房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)

房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)

房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)1

時(shí)間之所以珍貴不僅僅是由于它一去不返，還有的就是它帶給我們的那一些經(jīng)受，那一些對我們以后的工作能夠供應(yīng)關(guān)心的閱歷，這些都是時(shí)間遺留給我們最珍貴的東西。而現(xiàn)在我們8月份的工作已經(jīng)圓滿的結(jié)束了，接下來我們要面對的工作則是9月份的了，不過在此之前，還是先讓我們對之前的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)吧！

一個(gè)銷售人員，我們許多的時(shí)候都是在和客戶周旋，而這也是一件很不簡單的事情，并且要是是一名房地產(chǎn)銷售的話，那就更加的不簡單了。由于買房子的資金要的并不是很少的，雖然之后的增值空間是在的，但是客戶可不肯定好說服，由于賣房子的不只你一個(gè)，他憑什么信任你說的就是對的，而且客戶始終是對銷售人員存在一些不信任。

而我們的最主要的工作就是要消退這一份不信任，要讓他們特別的信任你，并且覺得你說的是對的，當(dāng)然還有就是你也要對你的要介紹的這一款房子從交通以及以后的升值狀況都要是充分的'了解的，并且也要讓他們聽你說完之后會(huì)有一種心動(dòng)的感覺。

這說起來還真的是很簡單，可是實(shí)際的做起來卻不是這樣的。而在8月份的房地產(chǎn)銷售工作當(dāng)中，我一共完成了2套房子的交付，這個(gè)結(jié)果還是不錯(cuò)的，但是并不是的，并且上升的空間也還是很大的。同時(shí)經(jīng)過這幾套房子的成交，我發(fā)覺面對銷售這一個(gè)工作，并不是說你只要是勤奮就是對了的，由于勤奮也是需要對的方向的，要是方向是不對的，那么你最終的結(jié)果也肯定不會(huì)是很如意的。我這一次也就是找對了方向，所以才能夠勝利的成交這幾套房子。首先我對我們公司的全部的房產(chǎn)做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)和歸類，并且把這些分類的房子對應(yīng)幾個(gè)人群，而這也還只是第一步，由于我還私底下買了一些加強(qiáng)人際溝通的書，然后多多的學(xué)習(xí)。

但是光是這樣也不是夠的，我還要做的事情還有許多，而面對客戶你不能夠等著他來找你，你要自己主動(dòng)的去找他才是對的。要是你自己不主動(dòng)，那么你也就很可能失去了一個(gè)客戶。在和客戶的溝通的時(shí)候，你要嘗試著適當(dāng)?shù)膸胍恍Ψ孔愉N售的話語，而不是三句不離“買房子”，由于你要是是這樣的話，客戶會(huì)對你有一些反感，對你的話也肯定就不會(huì)特殊仔細(xì)的聽，這樣對于房子也會(huì)失去愛好。這樣的銷售方式是很糟糕的，但是你和他的溝通里面也不能脫離“買房子”的話題，由于要是脫離了，你的房子也是沒有機(jī)會(huì)銷售出去的。

其實(shí)關(guān)于我8月份勝利銷售出房子的閱歷并不多，但是對于這一次的勝利銷售的總結(jié)還有有一些的，當(dāng)然我也是明白的，我這一點(diǎn)總結(jié)，和前輩們經(jīng)受的相比起來并不是許多，所以我總結(jié)的要是有什么不妥的地方，也還請各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩多多的指教一下，我也肯定好好的學(xué)習(xí)。

房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)2

火熱的夏季進(jìn)入了最為悶熱的階段，但是那灼熱的太陽雖然熱鬧，但我自信我心中的熱血也完全不比天上的太陽差。由于我的心中布滿了對于將來的斗志以及必勝的信念。

今年八月份，我勝利的售出了A小區(qū)的3套房屋，并且，在后期的采訪和評(píng)分中我也厚道了各位聯(lián)系過的客戶夸獎(jiǎng)，認(rèn)可我的服務(wù)是優(yōu)質(zhì)而又有效的，這對我來說是特別珍惜的認(rèn)可，會(huì)讓我在接下來的工作中更有動(dòng)力去做得更好，爭取能夠制造更高的價(jià)值。

在這個(gè)八月份，我通過網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)了知名的房產(chǎn)銷售專家B先生的視頻課程，并仔細(xì)的做了學(xué)習(xí)筆記，通過這樣不斷地學(xué)習(xí)來充實(shí)自己的工作力量，讓我能夠更好地把握住客戶的心理，為客戶供應(yīng)更好更專業(yè)的建議和回復(fù)，建立起相互信任的力量基礎(chǔ)。并且我在這個(gè)月里將上個(gè)月總結(jié)的一些閱歷教訓(xùn)訂正了過來，在這個(gè)月里使我收獲了比預(yù)想中更好地結(jié)果。雖然從業(yè)績上看并沒有特殊大的區(qū)分，但就我個(gè)人來看，是一種整體細(xì)節(jié)上的進(jìn)步，而這種進(jìn)步終究會(huì)體現(xiàn)在業(yè)績上面。

在這個(gè)月的工作中，我照舊做到了笑臉迎客，萬事以客戶需求為主，而我只是作為參謀人員在客戶需求的基礎(chǔ)上插入一些自我的想法。雖然這個(gè)月的銷售工作依舊較為辛苦，但是由于能夠感受到自己每天都有所進(jìn)步，反而讓我越做越有精神，越干越來勁。

我認(rèn)為作為銷售人員就是要有這樣的干勁和熱忱才能夠在這個(gè)領(lǐng)域做得更好，因此更加有意的培育我的心情，并且樂觀地跟同事們溝通工作上面的閱歷，相互學(xué)習(xí)和探討待人接客方面的一些心得，通過這種方式不僅僅讓我在工作上面有進(jìn)步，還讓我們整個(gè)銷售團(tuán)體更加的團(tuán)結(jié)，能夠更好地為公司為工作出力。

而且經(jīng)過這個(gè)月的努力工作，我又發(fā)覺了自身一些不足，這不僅沒讓我感覺失落，反而讓我有了一種能夠更進(jìn)一步的興奮感。通過工作，我發(fā)覺我目前說話的語速還是過快了一點(diǎn)，簡單讓客戶產(chǎn)生混亂感，讓我的解說被理解程度降低。并且我覺得我還需要對房屋建筑方面加強(qiáng)一下學(xué)習(xí)，對房屋結(jié)構(gòu)內(nèi)部的原理和講究更加理解才能夠讓客戶熟悉到這里正是他所需要的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)。

我將在下個(gè)月的工作中努力將工作上的不足彌補(bǔ)，讓我的銷售業(yè)績持續(xù)上升，期望最終能夠在總結(jié)大會(huì)上憑借優(yōu)秀的表現(xiàn)一鳴驚人！

房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)3

成為一名銷售員，在這期間，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，看別人做的有津有味，可是，行動(dòng)起來，才發(fā)覺，自己那么渺小，存在很多問題。比如：剛來的一天，有一個(gè)客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清晰，不知道該怎么辦？很焦急，地址也不清晰，根本就是一問三不知。

通過幾天的觀看和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清晰，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到，所以，我們還是要多去熟識(shí)房源，熟識(shí)地址。

還有一個(gè)問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難過。只能找自己的緣由，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么閱歷，還要得向老一輩，老員工，又閱歷者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿足就是我們最大的勸慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)勝利的彼岸！

總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，假如我們夠堅(jiān)持，我信任，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。

同時(shí)，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。

主要如下：

1、學(xué)問量少搭不上話。

2、學(xué)問結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。

3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的學(xué)問很少。

4、核對文件效率低下。

5、實(shí)踐工作力量低下，不得法。

怎么彌補(bǔ)不足呢？首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要準(zhǔn)時(shí)總結(jié)。其次，工作中碰上問題要準(zhǔn)時(shí)請教他人并作做好筆記。最終，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡潔做起來難，不過我信任我自己。

個(gè)人心得體會(huì)：

一個(gè)月的工作帷幕慢慢落下了。回想起從開頭到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。

通過這一個(gè)半月，雖然算不上很長的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確的確實(shí)的又學(xué)到了許多東西，盡管以前也有許多的工作經(jīng)受，但是這次感覺與前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。比