企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告通用7篇

企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告通用7篇試驗(yàn)名稱：物流治理沙盤試驗(yàn)

小組名稱：風(fēng)行物流有限責(zé)任公司

小組成員：

試驗(yàn)環(huán)境：陳守仁經(jīng)管大樓3樓試驗(yàn)室、物流沙盤系統(tǒng)

一、試驗(yàn)要求

1、“模擬公司”實(shí)訓(xùn)環(huán)境的建立：分成8個(gè)組，每組7名同學(xué)

2、仿真的商務(wù)環(huán)境：用已經(jīng)制作好的模塊，仿真現(xiàn)實(shí)中的物流環(huán)境，模擬真實(shí)的物流環(huán)境。

二、試驗(yàn)?zāi)康?/p>

通過本次物流治理沙盤模的學(xué)習(xí)，我們熟識了物流企業(yè)的經(jīng)營規(guī)章，模擬企業(yè)物流運(yùn)作全過程，直探物流的本質(zhì)，依據(jù)現(xiàn)代物流治理學(xué)問對公司經(jīng)營和將來市場環(huán)境變化，分別做動身展戰(zhàn)略的決策以及公司目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果。理解銷售定單、產(chǎn)品運(yùn)輸配送，倉儲保管等的相互協(xié)調(diào)，以及本錢掌握，合理開支等概念的理論和方法；熟識企業(yè)物流治理的全過程，對企業(yè)物流的根本運(yùn)作概況進(jìn)展了解，更重要的是培育團(tuán)隊(duì)合作精神，實(shí)現(xiàn)利潤最大的效果。

三、試驗(yàn)過程記錄

熟識規(guī)章，建立自己的物流公司，走盤規(guī)章，競標(biāo)，資產(chǎn)設(shè)置，公開信息，訂單公布，跟蹤治理表格的計(jì)算，打算各組經(jīng)營名次，對整個(gè)運(yùn)營過程的總結(jié)和點(diǎn)評。

四、公司的根本概況

我所在的風(fēng)行物流有限責(zé)任公司是一家物流效勞供應(yīng)商，我們擁有了該公司的經(jīng)營權(quán)。我們從未進(jìn)入過這個(gè)領(lǐng)域，但是現(xiàn)在我們必需全力經(jīng)營。并不太壞的財(cái)務(wù)狀況，有能夠維持簡潔物流業(yè)務(wù)的倉儲設(shè)施、運(yùn)輸與配送設(shè)備。公司經(jīng)營處在盈虧平衡狀態(tài)，形勢并不樂觀！

五、公司的人員職務(wù)安排方案：

①總經(jīng)理

②財(cái)務(wù)總監(jiān)

③倉儲及庫存經(jīng)理：運(yùn)輸及配送經(jīng)理

④兼任規(guī)劃與協(xié)調(diào)經(jīng)理、效勞及訂單處理經(jīng)理

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)：依據(jù)公司現(xiàn)狀，短期內(nèi)走中低端路線，等到公司進(jìn)展到肯定程度，走中高端路線。

各成員各司其職，一起為制造更優(yōu)的效勞，更大的利潤而努力

六、試驗(yàn)的心得體會和總結(jié)

首先對于我們這組不得不提的肯定是第一輪的報(bào)價(jià)。我們拿到了8個(gè)訂單以后，第一步先大致估算了一下物流本錢，差不多是12%左右，再又聽從了教師的建議，效勞費(fèi)率選在12%—15%比擬符合現(xiàn)實(shí)狀況，所以就定了13%的效勞費(fèi)率，這在競標(biāo)排名的時(shí)候排在其次位。其次步依據(jù)我們短期內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)，走的是中低端路線，我們的想法是企業(yè)現(xiàn)在做大單的力量不太夠，所以就沒有選大單。沒有走規(guī)模化，這也直接導(dǎo)致了我們在第一期最終的排名以及利潤極不樂觀。不得不說報(bào)效勞費(fèi)率是各個(gè)公司的博弈。

另外，訂單并不是純粹的越大或越少越好，只有適合自己才是最好的。由于在每期完畢總結(jié)的時(shí)候，我們總會發(fā)覺，利潤最高的那組，往往是效勞費(fèi)率和訂單處于中間位置的。而假如效勞費(fèi)率和訂單量的選擇正確也就邁出了勝利的第一步?？上驳氖?，在總結(jié)了第一期的教訓(xùn)，認(rèn)真分析了各個(gè)公司報(bào)價(jià)方式及經(jīng)營狀況，在后面幾期都取得了不錯(cuò)的成績。第三點(diǎn)是掌握本錢方面。這涉及到了運(yùn)輸配送及倉儲本錢的治理。本錢掌握是我們物流企業(yè)的重頭戲，由于物流企業(yè)本身不像其他一般的生產(chǎn)制造企業(yè)能制造價(jià)值，而相反的，它反而是一種消耗性的行業(yè)。所以我們在掌握本錢上花了最多的精力。首先，我們集思廣益，考慮了各種可行路線。而其中要不要租車或倉庫，要租的話，租多少，租哪種車或倉庫，又或者自建的話，本錢會不會更低。這些問題都要綜合考慮。然后，結(jié)算出各種可行路線的本錢，進(jìn)而選出本錢最低的方案。

第四點(diǎn)是在專業(yè)學(xué)問方面。模擬一個(gè)物流企業(yè)的運(yùn)營，從廠房的租借，路線選擇，訂單定制都是一個(gè)連體，任何一個(gè)局部消失問題，都會影響到整個(gè)模擬運(yùn)營，嚴(yán)峻的話會導(dǎo)致破產(chǎn)。在起初我們就消失了這樣的問題，經(jīng)過小組的爭論與總結(jié)，后來的幾次經(jīng)營都有所好轉(zhuǎn)，但是時(shí)而也會有出乎我們的意料事情發(fā)生，如，由于意見不一貸款過多，導(dǎo)致第一期消失負(fù)利潤，很是傷心，還好后來削減了貸款，也讓我們的財(cái)政沒有消失太大的問題。在貸款方面，貸多貸少依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營模式與策略，切不行盲目的去充滿現(xiàn)金流，其實(shí)要知道是要付利息的。在車間生產(chǎn)上，要留意生產(chǎn)率與訂單之間的效率，只有這樣相應(yīng)的利潤也會增多。日常財(cái)務(wù)的收入與支出以及調(diào)控方面，在每年的開頭年自己要知道有多少現(xiàn)金，一年到期后又要付多少費(fèi)用，時(shí)刻警醒現(xiàn)金流量，財(cái)務(wù)是一個(gè)企業(yè)的命脈，無論是現(xiàn)實(shí)中的還是模擬都至關(guān)重要。

第五點(diǎn)是在團(tuán)體協(xié)作，為人處事方面。首先，要信任團(tuán)隊(duì)的力氣，不要說自己多有能耐，其實(shí)人不是萬能的，每個(gè)人都有過人之處。團(tuán)隊(duì)的力氣與才智永久大于個(gè)人。其次，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是融合不同性格，不同價(jià)值觀的，我們要敬重彼此，在不違反原則的前提下，可以適當(dāng)?shù)慕o對方提出得當(dāng)?shù)囊庖?，對方聽不聽就不要去牽?qiáng)，那是他/她個(gè)人的權(quán)利，肯定要維持團(tuán)隊(duì)的和諧，不要引起不必要的爭吵，假如涉及職位安排逆境，肯定要先聽彼此的意見，盡量的去調(diào)整，到達(dá)他/她的期望值，由于一個(gè)人對它（期望值）有不滿的，做起事情來，確定也不怎么會盡心盡力，那樣怎么能發(fā)揮好一個(gè)團(tuán)隊(duì)的最大的分散力？

而我們這組團(tuán)隊(duì)成員的團(tuán)結(jié)，不拋棄不放棄的精神也使我們最終走到了最終。從這點(diǎn)來看，第一期的失敗反而是對我們的一種鼓勵(lì)，它讓我們快速成長起來，積極查找翻盤的時(shí)機(jī)，總結(jié)過失并奮起直追。

總之，經(jīng)營好一個(gè)模擬企業(yè)，其實(shí)也是一種預(yù)設(shè)人生態(tài)度與選擇：在是與不是之間，在遲疑與深思熟慮之時(shí)，該用怎樣的心態(tài)去對待呢？要學(xué)會用冷靜雙向、理性的思維對待事情，這樣會有意想不到的效果，企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績也會消失初長盛不衰的峰巔時(shí)刻。

企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

經(jīng)過8天的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)完畢了，回憶這8天來我們的經(jīng)受可謂是一波三折，驚心動魄的沙場考驗(yàn)，內(nèi)部資金緊缺，外部市場競爭劇烈的嚴(yán)峻場面等?？v使只是物流的沙盤模擬，但也使我體驗(yàn)到了如泰山壓頂?shù)母杏X，可以用觸目驚心來形容這一個(gè)過程，很慶幸的是最終我們的成績還算可以。這次物流沙盤模擬使我們所學(xué)到的學(xué)問有了進(jìn)一步的全面了解和把握，也使我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷籌劃、財(cái)務(wù)治理等一系列活動中，參悟了科學(xué)的治理規(guī)律，培育團(tuán)隊(duì)合作精神，全面提升治理力量。同時(shí)也對物流企業(yè)資源的治理過程有了一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

一、對物流沙盤的熟悉

物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一門重要的治理類抓也實(shí)踐課程。是一個(gè)集學(xué)問性、趣味性、對抗性為一體的大型企業(yè)治理技能實(shí)戰(zhàn)演練。我們物流1001班被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)也許由5—6個(gè)人組成，各代表著企業(yè)中的首席執(zhí)行官(總裁)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷策略、企劃和公關(guān)。各職能中涵蓋著了企業(yè)運(yùn)營的全部關(guān)鍵環(huán)節(jié)；而這些環(huán)節(jié)主要由總裁通過操作電腦的系統(tǒng)進(jìn)展，要通過續(xù)約和競標(biāo)獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、貨物分揀、車輛調(diào)度、線路選擇、貨物出庫、貨物到達(dá)、結(jié)算運(yùn)費(fèi)、車輛購置、倉庫選址(配送中心建立)、資金籌措、人員聘請等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營層面的決策與實(shí)施，模擬物

流企業(yè)的整體運(yùn)營過程，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)的過程中，既能從戰(zhàn)略高度來觀看物流企業(yè)治理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗(yàn)物流治理的主要環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中會遇到的典型問題，并在物流沙盤模擬的競賽中體驗(yàn)完整的物流企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和治理理念。

二、實(shí)訓(xùn)過程和策略

我們是由5人組成的團(tuán)隊(duì)，我做首席執(zhí)行官(總裁)，首先是觀看市場猜測，了解交通路線，然后跟團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)三年企業(yè)規(guī)劃依據(jù)猜測得出第一年北京、天津和上海市場很大，其次年還是北京、天津、上海加多個(gè)廣州，到其次年第三季度華南和西北開頭冒出來了，到第三年東北和西南也不堪落后。我們團(tuán)隊(duì)做了這個(gè)企業(yè)規(guī)劃。

第一年第一季度

開發(fā)投標(biāo)北京，簽約續(xù)約單，投標(biāo)北京往天津、石家莊、濟(jì)南、太原、武漢、上海、西安、廣州，重點(diǎn)是放在北京近城的大路運(yùn)輸和京廣沿線鐵路，但不要太大的投入，北京是個(gè)大市場爭取拿下。

第一年其次季度

開發(fā)華北片區(qū)，開拓天津，不惜代價(jià)的把天津市場拿下，投入豪華辦公室，五個(gè)中級經(jīng)理，投標(biāo)天津往濟(jì)南、呼和浩特、太原、武漢、西安、北京、上海、石家莊、廣州及續(xù)約單地點(diǎn)，遠(yuǎn)的不通鐵路的不去，近的續(xù)約單有的就投標(biāo)，要不惜代價(jià)把天津市場拿下，天津的長途貨物主要在北京中轉(zhuǎn)，北京是一個(gè)及其重要交通樞紐。

第一年第三、四季度

開發(fā)華東片區(qū)，開拓上海，有力的投入，投標(biāo)上海往武漢、西安、北京、天津、石家莊、廣州、上海周邊的杭州、南京、合肥、南昌。北京周邊的天津、石家莊續(xù)約單不肯定全要，但是肯定要開發(fā)IS9000，由于其次年有很大貨物而已認(rèn)證IS9000。

其次年第一、二季度

開發(fā)華南片區(qū)，開拓廣州，有力的投入，還是以上海為中心，投標(biāo)廣州往香港、澳門、南寧、上海、北京、西安、及上海旁邊的杭州、南京、北京旁邊的天津、石家莊。重點(diǎn)廣州往香港、澳門。整個(gè)規(guī)劃還是以北京、天津、上海、廣州為中心。

其次年第三、四季度

其次年第三、四季度是個(gè)變動規(guī)劃，其次年年末需要開拓IS9000和IS14000(這個(gè)要在其次年末的狀況下打算的)開拓長春，開發(fā)西南片區(qū)，開拓昆明，但只走四周的大路運(yùn)輸和廣州、西安、上海、北京，資金充分的狀況下還要開發(fā)華中。

第三年

總之；以北京、天津、上海、廣州為中心，倉庫最好以租賃，運(yùn)輸工具以租賃為主，辦公室也是以租賃為主，但在資金充分狀況下在上海買豪華辦公室，買輛火車整個(gè)實(shí)訓(xùn)我們都是圍繞這個(gè)規(guī)劃進(jìn)展的。

三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了多東西。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官(總裁)，我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運(yùn)籌、制定戰(zhàn)略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的學(xué)問體系，也提升了我的治理力量技能和智力。勝利的物流企業(yè)肯定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略治理，包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場的開拓、競爭治理及資金運(yùn)作治理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)受迷茫、挫折、競爭、探究，我們學(xué)會了用戰(zhàn)略的眼光對待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的全都，在將來的工作中更多的”獵取戰(zhàn)略性的勝利而非時(shí)機(jī)性勝利；學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握市場需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：學(xué)會物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度，把握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤表的構(gòu)造并且能夠以最正確的方式籌資，掌握運(yùn)輸本錢，提高資金的使用率。

這次實(shí)訓(xùn)使我體會到團(tuán)隊(duì)合作是不容無視的。雖然僅僅一個(gè)5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，但讓我深刻體會到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如治理學(xué)中說的，組織機(jī)構(gòu)很重要，我們要每一步都根據(jù)制定好的規(guī)劃進(jìn)展，整個(gè)流程才會有條不素的順當(dāng)?shù)倪M(jìn)展，否則就會消失操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯(cuò)誤，影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間，導(dǎo)致貨物延期到達(dá)，造成運(yùn)輸本錢的提高。

總之，這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我從感性飛躍到理性，在整個(gè)過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略治理、市場猜測、現(xiàn)金流猜測與財(cái)務(wù)治理的含義及全面經(jīng)營治理的重要性；物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我的決策力量、溝通力量和企業(yè)經(jīng)營治理力量和閱歷，提高了我的長期規(guī)劃力量，使我進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力；加強(qiáng)我與其他各職能中心之間的溝通技能力量，理解并且學(xué)會培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我的經(jīng)營治理經(jīng)營。這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺！

企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

一、試驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、從試驗(yàn)中熟悉和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及其操作流程，熟悉其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性。

2、對企業(yè)資源規(guī)劃的概念進(jìn)展初步了解，把握其實(shí)質(zhì)即如何在

資源有限的狀況下，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)展事先規(guī)劃、事中掌握和事后反應(yīng)，從而到達(dá)合理利用企業(yè)資源、降低庫存、削減資金占用、增加企業(yè)應(yīng)變力量、提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)營效益的目的。

3、通過ERP沙盤模擬課程來拓展我們的學(xué)問體系，把握市場規(guī)章，提升我們的決策與規(guī)劃力量。

4、通過小組安排來提升團(tuán)隊(duì)合作精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)分散力。

二、試驗(yàn)內(nèi)容

主要包括市場調(diào)查與決策、市場開拓規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、ISO認(rèn)證規(guī)劃、廣告投放、參與訂貨會、廠房購置與租賃、生產(chǎn)線標(biāo)識、選購治理、庫存治理、原料訂單治理、融資掌握、會計(jì)核算及財(cái)務(wù)治理等系列內(nèi)容。

三、試驗(yàn)器材

ERP沙盤及計(jì)算機(jī)設(shè)備；ERP沙盤模擬教程手冊。

四、試驗(yàn)過程（經(jīng)營狀況）

第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經(jīng)營由于需要購置廠房，支付治理、生產(chǎn)線建立、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場開拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的五年長期貸款，之所以選擇長期貸款而放棄短期貸款的緣由是考慮到接下來的幾年經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)緊急，而長期貸款是五年后還本付息，可以削減前期經(jīng)營的資金壓力，但期間的利息費(fèi)用也特別高。第一年，我們購置了一個(gè)價(jià)值40M的大廠房，新建了五條生產(chǎn)線，考慮到不同類型的生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率和敏捷性，我們投資建立了4條全自動生產(chǎn)線和1條柔性生產(chǎn)線并研發(fā)了P1、P2、P3三種產(chǎn)品，同時(shí)開拓了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際五個(gè)市場，進(jìn)展了ISO9000資格認(rèn)證申請。一年下來，我們的綜合費(fèi)用為24M，凈利潤-24M，全部者權(quán)益合計(jì)46M，第一年全部者權(quán)益在七組中居最低。

其次年：年前，對本錢掌握進(jìn)展預(yù)算，資金偏緊，在依據(jù)權(quán)益衡量可貸款的額度范圍內(nèi)，連續(xù)新借長期貸款30M。連續(xù)開拓國內(nèi)、亞洲、國際市場。本年市場廣告投入12M，ISO9000其次年認(rèn)證。到年末，綜合費(fèi)用27M、銷售收入95M、凈利潤1M，全部者權(quán)益合計(jì)47M，相對于第一年權(quán)益增加1M，并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個(gè)市場老大，這一年整體經(jīng)營較困難。第三年：經(jīng)營相對困難的一年，我們將大廠房貼現(xiàn)轉(zhuǎn)為租賃以獵取局部周轉(zhuǎn)資金，連續(xù)長貸10M，在投放廣告、爭取訂單后，由選購總監(jiān)編制選購規(guī)劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。連續(xù)開拓亞洲和國際市場，進(jìn)展ISO14000資格認(rèn)證申請，新投資建立1條全自動生產(chǎn)線。年末的綜合費(fèi)用26M、凈利潤15M、利潤留存-8M，全部者權(quán)益合計(jì)62M，仍占據(jù)本地和區(qū)域的市場老大。

第四年：租賃一間小廠房用以擴(kuò)大生產(chǎn)，新建3條全自動生產(chǎn)線，在庫存資金缺乏條件下，調(diào)整融資方式，新借短期貸款40M并且實(shí)施對應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。本年度在爭取訂單過程中由于考慮過久，丟失了一個(gè)獲利較好的訂單后，開頭調(diào)整方案，進(jìn)展新的市場定位，主攻p3產(chǎn)品，放棄了原先對P4產(chǎn)品進(jìn)展研發(fā)的規(guī)劃。年末，綜合費(fèi)用為35M，凈利潤19M，利潤留存11M，全部者權(quán)益合計(jì)81M，經(jīng)營狀況開頭好轉(zhuǎn)。

第五年：新建1條全自動生產(chǎn)線，開頭對p4產(chǎn)品進(jìn)展研發(fā)，但銷售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參與訂貨會選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數(shù)過多，導(dǎo)致產(chǎn)品庫存或在制品不能滿意訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過緊急選購手段和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式來最大限度的削減損失，但緊急選購也肯定程度上損失了權(quán)益。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，本年的綜合費(fèi)用也高達(dá)70M，銷售收入也大幅增加，凈利潤47M，全部者權(quán)益合計(jì)128M。

第六年：年初歸還第一年所借100M的五年到期長期貸款，資金主要來源于對應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)，一次性購回價(jià)值70M的大小兩廠房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費(fèi)用41M、凈利潤55M、全部者權(quán)益183M，占據(jù)了本地、區(qū)域與國際三個(gè)市場老大地位。試驗(yàn)完畢，在七個(gè)小組中綜合排名其次名，整體經(jīng)營狀況較樂觀。

企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

實(shí)訓(xùn)目的：

ERP實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作對抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，課程將簡單、抽象的經(jīng)營治理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于參謀講解和引導(dǎo)，幫忙學(xué)生系統(tǒng)整理已把握的學(xué)問，切身體會企業(yè)經(jīng)營治理的本質(zhì)，使學(xué)生們對所學(xué)的治理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實(shí)習(xí)，幫忙學(xué)生剝開經(jīng)營理念的簡單外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把簡單、抽象的經(jīng)營治理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實(shí)的方式幫忙廣闊同學(xué)體會淺顯的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。

實(shí)訓(xùn)根本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：

將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、選購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理等職位。隊(duì)員在1周內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運(yùn)作6年，需要隊(duì)員依據(jù)現(xiàn)代企業(yè)治理學(xué)問對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和將來市場環(huán)境的變化，成員們必需做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推動、進(jìn)展，并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。

實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等很多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。

實(shí)訓(xùn)成果：

按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

實(shí)訓(xùn)的收獲和感受（至少800字）

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)與以往的每次實(shí)訓(xùn)都有這本質(zhì)的區(qū)分，就我對以往的實(shí)訓(xùn)的熟悉來談，我想說：以前的實(shí)訓(xùn)是熬煉大家模擬的程度，那是有一個(gè)模版在那兒，你只需要一步一步跟著做就行了，不需要現(xiàn)場轉(zhuǎn)變決策；而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內(nèi)部商議后的結(jié)果，有時(shí)還會依據(jù)實(shí)際的狀況作出調(diào)整。其實(shí)最主要的區(qū)分就在于：確定與變化者的關(guān)系。

在這次模擬中我的職位是CEO，但是首先我想說的是我們小組。由于ERP本身就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的結(jié)果，并不是一個(gè)人能夠轉(zhuǎn)的起來的機(jī)器。正如教師所說的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對這次實(shí)訓(xùn)都做出了百分之一百的努力，可以說我們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體。在這六年中我組一心一意堅(jiān)持穩(wěn)扎、穩(wěn)打、穩(wěn)拿的作風(fēng)，堅(jiān)持人無我有，人有我優(yōu)的原則去經(jīng)營公司，在這過程中也遇到過許多困難但是最終也一一被我們克制，唯一沒解決的問題是：產(chǎn)能與產(chǎn)品研發(fā)。

首先談一下我組的財(cái)務(wù)總監(jiān)與財(cái)務(wù)助理，這兩個(gè)人做的報(bào)表可以說是做的最好的，并不是由于他們學(xué)過會計(jì)更重要的是他們對工作的仔細(xì)態(tài)度。每一次有賬款進(jìn)賬他們都會數(shù)上幾遍避開出錯(cuò)；即使更新生產(chǎn)與下一步生產(chǎn)可以同時(shí)進(jìn)展他們也會根據(jù)報(bào)表上的要求一步一步做下去。就是由于他們的仔細(xì)態(tài)度我們才會在這六年中得到４次嘉獎(jiǎng)，可以說這八百萬在肯定程度上幫忙了我們公司。我組的營銷總監(jiān)在廣告投資方面也做了具體的預(yù)算與評估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒有影響到我組的進(jìn)展，在三四兩年我們的訂單與我們的產(chǎn)能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營銷總監(jiān)遇到了一個(gè)當(dāng)時(shí)我們并沒有力量轉(zhuǎn)變的問題那就是：ISO１０４０００，我組并沒有申請此工程。對于P４這個(gè)產(chǎn)品的要求是特別高的，要有環(huán)境認(rèn)可政才可以選擇，這對我們是致命的一擊。開發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)已經(jīng)來不及了，在這種狀況下，我們的營銷總監(jiān)還可以沉著的處理這一切，是多么的難得。我組的生產(chǎn)總監(jiān)與選購總監(jiān)的協(xié)作堪稱完善，在這六年中我們組由于原料缺乏而停產(chǎn)也只有一次而已，這樣的記錄信任在現(xiàn)實(shí)生活中也是絕無僅有的。

就我組的成員讓我再說一會兒也會有許多話不能被說出來，下面就著重說一下自己吧！在這次實(shí)訓(xùn)中我始終實(shí)行穩(wěn)中求勝的線路，也就是由于這樣我無視一個(gè)對我們很重要的問題：第一年年末的長期貸款問題，這個(gè)是我們開發(fā)生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品、投資ISO的屏障，缺少了這局部資金直接導(dǎo)致我們今后的道路始終坎坷不平，即使這樣我也不會實(shí)行貼息兌現(xiàn)這種方法來提高生產(chǎn)力，由于貼息會直接導(dǎo)致全部者權(quán)益降低還是大弧度的，另外貼息假如開頭了將會始終連續(xù)下去，我認(rèn)為貼息是在至關(guān)重要的時(shí)刻才可以采納的方法。上一個(gè)問題是接下來這件事的直接緣由，導(dǎo)致我們我們資金開發(fā)P３產(chǎn)品。就是我組沒有能夠根據(jù)原規(guī)劃其次年研發(fā)P３產(chǎn)品，由于P３產(chǎn)品在后兩年的價(jià)格與市場需求量都成上升趨勢，價(jià)格與P４產(chǎn)品接近，而P３產(chǎn)品本錢比P４低１百萬，從這方面就不難看出P３產(chǎn)品的毛利是高于P４產(chǎn)品的，另外還有一點(diǎn)影響P４產(chǎn)品的訂單那就是ISO１４０００，這也是我們后兩年始終郁郁不得志的緣由。在其中我也學(xué)到了許多，以分析為主，了解為輔。在研發(fā)產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線與市場的開發(fā)時(shí)首先了解其他組的走向，分析清晰將來我們之間會不會存在競爭。在投資廣告的時(shí)候首先了解市場價(jià)格接下來正確分析各個(gè)市場對于不同產(chǎn)品的需求量從而確定廣告費(fèi)用的投資，算清晰自己的產(chǎn)能，避開違約。同時(shí)還要明白自己的目的是什么，哪些因素會影響全部者權(quán)益的提高。所以我們在投廣告的同時(shí)也要做出適當(dāng)?shù)倪x擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產(chǎn)品研發(fā)這些都是能夠掌握的影響全部者權(quán)益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會帶著公司前進(jìn)，不好的也會影響公司的運(yùn)作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當(dāng)?shù)臎Q策。

經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營中，我們都努力過、奮斗過、擔(dān)憂過、做惡夢過，這一切會由于ERP沙盤模擬的完畢而停頓嗎？不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力氣，為此我感到欣慰！

需要改良的地方和建議（至少200字）

對這次實(shí)訓(xùn)的整體安排比擬滿足，不僅可以熬煉人的思維，更多的是熬煉人的心理。只有心理承受力量變強(qiáng)了才能更好的完成ERP沙盤模擬。

一、需要改良的地方

１、對于自己而言在運(yùn)做的過程中自己過于保守，設(shè)想做的不夠長遠(yuǎn)。

２、對于我組而言我認(rèn)為以后假如還有時(shí)機(jī)進(jìn)展沙盤模擬，我們會實(shí)行職位輪換制，每個(gè)職位每個(gè)人但當(dāng)一天。六天后我們組每個(gè)人每個(gè)職位都能夠做過，這樣才能夠得到全面的熬煉。

二、建議

１、ERP沙盤對于我們來說是一門生疏的科目，為了能夠更好的熟悉ERP，我認(rèn)為我校應(yīng)當(dāng)依據(jù)此開設(shè)課程，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)學(xué)問。

２、動手操作對于我們在校學(xué)生來說的話是缺乏的，為了豐富業(yè)余生活，學(xué)?？梢越⒁粋€(gè)場館特地供學(xué)生進(jìn)展沙盤模擬嬉戲。

備注：

1、表中需要填寫事項(xiàng)或內(nèi)容，均采納宋體、五號字，行間距1.5倍；

2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)到達(dá)的目的或目標(biāo)；

3、“實(shí)訓(xùn)根本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，假如能夠分清實(shí)訓(xùn)根本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)根據(jù)實(shí)訓(xùn)的根本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過程中、實(shí)訓(xùn)完畢后，制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料，包括書面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。

5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)學(xué)問談?wù)勛陨硎斋@或感受。

6、“需要改良地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改良的地方，提出合理化建議。

企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20xx年10月8日—20xx年10月10日

二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：綜合樓509室

三、小組成員（注明公司名稱、各成員姓名及相應(yīng)職位）公司名稱：金葡萄

成員：（CSO），歐陽佳（CPO），（CEO），（COO），（（CFO）實(shí)訓(xùn)成績及名次

系統(tǒng)分?jǐn)?shù)：第三年第一季度

（備注：以第三年的分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)，無分?jǐn)?shù)的寫上破產(chǎn)時(shí)間。）班級排名：第五名附實(shí)訓(xùn)圖表：

四、小組的總體投資策

一：依據(jù)本企業(yè)的資金的運(yùn)作力量制定總體策略，根據(jù)市場地位，市場態(tài)勢，市場需求等條件來安排客戶訂單，我們以穩(wěn)中求進(jìn)展的宗旨，建立辦公地，配送點(diǎn)，分析產(chǎn)品的需求量，市場份額，制定產(chǎn)品的價(jià)格，作出合理的投標(biāo)。

二：分析對手的市場走向，投標(biāo)價(jià)格的變動和廣告的投向，開發(fā)未知市場。建立商品的交易平臺，選擇合理的促銷手段，加強(qiáng)品牌的建立力度，穩(wěn)固商品的銷售渠道，創(chuàng)立多樣的銷售渠道。

三：積極做好應(yīng)對市場變化帶來的有利和不利影響，調(diào)整總體的策略。

五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)：

1、小組在競賽中的得與失：

得：經(jīng)過競賽，沙盤模擬最終完畢了，在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是劇烈的，也是不行避開，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時(shí)通過沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻熟悉到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營和內(nèi)部治理及人員分工整體的呈現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營從選購、生產(chǎn)、銷售等都由大家來共同完成，另外沙盤實(shí)訓(xùn)，概括了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營狀況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為動身點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。失：未能準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺經(jīng)營盈利帶來的增值稅的問題，導(dǎo)致繳納增值稅的費(fèi)用缺乏，說明我們還是不夠細(xì)心。

2、假如再來一次，你們會做什么調(diào)整？：

更加時(shí)刻關(guān)注在經(jīng)營的過程中帶來的盈利和負(fù)債等的款項(xiàng)，細(xì)心經(jīng)營每一步，做好各項(xiàng)的款項(xiàng)的登記和分析，做到穩(wěn)中進(jìn)展。

六、實(shí)訓(xùn)評價(jià)

1、小組各成員對于這次合作的其他成員的評價(jià)：：能準(zhǔn)時(shí)分析市場方向，許多我們想不到的細(xì)節(jié)她都能一一抓住，很細(xì)心關(guān)注庫存，借貸個(gè)方面信息，煽動整個(gè)團(tuán)隊(duì)積極應(yīng)戰(zhàn)而且執(zhí)行后很有效果。特殊是我們解決錯(cuò)誤的時(shí)候她總能立即覺察后幫忙我們訂正，在關(guān)鍵時(shí)刻肯定是最好的執(zhí)行者。

在競賽中能夠以非常集中精神調(diào)動整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展各項(xiàng)工作，也很有魄力，在投放媒體廣告時(shí)，常常能放眼全場，結(jié)合失敗的閱歷，把每一步投資盡力做到最好。雖然在其次年第一季度手誤，導(dǎo)致我們下一季度破產(chǎn)，但是在整個(gè)過程，她的功績還是很大的。時(shí)刻關(guān)注我們企業(yè)運(yùn)營的各種評價(jià)和問題，準(zhǔn)時(shí)給我們供應(yīng)正確的信息并準(zhǔn)時(shí)指出并幫我們改正。

他始終保持糊涂的頭腦，總能冷靜思索，準(zhǔn)時(shí)給我們供應(yīng)正確的選購信息，幫忙企業(yè)正常運(yùn)營。

時(shí)刻關(guān)懷企業(yè)的進(jìn)展，能細(xì)心制定，分析商品價(jià)格，對企業(yè)的數(shù)據(jù)都積極記錄下來。具有特別敏銳的市場洞察力，是團(tuán)隊(duì)中不行或缺的人才。

2、本組最有奉獻(xiàn)成員（兩名）：

企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

一、試驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、通過對ERP沙盤試驗(yàn)，構(gòu)建公司，模擬對公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對已有ERP理論學(xué)問的了解并學(xué)習(xí)穩(wěn)固自身薄弱的ERP學(xué)問。

2、通過在試驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，培育小組成員間的實(shí)踐力量，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)將來就業(yè)實(shí)踐的根底。

3、通過對ERP沙盤模擬試驗(yàn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培育學(xué)生的分析力量、合作力量、溝通力量、動手力量和創(chuàng)新力量。

4、通過對ERP沙盤模擬試驗(yàn)，總牢固驗(yàn)閱歷，概括試驗(yàn)成果，分析試驗(yàn)當(dāng)中能夠的缺乏，整理模擬試驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫試驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬討論水平。

5、把握如何通過沙盤展現(xiàn)企業(yè)的各種資源，根據(jù)既定流程開展經(jīng)營活動；通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培育學(xué)生的學(xué)習(xí)力量、溝通力量和團(tuán)隊(duì)合作力量。

二、試驗(yàn)名稱

企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)

三、試驗(yàn)地點(diǎn)：綜合樓A803室

四、試驗(yàn)小組成員：張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競

五、試驗(yàn)內(nèi)容

在肯定市場環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營的根本理念、根本思路和根本方法，制定企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

六、我的角色——財(cái)務(wù)總監(jiān)

在ERP沙盤模擬試驗(yàn)的過程中，我擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧秦?cái)務(wù)總監(jiān)。

當(dāng)教師帶著我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ魅蝿?wù)與責(zé)任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作的確是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨。

財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。

我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)展，監(jiān)視CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動；支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并準(zhǔn)時(shí)地核對帳目；對企業(yè)將要進(jìn)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見；規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)；

七、試驗(yàn)過程分析

對產(chǎn)品市場分析是一個(gè)特別重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著打算性作用。我們經(jīng)過討論對各產(chǎn)品和各個(gè)市場有了肯定的了解，發(fā)覺B產(chǎn)品是必需要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯(cuò)的進(jìn)展前景。于是我們就打算在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000認(rèn)證?？紤]到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購置了一條全自動生產(chǎn)線，租了廠房來進(jìn)展生產(chǎn)。

在第一年我們就進(jìn)展了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請，爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，依據(jù)規(guī)章在第一年的市場訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來打算選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停頓生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)峻。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在局部市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先選擇了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個(gè)季度，鋪張了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多，每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都許多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算平穩(wěn)，但我們沒有進(jìn)展長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次試驗(yàn)中的缺乏。

八、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短兩天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中常常消失的各種典型問題，我們必需共同去發(fā)覺機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參加學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

做完試驗(yàn)后我最大的體會就是意識到了團(tuán)隊(duì)活動的重要性：剛剛開頭試驗(yàn)的時(shí)候雖然都安排好了每個(gè)人的角色和詳細(xì)任務(wù)，但是由于是剛剛開頭的原因，每個(gè)人都布滿了激情與奇怪。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻遺忘做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來熟悉到這個(gè)問題后在大家集體的努力下對其進(jìn)展了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來，是整個(gè)流程更順當(dāng)?shù)淖呦氯ァ?/p>

總之，在整個(gè)的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)當(dāng)積極的參加企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)當(dāng)相互的幫助，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度動身。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了詳細(xì)的了解，而且也使平常學(xué)的理論學(xué)問詳細(xì)地與實(shí)踐進(jìn)展了一次綜合，加深了對理論的熟悉，提高了自己分析問題的力量。信任假如有下次的時(shí)機(jī)，我肯定會做的更好。

企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

一、企業(yè)概況：

“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開頭走向正規(guī)階段，是以包括首席執(zhí)行官、首席運(yùn)營官、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、選購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司?！疤焯惫驹⒁庠凇懊刻煜蛏弦宦烽_泰”，旨在用創(chuàng)新的思維去探究，用睿智的眼光去展望公司的將來?？傊?，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標(biāo)志為兩個(gè)并肩的T,寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團(tuán)結(jié)合作，攜手并肩，排解萬難，走向幸福的生活。

二、企業(yè)經(jīng)營狀況：

我們開頭公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)C產(chǎn)品，直接研發(fā)R產(chǎn)品，到別人C產(chǎn)品出來的時(shí)候我們的R產(chǎn)品隨后就出來了，我自己想著可以對他們研發(fā)C的公司產(chǎn)生沖擊，然而在推演過程中我們才知道R產(chǎn)品并不是C產(chǎn)品的升級品，跟C產(chǎn)品之間并沒有競爭關(guān)系，所以市場上全部的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了，我們公司研發(fā)的R產(chǎn)品并沒有對C產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來說我們公司6年的詳細(xì)狀況：

第一年：我們準(zhǔn)備投13M的廣告搶到本地市場老大，然后把市場老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣給其他公司，由于我們要其次年預(yù)備R產(chǎn)品的生產(chǎn)線，為第三年R產(chǎn)品的推出做預(yù)備，結(jié)果沒有想到還有公司投了15M，我們也就沒有搶到市場老大，拿到了一個(gè)5個(gè)B的訂單，由于搶本地市場老大這個(gè)目標(biāo)沒有達(dá)成，我們就想著轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，走勾踐策略，由于我們的主打產(chǎn)品是R，第三年突然推出R應(yīng)當(dāng)可以扭轉(zhuǎn)局勢，所以我們第一年就貸了40M，研發(fā)了R，建了一條R的生產(chǎn)線。

其次年：這一年我們想著為第三年做預(yù)備，就貸了60M，又修建了2條R的生產(chǎn)線，還買了幾個(gè)能生產(chǎn)R的原料，由于其次年其次季度R就研發(fā)勝利了，我們其次年就可以投R的廣告了。其次年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一個(gè)公司他們也投了1MR產(chǎn)品的廣告，他們的廣告總數(shù)比我們多，我們錯(cuò)失了一個(gè)5個(gè)R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣出3個(gè)B，所以其次年我們庫存了7個(gè)B,5個(gè)R，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發(fā)了S產(chǎn)品。開拓了亞洲市場。

第三年：我們的狀況不是很好，教師就只貸了40M給我們。我們買了原料，投了廣告，就沒剩多少了，今年我們采納分散式的投廣告方法，每個(gè)市場都投R的廣告和B的廣告，最終拿到的訂單還不錯(cuò)總銷售額有97M，年末還了貸款，還有生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi)，行政治理費(fèi)等。今年我們還開拓了其他全部市場。由于我們有3條生產(chǎn)R的自動線，所以還有2個(gè)R的庫存。

第四年：我們滿懷信念，貸了60M的貸款。對開發(fā)勝利的市場都投了R產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告，本地市場還投了R產(chǎn)品的廣告，但是我們疏忽了ISO認(rèn)證，最終導(dǎo)致丟了3個(gè)R產(chǎn)品的單子，還丟了一個(gè)S的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足，最終積壓了8個(gè)R，2個(gè)S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過還好的是我們是其次年辦的長貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動線改成了S的自動線。認(rèn)證了全部ISO。

第五年：這一年我們要把庫存快點(diǎn)賣出去，我們的S產(chǎn)品也研發(fā)勝利并且還有一條自動生產(chǎn)線。我們這一年也是分散投廣告，最終憑借S產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的訂單，總銷售額127M，今年還了貸款及繳納了各項(xiàng)費(fèi)用。我們的資金又所剩無幾。這一年教師給我們開會，要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。

第六年：我看書本上區(qū)域市場的S產(chǎn)品最多，而競爭最小的國際市場卻沒有S產(chǎn)品，所以我們打算搶區(qū)域市場老大，但是我們沒有C產(chǎn)品，最終我們還是投了C產(chǎn)品，預(yù)備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買了原料，廣告主要投在區(qū)域市場和國際市場。我們順當(dāng)拿到兩個(gè)市場老大，由于國際市場就我們公司開發(fā)，所以國際市場我們投1M就能得市場老大，第五年完畢后我們就應(yīng)當(dāng)想到這個(gè)問題的。第6年的銷售額不錯(cuò)，到達(dá)178M。

在這六年的推演中，我們公司的狀況曲折不斷，我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與苦痛，也品嘗到了絕境重生的喜悅。

三、任職表現(xiàn)：

在天泰公司，我擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼皇巧a(chǎn)總監(jiān)助理。負(fù)責(zé)幫助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營，包括廠房租用、買進(jìn)、變賣，生產(chǎn)線構(gòu)建、改造，生產(chǎn)產(chǎn)品種類選擇以及生產(chǎn)過程監(jiān)控等。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時(shí)候，假如有自己的或是不同的觀點(diǎn)應(yīng)當(dāng)予以提出，而在整個(gè)生產(chǎn)過程中也應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，總監(jiān)不在時(shí)幫忙完成該完成的事項(xiàng)。

這是我對自己所擔(dān)當(dāng)職位的熟悉，但是，在整個(gè)沙盤演練的過程中，我大局部時(shí)間扮演的是一個(gè)傾聽者，我也有思索，有自己的見解?？赡苡捎谛愿穹矫娴木売?，成為了行動上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。

前階段運(yùn)營的時(shí)候，我并不怎么清晰市場的行情，比方哪種產(chǎn)品需求大，大局部商家在生產(chǎn)什么，這里我想給CEO的建議是就市場狀況開會，讓大家清晰一下狀況，這樣也好就各自的職責(zé)做出決策。我擔(dān)憂，是由于自己的不夠開朗活潑導(dǎo)致自己對市場行情知悉甚少，便沒有向他提出。后來CEO對分工的整頓，使我意識到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書的時(shí)候找到了書里市場猜測圖表，了解到BCRS各產(chǎn)品在不同年份在各大市場上的大致單價(jià)和銷量，就銷量我算了一下大致的本錢和原料，就單價(jià)我想算一算利潤和以我們現(xiàn)在的力量能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個(gè)建議告知了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān)，她向我們的CEO提出來了，更值得快樂的是CEO采納了，也對書上供應(yīng)的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個(gè)問題，書上的當(dāng)然能給我們大致的樣原來知曉市場運(yùn)行趨勢，但是記得一次教師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然轉(zhuǎn)變了一些做法，于是我覺得實(shí)際的還是要跟著變化中的市場走，由于它是不斷有規(guī)律的運(yùn)動著而不是想象中靜止。市場也因多變的因素變得簡單，競爭也趨向白熱化，這時(shí)我認(rèn)為情報(bào)員就該挺身而出了，搜集的情報(bào)是否屬實(shí)準(zhǔn)時(shí)以及是否能被CEO接受成了至關(guān)重要的問題。

我的這點(diǎn)小成就假如沒有CEO采納也是泡影了，這里感謝