個(gè)人工作總結(jié)范文

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔個(gè)人工作總結(jié)范文自從進(jìn)入公司，不知不覺中，半年的時(shí)間一晃就過去了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)該行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉(zhuǎn)換，同時(shí)也開始慢慢的融入到了這一個(gè)集體，慢慢的開始適應(yīng)。

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的知識(shí)，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團(tuán)隊(duì)精神，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，銷售不是一個(gè)人的事，而是整個(gè)店，整個(gè)公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

在這幾個(gè)月的時(shí)間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產(chǎn)品知識(shí)和能力有了稍微的提高，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用于銷售中去，也沒有達(dá)到自己理想中的目標(biāo)。一開始確實(shí)對(duì)店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習(xí)慣，以為自己要很長(zhǎng)的適應(yīng)過程，也擔(dān)心自己根本就無法勝任這份工作，因?yàn)榈陠T并不是我心目中長(zhǎng)期的工作方式，但意識(shí)的如果我接觸了這個(gè)工作，我就要先把它做好來，再去做別的。但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應(yīng)變能力，員工的產(chǎn)品知識(shí)甚至其他知識(shí)，員工的服務(wù)態(tài)度……這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對(duì)公司評(píng)價(jià)的好與壞。

在工作中，我也學(xué)習(xí)、體驗(yàn)了一些銷售策略，現(xiàn)分享如下：

我把進(jìn)店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場(chǎng)懷有購(gòu)物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的客人不一定是說不會(huì)購(gòu)物，遇到她喜歡的和開心的貨品時(shí)，下手也是毫不猶豫。目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分，同時(shí)將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的。閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動(dòng)作就是尋機(jī)，在迎賓之后，對(duì)于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，才進(jìn)入到接待介紹工作中去。

我今后的努力方向：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極服裝銷售月工作總結(jié)積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善

三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔公司個(gè)人軍訓(xùn)總結(jié)范文公司個(gè)人軍訓(xùn)總結(jié)篇一5月5日周六7點(diǎn)便起床集合，8點(diǎn)集合前往花都公寓樓集合。路上我們心里都有點(diǎn)緊張。在想：會(huì)不會(huì)很難啊，不過轉(zhuǎn)念一想，那有什么好可怕的呢?我肯定可以的!到達(dá)目的地之后，教官開始我我們講解和分發(fā)服裝，然后開始到訓(xùn)練場(chǎng)，從“站軍姿”、“向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)”、“行進(jìn)立定”、“步伐變換”這些具體訓(xùn)練項(xiàng)目中，給予我很多啟示?！罢拒娮恕?，不僅要求我們擁有鐵的紀(jì)律，還要求我們擁有良好的精神風(fēng)貌?！靶羞M(jìn)立定”展現(xiàn)的是我們的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)意識(shí)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有互相配合步調(diào)一致，才可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，作好工作。而“步伐變換”又告訴我們，只有集中了集體的智慧和力量，才能作到萬無一失?！跋蜃筠D(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)”，講求的是配合與協(xié)調(diào)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅要有配合，還要配合好，才能收到最好的效果。

“稍息、立正”是一個(gè)軍人最基本的東西，也是我們?cè)谲娪?xùn)中做得最多的動(dòng)作。軍訓(xùn)給我們講述了一個(gè)做人最基本的道理，那就是要守規(guī)則，接受約束。細(xì)想一下，現(xiàn)實(shí)生活中，就是這樣的。在家有家規(guī)，在單位有制度，在社會(huì)上有國(guó)家的法律。你若違反了這些規(guī)則，你將受到懲罰和制裁。所以不論我們處在什么地位，從事什么工作，都應(yīng)該養(yǎng)成自覺遵守規(guī)則，自覺接受約束的習(xí)慣，決不能馬馬虎虎，更不能視規(guī)則于不顧。

在這次拓展活動(dòng)中，每個(gè)項(xiàng)目都是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，不是單憑一個(gè)人的智力、體力和能力就能很好的完成。它的最大特點(diǎn)就是群策群力，一個(gè)人的成功不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)得成功，只有各個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)隊(duì)員相互團(tuán)結(jié)，相互幫助，相互信任，才能共同完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。在本次拓展的過程中，每個(gè)隊(duì)的隊(duì)員之間最關(guān)心的都是如何組織、協(xié)調(diào)及配合好，而不是只要自己做好了就可以了，隊(duì)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其自身!團(tuán)隊(duì)合作得精神更是發(fā)揮得淋漓盡致。

讓我感觸最深的很多，比如以下幾項(xiàng)活動(dòng)：

“9米高空”是挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我恐懼的最好體現(xiàn)。這個(gè)個(gè)人挑戰(zhàn)項(xiàng)目，要求隊(duì)員們?cè)?米高的木板上，從這邊走到另一邊，走過去就算完成。有些事情，看起來容易，做起來卻很難。當(dāng)我準(zhǔn)備爬上獨(dú)木橋時(shí)，隊(duì)友們一齊上前拍著你的肩膀，高喊著你的名字以及“加油”的口號(hào)時(shí)，一股莫名的感動(dòng)油然而生。不能辜負(fù)大家的期望，利索的爬上了橋。站在高空，面對(duì)4米多寬，9米多高的獨(dú)木橋，真的是有點(diǎn)腿軟，恐懼感隨之而來。我猶豫了，曾經(jīng)出現(xiàn)過退卻、恐懼或做不了的念頭。許久，聽到了“隊(duì)長(zhǎng)”在下面的喊聲“沒事的，跨過去就行了”以及來自隊(duì)友們的鼓勵(lì)，終于鼓起勇氣邁出了那一步??最終，我沒能完成“跨越”，從中間爬了過去。

帶著些許遺憾沖著照相機(jī)鏡頭微笑留念的時(shí)候，告訴自己“至少我邁出了那一步”，但是這次的失敗也使我明白，猶豫不決會(huì)令機(jī)會(huì)流失，今后面對(duì)任何事情，我需要更加自信的勇敢面對(duì)、果斷抉擇!勇敢的跨出這一步，我們的人生就能前進(jìn)一大步，就能將屬于自己的機(jī)會(huì)牢牢抓住。穿越蜘蛛網(wǎng)：在兩棵樹之間掛著一張網(wǎng)，網(wǎng)上有大小不一的格子。要求每個(gè)人逐一從其中一個(gè)格子過去，身體的任何部分(包括頭發(fā)、衣襟)都不能碰到網(wǎng)，否則“破網(wǎng)”。只要有一人“破網(wǎng)”，全隊(duì)失敗，先前通過的人，都必須重新來過。這是一項(xiàng)非常嚴(yán)厲而艱難的游戲，也是我認(rèn)為最有教育意義的項(xiàng)目。一開始大家躍躍欲試，但事實(shí)發(fā)現(xiàn)，單靠個(gè)人根本無法通過。于是，在隊(duì)長(zhǎng)的安排下，大家想辦法，根據(jù)網(wǎng)格的大小和隊(duì)員的體形，合理進(jìn)行安排，先嘗試過去幾個(gè)同伴，雖然通過的過程很艱難，而且剛開始屢屢“破網(wǎng)”，只好重新來過。大家冷靜下來，進(jìn)行了嚴(yán)密的分工，有人指揮，有人幫助、有人監(jiān)護(hù)，

“抱、抬、托、舉”，各種手段都用上了，最終大家全部順利鉆過了“蜘蛛網(wǎng)”。體會(huì)與分享：

1.有很多事靠個(gè)人的力量根本無法完成，必須依靠集體的力量協(xié)同配合，這就是組建團(tuán)隊(duì)的意義和價(jià)值。一個(gè)團(tuán)隊(duì)成立時(shí)，一定要建立強(qiáng)有力的組織指揮體系，進(jìn)行合理的分工和協(xié)作，才能保證團(tuán)隊(duì)工作有序的開展。

2.大小不一的網(wǎng)格子，有的非常小，象征著不同的環(huán)境和艱難的條件。游戲就像是一個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，不要試圖輕易改變游戲規(guī)則或者社會(huì)環(huán)境，唯一能做的就是在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)環(huán)境。同時(shí)，游戲的規(guī)則會(huì)不斷改變，猶如社會(huì)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在改變，競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、改進(jìn)的過程，不斷尋找它的突破點(diǎn)。

3.大的格子非常有限，我們不能讓瘦小的女生占用大格子，必須留給身材高大的同伴，這說明資源是有限的，必須學(xué)會(huì)合理分配。因此，任何一項(xiàng)工作開始之前，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人要審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)實(shí)際條件和資源，統(tǒng)籌計(jì)劃，合理安排。

4.組織中雖然各有分工，但是所有人都對(duì)結(jié)果和最終的績(jī)效負(fù)有責(zé)任。任何一個(gè)工序的失誤，都可能導(dǎo)致失敗，團(tuán)隊(duì)的成果將前功盡棄、毀于一旦。我們?cè)凇氨?、抬、托、舉”的時(shí)候，都必須留意一下其他同伴的動(dòng)作，團(tuán)隊(duì)所有成員都必須在相互協(xié)作中善意提醒、彼此關(guān)注。

5.每托起一個(gè)同伴，我們都小心冀冀，凝神屏氣。工作中，我們不正是需要這種嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度嗎?6.一個(gè)人的成功不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功，只有團(tuán)隊(duì)成員群策群力，鼎力相助，才能最終完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

最后一個(gè)項(xiàng)目是集體翻越“畢業(yè)墻”，要求一個(gè)集體翻越一堵高4米且垂直的圍墻，不能運(yùn)用任何工具，所有的人都要爬上畢業(yè)墻，才能最后畢業(yè)。剛開始，大家都認(rèn)為這是很難完成而且比較危險(xiǎn)的任務(wù)，估計(jì)需要半個(gè)小時(shí)，甚至一個(gè)小時(shí)才能全部通過。通過集思廣益，我們擬定了計(jì)劃，采用“疊人墻”的方法，全隊(duì)76個(gè)人團(tuán)結(jié)一心，互相幫助，目標(biāo)一致，勇于奉獻(xiàn)自己，一個(gè)一個(gè)成功地翻越了高墻。整個(gè)過程歷時(shí)不過11分鐘，我被團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)出來的集體榮譽(yù)感和精誠(chéng)合作的精神所感動(dòng)。當(dāng)我看到大家搭起人梯做好支撐，當(dāng)我踩在隊(duì)友們的身體翻越障礙時(shí)，當(dāng)我聽到項(xiàng)目完成后我們發(fā)自內(nèi)心的歡呼時(shí)，我為能身處這樣的團(tuán)隊(duì)而驕傲，一種強(qiáng)烈的集體歸屬感深深影響著我。換一個(gè)角度考慮，一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，如果沒有眾人的支持配合，鼎力相助，也許自己根本無法完成。鮮花和掌聲的背后是集體智慧的結(jié)晶，是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務(wù)的決心。團(tuán)隊(duì)精神，不僅是我們工作中必須發(fā)揚(yáng)和應(yīng)用的精神，也是一個(gè)單位發(fā)展壯大的根本。

公司個(gè)人軍訓(xùn)總結(jié)篇二團(tuán)結(jié)，就是力量!這力量是鐵，這力量是鋼!比鐵還硬，比鋼還強(qiáng)!初入軍營(yíng)的我，還帶著幾分天真與幻想，野營(yíng)、篝火、拉歌，心中的憧憬一一掠過，自小喜歡軍裝的我，帶著夢(mèng)想走入了軍營(yíng)……然而軍營(yíng)中的生活并不像我想象得那么美好，枯燥乏味的軍事化生活，使我的憧憬和舒適瞬間全無。六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到隊(duì)晨練，這讓愛睡覺的我不得不在六點(diǎn)不到就把自己從甜美的野營(yíng)夢(mèng)中拉回現(xiàn)實(shí)。在奔馳的晨風(fēng)中慢慢清醒，之后才是早餐，沒有愛吃的冷粉不悅，餐前還不得不唱起老掉牙的軍歌，而就餐還得全體一起才行。這無一不磋磋著我的小姐脾氣，可是我深深明白，這里是軍營(yíng)，被窩里沒有可愛的小熊，刷洗時(shí)也沒有媽媽送上的熱毛巾……在這里沒有個(gè)性沒有自我，除了服從就只有絕對(duì)的服從。

而真正的訓(xùn)練才剛剛拉開序幕，出門都會(huì)撐起雨傘防曬的我，第一次頂著烈日穿起來彩服?？墒沁@心移已久的軍裝都遠(yuǎn)不如夢(mèng)想中的那么舒適。在三十來度的高溫下穿起長(zhǎng)袖的軍裝列隊(duì)訓(xùn)練。才不到半小時(shí)，已熱得透不過氣的軍裝真熱得我滿臉通紅。立正、稍息，我們不斷重復(fù)著簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的隊(duì)列訓(xùn)練，煩躁的情緒慢慢升起，都又不得不壓在心頭，我不斷激勵(lì)自己堅(jiān)持，再堅(jiān)持一下。

吃過午飯，庸懶的我正想美美地睡上一覺，隨著集合哨響起，我們帶著小跑整齊地排列在訓(xùn)練場(chǎng)上。午后的烈日更是烤人，火辣辣都不見有半點(diǎn)倦意，直熱得汗水不斷從毛孔中滲出，浸出了半身軍裝。這時(shí)如果能及時(shí)洗上個(gè)熱水澡，大概就是最幸福的事了。然而，夢(mèng)想才剛開始，就被教官的聲聲口令吹回了訓(xùn)練中，在意志的掙扎和汗水的洗滌中堅(jiān)持著訓(xùn)練。隨著艷陽(yáng)慢慢西去，夜幕時(shí)分的我們已經(jīng)筋疲力盡。一天的軍訓(xùn)已經(jīng)盲目樂觀深刻體會(huì)到了軍訓(xùn)的艱辛，此時(shí)的我是多么渴望能擁有一臺(tái)電視可以放松一下，但是我拖著疲憊不堪身軀緩緩躺到硬如鋼骨的板床上，準(zhǔn)備著去迎接第二天的挑戰(zhàn)。

就這樣三天的軍營(yíng)生活結(jié)束了，然而對(duì)于我而言，真正的集體生活才剛剛開始。記得剛得知要軍訓(xùn)的時(shí)候，心里就很開心，去移動(dòng)工作又不是去當(dāng)兵，為什么要參加軍訓(xùn)呢?但通過這三天的訓(xùn)練，才真正使我明白到了，一個(gè)人的力量是非常有限的，只有真正團(tuán)結(jié)一心的團(tuán)體才會(huì)有無限的力量!這不僅僅對(duì)于今后的工作、生活，更是對(duì)于我今后的人生，都會(huì)造成足以改變我一生的影響。耳畔又回響起熟悉的軍歌……

團(tuán)結(jié)，就是力量!這力量是鐵，這力量是鋼!比鐵還硬，比鋼還強(qiáng)!

公司個(gè)人軍訓(xùn)總結(jié)篇三盛夏八月，炎熱紅楓。結(jié)束了學(xué)生時(shí)代象牙塔生活，我們進(jìn)入了中國(guó)南方電網(wǎng)公司這個(gè)大家庭。懷著對(duì)美好前程的憧憬和忐忑不安的心情，開始了為期17天的新員工培訓(xùn)。此次培訓(xùn)不僅從__公司的戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)操守、科學(xué)發(fā)展觀等文化知識(shí)方面進(jìn)行了深入的講解，而且還安排了嚴(yán)格的軍訓(xùn)。軍隊(duì)有鐵一般的紀(jì)律，軍人有非同一般的精神，所以，整個(gè)軍訓(xùn)過程中，教官對(duì)我們即耐心又嚴(yán)格。炎炎烈日下，教官和我們五班四十個(gè)學(xué)員一同吃苦，一起流汗。我們一遍一遍的做著向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，齊走等等。動(dòng)作一遍做不好再做第二遍，直到全班動(dòng)作統(tǒng)一;口令一次喊不響再喊第二次，直到我們的聲音蓋過其他班級(jí)的聲音。軍訓(xùn)是苦的，軍訓(xùn)是累的，我們站在烈日下，在操場(chǎng)上邁著堅(jiān)實(shí)的步伐。我們流過汗，甚至流過淚，但是我們沒有被嚇到，我們用堅(jiān)強(qiáng)的毅力挺了過來，并在軍訓(xùn)中收獲了很多很多：

紀(jì)律在我們這次培訓(xùn)中時(shí)刻體現(xiàn)，并且嚴(yán)格執(zhí)行。我們每天按時(shí)起床，按時(shí)出早操，集合唱歌、吃飯、訓(xùn)練。還記得第一天站軍姿的時(shí)候，站在列隊(duì)中，無論你遇到什么事情，都不得隨意亂動(dòng)，烈日下，感覺汗水像水一樣不斷的往下流，但是卻不敢伸手去擦掉一滴汗;下雨時(shí)，任憑雨水打在頭上、身上，