活動(dòng)推廣計(jì)劃

Word版本，下載可自由編輯活動(dòng)推廣計(jì)劃活動(dòng)推廣方案活動(dòng)推廣方案方案篇一

方案表是整個(gè)年度市場(chǎng)推廣方案的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣方案沿著正確的方向有步驟的綻開，不至于偏離方向。方案表在整個(gè)報(bào)告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費(fèi)的時(shí)間最長(zhǎng)，應(yīng)當(dāng)占到整個(gè)報(bào)告60%以上的時(shí)間。

那么，如何才能做一張具有實(shí)效作用的方案表呢？除了年度推廣整體目標(biāo)以外，還要有清楚的推廣策略，已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目標(biāo)。

（1）整體目標(biāo)

再怎么推陳出新的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，最終目的都是為了保證銷售目標(biāo)的順當(dāng)達(dá)成，所以，完成銷售目標(biāo)是整個(gè)推廣目標(biāo)中最重要的一個(gè)。品牌建設(shè)通常被視為其次個(gè)重要目標(biāo)，全部的推廣活動(dòng)，假如不留意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性，必將對(duì)品牌形象造成莫大的損害。假如還有第三個(gè)推廣目標(biāo)的話，那么肯定會(huì)跟公司的行業(yè)背景、進(jìn)展階段以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有關(guān)，這個(gè)目標(biāo)可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任或者企業(yè)文化建設(shè)，這個(gè)目標(biāo)依據(jù)企業(yè)的不同而不同。

（2）量化目標(biāo)

完成銷售目標(biāo)、品牌形象提升和企業(yè)進(jìn)展階段性目標(biāo)是方案表中的整體推廣目標(biāo)，也可稱之為市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略目標(biāo)。假如光有戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有量化的推廣子目標(biāo)的話，這個(gè)方案的制定就成了空喊口號(hào)的報(bào)告，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報(bào)告。量化的推廣子目標(biāo)是市場(chǎng)推廣人員的年度“銷售目標(biāo)”，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好預(yù)備，明確自己的年度推廣重點(diǎn)和資源使用重點(diǎn)。

量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境息息相關(guān)，也就是企業(yè)處在哪個(gè)進(jìn)展階段要做哪些事情。假如是一家剛剛開頭進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)當(dāng)包括招商會(huì)、展覽會(huì)、標(biāo)書制作、廣告投放、公關(guān)活動(dòng)這樣一些推廣目標(biāo)；假如是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)目標(biāo)的建材零售企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)當(dāng)包括專賣店形象提升、導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)、路演活動(dòng)、家居產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)會(huì)等推廣目標(biāo)。

（3）落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)

在方案表中，清楚的目標(biāo)讓市場(chǎng)推廣人員明確了年度工作重點(diǎn)和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)也要在方案表中給出明確的說(shuō)明。許多人在做方案的時(shí)候，喜愛排列文字，生怕自己說(shuō)得不明白，別人看不懂。在一張簡(jiǎn)潔而有用的方案表里，圖片和數(shù)字應(yīng)當(dāng)獲得更多的體現(xiàn)。一場(chǎng)路演活動(dòng)公司的落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)是什么，你只要寫清晰現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地面積是多少、幾個(gè)人派發(fā)單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)擺放多少太陽(yáng)傘等，只要能量化的全部使用數(shù)字描述。

（4）培訓(xùn)方案

如何保證你的推廣方案獲得有效落實(shí)？培訓(xùn)是一項(xiàng)不得不做的工作。許多人會(huì)簡(jiǎn)潔地培訓(xùn)理解為方案宣導(dǎo)，組織市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，告知大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經(jīng)把落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)教給了他們，接下來(lái)他們沒道理做不好的。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性，但我還是要特殊提到樣板市場(chǎng)的建立。針對(duì)每一項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提前做一次樣板示范，讓全部的人員充分參加體悟，只有經(jīng)受了現(xiàn)場(chǎng)的操作，他們才能真正地意識(shí)到在推廣中哪些問題會(huì)常常被遇到，以及怎樣快速有效地去處理這些問題。

在做培訓(xùn)方案的時(shí)候，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實(shí)操演練的結(jié)合，針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣人員供應(yīng)不同的實(shí)操演練，只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位，在落實(shí)中不出差錯(cuò)。

二、考核表

在方案表中，我們給出了年度推廣目標(biāo)和落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)特殊提到了培訓(xùn)的重要性，而考核表則完成了對(duì)推廣人員落實(shí)效果的跟進(jìn)管理。培訓(xùn)教會(huì)了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必需做，前者解決的是力量問題，而后者解決的是意愿問題。

（1）獎(jiǎng)罰分明

既然考核表解決的是推廣人員落實(shí)意愿的問題，那么考核就不僅僅有負(fù)激勵(lì)還要有正激勵(lì)。所以，在做考核表時(shí)，我們要對(duì)工作落實(shí)中各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分，達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就賜予負(fù)激勵(lì)，假如全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn)，那么也要準(zhǔn)時(shí)地賜予對(duì)應(yīng)的嘉獎(jiǎng)。許多人在做考核表時(shí)，對(duì)負(fù)激勵(lì)的制定特別清晰，但就是缺少正激勵(lì)，這樣的考核制訂是特別危急的，由于在這樣的考核體制下，落實(shí)人員很少會(huì)進(jìn)行創(chuàng)新。

（2）質(zhì)量管理

很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們的企業(yè)過(guò)多地關(guān)注銷售考核，結(jié)果導(dǎo)向是許多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果導(dǎo)向鼓舞了許多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員離開了現(xiàn)在的崗位，前期積累的許多問題就突然暴露出來(lái)。對(duì)過(guò)程的關(guān)注越來(lái)越重要，在做考核表時(shí)除了要對(duì)結(jié)果進(jìn)行考核外，還要對(duì)過(guò)程進(jìn)行考核。如何來(lái)考核落實(shí)過(guò)程呢？費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動(dòng)周期、顧客滿足度等指標(biāo)能成我們過(guò)程考核的重要參考。

（3）競(jìng)賽活動(dòng)

“考核”實(shí)現(xiàn)了推廣人員落實(shí)效果的最低保障，假如想要達(dá)到一個(gè)更好的結(jié)果，開展競(jìng)賽活動(dòng)是有效的方法之一。依據(jù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目的和落實(shí)難度，市場(chǎng)經(jīng)理能夠制訂1—2個(gè)市場(chǎng)推廣競(jìng)賽活動(dòng)，主要從銷售達(dá)成、活動(dòng)落實(shí)效果、落實(shí)進(jìn)度等方面進(jìn)行考核。競(jìng)賽活動(dòng)能夠激活不同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，調(diào)動(dòng)大家的工作熱忱。假如在競(jìng)賽開展期間，準(zhǔn)時(shí)地進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)制作和下發(fā)，反饋準(zhǔn)時(shí)，取得的效果會(huì)更加顯著。

一張簡(jiǎn)潔的考核表，便利我們對(duì)落實(shí)效果的準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。作為一名市場(chǎng)經(jīng)理，在完成了年度市場(chǎng)工作的方案和指導(dǎo)后，這張考核表成為我們工作的中心，它關(guān)心我們對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行稽核，從而也為過(guò)程修正供應(yīng)了書面的工具。

三、申請(qǐng)表

一般狀況下，有了方案表和考核表，市場(chǎng)經(jīng)理的年度報(bào)告基本就大功告成了?？墒牵煞螂y為無(wú)米之炊，申請(qǐng)表是實(shí)現(xiàn)資源申請(qǐng)，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特殊地把這張表格列出來(lái)，是由于我發(fā)覺許多的落實(shí)人員在填寫申請(qǐng)的時(shí)候常常會(huì)消失事項(xiàng)表述不清楚、重點(diǎn)不明確的情況，針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣工作供應(yīng)不同的申請(qǐng)表格，這樣能夠簡(jiǎn)化流程，提升工作效率。

申請(qǐng)表的制定肯定要遵從簡(jiǎn)潔、明白的原則。我在審批辦事處提交的廣告申請(qǐng)時(shí)，常常會(huì)發(fā)覺，在表格里用了許多的文字描述，可是最終的廣告位置還是沒有說(shuō)清晰，后來(lái)我在申請(qǐng)表里增加了一項(xiàng)“廣告位置平面圖”，這個(gè)問題徹底解決了。一張最簡(jiǎn)潔的位置圖賽過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。

市場(chǎng)經(jīng)理的這三張表，關(guān)心我們理清了年度市場(chǎng)工作方案的構(gòu)思方向。當(dāng)一堆的市場(chǎng)工作擺在面前不知道從何處下手時(shí)，用這三張表，我們能夠把方案做得更加美麗。

活動(dòng)推廣方案活動(dòng)推廣方案方案篇二

為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)占有率，特方案如下：

一、九州通系統(tǒng)分布狀況

二、湖北市場(chǎng)經(jīng)銷商的選擇

1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比較齊全，配送力量很強(qiáng)，對(duì)周邊市場(chǎng)的輻射面比較廣，是我們首選的經(jīng)銷商；

2、國(guó)藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充，而且，不擔(dān)憂公司會(huì)垮臺(tái)倒閉，給貨款帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)；

3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國(guó)道南下的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送力量較強(qiáng)；

4、湖北陽(yáng)慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營(yíng)醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、個(gè)體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送力量較強(qiáng)。

三、促銷活動(dòng)

1、選購(gòu)的返利確定；

與選購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人、選購(gòu)員的關(guān)系疏通；

與經(jīng)銷商公司老板的深化溝通。

2、營(yíng)銷部開票員的溝通落實(shí)；

發(fā)放宣揚(yáng)單頁(yè)和名片，宣揚(yáng)公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)；

告知每個(gè)開票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策；

3、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品（幻燈片的制作）；

抓住每個(gè)公司召開業(yè)務(wù)會(huì)議的機(jī)會(huì)，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品學(xué)問；

介紹公司的概況和進(jìn)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信念和樂觀性。

4、營(yíng)銷部宣揚(yáng)單頁(yè)的發(fā)放和溝通。

我們自己發(fā)放；

利用經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。

四、周邊市場(chǎng)分析

整個(gè)湖北周邊市場(chǎng)分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個(gè)輻射力量較強(qiáng)的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

五、渠道的疏通與歸攏

春節(jié)后以湖北九州通等市場(chǎng)輻射力量很強(qiáng)一級(jí)經(jīng)銷商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源，將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進(jìn)行終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通能夠領(lǐng)先進(jìn)貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司（網(wǎng)絡(luò)在黃石）也是渠道的第一梯隊(duì)。

活動(dòng)推廣方案活動(dòng)推廣方案方案篇三

一些做電子商務(wù)的伴侶跟筆者談起目前幾大電商平臺(tái)的促銷方式時(shí)候，就表示到這點(diǎn)，跟巨頭對(duì)比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對(duì)方的媒體資源或者各大平臺(tái)廣告均進(jìn)行投放的狀況下，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認(rèn)為，這個(gè)在垂直領(lǐng)域里面進(jìn)展的電子商務(wù)獲得了其它的好處，那就是用戶更加精準(zhǔn)，但是這種生意做不大。

上述幾個(gè)方面都是我們目前能夠看到的幾個(gè)方面的問題，因此從目前雙十二的電商促銷來(lái)看，大電商的促銷方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒，本文主要針對(duì)雙十二的促銷方案進(jìn)行解析，主要以森動(dòng)網(wǎng)為例子。

一、品牌集中促銷加大平臺(tái)影響力

1、選擇國(guó)內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作，掌握好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。

2、主推產(chǎn)品與其他幫助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。

3、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣，利用將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前，可起到促銷的作用。

二、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包嘉獎(jiǎng)策略

免費(fèi)是一種商業(yè)模式，360利用免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益，騰訊利用免費(fèi)策略贏得了用戶，再依據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品，因此免費(fèi)好像成為了一種永恒的商業(yè)模式，由于這種模式最能夠吸引消費(fèi)者

的關(guān)注，電商在促銷時(shí)候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。

分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：

方案一：3元現(xiàn)金，注冊(cè)就送，即刻到賬。

方案二：滿就送100，全場(chǎng)無(wú)限制。

方案三：全場(chǎng)1折起，超低價(jià)來(lái)過(guò)雙12。

方案四：全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費(fèi)送，主機(jī)，建站，軟件等。

以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個(gè)用戶剛想購(gòu)買某樣?xùn)|西，突然看到注冊(cè)還能夠

省下多少錢，這樣激活其注冊(cè)。其它一個(gè)方面是針對(duì)中小型用戶，這方面的用戶購(gòu)買力度不大，因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問題，這方面的用戶量是最大的。最終一方面全場(chǎng)的多少

折是參考了天貓主流的五折優(yōu)待促銷，包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷售模式，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的。

從上述三種營(yíng)銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營(yíng)銷角度方案來(lái)看的話主要還是采納了常見的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了，各種創(chuàng)意的方案的消失都是為了獲得更

多的訂單以及進(jìn)展更多的客戶。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式，利用捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理，將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升。

活動(dòng)推廣方案活動(dòng)推廣方案方案篇四

以《通知》精神為指導(dǎo)，圍繞“一般話——五十年推廣，新世紀(jì)普及”的主題，重點(diǎn)宣揚(yáng)國(guó)家語(yǔ)言文字法法規(guī)、方針、政策和50年來(lái)所取得的成果，宣揚(yáng)一般話規(guī)范學(xué)問。廣泛發(fā)動(dòng)各方面力氣參加宣揚(yáng)活動(dòng)，擴(kuò)大推廣一般話的社會(huì)影響，努力創(chuàng)建良好的人文和語(yǔ)言文字環(huán)境。開展推普周活動(dòng)，有利于進(jìn)一步宣揚(yáng)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，促進(jìn)全社會(huì)樹立語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)，推動(dòng)語(yǔ)言文字工作的深化開展。今年9月10日至9月16日是第九屆全國(guó)推廣一般話宣揚(yáng)周，為組織好本屆推普周的有關(guān)活動(dòng)，結(jié)合我中心校實(shí)際，現(xiàn)將詳細(xì)工作支配如下：

連續(xù)深化宣揚(yáng)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，進(jìn)一步提升全體師生的語(yǔ)言文字規(guī)范化意識(shí)和推普參加意識(shí)，促進(jìn)推廣一般話和語(yǔ)言文字規(guī)范化工作向縱深進(jìn)展。

充分熟悉推廣一般話對(duì)消退語(yǔ)言隔閡，增加人際溝通，促進(jìn)社會(huì)交往，維護(hù)國(guó)家統(tǒng)一方面的重要作用，本屆推普周活動(dòng)主題為：一般話——五十年推廣，新世紀(jì)普及。

1。、各校要在語(yǔ)言文字工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下，有序有效地開展各項(xiàng)活動(dòng)。

2、大力宣揚(yáng)貫徹《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》。把普及一般話、促進(jìn)語(yǔ)言文字規(guī)范化，創(chuàng)建我中心校語(yǔ)言文字規(guī)范化示范校等工作落實(shí)到教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)提升廣闊師生員工的語(yǔ)言文字規(guī)范化意識(shí)。我中心校將在醒目位置懸掛宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ)，向各校發(fā)放推普宣揚(yáng)畫。

1、各校要結(jié)合本次宣揚(yáng)主題：“一般話——五十年推廣，新世紀(jì)普及”出一期推普班刊，開展一次推普周主題班會(huì)。

2、各校要準(zhǔn)時(shí)張貼宣揚(yáng)畫和宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ)，利用晨會(huì)、升國(guó)旗儀式的機(jī)會(huì)向同學(xué)宣揚(yáng)“說(shuō)一般話寫規(guī)范字”重要性，提倡全體同學(xué)樂觀響應(yīng)、仔細(xì)落實(shí)。

3、發(fā)動(dòng)各校師生樂觀參與第三屆全國(guó)語(yǔ)文規(guī)范化學(xué)問大賽和其次屆全國(guó)老師語(yǔ)言文字基本功大賽的二項(xiàng)活動(dòng)，以充實(shí)推普內(nèi)容，擴(kuò)大宣揚(yáng)的力度和廣度。

4、要與老師節(jié)的活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，開展多種形式的推普活動(dòng)。如：座談會(huì)、文藝匯演、老師頌作文朗誦賽、老師基本功競(jìng)賽等。切實(shí)提升老師用字用語(yǔ)規(guī)范化力量。

5、各校要組織同學(xué)廣泛開展廣告語(yǔ)、店牌、墻體標(biāo)語(yǔ)等社會(huì)用字的調(diào)查活動(dòng)，讓同學(xué)真正體會(huì)到規(guī)范用字用語(yǔ)的重要性。

6、高班級(jí)的同學(xué)可要求他們辦一期新奇、有特色的推普手抄報(bào)。

7、學(xué)校廣播站分段播講、宣揚(yáng)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》。

8、結(jié)合校內(nèi)文明建設(shè)工作，發(fā)動(dòng)骨干同學(xué)對(duì)校內(nèi)規(guī)范化用字進(jìn)行全面檢查，在每個(gè)教室掛一幅推普標(biāo)語(yǔ)。

活動(dòng)推廣方案活動(dòng)推廣方案方案篇五

20xx年9月13日至19日是第12屆全國(guó)推普周。依據(jù)教育部等部門《關(guān)于開展第12屆全國(guó)推廣一般話宣揚(yáng)周活動(dòng)的通知》和我省《實(shí)施方法》的要求，我校將圍繞推普周組織開展系列宣揚(yáng)活動(dòng)。

利用多種渠道、多種形式連續(xù)深化宣揚(yáng)《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，進(jìn)一步提升全校師生語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)和“推普”參加意識(shí)，在全校形成說(shuō)一般話、寫規(guī)范字、做文明人的良好風(fēng)氣，促進(jìn)推廣普及一般話和語(yǔ)言文字規(guī)范化工作向縱深進(jìn)展，營(yíng)造語(yǔ)言文字規(guī)范化的良好社會(huì)氛圍。

1.召開語(yǔ)言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，部署和落實(shí)詳細(xì)工作。

2.連續(xù)組織全體老師學(xué)習(xí)《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》及有關(guān)推普周的文件精神，開展一次語(yǔ)言文字規(guī)范學(xué)問的講座。

3.按要求樂觀開展“三個(gè)一”活動(dòng)，即在校內(nèi)內(nèi)懸掛一條宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ)，辦好一期推普宣揚(yáng)板報(bào)，組織同學(xué)走上街頭開展一次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

4.對(duì)全校醒目標(biāo)語(yǔ)及櫥窗文字進(jìn)行一次整改。

5.進(jìn)行一次《愛國(guó)，從語(yǔ)言文字開頭》的國(guó)旗下的講話。

6.組織老師開展“一話三字”競(jìng)賽，即：一般話、鋼筆字、毛筆字、粉筆字競(jìng)賽。

7.把語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)和“推普”參加意識(shí)落實(shí)到每一節(jié)課、每一個(gè)人。各班級(jí)語(yǔ)文備課組依據(jù)教學(xué)實(shí)際開展一次語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，強(qiáng)化“說(shuō)一般話、寫規(guī)范字、做文明人”的意識(shí)。各班級(jí)組織相關(guān)活動(dòng)：高一詩(shī)歌朗誦競(jìng)賽，高二訂正錯(cuò)別字競(jìng)賽，高三語(yǔ)言基礎(chǔ)學(xué)問的應(yīng)用競(jìng)賽。

活動(dòng)推廣方案活動(dòng)推廣方案方案篇六

我商場(chǎng)自20xx年11月20日開業(yè)以來(lái)至6月1日前，外圍全方位、高密度的宣揚(yáng)模式在行業(yè)內(nèi)獲得了普遍的認(rèn)可，同時(shí)也極大的提升了德邦家居在榆林市的知名度。但投入資金太多，額外增加了很大的經(jīng)營(yíng)成本，給商場(chǎng)周轉(zhuǎn)資金方面造成了很大的壓力。因此20xx年下半年我商場(chǎng)企劃部對(duì)外宣揚(yáng)肯定要轉(zhuǎn)變思想，爭(zhēng)取做到小投入、高回報(bào)、銷量提升、商戶滿足，未下半年商場(chǎng)房租的收取做好鋪墊工作。

縱觀家具行業(yè)的進(jìn)展態(tài)勢(shì)，與跟房地產(chǎn)、裝修行業(yè)的進(jìn)展是息息相關(guān)、密不行分的。能夠這么說(shuō)，一個(gè)市場(chǎng)，其小區(qū)開發(fā)的數(shù)量，宣揚(yáng)投入的多少，促銷活動(dòng)開展的效果直接影響到家具商場(chǎng)內(nèi)各個(gè)專柜的銷量！隨著家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，小區(qū)在部分地區(qū)已經(jīng)成為商場(chǎng)之間、家具品牌之間的“必爭(zhēng)之地”，重視小區(qū)投入人力、物力、財(cái)力的專賣店則銷量回報(bào)多，反之，則銷量回報(bào)少！小區(qū)就相當(dāng)于我們的銷售的最終端之一，看我們?nèi)绾稳ラ_發(fā)，如何去挖掘！

得小區(qū)者得終端、得小區(qū)者得民心、得小區(qū)者得天下！

現(xiàn)在，許多較為成熟的行業(yè)，對(duì)小區(qū)已經(jīng)投入了大量的人力、物力、財(cái)力和精力，已經(jīng)摸索出一套很好的活動(dòng)方案，如：地板、陶瓷衛(wèi)浴、裝修公司和太陽(yáng)能等。而目前，家具行業(yè)也只有個(gè)別做的好的品牌以及商場(chǎng)總結(jié)出一套行之有效的活動(dòng)方案，能夠系統(tǒng)的進(jìn)行小區(qū)促銷工作的開展，我們只知道小區(qū)重要，強(qiáng)化宣揚(yáng)，可是宣揚(yáng)始終只是停留在表面，沒有更深一步去挖掘。利用大量收集，思索，創(chuàng)新。

宗旨：聚精會(huì)神、精確制導(dǎo)、重點(diǎn)突破、掘地三尺！

方針：滲透到角落、熟識(shí)到家庭

我們的格言：廣告最大意味著品牌最大

1、小區(qū)前期工作：（特別重要）

1）小區(qū)信息的收集。填寫《小區(qū)信息登記表》

就像打仗一樣，假如情報(bào)不精確?????，或根本就沒有情報(bào)，這個(gè)軍隊(duì)勝算機(jī)率就極低了。其實(shí)小區(qū)操作更是如此，有許多有潛力的小區(qū)被別的品牌吃完了我們還不知道是常有的事。小區(qū)信息收集的內(nèi)容：交鑰匙的時(shí)間/地點(diǎn)/戶型/性質(zhì)等。

■小區(qū)信息如何收集？

——90﹪的小區(qū)信息來(lái)自店面。只有店面人員有這方面的意識(shí)，許多信息就不會(huì)錯(cuò)過(guò)。切記：店面人員要準(zhǔn)時(shí)把信息返饋到商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理。

——商場(chǎng)企劃部工作人員負(fù)責(zé)搜集商場(chǎng)各大小區(qū)信息的義務(wù)。

——領(lǐng)導(dǎo)層要負(fù)起監(jiān)督的力度，每經(jīng)過(guò)一個(gè)新開發(fā)的小區(qū)都能查看一下有無(wú)登記。監(jiān)督到位，員工落實(shí)力自然會(huì)強(qiáng)。（員工只做領(lǐng)導(dǎo)檢查的工作、不做領(lǐng)導(dǎo)布置的工作）

2）在交鑰匙的時(shí)候開頭做宣揚(yáng)的預(yù)熱，能夠利用公關(guān)使物業(yè)或者房地產(chǎn)公司使用德邦家居以及商場(chǎng)內(nèi)各品牌的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時(shí)候發(fā)放小禮品和一些宣揚(yáng)資料（德邦家居資料袋），使客戶第一時(shí)間能接觸到德邦家居，認(rèn)識(shí)德邦家居，也為后續(xù)宣揚(yáng)做好鋪墊。

3）小區(qū)的結(jié)構(gòu)尺寸圖

單位小區(qū)：由于單位小區(qū)一般沒有宣揚(yáng)的海報(bào)，我們能夠?qū)嵭鞋F(xiàn)場(chǎng)丈量。為小區(qū)后續(xù)宣揚(yáng)做好預(yù)備。

商業(yè)小區(qū)：能夠直接在售樓處獲得。

注：在獲得小區(qū)平面圖后進(jìn)行效果設(shè)計(jì)，一般一個(gè)戶型能夠設(shè)計(jì)2-3個(gè)或多個(gè)效果圖。為以后進(jìn)場(chǎng)宣揚(yáng)做好鋪墊作用。

4）做好公關(guān)工作

能夠提前將鑰匙扣贈(zèng)送給小區(qū)物業(yè)或者房地產(chǎn)公司，確保在交鑰匙的第一時(shí)間讓顧客接觸到德邦家居。

5）交鑰匙現(xiàn)場(chǎng)

在交鑰匙的現(xiàn)場(chǎng)配備導(dǎo)購(gòu)員2-5名（統(tǒng)一的工裝）太陽(yáng)傘一個(gè)及德邦家居帳篷一頂，德邦家居宣揚(yáng)禮品袋一個(gè)內(nèi)裝（宣揚(yáng)資料和小禮品）加深顧客對(duì)德邦家居的好感，同時(shí)能夠起到宣揚(yáng)作用。

2、小區(qū)中期工作（廣告進(jìn)場(chǎng)布置）

現(xiàn)在許多小區(qū)的物業(yè)管理都比較嚴(yán)，這時(shí)需要企劃部人員做一些公關(guān)工作，特殊是在我們進(jìn)小區(qū)搞活動(dòng)期間肯定要想方法讓小區(qū)物管做好清場(chǎng)工作，把其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員擋在門外，從而保證我們活動(dòng)期間不要消失其他行業(yè)的人員參雜造成消費(fèi)者不好的看法。這是為我們后續(xù)的工作做鋪墊。這個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)重要，也成了許多業(yè)務(wù)員不能正常發(fā)揮水平的障礙。當(dāng)然，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平也要強(qiáng)化，最好能在每個(gè)環(huán)節(jié)都能獨(dú)擋一面。

（1）形象廣告：選擇一塊或多塊小區(qū)內(nèi)位置最好、最大、最醒目的側(cè)墻做噴繪廣告（樓房封頂后馬上進(jìn)場(chǎng)）。記住我們的格言——“廣告最大意味著品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。

（2）破壞性廣告（密度型廣告）：為了節(jié)省成本，我們不能把小區(qū)內(nèi)全部的廣告位置做到最大，但我們能夠把全部位置以小廣告的形式占完（比如形象噴繪，德邦家居彩旗等）讓對(duì)手沒有位置做形象廣告。這種操作能夠讓許多所謂的“第一品牌”很無(wú)奈。

注：?jiǎn)卧?綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。

（3）業(yè)務(wù)開展

小區(qū)的性質(zhì)打算業(yè)務(wù)開展形式。正常分為兩種：?jiǎn)挝恍^(qū)業(yè)務(wù)開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式。

單位小區(qū)：

*適合采納集體選購(gòu)模式（俗稱團(tuán)購(gòu)）：即在規(guī)定的時(shí)間賜予特殊的價(jià)格，且依據(jù)定單量的大小，價(jià)格方面作階梯狀變化。

團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)肯定要選擇在新居住戶的住址，正常周四、周五進(jìn)場(chǎng)預(yù)熱，周六、周日兩天團(tuán)購(gòu)。預(yù)熱時(shí)間視詳細(xì)狀況而定，預(yù)熱時(shí)間越長(zhǎng)，效果越好，當(dāng)然人力成本也會(huì)增加。

*現(xiàn)場(chǎng)布置要有氣概、有霸氣，另還需有聲音設(shè)備、圖象設(shè)備。（詳見《小區(qū)活動(dòng)物料表》）要有團(tuán)購(gòu)特價(jià)理由，備講解用。（詳見《特價(jià)通知》）

團(tuán)購(gòu)信息要想盡一切方法傳達(dá)到每一位準(zhǔn)客戶。方法：在新、舊小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點(diǎn)門口、公告欄帖團(tuán)購(gòu)?fù)ㄖ辉趩挝痪钟蚓W(wǎng)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息。

查找客戶代表:

辦公室主任、工會(huì)主席、各領(lǐng)導(dǎo)、在單位說(shuō)話有肯定影響力的人、熱心腸的人（即在單位上班時(shí)間長(zhǎng)，歲數(shù)較大的人）都是客戶代表最佳人選。另最好能每一個(gè)新居樓梯單元都有客戶代表。注：客戶代表的質(zhì)量與多少將直接打算團(tuán)購(gòu)是否勝利。

注意安裝完畢一套，同時(shí)把軟服務(wù)做好，肯定要有電話回訪。讓每一位選擇了在德邦家居購(gòu)買家具的客戶都只說(shuō)好話，成為我們忠實(shí)又免費(fèi)的“業(yè)務(wù)員”。

商業(yè)小區(qū)：

*適合采納限時(shí)特價(jià)征集樣板房模式，征集戶數(shù)以小區(qū)大小而定。假如已獲得較多客戶定單且有能夠有效地傳達(dá)每一位準(zhǔn)客戶信息的渠道，則能夠在充分宣揚(yáng)的狀況下，選擇一個(gè)時(shí)限做團(tuán)購(gòu)。

商業(yè)小區(qū)由于業(yè)主之間相互不熟悉，所以整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)線會(huì)拉得較長(zhǎng)，而且業(yè)務(wù)做起來(lái)也比較吃力，很難像單位小區(qū)有滾雪球的效應(yīng)。

商業(yè)小區(qū)的工作思路：大型廣告進(jìn)入；限時(shí)特價(jià)征集樣板房告知到位；在每個(gè)周末做“體悟式”銷售（踩踏）

商業(yè)小區(qū)的業(yè)務(wù)工作主要以宣揚(yáng)為主，靠店面收單（請(qǐng)看后面特殊聲明）。

固定接送顧客的車輛（越高檔越好），能夠便利顧客立即到店面參觀選購(gòu)，同時(shí)又能體現(xiàn)出德邦家居的尊貴服務(wù)。

每一個(gè)進(jìn)場(chǎng)操作的小區(qū)的第一步工作就是小區(qū)投入預(yù)算。一個(gè)小區(qū)詳細(xì)投入多少費(fèi)用由以下幾方面打算：小區(qū)性質(zhì)（單位房或商品房）、小區(qū)平均消費(fèi)水平、小區(qū)總戶數(shù)（總地面面積）、家具消費(fèi)意識(shí)（往往會(huì)受商家宣揚(yáng)力度的影響）

小區(qū)宣揚(yáng)投入預(yù)算=小區(qū)戶數(shù)×15000元/戶×1%

小區(qū)投入留意事項(xiàng)：

單位小區(qū)：消費(fèi)水平高、總面積大、消費(fèi)意識(shí)好等，這些小區(qū)投入的人力和物力要相應(yīng)加大。先入為主，小區(qū)的投入越早越好，客戶對(duì)第一印象的品牌的感覺是最深刻的。

已估計(jì)好的小區(qū)投入費(fèi)用千萬(wàn)不隨便扣減，由于小區(qū)投入與產(chǎn)出不是我們想象正常遞增。假如前期操作得好，已簽單的客戶起的作用是驚人的，介時(shí)量會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。

各專柜配備1—2名專職小區(qū)工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強(qiáng)，溝通力量強(qiáng)，成熟穩(wěn)重，能吃飯耐勞，意志力堅(jiān)韌，建議：可從其他家居，建材行業(yè)聘請(qǐng)，或者是中年婦女等。

備注：每天專賣店報(bào)到后，到小區(qū)宣揚(yáng)，對(duì)近期鎖定小區(qū)，進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的宣揚(yáng)，跟蹤，做到小區(qū)業(yè)戶全都掌控認(rèn)識(shí)，熟識(shí)。工資發(fā)放，建議與整個(gè)小區(qū)銷售掛鉤，同時(shí)結(jié)合對(duì)日常小區(qū)宣揚(yáng)工作建議，落實(shí)，檢查。

組建：小區(qū)宣揚(yáng)，售后跟蹤部門：?jiǎn)为?dú)的進(jìn)行安裝后的跟蹤，安裝完后。1.進(jìn)行家居布置，等服務(wù)；2.打掃衛(wèi)生；3.禮品，飾品的贈(zèng)送；4.再次購(gòu)買的跟蹤。

（一）市場(chǎng)小區(qū)信息的掌控，收集，整理

我們的戰(zhàn)場(chǎng)在那里？不在專賣店，而是在小區(qū)，所以我們企劃部以及商場(chǎng)各專柜負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)常常走訪市場(chǎng)，對(duì)新建小區(qū)進(jìn)行具體的認(rèn)識(shí)，掌控小區(qū)的建設(shè)狀況，消費(fèi)群體，交付時(shí)間，裝修的時(shí)間，搬家時(shí)間，進(jìn)行系統(tǒng)的分析，建立備忘表，建立時(shí)間支配方案（見附表1）收集途徑：家居建材同行，專賣店，小區(qū)人員走訪；

（二）建立商業(yè)聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)力氣；

在小區(qū)交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛(wèi)浴，太陽(yáng)能，裝修公司，婚紗影樓，（或物業(yè)公司）等房地產(chǎn)家居家裝行業(yè)，每行業(yè)選擇1家在當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的合，形成一個(gè)“綠色家居家裝行業(yè)聯(lián)盟”，形成強(qiáng)大的聯(lián)盟，與房地產(chǎn)商進(jìn)行溝通，只有團(tuán)結(jié)方能引起重視，方有氣概（此聯(lián)盟可自己在當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站，可常常聚會(huì)，學(xué)習(xí)，資源共享，搞聯(lián)合促銷，相互關(guān)心，共同宣揚(yáng)等活動(dòng)。）

（三）小區(qū)廣告攻勢(shì)

在與小區(qū)達(dá)成協(xié)議后，針對(duì)小區(qū)消費(fèi)，戶數(shù)，位置，進(jìn)行廣告的投放，做廣告不肯定是品牌，但是品牌肯定做宣揚(yáng)，在消費(fèi)者心目中，“宣揚(yáng)越多，品牌越大”！有小區(qū)人員和專賣店負(fù)責(zé)人快速落實(shí)

廣告投放形式：

小區(qū)內(nèi)墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告（噴繪，產(chǎn)品圖片，依據(jù)戶型設(shè)計(jì)的實(shí)景）；

樓層貼，單元牌，樓號(hào)牌，小區(qū)物業(yè)提示牌，花園提示牌，單元物業(yè)公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環(huán)保箱，物業(yè)處展架，保衛(wèi)處太陽(yáng)傘等，見縫查針，處處是商機(jī)）；小區(qū)外墻，小區(qū)周邊可落實(shí)的一切可選擇廣告；

與小區(qū)房開商，裝修公司，陶瓷，衛(wèi)浴，電器，地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣；強(qiáng)調(diào)：廣告不肯定大，但是肯定要多，整體掩蓋，彰顯品牌氣概；

（四）小區(qū)銷售備選方案

針對(duì)小區(qū)的戶型，消費(fèi)力量，導(dǎo)購(gòu)結(jié)合產(chǎn)品系列，制定幾套系列產(chǎn)品銷售方案。

（五）開盤或交付鑰匙

針對(duì)鎖定小區(qū)開盤的時(shí)候或交付鑰匙的時(shí)候，在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行聯(lián)合推廣，做大型的品牌宣揚(yáng)，促銷推廣活動(dòng)。

落實(shí)細(xì)節(jié)：

促銷活動(dòng)，聯(lián)盟可共同參加，以我商場(chǎng)品牌為主；

宣揚(yáng)當(dāng)天配備充分的資源，禮儀導(dǎo)購(gòu)（要求掛綬帶），鑰匙扣，文件袋，聯(lián)盟優(yōu)待卡，獎(jiǎng)券，禮品券，抽獎(jiǎng)券，小區(qū)優(yōu)待政策宣揚(yáng)單等針對(duì)小區(qū)住戶進(jìn)行發(fā)放，

宣揚(yáng)方式：宣揚(yáng)單，條幅，展架，立面噴繪，太陽(yáng)傘，桌子，彩虹門，空飄氣球，彩旗，畫冊(cè)，電視，影碟機(jī)，贈(zèng)送裝修梯子等。

發(fā)放資料時(shí)，務(wù)必收集小區(qū)住戶名單，此時(shí)是收集住戶名單的最佳時(shí)機(jī)；

聯(lián)合做大型慶典演出（可聯(lián)盟一起做，同時(shí)我商場(chǎng)各品牌也可單獨(dú)在小區(qū)做一場(chǎng)活動(dòng)，促銷宣揚(yáng)）；

要求必需強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造；

同時(shí)可專車接送到我商場(chǎng)各專柜參觀。

（六）人員進(jìn)駐

小區(qū)交房后，會(huì)有大量的住戶進(jìn)行房屋的裝修，在此過(guò)程中，小區(qū)人員進(jìn)行全過(guò)程的跟蹤，全天后的蹲守，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立帳篷或租用小區(qū)車庫(kù)，或在已經(jīng)完成的裝修樣本房?jī)?nèi)，桌子，宣揚(yáng)資料，電腦，飲用水等；

人員工作要求：

1）24小時(shí)防守，除吃飯以外，不能離開小區(qū)；

2）到各個(gè)住戶家里建立人緣關(guān)系，幫助客戶裝修工作，做到熟悉小區(qū)的住戶90%以上；

3）對(duì)原有廣告進(jìn)行維護(hù)，對(duì)廣告的投入，進(jìn)行建議；

4）掌控競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，并準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)；

（七）德邦家居“××小區(qū)”vip客戶專場(chǎng)懇談會(huì)

選擇在小區(qū)交房和裝修期間，選擇在星期六、日，針對(duì)德邦家居特定小區(qū)進(jìn)行vip客戶專場(chǎng)懇談會(huì)

落實(shí)步驟：

第一步：在小區(qū)交房2天之后，對(duì)收集到的客戶名單，進(jìn)行1—3次的短信宣揚(yáng)，（短信內(nèi)容主要以“溫馨提示”“德邦家居環(huán)保小常識(shí)“祝愿”等溫馨內(nèi)容為主）。

短息內(nèi)容：

1）您的一切奮斗都是為了健康和家人，請(qǐng)關(guān)愛您的身體和家人！您身邊的伴侶**家具溫馨提示；

2）家和萬(wàn)事興，美妙生活的每一天朝家私生活館您身邊值得信任的伴侶；

3）快速，便利，熱忱，真誠(chéng)，熱忱，全力以赴！**服務(wù)宗旨；

4）八喜：久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜提名時(shí)，升官又晉爵，財(cái)源紛紛至，家和體魄健，盡享天倫日。德邦家居溫馨祝愿；

5）鎖定目標(biāo)，專注意復(fù)！

德邦家居勝利語(yǔ)論；

工作——首先是歡樂的，才是值得的，更是勝利的！

德邦家居溫馨語(yǔ)錄；勝利就是簡(jiǎn)潔的事情重復(fù)的做！。

6）現(xiàn)代的勝利不是損害別人的利益，最大的勝利是雙贏！德邦家居溫馨語(yǔ)錄；

其次步：確定人員，發(fā)放邀請(qǐng)函、禮品券、優(yōu)待券和獎(jiǎng)券（一函三券），邀請(qǐng)參與小區(qū)vip客戶專場(chǎng)懇談會(huì)。

第三步：進(jìn)行電話的溝通

電話內(nèi)容：您好！請(qǐng)問是×先生嗎？有沒有打攪到您？自我介紹一下，我是德邦家居的小×，我們最近在您購(gòu)買新居的××小區(qū)，開展了一個(gè)優(yōu)待活動(dòng)，選擇了一部分重要的代表性客戶，邀請(qǐng)到我們生活館來(lái)參與我們的vip客戶專場(chǎng)懇談會(huì)，您看一下，我們的邀請(qǐng)函是給您送到家里呢？還是單位？（獲得回復(fù)），好的，感謝您！祝您工作順當(dāng)！

第四步：在開展活動(dòng)的頭一天在短信提示短息內(nèi)容：敬重的×××先生：德邦家居定于×月×日00：00是進(jìn)行vip客戶專場(chǎng)懇談會(huì)，屆時(shí)恭請(qǐng)您參與！您的伴侶：德邦家居

第五步：專賣店預(yù)備：門口放置彩虹門，門頭制作發(fā)布“德邦家居**小區(qū)vip客戶專場(chǎng)懇談會(huì)。

提前聯(lián)系地板公司，在賣場(chǎng)建立地板樣板，依據(jù)地板顏色選擇家具；預(yù)備依據(jù)小區(qū)戶型，裝修風(fēng)格，制定幾套整體客廳，臥房，青少年，餐廳購(gòu)買方案；賣場(chǎng)用氣球布置氣氛，設(shè)定專用休息區(qū)，被水果，小吃，發(fā)放禮品等；有專人負(fù)責(zé)看管小孩；賣場(chǎng)配備投影儀或電視機(jī)，播放小區(qū)的介紹，實(shí)景，戶型，皇朝家私簡(jiǎn)介，產(chǎn)品介紹，協(xié)作輕音樂，說(shuō)明裝修的風(fēng)格配備家具；專人進(jìn)行針對(duì)vip客戶的專場(chǎng)優(yōu)待的廣告播音（強(qiáng)調(diào)時(shí)間，優(yōu)待政策，針對(duì)人群），促成簽單；支配到酒店用餐，專人跟蹤每桌，業(yè)務(wù)洽談組織抽獎(jiǎng)，講解產(chǎn)品學(xué)問。（時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，不讓客戶產(chǎn)生反感）

（八）專業(yè)跟蹤服務(wù)

落實(shí)步驟：

1）安裝技師安裝完后，組建專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專人打掃，布置調(diào)整，擺放，布置飾品；

2）強(qiáng)化其他產(chǎn)品的推銷；

3）在安裝的單元一樓入口立一塊提示牌：樓正在施工，給您帶來(lái)不變，我們深表歉意！投訴電話：4000-456-488（帶上德邦家居品牌標(biāo)志）

1）在小區(qū)入住到50％，我商場(chǎng)各品牌的銷售達(dá)到30％的時(shí)候，與小區(qū)物業(yè)聯(lián)合，在小區(qū)進(jìn)行聯(lián)歡晚會(huì)，促使小區(qū)更多的業(yè)主認(rèn)識(shí)我商場(chǎng)，最終來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)買家具;

2）對(duì)購(gòu)買客戶，進(jìn)行禮品發(fā)放，家具維護(hù)，跟蹤服務(wù)，建立口碑宣揚(yáng)，引領(lǐng)進(jìn)行二次、甚至三次購(gòu)買。

活動(dòng)推廣方案活動(dòng)推廣方案方案篇七

為全面推廣、強(qiáng)化平安文化建設(shè)，建立平安生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，依據(jù)公司要求，特制定特制定本實(shí)施方案。

主任：xxx

副主任：xxx

成員：xxx、xxx、xxx

公司平安文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)制定公司平安文化建設(shè)推廣工作的總體規(guī)劃、組織支配和檢查指導(dǎo)工作；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決在平安文化建設(shè)中人、財(cái)、物的投入問題；負(fù)責(zé)與上級(jí)主管部門的組織協(xié)調(diào)工作；負(fù)責(zé)平安文化建設(shè)在本單位的詳細(xì)組織與實(shí)施。

下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)公司平安文化建設(shè)的組織支配、推動(dòng)和詳細(xì)工作。

主任：xxx

副主任：xxx

成員：xxx、xxx

緊緊圍繞公司的進(jìn)展目標(biāo)和平安工作部署，以總公司的理念和公司***理念為核心理念，以全體員工為對(duì)象，在全公司范圍內(nèi)樂觀開展平安文化建設(shè)的推廣工作，使得平安理念進(jìn)一步滲透，平安素養(yǎng)進(jìn)一步提升，平安行為進(jìn)一步規(guī)范，平安環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。

二ｏxx年一月至十二月

從推廣理念文化、親情文化、行為文化和可視文化入手，廣泛深化開展宣揚(yáng)教育工作，促進(jìn)公司在進(jìn)展中實(shí)踐平安文化、闡釋平安文化、傳播平安文化，從根本上提升員工的平安意識(shí)和平安覺悟，充分發(fā)揮平安文化在平安生產(chǎn)中的靈魂和導(dǎo)向作用。

1、推廣理念文化。理念文化是平安文化的精髓。利用開展全方位、深層次的理念推廣活動(dòng)，逐步使以“***”為核心的理念文化深化人心。

①圍繞提升**公司理念文化的完整性，從親情與操作行為的角度動(dòng)身，結(jié)合***公司的工作性質(zhì)和特征，利用進(jìn)一步整理、總結(jié)、歸納、提煉出***公司親情文化理念、行為文化理念，形成完整的***公司理念文化體系。

②圍繞提升干部員工對(duì)平安文化建設(shè)的參加率，開展平安警語(yǔ)、平安漫畫、平安簽名征集活動(dòng)，利用這些形式新奇、寓教于樂的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)廣闊員工參加平安文化建設(shè)的樂觀性，達(dá)到以宣揚(yáng)教育促進(jìn)全員平安意識(shí)進(jìn)一步提升的目的。

③圍繞提升xxx公司平安文化的系統(tǒng)性，編印《**公司平安文化手冊(cè)》，從理念文化、親情文化、行為文化以及可視文化入手，力求融思想性、可讀性和操作性于一體，對(duì)公司的平安文化建設(shè)及員工的平安行為進(jìn)行進(jìn)一步的指導(dǎo)、約束和規(guī)范。

④圍繞提升平安理念在干部員工中的知曉率，開展各種平安文化培訓(xùn)班，利用形式多樣的平安文化培訓(xùn)活動(dòng)，對(duì)干部員工進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使平安理念逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工的行為習(xí)慣。

2、推廣親情文化

讓親情平安文化喚起員工對(duì)平安的渴望，摒棄生硬的訓(xùn)斥和簡(jiǎn)潔的說(shuō)教，對(duì)員工常懷人文關(guān)愛，傾注溫情親情，實(shí)施“零距離”管理，利用開展家庭走訪、發(fā)送慰問信、員工親屬溝通會(huì)以及簽訂“保平安合同”等曉之以理、動(dòng)之以情的親情化管理措施，切實(shí)解決員工的實(shí)際困難，消退管理盲點(diǎn)，把親情因素持續(xù)不斷地注入到員工日常的平安生產(chǎn)中，使職工從對(duì)親人的珍惜角度上增加自我愛護(hù)的責(zé)任感、壓力感，從而在行動(dòng)上杜絕違章操作，防止事故的發(fā)生。

3、推廣行為文化

①?gòu)耐苿?dòng)公司平安文化建設(shè)和平安生產(chǎn)的實(shí)際需要?jiǎng)由?，進(jìn)一步完善規(guī)章制度，編印《**公司平安制度匯編》，并組織員工對(duì)各項(xiàng)平安管理制度進(jìn)行深化、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮制度的約束力，使規(guī)章制度真正成為規(guī)范各級(jí)管理人員、每名員工的行為準(zhǔn)則。

②選取隊(duì)站長(zhǎng)、班組長(zhǎng)、駕駛員等不同層面平安生產(chǎn)先進(jìn)典型召開平安管理閱歷溝通會(huì)，就平安管理方面的好閱歷、好做法以及如何更好地在基層落實(shí)平安管理措施等內(nèi)容進(jìn)行相互溝通、探討，以此不斷提升基層的平安管理水平。

③分層次、分崗位對(duì)員工進(jìn)行崗位職責(zé)、應(yīng)知應(yīng)會(huì)、基本平安學(xué)問與平安技能的學(xué)習(xí)教育，使干部員工把能夠嫻熟掌控崗位責(zé)任制、平安基本學(xué)問、平安操作規(guī)程和基本平安技能，為平安生產(chǎn)工作供應(yīng)強(qiáng)有力的保障。

④利用充分利用gps、行駛記錄儀和平安監(jiān)督檢查站、回場(chǎng)檢查站在監(jiān)督檢查上的功能互補(bǔ)作用，全面強(qiáng)化對(duì)設(shè)備平安系數(shù)及生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控，使每名職工自覺做到參數(shù)變化特別不放過(guò)、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)不正常不放過(guò)、平安隱患未處理不放過(guò)，同時(shí)依據(jù)生產(chǎn)實(shí)際需要完善應(yīng)急預(yù)案體系，定期進(jìn)行演練，切實(shí)提升員工在突發(fā)大事中的應(yīng)急處置力量。

4、推廣視覺文化

①完善硬件設(shè)施建設(shè)。對(duì)公司北車場(chǎng)、前線點(diǎn)停車場(chǎng)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，完善視覺文化建設(shè)，營(yíng)造劇烈的視覺沖擊力和平安文化氛圍。

②實(shí)行掛牌管理。在全公司范圍內(nèi)的全部工作場(chǎng)所設(shè)立平安責(zé)任人圖板，懸掛平安告示牌和提示標(biāo)語(yǔ)，設(shè)置重要部位風(fēng)險(xiǎn)類別、等級(jí)和削減措施標(biāo)識(shí)等，明確平安管理責(zé)任和關(guān)鍵掌握點(diǎn)，使平安責(zé)任、操作規(guī)范和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)在員工頭腦中堅(jiān)固扎根。

③發(fā)揮媒體作用。利用網(wǎng)絡(luò)、宣揚(yáng)欄等媒體，大力宣揚(yáng)公司的平安文化，宣揚(yáng)平安生產(chǎn)的正面典型，使廣闊員工置身于深厚的平安氛圍之中。

1、明確培育主體。平安文化推廣工作是全員落實(shí)平安文化的責(zé)任，是全時(shí)空、全方位、全過(guò)程的參加和響應(yīng)。平安生產(chǎn)第一責(zé)任人、各級(jí)領(lǐng)