VAD溝通交流會議報告

VAD溝通交流會議報告目錄

當(dāng)前與規(guī)劃

機構(gòu)VAD運營情況樣板店運營情況門店拓展總結(jié)1

拓展天音覆蓋酷愛覆蓋空白縣目前門店拓展覆蓋情況

酷愛天音縣覆蓋98空白縣2Q3門店拓展規(guī)劃上級城市空白縣

上級城市排名地市類型（有客戶無門店/無客戶無門店/無客戶有門店）客戶門店溝通情況

W2W3W4W5W6W7W8W9W10W11W12W13重慶彭水縣縣9有客戶有門店已提報門店申請資料

提報資料面積問題終審未通過提報資料

重慶武隆縣縣9無客戶有門店當(dāng)?shù)責(zé)o大客戶，且當(dāng)?shù)氐拇筚u場均是涪陵和市區(qū)下來覆蓋所開的賣場，選擇牽引涪陵區(qū)蘋果品牌銷量排名第一的客戶來申請

提報資料

機構(gòu)VAD業(yè)務(wù)客戶整體情況門店施工、開業(yè)、授權(quán)情況；目前已授權(quán)8個門店，未開業(yè)待授權(quán)1個城市客戶名稱門店名稱授權(quán)進(jìn)度iPadMaster認(rèn)證奉節(jié)縣奉節(jié)縣佰信通訊器材經(jīng)營部兄弟通訊已授權(quán)有iPadMaster認(rèn)證酉陽縣酉陽縣金橋數(shù)碼科技有限責(zé)任公司金橋通訊已授權(quán)有iPadMaster認(rèn)證巫溪縣巫溪縣立勇通訊器材有限公司立勇通訊已授權(quán)有iPadMaster認(rèn)證墊江縣重慶順隆通訊器材有限公司順隆通訊已授權(quán)有iPadMaster認(rèn)證秀山縣秀山金鵬通信器材銷售有限公司金鵬通訊已授權(quán)有iPadMaster認(rèn)證石柱石柱土家族自治縣伊博商貿(mào)有限責(zé)任公司伊博通訊已授權(quán)有iPadMaster認(rèn)證巫山縣重慶云江通信有限公司恒通通信已授權(quán)有iPadMaster認(rèn)證豐都石柱土家族自治縣晨陽商貿(mào)有限公司弘博通訊已授權(quán)有iPadMaster認(rèn)證城口城口縣掌上潮流通信設(shè)備連鎖有限責(zé)任公司炫彩通訊本周已開始施工下批iPadMaster認(rèn)證報名12Y16Q1-2銷售總結(jié)35

運營Y16Q1-Q2MONO客戶提貨貢獻(xiàn)重慶分公司Monoo客戶Y16Q1-Q2累計提貨13595臺，月均提貨2266臺。提貨排名前3名客戶：酉陽金橋、奉節(jié)佰信、秀山金鵬提貨不足1000臺客戶：豐都弘博（3月初開業(yè)）、重慶云江（12月初開業(yè)）、石柱伊博（11月初開業(yè)）、重慶順隆?？蛻裘鸔1Q2總計月均提貨ipadiphonemacipadiphonemac豐都縣弘博電子設(shè)備有限公司---12922106106奉節(jié)縣佰信通訊器材經(jīng)營部213560-21529141283214石柱土家族自治縣伊博商貿(mào)有限責(zé)任公司1378312752821779195巫溪縣立勇通訊器材有限公司201276-199408-1084181秀山金鵬通信器材銷售有限公司476221224318-1212202酉陽縣金橋數(shù)碼科技有限責(zé)任公司200563-3906476276311272重慶順隆通訊器材有限公司61357-220250-888148重慶云江通信有限公司519212022642612153總計91025533173783811113595226612返利達(dá)成回顧及規(guī)劃35

運營10Q1、Q2季度返利達(dá)成及Q3規(guī)劃

Q1達(dá)成Q2達(dá)成

Q3規(guī)劃返利檔位4類3類2類4類3類2類1類4類3類2類門店數(shù)量0430702170高質(zhì)量門店占比57%100.0%100%Q3總部激勵政策為7家高質(zhì)量門店，分公司規(guī)劃8家

周iPad分貨、分公司周iPad、iPhone達(dá)成跟進(jìn)及通報8家門店均有iPadmaster門店運營總結(jié)1

運營門店客流數(shù)據(jù)對比省份CityResellerWK1WK2WK3WK4WK5WK6WK7WK8WK9WK10WK11WK12WK13平均重慶酉陽縣酉陽縣金橋數(shù)碼科技有限公司1410104910451026118113771278147111641065101397710091143重慶石柱石柱土家族自治縣伊博商貿(mào)有限責(zé)任公司11401018101812851551171910581679123397593688011421203重慶巫溪縣巫溪縣立勇通訊器材有限公司102510779851092118014498071493132913941078108611151162重慶巫山縣重慶云江通信有限公司18591516148117332028245620502347172013701221133012761722重慶奉節(jié)縣奉節(jié)縣佰信通訊器材經(jīng)營部20091917184219212187308723622706209917271484162717632056重慶墊江縣重慶順隆通訊器材有限公司768489182317432313268624792611159418301773151919891817重慶秀山縣秀山金鵬通信器材銷售有限公司24582164198319622852297314523001292730062610247925942497全國平均113396194895510321237928114699310159429779771019低于全國平均10000010011000全國門店均客流1019，重慶門店均客流1657。高于全國62%，低于均客流門店數(shù)量0家；平均客流低于1000門店：無起伏較大顯門店：重慶順隆秀山金鵬門店運營情況分析—立勇通訊重慶巫溪店門店名稱機型WK1WK2WK3WK4WK5WK6WK7WK8WK9WK10WK11WK12WK13總計平均立勇通訊IPHONE2118252227263226241816191729122IPAD4534489743432605客流10251077985109211801449807149313291394107810861115-1,162轉(zhuǎn)換率（%）2.42.12.82.42.62.35.12.22.11.51.92.01.7-2配件銷售額4838533546723433833575747257572462444875322321144546681705,244機型平均單臺毛利數(shù)量毛利總計平均單周毛利配件單周毛利總計IPHONE35729110388779913409IPAD22160132601020總計9011340914491人員成本租金成本水電等其他支出月毛利月純利150001300030005796426964門店運營情況分析—恒通通信重慶巫山店門店名稱機型WK1WK2WK3WK4WK5WK6WK7WK8WK9WK10WK11WK12WK13總計平均恒通通信IPHONE2825312731333426231814161732325IPAD96571110121186322927客流1859151614811733202824562050234717201370122113301276223871,722轉(zhuǎn)換率（%）2.02.02.42.02.11.82.21.61.81.81.41.41.523.91.8配件銷售額5647646775744766768591557525578646894847322321143433729115,609機型平均單臺毛利數(shù)量毛利總計平均單周毛利配件單周毛利總計IPHONE33132310691382243646IPAD26592243801875總計10099364613745人員成本租金成本水電等其他支出月毛利月純利16000260003000549809980門店運營情況分析—順隆通訊重慶墊江店門店名稱機型WK1WK2WK3WK4WK5WK6WK7WK8WK9WK10WK11WK12WK13總計平均順隆通訊IPHONE2425222738524336262722182238229IPAD1161291621181771486915412客流76848918231743231326862479261115941830177315191989236171,817轉(zhuǎn)換率（%）4.66.31.92.12.32.72.52.02.12.21.71.61.433.42.6配件銷售額716777536365976713553164671453512425857488656557566367921244839,576機型平均單臺毛利數(shù)量毛利總計平均單周毛利配件單周毛利總計IPHONE389382148598114316224IPAD287154441983400總計14830622421055人員成本租金成本水電等其他支出月毛利月純利170001800050008421844218門店運營情況分析—兄弟通訊重慶奉節(jié)店門店名稱機型WK1WK2WK3WK4WK5WK6WK7WK8WK9WK10WK11WK12WK13總計平均兄弟通訊IPHONE4027292646656142312523212846436IPAD91156141917141011811714211客流76848918231743231326862479261115941830177315191989236171,817轉(zhuǎn)換率（%）6.47.81.91.82.63.13.12.12.62.01.72.11.839.03.0配件銷售額1224576558562832111055165571258595721104576697666522375661257219,671機型平均單臺毛利數(shù)量毛利總計平均單周毛利配件單周毛利總計IPHONE384464178176137066286IPAD297142421743244總計16950628623236人員成本租金成本水電等其他支出月毛利月純利190003300050009294435944門店運營情況分析—伊博通訊重慶石柱店門店名稱機型WK1WK2WK3WK4WK5WK6WK7WK8WK9WK10WK11WK12WK13總計平均伊博通訊IPHONE2218212433383224212319172131324IPAD96358111298681171038客流1140101810181285155117191058167912339759368801142156341,203轉(zhuǎn)換率（%）2.72.42.42.32.62.94.22.02.43.02.93.22.535.22.7配件銷售額5445656664264586768587627855656534555773386662238566817736,290機型平均單臺毛利數(shù)量毛利總計平均單周毛利配件單周毛利總計IPHONE32831310266478974089IPAD173103178191371總計9268408913357人員成本租金成本水電等其他支出月毛利月純利15000250004000534269426.3門店運營情況分析—金鵬通信重慶秀山店門店名稱機型WK1WK2WK3WK4WK5WK6WK7WK8WK9WK10WK11WK12WK13總計平均金鵬通訊IPHONE1819172126252824212321162228122IPAD65347910986574836客流2458216419831962285229731452300129273006261024792594324612,497轉(zhuǎn)換率（%）1.01.11.01.31.21.12.61.11.01.01.00.91.015.31.2配件銷售額6571531546635525655676576958576841194767233143775588701955,400機型平均單臺毛利數(shù)量毛利總計平均單周毛利配件單周毛利總計IPHONE3432819638374143510IPAD24383201691551總計8966351012475人員成本租金成本水電等其他支出月毛利月純利170001300040004990115901樣板店總結(jié)1

運營Q1周均值Q2周均值客流12501190銷售臺數(shù)2028客流轉(zhuǎn)化率1.6%2.4%門店15年6月份開業(yè)，連續(xù)幾個月銷售僅在月銷60臺左右，在10月開始門店從人員考核，門店宣傳等多方面入手，銷售起色很大，Q1平均月銷已經(jīng)達(dá)到80臺左右，Q2目前均值來看，月銷已能達(dá)到120臺左右。樣板店運營情況分析—金橋通訊重慶酉陽店Q2iphoneipadmacwatch配件客流臺數(shù)金額利潤臺數(shù)金額利潤臺數(shù)金額利潤臺數(shù)金額利潤金額利潤wk13015597493695205462089000

978867521410wk21789068525827738903169881028

499312631049wk31783630462027876103616988988

457516331045wk414784293799619228240316988988

363017901026wk517104621495325976636000

619931101206wk63517997110816722168210800012300350929467931181wk743209438126681358833816988988253881118931558591278wk83016337493272647667100012588638841351071471wk92212546719731142886400012588638652248911164wk1023910485455515358176100024888988565633371065wk111767280550838776102300012588638447026371013wk121665392518461876620181698898825388111864583810977wk1321858276804413767148700012588638487728771009總計3021386598909584816169117337534940498011283166126841904986014894面積月均銷開業(yè)時間假店150平米802015.3假店220平米502012.6mono60平米802015.6假店2假店1假店1假店2門店運營情況分析—競爭環(huán)境線上宣傳微信公眾號，朋友圈各類節(jié)假日宣傳雙誕促銷H5格式（12月21日）門店運營情況分析—提升策略線上宣傳微信公眾號，朋友圈各類節(jié)假日宣傳Ipad年終大促（2016年1月13）Q2wk3——閱讀量1244門店運營情況分析—提升策略線上宣傳微信公眾號，朋友圈各類節(jié)假日宣傳Iwatch宣傳（2016年2月1）Q2wk6門店運營情況分析—提升策略線上宣傳微信公眾號，朋友圈各類節(jié)假日宣傳積攢有禮（2016年2月2）Q2wk6——閱讀量9212月3日至6日期間轉(zhuǎn)發(fā)，積夠68個