2023年營銷策劃方案案例12篇

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隨著時代的進展人們的生活水平速度也在加快。便利、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜愛。一次性紙杯以其便利、快捷的特征成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ撸瑸橐淮涡韵M品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品嘗的提升，一次性紙杯漸漸顯現(xiàn)出了肯定的缺點，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開，茶杯上漂移的茶葉極為不美觀；而且在飲用中常常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；許多保溫杯功能也較單一，就能夠喝水，帶一個大杯子也麻煩等?？ㄆ展究礈蔬@一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進行分析，認識其營銷環(huán)境中的各種因素。其次，對消費者購買行為進行了分析，分析消費者購買行為的特征及其對杯子銷售的影響。然后對多功能杯子進行了營銷策劃。

（1）形狀還是以一般保溫杯相像，突出手感，還保溫

（2）杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能，這樣既能夠照明，又能夠防壞人。

（3）杯底安裝一個小型定位器，這樣能夠防止老人和小孩丟失。

（4）杯底來一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還能夠隔熱，防止他干擾下面工作。

（5）杯身可伸縮。這樣可大可小，便利攜帶，裝水也可裝多裝少。

（6）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。

(7)獨特杯扣設(shè)計，不漏水。

(8)形狀美觀大方。

(9)配套保溫杯杯袋，易于攜帶。

（10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴高雅；兒童使用的是可愛的卡通型。

（11）包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有價，親情無價”。用此來刺激消費。

（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價

格特別合理定為198元，1要，9長期，8發(fā)財。好運伴你

利用調(diào)查發(fā)覺，在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風采。你看有雙心相連的情侶杯，有長久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)覺還是有一點不足，就是他們都功能單一。

從消費者來看，小孩喜愛可愛型杯子，青年喜愛浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注意有用型的杯子。而且老年人和同學用杯子的次數(shù)更多。

進入21世紀后，人口老齡化趨勢加快，老年人口越來越多。據(jù)調(diào)查發(fā)覺，他們大多數(shù)生活孤獨孤獨?????無聊，打麻將嘛，時?！叭币弧?。只能手拿茶杯在公園逛。中國同學人數(shù)也許多且是弱勢群體，他們?nèi)狈ψ晕覑圩o力量，受到的人生平安威逼較多。這款杯子為全部人定制，它既是是他們喝水的好工具；又是防身工具，還能夠是送親朋好友的最佳禮品。我們的目標市場是老年人和同學，但我們的消費群體并肯定是他們，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。所以，我們的產(chǎn)品走差異化路線和感情營銷，打入市場

在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等?？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一，同種類的太多。

1,在商業(yè)中心開展銷售活動，向消費者介紹該產(chǎn)品，讓大家認識該產(chǎn)品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心，為老人孩子花錢。

2、我們做活動，也就是找?guī)讉€托，讓其免費用此產(chǎn)品，在消費者中做宣揚，并說這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生艷羨之情，然后也買之。

3、打廣告，讓產(chǎn)品深化人心。

4、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量估計（放到最終，分四個階段，沒有，開頭攀升，到頂峰，平緩下降，后續(xù)電話訂購）

5、開展些優(yōu)待活動，如有獎促銷，買五送一等活動

6、現(xiàn)今社會網(wǎng)絡(luò)信息時代，網(wǎng)購越來越熱，杯子也能夠借助網(wǎng)絡(luò)來進行銷售。

7、學校超市也能夠設(shè)專柜來進行銷售。

營銷策劃方案案例篇二

一款手機有幾十個功能，為什么商務(wù)通手機只體現(xiàn)幾個功能？還賣的最貴？而且賣斷貨？

家有兒女雷達筆能夠矯正身姿，為什么就鎖定一個功能？10分鐘電視片就接了800個；

許多健品，批文是增加免疫力，那為什么有說美容的、有說補腎的、還有補腦的？銷量飚升；

明明是記憶力的培訓，卻是賣“學習機會”，天價還要為孩子報名，不僅如此，孩子自己還哭著要參與；

功能定位的前提是確定消費人群。人群定好了，再取舍功能。

高端的精英，在買手機的時候，許多重要的信息會存在在手機上，這塊人群的電話也多，相對而來的騷擾電話也多，私秘的空間相對較少。那么，這個人群最需要的功能是什么？他們需要自己的空間、防騷擾！商務(wù)通手機直接把功能放大在隱私上，這就有了，不想接的電話一個也接不到，除了自己，誰也看不到我的手機信息，給功能定了個好名字“隱形”。

家有兒女雷達筆能夠防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個功能，只說防近視，為什么呢？由于買單的人是家長，家長很難信任一支筆能夠防駝背、矯正身姿，他們認為那是醫(yī)學上的問題，需要醫(yī)療器械才能夠做到。所以，放棄其它2個功能，在防近視上大做文章，無限放大防近視功能，把防近視功能用多個方面闡述，提煉防近視的奇妙性，爬著寫，筆寫不出字，坐端正，又能夠?qū)懽郑议L說、同學說、名星說、專家說、創(chuàng)造人又是由于這個緣由才創(chuàng)造的雷達筆。10個衛(wèi)視先后新聞報道，當片子拍出來，10分鐘就接了800個；

當一個產(chǎn)品有多個功能的時候，應(yīng)當從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉，許多人會反對這個理論。由于，許多人會想，功能大了就好比捕魚撒網(wǎng)，只要把網(wǎng)撒大，什么魚都有。不過也需要反過來想下，這也好比拳擊，集全身力氣給對手致命一擊，勝算的把握有多大，自己應(yīng)當很清晰了，假如亂打一通，不但擊倒不了對手，還鋪張了自己的力氣，苦惱被對手擊倒。

這就是功能定位的緣由，一個項目或產(chǎn)品，功能準了，就有人搶著買單。如何做好功能定位？最直接最簡潔的就是依據(jù)市場需求去確定產(chǎn)品的功能，不過這就需要取舍了。有句古話，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。

市場要什么，就給市場定什么樣的功能，你最終目的是賣產(chǎn)品，你的功能是市場最需要的，還擔憂產(chǎn)品賣不出去嗎？

功能切忌太多，要不就會萬j油一樣，什么病都能夠治，可什么病都治不好，由于老百姓上當上多了，也是專家了。

營銷策劃方案案例篇三

(1)性別對洗發(fā)水品牌選擇的影響

男性消費者選擇洗發(fā)水品牌多數(shù)選的海飛絲，其次是飄柔，再次是潘婷；而女性消費者最多的是選擇潘婷，其次是海飛絲，再次是飄柔?？傮w的來看，消費者對飄柔、潘婷和海飛絲三個品牌情有獨鐘，絕大部分男性消費者寵愛飄嚴厲海飛絲兩個品牌，女性消費者多數(shù)首選的是潘婷。在圖表中最終一項是其他，男性消費者選擇其他這一項的7個人中有3個是選擇霸王，其他有清揚和百年潤發(fā)；女性消費者選擇其他這一項的17個人中有6個是選擇清揚，其他有雨潔、多芬、夏士蓮、歐萊雅等?？紤]到問卷設(shè)計時的疏漏，霸王這個洗發(fā)水品牌也是男性消費者寵愛的品牌之一，而清揚這一品牌在女性消費者中也有很大的消費市場。

(2)性別對選擇洗發(fā)水時優(yōu)先考慮的因素的影響

消費者選擇洗發(fā)水時，絕大部分消費者優(yōu)先考慮的是洗發(fā)水的功效，其次是價格，然后是品牌，最終是味道和包裝。在優(yōu)先考慮因素上，從圖表中能夠看出，性別對此基本無影響，也就是說無論男性消費者還是

女性消費者，在選擇洗發(fā)水時最看重的還是洗發(fā)水的功效。這一調(diào)查結(jié)果充分說明消費者對產(chǎn)品質(zhì)量越來越注意，在洗發(fā)水這一日用品的消費中，產(chǎn)品功效是關(guān)鍵，針對不同發(fā)質(zhì)類型的消費者設(shè)計出不同功效且效果顯著的產(chǎn)品是贏得市場的最好方法。

(3)性別對購買洗發(fā)水時包裝選擇的影響

82%的消費者選擇中等瓶裝，4%選擇小包裝袋，14%選擇大瓶裝。經(jīng)分析顯示，女性消費者中沒有選擇小袋包裝的，54個女性調(diào)查中，44個選擇的是中等瓶裝，10個選擇的是大瓶裝；46個男性消費者中，選擇小袋包裝的有4個，中等瓶裝的有38個，大瓶裝的有4個。可見，小袋包裝在女性消費者中沒有市場，針對男性消費者，小袋包裝的洗發(fā)水批量生產(chǎn)時，海飛絲和飄柔這兩個品牌應(yīng)多生產(chǎn)一些，而潘婷應(yīng)少生產(chǎn)，由于選擇潘婷的多數(shù)為女性，而女性消費者卻不愿購買小袋包裝的洗發(fā)水。中等瓶裝無論什么品牌的洗發(fā)水在生產(chǎn)時都應(yīng)是主力軍，大瓶裝在高校生這個消費群體中市場很小。

(4)性別與洗發(fā)水香型的關(guān)系

大部分男性消費者和女性消費者都喜愛芳香味的洗發(fā)水，但男性消費者還有不小的一部分喜愛水果味的洗發(fā)水，因此，聯(lián)系前面性別對洗發(fā)水品牌選擇的影

響，潘婷的香型應(yīng)多為芳香型，而海飛絲和飄柔應(yīng)多為芳香型和水果味型，這樣才能有針對的面對不同性別消費者的不同愛好，從而獲得更好的消費市場。

(1)發(fā)質(zhì)類型對洗頭頻率的影響

絕大部分的洗頭頻率為2天1次，利用對發(fā)質(zhì)類型的細分發(fā)覺：干性發(fā)質(zhì)的人多數(shù)為2天洗一次和3天洗一次；油性發(fā)質(zhì)的人一半是2天洗1次，四分之一是1天洗1次，四分之一是3天洗一次；中性發(fā)質(zhì)的人基本都是2天洗一次；混合型發(fā)質(zhì)的人洗頭頻率不定，1天1次或者2天1次。抓住不同發(fā)質(zhì)類型消費者的洗頭頻率就能夠大致的推算出洗發(fā)水的使用時間，從而合理的支配好生產(chǎn)周期，更加適應(yīng)市場的需求。

(2)發(fā)質(zhì)類型對洗發(fā)水品牌選擇的影響

各個發(fā)質(zhì)類型的消費者選擇各種洗發(fā)水品牌的人數(shù)，能夠看出，干性發(fā)質(zhì)的消費者多選擇飄柔、潘婷和海飛絲，還有清揚；油性發(fā)質(zhì)的消費者選擇海飛絲的居多；中性發(fā)質(zhì)的消費者選擇潘婷的居多；混合型發(fā)質(zhì)的消費者也是選擇潘婷的居多。從這些數(shù)據(jù)分析，海飛絲對于油性發(fā)質(zhì)最為相宜，而潘婷和飄柔相宜于各種發(fā)質(zhì)類型，這與前面分析的消費者選

擇洗發(fā)水品牌時優(yōu)先考慮功效也是吻合的，消費者以油性發(fā)質(zhì)居多，而海飛絲的去油性促進了油性消費者對其的購買。可見，有針對性的設(shè)計出對各種發(fā)質(zhì)類型有效果的洗發(fā)水產(chǎn)品，也是贏得消費市場的一個好的舉措。

中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品德業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大的產(chǎn)品大類市場。隨著市場秩序的進一步規(guī)范，將有更多的灰色市場顯化。推動市場進展。

（1）顯性市場容量中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家，依據(jù)相關(guān)機構(gòu)推斷，20xx年洗發(fā)水市場規(guī)模超過130億元，沐浴露銷售額約為20億元。索福瑞調(diào)查表明，全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買量由1999年1.4升上升為20xx年1.5升，年平均購買次數(shù)照舊為3.9次，平均購買量1999年為370毫升，20xx年381毫升。中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達到25萬噸

（2）隱性市場容量中國洗發(fā)水市場的容量巨大，據(jù)統(tǒng)計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費者。與發(fā)達國家相比，我國洗護發(fā)用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大進展前景。據(jù)clairol公司調(diào)查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達國家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國大陸即使在洗發(fā)頻率相對較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人

每周只有2.5次。僅以人均消費洗護發(fā)產(chǎn)品20元計算，中國的洗護發(fā)產(chǎn)品的市場容量就達240億人民幣。能夠預(yù)見，隨著中國經(jīng)濟的進展和人民生活水平不斷提升，洗發(fā)水的市場還有很大的進展空間。

（1）市場集中度高，呈壟斷競爭態(tài)勢洗發(fā)水市場前四大品牌市場集中度超過60%，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶等品牌緊隨其后。隨著市場進展，新品牌的不斷進入，市場優(yōu)勝劣汰還將進一步加劇。

（2）競爭區(qū)域、層面不斷擴展延長由于企業(yè)廣泛實行采納多元化、多品類、多品牌進展策略，使得洗發(fā)水市場不斷細分，各競爭品牌在不同檔次、不同功效、不同型號、不同價位上均有相近產(chǎn)品推出，同質(zhì)化競爭特別嚴峻。從全局來看，競爭又分為兩個層面，外部層面是不同新、老企業(yè)、品牌之間的競爭，趨同性、針對性是其主要特征，內(nèi)部層面則是同一企業(yè)或品牌內(nèi)部，不同細分品類、系列的相互爭奪，差異化、整合是其主要特征。而且，競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升到品牌、宣揚、渠道、優(yōu)待促銷等各個營銷層面，廣告大戰(zhàn)日漸激烈，促銷、公關(guān)方式多種多樣。而單靠廣告、品牌拉動的時代已經(jīng)過去，隨著企業(yè)對市場的爭奪逐步從大、中、小城市集中到城鎮(zhèn)農(nóng)

營銷策劃方案案例篇四

xx衛(wèi)生用品有限公司是本土企業(yè)，該日用品公司成立于1999年，公司主要生產(chǎn)女性衛(wèi)生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來，競爭激烈的女性衛(wèi)生用品德業(yè)中，新新西公司投入大量的資金建設(shè)并不斷完善科研設(shè)備，本著“女性生理健康護理專家”的企業(yè)使命，新新西人不斷地創(chuàng)新討論女性衛(wèi)生用品產(chǎn)品并取得重大的突破及優(yōu)異的成果--公司研制出的依據(jù)人體結(jié)構(gòu)工程學設(shè)計的新新西彈力凸型衛(wèi)生巾，榮獲國家獨家專利產(chǎn)品！榮獲澳大利亞國際新技術(shù)，新產(chǎn)品博覽會金獎！榮獲香港國際新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會金獎！

新新西是##本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面對的消費者主要是##市及其周邊城市。##同行業(yè)之間競爭特別激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競爭，還要與外來的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場狀況的進行調(diào)研認識的基礎(chǔ)上，做出相應(yīng)的策劃方案，擴大新新西品牌知名度，并為其擴大市場占有率，提升市場份額。

（一）市場現(xiàn)狀及市場前景分析

1.目前新新西的產(chǎn)品在##本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大型零售商場內(nèi)基本沒有售賣。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購買人群主要以年輕的消費群體為主，并且大部分為在校高校生。所以，年輕的消費者是一個很大的消費群體，具有很大的潛在市場。

2.新新西目前的市場占有率不是很高，并且知名度不是很高。

3.據(jù)調(diào)查，新新西在高校生中的知名度還是比較好的，這和新新西常常在學校里面做促銷活動是分不開的。消費者普遍認為新新西的價格還算比較適中，對其品質(zhì)的評價還是比較好的，可見消費者對其的接受程度還是比較好的。假如新新西的產(chǎn)品宣揚做得好做得足，學校將是個很好的賣點。

（二）產(chǎn)品分析

1、據(jù)調(diào)查，新新西在##市場的占有率逐步下降，是由于渠道和終端工作沒有跟上，消失終端斷貨。

2、由于新新西在市場已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年銷售的市場基礎(chǔ)，所以在超市有一部分點名購買的狀況。而且產(chǎn)品獨特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費者歡迎，具有肯定的市場基礎(chǔ)和較大的開發(fā)潛力。

3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經(jīng)濟條件和消費觀念的影響。##的消費水平總體上屬于中等水平，并且##的經(jīng)濟進展得還比較好，隨著人們的消費水平提升，對高品質(zhì)產(chǎn)品越來越青睞。

（三）競爭對手分析

從調(diào)查報告中的數(shù)據(jù)分析能夠看出，在##省衛(wèi)生巾市場中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好略微高點?？地悹柕闹纫脖容^高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個于新新西都處于同一檔次的競爭環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。

綜合以上狀況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是由于品牌宣揚做得不夠好，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場打不開，市場的占有率不高。

1．機會：

1.1本地消費者不會反感本土品牌

1.2新新西有肯定的市場基礎(chǔ)和忠實顧客

1.3在地方品牌中，還沒有在市場上形成對新新西很強的競爭力，假如新新西的市場攻擊戰(zhàn)打得好就有盼望在市場上獲得更大的銷售額

1.4消費者對新新西陳設(shè)在潛在的消費品牌，努力做好營銷把潛在消費轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實消費

2．威逼

2.1被知名品牌的企業(yè)壓著，地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞

2.2企業(yè)受金融危機影響，選購原材料的成本上會有變動，假如企業(yè)應(yīng)對當前資金壓力調(diào)高產(chǎn)品價格，會影響消費者的購買

2.3知名品牌不斷大量做促銷活動且大量投放電視廣告

2.4競爭產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場基礎(chǔ)較好；對終端越來越重視；對終端政策掩蓋率越來越高

3．優(yōu)勢：

3.1制作成本不高，有很強的生產(chǎn)力量

3.2產(chǎn)品有獨特的彈力凸型結(jié)構(gòu)，具有很強的市場競爭力

3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長期，具有很大的進展?jié)摿?/p>

4．弱勢：

4.1做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有肯定距離，知名度較低，沒有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)

4.2提不起消費者的愛好和關(guān)注，比如護翼太小，側(cè)漏問題照舊存在，包裝不美觀

4.3銷售網(wǎng)點不夠多，對中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠；終端不健全，沒有進行市場的終端建設(shè)工作

4.4產(chǎn)品宣揚不夠多，只是利用促銷活動進行市場滲透，沒有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告

4.5新新西的忠誠顧客在女高校生群體中占著比較少數(shù)，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般

5問題與分析：

第一、通路的整合問題：商業(yè)分銷與學校促銷活動的協(xié)調(diào)協(xié)作；

其次、終端工作確立重點的問題：市場終端工作是一個基礎(chǔ)工作，它是循序漸進的過程，對銷量的影響不是立竿見影的。必需針對不同的市場狀況采納不同的終端促進策略。對于新新西在##市場的狀況，能夠有方案地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳設(shè)與銷售的系列競賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激活他們對公司產(chǎn)品的銷售推舉；綻開以“終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和生動化陳設(shè)為主”的品牌宣揚，穩(wěn)步穩(wěn)打，建立市場基礎(chǔ)，逐步加以品牌宣揚的市場策略；

第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費者的喜愛，進展新顧客、維持老顧客，大力宣揚廣告，提升產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特征和優(yōu)勢。

第四、建立一個區(qū)域強勢組織，提升隊伍的落實力，強化管理與培訓；落實價格滲透策略，擠占知名品牌的市場占有率；

利用swot分析，新新西企業(yè)能夠采納增長性的策略。以低成本，高效益擴大##地區(qū)市場占有率，面對外部威逼，新新西需搶占市場，提升市場份額。采納非價格手段同競爭對手相抗衡，鞏固老顧客，進展新顧客；

將來一年內(nèi)，培育自己的忠誠客戶。上半年實現(xiàn)利潤增長率比去年提升10℅，下半年同比增長，實現(xiàn)全年利潤增長率達20℅。

1.營銷戰(zhàn)略

新新西衛(wèi)生巾的營銷服務(wù)宗旨：女性生理健康護理專家

2.產(chǎn)品策略

依據(jù)人體結(jié)構(gòu)，設(shè)計貼近人體結(jié)構(gòu)，第一時間集中汲取，塑造新新西凸型衛(wèi)生巾。產(chǎn)品中間凸型緊貼人體，使其網(wǎng)面要求更高，具有肯定的彈性和透氣性。將產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整為金字塔模式：塔尖為中高檔產(chǎn)品，塔身為中檔產(chǎn)品，塔底為低檔產(chǎn)品，來滿意不同層次的消費人群。打破價格戰(zhàn)，使新新西最有效且最大化地區(qū)隔同類產(chǎn)品，走向企業(yè)利潤的另個方向。

3.價格策略

（1）數(shù)量折扣：為了維護批發(fā)商和中間商的利益和調(diào)動他們的樂觀性，在購買肯定數(shù)量時能夠賜予適當?shù)恼劭郏笈悴顑r，鼓舞多購；

（2）節(jié)日折價：能夠利用一些節(jié)日，例如婦女節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日，本著以成本為基礎(chǔ)，同類產(chǎn)品價格為參考，賜予適當?shù)慕祪r，使產(chǎn)品價格更具競爭力；

（3）滲透定價：問卷調(diào)查結(jié)果顯示，大部分高校女生都接受6-8元的價格段，所以我們能夠在這個價格段中找出一個平衡價格進行銷售，力爭獲得較高的銷售額并占據(jù)肯定規(guī)模的市場份額。

（4）尾數(shù)定價：我們能夠利用消費者求廉、求實的心理，在制定價格時有意使價格帶有尾數(shù)。例如把價格定為6.9元要比7元更廉價。

4.銷售渠道：

4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些網(wǎng)上商店接受網(wǎng)上訂購送貨上門服務(wù)，大型超市和便利商店則很少或沒有。為了擴大銷售量，能夠適當?shù)脑黾釉诖笮统泻捅?/p>

利商店的鋪貨率。依據(jù)消費者對于衛(wèi)生用品一般都比較信任在超市和專賣店購買的心理，我們能夠側(cè)重選擇大中小型超市。

4.2為了調(diào)動渠道成員的樂觀性，促進銷售量，我們能夠利用以下的方法來激勵渠道成員：

1）數(shù)量折扣。銷售數(shù)量越多、金額越大，賜予的數(shù)量折扣越豐厚；

2）等級折扣。中間商依據(jù)自己在渠道中的等級，享受相應(yīng)的待遇；

3）現(xiàn)金折扣?；乜顣r間越早，折扣力度越大；

4）庫存愛護。使渠道成員保持一個適度的庫存量，一免斷貨之慮；

5.廣告策略：

5.1在打開學校市場方面，可實行直銷的方式。在校內(nèi)里招募產(chǎn)品代理員，與市有關(guān)部門聯(lián)合起來有針對性的在大專院校進行“防止傳銷進校內(nèi)活動大會”，在活動期間以各種方式大張旗鼓地進行產(chǎn)品、企業(yè)宣揚，即使本企業(yè)的直銷方式獲得廣闊師生的認同不至于產(chǎn)生誤會，又增加了企業(yè)產(chǎn)品的知名度，同時同學們也熟悉到了傳銷的本質(zhì)，造福于同學，與本企業(yè)的經(jīng)營理念相符合。

5.2在各種大中型活動期間進行“傳單式轟炸”，成本低而且增加知名度。

5.3抓住媒體對本企業(yè)進行報道的機會。

5.4在商場、超市等銷售門店定期進行促銷活動。

5.5在電視、電臺進行廣告。

新新西20xx年方案實施明細表

說明：在第一階段主要是進展新顧客為主，維持老顧客為輔；在其次階段主要以維持第一階段進展的新顧客，開發(fā)潛在顧客。

詳細實施工作方式如下：

廣告宣揚詳細流程

1、20xx年2月印發(fā)全年宣揚手冊。宣揚手冊內(nèi)容（包括新新西各類品種，婦科學問，如免費給女同學供應(yīng)婦科學問詢問，心理詢問等；開展各類有利于少女成長的主題活動等。）截止到3月初完成全部宣揚工作。

2、2、8、10月在##市各社區(qū)、大型商場（如沃爾瑪、北京華聯(lián)、萬達、百盛、夢之島等）、公車站等公共場所張貼海報宣揚。

3、7月份重點開發(fā)潛在顧客，以形象生動的板報形式在##市各大醫(yī)院做宣揚廣告。

4、策劃“春天行動”方案，讓目標市場盡快認識產(chǎn)品。以“細菌少一點，健康多一點”為主題，宣揚產(chǎn)品。制定針對少女市場的電視廣告片。在已獲得分銷掩蓋的一級城市電視臺投放。在頻道選擇上以消遣類、電影類頻道為主。同時，在重點市場能夠結(jié)合公交候車亭廣告、戶外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。

5、路演。深化商業(yè)區(qū)和高校校內(nèi)做路演，宣揚產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購買。

隨著衛(wèi)生巾市場競爭的日趨激烈，已經(jīng)從原來單純的產(chǎn)品競爭上升到品牌的綜合競爭。所以，對于新新西這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個突破口。將來衛(wèi)生巾企業(yè)的競爭是品牌化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化方面的綜合競爭?？v觀公司的產(chǎn)品資源和市場基礎(chǔ)，我們的優(yōu)勢應(yīng)當在產(chǎn)品獨特的彈性凸型結(jié)構(gòu)，所以我認為建立以“細菌少一點，健康多一點”為主題的品牌是將來市場增長的主要部分。對于##這樣的市場，在操作新新西品牌的時候，更適合循序漸進，主抓終端建設(shè)和投入，搞好基礎(chǔ)性工作，掌握市場風險，然后在輔之以品牌培育。

營銷策劃方案案例篇五

我們此次營銷目的是利用對西藏旅游的大力宣揚，讓更多的游客認識西藏的風土人情，從而吸引大量的潛在游客，占取更大的市場份額，使公司利益最大化。

在現(xiàn)今社會，越來越多的旅游社進行了各種各樣的假期旅游活動，同行間競爭較大，降低價格、假期優(yōu)待以及各種各樣的新奇方案也是漫天都是，這給旅游社帶來了巨大的壓力，同時也帶來了更大的改進動力。

不過，在旅游社競爭激烈的同時，吸引的客群卻是越來越大，人們能夠花很少錢就能夠去外地旅游放松心情，這種意識普遍的讓人群將留意力放在了旅游上，平價旅游也非常的受到顧客們的歡迎。現(xiàn)在越來越多的外國友人喜愛中國文化，寵愛中國的風土人情，享受這種跨國旅游，也有很多中國人情愿出國旅游，從中，公司也可獲得更多的利潤。

中國交通的進展日益成熟，各種團隊優(yōu)待政策適用于旅游行業(yè)，同時本公司也與一些交通公司簽有優(yōu)待合同，縱橫各個旅游景點。

隨著中國交通的日益成熟，中國經(jīng)濟的進展更是日新月異，中國人民的腰包漸漸豐滿，使得許多人都情愿去各地旅游，享受各地不同的風情。

(1)暑假的七月到九月是西藏戶外旅游的最佳時間，西藏除了宏偉壯美的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人贊嘆不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達拉宮、大昭寺等，在長期的歷史進展中形成了自身獨特的風俗習慣，這些均向世人昭示著永恒的魅力和神奇的誘惑。

(2)發(fā)與游客簡潔的藏語的中文讀音，滿意游客能夠自主和當?shù)厝罕姾啙崪贤ǖ男睦怼?/p>

(3)強化服務(wù)態(tài)度，對導游進行培訓，力使每一位游客對我們的服務(wù)感到滿足。

(1)每年除了暑假之外的其他時間到西藏部分交通不便利的地區(qū)旅游并不是很抱負。

(2)部分游客不喜愛到語言不能自主溝通的地方旅游。

(3)已經(jīng)有旅游社開發(fā)了西藏旅游。

由于青藏鐵路的運行時間尚在十年之內(nèi)，其中的利益很大，我們應(yīng)當在這個時候加緊對西藏旅游的開發(fā)，同時加大對西藏旅游的進展，漸漸占到西藏旅游的龍頭。

在青藏鐵路剛剛運行之時就已有旅游公司留意到了這其中的利益，也對其進行了方案并且實施。同時我們對西藏的認識也不如其他公司，具有很大的挑戰(zhàn)。

為了更好的完成這次市場營銷目標，特做了相關(guān)的市場調(diào)研，并利用進行對數(shù)據(jù)分析、整理。

因客群月收入不同，將旅游路線分為價格高、中、低三大類，使客群更好的接受，也能夠依據(jù)客群的旅游目的，例如購物、體悟風土人情還有瞻仰文化等分為幾類。

市場調(diào)研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我們的主要市場在于低價旅游，當然我們也不行以放過高價旅游。

由于是初步開展西藏旅游，由此，我們應(yīng)當腳踏實步的來，供應(yīng)的服務(wù)必需是最好的，我們公司應(yīng)先進行導游的培訓，對于游客的要求要做到，令游客滿足，成為旅游市場上服務(wù)最好的旅游公司。

(1)打響本公司的牌子，使更多人在心中側(cè)重本公司。

(2)將本公司的服務(wù)提升到完善，提升游客的回頭率，也吸引更多的游客。

(3)時刻關(guān)注同行的動向，時刻做到改進。

(4)因地制宜的選擇導游風格，使游客更好的體會到當?shù)氐娘L土文化。

(5)做一些合理的假期優(yōu)待政策，在各個假期都能汲取大量的游客。

(6)每隔一段時間就做一些市場調(diào)查，第一時間掌控市場動向，并在第一時間改進營銷策略。

營銷策劃方案案例篇六

1、搭建沈陽高校生市場營銷實踐平臺，激活同學創(chuàng)新思維，熬煉市場拓展力量，提升同學綜合素養(yǎng)，提升就業(yè)市場競爭力；

2、搭建企業(yè)擔當社會責任參加社會公益的服務(wù)平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參加校內(nèi)公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧進展。

【實踐公益放飛幻想】

主題釋義：高校生擁有寬廣的前程和漂亮的幻想，幻想變?yōu)楝F(xiàn)實，必需經(jīng)過實踐。公益營銷大賽為在校同學供應(yīng)一個學以致用，利用實踐檢驗、提升力量、放飛幻想的機會，讓高校生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就將來幻想。

遼寧省青少年健康成長救濟基金

浙江摩高服飾有限公司

沈陽理工高校社團聯(lián)合會、國學社、勤工儉學協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

遼寧和眾成長文化有限公司

遼寧公益新聞網(wǎng)

遼寧廣播電視臺城市頻道

遼寧廣播電視臺移動頻道

沈陽理工高校校內(nèi)媒體

平面宣揚品支持

策劃之家

高校生精英論壇

高校在校同學（含討論生）。

參賽同學在校內(nèi)自行組成參賽團隊，每隊3-5名隊員（建議男女生共同組隊），建議1名輔導老師，每個團隊討論生不能超過3名。也能夠同學社團為單位。

營銷策劃大賽分預(yù)賽、復賽、決賽（暨電視半決賽）三個階段，層層選拔晉級。

1、預(yù)賽

預(yù)賽題目：開展一次沈陽理工高校市場調(diào)查，并策劃一場“摩高”校內(nèi)營銷方案，不營銷產(chǎn)品，但必需以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，能夠適當自由發(fā)揮。

預(yù)賽形式：各參賽團隊提交電子策劃案或打印版策劃案，參賽團隊自行收集預(yù)賽活動記錄（拍攝進行市場調(diào)查的照片、ｄｖ等），制作活動總結(jié)，利用預(yù)賽評出約一半的隊伍進入復賽，并從進入復賽的每隊隊伍中選出一名公益公關(guān)大使（個人獎項）。

預(yù)賽策劃時間：5月29日-6月2日

預(yù)賽的提交：在6月2日晚10點前提交策劃案，能夠選擇提交電子版或打印版。假如提交電子版策劃案，將策劃案發(fā)送至大賽組委會官方郵箱：[email

protected]；假如提交打印版策劃案，在6月2日晚7點-10點將策劃案上交至1#228寢室。

預(yù)賽時間：6月3日19：00-21:00

預(yù)賽流程：

（1）、各團隊進行自我介紹，然后闡述團隊的策劃方案，每個隊能夠派一個代表闡述，也能夠合作闡述；

（2）、評委依據(jù)策劃案進行提問并進行打分。

2、復賽

題目：完善有關(guān)贊助商的校內(nèi)或區(qū)域模擬營銷方案（以參賽團隊所在學院或區(qū)域市場為目標市場）。

晉級團隊：全校復賽產(chǎn)生6支團隊進入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。

復賽流程：

（1）、選手上交策劃案；

（2）、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個隊能夠派一個代表闡述，也能夠合作闡述；

（3）、現(xiàn)場營銷策劃書例分析，每個隊預(yù)備3分鐘；

（4）、評委依據(jù)各隊的策劃方案和答辯過程進行打分。

復賽時間：6月11日19：00-21:00

3、決賽

決賽形式：由公益活動、現(xiàn)場答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。

決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽半決賽進行電視傳播。

4、決賽附加內(nèi)容

（1）創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報，并附上營銷idea的說明。

（2）“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動信息及網(wǎng)站告知你的伴侶們，伴侶利用你的邀請信息勝利填寫公益公關(guān)大使愛心推舉書（樂捐一元領(lǐng)取一份推舉書），該位伴侶會被計入你的邀請人數(shù)；邀請人數(shù)高的前幾位，有機會贏取大獎。

（3）現(xiàn)場模擬營銷：晉級復賽的團隊將由贊助商及主辦方供應(yīng)競賽團隊所需的物料及經(jīng)費，在校內(nèi)內(nèi)進行模擬實戰(zhàn)營銷，團隊依據(jù)自己的方案及商家狀況，做好市場調(diào)研及銷售總結(jié)。

（4）現(xiàn)場秀：選手身著贊助商所供應(yīng)的服飾，拍攝1:1海報，進行競賽期間的現(xiàn)場展現(xiàn)。四周可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。

決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并利用附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。

（一）同學團隊獎項

預(yù)賽階段評獎：預(yù)賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數(shù)的50%；證書由遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽組委會統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“xx學校賽區(qū)x等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入復賽的隊伍，不重復發(fā)證書。預(yù)賽約一半隊伍晉級復賽，不發(fā)證書。未進入復賽的隊伍將頒發(fā)鼓舞獎證書和獎品。

復賽階段評獎：復賽產(chǎn)生6支隊伍進入決賽。原則上進入復賽的全部隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重復發(fā)證書，省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。

決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)嘉獎。決賽階段全部證書均加蓋遼寧省公益基金會公章。

進入復賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進入遼寧和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺的實習機會。

（二）同學個人獎項

利用附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎，頒發(fā)獎杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進入遼寧和眾成長文化有限公司工作的資格。

5月29日–6月2日（共5天時間）

預(yù)賽階段：6月3日19:00-21:00

復賽階段：6月11日19:00-21:00

決賽階段：進行電視直播

十一、營銷策劃學習資料請各參賽隊準時加入大賽組委會群，群號：153696469，大賽的營銷策劃學習資料上傳在共享和共享郵箱

營銷策劃方案案例篇七

簡潔說明策劃目的。

1、市場形勢：描述市場基本狀況，包括總體規(guī)模及歷史狀況，細分市場狀況，消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。

3、產(chǎn)品狀況：包括產(chǎn)品銷量、價格、利潤等。

4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規(guī)模、目標、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。

5、分銷狀況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商的利用價值和成本。

6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治法律和社會文化。

營銷方案，是利用產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此分析swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）；一般存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面：

①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買愛好。

③產(chǎn)品價格定位不當。

④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

⑤促銷方式不務(wù)，消費者不認識企業(yè)產(chǎn)品。

⑥服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。

2、產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）；

3、市場機會分析

4、環(huán)境威逼分析

營銷目標是在上述市場現(xiàn)狀分析和swot分析的基礎(chǔ)上，確定公司所要實現(xiàn)的詳細目標，即營銷策劃方案落實期間，達到總銷售量為萬件，估計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。

1、目標市場戰(zhàn)略

①市場細分：依據(jù)人口、地理、心理、行為進行細分

②市場選擇：說明產(chǎn)品預(yù)備進入的細分市場。依據(jù)（企業(yè)資源、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段）采納目標市場掩蓋戰(zhàn)略（無差異、差異、集中），確定詳細細分市場。

③市場定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益、價格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素），采納定位戰(zhàn)略（初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位），說明產(chǎn)品定位目標消費群體。

2、市場營銷組合戰(zhàn)略

①產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營、購買專利、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn)、單獨研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā)）、包裝設(shè)計（策略：類等安排、復附差更）。

②價格策略。依據(jù)目標戰(zhàn)略采納定價方法（成本、競爭、需求）。

③渠道策略。依據(jù)（市場、產(chǎn)品、購買行為、中間商、企業(yè)）等影響因素，確定渠道建設(shè)長度（零層、一層、二層、三層）、寬度（密集、選擇、獨家）或廣度（選擇、集中、混合），確定營銷渠道模式（傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道）。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。

④促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進；影響因素：促銷目標、產(chǎn)品類型、市場特征、產(chǎn)品生命周期階段等

3、市場營銷預(yù)算

包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。

說明對方案的落實進度、過程如何進行管理。把目標、預(yù)算分解為按月、按季檢查。

營銷策劃方案案例篇八

中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國慶更是舉國慶祝的大節(jié)日，更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。

同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

中秋.十一雙節(jié)同歡、xxx刺眼xxxx

賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到xx

中秋國慶喜連連、xx商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡超低折扣大惠戰(zhàn)

中秋節(jié)主題活動9月17日（周五）——23日（周日）7天

甜美婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天

十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天

1.中秋美味匯展

請xx超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進知名月餅如“德懋恭”、“稻香村”、好利來、阿美莉卡等聞名品牌，全力推出各種風格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳設(shè)氛圍。重點對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進行強力推舉，可于各品類中找出2—3款做超低價，吸引消費。要與競爭店形成鮮亮對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新奇、特殊、全面的購物新感覺。

2、奢華秋品、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展現(xiàn)國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)賜予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣揚，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業(yè)種最終庫存夏季商品開頭1-2折的超低價折扣。

營銷部將在dm廣告重點宣揚。

3、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互賜予立減xx元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開頭宣揚，24—30日開展最大力度）

4、會員活動：（1）會員購物即贈購物袋一個（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒（3）會員購物滿500元送大閘蟹。（4）新人免費辦理睬員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)待0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)待。不參與商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

5、特殊活動:購月餅禮盒滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動，如西裝節(jié)、禮服節(jié)、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節(jié)、超市開展婚慶用品、食品展?；閼c周期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品，dm作重點宣揚。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒、項鏈等黃金珠寶類首飾。xx金店黃金首飾免費清洗，首飾修理加工只收成本費。鐘表賣區(qū)推出情侶表；化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價的電腦、數(shù)碼攝像、照像機、手機及各種大小家電，保證價格略低于其他商家。同時大力開展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù)。

本次活動重點為床品賣區(qū)，以圣夫島品牌的超低價熱賣、正門展演為主，聯(lián)動全賣區(qū)床品5-6折空前火爆熱銷，最終帶動其他各業(yè)種開展轟動性婚慶商品促銷，精耕細作深化挖掘我市婚慶市場的潛力，從而大力提升我店銷售。

2、攜xxx，同賀婚慶周

婚慶月期間，單張小票購物滿300元可得100元xxx樓禮券；滿500元可得200元禮券；滿700元可得300元禮券，每天限量100張，先來先得。發(fā)放地點：xxxx中心。

3、特殊活動：婚慶在xx，每天送大獎

（1）活動期間，24日——30日在xxxx累計購物滿1000元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次），現(xiàn)場辦理大商卡1000元抽五次（100%中獎）。

獎品為：10元或100元的紅包

（2）辦理xxx滿10000元、20000元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮、業(yè)種商品再降折、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動，xxx小家電類商品、床品、xxx床品賣區(qū)上報部分商品換購最低價。（參與活動的商品減免相應(yīng)商場扣點）

4、會員活動：

1、好事成雙——持結(jié)婚證購物可享受雙倍積分。

2、新人免費辦理睬員卡贈送圣夫島床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx電影票一張

3、免費辦理中國銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈婚慶禮品

穿品類滿400元減150元（6.5折）或滿500減200元（6折）

運動類商品200減40元婚慶類商品按婚慶周活動進行

1、各穿品業(yè)種以應(yīng)季正價商品（女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓文體、五樓兒童床品、xxx超市一樓）為重點，借各業(yè)中調(diào)整完畢之勢推出大力度的滿減活動，全力提升銷售。（不參與品牌上報營銷部）

2、特別七天、特別折扣：各業(yè)種除正價商品外要組織部分特價商品，要求各類穿品選出100款商品最為犧牲商品，新品6-7折、落季商品2-4折火爆銷售，全線讓利。

3、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕、護膚系列，全場品牌要充分抓住黃金周契機加大贈送力度，活動期間滿200減30基礎(chǔ)上全場5倍積分；珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再降0.5-1折。

4、會員價商品：活動期間會員購物再降0.5——1折

5、大商電器：滿1000元減150元

（1）、華麗大升級、價格大突破：大家電類滿1000元減150元贈送好禮小家電類全線品牌勁掀底價狂飆，傾力惠民。

（2）、七天慶祝、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈品力度，商場贈禮、廠家禮、套購禮、婚慶禮、會員禮、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車補禮、刷卡禮、等七重大禮慶十一。

6、大商超市（1）、參與公司幸運大抽獎活動（當日可累計）；

（2）、聯(lián)手各廠家推出千種特價商品及會員特價商品；

（3）、開展廠家戶外展演及展賣活動。

7、特殊活動：華誕61、非凡國慶禮（費用由參與活動供應(yīng)商與公司各擔一半）

活動期間，凡當日在xx各穿品賣場購物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈禮（食品、超市、明示品牌不參與本活動，珠寶、電器類珍貴商品按3倍計算）：當日累計購物滿400元，贈價值20元贈品；（2）、滿600元，贈30元贈品；（3）、滿800元，贈40元贈品；（4）、滿1000元，贈60元贈品；（5）、滿1500元以上送90元xx卡

發(fā)放地點在xxx中心，商品部支配公司各部門輪番發(fā)放。

8、會員活動：

1、十一期間會員購物達額可領(lǐng)取上一級獎品。

2、會員購物雙倍積分

3、會員購物即可領(lǐng)取環(huán)保購物袋

9、戶外展演，時尚秀場：十月1、2、3日三天正門舞臺，由各業(yè)種支配品牌開展門前露天演出活動，品牌推介，互動消遣，低價特賣等活動。同時xxxxxxxxx等友情助演（時間、內(nèi)容上報營銷部）

1、本次活動要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參與，部分品牌能夠適當放寬但需報營銷部

2、各業(yè)種要保證折度到位，讓消費者產(chǎn)生震撼，商品部負責于活動前3天檢查各業(yè)種折讓及貨品預(yù)備狀況

4、本次活動是今年“十一”檔期的最重大營銷活動，集團也在此期間開展了銷售競賽活動，因此各業(yè)種、各賣區(qū)對此要有足夠的重視，加大活動力度，落實好商品，全力以赴提升銷售，必保實現(xiàn)同比增長30%的銷售目標。

5、公司將開展多樣的銷售勞動競賽活動，形式及嘉獎方法由工會出臺。

6、本次活動各業(yè)種上報的dm商品信息要突出每一波主題活動及價位優(yōu)勢。務(wù)必于9月9日下午15：00之前上報第一波商品信息。（后兩波另通知）業(yè)種經(jīng)理要簽字確認。dm版式附后，請各業(yè)種依據(jù)版面掌控上報信息量。

7、本次活動時間長、主題多請各業(yè)種仔細傳達精確?????傳達活動內(nèi)容，確保傳達到每一位員工，避開錯誤宣揚造成顧客投訴。

8、珠寶、鐘表、女裝、男裝、靴鞋、針紡、床品、羽絨、五個業(yè)種各出2個空飄球。9月30日懸掛xxxx門前，裝飾節(jié)日氣氛。

營銷策劃方案案例篇九

引言：在20世紀和21世紀交叉時段，產(chǎn)生了90后，就給予了他們單獨、共性、好強的性格特色，也形成了不一樣的世界觀、價值觀和消費觀，90后主題餐廳營銷就是跟隨90后特有的共性、思維方式孕育而生的，他們既要求共性創(chuàng)新，又要求完善刺激，就此，主題餐廳應(yīng)新時代的要求而產(chǎn)生，也產(chǎn)生了不一樣的營銷方式，但也有很多缺點，依據(jù)固有的營銷方式，發(fā)覺其缺點，并依據(jù)其缺點更新和完善營銷方式，更加注意餐廳的文化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和特色營銷，制造出屬于自己的共性餐廳。

1.1隨著經(jīng)濟的進展，市場營銷對于一個企業(yè)來說也來越重要，其意義不言而喻，進行90后主題餐廳市場營銷，不僅能夠推廣餐廳品牌還能夠?qū)⒉惋嬑幕茝V給大家，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品。

1.2當然，做產(chǎn)品營銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好，對產(chǎn)品進行營銷能夠獲得更多的銷售機會，從而使產(chǎn)品能夠有更好的銷售業(yè)績，最好的效果就是在產(chǎn)品營銷之后，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項工作。

1.3營銷的第三個目的，也是使消費者認識產(chǎn)品的各種信息，更加明確自己的消費需求，從而滿意消費者的消費需求，達到雙贏的效果，也使企業(yè)達到自己的銷售目標。

2.1現(xiàn)在主題餐廳營銷現(xiàn)狀。許很多多的主題餐廳在各個地方興起，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高，能讓大多數(shù)人知道，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營銷，其緣由不言而喻，營銷確定是其中之一。

2.2現(xiàn)在主題餐廳營銷所存在的問題。

2.2.1企業(yè)營銷只是短期的推廣而已，大多數(shù)主題餐廳營銷只是試一試的心態(tài)，沒有長時間的堅持和整體的規(guī)劃，結(jié)果就導致營銷亂的一塌糊涂，慘劇收場。

2.2.2營銷的方式比較單一，像我們生活中的很多餐廳，比如kfc、肯德基等知名餐飲巨頭采納的營銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單，做促銷，打廣告，雖然收到不錯的效果，但是其花費了大量的人力、物力和財力，并且在消費漸漸提升的今日，假冒偽劣產(chǎn)品越來越多，消費者越來越難以推斷產(chǎn)品的真假，很難信任企業(yè)，從而讓企業(yè)的營銷更加困難。

2.2.3營銷定位不清楚，不知道企業(yè)的主題是什么，導致營銷五花八門讓消費者眼花撩輪難以真正的認識企業(yè)究竟要干什么。

2.2.4現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營銷，只是向錢看，只注意營銷產(chǎn)品的豪華程度，浪費多金，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在，看似完善無瑕無懈可擊的營銷，實質(zhì)上很難觸動消費者真正的敏感神經(jīng)，缺少文化內(nèi)涵。

2.2.5營銷產(chǎn)品方面，營銷人員將產(chǎn)品籠統(tǒng)的營銷，沒有分清產(chǎn)品的特色主題，另一方面，營銷人員缺乏熱忱，不能真正的投入到產(chǎn)品的營銷當中

3.1針對主題餐廳的短期推廣問題，現(xiàn)在的很多餐廳推廣期商品都只是短期的營銷推廣，并不是長遠的有目的性的推廣，這樣就導致效果差，切成本高，就次問題，餐廳應(yīng)當做一些類似于商場的促銷活動，但是不是常年只對一種產(chǎn)品做促銷，而是在不同時間段，不同季節(jié)，交換促銷，促銷的產(chǎn)品種類繁多，顧客就會隨時留意自己喜愛的產(chǎn)品是否在搞促銷活動，不會遺忘餐廳的存在，也能夠避開很多顧客由于不喜愛促銷的產(chǎn)品而很少光顧餐廳，其次，能夠辦理睬員卡，會員卡能夠是積分的也能夠是打折的，對老會員實行許多優(yōu)待政策，比如，在主題餐廳有什么優(yōu)待活動的時候，通知他們等等。

3.2針對營銷方式單一問題，這也是營銷的關(guān)鍵所在，很多餐廳尤其是小城市的餐廳，根本沒有營銷的概念，只是一味的發(fā)傳單宣揚自己的餐廳，或者像某個商場，一個月開張10次，以此方式來獲得銷售額，往往利用這種方式，要嘛沒有銷售業(yè)績，要嘛高銷售業(yè)績帶來的卻是高成本，現(xiàn)在

針對這一問題，消失了新的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷，其包括3個方面。

3.2.1第一，微博營銷，隨著微薄的普及與深化人心，據(jù)20xx年新華、網(wǎng)公布，新浪、微博注冊用戶已經(jīng)達到5億，日活躍用戶達到4620萬，且微博用戶與活躍用戶保持穩(wěn)定增長，其作用也越來越凸顯，比如利用微博來幫助產(chǎn)品營銷，效果特別不錯，企業(yè)品牌利用微博傳播廣告片、協(xié)作網(wǎng)站利用微博搞抽獎活動，帶動用戶的樂觀性，參加到活動中去，微博使用便利，企業(yè)品牌利用用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播到世界各地，讓品牌響遍大江南北，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶的距離，能夠準時獲得反饋。

3.2.2其次，博客營銷，也類似于軟文營銷，將產(chǎn)品的各類信息以寫文章的形式呈現(xiàn)出來，文章既要精煉又要體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，在文章中能夠留下主題餐廳的各類聯(lián)系方式，博客營銷最好是使用名人效應(yīng)，比如利用各種美食家的博客，發(fā)布關(guān)于本餐廳的各種信息，讓眾多的愛美食者慕名而去。

3.2.3第三，淘寶營銷，現(xiàn)在的網(wǎng)民越來越多，愛網(wǎng)購的.人更是多不勝數(shù)，所以，主題餐廳能夠在網(wǎng)上實行團購優(yōu)待，或者在各種節(jié)假日提出優(yōu)待政策，先打響主題餐廳的知名度以后，再進行適當?shù)膬r格調(diào)整。3.2.4、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點，網(wǎng)絡(luò)營銷成本低、速度快、更改敏捷，影響力越來越大，不受時空限制，傳播范圍廣，產(chǎn)品內(nèi)容介紹具體生動，能夠互動溝通，反饋快。3.3、營銷定位不清楚問題解決方案。

3.3.1人群定位，現(xiàn)在很多企業(yè)在銷售產(chǎn)品時，銷售方式五花八門，銷售內(nèi)容也亂七八糟，就主題餐廳的銷售定位，其消費人群主要是90后，就打算了其人群定位在90后，不是說70、80不行以是消費人群，而起營銷的人物目標應(yīng)當是90后，營銷重點要放在90后的特色、共性、愛好上。

3.3.2主題餐廳產(chǎn)品定位，在人群定位好的基礎(chǔ)上，主題餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng)新，產(chǎn)品肯定要鮮亮，營銷人員則在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新營銷方式，用各種方式突出產(chǎn)品的特色，有針對性的分檔次的營銷。

3.4主題餐廳的產(chǎn)品內(nèi)涵，主題餐廳主要是針對90后的主題餐廳，其更重要的是一種文化餐飲，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比，其中增加了很多人性化、共性化、時代性的東西在里面，不僅僅只是代表一種餐飲，更是90后人群對自己過去的懷念和回憶，所以在其營銷過程中應(yīng)當更加注意文化營銷，感情營銷，比如法拉利跑車的在中國的勝利營銷閱歷（1），其公司就是利用文化營銷，中國人民對奧運會的寵愛，利用提升城市形象，從而讓廣闊的中國人民接受其品牌，雖然花費了許多，但是卻獲得了中國人民賜予的“意大利國寶”稱號，為其在以后在中國市場的20年里打下了良好的基礎(chǔ)，主題餐廳也能夠做類似的營銷，由于餐飲業(yè)本身的局限，不行能像汽車巨頭財大氣粗，但是能夠仿照其文化營銷方式，這也是一種勝利的定位方式。

3.5營銷人員。

3.5.1現(xiàn)在很多企業(yè)的營銷人員，對其企業(yè)產(chǎn)品根本一無所知，不認識產(chǎn)品的歷史，更不知道其將來進展趨勢，對于這種狀況，公司應(yīng)當設(shè)立培訓機構(gòu)，定期的培育營銷人員，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品，立刻將產(chǎn)品的內(nèi)涵、意義等讓營銷人員認識。

3.5.2現(xiàn)在的很多營銷人員在營銷產(chǎn)品時，只會向錢看，忽視企業(yè)的聲譽，也哄騙顧客的感情，胡亂營銷，進行不合乎實情的營銷，胡亂夸大產(chǎn)品的功效，這樣一來，顧客就會對企業(yè)失去信念，從而影響企業(yè)的長期進展，所以，對于營銷人員來講，肯定要真實營銷，對產(chǎn)品營銷有激情，對顧客熱忱。

4.1在經(jīng)濟越來更加達的今日，人們更加傾向于綠色消費，于是就產(chǎn)生了綠色營銷的概念

主題餐廳的綠色營銷，主要注意生態(tài)綠色的食物，和節(jié)省不鋪張鋪張為主題，利用廣告媒體對公眾宣揚綠色學問、綠色產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，引領(lǐng)消費者關(guān)注、理解和接受綠色產(chǎn)品，并最終購買綠色產(chǎn)品，以此提升主題餐廳的知名度和銷售額。

主題餐廳的運營好壞，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術(shù)，也要得益于其餐廳的營銷方案。

綠色營銷：綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境愛護為經(jīng)營指導思想，以綠色文化為價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和動身點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略，它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則，并以此為中心，對產(chǎn)品和服務(wù)進行構(gòu)思、設(shè)計和銷售。

營銷策劃方案案例篇十

一、人們究竟在買什么

人為什么會購買某種產(chǎn)品，很多人會認為，由于產(chǎn)品的價格低，由于產(chǎn)品的品質(zhì)好，所以才購買。事實上大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅是由于產(chǎn)品的價格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個購買某種產(chǎn)品的目的都是為了滿意他背后的某些需求。而這些需求的滿意大多數(shù)時候并不是產(chǎn)品的表面所供應(yīng)的功能，而是這些產(chǎn)品所能滿意顧客消費背后的利益或感受。頂尖的銷售員最重要的工作就是找出顧客購買這種產(chǎn)品背后的真正需求，然后，調(diào)整自己的銷售方式及產(chǎn)品介紹過程。

銷售行為的第一步就是找出顧客內(nèi)在或潛在的真正需求。

請記?。涸谖覀冋页鲱櫩偷恼嬲枨笾?，我們永久不要談?wù)撐覀兊漠a(chǎn)品，由于在我們不認識顧客的真正需求之前，我們根本不知道該如何介紹我們的產(chǎn)品來滿意顧客的需求。

二、追求歡樂、逃離苦痛

人們購買產(chǎn)品的目的不外乎只有兩個：一個是追求歡樂，另一個就是逃離苦痛。

人們之所以會購買某種產(chǎn)品是由于購買這種產(chǎn)品所帶來的歡樂會比購買所造成的損失或苦痛來得大;人們之所以不購買某種產(chǎn)品，主要緣由也是由于他認為購買這種產(chǎn)品所冒的風險損失或者苦痛比它所帶來的歡樂大。

任何一個頂尖銷售人員，所需要做的事情就是讓顧客認識，購買這種產(chǎn)品會給他帶來哪些歡樂或好處，同時消退掉在他內(nèi)心之中認為購買這種產(chǎn)品有可能造成的風險損失或者是苦痛。請記住：人們購買的永久都是一種感覺，只要能夠滿意那些他們內(nèi)在所需要的感覺，那么任何人都情愿花錢去購買東西。

一般狀況下人們都會追求以下幾種感覺：

1、富有的感覺

比如人們想買“奔馳”，想買“勞力士”，就是想滿意這種富有的感覺。

2、勝利的感覺

許很多多的高檔商品或名牌商品就是滿意了人們的這一感覺。

3、健康的感覺

因此我們在介紹產(chǎn)品時別忘了強調(diào)它所帶來的健康，家具的環(huán)保性能。

4、受歡迎的感覺

人們都盼望自己不落伍，能夠跟上時代。因此我們在介紹產(chǎn)品時，要強調(diào)自己的產(chǎn)品是一種進展趨勢，然后列舉它的使用狀況。

5、舒適的感覺

其實人購買家具就是為了舒適，因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品。

任何人所買的任何東西，實際上都在滿意背后的某些感覺。

一、顧客購買臥房家具的心理分析

在人們追求健康睡眠，注意生活質(zhì)量，關(guān)愛生命健康的今日依據(jù)自己工作、學習、生活特征，選擇一套適合自己使用的臥房家具顯得尤為重要。依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)覺顧客在選購臥房家具時心理分析如下：

關(guān)注環(huán)保大于關(guān)注價格。近兩年來，人們對環(huán)保型臥房家具的要求成為長時期的消費熱點。

給顧客講解時要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環(huán)保材料，甲醛、苯等的釋放量是否達到了國家規(guī)定的標準，有那些檢測報告能夠證明。

關(guān)注床具的舒適度。床墊的質(zhì)量、床底架的結(jié)構(gòu)打算床的舒適度，成為顧客的選購標準。關(guān)懷是否搬運便利。隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，人們會不斷調(diào)整臥房家具的布局，因此是否拆卸便利成為人們的關(guān)注因素。尤其是大件的家具，要積極講清晰如何搬運，如何拆裝等。關(guān)懷儲物是否便利。因北方四季明顯，換季被褥需要超大空間進行儲存，因此氣動式開啟的箱式結(jié)構(gòu)受到北方人的歡迎。

二、顧客購買客廳家具的心理分析

客廳是家庭待客、活動的主要場所，因此客廳家具的選擇尤為重要?？蛷d家具主要包括沙發(fā)、茶幾、影視柜等。沙發(fā)在客廳中起到“畫龍點睛”的作用，最能彰顯仆人共性和品嘗。依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)覺顧客在選購沙發(fā)心理分析如下：

首先考慮舒適度。如今人們講究生活質(zhì)量，坐沙發(fā)當然以感覺舒適為主，沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結(jié)構(gòu)的曲面設(shè)計為好。

其次考慮它的幫助功能，即坐臥兩用型，同時兼顧平安性和耐臟性。

考慮房間大小。房間小的盼望擺放后能使房間空地大些，房間大的盼望擺放后有氣派。注意客廳家具與客廳的裝飾風格的協(xié)調(diào)性。中式或西式，在同一風格中呈現(xiàn)一種協(xié)調(diào)中的美感。

三、顧客購買廚房家具的心理分析

常言道："開門七件事，柴、米、油、鹽、醬、醋、茶。"這七件事無一不與廚房緊密相聯(lián)，雖然隨著時代的進展，這七件事也起了微小的變化，但廚房這個家庭加油站的重要作用還是沒有什么轉(zhuǎn)變。在市場上我們能夠看到各式各樣的成套廚柜，價格也相差很大，那么，顧客在選擇廚房家具時主要關(guān)懷什么呢依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查分析如下：

要求工藝精細。封邊后外表干凈堅固，廚柜耐用。顧客還認為辨別廚柜好壞的一個重要條件是看它的五金配件如何。五金配件和廚柜柜身、柜門的結(jié)合程度，在使用時開拉是否便利，是否無噪音，是否能經(jīng)得起多次開關(guān)而不變形損壞。

要求設(shè)計高度適中。人們在日常使用廚柜時是否便利，工作動線是否快捷，高度是否適中，這些都是顧客關(guān)懷的地方。

使用起來便利。如何有效地利用時間，在最短的距離中實現(xiàn)整個工作流程等。此外，有的顧客還要將一些家電也設(shè)計到廚柜中，讓整個廚房的空間獲得有效利用，并且看起來和諧美觀。要采納環(huán)保材質(zhì)。環(huán)保材料對人身體的危害小，是人們的首先。體現(xiàn)在所用板材、臺面和封邊的膠粘劑上。

要有好的服務(wù)。細致全面的服務(wù)，也是顧客選購廚柜的重要條件。這個服務(wù)不但包括售前的上門量房設(shè)計，售中的上門認真安裝，還包括售后的服務(wù)。良好的售后服務(wù)能夠解除消費者的后顧之憂。如建立用戶檔案，準時回訪，有問題準時解決等。

顧客在選擇廚房家具時，除了功能、款式外，顏色也是重點考慮的內(nèi)容。顧客選擇廚房家具的顏色，主要應(yīng)從家具顏色的色相、明度和廚房家具的環(huán)境、使用對象的家庭人口、成員結(jié)構(gòu)、文化素養(yǎng)等幾個方面來考慮。這是由于廚房家具顏色的色相和明度能夠左右使用對象的食欲和心情，而廚房的使用對象的家庭人口、成員結(jié)構(gòu)、文化素養(yǎng)又打算了它對廚房家具顏色的喜好程度，因此對于家具顏色的選擇顧客一般從以上幾個方面來考慮。

重視色相。顧客對廚房家具顏色的色相要求能夠表現(xiàn)出潔凈、刺激食欲和能夠使人愉悅的特征。廚房家具顏色的色相是指廚房家具的顏色傾向是什么顏色的。通常，能夠表現(xiàn)出潔凈的色相主要有灰度較小、明度較高的顏色，如白、乳白、淡黃等，而能夠刺激食欲的顏色主要是與好吃食品較接近、或在日常生活中能夠劇烈刺激食欲的顏色，如橙紅、橙黃、棕褐等。能夠使人愉悅的顏色就簡單多了，不同的人、不同的生活環(huán)境對顏色的喜好有很大的變化，

但并不是全部的人都在廚房操作。所以我們只要弄清廚房的主要操作對象就能夠確定相關(guān)的顏色。

四、顧客購買書房家具的心理分析

對于居住面積大的家庭來說，能夠有特地的書房;面積小的家庭也能夠一屋兩用。書房家具主要有書柜、電腦桌或?qū)懽峙_、坐椅三種，依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)覺顧客在選購書房家具時心理分析如下：

三種家具的造型、顏色追求全都配套，從而能營造出一種和諧的學習、工作氛圍。

對顏色有要求。一般說來，學習、工作時，心態(tài)要保持沉靜平穩(wěn)，顏色較深的寫字臺和書柜可幫人進入狀態(tài)。當然有一部分消費者追求共性風格，喜愛選擇另類顏色，覺得有助于激活想象力和制造力。同時消費者在選擇顏色時都要考慮整體色澤和其他家具和諧配套的問題。對坐椅的選擇。由于坐在寫字臺前學習、工作時，經(jīng)常要從書柜中找一些相關(guān)書籍。帶輪子的轉(zhuǎn)椅和可移動的輕巧藤椅能夠給用戶帶來便利。依據(jù)人體工程學設(shè)計的轉(zhuǎn)椅有效承托背部曲線，應(yīng)為消費者的首選。

注意強度與結(jié)構(gòu)。書柜內(nèi)的橫隔板應(yīng)有足夠的厚度，以防日久天長被書壓彎變形。有的消費者會對寫字臺、書柜要求量身訂做。

五、顧客購買辦公家具的心理分析

選擇合適的辦公家具，滿意辦公的各種需要，成為人們最關(guān)懷的問題。依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)覺顧客在選購辦公家具時心理分析如下：

要求布局緊湊。一般的辦公家具包括工作臺、工作椅、書架、資料柜等。電腦、打印機、掃描儀等辦公設(shè)備及大量的書籍和文件，需要一個合理的安置，因此選擇合適的辦公組合家具，制造有效的工作空間，達到提升工作效率、感覺舒適的目的尤為重要。為此顧客都愛選擇集成多功能的家具，在居室面積不大的狀況下，盡可能充分利用有限空間就顯得尤其重要。沿墻能夠選擇一組壁柜;而有的折疊辦公家具可收可放，各種抽屜、格架應(yīng)有盡有，工作時往外一拉，即可使用，不用時能夠收回，一點不占用空間。

要求尺寸相宜。顧客依據(jù)不同的工作性質(zhì)選擇不同的辦公家具，需要接待大量客戶的辦公室要選擇大的接待客人的沙發(fā)和會客的桌子;單獨工作的辦公室則顧客一般選擇大的辦公桌。

要求氣氛統(tǒng)一。辦公室的家具選擇還要處理好家具氣氛與辦公氣氛的沖突，盡可能將兩者協(xié)調(diào)起來形成統(tǒng)一的基調(diào)，再結(jié)合辦公特征在家具式樣的選擇和墻面顏色處理上作一些調(diào)整，使辦公間莊重大方，避開過于私人化的顏色。

六、顧客購買兒童家具的心理分析

隨著近年來人們居住條件的日益改善，很多孩子已經(jīng)有了屬于自己的房間。對于家中這惟一的“小皇帝”，家長們總是盼望他們生活得更舒適。因此，在兒童居室的布置上父母往往投入很大。兒童家具首先要有供休息的床，一般以木板床或不太軟的彈簧床為好;其它，要有專供兒童使用的貯存柜、玩具箱和書柜，最好只盛放孩子的東西;除此之外，居室中應(yīng)設(shè)置寫字臺(書桌)和椅子，以提升孩子的學習愛好。依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)覺顧客在選購書房家具時心理分析如下：

首先，由于孩子缺乏自我愛護意識，因此在選購兒童家具上，就要避開意外損害的發(fā)生。如最好不要使用大面積的玻璃和鏡子;家具的邊角和把手應(yīng)當不留棱角和鋒利的邊。

其次，兒童居室的家具設(shè)置，應(yīng)當符合兒童不斷成長的需要。從生理上，孩子身體在不斷生長，家具的尺寸也應(yīng)隨之變化;目前在絕大部分家庭中，孩子們使用的都是成人使用的家具。家長往往不情愿為自己的子女購買適合現(xiàn)在身高的兒童家具。由于隨著孩子的長大，這些家具就會和衣服一樣“變小”，而無法連續(xù)使用。在這種心理的影響下，現(xiàn)在市場上消失的可調(diào)整高度、長度的兒童家具，特別受家長們的歡迎。

“無污染、易清理”是兒童家具的核心。目前，在市場上出售的各種家具，基本都或多或少地含有對人體有害的物質(zhì)。有的有害物質(zhì)由于含量比較少，因此很簡單被人們忽視。但對于正在成長的孩子來講，卻是特別有害的，簡單誘發(fā)各種疾病，甚至會影響到兒童的正常發(fā)育。因此，家長在為兒童選擇家具時，盡量選擇自然?材料，而且加工的工序越少越好。這樣就可避開各種化學物質(zhì)在室內(nèi)造成污染。

家長會依據(jù)孩子的喜好，裝飾兒童居室。首先聽取孩子的看法，然后再加入自己的愛好。

七、顧客購買酒店家具的心理分析

酒店家具主要包括餐飲系列、大堂系列、客房系列，依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)覺顧客在選購酒店家具時心理分析如下：

家具的款式和顏色要求溫馨舒適，給顧客一種賓至如歸的感覺;

款式是否時尚潮流，顏色與酒店裝修是否搭配協(xié)調(diào)，整體效果是否抱負;

規(guī)格大小與酒店面積是否適合擺設(shè)，原則上不影響人的行動;

家具的材質(zhì)是否防火、防潮。酒店的平安尤為重要;

家具是否做工精細、是否堅固，油漆和處理工藝是否到位;

價格是否合適。

八、顧客購買餐廳家具的心理分析

餐廳是一家人用于進餐的空間，也是家人最常聚集的地方。舒適的進餐環(huán)境以在單獨的餐廳為佳，但由于空間的關(guān)系，許多人將餐廳與廚房連成一體，中間的隔斷用于制作餐柜和吊櫥，這也是一種不錯的設(shè)計方案。餐廳家具主要包括餐桌、餐椅、餐柜等，依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)覺顧客在選購餐廳家具時心理分析如下：

注意形式與尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌與圓形桌兩大類，矩形桌包括正方桌、長方桌、多邊桌等，圓形桌包括圓桌、橢圓桌等。以支撐桌面的結(jié)構(gòu)分主要有獨柱支撐式、雙片支撐式、四腳支撐式等幾種。顧客會依據(jù)自己的喜好及要求進行選擇。

顧客一般要求餐椅不設(shè)扶手，這樣在用餐時會有任憑拘束的感覺。但也有在較正式的場合或顯示主座時使用帶扶手的餐椅，以呈現(xiàn)莊重的氣氛或使人感覺坐得舒適一些。

講究餐椅的座高。顧客要求通常應(yīng)保持在420-440mm之間，且椅在至桌面的高差應(yīng)保持在280-320mm之間。此外椅的座前寬應(yīng)不小于380mm，座深在340-420mm之間，椅背總高在850-1000mm之間為宜。

顧客對餐柜的要求多采納兩個單體上下組合式設(shè)計，上端采納玻璃透門結(jié)構(gòu)，以呈現(xiàn)餐具與飲酒器具美麗的造型，其深度通常在260-350mm之間。下端為低柜，較上端稍深一些，以400-450mm為宜。

餐櫥高度與寬度沒有肯定的尺寸，只要與整體空間比例協(xié)調(diào)即可。要求餐柜的設(shè)計要精致細膩，功能劃分合理得體，同時上端的玻璃門應(yīng)盡可能的使用8mm厚的玻璃擱板，并在每扇透視門與頂板的相應(yīng)位置設(shè)置聚光石英筒燈。這樣，利用造型燈光與材料的完善協(xié)作，一個氣氛熱鬧，布滿情趣的餐區(qū)場景就會呈現(xiàn)在眼前。

營銷策劃方案案例篇十一

目錄

一、項目基本概況

（）市場分析

二、項目的swot分析

（一）優(yōu)勢點

（二）局限性

（三）威逼點

（四）機會點

三、商業(yè)模式分析：

(一)綜合性商業(yè)模式

（二）主題性商業(yè)模式

（三）專業(yè)性商業(yè)模式

四、項目整體定位

（一）項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位

（二）價格定位

（三）客戶定位

五、營銷推廣

（一）推廣主題

(二)項目形象包

（三）總體宣揚策略

（四）銷售策略

城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積５萬平方米，總建筑面積11萬平方米，共分四期開發(fā)，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計有35間，總面積約1944.35平方米，商鋪目前基本上空置。

雖然本項目地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實又存在著一些影響項目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分熟悉到該項目的優(yōu)缺點，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢，才是本項目在后期的營銷過程中制勝的關(guān)鍵所在。

（一）優(yōu)勢點（s）：

1、項目當前交通較為便利，地