衣服店實(shí)施方案

Word版本，下載可自由編輯衣服店實(shí)施方案衣服店實(shí)施方案服裝店方案篇一

開服裝店當(dāng)然是選在一個人口密度高，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費(fèi)也是比較高的。對于剛畢業(yè)的我們，拿出那么高的資金來租房子，實(shí)在是有的困難。所以，我想把店設(shè)在一個居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。這里不僅房租廉價，而且離學(xué)校和小區(qū)都比較近，個年齡層和社會階層的人都有，對于服裝款式比較簡單選擇。

二店面裝潢

第一：門口的廣告肯定要明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么的。重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要由于自己店內(nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。其次：燈光等硬件配備也要略微好一些。假如店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結(jié)合，給人一種很舒適的感覺。當(dāng)然資金有限簡裝為宜。

三進(jìn)貨

進(jìn)貨肯定要掌控當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋合男┬缕贩N?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上要心中有數(shù)。由于我的店四周各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進(jìn)貨前要到市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，比一比，算一算，想一想。進(jìn)貨時要試銷，適量，要編制進(jìn)貨方案。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。由于是新店開張所以款式肯定要多，給顧客更的啊選擇空間。

四人員安排

由于資金不是許多，我們臨時不想雇傭工人，先有合伙人一起照看店面。一個負(fù)責(zé)進(jìn)貨，一個負(fù)責(zé)接待顧客。等店鋪不入正軌后，再考慮擴(kuò)張店面的問題。

五資金預(yù)算

房租：4000/月裝修費(fèi)4000第一次服裝貨款10000其他費(fèi)用2023廣告費(fèi)500預(yù)留費(fèi)用9500總計(jì)：30000

六銷售策略

一切事情就緒后，選擇一個吉利的日子就能夠開業(yè)了。開業(yè)當(dāng)天促銷活動是不行少的，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿意，并且態(tài)度肯定要和氣。第一次購物就要讓消費(fèi)者體會到我們的真誠。

衣服店實(shí)施方案服裝店方案篇二

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，能夠把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。若是店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，能夠采納店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣概，花車四周用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。

有關(guān)系的還能夠與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。若是有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要留意與城管的關(guān)系，要獲得批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

在短期內(nèi)能夠快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中實(shí)行的最常見、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的狀況下，處處是促銷，處處都布滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不偽，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最簡單接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷逆境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性特別小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想利用旺季多抓顧客，以提升老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是利用贈送小禮品，不采納新品直接打折的方法。

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，由于在這段時期，消費(fèi)勁量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，能夠打折也能夠送禮品。最好配上促銷宣揚(yáng)，門口的橫幅比較惹眼，加上會員促銷短信效果會更好。

主題促銷，是制造一個主題，然后以圍繞主題綻開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由制造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間綻開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

服裝店鋪能夠聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在肯定程度上節(jié)約了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

但也要留意：在合作伙伴的選擇上肯定是產(chǎn)品相關(guān)。其它，雙方在交換贈品時，留意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t進(jìn)行的促銷活動。

消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日能夠做，在日常也能夠做。

這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個方法，若是有消費(fèi)時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。能夠印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要損害會員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會員才八點(diǎn)五折，就不行。

能夠到有關(guān)第的各單位發(fā)放，能夠聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上任憑發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。

從維護(hù)形象的角度看，買贈更風(fēng)光些，送贈品能夠制造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，詳細(xì)做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特殊留意，禮品肯定要精致，由于，相對來說，贈送的禮品的金額不大。若是因此而選購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是損害。

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，利用買肯定金額能夠達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員能夠享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員供應(yīng)一款特別價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷，能夠是特價，能夠是送贈品，也能夠是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，若是會員許多的還有能夠做會員促銷專場。

許多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳設(shè)特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者簡單找到，實(shí)行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣揚(yáng)內(nèi)容。

衣服店實(shí)施方案服裝店方案篇三

按公司規(guī)定裝修好店面并依照要求上貨擺放產(chǎn)品之后，開展試營業(yè)以熟識市場行情與顧客需求，顧客心理等。而后視詳細(xì)狀況擇日開業(yè)，進(jìn)行開業(yè)慶典。

1、愛幼多專賣店開業(yè)慶典暨“愛幼多—用愛制造一個世界”活動，在開業(yè)日當(dāng)日進(jìn)行。

2、活動標(biāo)語“愛幼多——用愛制造的世界”

3、活動宗旨：以開業(yè)促進(jìn)宣揚(yáng)，讓愛幼多公司的形象映入顧客并快速塑造愛幼多在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊憽?/p>

4、活動要求：貫穿公司的愛文化，“愛”訴求，前期工作要預(yù)備齊全，落實(shí)到位，后期要有跟進(jìn)措施。

1、信息宣揚(yáng)：海報(bào)張貼，宣揚(yáng)頁發(fā)放，當(dāng)?shù)孛襟w投放（有條件的能夠選擇）；

2、宣揚(yáng)物品：易拉寶配備，條幅，pop懸掛，張貼物的張貼，愛心卡會員卡和積分卡的配備；

3、禮品配備：飾品，考拉小熊等自行配備一些小禮品；

4、物品配備：展版，展架，氣模，拱門，音響設(shè)備，禮炮，鞭炮，邀請函；

1、開業(yè)日預(yù)備：懸掛好條幅，擺放好拱門、氣模等并播放音樂，張貼或預(yù)備好一切宣揚(yáng)用品；

2、宣布開業(yè)：禮炮，鞭炮等

3、開業(yè)促銷活動包括促銷海報(bào)基本內(nèi)容："愛幼多愛來到"活動

a、開業(yè)活動當(dāng)天前五名顧客實(shí)行五折優(yōu)待，除有小禮品外并贈送一袋“尿不濕”或同類小物品還可直接成為店vip會員；

b、開業(yè)當(dāng)天全部顧客均享有最底折扣優(yōu)待（折扣可自定）并有禮品相贈；

c、開業(yè)前三天顧客均有相對教底的折扣優(yōu)待（折扣自定）

d、開業(yè)一周內(nèi)誕生的寶寶憑誕生證明可免費(fèi)起名，并成為“愛幼多幸運(yùn)福寶寶”在以后的消費(fèi)活動中享受愛幼多的最大優(yōu)待政策，在其百日等節(jié)日均有小禮物，并有可能成為愛幼多總部的“福寶寶明星”；

（貫穿于整個經(jīng)營活動中）

a、查找與愛幼多同時成長的福寶寶將進(jìn)行月度跟蹤

b、查找在愛幼多開業(yè)一月內(nèi)親密關(guān)注愛幼多的“愛星娃娃”（既老客戶）進(jìn)行月度跟蹤，在肯定時期贈送贈品推出優(yōu)待政策，進(jìn)行評比活動或者嘉獎其全家福一張，并于店內(nèi)宣揚(yáng)（也可自行擬訂措施，或和攝影中心縱向聯(lián)合推出活動）

c、設(shè)立多種獎項(xiàng)嘉獎鼓舞愛幼多顧客，建立親熱的業(yè)務(wù)關(guān)系，傳播愛幼多的情感經(jīng)營模式及幸福的文化內(nèi)涵；如：愛心獎，美滿家庭獎，歡樂媽媽獎等。

各加盟店應(yīng)重視開業(yè)慶典活動，以“一炮打響”之勢影響拉動顧客消費(fèi)群，讓品牌形象深如人心，讓愛幼多在消費(fèi)者中傳播。各店長也可隨機(jī)應(yīng)變自主開展一系列活動，以愛心以福為中心感動客戶，促進(jìn)經(jīng)營！

開業(yè)，是一個專賣店最重要的一項(xiàng)活動！如何做好開業(yè)促銷，如何有效傳播品牌形象、引起品牌在當(dāng)?shù)氐霓Z動效應(yīng)？公司擬定以下方案請加盟店仔細(xì)落實(shí)！

依據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳設(shè)（詳見陳設(shè)專題）

1、所需物品—開業(yè)條幅（2條），拱形門，易拉寶，鞭炮，海報(bào)，宣揚(yáng)單，贈品，會員卡，優(yōu)待卡，音響，氣球人等

2、預(yù)備銷售工具—銷售單、手提袋、計(jì)算器、零錢、顧客檔案記錄冊等

3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳設(shè)泡滿

4、人員—營業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽

1、確定好開業(yè)時間，并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣揚(yáng)

2、海報(bào)宣揚(yáng)（提前3天張貼）

3、宣揚(yáng)單發(fā)放宣揚(yáng)（提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放）

4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣揚(yáng)

1、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門）吸引眼球，以音樂引起聽覺留意，以光明的店面服裝顏色引起消費(fèi)者愛好，進(jìn)行多感官促銷！

2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶

3、海報(bào)寫清促銷活動方案，并實(shí)施

4、后續(xù)跟蹤回訪

（即海報(bào)內(nèi)容）

用愛制造的世界—愛幼多母嬰用品專賣

用愛制造的世界，愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業(yè)啦！

敬重的小寶寶準(zhǔn)媽咪們：

大家好！

你們的好伴侶——愛幼多來啦，快到這里來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧！更多歡樂，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家！

1、本店開業(yè)為x月x日，開業(yè)活動自x月x日至x月x日一周時間

2、活動期間全部產(chǎn)品均8折銷售，部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)待哦

3、活動當(dāng)日前5名進(jìn)店購物的顧客可免費(fèi)獲得t恤一件

4、活動期間誕生的小寶寶憑誕生證明可獲得精致禮品一件，并可成為愛幼多“小愛星”；購物超過100元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”，以后均享受本店全部優(yōu)待政策；

5、開業(yè)當(dāng)日全部進(jìn)店購物顧客，只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓，享受本店最新產(chǎn)品信息和以后全部促銷優(yōu)待政策并可免費(fèi)獲得本店的孕養(yǎng)學(xué)問培訓(xùn)；

6、購物滿150元顧客，填寫貴賓檔案即可獲得會員卡一張，成為愛幼多俱樂部會員，享受公司以后全部優(yōu)待政策和促銷活動

衣服店實(shí)施方案服裝店方案篇四

借特別的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

雙節(jié)同驚喜無限多

20xx年xx月xx日

提升銷售，降低庫存，進(jìn)展vip客群

口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參與幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤嬉戲活動，所買產(chǎn)品根據(jù)幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)待(先買單再做嬉戲依據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張。

全場服裝參加活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

活動對象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

58%折扣(最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣(中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

及元旦期間全場服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送vip卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具有用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營)，即：買一贈三

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈品費(fèi)用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元

1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)供應(yīng):kt版、pop、海報(bào)、部分禮品

2、場內(nèi)外廣告牌宣揚(yáng)：放置惹眼位置

3、店鋪布置:促銷信息必需要提前支配制作宣揚(yáng)單(內(nèi)容精確?????無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的狀況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。

4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝店元旦促銷活動方案3

如今，隨著“感覺消費(fèi)”時代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此，細(xì)心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在詳細(xì)策劃上，有幾項(xiàng)工作必需做好：

1、精確?????定位，主題鮮亮。究竟是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2、確定的促銷方案。除了事前周密的方案和人員支配，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深化到每一個人心中，充分調(diào)動其樂觀性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機(jī)。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。

6、掌握促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累閱歷。

最終，需要留意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣揚(yáng)錯位;

2、貨源要預(yù)備充分;

3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀有的地方;

4、時間掌握在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。

其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)當(dāng)是許多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，肯定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家共享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝愿語，在春節(jié)期間，這是特別有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得格外快樂，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

其二：奇妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間假如能奇妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)待券，雖然優(yōu)待的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是給予他人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上，在過年這個時候，大家也不會那么計(jì)較，圖個廉價的。而且我奇妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長期久”之意，表示來年一切順當(dāng)。事實(shí)證明，這個做法特別有效，依據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)待券是在其次天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是利用顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是的廣告了。

其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在很多顧客看來，這些應(yīng)當(dāng)都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特殊是女性顧客說沒想到，顯得特別感動。

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作閱歷看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此勝利的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們的吸引之處就在于獲得實(shí)惠。因此，籌備促銷前，肯定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，查找到好的讓利方案。以下是我以前勝利操作過的幾個方法：

其一、依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是奇妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是實(shí)行了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，制造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。

其二、啟動季末讓利工程。讓利能夠有多種模式，比如利用轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能獲得的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。

其三、奇妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們依據(jù)全部促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

總之，讓利總是消費(fèi)者感愛好的。不過，在做好讓利促銷前，肯定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，全部商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提升自己的銷售。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年閱歷來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提升銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作認(rèn)識釋，這讓老用戶心里獲得平衡，究竟老顧客是他們的贏利之源啊!

當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報(bào)老顧客，hqt皮鞋

以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?；顒酉鏖_后，有的顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里開心：一是回報(bào)了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有的老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較勝利的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了很多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷的確很勝利，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提示她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且預(yù)備好了。

衣服店實(shí)施方案服裝店方案篇五

一、服裝促銷方案的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷方案

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為方案基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷方案時程，并且以下列為主要重點(diǎn)

一、服裝促銷方案的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷方案

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為方案基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷方案時程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親熱，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，能夠建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為確定，因此年度服裝促銷方案結(jié)合營銷策略，將能夠使得品牌形象更強(qiáng)化烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有連續(xù)效益，范文之規(guī)劃方案:服裝店五一活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以分散社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營方案應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并能夠試試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，其它中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷方案為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表述，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌控年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷方案

所謂主題式服裝促銷方案是指具有特定目的或是專案性服裝促銷方案，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定大事以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延長，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍舊能夠走出刻板的模式，制造出新奇感的話題。

3、社會特定大事

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的大事，必需時時保持敏感度，日常與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一大事發(fā)生時，也能夠舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提升業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌控為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必定成為將來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)，規(guī)劃方案《服裝店五一活動方案》。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷方案

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)覺到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而精確?????地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的關(guān)心。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必需隨時參酌每一個時點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益。

(四)對抗性服裝促銷方案

經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的預(yù)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是能夠預(yù)期的，消費(fèi)者長期地覆蓋在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的削減，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運(yùn)用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將能夠馬上運(yùn)用。

二、服裝促銷方案方案

經(jīng)過上述階段的策略思索之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對象

只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能制造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參與條件

參與條件是界定哪些消費(fèi)者能夠參與，以及如何參與此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參與抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去閱歷及消費(fèi)行為特性，打算長短合適的活動期間。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指利用訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否精確?????且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮匦柚?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，這可是一件高校問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)在是高超的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時銷售的商品是“日本good”。

詳細(xì)的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，其次天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最終兩天打1折。

商家的猜測是：由于是讓人驚訝的銷售策略，所以，前期的輿論宣揚(yáng)效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客能夠在這打折銷售期間隨便選定購物的的日子，假如你想要以最廉價的價錢購習(xí)，那么你在最終的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不肯定會留到最終那兩天。

實(shí)際狀況是：第一天前來的客人并不多，假如前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開頭一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開頭搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家畢竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

二、一件貨

對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上連續(xù)作文章呢?

意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有的新產(chǎn)品很暢銷，很多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可獲得的回答竟是：很愧疚，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。

對此，有的顧客很不理解，還向旁人訴說。但從今以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下劇烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦敏捷的生意人。

他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當(dāng)時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實(shí)在太廉價了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那么，他這樣做的隱秘在哪里呢?

原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌麧櫍坏珡浹a(bǔ)了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻消失了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提升了知名度，出名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

衣服店實(shí)施方案服裝店方案篇六

三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日，相較于其他節(jié)日，婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷"活動;針對特定消費(fèi)群體主色活動，加之以貼心的宣揚(yáng);推動店面的銷售及連帶銷售;發(fā)揮xxx品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢，增加營業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益。

在專屬于女性的節(jié)假日，主打特定消費(fèi)群"女性"親情促銷模式;以買贈及貼心的禮品，刺激女性消費(fèi)者的消費(fèi)欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢擴(kuò)大新客戶群和增加老顧客的忠誠度。

三月愛漂亮綻放女人季

滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會;※vip會員與活動同時享受相關(guān)的折扣優(yōu)待;

20xx年3月6日—3月15日

1.活動前1天發(fā)送vip會員短信xxx三月愛漂亮，3/6-3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季!

2.專賣店活動pop氛圍布置櫥窗活動海報(bào)、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡

3、銷售人員話術(shù)培訓(xùn)

店員：歡迎光臨xxx，三月愛漂亮，綻放女人季

顧客：現(xiàn)在有什么活動嗎?

店員：我們現(xiàn)在正在進(jìn)行婦女節(jié)感恩活動，3月6日—3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市，需要我為你介紹下嗎?

關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：

店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作，獨(dú)特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設(shè)計(jì)獨(dú)特，細(xì)致輕松耐用，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，特別有用!

名稱：立體玫瑰花女士手挽包

尺寸：長,寬

材料：意大利高檔合成皮

衣服店實(shí)施方案服裝店方案篇七

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡快。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)聚、訪問親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們利用春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展現(xiàn)品牌熱促銷的最好時機(jī)。

二、活動主題：贏春傳心愿，驚喜數(shù)不盡。

活動范圍

店內(nèi)全部商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑松軟，光澤嚴(yán)厲，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的顏色，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價格等眾多特征。

(1)活動時間：

(2)活動地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，關(guān)心終端客戶快速銷售森馬服裝，提升消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的預(yù)備工作。

(4)主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)待，滿300元享受折優(yōu)待，滿500元享受8折優(yōu)待，滿700元享受折優(yōu)待，滿888元即可享受折優(yōu)待或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可折優(yōu)待再加森馬vip卡一張。

其它凡購滿499元的顧客還能夠參與抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運(yùn)獎：精致手機(jī)鏈一個活動前期宣揚(yáng)主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局落實(shí)。

活動期間宣揚(yáng)為各個專賣店，由各專賣店銷售人員落實(shí)。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣揚(yáng)單印制、及各種宣揚(yáng)費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等。估計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)也許是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。

利用此次促銷活動，提升了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，估計(jì)該月銷售額?達(dá)到日常每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信任xx。

衣服店實(shí)施方案服裝店方案篇八

??為豐富同學(xué)的課余文化生活，營造樂觀活潑、健康向上的校內(nèi)文化氛圍，創(chuàng)建“微笑師大?漂亮校內(nèi)”，呈現(xiàn)我校學(xué)子團(tuán)結(jié)拼搏，銳意進(jìn)取，勤于創(chuàng)新，蓬勃向上的精神風(fēng)貌，同時也為同學(xué)們供應(yīng)一個展現(xiàn)共性的舞臺，校同學(xué)會將舉辦云南師范高校第五屆“妝紅笑顏?歌劇魅影”涂鴉大賽，歡迎全校同學(xué)樂觀參加。

??一、活動主題

??“微笑師大?漂亮校內(nèi)；妝紅笑顏·歌劇魅影”

??二、活動時間

??報(bào)名時間：__月____日—__月____日

??競賽時間：__月____日

??作品評比時間：__月____日—__月__日

??作品展覽時間：__月__日

??三、活動地點(diǎn)

??報(bào)名地點(diǎn)：（____主校區(qū)）東、西區(qū)食堂門口；

??競賽地點(diǎn)：（____主校區(qū)）____廣場；

??作品展覽地點(diǎn)：（____主校區(qū)）____廣場。

??四、報(bào)名相關(guān)事項(xiàng)

??1.參賽對象：

??個人組：我校全體在校同學(xué)，分專業(yè)組與非專業(yè)組（專業(yè)組包括：藝術(shù)學(xué)院：美術(shù)學(xué)，藝術(shù)設(shè)計(jì)，藝術(shù)教育系美術(shù)專業(yè)；傳媒學(xué)院：動畫專業(yè)；教管學(xué)院：幼教專業(yè)）；

??團(tuán)體組：在__月____日之前由各學(xué)院聯(lián)絡(luò)員分別上報(bào)團(tuán)體組名單（留意：報(bào)名分專業(yè)組和非專業(yè)組；專業(yè)組學(xué)院可上報(bào)10人非專業(yè)組學(xué)院可上報(bào)5人）；

??校級組織團(tuán)體組：于__月____日前由各個校級組織上報(bào)自己的團(tuán)體組名單（每組5人）。

??2.個人組報(bào)名方式：

??個人組參賽選手實(shí)行自由報(bào)名方式，報(bào)名時需在報(bào)名點(diǎn)填寫選手姓名、學(xué)院、電話等相關(guān)資料。

??3.聯(lián)系信息：

??聯(lián)系地址：____校區(qū)高校生活動中心______同學(xué)會辦公室

衣服店實(shí)施方案服裝店方案篇九

如今，隨著“感覺消費(fèi)”時代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此，細(xì)心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在詳細(xì)策劃上，有幾項(xiàng)工作必需做好：

1、精確?????定位，主題鮮亮。究竟是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的方案和人員支配，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深化到每一個人心中，充分調(diào)動其樂觀性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī)。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。

6、掌握促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累閱歷。

最終，需要留意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣揚(yáng)錯位;

2、貨源要預(yù)備充分;

3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀有的地方;

4、時間最好掌握在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。

hqt湖南長沙經(jīng)銷商

其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)當(dāng)是許多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，肯定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家共享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝愿語，在春節(jié)期間，這是特別有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得格外快樂，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

其二：奇妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間假如能奇妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)待券，雖然優(yōu)待的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是給予他人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上，在過年這個時候，大家也不會那么計(jì)較，圖個廉價的。而且我奇妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長期久”之意，表示來年一切順當(dāng)。事實(shí)證明，這個做法特別有效，依據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)待券是在其次天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都

是利用顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在很多顧客看來，這些應(yīng)當(dāng)都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特殊是女性顧客說沒想到，顯得特別感動。

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作閱歷看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此勝利的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于獲得實(shí)惠。因此，籌備促銷前，肯定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，查找到好的讓利方案。以下是我以前勝利操作過的幾個方法：

其一、依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是奇妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心x紅包情”促銷就是實(shí)行了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，制造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。

其二、啟動季末讓利工程。讓利能夠有多種模式，比如利用轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能獲得的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。

其三、奇妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們依據(jù)全部促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

總之，讓利總是消費(fèi)者感愛好的。不過，在做好讓利促銷前，肯定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，全部商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提升自己的銷售。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年閱歷來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提升銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。

當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報(bào)老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開后，有的顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里開心：一是回報(bào)了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有的老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較勝利的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了很多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷的確很勝利，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提示她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且預(yù)備好了。

衣服店實(shí)施方案服裝店方案篇十

：

1.直接提升店面此段時間的銷售業(yè)績。

2.未農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!

：圣誕!元旦!歡樂誕旦!

買100送100!

服裝店圣誕元旦活動活動時間：12月18日(六)-1月2日(日)

：

各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。

sp(商品直接促銷)活動

：

12月18日(六)-1月2日(日)

sp1:優(yōu)待送究竟大行動：

凡在活動期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品(8折以上，含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!

每張抵用券限單次消費(fèi)，且20元能夠當(dāng)場消費(fèi)，不設(shè)找零。(具體使用方法，見抵用券說明)

sp2:折扣降價直接促銷：

活動方式：

1.全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折)

2.全場3w貨品全面3-6折清倉。

3.全部新款冬裝8折優(yōu)待。新客上門真優(yōu)待：

sp3:新客上門有實(shí)惠：

活動方式：

1.凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶，能夠直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打折!(限6折以上商品)

2.凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)待積分。

3.新顧客一次性購買滿228元可贈送精致身高尺一套!

備選:限時搶購樂其中

活動方式：

1.自行指定15款為限時搶購?？钬浧罚诵┴浧吩趽屬彆r間段內(nèi)一律最終單一成本價銷售。

2.搶購具體操作方式(見附件)。

活動媒體宣揚(yáng)方案

活動時間：12月10日(五)-12月17日(日)

費(fèi)用預(yù)估：暫無

一.夾報(bào)方案：

由大家結(jié)合確定需要的活動內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部，印刷統(tǒng)一的宣揚(yáng)dm(單張)，，并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo?？偡?jǐn)?shù)1-2萬份，于當(dāng)?shù)馗魇凶畲蟮淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。

二.短信方案：

結(jié)合所選擇的活動內(nèi)容項(xiàng)目，選擇適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動內(nèi)容，對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動內(nèi)容。

三.郵遞方案：

對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內(nèi)容。并帶動其至公司購買。

四.公車橫幅方案：

將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(為已經(jīng)確定好的活動標(biāo)語)，在活動期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動做流淌宣揚(yáng)廣告。

燈光：主光源光明但不能刺眼，最好能以黃白兩色燈光交叉照耀。

模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照耀，體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。

模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力，最好以價位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。

服裝陳設(shè)：價位最低的服裝放置于最惹眼的位置，4s上至特價花車內(nèi)，3w貨品上至各個柜臺內(nèi)。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。

音樂氣氛:主要以激烈奔放的動感音樂為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推舉使用：芭比娃娃主唱的：觸電(以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)

1.門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(待選)

2.店面櫥窗：將所選擇的活動內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時在櫥窗、玻璃門內(nèi)用平安雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛!

3.上空吊旗：統(tǒng)一根據(jù)公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊，每張吊旗相距約80cm-100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面米。

4.花車前方：kt板噴畫布置，內(nèi)噴內(nèi)容為(待選)，以進(jìn)步突出我們的活動內(nèi)容。

5.收銀臺：對于本次活動所選擇的內(nèi)容的詳細(xì)說明，用a3大張相紙噴繪來做具體說明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清晰的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動狀況。

6.員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動標(biāo)語(待選)的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時候?qū)^往的行人宣讀我們的活動口號!

所需要物品預(yù)備清單：(數(shù)量為預(yù)估量)

抵用卷a:10000張

各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張

吊旗、櫥窗噴畫、x架噴畫：200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張x架噴畫、收銀臺擺放用-活動說明兩張)

衣服店實(shí)施方案服裝店方案篇十一

一、主題：幸福大投“球”，下一個屬于你。

二、活動時間：上午11：00開頭

三、現(xiàn)場預(yù)備：

音樂放棄(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集肯定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業(yè)橫幅，宣揚(yáng)標(biāo)語懸掛好。

主要活動

以特殊大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，外套里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾利用從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期能夠利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)待信息)——吸引同學(xué)參加其中，認(rèn)識門店信息。

最終，把特制外套拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參與我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的同學(xué)姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自己的名字，產(chǎn)生一種驕傲與歸屬感)。

規(guī)章與要求：

1.左邊送——“掘貝一家通”的5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)

2.投紙團(tuán)者與外套的空衣袋要保持肯定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

特制外套要求：

1.顏色艷麗，圖案明顯;

2.衣袋要大，要深;

3.活動前必需把外套掛好(掛在何處暫定)

四、詳細(xì)促銷活動方案

方案一：

一人行，第一件原價，其次件打8折。

兩人行，兩個人第一件打9折，其次件統(tǒng)統(tǒng)半價。

三人以上(包括三人)全體六折。

方案二：

凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者，可獲贈服裝店代金券10元(或“掘貝一家通”會員卡，可打折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提升長期回頭客。

衣服店實(shí)施方案服裝店方案篇十二

【活動目的】:借圣誕特別的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季;乘集團(tuán)"恒愛行動"在全國廣泛宣揚(yáng)的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度.并利用現(xiàn)場展現(xiàn)和大力宣揚(yáng),以劇烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.

【活動時間】:20xx年12月15日—20xx年12月25日

【活動主題】:

①"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

②"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮

【活動廣告語】:"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運(yùn)

【活動宣揚(yáng)】:

1,利用當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

2,與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣揚(yáng);

3,利用手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對vip客戶;

4,利用別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)狒[.

【活動內(nèi)容】:

1,限時限量

2,"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報(bào)銷來回車費(fèi)50元.若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精致禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)

3,"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮

購羊絨衫一件,送上對北京2023年奧運(yùn)會的美妙祝愿,當(dāng)場獲贈恒源祥精致晴雨傘一把.并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評比出獲獎創(chuàng)意.

最佳創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套

優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件

優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條

4,"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運(yùn)

金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈精致禮品一份.

5."人"情感家人,金卡相奉獻(xiàn)

活動期間為家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打折的優(yōu)待)和精致禮品一份.

【氣氛布置詳細(xì)要求】:

1,店xxxpop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

2,在活動黃金時段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2023年奧運(yùn)會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣揚(yáng),以吸引客戶.

3,圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.

4,各店活動商品或者贈送品必需于14號晚上前全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.

衣服店實(shí)施方案服裝店方案篇十三

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也始終比較酷熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍舊以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開頭銷售，十一之后許多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售特別不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，協(xié)作市場部各項(xiàng)促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以特別規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1、禮品一：衣架（見圖）

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，由于你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地能夠去買自己的喜愛的衣服。另一個說辭就是：有了美麗的衣服，你還要有美麗的衣架才行。

2、禮品二：圍裙（見圖）

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是獲得季節(jié)的勞動，但消費(fèi)者均為都市女性，由于意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。由于圍裙是能夠滲透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有肯定的滲透性意義。

衣服店實(shí)施方案服裝店方案篇十四

裝潢所用的資金，也要預(yù)算，肯定不要超資，不然后果很嚴(yán)峻。

在店面裝潢的同時，我應(yīng)當(dāng)去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，預(yù)備開業(yè)。

四.選貨和進(jìn)貨

我們能夠從我們從前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也能夠適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯的款式進(jìn)貨。

選貨也要注意市場，依據(jù)我們從前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨肯定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必需跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷，看看銷售狀況對將來市場的走向進(jìn)行評估。

還有進(jìn)貨的時間問題，我們需要準(zhǔn)時進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時有新貨。比如你能夠星期二星期三去進(jìn)貨，新貨能夠分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上其次部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。

還有在國慶、元旦、春節(jié)……這些大假時期，你肯定要準(zhǔn)時進(jìn)貨，而且應(yīng)當(dāng)提前幾天去進(jìn)貨，假如你到節(jié)假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。

五.人力資源

在店面里你不行能一個人就能做下來，你確定會請2到3個銷售人員來關(guān)心你的服裝銷售。你請的人首先要有肯定的觀賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，假如有肯定的營銷閱歷則應(yīng)優(yōu)先考慮。請的銷售人員也應(yīng)當(dāng)是美麗一點(diǎn)的美眉，美麗的美眉簡單招攬顧客，提升服裝的銷售率。

請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你能夠中和周邊的店面，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，究竟請的人不太放心。但在進(jìn)貨的時候你能夠讓他們代你收銀，出了問題有他們共同擔(dān)當(dāng)。假如人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個合同條約，避開日后帶來不必要的麻煩。

六.服裝店面的投資分析

1.服裝貨款

2.店面租金

3.銷售人員的工資

4.流淌資金

5.日用資金

6.其他資金(如突發(fā)大事等)

七.營銷策略

1.一切就緒只欠東風(fēng)，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，肯定要做好宣揚(yáng)工作，比如去四周的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開張當(dāng)天，開展肯定的促銷活動是不行避開的，這個以定要印在宣揚(yáng)單上。

2.陳設(shè)肯定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出精品，曬出人氣。比如你能夠選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應(yīng)當(dāng)常常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還能夠給銷售人員發(fā)套服裝，這也能夠做到打廣告的效果。

八.長期的進(jìn)展策略

1.衣服的款式要與時俱進(jìn)，不要太老土，也不要太過前衛(wèi)，究竟我們做生意就是滿意大多數(shù)顧客的需求。

2.每周或者每個月都應(yīng)當(dāng)有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。

3.對顧客的服務(wù)肯定要周到，做到微笑服務(wù)。讓顧客開心而來滿足而歸，這樣我們才可能有回頭客。

4.促銷方法：

①是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特殊是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會很開心的(千萬別吝嗇這點(diǎn)小錢)。

②不定期的打折。人們都盼望花少的錢買，買好的產(chǎn)品。還能夠買一送一(這個以立刻過季的產(chǎn)品為主),這個很為店面聚集人氣。

③一年內(nèi)做幾次促銷活動，時間能夠定在元旦、春節(jié)、國慶等時間。

④能夠開展團(tuán)購活動，有肯定的優(yōu)待，究竟量大從優(yōu)吧。

⑤購適量的產(chǎn)品能夠優(yōu)待，比如消費(fèi)300元可優(yōu)待50元或者換代金卷或者等價的商品。

5.認(rèn)識客戶

比如長期在你店面買東西的顧客，你能夠問他們點(diǎn)建議在店面里弄個看法薄或者能夠?qū)︻櫩妥鰝€簡短的問卷調(diào)查。

九.若開分店

你能夠根據(jù)以上做為范本，為以后開分店做好預(yù)備。

以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書，還有待到實(shí)踐中去檢驗(yàn)。

衣服店實(shí)施方案服裝店方案篇十五

幸福大投“球”，下一個屬于你。

上午11：00開頭

音樂放棄（首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集肯定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛），2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業(yè)橫幅，宣揚(yáng)標(biāo)語懸掛好。

以特殊大的t恤（圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容），懸掛于門店上方，外套里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個超大口袋（使其能鼓起來），左邊為“福（服）袋”，右邊為“手袋”。觀眾利用從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。（要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期能夠利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)待信息）——吸引同學(xué)參加其中，認(rèn)識門店信息。

最終，把特制外套拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參與我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的同學(xué)姓名，然后貼在店鋪墻上。（目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自己的名字，產(chǎn)生一種驕傲與歸屬感）。

1、左邊送——“掘貝一家通”的5元代金券（一月內(nèi)使用有效）。

右邊送——一些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂）

幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。（數(shù)名）

2、投紙團(tuán)者與外套的空衣袋要保持肯定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

特制外套要求：

1、顏色艷麗，圖案明顯；

2、衣袋要大，要深；

3、活動前必需把外套掛好（掛在何處暫定）

一人行，第一件原價，其次件打8折。

兩人行，兩個人第一件打9折，其次件統(tǒng)統(tǒng)半價。

三人以上（包括三人）全體六折。

凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者，可獲贈服裝店代金券10元（或“掘貝一家通”會員卡，可打8。8折與積分，積分越高，打折越低），用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提升長期回頭客。

衣服店實(shí)施方案服裝店方案篇十六

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時間緊急也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開頭創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵從互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人心情影響店面的進(jìn)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)章，先等店面開起來，我們再來肯定一份方案書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

我打算進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求好像永久沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的共性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，實(shí)習(xí)報(bào)告開頭，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人情愿掏錢捧場。人能夠吃好吃壞，有的還能夠自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是確定有需求的;隨著人們生活水平的提升，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，關(guān)注留守兒童實(shí)踐報(bào)告，每人都必需的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;如同一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。畢竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費(fèi)者觀賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是由于市場之大，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。由于是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告知了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，學(xué)校老師師德論文，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但賜予我們一處警示，我們要想生存，就必需解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

衣服店實(shí)施方案服裝店方案篇十七

接近五一黃金周，對于日常始終不停勞碌的上班族，在這個難得的長假一般會選擇什么樣的休閑消遣方式來度過。

據(jù)認(rèn)識，至20xx年開頭，自駕游成了白領(lǐng)階層熱忱追捧的戶外旅游出行活動，而在無聊的開車途中，音樂就成了必不行少的一種享受。所以這個時候我們就能夠用五一黃金周自駕游這個噱頭推出一系列的促銷活動，來使音像制品銷量提升。本活動主要針對人群是有車一族的白領(lǐng)階層。

活動主題：音享假期樂隨我行

活動時間：4月14號（星期六）———5月7號（星期天）

詳細(xì)促銷活動方案如下：

▲活動一：樂享五一購物折上折

購買任何產(chǎn)品單品（音像制品，后產(chǎn)品）打九折，購買金額滿200在打九折以五一勞動節(jié)這個噱頭對產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，在打完折后的基礎(chǔ)上消費(fèi)滿肯定的額度能夠連續(xù)打折，本活動直接在收銀臺操作，營業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對賬。

▲活動二：買碟送碟

凡購買任意cd兩張以上送指定碟片一張

只要購買了任何cd兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣能夠使倉庫庫存降低，賜予各影院配備15張贈品碟，并隨時與各影院保持聯(lián)系，準(zhǔn)時補(bǔ)充贈品數(shù)量。而送出一張碟則營業(yè)員需做好記載，以便活動結(jié)束時清點(diǎn)數(shù)量。

▲活動三：購物送好禮

購買單品金額達(dá)xx0元送指定玩偶一個

只要購買任何商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達(dá)xx0元（折后價）憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價值20元（零售價）的精致小禮物，這樣能夠變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中。營業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載，以便活動結(jié)束后公司做賬。購買金額達(dá)200元送電影票一張，，達(dá)300元送兩張（折后價格）

而購買任意商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達(dá)200元（折后價）憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（詳細(xì)還要和電影院商議?）達(dá)300元則送兩張。電影院