2023渠道銷售工作計劃

第第頁2023渠道銷售工作計劃渠道銷售工作打算1

一、市場分析

1、監(jiān)視器市場

如今，安防防盜也正在穩(wěn)定蓬勃進展，GSM可視防盜器的進展已趨于成熟。

2、市場現狀分析

很多有實力的、老牌的經銷商就散落在電腦、電子批發(fā)市場，而這些老行家們大多是把門店當做一個窗口，給周邊的工程商供貨以及做一些同行之間的批發(fā)，因此，由這些網點分散出來的分銷渠道幾乎壟斷了整個中低端工程。從終端用戶上可分為經銷商和工程商。而依據渠道的有所不同，因此各類行業(yè)用戶也分別針對自身不同的需求對各個品牌監(jiān)視器進行篩選。有的項目預算較低，他們便會選擇低端監(jiān)視器或者以電視機來作為視頻監(jiān)控終端；有的項目有較高預算，對監(jiān)控終端要求較高，他們會選擇有品牌有實力的廠商作為他們的供應商對于安防市場規(guī)模浩大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經消失，就深圳廠家而言，在對產品質量沒有客觀認知的狀況下選擇知名品牌，其次比價格，在產品質量有所保證的狀況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

二、產品定位

1、市場定位：批發(fā)需求量大的代理商；零售量大的經銷商和工程商

2、目標群體：代理商，經銷商，工程商

3、價格定位：中高價位

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象

三、渠道建設方案

目標的建立

依據長沙的行政區(qū)域、交通線路，根據“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個長沙劃分為2個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內重點地級市場，重點市場必需是區(qū)域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市

渠道銷售工作打算2

一.老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里肯定要送出問候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平常，我們也要和客戶保持聯絡，關懷他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司EAMI等聯絡感情。假如便利的話，可以登門拜見客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，準時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽視?？傊S護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡努力把客群關系搞好。

二.新客戶的開發(fā)

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產品.

1.3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。其次個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面狀況。針對性地進行pk。

2.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，到達思想和情感上的交融。

3.對客戶不能有隱瞞和哄騙，容許客戶的承諾要準時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

4.銷售目標不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配拜見客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三.建議

在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部全部同事盼望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的`資源，在本地以及就近區(qū)域進展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。

其次：對現今全部客戶實行積分返點制，在公司給全部客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，到達肯定數額的同時，依據實際狀況給與肯定的返點嘉獎，產生一股分散力。在回款上也可以形成肯定的刺激度。

總體來說，對全部客戶的工作看法都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

渠道銷售工作打算3

1、代理商的建設

(1)有承當民事責任力量的自然人或承當民事責任的企業(yè)法人。

(2)具備30萬元以上經濟投資力量和良好的信譽，以及肯定的創(chuàng)業(yè)精神和風險意識，有共同進展的信念。

(3)熟識當地市場，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有肯定的商業(yè)經營或其它相關行業(yè)經營管理閱歷。

(4)有力量制定所代理區(qū)域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售打算。

(5)有基本的物流配送力量和倉儲力量。

(6)重合同，講信譽，對代理的產品市場有信念。

2、分銷商與工程商的開發(fā)

在市場開拓初期，在沒有市場基礎的狀況下，要加大市場占有率，對經銷商現有的分銷渠道進行維護指導，關心代理商進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上賜予經銷上支持，解決銷路問題的同時提高產品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。

3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道

作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務開展起到確定性的作用，幫助代理商隱形渠道的建立，按照三個必需進展：

(1)必需供應優(yōu)質的產品。

(2)必需供應良好的信譽。

(3)必需供應快捷、專業(yè)、平安的服務。

隱形渠道建立的對象

(1)安防、網絡工程公司

(2)廣告、裝修公司

(3)市政建設公司

(4)建筑工程行業(yè)協會等等五