產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例11篇

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以xx汽車(chē)為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采納敏捷好玩、富有創(chuàng)意的多種宣揚(yáng)方式，達(dá)到增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大xx汽車(chē)影響力及知名度、提升明晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的。

首付xx元分期付款低價(jià)格大空間xx汽車(chē)貸回家

20xx年（詳細(xì)選定）

大空間低油耗首付xxxx汽車(chē)貸回家

1、26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪52張（交廣告公司處理）

預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元

2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪約100-300張（交廣告公司處理）

預(yù)算：約1500元--4000元

3、活動(dòng)宣揚(yáng)單發(fā)約3-6萬(wàn)份

預(yù)算：約4500元

所需人員：約2人

4、汽車(chē)游街，以本店其中新車(chē)或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車(chē)（2輛）組成，新車(chē)居中，皮卡做為廣告車(chē)一前一后。（如圖展現(xiàn)）

（1）用kt板及廣告寫(xiě)真紙制作xx汽車(chē)標(biāo)志，置于第一輛皮卡廣告車(chē)上，車(chē)身四周張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。

（2）用kt板及廣告寫(xiě)真紙制作1比2xx汽車(chē)模型一輛，以人抬的`方式置與后*卡廣告車(chē)

所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓2-3人。

預(yù)算：皮卡車(chē)身廣告約300-800元汽車(chē)模型約300-400元

敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng)：

（1）xx汽車(chē)展現(xiàn)，邀請(qǐng)美女車(chē)模，汽車(chē)宣揚(yáng)單發(fā)放。

（2）租借2-3輛xx汽車(chē)，進(jìn)行汽車(chē)障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參加即有獎(jiǎng)品。

所需人員：車(chē)模2-4人，汽車(chē)競(jìng)賽裁判1-2人，宣揚(yáng)臺(tái)、銷(xiāo)售、禮品發(fā)放2人

預(yù)算：活動(dòng)展臺(tái)美女車(chē)模

6、向外拓展宣揚(yáng)，輻射周邊范圍，德?？h、那坡縣活動(dòng)內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對(duì)削減。

在兼顧成本的狀況下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容，

1、現(xiàn)場(chǎng)全額購(gòu)車(chē)贈(zèng)送，如座墊、腳墊、一年洗車(chē)卡、加油卡500元、酒店免費(fèi)住1-2天或其他；

2、現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)后付全額贈(zèng)送，如座墊、腳墊、8月洗車(chē)卡、加油卡300元、酒店免費(fèi)住1天或其他；

3、現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)后分期付款贈(zèng)送，如座墊、腳墊、6月洗車(chē)卡、加油卡200元或其他；

4、活動(dòng)期間內(nèi)訂車(chē)后分期付款贈(zèng)送（如座墊、腳墊、3月洗車(chē)卡、加油卡200元或其他；

5、汽車(chē)競(jìng)賽禮品贈(zèng)送：洗車(chē)體悟卡、掛歷、臺(tái)歷、過(guò)年吉利物或其他；

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇二

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)柿場(chǎng)的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下、名優(yōu)建材柿場(chǎng)等分開(kāi).

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅、一般現(xiàn)房多層和在建的小戶(hù)型多層組成.一期連排別墅柿場(chǎng)定位發(fā)生失誤,消失了銷(xiāo)售璋礙.一期5xx、7xx、9xx、11xx、13xx、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價(jià)位入市,順力的實(shí)現(xiàn)了.

現(xiàn)在,一期多層尚有37現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷(xiāo)售額850萬(wàn)元.其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%.

二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額估計(jì)2800萬(wàn)元,臨街商蒲1700萬(wàn)元,合計(jì)4500萬(wàn)元.預(yù)售許可證估計(jì)xx年5月末辦下.

由此可見(jiàn),目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶(hù)型、現(xiàn)房大戶(hù)型和商蒲.其中二期小戶(hù)型占全部可售金額的52%,一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%,二期臨街商蒲占32%.如何解決可售資源過(guò)于芬散的璋礙,是我們面臨的重大挑站之一.

a、東南板塊及鄭汴路商圈.

鄭州房地產(chǎn)柿場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線(xiàn)、東明路南段沿沿線(xiàn)、航海東路與107國(guó)道沿線(xiàn).

鄭汴路沿線(xiàn)主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成.在鄭汴路商圈的支撐下,這兒已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū).鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi).與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔.但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中,沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),純悴以低價(jià)位的品牌內(nèi)函介入競(jìng)爭(zhēng),不僅沒(méi)有獲得自然?的地段價(jià)格尤勢(shì),而且為二期、三期制造了品牌璋礙.

東明路南段沿線(xiàn)目前競(jìng)爭(zhēng)特別激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成.

航海東路與107國(guó)道沿線(xiàn)是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn),寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán).其中燕歸園是鳳凰城二期小戶(hù)型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),其它幾乎全部的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房變成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系.(詳見(jiàn)附1：鄭汴路柿場(chǎng)調(diào)研報(bào)告).

b、小戶(hù)型柿場(chǎng)概況.

自xx年底時(shí)尙party介入鄭州樓市以來(lái),小戶(hù)型這種物業(yè)型態(tài)訊速進(jìn)展起來(lái).尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的`投放量沖擊柿場(chǎng),變成了小戶(hù)型的"柿場(chǎng)黑洞",徹底打破了柿場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,實(shí)現(xiàn)了小戶(hù)型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變.今年4月份更是破天荒地消失了小戶(hù)型銷(xiāo)售量的急劇下降局面.

燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),已勝利實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā),在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的狀況下,獲得了小戶(hù)型柿場(chǎng)的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段.燕歸園提前介入了小戶(hù)型柿場(chǎng),并且熟悉到小戶(hù)型的主力柿場(chǎng)是60-80平米的兩室戶(hù)型和100平米的三室兩廳.這與我們的市調(diào)最終完全一至.這次燕歸二期開(kāi)發(fā)的就是此類(lèi)戶(hù)型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米).能夠說(shuō),同燕歸園的戶(hù)型配比上比較,我們沒(méi)有尤勢(shì).

c、商蒲柿場(chǎng)

商蒲是一個(gè)比較特舒的物業(yè)型態(tài),商蒲的價(jià)格是由商蒲能為房東帶來(lái)的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲柿場(chǎng)尚處于起步階段.鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下、名優(yōu)建材柿場(chǎng)南端,即將建成的大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)訣定二期商蒲的價(jià)格.人們對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價(jià)格.

和二期商蒲有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤(pán)是建業(yè)新天地的臨街商蒲、英協(xié)尚未售出的部分商蒲.

一)尤勢(shì)

1)鄭汴路商圈自然?的地段尤勢(shì),這兒是財(cái)寶的俱樂(lè)部,富翁的制造廠,在這兒百萬(wàn)富翁比比皆是,每年都有新一代需求產(chǎn)生,源源不斷的需求是我方樓盤(pán)最有力的支撐.

柿場(chǎng)細(xì)分如下：

a、高端柿場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤(pán)満足,這一部分客戶(hù)大部分是其次次或第三次置業(yè),是終極消費(fèi),10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè).

b、中端柿場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤(pán)満足,屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合.

c、復(fù)合柿場(chǎng).鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤(pán),從價(jià)位角度劃分,屬中低檔樓盤(pán).鳳凰城二期小戶(hù)型項(xiàng)目的目標(biāo)群,估計(jì)業(yè)主身份簡(jiǎn)單,置業(yè)心里不盡一樣,故推廣過(guò)程中,不能拘泥于單一的推廣宔線(xiàn).

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,有用需求不足.假如鳳凰城二期銷(xiāo)售象青年居易一味的向年輕時(shí)尙族訴求,我方樓盤(pán)銷(xiāo)售只怕面對(duì)比較嚴(yán)峻的局面.

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇三

成長(zhǎng)的記憶

30歲左右家庭有小孩客戶(hù)，60左右有孫子、孫女目標(biāo)客戶(hù)。

主推我行“金山、銀水”系列定期存款產(chǎn)品，“雪蓮花”靠檔計(jì)息產(chǎn)品；條碼支付業(yè)務(wù)。利用存定期存款享受大眾影樓150元免費(fèi)影集等方案。

20xx年7月17日至20xx年8月16

北屯西北路支行、北屯大眾影樓

一、物料預(yù)備

由大眾影樓供應(yīng)宣揚(yáng)棚兩個(gè)、相框樣版若干、桌子1張、椅子2把、我行宣揚(yáng)展架2個(gè)、宣揚(yáng)折頁(yè)若干、橫幅2條，微信全體員工轉(zhuǎn)發(fā)。

二、實(shí)際操作

1、分別制作橫幅兩條，內(nèi)容為“阿勒泰農(nóng)商銀行、大眾影樓聯(lián)合推出‘成長(zhǎng)記憶’存款積分有好禮！”，分別懸掛網(wǎng)點(diǎn)與大眾影樓門(mén)頭。

2、凡網(wǎng)點(diǎn)存款客戶(hù)存款1萬(wàn)元至10萬(wàn)元內(nèi)，免費(fèi)享大眾影樓價(jià)植100元免費(fèi)拍攝孩子影集一套，10萬(wàn)元以上享以上免費(fèi)以外，尊享價(jià)值688元套餐半價(jià)優(yōu)待。

3、在我支行網(wǎng)點(diǎn)擺設(shè)大眾影樓宣揚(yáng)棚兩個(gè)，展現(xiàn)攝影作品吸引顧客，同時(shí)宣揚(yáng)我行定期產(chǎn)品、條碼支付業(yè)務(wù)，做到每天擺放，連續(xù)兩周。

2.廳堂二次營(yíng)銷(xiāo)：

利用現(xiàn)場(chǎng)大堂經(jīng)理進(jìn)行廳堂微沙營(yíng)銷(xiāo)，柜員發(fā)放免費(fèi)攝影卷的發(fā)放再次營(yíng)銷(xiāo)條碼支付。大堂經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、主辦會(huì)計(jì)依據(jù)客流狀況進(jìn)行一對(duì)一精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)或者一對(duì)多營(yíng)銷(xiāo)。

時(shí)間

工作事項(xiàng)

詳細(xì)目標(biāo)

責(zé)任人

完成限時(shí)

監(jiān)督人

活

動(dòng)

前

20xx.7.16

與大眾影樓對(duì)接，將大眾影樓涼棚、工具等找車(chē)?yán)轿倚?，宣揚(yáng)單頁(yè)、橫幅預(yù)備好，微信工作群推送、拉橫幅。

達(dá)到活動(dòng)前一天伴侶圈、橫幅推廣，物料全部預(yù)備齊全，led屏持續(xù)滾動(dòng)播放，做到來(lái)往客戶(hù)、周邊商業(yè)群知曉。

20xx/7/16

20xx/7/17

活

動(dòng)

中

20xx.7.17

早晨晨全結(jié)束，北西支行搭設(shè)宣揚(yáng)棚，物料擺放完畢。

由大眾影樓工作人員和我行工作人員聯(lián)合宣揚(yáng)，主要針對(duì)存款積分送好禮進(jìn)行講解。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

營(yíng)業(yè)中，做好客戶(hù)導(dǎo)流

達(dá)到：1、在宣揚(yáng)棚內(nèi)的意向客戶(hù)導(dǎo)流至營(yíng)業(yè)廳辦理。2、對(duì)接好由大眾影樓客戶(hù)至我行辦理業(yè)務(wù)。3、正在辦理客戶(hù)（固定客戶(hù)來(lái)辦理業(yè)務(wù)客戶(hù)）做好宣揚(yáng)。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

免費(fèi)卷的發(fā)放

在理業(yè)務(wù)客戶(hù)做好禮卷的發(fā)放工作，做好精準(zhǔn)發(fā)放禮卷，做好登記。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

大堂、柜面營(yíng)銷(xiāo)

大堂客戶(hù)經(jīng)理做好大堂宣揚(yáng)，柜面做好二次營(yíng)銷(xiāo)，主要針對(duì)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹、條碼營(yíng)銷(xiāo)

20xx/7/17至20xx/8/16

活

動(dòng)

后

20xx/7/17至20xx/8/16

總結(jié)

全員對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)在夕會(huì)中進(jìn)行分析及爭(zhēng)論活動(dòng)中存在不足之處

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

跟蹤維護(hù)

對(duì)有意向而暫沒(méi)有時(shí)間辦理的`客戶(hù)、和大資金客戶(hù)進(jìn)行跟蹤維護(hù)

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)參加活動(dòng)中的客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

（略）

品種

數(shù)量

數(shù)量單位

單價(jià)（元）

來(lái)源

費(fèi)用（元）

宣揚(yáng)手冊(cè)

100

份

總行領(lǐng)取

0

精致小禮品

40

份

20

自購(gòu)

800

合計(jì)金額

800

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇四

認(rèn)識(shí)宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析、國(guó)內(nèi)環(huán)境分析和國(guó)際環(huán)境分析，認(rèn)識(shí)蘇蜜牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，詳細(xì)掌控產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略等詳細(xì)操作策略。利用對(duì)蘇蜜牌蜂蜜的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與市場(chǎng)信息系統(tǒng)進(jìn)行分析，掌控市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)猜測(cè)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)額實(shí)際運(yùn)用方法。

(一)宏觀環(huán)境分析

中國(guó)在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向進(jìn)展前沿，以節(jié)能、環(huán)保、低碳、綠色為進(jìn)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地綻開(kāi)。中西文化的相互融合，健康理念更加深化人心，蜂產(chǎn)品作為最受人們寵愛(ài)的保健產(chǎn)品之一，蜂產(chǎn)品也開(kāi)頭孕育著更大的進(jìn)展?jié)摿Α?/p>

1.經(jīng)濟(jì)因素

現(xiàn)在國(guó)家大力實(shí)施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起來(lái)，居民儲(chǔ)蓄持續(xù)上升，大家在維持肯定生活水平的同時(shí)，開(kāi)頭有了肯定資金的積累，而隨著改革開(kāi)放的深化，越來(lái)越多的國(guó)外企業(yè)參加到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)參加到國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，盡管健康產(chǎn)品具有巨

大進(jìn)展?jié)摿Γ珜?duì)于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè)，要想在經(jīng)濟(jì)全球化的社會(huì)中立足，是一個(gè)特別大的挑戰(zhàn)。

2.人口因素

從人口環(huán)境方面來(lái)分析，我國(guó)人口眾多，而六七十年月生育高峰期誕生的一代已經(jīng)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中漸漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，他們的工作壓力日益劇增，對(duì)健康的渴求也是非常明顯的，這一批新生代人數(shù)眾多且有肯定的經(jīng)濟(jì)力量并情愿為自己的進(jìn)展付出。同時(shí)，健康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的風(fēng)光禮品，這就為健康產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)了浩大的消費(fèi)群體，這也是健康產(chǎn)品市場(chǎng)在近期快速進(jìn)展壯大額最重要緣由。

3.文化因素

中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛沖擊下，再好的中醫(yī)理論也并不是完善無(wú)缺的，在科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)展的牽引之下，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加注意健康的身體，合理的養(yǎng)分?jǐn)z入，為了自己孩子的健康成長(zhǎng)，有更多家長(zhǎng)情愿多支出一部分錢(qián)購(gòu)更多養(yǎng)分品。

(二)微觀環(huán)境分析

多年來(lái)“蘇蜜”特別注意塑造企業(yè)的形象，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。近幾年來(lái)公司支持蜂農(nóng)進(jìn)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專(zhuān)賣(mài)連鎖體系，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展，消費(fèi)者在不斷熟悉蘇蜜牌產(chǎn)品。

(一)確定目標(biāo)市場(chǎng)

“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場(chǎng)掩蓋率達(dá)70%以上，在蘇北地區(qū)市場(chǎng)占有率在60%以上，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國(guó)各地。蘇蜜將以本土銷(xiāo)售為主要市場(chǎng)，由江蘇名牌做到中國(guó)名牌。消費(fèi)群體以成人為主。選取老年人作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，特地生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特別養(yǎng)分蜂蜜，這些老年人都是特別疼愛(ài)孫子的，總盼望他們的智力獲得最大限度的開(kāi)發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜、蜂膠貨蜂具，像各類(lèi)顧客銷(xiāo)售這種產(chǎn)品，以產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化確定目標(biāo)市場(chǎng)。

(二)市場(chǎng)定位

依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品養(yǎng)分益智保健的屬性的重視程度，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮亮共性貨形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有更強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。實(shí)行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別。同時(shí)實(shí)行形象差異化戰(zhàn)略，“蘇蜜”要讓消費(fèi)者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長(zhǎng)，在產(chǎn)品的`核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)同的狀況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獵取差別優(yōu)勢(shì)，需要不斷利用企業(yè)所能利用的全部傳播工具，將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入健康文化的氛圍。

(一)產(chǎn)品策略

專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)全部蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途。

1.保健防病功能

蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、護(hù)血降壓、消炎通便、滋養(yǎng)皮膚等作用，腦力勞動(dòng)者和熬夜的人，沖服蜂蜜水可使精力充足。運(yùn)動(dòng)員在賽前15分鐘服用蜂蜜，可關(guān)心提升體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進(jìn)感冒痊愈。睡眠不好的兒童，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安穩(wěn)入睡...神經(jīng)衰弱者在每天睡覺(jué)前食用蜂蜜，可促進(jìn)睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時(shí)半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，從而削減對(duì)胃粘膜的刺激，有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。其它，蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢(mèng)等癥狀。

2.美容養(yǎng)顏功能

蜂蜜還有潤(rùn)肌白膚的作用，由于蜂蜜養(yǎng)分豐富而多樣化，又易被人體汲取利用，對(duì)于皮膚有滋潤(rùn)作用，尤其是冬季氣候干燥時(shí)，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。許多高級(jí)的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見(jiàn)它對(duì)皮膚有良好的愛(ài)護(hù)作用。如能長(zhǎng)期內(nèi)服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年。

3.聯(lián)絡(luò)情感功能

中國(guó)人在逢年過(guò)節(jié)、生日宴會(huì)、喜事慶典時(shí)都有互送禮物的傳統(tǒng)，而贈(zèng)送蜂蜜恰好能夠傳達(dá)親近甜美的情感。情侶中的男方通常會(huì)選擇代表甜美愛(ài)意、關(guān)懷呵護(hù)的禮物送給他的女伴侶。同時(shí)，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物，還可象征收貨勤勞、享受生活，能像蜜蜂那樣一般而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù)。

(二)價(jià)格策略

蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè)，從價(jià)格上不能讓消費(fèi)者出名牌昂貴的感覺(jué)而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)、成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格等。蘇蜜可考慮市場(chǎng)占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價(jià)格策略，利用定價(jià)取得掌握掌握市場(chǎng)的地位，贏得最高市場(chǎng)占有率將享有最低成本和最高的長(zhǎng)期利潤(rùn)，所以，在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下，制定盡可能低的價(jià)格，追求市場(chǎng)占有率的領(lǐng)先地位，蘇蜜更應(yīng)考慮質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo)，在生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想。這就要求百花用高價(jià)彌補(bǔ)高質(zhì)量個(gè)研發(fā)的高成本，蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的同時(shí)，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這會(huì)使得與市場(chǎng)占有率最大化的定價(jià)目標(biāo)有所沖突。

(三)渠道策略

隨著網(wǎng)購(gòu)的瘋狂進(jìn)展，一個(gè)好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增，利用網(wǎng)店與實(shí)體店聯(lián)合銷(xiāo)售，并由近及遠(yuǎn)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能，工廠規(guī)模必需足夠大才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)成本。應(yīng)將蘇蜜牌的各個(gè)零售商、專(zhuān)賣(mài)店視為一個(gè)整體，提升整體效應(yīng)。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模打算了其市場(chǎng)范圍、客戶(hù)規(guī)模、及強(qiáng)制中間商合作的力量。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大，與顧客直接交易的力量強(qiáng)，有利于獨(dú)家專(zhuān)售或選擇性代理商。

(四)促銷(xiāo)策略

目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場(chǎng)份額，但是份額很小，只有10%左右;能夠考慮消費(fèi)者推廣，快速直接有效;專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，便利快捷;實(shí)行向中間上推廣的方式，促使中間商樂(lè)觀經(jīng)銷(xiāo)蘇蜜牌產(chǎn)品，有效的幫助中間商，強(qiáng)化與中間商的關(guān)系，達(dá)到共享共贏的目的。詳細(xì)可采納購(gòu)買(mǎi)折扣、資助、經(jīng)銷(xiāo)嘉獎(jiǎng)等方式。為刺激鼓舞中間商購(gòu)買(mǎi)并大批量的購(gòu)買(mǎi)蘇蜜產(chǎn)品，對(duì)第一次購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多的中間商賜予肯定的折扣優(yōu)待，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量越大，折扣越多。折扣能夠直接支付，也能夠從付款金額中扣除，還能夠贈(zèng)送其他蜂產(chǎn)品作為折扣。同時(shí)，還可建立免費(fèi)詢(xún)問(wèn)婦服務(wù)，為經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，展覽會(huì)、聯(lián)合促銷(xiāo)等。

(一)媒體促銷(xiāo)法。利用報(bào)紙開(kāi)拓專(zhuān)欄、電視健康節(jié)目、雜志連載蜂蜜學(xué)問(wèn)等形式，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，提升蜂蜜熟悉，不斷開(kāi)頭選擇自然?純正、天人合一的自然保健產(chǎn)品—蜂產(chǎn)品，并建立詢(xún)問(wèn)熱線(xiàn)電話(huà)，解疑答惑各類(lèi)消費(fèi)者，樂(lè)觀宣揚(yáng)蜂產(chǎn)品健康人體作用，從而引領(lǐng)廣闊群眾自覺(jué)選擇蘇蜜牌產(chǎn)品。

(二)專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)法。以縣區(qū)為單位，在各個(gè)地區(qū)選擇有肯定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)蜂蜜感愛(ài)好的店家，建立蘇蜜專(zhuān)賣(mài)店，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。

(三)代銷(xiāo)促銷(xiāo)法。以縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，在各個(gè)地方選擇蜂蜜店、超市、商店等代銷(xiāo)，銷(xiāo)售蘇蜜產(chǎn)品。

(四)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)法。充分利用淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體，建立網(wǎng)上店鋪，促進(jìn)銷(xiāo)售;并將蜂蜜產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、食用蘇蜜產(chǎn)品消費(fèi)者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡(luò)上宣揚(yáng)，擴(kuò)大知名度，提升美譽(yù)度。

(五)會(huì)議促銷(xiāo)法。樂(lè)觀參加各種蜂蜜產(chǎn)品、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、溝通會(huì)、供貨會(huì)、洽談會(huì)等，開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)比，宣揚(yáng)蘇蜜產(chǎn)品，促進(jìn)銷(xiāo)售。

(六)活動(dòng)促銷(xiāo)法。在人口密集的市區(qū)、店鋪、集鎮(zhèn)等人口密集地方，實(shí)行拉橫幅、做拱門(mén)、搭舞臺(tái)等方式，現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)，集中宣揚(yáng)蘇蜜產(chǎn)品，價(jià)格賜予優(yōu)待，促進(jìn)銷(xiāo)售。

(七)專(zhuān)家推廣法。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名蜂蜜專(zhuān)家來(lái)宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座，推廣普及蜂蜜等有關(guān)學(xué)問(wèn)，宣揚(yáng)蜂蜜產(chǎn)品保健作用;培訓(xùn)專(zhuān)賣(mài)店、代理店經(jīng)理，提升經(jīng)營(yíng)力量;組織消費(fèi)者共享使用蘇蜜產(chǎn)品體會(huì)，開(kāi)展口碑宣揚(yáng)。

(一)組織方案

1.籌資，為此次方案的貫徹實(shí)施籌資15萬(wàn)元。

2.廣告，在宿遷電視臺(tái)、宿遷日?qǐng)?bào)、宿遷晚報(bào)等媒體打廣告。

3.公關(guān)，與政府、公眾、媒體、競(jìng)爭(zhēng)者、原料供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商等做好公關(guān)工作。

4.市場(chǎng)，現(xiàn)在江蘇十三個(gè)地級(jí)市及縣區(qū)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店及代理店，以后在全國(guó)城鄉(xiāng)增設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。

5.培訓(xùn)，對(duì)蘇蜜牌專(zhuān)賣(mài)店、代理店銷(xiāo)售員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

(二)進(jìn)度支配

1、媒體促銷(xiāo)的節(jié)目、內(nèi)容每季度都要有，先在宿遷開(kāi)頭做廣告。

2、各種會(huì)議、活動(dòng)每月都要有，堅(jiān)持不懈。

3、學(xué)問(wèn)講座、員工培訓(xùn)長(zhǎng)抓不懈，提升專(zhuān)業(yè)度。

4、組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)服務(wù)，強(qiáng)化指導(dǎo)。

(三)財(cái)務(wù)預(yù)算

廣告2萬(wàn)元，市場(chǎng)開(kāi)拓9萬(wàn)元，公關(guān)費(fèi)用2萬(wàn)，聘請(qǐng)專(zhuān)家1萬(wàn)元，其它費(fèi)用1萬(wàn)元。

(四)留意事項(xiàng)

1.資金流向的管理與監(jiān)督。

2.廣告要與市場(chǎng)的進(jìn)展適時(shí)跟進(jìn)。

3.嚴(yán)格落實(shí)方案，敏捷處理工作細(xì)節(jié)。

4.員工的培訓(xùn)工作要具有時(shí)效性和針對(duì)性。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇五

xx公司面臨如下市場(chǎng)狀況：快餐食品市場(chǎng)正在緩慢成長(zhǎng)。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，當(dāng)前大多數(shù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)來(lái)自非傳統(tǒng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，諸如機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、辦公大樓所在地。

快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷(xiāo)售。某些新開(kāi)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化快餐食品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，如xx向成年人供應(yīng)了更多的食譜選擇，xx這些銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)xx形成潛在的威逼，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場(chǎng)而不是兒童市場(chǎng)，恰恰成年人這一細(xì)分市場(chǎng)又是xx缺少顧客忠誠(chéng)的薄弱環(huán)節(jié)。

比較樂(lè)觀的大事是：勝利地向市場(chǎng)投入了各種色拉和xx三明治；兒童們對(duì)各種幸福快餐的需求經(jīng)久不衰并在不斷進(jìn)展，趨勢(shì)明顯；在游樂(lè)場(chǎng)上勝利地?cái)U(kuò)大了銷(xiāo)售。眼下，xx面臨著兩個(gè)主要問(wèn)題。

其一，在不轉(zhuǎn)變xx非常重視兒童市場(chǎng)這一傳統(tǒng)特征的前提條件下，怎樣提升成年人對(duì)xx的忠誠(chéng)；

其二，當(dāng)開(kāi)發(fā)新銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)地盤(pán)變得越來(lái)越困難時(shí)，怎樣連續(xù)保持它市場(chǎng)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。其它，利用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告宣揚(yáng)和促銷(xiāo)方面多花錢(qián)，xx才得以維持市場(chǎng)占有率，xx每年大的花費(fèi)7億美元，而xx只花2億美元。

但是，對(duì)xx有利的一個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在處理擴(kuò)張進(jìn)展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當(dāng)它們擴(kuò)張進(jìn)展時(shí)，便很難保持盈利。但是，每一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)都給xx銷(xiāo)售的穩(wěn)定增長(zhǎng)帶來(lái)重大的逆境。

xx勝利地向海外進(jìn)行了擴(kuò)張進(jìn)展，但當(dāng)xx國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)日益成長(zhǎng)時(shí)，那些海外的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)卻絲毫不能關(guān)心xx在xx國(guó)內(nèi)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。xx面臨下列一些對(duì)手的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)：xx。

幾年來(lái)，xx跌跤不輕。它的廣告宣揚(yáng)很不得力，而且沒(méi)有開(kāi)發(fā)什么特殊的新產(chǎn)品，其樂(lè)觀的因素是xx幸?？觳偷暮髩m，仿照這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。xx。它是一個(gè)奮斗中的快餐食品公司，當(dāng)xx中斷了有效的“牛排在哪里”的活動(dòng)之后，立刻失去了它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展勢(shì)頭。

xx炸雞。它正前進(jìn)在增加它的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的大道上，它將三明治加進(jìn)了它的食譜之中，其廣告“只有我們對(duì)雞的烹調(diào)才是正確的”這一口號(hào)非常有效。估量它會(huì)連續(xù)增加它的銷(xiāo)售網(wǎng)球點(diǎn)，而且它會(huì)實(shí)行更大的廣告宣揚(yáng)活動(dòng)，絕不會(huì)滿(mǎn)意于已取得的成果。帝·萊特斯。

盡管它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但卻代表一種思想，而這種思想對(duì)xx是有害的。它用xx食譜的方法來(lái)吸引成年人，尤其午餐時(shí)備受歡迎。xx還投其所好，向成年人供應(yīng)了他們認(rèn)為更有養(yǎng)分價(jià)值的快餐食譜。盡管其在流淌資金方面存在問(wèn)題，但它的.許多快餐店卻經(jīng)營(yíng)得很好。

分析營(yíng)銷(xiāo)人員制定營(yíng)銷(xiāo)方案的其次步是分析企業(yè)面臨的問(wèn)題與存在的機(jī)會(huì)。xx公司發(fā)覺(jué)它面臨如下問(wèn)題：

①現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)發(fā)覺(jué)，顧客對(duì)xx潛在的新快餐食品評(píng)價(jià)不同。

②適于xx開(kāi)設(shè)新銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤(pán)非常有限。

③xx在經(jīng)營(yíng)成年人快餐食品銷(xiāo)售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。

④各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛向市場(chǎng)投放各種各樣的幸?？觳停瑇x用土豆王玩具來(lái)協(xié)作，勝利地進(jìn)行了幸福快餐的促銷(xiāo)。

⑤顧客反映xx最近組織的意在以成年人市場(chǎng)為目標(biāo)的兩次嬉戲性促銷(xiāo)活動(dòng)中的嬉戲太簡(jiǎn)單了。

⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來(lái)困難，使xx的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降。

與此同時(shí)，xx公司發(fā)覺(jué)企業(yè)存在如下機(jī)會(huì)：

①市場(chǎng)調(diào)查表明，顧客將對(duì)xx即將推出的自由選擇全養(yǎng)分小果子面包作出樂(lè)觀的反應(yīng)。

②xx在非傳統(tǒng)開(kāi)店的場(chǎng)所開(kāi)設(shè)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)勝利xx的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營(yíng)組織的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力量在同行業(yè)中都是的。

③xx投放市場(chǎng)的各種色拉取得了勝利。

④全部快餐食銷(xiāo)售鏈的產(chǎn)品都正在受到養(yǎng)分學(xué)專(zhuān)家的批判。

在進(jìn)行完上述步驟之后，營(yíng)銷(xiāo)方案的制定者要做的下一步是確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；目標(biāo)與行動(dòng)的方案。xx所擬達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是：銷(xiāo)售額120美元毛利43億美元毛利率36%凈利13億美元市場(chǎng)占有率25.5%，xx處在一個(gè)平淡無(wú)奇的年份里。

19xx年，“它既沒(méi)有為占據(jù)成年人市場(chǎng)而推出一種新產(chǎn)品，也沒(méi)有能夠跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的步伐。xx正在預(yù)備檢驗(yàn)一些新的市場(chǎng)觀念，這些新市場(chǎng)觀念既滿(mǎn)意刀；些喜愛(ài)傳統(tǒng)的xx快餐食品的顧客，又能使那些喜愛(ài)標(biāo)新立異，期盼快餐食品有所變革的顧客也心滿(mǎn)足足。

xx的19xx年目標(biāo)是在除了額外的全養(yǎng)分小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場(chǎng)上之外，其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場(chǎng)占有率。

為了實(shí)現(xiàn)這一目而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：

①不斷強(qiáng)化對(duì)兒童的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增加兒童對(duì)xx的分散力。

②以成年人細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，每六個(gè)月組：織一次促銷(xiāo)性嬉戲。在成年人中開(kāi)發(fā)出較強(qiáng)的顧客忠誠(chéng)性的幾種新觀念。

③連續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場(chǎng)所開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目。其它與主要行動(dòng)相協(xié)作，還擬實(shí)行下列次要活動(dòng)：擴(kuò)大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于它們的廣告宣揚(yáng)活動(dòng)的素材量；增加xx主辦的體育活動(dòng)及有關(guān)活動(dòng)次數(shù)；增加xx露面次數(shù)；發(fā)表有關(guān)xx快餐食品養(yǎng)分成分及含量的新聞報(bào)道。

即開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的廣告宣揚(yáng)、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等策略。

①?gòu)V告宣揚(yáng)活動(dòng)。

xx將連續(xù)以重金作廣告，費(fèi)用額將是對(duì)手的三至四倍，方案強(qiáng)調(diào)兩方面：兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出。成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出，這一廣告宣揚(yáng)將按季進(jìn)行。

第一季度：做成年人尋向型嬉戲促銷(xiāo)廣告。

其次季度：在目標(biāo)城市市場(chǎng)開(kāi)展向顧客介紹各種全養(yǎng)分小果子面包的宣揚(yáng)活動(dòng)。

第三季度：做另一個(gè)成年人導(dǎo)向型嬉戲促銷(xiāo)廣告。

第四季度：利用人們的懷舊心理，協(xié)作三個(gè)月前重新推出雙層干酪包而開(kāi)展一場(chǎng)“xx伴我成長(zhǎng)”的活動(dòng)。

②促銷(xiāo)活動(dòng)。

盡管xx上兩次促銷(xiāo)提升了銷(xiāo)售，但很快又回到一般銷(xiāo)售水平。由于今年快餐食品廠沒(méi)有什么花樣翻新，叫能引起銷(xiāo)售下降，所以促銷(xiāo)必需盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實(shí)。促銷(xiāo)活動(dòng)嬉戲必需比上次簡(jiǎn)潔，以便更多人參加。

其它留意兩點(diǎn)：其一是店內(nèi)促銷(xiāo)，xx將連續(xù)向市場(chǎng)供應(yīng)幸福快餐，并有方案地逐日稍做更新，xx把其兒童游樂(lè)場(chǎng)票價(jià)下調(diào)35%，以鼓舞更多的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)售出游樂(lè)場(chǎng)票。其二是店堂陳設(shè)，主要陳設(shè)有旗幟和招貼，招貼應(yīng)適合于貼放或放在調(diào)味品臺(tái)于上和堆放廢棄物品容器上。

③公關(guān)活動(dòng)。

主要有三大公關(guān)活動(dòng)：

其一，xx將連續(xù)對(duì)全閏范圍的各種競(jìng)賽供應(yīng)支持，如網(wǎng)球賽、足球賽等。

其二，對(duì)一個(gè)地區(qū)合作的團(tuán)體，都使xx露面次數(shù)加倍，并賜予合作團(tuán)體的額外支出以資金贊助。

其三，發(fā)表介紹全養(yǎng)分小果于面包養(yǎng)分成分的文章，使之與批判xx快餐食品缺乏養(yǎng)分的文章辯論。

④包裝。

更富于養(yǎng)分的信息置于食品外包裝之上。

⑤市場(chǎng)討論。

包括對(duì)新快餐食品市場(chǎng)進(jìn)行討論；對(duì)各種新分銷(xiāo)選擇進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)。

⑥銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

xx將連續(xù)在下列地區(qū)增設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)銷(xiāo)店：受允許的外國(guó)；非傳統(tǒng)設(shè)點(diǎn)場(chǎng)所；提升或恢復(fù)各街區(qū)的活力的場(chǎng)所。

營(yíng)銷(xiāo)方案最終應(yīng)包括掌控方案落實(shí)進(jìn)度及落實(shí)方案的費(fèi)用預(yù)算等掌握項(xiàng)目。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇六

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂，不要使用很多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的決策者和落實(shí)者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)頭最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使方案書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。假如篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的方法解決。在撰寫(xiě)過(guò)程中，視詳細(xì)狀況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分特地列出，形成相對(duì)單獨(dú)的文案。一份比較完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是營(yíng)銷(xiāo)策劃正文內(nèi)容。三是對(duì)方案可行性與操作性的效果猜測(cè)。

(一)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案市場(chǎng)狀況分析

(1)農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

(5)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

(9)競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

(13)公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)正文

一般的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，簡(jiǎn)潔扼要說(shuō)明如下。

(1)公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必需與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深化細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2、銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3、制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策。

4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式。

5、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6、農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在肯定期間內(nèi)(通常為一年)必需實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗供應(yīng)依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)供應(yīng)依據(jù)。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)供應(yīng)基矗

(3)農(nóng)產(chǎn)品的推廣方案

策劃者擬定推廣方案的目的，就是要幫助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品推廣方案包括目標(biāo)、策略、細(xì)部方案等三大部分。

①目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)必需明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所盼望達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期方案。

②策略：打算推廣方案的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣方案的策略包括廣告宣揚(yáng)策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

農(nóng)產(chǎn)品廣告宣揚(yáng)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，打算方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深化人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)許多，企業(yè)要依據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵從的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力氣。

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及實(shí)行各種農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)所盼望達(dá)成的效果是什么。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所盼望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部方案：具體說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)方案：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用方案：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。其它，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳設(shè)、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)方案：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查方案

市場(chǎng)調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是特別重要的內(nèi)容。由于從市場(chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。

然而，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。很多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不留意農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必需盡快轉(zhuǎn)變。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與推廣方案一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部方案三大項(xiàng)。

(5)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理方案

假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查方案是負(fù)責(zé)供應(yīng)情報(bào)，農(nóng)產(chǎn)品推廣方案是海空軍掩護(hù)，而銷(xiāo)售管理方案是陸軍行動(dòng)了。因此，銷(xiāo)售管理方案的重要性不言而喻。農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理方案包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售方案、推銷(xiāo)員的選擇與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)農(nóng)產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所盼望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

(7)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性與操作性分析。

一方面，對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的落實(shí)進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也打算農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案最終是否利用的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇七

洞察需求做好定位

明顯，那些在沒(méi)有清楚地市場(chǎng)調(diào)研之前就依據(jù)感覺(jué)做出來(lái)的新品牌產(chǎn)品想要取得營(yíng)銷(xiāo)勝利難度特別大。每個(gè)企業(yè)都要對(duì)于自己的力量有一個(gè)清楚的熟悉，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此。許多企業(yè)狂傲自大，認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性，能夠與跟進(jìn)者抗衡，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場(chǎng)。

知己還得知彼。消費(fèi)者市場(chǎng)究竟怎么樣?有沒(méi)有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿(mǎn)意，一旦要去擠占成熟的市場(chǎng)，就要結(jié)合自己的力量。

在知己知彼之后，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認(rèn)為，定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置，有效地滿(mǎn)意潛在消費(fèi)需求。筆者認(rèn)為正確但不全面。任立軍認(rèn)為，品牌產(chǎn)品定位除了說(shuō)明你期望或者能夠處于的位置之外，企業(yè)還要學(xué)會(huì)利用定位來(lái)推斷企業(yè)的力量范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置。因此，做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候，最重要的不是找位置，而是要具體研判企業(yè)是否擁有足夠的力量處于那個(gè)位置。

我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌，受到上一家營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的影響，老板始終強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位，認(rèn)為中國(guó)擁有足夠的高端消費(fèi)人群，市場(chǎng)空間不成問(wèn)題。可是，當(dāng)我們要求企業(yè)列示滿(mǎn)意這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí)，老板除了藍(lán)莓果和我們營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)再無(wú)支撐因素，明顯，這樣的高端定位沒(méi)有足夠的支撐是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，這種定位我們稱(chēng)之為虛空定位，基本無(wú)效。

營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構(gòu)建

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，渠道為王這樣的表述永久不會(huì)消逝，緣由很簡(jiǎn)潔，營(yíng)銷(xiāo)渠道是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值傳遞的路徑，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代，否則，只要有商品就需要利用營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)進(jìn)行傳遞，套用一句公益廣告語(yǔ)：“沒(méi)有渠道，就沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)”。

明顯，新品牌產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃也肯定不會(huì)忽視掉營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的`構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過(guò)底層配置營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建理論體系，這是一個(gè)比較好的方法，尤其對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構(gòu)建。

提到營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構(gòu)建，許多企業(yè)都會(huì)想到糖酒會(huì)的招商和樣板市場(chǎng)打造。先說(shuō)糖酒會(huì)的招商，對(duì)于糖酒會(huì)來(lái)說(shuō)，只適合做營(yíng)銷(xiāo)渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商，不適合營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的構(gòu)建式的招商。緣由很簡(jiǎn)潔，糖酒會(huì)招商擁有太多的選擇，人們?cè)诿媾R過(guò)多的選擇時(shí)，往往會(huì)不自覺(jué)地提升期望值，而且也可能會(huì)做出錯(cuò)誤的推斷，這種能夠稱(chēng)為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作。再說(shuō)一下樣板市場(chǎng)打造，許多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí)，為了樣板市場(chǎng)打造就花掉了半年或者一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，把全部精力全部集中在樣板市場(chǎng)上，從時(shí)效性來(lái)看，并不劃算。正確的做法應(yīng)當(dāng)是樣板市場(chǎng)和其他目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)要求同時(shí)進(jìn)行，只是樣板市場(chǎng)投入的精力要多投入的資源要大，這樣能夠保證樣板市場(chǎng)的建設(shè)速度快于其他市場(chǎng)。

運(yùn)用底層配置營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建體系，從細(xì)分市場(chǎng)入手，再配置終端渠道，再配置經(jīng)銷(xiāo)商渠道，這是紙面上的沙盤(pán)推演式的渠道配置，在實(shí)際操作過(guò)程中，還要根據(jù)正常的落實(shí)方案進(jìn)行。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策與營(yíng)銷(xiāo)策略的融合

對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。明顯，沒(méi)有制約策略力量比較的營(yíng)銷(xiāo)策略幾乎許多人都會(huì)做，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈力量的話(huà)，也就是將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略融入到營(yíng)銷(xiāo)政策當(dāng)中，利用營(yíng)銷(xiāo)政策的表象來(lái)掌控整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了。

我們?cè)跒槠髽I(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)時(shí)，幾乎100%地會(huì)發(fā)覺(jué)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策存在不同程度地問(wèn)題，有接近40%的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策沒(méi)有融合進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)政策的作用呆板沒(méi)有銷(xiāo)售力，幾乎不存在對(duì)于市場(chǎng)和渠道的掌控力。

舉例來(lái)說(shuō)，幾乎每一個(gè)公司都會(huì)有價(jià)格折扣的政策，就是經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量達(dá)到了什么樣的額度會(huì)有肯定比例的價(jià)格折扣，這好像成為企業(yè)的常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)政策之一。但事實(shí)上，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要利用這樣的激勵(lì)政策來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)作用究竟有多大?

任立軍認(rèn)為，新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策的制定肯定要圍圍著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略體系來(lái)做，任何無(wú)法支撐營(yíng)銷(xiāo)策略體系的政策都不應(yīng)當(dāng)存在，任何無(wú)法精準(zhǔn)支撐營(yíng)銷(xiāo)策略體系的政策都需要被修改。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇八

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿(mǎn)意人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶(hù)到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品制造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)受了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所實(shí)行的營(yíng)銷(xiāo)策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問(wèn)題。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)進(jìn)展快速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷進(jìn)展，類(lèi)別多，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。

2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道?；拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。

3、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介進(jìn)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)主體：個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、聯(lián)合體不斷進(jìn)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織，使得一家一戶(hù)的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題。

(一)從宏觀環(huán)境來(lái)看

政策：國(guó)家大力支持農(nóng)業(yè)進(jìn)展，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大，對(duì)一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目供應(yīng)很多優(yōu)待的政策。

經(jīng)濟(jì)：近年來(lái)，國(guó)家和盤(pán)縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長(zhǎng)，人們的可支配收入越來(lái)越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來(lái)越寬闊。

社會(huì)：市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大，食品平安問(wèn)題始終是人們高度關(guān)注的問(wèn)題。

技術(shù)：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)賜予了很大的支持。

(二)消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、養(yǎng)分學(xué)問(wèn)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷(xiāo)售服務(wù)等。

2、現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國(guó)外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于我國(guó)農(nóng)業(yè)科技的進(jìn)展，消費(fèi)者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割

3、尋求需求：

⑴加大宣揚(yáng)力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過(guò)的品牌。

⑵廠家應(yīng)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售手段，改善銷(xiāo)售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念。

⑶開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所。

(三)品牌定位

眾所周知，品牌打算了一個(gè)產(chǎn)品的延長(zhǎng)度，因此我們要熟悉和定位我司品牌，做到知己知彼，精確?????定位，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者肯定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

2、產(chǎn)品包裝元素：無(wú)公害、平安食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。

3、產(chǎn)品線(xiàn)的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。

4、營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體供應(yīng)我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣揚(yáng)公司形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷(xiāo)。

(一)產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們能夠從一開(kāi)頭向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略。

2、包裝設(shè)計(jì)：依據(jù)不同消費(fèi)人群的特征進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來(lái)主打青少年市場(chǎng)，對(duì)兒童市場(chǎng)能夠以一種可愛(ài)的包裝進(jìn)入。

3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

(二)價(jià)格戰(zhàn)略

1、設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷(xiāo)售。依據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的養(yǎng)分價(jià)值的不同，設(shè)定不同的價(jià)格，以滿(mǎn)意處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體;

2、拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商樂(lè)觀性;賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購(gòu)。

(三)渠道策略

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售效率高，銷(xiāo)售費(fèi)用少，能取得的經(jīng)濟(jì)效益。

1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延長(zhǎng)，走垂直一體化道路。一方面有助于查找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開(kāi)拓進(jìn)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也能夠有效削減渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提升農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于愛(ài)護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著樂(lè)觀意義。

2、改造升級(jí)原有的渠道組織，提升流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和進(jìn)展，提升流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿(mǎn)意地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3、強(qiáng)化對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提升渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門(mén)實(shí)行各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消退農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提升其整體運(yùn)營(yíng)效率。

4、進(jìn)展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難情況。同時(shí)實(shí)行網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。

(四)廣告戰(zhàn)略

充分利用各種廣告?zhèn)髅?，比如電視、?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡(luò)方面，能夠在網(wǎng)頁(yè)上插入銷(xiāo)售廣告;在報(bào)紙刊登代理廣告;在車(chē)站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。

此外，除了傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式，我們還能夠?qū)嵭行滦问剑热邕m當(dāng)進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)，以不同功效的產(chǎn)品關(guān)心不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參與地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售;同時(shí)還能夠在校內(nèi)內(nèi)贊助活動(dòng)，舉辦xxx核桃乳杯營(yíng)銷(xiāo)大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)路和銷(xiāo)量等。

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略敏捷運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培育一批忠誠(chéng)的顧客群

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀念動(dòng)身所實(shí)行的行動(dòng)，因此首先必需是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展需要，試銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動(dòng)向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿(mǎn)意消費(fèi)者需求的新變化。

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著嚴(yán)峻的環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續(xù)進(jìn)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體利用制造和發(fā)覺(jué)市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)行相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿(mǎn)意市場(chǎng)需求的一種治理過(guò)程目前，各國(guó)民眾日益重視食品平安，環(huán)保意識(shí)快速增加，回歸大自然、消費(fèi)無(wú)公害的綠色食品已成為人類(lèi)的共同憧憬。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增加人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界，人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀(jì)之初，我國(guó)己全面啟動(dòng)“開(kāi)拓綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，提倡綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇，奏響綠色主旋律，大力進(jìn)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇九

1、1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)進(jìn)展快速

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展快速，類(lèi)別繁多，包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)受了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

1、2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)掩蓋了幾乎全部的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是利用批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)的，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力進(jìn)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)夫收入、滿(mǎn)意城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著樂(lè)觀作用。

1、3以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式進(jìn)展勢(shì)頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員，并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端綻開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程，旨在打造高效平安的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)進(jìn)展相適應(yīng)。

1、顧客來(lái)源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來(lái)越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來(lái)越多，包括城區(qū)家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō)，我們的進(jìn)展前景是可觀的。

2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是許多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有許多的地方有這樣的場(chǎng)地?，F(xiàn)在看來(lái)這是市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒(méi)有農(nóng)村自然?的農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)分來(lái)得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的自然?性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開(kāi)頭售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，在肯定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從另一方面來(lái)說(shuō)，他們也是我們的顧客之一。

3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

優(yōu)勢(shì)：自然?與科學(xué)的種植方法；新農(nóng)村的進(jìn)展帶來(lái)農(nóng)村的進(jìn)展；農(nóng)夫熟悉與技術(shù)的進(jìn)展；農(nóng)村與城市結(jié)合的進(jìn)展趨勢(shì)；人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大；等等。

劣勢(shì)以及解決措施：

1）、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸；措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢(qián)出力，修起了自己的大路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。

2）、有的貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然能夠，但假如長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞；措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)夫也懂得想方法來(lái)保障自己的利益不受損害。

3）、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿(mǎn)意城市人的需求；措施：多于城市接觸，認(rèn)識(shí)城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4）、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷(xiāo)售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必需首先回答的問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀。它是打算企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程之中。

2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

運(yùn)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷(xiāo)與促銷(xiāo)等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則利用協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略，并加以?xún)?yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，利用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿(mǎn)意目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

第一，應(yīng)當(dāng)充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必需源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深化探查和認(rèn)真討論，利用市場(chǎng)討論，查找潛在需求，捕獲市場(chǎng)機(jī)會(huì)。依據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特征開(kāi)發(fā)相宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

其次，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷(xiāo)策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅在于這四大策略的敏捷運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于敏捷運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)全都為顧客需求服務(wù)。

第三，要樂(lè)觀應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊急，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣揚(yáng)和促銷(xiāo)，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，樂(lè)觀利用政府力氣，獲得宣揚(yáng)支持，引領(lǐng)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)樂(lè)觀參加社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的`關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)懷和支持，利用公共關(guān)系達(dá)到宣揚(yáng)促銷(xiāo)目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)能夠利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)制造有利的外部環(huán)境。

詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)策略如下（從企業(yè)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品動(dòng)身）：

一農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著誕生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必需防患于蔚然，實(shí)行適當(dāng)步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要目標(biāo)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)勝利以后，還需上市勝利，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采納并不斷集中。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀念動(dòng)身所實(shí)行的行動(dòng)，因此首先必需是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展需要，試銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動(dòng)向，如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類(lèi)，但由于其顏色非凡，藥用價(jià)值較高，不僅市場(chǎng)銷(xiāo)路好，而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿(mǎn)意消費(fèi)者需求的新變化。

二農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是政府定價(jià)，另一類(lèi)是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素打算其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓?zhuān)磳?shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷(xiāo)定價(jià)。

三農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌化策略

品牌是由名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷(xiāo)售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷(xiāo)售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)分，借以促進(jìn)銷(xiāo)售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先利用品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信念，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者肯定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難和提升農(nóng)夫收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn)；品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力；品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器；品牌能夠提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的落實(shí)效率；品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣揚(yáng)，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了愛(ài)護(hù)品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格根據(jù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提升產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣揚(yáng)力度，樹(shù)立良好品牌形象

⒌做好名牌愛(ài)護(hù)工作

四農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，利用肯定的工程技術(shù)處理，使其轉(zhuǎn)變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程；同時(shí)也是利用肯定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類(lèi)并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不行或缺的產(chǎn)業(yè)。

五農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，關(guān)心與勸說(shuō)顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激活消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略敏捷運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培育一批忠誠(chéng)的顧客群。

六農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延長(zhǎng)，走垂直一體化道路。一方面有助于查找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開(kāi)拓進(jìn)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也能夠有效削減渠道環(huán)節(jié)，利用內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提升農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于愛(ài)護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著樂(lè)觀意義。

2、改造升級(jí)原有的渠道組織，提升流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和進(jìn)展，提升流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿(mǎn)意地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3、強(qiáng)化對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提升渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門(mén)實(shí)行各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消退農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提升其整體運(yùn)營(yíng)效率。

4、進(jìn)展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難情況，。同時(shí)實(shí)行網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷(xiāo)等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例篇十

隨著改革開(kāi)放的逐步深化與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場(chǎng)消失無(wú)限商機(jī)。

作為河南省省會(huì)的鄭州，幾年來(lái)，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下，逐步接受了很多新的消費(fèi)觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物，消費(fèi)觀念逐步開(kāi)放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清爽的空氣。

從xx鞋業(yè)近5年來(lái)的進(jìn)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的進(jìn)展是較為快速的，它代表著將來(lái)中國(guó)零售業(yè)的進(jìn)展方向，前景特別寬闊。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問(wèn)題。

其它，從宏觀方面來(lái)看，加速進(jìn)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先，中國(guó)可能加快加入wto的步伐，入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市、直轄市、方案單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對(duì)外開(kāi)放步伐；再次，目前，國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門(mén)面，但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢(shì)下，加快進(jìn)展步伐，樹(shù)立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國(guó)內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“清醒”之前盡快占據(jù)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。

因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級(jí)市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢

（一）本建議的主旨讓更多的人樹(shù)立連鎖經(jīng)營(yíng)店購(gòu)物的消費(fèi)觀念；連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購(gòu)物便利，服務(wù)周到的特色；規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低成本，價(jià)格低廉；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量牢靠，渠道順暢，款式新奇；免費(fèi)修理，解除后顧之憂(yōu)。

擴(kuò)大xx鞋業(yè)的影響力，樹(shù)立xx鞋業(yè)的品牌形象。

（二）本策劃書(shū)建議實(shí)施期自1999年11月1日至1999年12月1日

（三）本策劃書(shū)廣告預(yù)算以70萬(wàn)元為范圍。

（一）市場(chǎng)性

鞋作為生活消費(fèi)品，對(duì)于每個(gè)人而言都必不行少，且每人日常擁有量在雙之間。

由于收入差別打算了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán)境所分割。

大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨便性和質(zhì)量的以次充好，使人們漸漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)目混珠情況使很多消費(fèi)者望而卻步。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不行及的事情。因此可推斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)進(jìn)展已經(jīng)到了可開(kāi)發(fā)的階段，并且可估計(jì)市場(chǎng)的起飛期將快速來(lái)臨。

（二）商業(yè)機(jī)會(huì)

近幾年，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)受挫。

在目睹了xx商場(chǎng)由盛到衰的快速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。

由于近年來(lái)鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂，所以估計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣揚(yáng)攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清楚的品牌形象。

鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊，著重宣揚(yáng)xx的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣揚(yáng)與攻勢(shì)，足可起到立竿見(jiàn)影之效。

（三）市場(chǎng)成長(zhǎng)鞋業(yè)

5年來(lái)的良好業(yè)績(jī)，可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的平安性。

鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受，說(shuō)明白傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的進(jìn)展前景之寬闊。

鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模浩大。

生活水平的提升，收入中上階層快速增多，且更注意生活質(zhì)量的提升以及購(gòu)物過(guò)程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性。

（四）消費(fèi)者接受性

鞋類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)較為雜亂，處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。

連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物，簡(jiǎn)單激起人們的奇怪???心理。

鞋業(yè)的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

（一）設(shè)定對(duì)象

“0!10歲”：此年齡層屬無(wú)購(gòu)買(mǎi)力量或不能打算購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的人，予以排解。

“11!17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或獨(dú)立性已較劇烈，成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力氣。

“18!28歲”未婚男女：正處在戀愛(ài)季節(jié)對(duì)穿著較為重視，在此方面的開(kāi)銷(xiāo)較大，乃為重要對(duì)象。

“29!50歲”已婚女性：不僅自身對(duì)穿著重視，而且會(huì)打算“0!10歲”兒童乃至“11!17歲”少年以及已婚男性的購(gòu)買(mǎi)，乃為重中之重之對(duì)象。

“29!50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間去購(gòu)買(mǎi)，至多是伴隨，乃次要對(duì)象。

“50歲”以上：除了特別身份（如高級(jí)主管）外，在此方面不會(huì)過(guò)于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對(duì)象。

（二）市場(chǎng)預(yù)估

導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“18!28歲”未婚男女和“29!50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，其中以20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上“11!17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群。

飽和期市場(chǎng)：再加上“29!50歲”已婚男性，為目標(biāo)群。

（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，但大部分商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng)，應(yīng)把xx（品牌名稱(chēng)）列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

（2）鞋業(yè)以全新面孔消失，經(jīng)營(yíng)方式敏捷，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)。

廣告力氣

（1）xx（品牌名稱(chēng)）等商場(chǎng)以前多投入pop方行，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告。

（2）鞋業(yè)宜從電視、戶(hù)外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）xx（品牌名稱(chēng)）系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位。

（2）xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣揚(yáng)階段。

（3）xx（品牌名稱(chēng)）在鄭州的購(gòu)物場(chǎng)所中已取得臨時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

（一）動(dòng)機(jī)試試新的消費(fèi)方式。

享受周到服務(wù)與公正價(jià)格。

感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購(gòu)買(mǎi)環(huán)境與文化理念。

（二）性格簡(jiǎn)單接受新生事物。

追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。

購(gòu)物挑剔，但對(duì)價(jià)格不是特別關(guān)懷。

注意生活質(zhì)量，盼望與眾不同。

（三）習(xí)慣不定期地大量購(gòu)物。

喜愛(ài)逛商場(chǎng)。

一般不與小商販討價(jià)還價(jià)。

（一）不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，市場(chǎng)影響力大。所以我們必需在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現(xiàn)上均實(shí)行超高格調(diào)，并使用高密集的`預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購(gòu)物。

（解決方法）引領(lǐng)消費(fèi)者樹(shù)立新的消費(fèi)觀念，讓其明白片面追求便利會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力。

初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。

（解決方法）運(yùn)用攻擊性的宣揚(yáng)主題，以u(píng)sp忠實(shí)顧客，爭(zhēng)取客戶(hù)。

產(chǎn)品單價(jià)低，開(kāi)發(fā)費(fèi)用過(guò)弱（解決方法）針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群，實(shí)行多方攻勢(shì)，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸勝利后，追加預(yù)算乘勝追擊。

（二）有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng)，成本較低。

規(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度。

品牌代理，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。

其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷。

售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。

（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣揚(yáng)攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略。以下是n種營(yíng)銷(xiāo)策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地協(xié)作廣告推動(dòng)來(lái)進(jìn)行。

以“穿好鞋來(lái)xx啦！”為傾訴主題，以《xx報(bào)》廣告為幫助，在商場(chǎng)門(mén)口或大廳綻開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶(hù)。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及專(zhuān)業(yè)的服裝界人士親密協(xié)作。

贈(zèng)單只文化鞋：設(shè)計(jì)制作出極具共性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實(shí)穿）贈(zèng)給客戶(hù)，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在肯定程度上擴(kuò)大銷(xiāo)售。

贈(zèng)xx襪：依據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則，設(shè)計(jì)制作出精致的xx襪，贈(zèng)送給顧客。（此乃協(xié)作性小活動(dòng)，可有多種選擇）征文活動(dòng)：與xx報(bào)社或xx早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng)，融親情、愛(ài)情于一體，借以弘揚(yáng)xx文化，擴(kuò)大xx的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。

尋鞋活動(dòng)：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)綻開(kāi)“查找最老的鞋”的活動(dòng)，掀起一股潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”。

“xx模式”宣揚(yáng)月：在鄭州市各大公司廣場(chǎng)舉辦“xx鞋業(yè)”、“xx模式”宣揚(yáng)活動(dòng)。

公益活動(dòng)：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務(wù)站”，設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣揚(yáng)點(diǎn)。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講，以宣揚(yáng)連鎖經(jīng)