溝通與人際關(guān)系(社會(huì)心理學(xué))

第十一章人際關(guān)系與人際溝通陳燦銳現(xiàn)在是1頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二第一節(jié)溝通的結(jié)構(gòu)與功能1溝通的概念溝通指信息的傳遞和交流的過(guò)程，包括人際溝通和大眾溝通。人際溝通是個(gè)體與個(gè)體間的信息，以及情感、需要、態(tài)度等心理因素的傳遞與交流的過(guò)程，是一種直接的溝通方式。大眾溝通：是一種通過(guò)媒體（如影視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)）中介的信息交流過(guò)程。現(xiàn)在是2頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二2溝通的結(jié)構(gòu)溝通過(guò)程由信息源、信息、通道、信息接受者、反饋、障礙、背景等七個(gè)要素構(gòu)成。信息源：具有信息并試圖溝通的個(gè)體。確定溝通對(duì)象，選擇目的，準(zhǔn)備和發(fā)動(dòng)溝通。信息：溝通者試圖傳達(dá)給他人的觀念和情感。通道：信息的載體，人際溝通以視聽(tīng)為主，面對(duì)面溝通影響力最大。信息接受者：接受帶有信息的符號(hào)后，會(huì)根據(jù)自己已有的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)譯現(xiàn)在是3頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二溝通的模型信息接受人障礙通道反饋信息源信息接受者現(xiàn)在是4頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二咨詢師意識(shí)來(lái)訪者無(wú)意識(shí)咨詢師無(wú)意識(shí)來(lái)訪者意識(shí)自我覺(jué)察未知影響意識(shí)層面的溝通神秘參與自我分析無(wú)意識(shí)涌現(xiàn)咨詢室中的刀光劍影現(xiàn)在是5頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二第三溝通的類型（一）正式溝通網(wǎng)絡(luò)鏈?zhǔn)捷喪綀A周式全通道式Y(jié)式現(xiàn)在是6頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二

正式溝通網(wǎng)絡(luò)的評(píng)價(jià)：現(xiàn)在是7頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二（二）非正式溝通網(wǎng)絡(luò)流言式一人傳多人集束式:也成為葡萄藤式，一人成串傳偶然式,也稱為概率型，一人偶然傳現(xiàn)在是8頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二非言語(yǔ)溝通體語(yǔ)包括：目光與面部表情、身體運(yùn)動(dòng)與接觸、姿勢(shì)與裝飾、身體間的空間距離。1目光與面部表情目光接觸是最重要的體語(yǔ)溝通方式。遇到愉悅的刺激，瞳孔放大；遇到厭惡的刺激，瞳孔縮小。面部表情：表情是全部面部肌肉協(xié)同變化的結(jié)果。一般情況，目光與面部表情是一致的，當(dāng)二者分離時(shí)，目光更為真實(shí)?，F(xiàn)在是9頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二不同的目光現(xiàn)在是10頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二金剛怒目與菩薩低眉現(xiàn)在是11頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二2身體運(yùn)動(dòng)與接觸手勢(shì)語(yǔ)是重要的溝通方式。觸摸式人際溝通有效的方式。人在觸摸和身體接觸時(shí)，情感體驗(yàn)最為深刻。因?yàn)?，個(gè)體都有被觸摸的需要。觸摸不僅使個(gè)體感到愉快，還使他們對(duì)接觸的對(duì)象產(chǎn)生情感依戀。現(xiàn)在是12頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二3姿勢(shì)與裝飾4.人際距離公眾距離（23~25英尺）：往往是單向的社交距離（4~12英尺）：彼此認(rèn)識(shí)，商業(yè)交往。個(gè)人距離（1.5~4英尺）：朋友距離，可感知大量體語(yǔ)信息親密距離（0-18英寸）：親人、夫妻之間的溝通，可以感受到對(duì)方的氣味，呼吸，體溫?，F(xiàn)在是13頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二如何有效溝通？現(xiàn)在是14頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二一、聽(tīng)話的技巧（一）學(xué)會(huì)傾聽(tīng)用耳聽(tīng)，用眼觀察，用嘴提問(wèn)，用腦思考，用心靈感受1.專注地傾聽(tīng)這是指用身體給溝通者以“我在注意聽(tīng)”的表示。2.理解地傾聽(tīng)：設(shè)身處地為對(duì)方著想。3.認(rèn)真地傾聽(tīng)：要學(xué)會(huì)區(qū)分事實(shí)和觀點(diǎn)?，F(xiàn)在是15頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二（二）學(xué)會(huì)恰當(dāng)鼓勵(lì)1.正確的啟發(fā)2.學(xué)會(huì)提問(wèn)封閉式提問(wèn)：我們可以準(zhǔn)時(shí)到達(dá)北京嗎？開(kāi)放式提問(wèn)：我們什么時(shí)候可以到達(dá)北京呢？現(xiàn)在是16頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二二、說(shuō)話的技巧（一）了解聽(tīng)話者（二）決定恰當(dāng)?shù)脑掝}（三）恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)現(xiàn)在是17頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二（一）了解聽(tīng)話者1.了解聽(tīng)話者的需求2.了解聽(tīng)話者的類型漫聽(tīng)型——不時(shí)地與這種聽(tīng)話者保持目光接觸，使他專注于你的講活，并不斷地提一些問(wèn)題，講些他感興趣的活題。淺聽(tīng)型——簡(jiǎn)明扼要地表述，并清楚地闡述你的觀點(diǎn)和想法，不要長(zhǎng)篇累牘，讓聽(tīng)話者心煩，也不要含義特深，晦澀，可以經(jīng)常這樣說(shuō)：“我的意思是…

…

”

技術(shù)型——盡量多提供事實(shí)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，把自己的感受直接描述出來(lái)。多做一些明顯的暗示和提示，讓聽(tīng)話者積極進(jìn)行反饋，比如說(shuō)：“你認(rèn)為我所說(shuō)的…

…”積極型——選擇這類聽(tīng)話者感興趣的話題，運(yùn)用說(shuō)話表達(dá)技巧，與聽(tīng)話者多進(jìn)行互動(dòng)反饋。例如，“我是這樣想的，你認(rèn)為如何？”“你覺(jué)得什么時(shí)候…

…”

現(xiàn)在是18頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二3.了解聽(tīng)話者的個(gè)性現(xiàn)在是19頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二（二）決定恰當(dāng)?shù)脑掝}尋找一個(gè)共同的話題收藏品、興趣、小孩、交通、汽車、電腦、食物、時(shí)事、新聞、熱門(mén)話題、天氣狀況、旅游、體育比賽、電影、錄像、電視劇、音樂(lè)……選擇話題時(shí)的注意事項(xiàng)：

對(duì)于你不知道的事，不要冒充內(nèi)行；不要向陌生人夸耀你的成績(jī)；不要在公共場(chǎng)合談?wù)撆笥训氖?、缺陷和隱私；不要談容易引起爭(zhēng)執(zhí)的話題，不要到處訴苦和發(fā)牢騷，這不是獲取同情的正確方法?，F(xiàn)在是20頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二（三）恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)

——說(shuō)得恰當(dāng)要比說(shuō)得漂亮更好1.注意說(shuō)話的具體場(chǎng)合2.注意聽(tīng)話的對(duì)象3.充分利用說(shuō)話的時(shí)機(jī)4.說(shuō)活時(shí)要情理相融，以情動(dòng)人，以理服人5.話不在于多而在于精6.美化自己的聲音現(xiàn)在是21頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二注意說(shuō)話的場(chǎng)合現(xiàn)在是22頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二三、交談的技巧（一）良好的開(kāi)頭首先，開(kāi)場(chǎng)白采用感謝、希望或是建議。其次，直接、誠(chéng)懇、明確地說(shuō)明你的動(dòng)機(jī)和需求?，F(xiàn)在是23頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二（二）陳述信息和動(dòng)機(jī)首先，要切中要領(lǐng)。其次，在陳述信息時(shí)，切勿采取強(qiáng)制的口吻，最好讓對(duì)方感覺(jué)是一種提議。卡納基人際溝通重要原則之一就是：不批評(píng)，不責(zé)備，不抱怨。現(xiàn)在是24頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二（三）關(guān)注對(duì)方

1.反映2.重復(fù)3.澄清4.沉默沉默在交談中有以下含義：當(dāng)傾聽(tīng)人長(zhǎng)時(shí)間對(duì)談話沒(méi)有反應(yīng)時(shí)，說(shuō)明對(duì)談話毫無(wú)興趣。當(dāng)傾聽(tīng)人沉默不語(yǔ)，但保持良好的目光接觸且不時(shí)點(diǎn)頭或以微笑回應(yīng)時(shí)，說(shuō)明對(duì)講話者的信任和支持。當(dāng)傾聽(tīng)人長(zhǎng)久沉默不語(yǔ)，但目光較長(zhǎng)時(shí)間固定且面那表情與講話人所要表達(dá)的情感相符合時(shí)，說(shuō)明是受到講話人的打動(dòng)。（四）有始有終現(xiàn)在是25頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二人際溝通的技巧

——書(shū)面溝通書(shū)面溝通：指借助書(shū)面文字來(lái)實(shí)現(xiàn)地信息交流。如通知、文件、廣告、報(bào)刊、書(shū)籍等書(shū)面形式。書(shū)面溝通的優(yōu)點(diǎn)：首先，當(dāng)人們無(wú)法進(jìn)行面對(duì)面交流，特別是遠(yuǎn)距離之間或比較陌生的人之間進(jìn)行交流時(shí)，采用書(shū)面溝通比較便利；其次，書(shū)面溝通由于有一點(diǎn)的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備，不太容易出現(xiàn)誤解，準(zhǔn)確性和持久性較高；比口語(yǔ)溝通顯得正式一些。書(shū)面溝通的不足：由于缺乏特定的情境和語(yǔ)氣，對(duì)信息的整體性感受不如口語(yǔ)溝通。現(xiàn)在是26頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二運(yùn)用書(shū)面溝通必須牢記以下具體原則：1.先記下，后修改。2.使用空格、標(biāo)題、段落和段首縮字。3.運(yùn)用大字標(biāo)題并選擇不同字體。4.注意非正式用語(yǔ)。5.必須時(shí)時(shí)把讀者放在心上?，F(xiàn)在是27頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二書(shū)面溝通必須注意時(shí)時(shí)把讀者放在心上。一封信的美麗愛(ài)情現(xiàn)在是28頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二人際溝通的技巧

——非語(yǔ)言溝通一、人際溝通中的非語(yǔ)言溝通非語(yǔ)言溝通是指通過(guò)某些媒介而不是講話或文字來(lái)傳遞信息。

副語(yǔ)言溝通口語(yǔ)中的副語(yǔ)言：音、聲調(diào)等

例如，我沒(méi)有說(shuō)她偷了我的錢。

書(shū)面語(yǔ)中的副語(yǔ)言：字體變換、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)等

例如，“我拍他？”“我怕他。”

現(xiàn)在是29頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二一、人際溝通中的非語(yǔ)言溝通2.身體語(yǔ)言溝通通過(guò)目光、表情、勢(shì)態(tài)、衣著打扮等形式來(lái)傳遞或表達(dá)溝通信息稱為身體語(yǔ)言。現(xiàn)在是30頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二二、有效運(yùn)用非語(yǔ)言溝通1.豐富的表情表情是僅次于語(yǔ)言而最常用的一種非語(yǔ)言符號(hào)，眼神和微笑是最常見(jiàn)的交際符號(hào)?，F(xiàn)在是31頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二2.合理的空間距離⑴親密距離。與對(duì)方只有一臂之遙，適合進(jìn)行較敏感的溝通。⑵私人距離。朋友之間交談的距離，保持在一臂之遙到距離身體4英尺左右。⑶社交距離。延伸到12英尺遠(yuǎn)，適合于一般商務(wù)及社交往來(lái)。⑷公共距離。更遠(yuǎn)至12英尺外?，F(xiàn)在是32頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二3．恰當(dāng)?shù)母闭Z(yǔ)言4．優(yōu)雅的態(tài)勢(shì)常見(jiàn)的勢(shì)態(tài)語(yǔ)：點(diǎn)頭、聳肩、豎起大拇指、緊握拳頭、張開(kāi)雙臂、拍拍肩部現(xiàn)在是33頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二動(dòng)作搖頭——否定、不同意點(diǎn)頭——肯定、贊許昂頭——自信、趾高氣揚(yáng)低頭——羞怯、自卑搔頭——困惑、難辦雙手握在一起——團(tuán)結(jié)、親密、友好雙手橫展開(kāi)——阻攔舉起右手（拳）——宣誓右手放在左胸前——忠誠(chéng)拍肩膀——關(guān)切、信賴、親密搭肩膀、摟抱——感情密切聳肩——無(wú)所謂、無(wú)可奉告現(xiàn)在是34頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二第二節(jié)人際關(guān)系的原則1.人際關(guān)系概念人際關(guān)系是人與人在溝通和交往中建立起來(lái)的直接的心理上的關(guān)系。特點(diǎn)：個(gè)體性，直接性，情感性。2人際關(guān)系的建立與發(fā)展的階段定向階段情感探索階段情感交流階段穩(wěn)定交往階段現(xiàn)在是35頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二3自我暴露與人際關(guān)系的深度自我暴露就是把自己私人性的方面顯示給他人。自我暴露有利于人際關(guān)系的發(fā)展。自我暴露的程度：情趣、態(tài)度、自我概念與個(gè)人的人際關(guān)系、隱私方面。現(xiàn)在是36頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二心理咨詢中的自我暴露技術(shù)1、有助于加深關(guān)系；2、咨詢師的自我暴露會(huì)促使求助者的暴露；3、讓求助者了解別人對(duì)他的問(wèn)題的看法，起到了照鏡子的作用；4、自我暴露具有傳授經(jīng)驗(yàn)的作用；5、心理病人一般都比較“虛偽”，防御心理很強(qiáng)，把自己藏得很深，不敢表達(dá)真實(shí)的想法和感受，咨詢師的自我暴露起到了示范的作用，讓他明白自我暴露沒(méi)那么可怕?，F(xiàn)在是37頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二4人際關(guān)系原則（1）相互性原則我們喜歡喜歡我們的人，不喜歡不喜歡我們的人（2）交換性原則投我以木瓜,報(bào)之以瓊琚,匪報(bào)也,永以為好也。（3）自我價(jià)值保護(hù)原則（4）平等原則現(xiàn)在是38頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二另類的人際關(guān)系：施虐與受虐現(xiàn)在是39頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二第三節(jié)人際吸引1人際吸引概念人際吸引是個(gè)體與他人之間情感上相互親密的狀態(tài)、是人際關(guān)系中的一種肯定形式。親合是較低的吸引，喜歡為中等，愛(ài)情為最強(qiáng)?，F(xiàn)在是40頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二一、影響因素1研究一：我們會(huì)跟誰(shuí)成為朋友？Festinger,Schachter&Beck,1950MIT已婚學(xué)生夫婦宿舍，入住前互不熟悉，隨機(jī)安排。一段時(shí)間后，要求各住戶列出在整個(gè)住區(qū)中最好的三位朋友。結(jié)果：65%的朋友是住在同一棟建筑里的；41%的人和隔壁的鄰居成為了親密朋友，22％的人和隔壁兩三家的人成為朋友，只有10％的人和宿舍另一端的住戶成為朋友；1號(hào)和5號(hào)更可能擁有住在樓上的朋友現(xiàn)在是41頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二一、影響因素1——時(shí)空接近性結(jié)論：與我們接近、并交往最多的人，最可能成為我們的朋友和戀人?！咏?yīng)（proximity/propinquityeffect）原因？現(xiàn)在是42頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二一、影響因素1研究二：Moreland&Beach,1992在大學(xué)教室里安排女助理。這些女性不和教授或其他學(xué)生交流，只是走進(jìn)教室并安靜地坐在第一排，讓每個(gè)人都能看到她們。每個(gè)女助理出現(xiàn)在課堂上地次數(shù)有所不同，從0次到15次之間。學(xué)期結(jié)束時(shí)，研究者播放這些女性的幻燈片請(qǐng)班級(jí)的學(xué)生觀看，要求學(xué)生對(duì)這些女性的吸引力做出評(píng)分?，F(xiàn)在是43頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二結(jié)果：現(xiàn)在是44頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二一、影響因素1——熟悉結(jié)論：我們暴露在某一刺激下越多，就越可能對(duì)其產(chǎn)生好感?！毓庑?yīng)（mereexposureeffect）提高熟悉度曝光率越高越容易成為朋友？現(xiàn)在是45頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二網(wǎng)絡(luò)對(duì)“時(shí)空接近性”的挑戰(zhàn)以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)為載體的關(guān)系與日常生活中建立起的關(guān)系有何不同？從屏幕過(guò)渡到面對(duì)面交流，這種關(guān)系是否經(jīng)得起考驗(yàn)？“見(jiàn)光死”網(wǎng)絡(luò)約會(huì)、網(wǎng)絡(luò)戀愛(ài)與網(wǎng)絡(luò)婚配現(xiàn)在是46頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二一、影響因素2優(yōu)秀的人比平庸的人更令人欣賞，也更容易吸引我們。研究三：優(yōu)秀的人一定受歡迎嗎？Aronson,1966讓實(shí)驗(yàn)參與者聽(tīng)一盤(pán)大學(xué)生面試的錄音帶，錄音帶中出現(xiàn)四種大學(xué)生：優(yōu)秀大學(xué)生打翻了咖啡的優(yōu)秀大學(xué)生平庸大學(xué)生打翻咖啡的平庸大學(xué)生讓參與者評(píng)價(jià)他們比較喜歡哪一種大學(xué)生結(jié)果：最受人喜歡的是打翻了咖啡的優(yōu)秀大學(xué)生現(xiàn)在是47頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二一、影響因素2——能力結(jié)論：犯錯(cuò)誤會(huì)使人們對(duì)有能力的人更加喜歡——犯錯(cuò)誤效應(yīng)（pratfalleffect）原因：“平常人”拉近心理距離了性別差異自尊心現(xiàn)在是48頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二相似VS互補(bǔ)？封閉的場(chǎng)環(huán)境vs開(kāi)放的場(chǎng)環(huán)境“物以類聚”？“異性相吸”？時(shí)空接近性——熟悉——好感——基礎(chǔ)進(jìn)一步發(fā)展——友誼——相似/互補(bǔ)？現(xiàn)在是49頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二一、影響因素3研究四：T.Newcomb,1961在新學(xué)期開(kāi)始時(shí)把Michigan大學(xué)的男生隨機(jī)分配到某一寢室，一學(xué)期后調(diào)查他們與哪些人成為了朋友結(jié)果：地域背景相似態(tài)度和價(jià)值觀相似現(xiàn)在是50頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二一、影響因素3——相似性：態(tài)度和價(jià)值觀結(jié)論：背景、態(tài)度、價(jià)值觀的相似有利于增加好感和相互間的吸引力其他證據(jù)？現(xiàn)在是51頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二一、影響因素3研究五：Boyben,Carroll&Maier,1984關(guān)于男性同性戀者的研究，對(duì)參與者進(jìn)行性別特征測(cè)試，并要求他們描述最希望尋找的同性伴侶應(yīng)具備哪些特征結(jié)果：在典型男性特質(zhì)測(cè)驗(yàn)中得分高的男同性戀者最希望尋找一個(gè)邏輯性強(qiáng)的伴侶；在典型女性特質(zhì)測(cè)驗(yàn)中得分高的男同性戀者則最希望尋找一個(gè)具有很強(qiáng)表達(dá)能力的伴侶?，F(xiàn)在是52頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二一、影響因素3——相似性：人格結(jié)論：相似的人格特征對(duì)于朋友和伴侶來(lái)說(shuō)非常重要關(guān)于對(duì)已婚夫婦的人格相似性研究發(fā)現(xiàn)：相關(guān)并不顯著（既非相似也非互補(bǔ)）文化差異現(xiàn)在是53頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二一、影響因素3研究六：Burleson&Samter,1996結(jié)果：被認(rèn)為有吸引力的人是那些在如何看待他人，以及喜歡談?wù)撊穗H交往的程度等問(wèn)題上與自己相似的人現(xiàn)在是54頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二一、影響因素3——相似性：人際風(fēng)格結(jié)論：為人處事，接人待物方面的相似人相互吸引高人際技巧人眼中的社會(huì)交往低人際技巧人眼中的社會(huì)交往預(yù)測(cè)人際關(guān)系質(zhì)量和婚姻質(zhì)量的重要指標(biāo)現(xiàn)在是55頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二一、影響因素3——相似性：興趣和經(jīng)驗(yàn)社團(tuán)、俱樂(lè)部等時(shí)空接近性和相似性相互促進(jìn)和良性循環(huán)相同的興趣愛(ài)好時(shí)空接近共同經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)相似性現(xiàn)在是56頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二為什么相似性會(huì)促進(jìn)人際吸引？被人喜愛(ài)的渴望被人確認(rèn)的需要對(duì)他人性格的推論現(xiàn)在是57頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二一、影響因素4研究七：對(duì)于那些喜歡我們的人Curtis&Miller,1986大學(xué)生結(jié)對(duì)實(shí)驗(yàn)。在參加實(shí)驗(yàn)之前互不相識(shí)，結(jié)對(duì)小組的一方被隨機(jī)挑選出來(lái)接受特定的信息。研究者讓某些學(xué)生認(rèn)為他所結(jié)隊(duì)的學(xué)生對(duì)他有好感，而讓另一些學(xué)生認(rèn)為他們的結(jié)對(duì)學(xué)生并不喜歡他們。然后，允許這對(duì)學(xué)生見(jiàn)面并交談。結(jié)果：那些相信對(duì)方喜歡自己的學(xué)生和伙伴在一起時(shí)表現(xiàn)得更討人喜歡，他們進(jìn)行更多得自我展露，對(duì)于討論的問(wèn)題持有更少的異議，并且總體上表現(xiàn)出更熱情、更令人愉悅的交際方式?，F(xiàn)在是58頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二一、影響因素4——互惠式的好感結(jié)論：相信對(duì)方喜歡自己的人也更容易表現(xiàn)得招人喜歡之所以對(duì)某些人產(chǎn)生好感，因?yàn)樗麄円蚕矚g我們，盡管我們可能并不相似——互惠式的好感自尊作為中介因素的影響現(xiàn)在是59頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二一、影響因素5研究八：外表的第一印象對(duì)人際交往有多大影響？Walster,Aronson,Abrahams&Rottman,1996關(guān)鍵詞：明尼蘇達(dá)大學(xué)新生舞會(huì)人格、性向評(píng)價(jià)結(jié)果：與人格和智力因素相比，外表的吸引力占有壓倒性的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在是60頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二一、影響因素5——外表的吸引力結(jié)論：有吸引力的外表足以產(chǎn)生強(qiáng)大的好感性別差異男女對(duì)外表吸引力的重視程度是一樣的vs男性比女性更重視外表？性別差異在測(cè)量態(tài)度時(shí)要比觀測(cè)真實(shí)行為時(shí)更大可能的解釋：男性比女性更可能“說(shuō)”外表吸引力對(duì)他們很重要；但在實(shí)際行為上，兩性對(duì)外表吸引力的反應(yīng)是一樣的現(xiàn)在是61頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二外表吸引力的性別差異情境性伴侶vs結(jié)婚對(duì)象性伴侶：都把外表吸引力列在首位婚配對(duì)象：男性比女性更注重外表吸引力，但均未被列在首位現(xiàn)在是62頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二什么樣的外表有吸引力？現(xiàn)在是63頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二什么樣的外表有吸引力？研究九：MichaelCunningham,1986關(guān)鍵詞：男大學(xué)生女性照片測(cè)量結(jié)果：高吸引力與大眼睛、小巧的鼻子、窄小的下顎、高聳的顴骨和窄小的臉頰、高挑的眉毛、大大的瞳仁和明顯的笑容有關(guān)；對(duì)女性的調(diào)查顯示：男性高吸引力與大眼睛、寬大的下顎、高聳的顴骨和寬大的臉頰，以及一個(gè)明顯的笑容呈正相關(guān)現(xiàn)在是64頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二吸引力的標(biāo)準(zhǔn)大大的眼睛——“娃娃臉”激起了觀察者溫暖以及想照顧他人的欲望高聳的顴骨——性成熟有吸引力的女性比男性擁有更多的“娃娃臉”特征笑容——安全感現(xiàn)在是65頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二“美”是否存在跨越文化的標(biāo)準(zhǔn)？跨文化的高相關(guān)嬰兒與成人的一致性研究十：Langlois&Roggman,1990關(guān)鍵詞：照片合成比較結(jié)果：合成照片更具吸引力現(xiàn)在是66頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二16現(xiàn)在是67頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二24現(xiàn)在是68頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二美的標(biāo)準(zhǔn)之一：平均化結(jié)論：對(duì)人產(chǎn)生吸引力的面孔是處于整個(gè)人類面孔的代數(shù)平均數(shù)的位置或中間水平的，而非位于極端水平平均化的合成照片是一張典型的或“熟悉”的面孔，面孔特征上的個(gè)體差異消失了，留下的是一張周正的面孔，具有令人熟悉和高度愉悅的特性“平均”面孔＝最吸引人的面孔？現(xiàn)在是69頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二最有吸引力的面孔研究十一：Aerrett,May&Yoshikawa,1994關(guān)鍵詞：兩種合成面孔“平均吸引力”面孔“高吸引力”面孔評(píng)價(jià)結(jié)果：參與者認(rèn)為“高吸引力”面孔的吸引力程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)“平均吸引力”面孔；日本和英國(guó)的參與者顯示出一致；“高吸引力”的女性面孔比“平均吸引力”的面孔有著更高的顴骨、更窄的下顎以及更大的眼睛；現(xiàn)在是70頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二現(xiàn)在是71頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二對(duì)稱的美現(xiàn)在是72頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二現(xiàn)在是73頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二現(xiàn)在是74頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二美的標(biāo)準(zhǔn)之二：熟悉研究十：Little&Perrett,2002關(guān)鍵詞：合成異性面孔評(píng)價(jià)結(jié)果：他們給那張“克隆”了自己的異性面孔以最高的吸引力評(píng)分結(jié)論：偏好與自己最相似的面孔意味著安全、可靠、值得信賴——對(duì)安全的偏好現(xiàn)在是75頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二請(qǐng)描述一下這個(gè)人：現(xiàn)在是76頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二“美麗”的刻板印象“美即是好”的刻板印象：將許多與外表無(wú)關(guān)的正性特征和漂亮的人聯(lián)系在一起漂亮的人被認(rèn)為更好社交、更外向、更有人緣，更快樂(lè)，也更自信。是否存在文化差異？現(xiàn)在是77頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二“美即是好”研究十一：Chen，Shaffer&Wu,1997關(guān)鍵詞：韓國(guó)北美大學(xué)生評(píng)分結(jié)果：兩性參與者都認(rèn)為那些外表吸引力高的人有更好的社交技巧、更友善、適應(yīng)性更強(qiáng)美國(guó)、加拿大學(xué)生——個(gè)人力量的特質(zhì)韓國(guó)學(xué)生——正直和關(guān)心他人現(xiàn)在是78頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二美的刻板印象的文化差異韓國(guó)、美國(guó)和加拿大共有的刻板印象特質(zhì)好交際外向討人喜歡快樂(lè)有人緣適應(yīng)良好友善成熟鎮(zhèn)靜在性方面令人感到溫暖和有回應(yīng)的加拿大和美國(guó)刻板印象中的其他特質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)具有控制力韓國(guó)刻板印象中的其他特質(zhì)敏感同情心慷慨誠(chéng)實(shí)值得信任現(xiàn)在是79頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二現(xiàn)在是80頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二現(xiàn)在是81頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二“美即是好”的作用調(diào)查顯示：漂亮的人的確具有良好的社交技巧研究十二：Snyder,Tanke&Berscheid,1977關(guān)鍵詞：男大學(xué)生異性照片電話通話結(jié)果：當(dāng)男大學(xué)生認(rèn)為他們的伙伴有魅力時(shí)會(huì)以更友善和更熱情的方式與她們交流；獨(dú)立觀察者聽(tīng)這些女性的談話時(shí)也認(rèn)為她們更有吸引力、更自信、更生動(dòng)且更熱情結(jié)論：我們以一種幫助對(duì)方展現(xiàn)出最好和最突出特征的方式與他們交流——自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言現(xiàn)在是82頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二二、關(guān)于人際吸引的自我報(bào)告當(dāng)初為何會(huì)喜歡自己的好友或戀愛(ài)對(duì)象？實(shí)驗(yàn)法、調(diào)查法自我報(bào)告法友誼：互惠式的好感、吸引力；相似性、時(shí)空接近性；戀愛(ài)：互惠式的好感、吸引力；準(zhǔn)備開(kāi)始一段親密關(guān)系、對(duì)當(dāng)前親密關(guān)系不滿意；相似性、時(shí)空接近性；現(xiàn)在是83頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二三、人際吸引理論社會(huì)交換理論（socialexchangetheory）:

人們對(duì)人際關(guān)系的感受取決于他們對(duì)這段關(guān)系的收益與成本的知覺(jué)，他們對(duì)應(yīng)得到何種關(guān)系的知覺(jué)以及從其他人那里得到一段更好的關(guān)系的可能性的知覺(jué)。對(duì)人際關(guān)系的滿意程度：人際關(guān)系關(guān)系結(jié)果＝收益-成本比較水平：預(yù)期的成本/收益-實(shí)際的成本/收益替代性比較水平：新關(guān)系中的成本/收益預(yù)期-舊關(guān)系中的成本收益現(xiàn)在是84頁(yè)\一共有94頁(yè)\編輯于星期二人際吸引理論2.公平理論（equitytheory）:

人們并非以最小的代價(jià)換取最高價(jià)值，而是要考慮到公平性，即與人際關(guān)系中的伙伴相比，雙方體驗(yàn)到的貢獻(xiàn)成本和得到的收益基本是相同的，這時(shí)的人際關(guān)系是穩(wěn)定和愉快的。縱向比較：社會(huì)交換理論橫向比較：與人際關(guān)系中的同伴相比，雙方貢獻(xiàn)的成本和得到的收益基本相當(dāng)公平的關(guān)系最快樂(lè)、最穩(wěn)定不公平——過(guò)度受損、過(guò)度受