企業(yè)市場營銷管理實施的不足和開展對策,市場營銷畢業(yè)論文

企業(yè)市場營銷管理實施的不足和開展對策,市場營銷畢業(yè)論文摘要：社會經(jīng)濟在不斷發(fā)展的經(jīng)過中，企業(yè)發(fā)展迅速，面臨的壓力與以往相比更大。市場營銷在企業(yè)中的施行，能促進其競爭力提升，為其穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造良好條件，因而市場營銷對于企業(yè)來講特別重要。就當下企業(yè)發(fā)展現(xiàn)在狀況來講，市場營銷在施行經(jīng)過中，仍然存在較多問題，問題的存在會在一定程度上阻礙企業(yè)發(fā)展，對企業(yè)正常運行產(chǎn)生不良影響，因而需注重市場營銷管理施行。本文關鍵詞語:市場營銷.問題及應對，社會經(jīng)濟，引言市場經(jīng)濟背景下，由賣方市場逐步向買方市場轉變，企業(yè)要想更好適應市場經(jīng)濟整體發(fā)展腳步，就需針對市場展開全面分析，結合實際情況推動其改革創(chuàng)新施行，獲得更穩(wěn)定發(fā)展。市場營銷管理的施行，能夠使企業(yè)把握主動權，在劇烈競爭中獲得優(yōu)勢，提升本身競爭能力[1]。1、市場營銷管理概念市場營銷管理主要對象為企業(yè)營銷活動，企業(yè)營銷水平不斷提升經(jīng)過中，其在營銷范圍方面獲得了拓展與延伸，與以往相比營銷活動愈加活潑踴躍，將營銷需求作為主要核心的理論體系構成[2]。在這里情況下，營銷管理相關理念被更多企業(yè)接受。營銷管理的施行，不僅能夠推動企業(yè)快速實現(xiàn)發(fā)展目的，也能結合本身需求對營銷策略進行科學調整。管理工作在施行經(jīng)過中，工作人員需對市場進行深切進入挖掘，并展開客觀性評價。結合市場信息內容，對市場展開精細分類，制定合理發(fā)展目的[3]。針對市場詳細需要，構建與之相對應的營銷組合，充分了解市場預算，然后基于企業(yè)運營水平施行營銷計劃，并嚴格對計劃內容執(zhí)行，同時需保證營銷規(guī)范性。2、企業(yè)中市場營銷管理施行重要性企業(yè)具有營利性質，假如長期處于未盈利狀態(tài)，將會面臨嚴重經(jīng)營風險。市場營銷的施行，主要是將市場作為導向，任何企業(yè)在發(fā)展中都比擬關注市場，優(yōu)秀企業(yè)更是特別重視市場營銷和營銷管理[4]。企業(yè)在發(fā)展中不能和市場脫離單獨存在，在缺少市場情況下，便是缺少相應發(fā)展平臺，難以獲得可觀利潤，在加強關注市場營銷基礎上，在市場中才能充分占據(jù)主動權。營銷管理的施行能使消費者與企業(yè)之間存在的問題得到比擬有效的解決，知足消費者實際需要，也能保證社會生產(chǎn)和社會供需之間的平衡。同時營銷管理能夠為營銷計劃向營銷方案的轉變創(chuàng)造良好條件，推動營銷方案完場，進而實現(xiàn)既定目的。3、企業(yè)市場營銷管理在施行中存在的一些主要問題以房鋼材企業(yè)為例，2020年12月，銷售鋼材數(shù)量為6121.31萬噸，與2020年11月相比上升3.76%，與2022年同期相比上升8.06%，而鋼材整體產(chǎn)銷率到達99.95%，環(huán)比下降百分點為0.91個。在這里情況下，就需重視市場營銷管理施行，但是就其當下市場營銷管理施行現(xiàn)在狀況來講，仍存在一定問題，華而不實主要具體表現(xiàn)出在這幾方面。3.1、營銷管理理念有所滯后當下我們國家經(jīng)濟構造發(fā)生的變化比擬大，人們在物質生活方面的水平獲得了明顯提高，群眾不僅關注產(chǎn)品需求問題，也更關注服務需求。市場營銷在施行時，管理人員需結合市場調研展開準備工作，對管理目的進行進一步確定，并以后施行的管理行為也需基于管理目的開展。但是進行營銷管理經(jīng)過中，往往沒有能制定明確目的，很多企業(yè)在發(fā)展中沒有能充分認識到微觀、宏觀市場發(fā)生的變化，仍然運用傳統(tǒng)方式展開市場營銷，沒有能對市場進行量化研究與調查，也沒有能充分把握市場時機，更沒有能有效施行市場營銷，進行市場營時存在多種問題。3.2、營銷隊伍沒有能緊跟時代發(fā)展腳步企業(yè)開展市場營銷時，營銷工作人員與管理人員屬于營銷活動得以施行基礎。但是就當下企業(yè)發(fā)展現(xiàn)在狀況來講，營銷隊伍存在營銷水平參差不齊情況，營銷工作在施行時效率不高，難以和其他部門之間構成通暢溝通機制。同時部分營銷人員學習動力存在缺乏，自我學習意識相對較差，難以充分市場發(fā)生的變化。3.3、網(wǎng)絡營銷和品牌建設相對欠缺品牌屬于企業(yè)水平的具體表現(xiàn)出，在議論企業(yè)時，一般最先想到的為企業(yè)品牌，這在一定程度上表示清楚人們在品牌方面的認可程度比擬高。假如企業(yè)在發(fā)展經(jīng)過中，品牌較為混亂，對于其發(fā)展將會產(chǎn)生不良影響。同時當下正處于互聯(lián)網(wǎng)時代，智能技術、通信技術獲得了迅速發(fā)展，這實際上使人們在生產(chǎn)生活方面發(fā)生了較大變化，但是很多企業(yè)沒有能科學展開網(wǎng)絡營銷。3.4、營銷機制缺乏完善性企業(yè)在發(fā)展經(jīng)過中，固然對市場營銷管理比擬重視，但是從整體上來講仍有不確定性以及局限性，管理工作在施行時難以具體表現(xiàn)出出系統(tǒng)性，規(guī)范性也不是特別明顯。以致于難以結合市場制定科學營銷策略，造成市場營銷在施行時工作效率不高，在出現(xiàn)營銷不良情況時，無法將問題及時解決，這會使企業(yè)發(fā)展遭到較大程度限制，將企業(yè)運行穩(wěn)定性降低。4、企業(yè)開展市場營銷管理的有效施行對策4.1、重視管理創(chuàng)新市場營銷在施行經(jīng)過中，企業(yè)應注重管理理念創(chuàng)新。對于企業(yè)來講，營銷理念屬于本身發(fā)展與開展營銷活動指南，在對相關理念進行創(chuàng)新基礎上，才能使企業(yè)不斷向著正確方向發(fā)展，在創(chuàng)新理念經(jīng)過中，能夠從這幾方面施行：首先，基于消費者由產(chǎn)品需求向消費需求的轉變，實現(xiàn)營銷轉變，重視服務水平提升，在產(chǎn)品品質得到充分保證基礎上，將宣傳工作與售后工作做好。同時需給予客戶管理充分重視，不斷提升客戶對本身的滿意程度，與客戶之間構建良好關系，加強服務環(huán)境與質量的改善。其次，結合社會分工對市場進行具體劃分，積極開展個性化營銷，結合不同人群、不同市場、不同客戶，運用差異性營銷手段，結合客戶實際需求，制定針對性比擬強的產(chǎn)品以及服務，將營銷工作與宣傳工作做好。最后，結合市場環(huán)境發(fā)生變化，積極對市場進行拓展與挖掘，制定合理營銷方案，保證營銷管理工作在施行時的整體效果。4.2、提升營銷人員綜合水平企業(yè)開展市場營銷管理經(jīng)過中，管理人員與營銷對營銷管理效果會產(chǎn)生重要影響。營銷人員在工作中的言行、文化素養(yǎng)等都具體表現(xiàn)出著企業(yè)形象。營銷管理工作人員主要是針對營銷開展管理工作，關系著營銷結果，因而企業(yè)應注重相關工作人員培訓工作的施行，培訓主要內容為理論知識以及營銷技能，也需引導他們以持續(xù)性方式進行自我學習。工作中積極對市場展開調研，了解市場發(fā)生的變化，并且學習服務知識、產(chǎn)品知識、企業(yè)文化，結合消費者心理以及市場實際情況展開市場營銷。除此之外，需積極引進優(yōu)秀人才，提升市場營銷在施行時的整體效果，運用專業(yè)性強的營銷管理工作人員具體表現(xiàn)出出營銷管理施行的全面性，增加企業(yè)市場份額。4.3、重視品牌建設，積極開展網(wǎng)絡營銷品牌屬于企業(yè)代表，很多企業(yè)在發(fā)展經(jīng)過中主要是通過品牌獲取的市場，因而企業(yè)在開展市場營銷管理經(jīng)過中，需注重品牌建設，重視品牌宣傳的施行，在生活中，講汽車品牌立即會想到奧迪、奔馳、別克等，講家電品牌，立即會想到海爾、格力等，講手機品牌，立即會想到華為、蘋果、0PPO等，當下人們品牌意識比擬強，品牌對于人們生活產(chǎn)生的影響也比擬大。因而企業(yè)在發(fā)展中需注重品牌營銷與品牌建設，在這里經(jīng)過中，能夠參考一些成功企業(yè)的營銷經(jīng)歷體驗，加強對互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的運用，強化品牌營銷。同時在施行網(wǎng)絡營銷經(jīng)過中，應積極適應時代發(fā)展和時代變化，注重運用的互聯(lián)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)構建網(wǎng)絡營銷渠道。將營銷資源向網(wǎng)絡營銷方面轉移，營銷資源能夠通過公眾號、手機資訊、視頻廣告等多個方面入手，進而使營銷有效性得到充分保證。4.4、構建完善營銷機制企業(yè)在施行市場營銷經(jīng)過中，應注重營銷機制完善性，構成科學管理體系，保證管理工作在施行時能夠互相進行配合，通過管理體系構建對營銷管理層級和不同層級需負責的工作進行進一步明確，同時也需明確工作流程、工作標準，針對管理目的、管理工作工作人員、市場信息等進行優(yōu)化組織，具體表現(xiàn)出出企業(yè)在發(fā)展運行經(jīng)過中的穩(wěn)定性，促進企業(yè)市場整體競爭力提升，使企業(yè)能夠獲得更長遠發(fā)展。同時，需重視營銷評價，針對營銷工作施行深切進入討論與系統(tǒng)研究，認識到營銷管理在施行時存在的缺乏。并且積極構建營銷評價相關機制，促進工作人員在工作中熱情的提升，對于優(yōu)秀營銷方案給予充分支持，也給予相應獎勵，進而使市場營銷獲得更明顯效益，增加企業(yè)經(jīng)濟收益。5、結束語總之，市場營銷與企業(yè)運營效果之間聯(lián)絡比擬嚴密，針對市場營銷進行有效管理，能夠使營銷成功率獲得明顯提高。因而企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中，需給予營銷管理充分重視，加強市場研究調查，了解消費者對于產(chǎn)品的實際需要。同時營銷管理中，相關工作人員需突破的傳統(tǒng)形式限制，結合市場實際情況對營銷進行規(guī)劃，促進運營系統(tǒng)強化，在市場發(fā)生變化情況下，營銷管理也需進行相應改變，進而推動企業(yè)獲得更長久、穩(wěn)定的發(fā)展。以下為參考文獻[1]朱莉香客戶關