方案推廣七篇

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能夠參加遠(yuǎn)洋明珠大廈的廣告運(yùn)動(dòng)，我們深感榮幸，定必盡力為遠(yuǎn)洋明珠策劃并創(chuàng)作富有銷售力的廣告。

一、產(chǎn)品分析

1、珠江新城的概念：

珠江新城是廣州將來(lái)城市中心。

l規(guī)劃完善，是到目前為止，廣州最具氣派的規(guī)劃。

l文化設(shè)施完備，是現(xiàn)代化的生活居住地點(diǎn)

l是最有投資魅力的熱點(diǎn)。

總之：珠江新城經(jīng)過(guò)多方媒體的.報(bào)道，其魅力已經(jīng)掩蓋廣州。

2、珠江新城的負(fù)面印象：

l目前環(huán)境差。將來(lái)的幾年都是一個(gè)大工地，住在珠江新城就像住在工地。

l珠江新城是特別昂貴的，住宅的單價(jià)高，只有富豪才住得起。

l現(xiàn)在珠江新城的生活設(shè)施還不完善。

3、遠(yuǎn)洋明珠大廈的特征：

l位于廣州新城市中心―珠江新城。

l小開間，以中小戶型為主，總價(jià)低。

l準(zhǔn)現(xiàn)樓。

l毛坯房，外墻顏色高雅，利于業(yè)主根據(jù)自己的喜好和共性裝修。

l面對(duì)江景，周邊綠化好，景觀怡人。

l靠近五羊新城、天河，生活便利。

l廣州大道旁，交通便利。

l新大廈是它的隔音墻。

l廣州遠(yuǎn)洋集團(tuán)的雄厚實(shí)力為后盾。

4、其他主要珠江新城樓盤的狀況

新大廈：

醉人江景時(shí)刻擁有

世界級(jí)名師設(shè)計(jì)，放在香港也是豪宅

均價(jià)9000元/平方

總之，在我們的四周是富豪的居所，我們有同樣的地段價(jià)值。但是我們的目標(biāo)消費(fèi)群并不一樣。

方案推廣篇二

1.1xx浩大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面對(duì)社會(huì)各個(gè)層面，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)可比。

1.2現(xiàn)場(chǎng)銷售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不行替代的。同時(shí)xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬(wàn)份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提升了信息傳播的有效性。

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

2.1銷售增長(zhǎng)目標(biāo)

本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開拓和贏得市場(chǎng)，從而提升樓盤銷售業(yè)績(jī)，按開發(fā)經(jīng)營(yíng)方案完成銷售目標(biāo)。

2.2市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)

利用戶外廣告活動(dòng)，綻開以深圳福田為中心的銷售市場(chǎng)。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場(chǎng)。

2.3品牌樹立目標(biāo)

利用一系列活動(dòng)，樹立自由城的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮亮。增加目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。

2.4企業(yè)形象目標(biāo)

樹立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力。

3.1銷售中心現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)

從所見、所聽全方面讓買家認(rèn)識(shí)信息，直接影響買家的選擇。

3.2展銷會(huì)

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買心情，使客戶相對(duì)簡(jiǎn)單做出打算。

3.3工地形象展現(xiàn)

工地是宣揚(yáng)最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購(gòu)買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破。

3.5促銷活動(dòng)

有效的制造銷售熱點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng)，效果直接。

3.6樓盤視覺形象

試樓盤概念詳細(xì)化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7制造恐慌

積極把握買家心理，制造旺銷勢(shì)態(tài)，吸引觀望買家。

依據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案，將廣告詳細(xì)內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：

4.1形象導(dǎo)入期

時(shí)間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道，利用大事營(yíng)銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊預(yù)備銷售所需的資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻粽J(rèn)識(shí)到"第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷售的初步信息。

4.2正式推廣期

時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，利用多種營(yíng)銷方式密集轟炸的方式，引起社會(huì)關(guān)注，提升知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的作用。

推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過(guò)細(xì)心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹國(guó)商大廈的樓書定點(diǎn)的.郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能實(shí)行發(fā)電子郵件的形式利用網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

人力推廣--依據(jù)收集的客戶資料，派員上門進(jìn)行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)待措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷--利用本公司浩大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，利用肯定的優(yōu)待措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時(shí)間：20xx年月3月--4月

推廣思路：連續(xù)前期的銷售態(tài)勢(shì)，依據(jù)實(shí)際狀況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。

推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司浩大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤進(jìn)行宣揚(yáng)推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì)，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買動(dòng)力，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售工作。

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià)，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%，按實(shí)際銷售面積計(jì)算，如售出總面積的80%，則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右。

2、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次，1000000元。

3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元

4、銷售資料制作費(fèi)用：樓書30000冊(cè)，300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元。

5、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品制作費(fèi)用：20000元。

8、展銷會(huì)費(fèi)用：50000元。

方案推廣篇三

一、面對(duì)超過(guò)二億的用戶

全球現(xiàn)在約有超過(guò)二億的用戶接入了因特網(wǎng)，今后會(huì)更為壯大。成為其中的一員，也為了向他們表明您樂(lè)于為他們服務(wù)，需要為他們而登上萬(wàn)維網(wǎng)。要知道您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)這樣做。

二、構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)

商業(yè)過(guò)程的很大一部分是商業(yè)交往。每個(gè)精明的商人都懂得進(jìn)行廣泛聯(lián)系和接觸的重要性。您能夠在萬(wàn)維網(wǎng)上每天24小時(shí)既廉價(jià)又輕松地向成千上萬(wàn)的人發(fā)名片。

三、供應(yīng)商業(yè)信息

什么是商業(yè)信息？想一想廣告吧。您經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)？怎樣與您聯(lián)系？您在哪里辦公？今日您又有什么特殊交易？假如能讓客戶知道他們應(yīng)當(dāng)與您做生意的每一條理由，那就肯定能夠做成更多的生意。利用萬(wàn)維網(wǎng)，您就能夠做到這一點(diǎn)。

四、供應(yīng)客戶服務(wù)

供應(yīng)商業(yè)信息是供應(yīng)客戶服務(wù)的重要方式之一，您會(huì)發(fā)覺采納萬(wàn)維網(wǎng)技術(shù)能夠有更多的途徑為客戶供應(yīng)服務(wù)，在萬(wàn)維網(wǎng)上能夠簡(jiǎn)潔、快速地實(shí)現(xiàn)多種服務(wù)。

六、提升大眾愛好

我們可能很難讓中央電視臺(tái)具體描述您公司開業(yè)的狀況，但是假如盼望讓人對(duì)您的公司感愛好的話，能夠讓記者們宣揚(yáng)您的網(wǎng)站地址。任何地點(diǎn)的任何人只要能夠訪問(wèn)萬(wàn)維網(wǎng)，他們就能成為您萬(wàn)維網(wǎng)站點(diǎn)的潛在訪問(wèn)者，并成為潛在的用戶。

七、公布實(shí)效性強(qiáng)的資料

貴公司的資料需要在午夜之后公布嗎？任何信息可在午夜或所需要的任何時(shí)問(wèn)公布，而且全部的資料，如照片、價(jià)格等都會(huì)在特定的時(shí)刻準(zhǔn)時(shí)公布。

八、出售貨物

很多人認(rèn)為出售貨物才是用萬(wàn)維網(wǎng)做的最重要的事情，但是我們把它列在第7位，我們認(rèn)為只有完成上述事情以及很多其他事情之后，才能考慮在因特網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)上出售貨物。

九、供應(yīng)圖片、聲音和視頻文件

相冊(cè)雖好，但是沒(méi)有解說(shuō)詞。網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)能讓您給公司的信息加上聲音、圖片和視頻短片文件，宣揚(yáng)手冊(cè)不行能做到這一點(diǎn)。

十、供應(yīng)快速變化的.信息

有的時(shí)間，信息沒(méi)來(lái)得及公布就已經(jīng)變化了。這樣，信息就變成了一維花錢多而沒(méi)有價(jià)值的廢紙。電子出版能隨你的需要而變化，不需要紙張、不需要墨水、也沒(méi)有其他費(fèi)用。

十一、保持與銷售人員的聯(lián)系

公司雇員可能需要認(rèn)識(shí)即時(shí)信息，關(guān)心他們銷售或促成交易。當(dāng)您知道這種信息是什么，就能夠完全保密地把它放在萬(wàn)維網(wǎng)上。

十二、開拓國(guó)際市場(chǎng)

您或許搞不清全部潛在國(guó)際市場(chǎng)的郵政、電話和法規(guī)制度，但是用一個(gè)萬(wàn)維網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)就能夠開頭與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)話，在去到萬(wàn)維網(wǎng)之前您應(yīng)當(dāng)打算如何開拓國(guó)際市場(chǎng)，由于在萬(wàn)維網(wǎng)上發(fā)布的信息，確定會(huì)給您的事業(yè)帶來(lái)國(guó)際機(jī)遇。

十三、達(dá)到高度抱負(fù)化的市場(chǎng)

目前統(tǒng)計(jì)的萬(wàn)維網(wǎng)用戶可能是具有最高市場(chǎng)利用價(jià)值的群體。多數(shù)萬(wàn)維網(wǎng)用戶是受過(guò)和正在接受高校教育的人，具有高收入或立刻將有高收人的人。

十四、建立24小時(shí)服務(wù)

交易在全球化，但工作時(shí)間不行能是全天候的。然而萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面能夠每周7天，每天24小時(shí)為客戶、顧客與合作伙伴服務(wù)。

十五、回答被問(wèn)及的問(wèn)題

用電話回答問(wèn)題的人無(wú)一例外地說(shuō)，他們的時(shí)間通常都花在一追又一遍地回答相同的問(wèn)題上。這些問(wèn)題是客戶和用戶在與您交易之前想知道的。假如把這些回復(fù)放在萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面上，你能夠用省下的時(shí)間去做別的事情。

十六、獲得客戶反饋信息

為了獲得客戶的反饋信息，您需要分發(fā)宣揚(yáng)手冊(cè)、產(chǎn)品名目、小冊(cè)子。但是這些都不起作用，這些宣揚(yáng)工作不等于銷售，短時(shí)間不行’能獲得準(zhǔn)時(shí)的反饋。利用萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面，您能夠直接征求反饋信息，不但準(zhǔn)時(shí)而且沒(méi)有額外費(fèi)用。

十七、檢驗(yàn)市場(chǎng)服務(wù)和產(chǎn)品

推廣一種新產(chǎn)品的費(fèi)用是巨大的，萬(wàn)維網(wǎng)是進(jìn)人最廉價(jià)的市場(chǎng)，檢驗(yàn)市場(chǎng)服務(wù)和產(chǎn)品的有力標(biāo)尺，還能認(rèn)識(shí)客戶對(duì)貴公司進(jìn)展的看法？這要比在其他任何市場(chǎng)上更快、更輕松而且更價(jià)廉。

十八、聯(lián)系媒介

媒介是當(dāng)今聯(lián)系最廣的行業(yè)，由于他們的主要產(chǎn)品就是信息，而且他們能夠更快速、更廉價(jià)和更簡(jiǎn)單獲得在線信息。在線出版資料變得越來(lái)越一般，由于越來(lái)越多的編輯室都變成了數(shù)字環(huán)境。占據(jù)教育和青少年市場(chǎng)假如您的市場(chǎng)是教育，請(qǐng)留意大多數(shù)高校已經(jīng)為同學(xué)供應(yīng)了因特網(wǎng)接入，面且下一代的教育離不開網(wǎng)絡(luò)。書籍、運(yùn)動(dòng)鞋、學(xué)習(xí)課程、青少年服裝以及任何盼望進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的東西都需要上網(wǎng)。

十九、進(jìn)入特地市場(chǎng)

是否考慮過(guò)利用因特網(wǎng)銷售魚缸、藝術(shù)復(fù)制品、飛機(jī)票？您可能會(huì)認(rèn)為在因特網(wǎng)上不適合做這些銷售。但是必需留意到，因特網(wǎng)不只是計(jì)算機(jī)系同學(xué)的事情，甚至愛好最狹窄的人也將大量上網(wǎng)。由于萬(wàn)維網(wǎng)有多種很好的搜尋程序，所以您感愛好的群體不是找到你，就是找到了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二十、服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

你可能有足夠的接入互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)?shù)乜蛻?，從而值得考慮采納網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。加利福尼亞州的一家產(chǎn)地餐館，甚至接受利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的午餐訂單！無(wú)論你在哪里，假如客戶擁有網(wǎng)絡(luò)接入，你就應(yīng)當(dāng)考慮為其供應(yīng)服務(wù)。

方案推廣篇四

近年隨著國(guó)家政策鼓舞提升國(guó)民整體的素養(yǎng)，各大高校樂(lè)觀響應(yīng)，擴(kuò)大生源這一舉措也獲得深化進(jìn)展。市場(chǎng)需求的不斷變化，各大院校依據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專業(yè)以及擴(kuò)大生源的招生比例。由于社會(huì)分工日益明顯，新的需求動(dòng)態(tài)變化，新的專業(yè)設(shè)立成為各大高校競(jìng)爭(zhēng)生源的重點(diǎn)。

中國(guó)電信旗下的實(shí)業(yè)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學(xué)院合作開設(shè)了特色專業(yè)，迎合了市場(chǎng)的需求。在xx職院的進(jìn)展歷史中也展現(xiàn)了自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，省級(jí)，院級(jí)特色專業(yè)所占比例也很大，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下市場(chǎng)匱乏的狀態(tài)，適應(yīng)市場(chǎng)新的需求，將來(lái)確定機(jī)會(huì)與威逼并存。所以，此次的擴(kuò)招生源成為策劃推廣的重點(diǎn)，以期望xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的進(jìn)展。

1、市場(chǎng)概況，就中國(guó)整體市場(chǎng)而言，在國(guó)家提升國(guó)民整體素養(yǎng)的政策下，市場(chǎng)進(jìn)展前景良好，有很大的進(jìn)展空間。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場(chǎng)而言，各大高校已成飽和狀態(tài)，進(jìn)展速度緩慢增長(zhǎng)。

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況，整體范圍內(nèi)各大高校都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和不足，競(jìng)爭(zhēng)激烈。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實(shí)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較激烈，屬于西北地區(qū)較強(qiáng)的通訊以及培訓(xùn)合營(yíng)的.機(jī)構(gòu)，優(yōu)勢(shì)明顯。

3、市場(chǎng)猜測(cè)，各大高校擴(kuò)招現(xiàn)在屬于高峰期間，初步猜測(cè)市場(chǎng)的飽和程度將向階梯遞減的趨勢(shì)進(jìn)展，有較大的彈性。xx職院近幾年后會(huì)有高峰階段，以后會(huì)依次減小，已成為不行轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。

(二)調(diào)查目的

1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)展趨勢(shì)，

2、認(rèn)識(shí)現(xiàn)今流行專業(yè)，

3、認(rèn)識(shí)今后幾年xx職院進(jìn)展方向，

4、為xx職院擴(kuò)大生源，

5、擴(kuò)大xx職院知名度，

6、促進(jìn)電信實(shí)業(yè)更好的進(jìn)展，

7、為電信實(shí)業(yè)指明今后的進(jìn)展方向。

(三)調(diào)查內(nèi)容

1、專業(yè)需求，

2、專業(yè)進(jìn)展前景，

3、生源地比例，

4、學(xué)校知名度，

5、學(xué)校進(jìn)展方向。

(四)調(diào)查范圍

陜西，山西，海南，新疆，青海，江蘇，廣西，內(nèi)蒙古，寧夏。

調(diào)查地區(qū)比例安排：陜西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內(nèi)蒙5%，寧夏5%，山西5%。

陜西地區(qū)比例安排：咸陽(yáng)20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。

(五)調(diào)查對(duì)象

1各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的高中同學(xué)和家長(zhǎng)，2各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的教育，培訓(xùn)人員，3各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員。

(六)調(diào)查方法

總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查(隨機(jī))，

詳細(xì)已座談法，郵寄法，訪談法綻開。

(七)數(shù)據(jù)處理方法

計(jì)算機(jī)處理

(八)抽樣方案設(shè)計(jì)

1確定調(diào)查總體：全國(guó)部分的省份，自治區(qū)。估計(jì)230萬(wàn)戶(個(gè)人)。

2建立樣本框：學(xué)校班級(jí)通訊錄，小區(qū)居民委員會(huì)名錄，黃頁(yè)，網(wǎng)站注冊(cè)表，手機(jī)通訊錄。

3選擇調(diào)查樣本：采納抽樣調(diào)查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個(gè)樣本單位預(yù)訪問(wèn)。

4實(shí)施調(diào)研：分組分人員實(shí)地抽樣調(diào)查。

5測(cè)算結(jié)果：測(cè)算樣本評(píng)估方法點(diǎn)估量?？傮w樣本精確度達(dá)95.45%。

(九)收集資料，分析，撰寫報(bào)告

(宏觀)1人口數(shù)量豐富，后期呈遞減的趨勢(shì)，青年人有暫居?xùn)|南沿海的趨勢(shì)，男女比例較勻稱，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭情況居多。

2經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)單薄，經(jīng)濟(jì)收入有所提升，個(gè)人可支配收入增加，科技文化學(xué)問(wèn)單薄，陜西風(fēng)俗文化傳統(tǒng)有待開發(fā)，發(fā)揚(yáng)文化傳統(tǒng)，辦特色學(xué)校。

3自然環(huán)境較優(yōu)越，氣候多變，地理位置優(yōu)越。

(微觀)1xx職院設(shè)備先進(jìn)，資金雄厚，辦學(xué)理念突出，與當(dāng)?shù)卣?，企業(yè)，周邊人員關(guān)系良好，有穩(wěn)定的生源，進(jìn)展環(huán)境良好。

2周邊兄弟院校關(guān)系良好，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，社會(huì)公共關(guān)系良好，有很好的口碑和信譽(yù)。

1采納鯨吞席卷式和重點(diǎn)突破式，

2采納階梯遞增策略，

3同步策略。

1利用電視，視頻等傳媒分時(shí)分次宣揚(yáng)，

2利用網(wǎng)站，群，校友，貼吧等進(jìn)行滾雪球式宣揚(yáng)，

3利用報(bào)紙，宣揚(yáng)頁(yè)，雜志，海報(bào)分地宣揚(yáng)，

4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車貼分地宣揚(yáng)，

5利用pop廣告，宣揚(yáng)頁(yè)，影視廣告，幻燈片宣揚(yáng)，

6利用百度，谷歌等宣揚(yáng)。

1在各省，自治區(qū)，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開展文藝活動(dòng)或以節(jié)慶日，文化節(jié)(文化年)開展露演活動(dòng)，增加學(xué)校知名度，美譽(yù)度。

2在各省，自治區(qū)，市，縣以電信實(shí)業(yè)的身份在“中國(guó)電信日”中扮演幫助者開展有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)，擴(kuò)大知名度。

3在各省，自治區(qū)，市，縣以中國(guó)電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動(dòng)在校內(nèi)綻開，擴(kuò)高校校影響力。

4贊助公益活動(dòng)，用公關(guān)美化我校，

5在各大高中以抽獎(jiǎng)送好禮(含天翼業(yè)務(wù)和手機(jī)和手機(jī)卡)洪亮xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

收集資料費(fèi)，方案打印費(fèi)，調(diào)查問(wèn)卷費(fèi)，場(chǎng)地租用費(fèi)，交通工具費(fèi)，撰寫報(bào)告費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)媒體宣揚(yáng)費(fèi)，報(bào)刊費(fèi)，活動(dòng)工具租賃費(fèi)，彩頁(yè)，海報(bào)費(fèi)，贈(zèng)品費(fèi)，人員培訓(xùn)費(fèi)，專業(yè)人士詢問(wèn)費(fèi)，公關(guān)費(fèi)，福利費(fèi)，車貼費(fèi)，郵寄費(fèi)，意外保障費(fèi)，其它費(fèi)用等共計(jì)400萬(wàn)元。

1設(shè)活動(dòng)總監(jiān)一名，副總監(jiān)8名，省級(jí)，自治區(qū)督導(dǎo)32名。

2設(shè)禮儀人員，促銷，講解人員，宣揚(yáng)員，后勤人員60名，

3設(shè)攝影，采編，排版，道具協(xié)調(diào)人員60名，采納下級(jí)向上級(jí)層層匯報(bào)，有效監(jiān)督，確?；顒?dòng)順暢進(jìn)行。

收集資料，方案制定起草，修改，磋商，審批階段。4%―5%6個(gè)工作日

抽樣方案設(shè)計(jì)，修改，審批，打印，實(shí)施(設(shè)計(jì)問(wèn)卷12天，測(cè)試問(wèn)卷4天，客戶批準(zhǔn)問(wèn)卷2天)

問(wèn)卷設(shè)計(jì)，預(yù)算調(diào)查10%―15%18工作日

問(wèn)卷修正印刷(抽樣，印刷問(wèn)卷4天)

調(diào)研員選擇與培訓(xùn)活動(dòng)保障人員分工，協(xié)調(diào)，上崗(訪問(wèn)員培訓(xùn)10天)30%-40%。

方案推廣篇五

“酒香也怕巷子深”，這是古老的營(yíng)銷話題。網(wǎng)絡(luò)，是個(gè)信息快速更迭的地方，而xx團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要想快速崛起，就必需做好信息的傳遞和更新，也就是宣揚(yáng)推廣工作。為此，在充分討論當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的基礎(chǔ)上，結(jié)合xx團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的定位、消費(fèi)者群體、商品種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。

一、推廣目的

快速提升網(wǎng)站的人氣和美譽(yù)度，促使網(wǎng)站的掃瞄量和注冊(cè)量，短期快速增加會(huì)員人數(shù)以及銷售量。同時(shí)，提升忠誠(chéng)度以及對(duì)xx團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和商家的信任度。

二、對(duì)xx團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的分析

1、xx團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的`消費(fèi)者

xx團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的消費(fèi)者主要為年齡為18-40歲的消費(fèi)群體，其中，18-35歲為網(wǎng)購(gòu)人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。由于這類人群熱衷于休閑消費(fèi)、購(gòu)物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定，消費(fèi)力量比較強(qiáng)，女性是活躍人群，大多數(shù)集中在18-30歲，以私營(yíng)小老板、企業(yè)白領(lǐng)、同學(xué)為主。他們有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣、對(duì)價(jià)格敏感但情愿追求生活品質(zhì)的人群,更簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。概況起來(lái)可歸納為以下6類：

（1）政府、事業(yè)單位公務(wù)人員；

（2）大中企業(yè)辦公、行政人員；

（3）民營(yíng)企業(yè)、個(gè)體老板與職員；

（4）中學(xué)、高中、大專院校同學(xué)；

（5）各階層中高收入百姓；

（6）外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。

2、項(xiàng)目的主要產(chǎn)品

依據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)趨勢(shì)及網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者習(xí)性的調(diào)查，我們認(rèn)為，xx團(tuán)購(gòu)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有以下要求：

（1）屬于大眾熱銷品，是消費(fèi)者生活消費(fèi)、休閑服務(wù)必需的。

（2）消費(fèi)價(jià)格不能過(guò)高，一般10-200元之間（大宗團(tuán)購(gòu)活動(dòng)除外）。

（3）具備有肯定的市場(chǎng)知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產(chǎn)品。

（4）必需迎合18-35歲年輕人口味的消費(fèi)品或消遣服務(wù)項(xiàng)目。

（5）是某特定消費(fèi)群體、特定時(shí)間內(nèi)非買不行，并屬于消耗性質(zhì)的商品（服務(wù)）。

（6）主要專注于本地化生活服務(wù)，涉及餐飲、消遣、美容美發(fā)、住宿、購(gòu)物等多個(gè)方面。

方案推廣篇六

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向進(jìn)展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)一般的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣勝利，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大供應(yīng)良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力，無(wú)所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的分散在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的勝利和壯大，需要我們更強(qiáng)化勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī),贏得市場(chǎng)推廣的成功。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的成功需要一套合理切實(shí)且又能循序推動(dòng)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探究。以下是我供應(yīng)的策劃書：

1廠家供應(yīng)的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得勝利的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們供應(yīng)了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，已經(jīng)勝利搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感愛好，只是懼于價(jià)格而實(shí)行觀望態(tài)度。這說(shuō)明假如我們下一步工作做的正確的話肯定能夠撕開市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得非常重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開頭，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒(méi)有開頭。

6與企事業(yè)打交道能夠帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通平安法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、搶救車、工程救險(xiǎn)車不根據(jù)規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。依據(jù)情節(jié)還可能扣分。

1產(chǎn)品知名度不夠―仍屬新產(chǎn)品德列

2產(chǎn)品定位不精確?????(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新奇,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷售人員，強(qiáng)化專業(yè)銷售學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國(guó)》中說(shuō)過(guò)這樣的話“1必需證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)牢靠的團(tuán)隊(duì)”)

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位。利用網(wǎng)絡(luò)搜尋相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.平安.車哥大.一個(gè)都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;平安通訊高于一切車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告知你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛車有車載嗎?車哥大告知你”“開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你――你的行車夠平安嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜愛用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們能夠想想做做工作。當(dāng)然車哥大也能夠定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商樂(lè)觀性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380

賜予數(shù)量折扣，鼓舞對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)賜予2個(gè)點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和勸說(shuō)力

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)打算價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)打算一切的時(shí)代，我們要更強(qiáng)化調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特殊吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的，假如前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：

a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱性，我們掌控著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獵取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌控。那么我們就應(yīng)當(dāng)避開對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷辦法”)：

1從現(xiàn)有資源中整改，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付力量的客戶，采納登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣揚(yáng)推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的`地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司特殊是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車管所，交警隊(duì)哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是常常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采納短信，電話，寄函(肯定要手寫,肯定要貼郵票)，登門，駕駛平安溝通會(huì)….的方式推廣營(yíng)銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁(yè)。

b廣告宣揚(yáng)。(廣告宣揚(yáng)的原則是聽從公司整體營(yíng)銷宣揚(yáng)策略，提升產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)當(dāng)保持在肯定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)當(dāng)保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性假如常常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容肯定要策劃好。廣泛的協(xié)作其他形式的宣揚(yáng)一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們能夠試試電臺(tái)和如雅中廣告之類流淌報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣揚(yáng)。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有關(guān)心。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采納網(wǎng)上搜尋的方式。)

2開召商會(huì)，進(jìn)展三級(jí)代理商。突破口打開的話立刻進(jìn)入縣里進(jìn)行宣揚(yáng)招商。(在電臺(tái)廣告打出后有肯定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們能夠在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車人的家屬進(jìn)行平安意識(shí)讓他們覺得開車確定會(huì)出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必需在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行訪問(wèn)。

5進(jìn)行大事行銷。利用新聞媒體，擅長(zhǎng)制造把握新聞，提升知名度。如某地發(fā)生交通事故，能夠去探取是不是由于開車打手機(jī)。(我們還能夠找人冒充消費(fèi)者，詢問(wèn)各汽車美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的狀況。)

cdm宣揚(yáng)彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能認(rèn)識(shí)怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場(chǎng)，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒(méi)的地方都能夠試試，甚至主題嬉戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的支配，需要money。

e直銷，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣揚(yáng)和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店供應(yīng)桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣揚(yáng)。

g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車