照明行業(yè)基本狀況與市場競爭格局

15年領(lǐng)軍企業(yè)的銷售經(jīng)驗；

12年研究營銷戰(zhàn)略、品牌策劃、渠道拓展、營銷管控的背景；

6年LED、照明、燈飾及建材行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷從業(yè)經(jīng)歷：

七劍：《贏銷戰(zhàn)略：營銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃》《品牌策劃：企業(yè)品牌策劃與傳播》《渠道為王：如何拓展和管理渠道》《終端致勝：如何打造完美終端》《團隊建設(shè)：營銷團隊建設(shè)與管理》《共贏天下：經(jīng)銷商的規(guī)范管理》《葵花寶典：工程操作務(wù)實》

研究培訓(xùn)咨詢課題：國內(nèi)教育電子產(chǎn)品第一品牌：步步高電子工業(yè)有限公司市場主管開關(guān)插座銷售第一品牌：TCL國際電工事業(yè)部銷售經(jīng)理

TCL照明電器事業(yè)部銷售總監(jiān)裝飾燈具第一品牌：華藝燈飾照明股份有限公司銷售副總經(jīng)理

順明優(yōu)勢道術(shù)

羅春彥:非著名銷售專家，專注LED、照明、工程燈飾及建材行業(yè)營銷研究、培訓(xùn)和咨詢第一頁，共63頁。照明行業(yè)基本情況1市場容量，2008年總營業(yè)額2000億元，制造型企業(yè)約15000家，最大營業(yè)額企業(yè)為雷士約20億，市場占有率1%行業(yè)制造商集中在廣東、福建、江蘇、浙江、上海行業(yè)分類：使用場所、產(chǎn)品構(gòu)成、依據(jù)光源不同分類第二頁，共63頁。佛山照明（000541）2007年度完成燈泡總產(chǎn)量10億只，比上年增長11%在區(qū)域市場分布上，國內(nèi)銷售9.1億元，國外銷售5.5億元。照明行業(yè)基本情況2行業(yè)內(nèi)白熾燈、熒光燈類上市公司4家浙江陽光（600261）2007年度生產(chǎn)節(jié)能燈2.1億只，各類燈具966.57萬套，營業(yè)收入17.5億元，完成計劃目標的97%，比上年增長3.8%；國外銷售占90%飛樂音響（600651）2007年度營業(yè)收入14.4億元，利潤0.75億元；其中照明電器銷售收入為8.9億元，比去年同期增長了20.9%，2007年度，亞明燈泡廠屬飛樂音響下屬企業(yè)。

雪萊特（002076）2007年度營業(yè)收入3.4億元；其中，汽車燈銷售收入0.9億元，利潤率為45.63％，比去年下降10.66％，燈管和插管燈銷售收入均超過0.8億元，其利潤率均超過20％。在區(qū)域市場分布上，華南地區(qū)銷售收入為2.1億元，國外銷售收入0.67億元，華東地區(qū)為0.32億元，華北、西南、西北、華中總共為0.25億元。第三頁，共63頁。主要包括聯(lián)創(chuàng)光電（600363）、方大A（000055）、長電科技（600584）、福日（600203）、上?？萍迹?00725）、春蘭股份（600854）、澳柯瑪（600336）、金牛實業(yè)（600199）、煤氣化（000968）、東湖高新（600133）、嘉寶集團（600622）、蘭寶信息（000631）等。目前，“半導(dǎo)體照明”已經(jīng)成為股票市場上的一個新概念從行業(yè)類別看，13家進入半導(dǎo)體照明領(lǐng)域的上市公司，有30%（4家公司）與同屬于制造行業(yè)，2家屬于日用電子器具制造行業(yè)，1家屬于及相關(guān)設(shè)備制造業(yè)，上述7家上市公司與半導(dǎo)體照明行業(yè)屬于同業(yè)或關(guān)聯(lián)行業(yè)，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，是關(guān)聯(lián)行業(yè)內(nèi)的有效延伸；另有金屬制品業(yè)、煤炭采掘業(yè)、、交通運輸制造業(yè)、農(nóng)業(yè)和工業(yè)上市公司各1家，其主業(yè)與LED非同一板塊，是跨行業(yè)拓展，謀求“半導(dǎo)體照明”高科技概念香港真明麗控股公司（HK1868）2007年度營業(yè)收入為15.7億港元。其中國內(nèi)銷售比重11.6%，略高于去年。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，LED裝飾燈的銷售收入為6.8億港元，增幅37.5%；白熾裝飾燈的銷售收入為5.5億港元，增幅12.5％；舞臺燈的銷售收入為2.6億港元，增幅13.0%；2007年推出的LED照明燈銷售收入為0.3億港元照明行業(yè)的基本情況3123第四頁，共63頁。2、照明行業(yè)的競爭格局配置1235成本跟隨專業(yè)規(guī)模標準一類企業(yè)做標準(PHILIPS、OSRAM、GE)三類企業(yè)做專業(yè)(某類產(chǎn)品強)(華泰\嘉美\業(yè)電)四類企業(yè)做跟隨(模仿,多品種,小批量)(華藝)五類企業(yè)做成本（利低量多不長久)(華強)六類企業(yè)做配置（靠展會投機）古鎮(zhèn)有30%二類企業(yè)做規(guī)模(款少量大）(雷歐模式)第五頁，共63頁。優(yōu)勢劣勢機會1、給行業(yè)的穩(wěn)健的、良好的、誠實的品牌形象。2、多年積累的電子技術(shù)，能夠保持產(chǎn)品的穩(wěn)定性、一致性，得到較多工程用戶的指定使用。3、一批長期合作的優(yōu)質(zhì)客戶。4、自建式物流將品牌與市場拉得更近。5、廣東省市場的高覆蓋率高知名度的樣板優(yōu)勢。6、擁有一批行業(yè)高素質(zhì)人才。1、企業(yè)運作保守，成長緩慢。2、產(chǎn)品外觀創(chuàng)新能力弱，附加值低。1、市場空間大，行業(yè)總市場容量2009年預(yù)計2500億，且每年增長速度不低于20%。2、行業(yè)大型企業(yè)少，每家市場份額均低。資源充足運作得當，易于上位。3、LED領(lǐng)域及節(jié)能改造領(lǐng)域尚存在著大量的操作空間。深圳市政府出臺41\42號文件支持深圳LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展。國家發(fā)改委對節(jié)能改造支持已運作2年。照明行業(yè)的競爭格局第六頁，共63頁。2009年是中國經(jīng)濟最困難的一年。第七頁，共63頁。金融危機下量化指標影響第八頁，共63頁。需求降低。新進入者影響。同質(zhì)化。原有競爭者“渠道保衛(wèi)戰(zhàn)”。第九頁，共63頁。需求降低地產(chǎn)，制造業(yè)，第十頁，共63頁。新進入者影響外銷型企業(yè)內(nèi)銷化。新分化的經(jīng)銷商。（廠方的商務(wù)精英或經(jīng)銷商的商務(wù)骨干)其它行業(yè)的進入者第十一頁，共63頁。4、原有競爭者“渠道保衛(wèi)戰(zhàn)”?？偟氖袌龅案馍倭耍缘娜烁嗔?，為了保持自已的那份蛋糕。每個經(jīng)銷商都在從人力、物力、財力上投入保持自己的搶奪別人的。第十二頁，共63頁。路越來越窄。原有的許多方法在失效。第十三頁，共63頁。市場與競爭環(huán)境115000家照明企業(yè)2009年，全行業(yè)2000億營業(yè)額4行業(yè)的戰(zhàn)斗主要武器產(chǎn)品和價格3外向型企業(yè)及外企市場沖擊2未來3～5年10000家消失每家市場份額低于1%行業(yè)第十四頁，共63頁。10%的企業(yè)增長30%60%的企業(yè)無增長和負增長30%的企業(yè)增長10%古鎮(zhèn)2008年度未年審企業(yè)超過1500家。無論是廠家還是經(jīng)銷商都面臨著出局，在產(chǎn)品、價格、渠道、市場操作、推廣各方面都沒有明顯優(yōu)勢的企業(yè)率先出局。少多少行業(yè)第十五頁，共63頁。推廣工具多元化廠商分工變化渠道的變化渠道在多元化拓展，銷售產(chǎn)品的方法和地方無限拓寬；比如之前一直在燈具店銷售，現(xiàn)在在商超、五金店、建材超市、通過電工、設(shè)計師、設(shè)計院、家裝工裝公司、工程商、政府公關(guān)、工程替換、直銷、家具廠、機械廠、廣告公司等多渠道的運作以前是慣性的買賣，現(xiàn)在是市場干預(yù)下的各類推廣手段并用。（詳見經(jīng)銷商盈利寶典）以前是經(jīng)銷商主力地區(qū)推廣，現(xiàn)在變成廠家和經(jīng)銷商的共同推進。完全依賴經(jīng)銷商的廠家或者完全依賴廠家的經(jīng)銷商都將失去市場。行業(yè)第十六頁，共63頁。LED新品商業(yè)照明家居照明光源電器純?nèi)?jié)能熒光燈超強性價比鎮(zhèn)流器……支架、燈盤、格柵射燈、筒燈、……新款吸頂燈、新款廚衛(wèi)燈……射燈、洗墻燈、護欄管、點光源……智能電工聲控開關(guān)、光控開關(guān)、觸摸開關(guān)、感應(yīng)開關(guān)……銷售行動產(chǎn)品線以行業(yè)領(lǐng)先的照明電子核心技術(shù)為契機，照明節(jié)能產(chǎn)品涵蓋：光源電器、商業(yè)照明、工程照明、家居照明、智能電工及LED產(chǎn)品群等六大產(chǎn)品群數(shù)千種單品。第十七頁，共63頁。光源電器節(jié)能燈單雙端熒光燈鎮(zhèn)流器2U/3U吸廚燈光源T8電子110種11種27種螺旋節(jié)能燈大功率96種69種插管/H管T4/T5光源28種87種T5系列11種環(huán)形專用T8電感4種6種第十八頁，共63頁。商業(yè)照明支架系列燈盤系列格柵射燈T8電子T8經(jīng)濟型燈盤MR1649種10種4種T8電感T4/T5一體化25種200種T8太空銀燈盤T8亞光鋁燈盤10種10種吊線式4種AR111AQ804種4種金鹵燈車鋁射燈筒燈T5工程轉(zhuǎn)換支架41種8種T5亞光鋁燈盤T8斗牛士燈盤6種3種T8有機片燈盤20種組合式9種36件9種40種第十九頁，共63頁。家居照明吸頂燈廚衛(wèi)燈41種明裝系列暗裝系列方形方形圓形圓形8種8種6種10種集成吊頂6種第二十頁，共63頁?？刂破髯o欄管數(shù)碼管地埋燈燈帶射燈節(jié)能燈太空管洗墻燈LED第二十一頁，共63頁。載波數(shù)字調(diào)光系統(tǒng)聲控開關(guān)人體感應(yīng)萬能遙控加強型人體感應(yīng)光控開關(guān)聲光感應(yīng)延時智能調(diào)光加強型觸摸延時開關(guān)日夜型觸摸延時開關(guān)智能第二十二頁，共63頁。照明企業(yè)排行歐普照明：家居照明(吸頂燈、節(jié)能燈)

雷士照明：辦公照明、光源電器、家居照明

飛利浦照明：照明光源(普通燈泡，節(jié)能燈泡，石英燈泡)

松下照明：住宅照明，辦公照明，照明智能控制系統(tǒng)

歐司朗照明：電光源

佛山照明節(jié)能燈、T8熒燈、普泡等

華藝(燈飾)照明：燈飾系列

陽光照明：節(jié)能燈

TCL照明：(商業(yè))照明、家居照明、光源電器和健康浴霸

三雄極光照明：工程照明系列

第二十三頁，共63頁。照明單項產(chǎn)品排行T4/T5支架1三雄極光2雷士3晨輝4冠升吸頂燈1歐普照明2松下3飛利浦4雷士5亮迪格柵燈1三雄極光2亞明3本邦4松業(yè)照明5松日筒燈1雷士2嘉美3品上4西頓5東舜節(jié)能燈1飛利浦2歐斯朗3陽光4本邦5雪萊特6小器鬼7TCP照明8澳克士9綠源10寶迪照11佛山照明12螢火蟲低壓燈1大豐2愛的華3寶田4晶麗5奧力照明羊皮燈1海菱2鉅豪3佳琳4海鷗照明5諾爾特水晶燈1金達2凡爾賽3寶輝4開元燈飾5震雄燈飾烤彎玻璃燈1千麗燈飾2華泰照明3亞麗特4圣麗燈飾5瑪蘭士應(yīng)急燈1敏華電工2振輝3齊輝4奧科特

第二十四頁，共63頁。十大品牌

飛利浦照明

【品牌名稱】：飛利浦照明

關(guān)注產(chǎn)品：照明光源（普通燈泡，節(jié)能燈泡，石英燈泡）

公司簡介：荷蘭皇家飛利浦電子公司總部位于荷蘭，全球60多個國家擁有大約134,200名員工，其2007年的銷售額達270億歐元，在醫(yī)療診斷影像和病人監(jiān)護系統(tǒng)、節(jié)能照明解決方案、針對健康舒適、優(yōu)質(zhì)生活的解決方案等領(lǐng)域位居世界領(lǐng)先地位。

飛利浦早在1920年就進入了中國市場。從1985年設(shè)立第一家合資企業(yè)，現(xiàn)已建立了23家合資及獨資企業(yè)；作為全球照明的領(lǐng)先者，飛利浦為所有領(lǐng)域提供先進的高效節(jié)能解決方案，包括：道路、辦公室、工業(yè)、娛樂和家居照明等。

飛利浦照明

【小編點評】：照明行業(yè)的領(lǐng)先者，照明光源為核心。飛利浦照明（中國）為消費者提供系統(tǒng)科學的專業(yè)照明設(shè)計和咨詢,優(yōu)質(zhì)可靠的專業(yè)照明設(shè)備,完善的安裝、測試、維護等一系列專業(yè)售前、售后服務(wù),借助飛利浦強大的品牌影響力及領(lǐng)先的核心技術(shù)，贏得國內(nèi)消費者的一致好評第二十五頁，共63頁。歐司朗照明

【品牌名稱】：歐司朗照明

關(guān)注產(chǎn)品：電光源

公司簡介：德國照明專家歐司朗，是西門子集團的重要成員,世界兩大電光源制造商之一。歐司朗以其出色的光源產(chǎn)品而舉世聞名。它在全球18個國家共有49個生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷往140多個國家。

歐司朗于1995年4月在中國佛山市建立了歐司朗（中國）照明有限公司。公司占地面積為105,000平方米，生產(chǎn)及倉庫等設(shè)施一應(yīng)俱全。歐司朗的光源及照明系統(tǒng)多達5000多個品種，為現(xiàn)代生活提供最先進的照明技術(shù)。公司的代表產(chǎn)品有：熒光燈、緊湊型熒光燈、高強度氣體放電燈、鹵素燈、汽車燈、摩托車燈、顯示光學光源、電子鎮(zhèn)流器和發(fā)光二極管等。

歐司朗照明

【小編點評】：作為世界兩大電光源制造商之一，歐司朗憑借著創(chuàng)新照明技術(shù)和解決方案，不斷開發(fā)人造光源的新領(lǐng)域，產(chǎn)品廣泛使用在公共場所、辦公室、工廠、家庭以及汽車照明各領(lǐng)域。先進的電子管理系統(tǒng)及完善的物流配送網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了歐司朗產(chǎn)品服務(wù)中國千家萬戶的愿望。

第二十六頁，共63頁。通用電氣

早在1906年，GE就開始發(fā)展同中國的貿(mào)易，是當時在中國最活躍、最具影響力的外國公司之一。1908年，GE在沈陽建立了第一家燈泡廠。1934年，GE買下了慎昌洋行，開始在中國提供進口電氣設(shè)備的安裝和維修服務(wù)。1979年，GE與中華人民共和國重建貿(mào)易關(guān)系。1991年，第一家合資企業(yè)GE航衛(wèi)醫(yī)療系統(tǒng)有限公司在北京成立。歐普照明家居照明(吸頂燈、節(jié)能燈)

雷士照明辦公照明、光源電器、家居照明

飛利浦照明照明光源(普通燈泡，節(jié)能燈泡，石英燈泡)

松下照明住宅照明，辦公照明，照明智能控制系統(tǒng)

歐司朗照明電光源

佛山照明節(jié)能燈、T8熒燈、普泡等

華藝(燈飾)照明燈飾系列

陽光照明節(jié)能燈

TCL照明(商業(yè))照明、家居照明、光源電器和健康浴霸

三雄？極光照明節(jié)能燈系列

第二十七頁，共63頁。TCL照明

【品牌名稱】：TCL照明

關(guān)注產(chǎn)品：（商業(yè)）照明、家居照明、光源電器和健康浴霸

關(guān)注指數(shù)：★★★☆☆☆

公司簡介：惠州TCL照明電器有限公司,2003年9月，惠州TCL照明電器公司與北方照明電器（集團）有限公司合資成立TCL照明電器（寶雞）有限公司，標志著TCL照明全面進入了照明行業(yè)光源領(lǐng)域，成為國內(nèi)第一家產(chǎn)品面覆蓋室內(nèi)燈具、戶外燈具和光源的照明企業(yè)。

目前，TCL照明產(chǎn)品涵蓋了工程（商業(yè)）照明、家居照明、光源電器和健康浴霸等領(lǐng)域。全國設(shè)立了30多個辦事處，營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)100％覆蓋了全國大中型城市，地級市覆蓋率也達到85％，分銷網(wǎng)點多達1500多家。獲“國家免檢產(chǎn)品”稱號。

TCL照明

【小編點評】：TCL照明長期致力于節(jié)能照明產(chǎn)品的研發(fā)，致力于為社會和用戶提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能照明產(chǎn)品，為社會和用戶營造優(yōu)良的照明環(huán)境，提供“及時、專業(yè)、親切”的人性化服務(wù)，同時借助TCL的品牌影響力，成為受人尊敬的照明企業(yè)。

第二十八頁，共63頁。三雄極光照明

【品牌名稱】：三雄極光照明

公司簡介：創(chuàng)立于1991年的三雄極光，一直致力于開發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)、高檔次的綠色節(jié)能照明產(chǎn)品。從第一款電子整流器的研發(fā)到高效節(jié)能產(chǎn)品的全系列開發(fā)；從傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造者到提供照明整體解決方案的服務(wù)者，期間開發(fā)研制了戶內(nèi)、戶外、裝飾類照明與電工四大品類，包含了各種燈具、光源、電工與電氣配件共計兩千多個品種。公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有多個生產(chǎn)基地（占地上百畝），年生產(chǎn)能力上千萬套產(chǎn)品的大型綠色節(jié)能企業(yè)，成為國內(nèi)最具綜合競爭實力的行業(yè)品牌之一。獲“中國名牌產(chǎn)品”，“國家免檢產(chǎn)品”稱號。

三雄極光照明

【小編點評】：多年來，三雄極光始終奉行讓客戶滿意”的質(zhì)量方針，力爭為用戶提供最完善的產(chǎn)品和服務(wù)。在國家力倡“節(jié)能減排”的今天，三雄極光通過對節(jié)能產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新研發(fā)、專業(yè)照明設(shè)計方案的服務(wù)支持，在行業(yè)內(nèi)率先發(fā)起“光健康”為主題的推廣活動，提倡更加科學的照明方式，構(gòu)造出和諧健康的照明空間。2008年，三雄極光簽約CBA,系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用國家體育場（鳥巢）、國家會議中心等15個奧運場館；這都給消費這帶來了良好的信心保證。第二十九頁，共63頁。

歐普照明

【品牌名稱】：歐普照明

【關(guān)注產(chǎn)品】：家居照明（吸頂燈）

【公司簡介】：廣東歐普照明有限公司成立于1996年8月，是一個創(chuàng)新型快速發(fā)展的公司，一貫重視科學研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)。歐普照明的產(chǎn)品涵蓋家居，商照，電工，光源等領(lǐng)域，是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性照明企業(yè)。目前有28個辦事處和遍布全國1300多家專賣店，5000多家銷售網(wǎng)點，產(chǎn)品遠銷世界十幾個國家和地區(qū)。曾獲“中國名牌產(chǎn)品”，“國家免檢產(chǎn)品”

歐普照明

【點評】：作為家居照明領(lǐng)先品牌；歐普注重科技

創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都為消費者帶來信心的保障，在

消費者中具有很高知名度；歐普的吸頂燈更是眾多消費

者的首選；一直支持公益慈善活動的歐普照明，在今年

汶川地震的捐款捐物總額達到1600萬元左右，這一善舉

也贏得了眾多消費者的良好口碑。

第三十頁，共63頁。

【品牌名稱】：NVC雷士照明

惠州雷士光電科技有限公司

創(chuàng)辦時間：1998年

關(guān)注產(chǎn)品：辦公照明、光源電器、家居照明

主打產(chǎn)品：商業(yè)照明、辦公照明、家居照明、光

源電器、戶外照明、電工等

公司簡介中國最具影響力的照明產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案提供商之一，通過自主研發(fā)創(chuàng)，為大眾提供高品質(zhì)、節(jié)能、優(yōu)美的人工照明環(huán)境。產(chǎn)品涉及商業(yè)、辦公、家居、戶外、光源電器、電工等六大領(lǐng)域，特別是商業(yè)照明一直保持行業(yè)領(lǐng)先地位?！癗VC雷士照明”品牌已成為中國照明行業(yè)領(lǐng)袖品牌，“雷士”商標被國家工商總局認定為中國馳名商標。

在中國，雷士擁有廣東、重慶、山東、浙江四大制造基地，總面積達100多萬平方米，并設(shè)立了廣東和上海兩大研發(fā)中心。全國36家運營中心和2500多家品牌專賣店組成完善的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在全球，雷士在30多個國家和地區(qū)設(shè)立了經(jīng)營機構(gòu)，展開國際化營銷戰(zhàn)略。曾獲“國家免檢產(chǎn)品”，“中國馳名商標”；

雷士照明

【小編點評】：雷士雖以工程照明為主，但其品牌影

響來也深受大眾消費者青睞。雷士注重自主研發(fā)創(chuàng)新，

不斷推動中國綠色照明向前發(fā)展，為大眾消費者提供高品

質(zhì)、節(jié)能、優(yōu)美的人工照明環(huán)境；雷士遍布全國產(chǎn)品專賣

店及完善的售后服務(wù)，為消費者提供便利的購買和服務(wù)途

徑。領(lǐng)軍人物：吳長江

第三十一頁，共63頁。陽光照明

【品牌名稱】：陽光照明關(guān)注產(chǎn)品：節(jié)能燈

關(guān)注指數(shù)：★★★☆☆☆公司簡介：浙江陽光集團股份有限公司創(chuàng)建于1975年，是中國最大的節(jié)能燈生產(chǎn)和出口基地之一,國家級高新技術(shù)企業(yè)?！瓣柟狻敝饕a(chǎn)緊湊型節(jié)能熒光燈、電子節(jié)能燈、直管型熒光燈、T5大功率節(jié)能熒光燈及配套燈具、CCFL熒光屏背景光源及各類臺燈系列?！瓣柟狻笔侵袊鴩壹壷攸c高新技術(shù)企業(yè)。公司建有省級技術(shù)開發(fā)中心，中心下設(shè)光源實驗室、電子實驗室、燈具設(shè)計室、電光源標準室、電光源測試中心。為提升企業(yè)科技檔次，增強企業(yè)科技實力，公司在上海浦東分設(shè)研發(fā)中心，以吸納國內(nèi)外高、精、尖科技精英，形成企業(yè)高科技人才的集聚中心。獲“中國名牌產(chǎn)品”，“國家免檢產(chǎn)品”稱號。陽光照明【小編點評】：陽光照明憑借其強大的研發(fā)團隊和核心技術(shù)，打造出超質(zhì)量的照明產(chǎn)品，特別是節(jié)能產(chǎn)品，深受消費者歡迎。第三十二頁，共63頁。

華藝（燈飾）照明

【品牌名稱】：華藝（燈飾）照明關(guān)注產(chǎn)品：燈飾系列

關(guān)注指數(shù)：★★★★☆☆公司簡介：華藝燈飾照明股份有限公司創(chuàng)建于1986年，該公司現(xiàn)有員工3000多人，工業(yè)生產(chǎn)基地20萬平方米，擁有燈飾配套企業(yè)20家，分公司22家，擁有自主、控股知識產(chǎn)權(quán)商標10個；產(chǎn)品廣泛涵蓋家居、商業(yè)、工程和戶外，是迄今為止，國內(nèi)照明行業(yè)系列最全的綜合性照明品牌，企業(yè)的綜合競爭力也位居中國燈飾業(yè)前列。獲“中國名牌產(chǎn)品”，“國家免檢產(chǎn)品”稱號。華藝燈飾照明

【小編點評】：中國至負盛名的綜合性照明燈具品牌，燈飾是華藝的核心；憑借豐富多樣的燈具燈飾產(chǎn)品，給廣大消費者提供了更廣泛的選擇。眾多的款式、良好的客戶口碑，也使華藝燈飾成為高檔燈飾產(chǎn)品的代名詞。第三十三頁，共63頁。佛山照明

【品牌名稱】：佛山照明關(guān)注產(chǎn)品：節(jié)能燈、T8熒燈、普泡等

關(guān)注指數(shù)：★★★★★☆公司簡介：佛山電器照明股份有限公司是佛山市電器照明公司（前身是成立于1958年的佛山市燈泡廠）1992年改組為佛山市第一家股份制試點企業(yè)，1993年成為廣東第一批A、B股上市公司。公司主要生產(chǎn)和經(jīng)營電光源產(chǎn)品、電光源設(shè)備、電光源配套器件、電光源原材料、燈具及配件、電工材料、機動車配件，是國內(nèi)電光源行業(yè)中歷史最長、規(guī)模最大、創(chuàng)匯最高、效益最佳的外向型企業(yè)；曾獲“中國馳名商標”,“國家免檢產(chǎn)品”稱號；佛山照明

【小編點評】：擁有50年歷史的佛山照明，不論從企業(yè)歷史、所有制結(jié)構(gòu)、公司規(guī)模和產(chǎn)品服務(wù)，都是我國照明行業(yè)的先驅(qū)，有“中國燈王”的美譽。佛山照明借助悠久的歷史沉淀經(jīng)驗，產(chǎn)品不斷推陳出新，作為節(jié)能產(chǎn)品推廣財政補貼中標企業(yè)，不遺余力支持節(jié)能推廣宣傳，讓更多的消費者享受高效能的照明產(chǎn)品。第三十四頁，共63頁。松下照明

【品牌名稱】：松下照明關(guān)注產(chǎn)品：住宅照明，辦公照明，照明智能控制系統(tǒng)

關(guān)注指數(shù)：★★★★★☆公司簡介：北京松下電工有限公司創(chuàng)立于1993年1月19日，是由世界一流企業(yè)日本松下電工株式會社、三井物產(chǎn)株式會社、松下電工（中國）有限公司在北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)出資興建的大型現(xiàn)代化企業(yè)。注冊資本為4000萬美金，公司英文名稱縮寫為BJMEW。松下電工（中國）有限公司經(jīng)銷的產(chǎn)品涉及家用電器、照明燈具、信息裝置、住宅設(shè)備、電子材料、控制裝置等領(lǐng)域。并建立了以北京、上海、廣州、沈陽、大連、成都、深圳七大地區(qū)為中心的營銷網(wǎng)絡(luò)。今后將加大力度引進新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場，實現(xiàn)硬件、軟件與服務(wù)的一體化，提供更具魅力的整體方案。國家免檢產(chǎn)品，照明行業(yè)的領(lǐng)先者。松下照明【小編點評】：作為世界大型的照明裝置生產(chǎn)商之一，松下照明向消費者展示了蘊含先進節(jié)能與環(huán)保技術(shù)的全新的照明產(chǎn)品，在日本松下品牌及其領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)影響下，成為追求高質(zhì)量及智能化消費者的首選品牌。第三十五頁，共63頁。領(lǐng)軍人物：蔡干強創(chuàng)辦時間：1988年品牌：本邦國際照明主打產(chǎn)品：支架、燈盤、節(jié)能燈等推薦理由：該公司現(xiàn)已擁有廣東順德、湖南衡陽、湖北荊州、湖北襄樊、河南博愛五個生產(chǎn)基地，擁有員工數(shù)千人和占地面積80萬平方米的標準廠房。該公司擁有四個實驗室：“燈具檢測中心”（CNAL認可試驗室）、“電光源檢測中心”（CNAL認可的試驗室）、“電磁兼容檢測中心”、“理化檢測中心”。2007年，該公司領(lǐng)軍人物蔡干強被評為“行業(yè)十大杰出人物”。第三十六頁，共63頁。領(lǐng)軍人物：伍錦生創(chuàng)辦時間：1985年品牌：曼科、SOK、MCO主打產(chǎn)品：電工、照明推薦理由：目前該公司擁有員工3000余名，年產(chǎn)能力超過8千萬只的電工產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，總面積超過20萬平方米、各類先進設(shè)備齊全的照明產(chǎn)品生產(chǎn)基地。旗下龍頭品牌之一曼科已在全國30個省、直轄市、自治區(qū)設(shè)立了70多個辦事機構(gòu)，聯(lián)合代理合作伙伴上千家，拓展銷售網(wǎng)點超萬個。該公司與中網(wǎng)聯(lián)姻打造的SOK，在體育營銷方面做得風生水起。第三十七頁，共63頁。領(lǐng)軍人物：史杰創(chuàng)辦時間：1994年品牌：史福特照明主打產(chǎn)品：辦公照明、商業(yè)照明、LED燈具推薦理由：史福特照明旗下?lián)碛薪K史福特光電科技有限公司、江蘇史福特照明技術(shù)有限公司、江蘇史福特進出口貿(mào)易有限公司、揚州美奇光電科技有限公司以及南京史福特照明設(shè)計院等多家公司和事業(yè)部。2008年初，總投資約4億元人民幣，占地400畝的史福特光電產(chǎn)業(yè)園一期工程已投入使用，目前已形成年產(chǎn)各類燈具40億元人民幣的產(chǎn)能。第三十八頁，共63頁。領(lǐng)軍人物：孫躍創(chuàng)辦時間：1996年品牌：COMELY主打產(chǎn)品：現(xiàn)代花燈推薦理由：2004年初新特麗將特許加盟經(jīng)營的3S理論，結(jié)合中國燈飾產(chǎn)業(yè)實際，創(chuàng)立“四統(tǒng)一”特許加盟經(jīng)營理論體系，將特許加盟經(jīng)營模式引入中國燈飾行業(yè)，開創(chuàng)行業(yè)先河，并取得空前成功。2005年該公司在中山市火炬開發(fā)區(qū)投資7100萬港幣組建新特麗照明電器有限公司；2006年新特麗開始進入商業(yè)照明領(lǐng)域；2007年該公司建成建筑面積達12萬平方米的工業(yè)園區(qū)。第三十九頁，共63頁。領(lǐng)軍人物：鄧超華創(chuàng)辦時間：1991年品牌：霍尼韋爾·朗能主打產(chǎn)品：電工、照明、通風推薦理由：該公司成立于1991年，是全國電器附件標準化委員會委員、中國電器工業(yè)協(xié)會會員、中國照明電器協(xié)會會員；先后榮獲“中國馳名商標”、“國家免檢產(chǎn)品”，公司占地10萬平方米，現(xiàn)有職員1800余人。2008年1月，世界500強之一霍尼韋爾公司與廣東朗能電器有限公司聯(lián)手成立合資公司——霍尼韋爾朗能電器系統(tǒng)技術(shù)（廣東）有限公司。合資后的朗能，已經(jīng)從生產(chǎn)到管理，從品牌到市場，都已經(jīng)步入國際化發(fā)展階段。MZC13浙江晨輝光寶科技有限公司第四十頁，共63頁。領(lǐng)軍人物：趙國松創(chuàng)辦時間：1994年品牌：晨輝·光寶主打產(chǎn)品：熒光燈管、支架、節(jié)能燈推薦理由：該公司擁有三大研發(fā)制造基地，11條國際先進自動光源生產(chǎn)線，年產(chǎn)光源1.2億只，燈具/電子1500萬套，晨輝光寶不僅通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證、ISO14001國際環(huán)境管理體系認證、中國節(jié)能認證、CCC認證、CECP認證、歐盟RoHS認證、GS認證、CE安全認證等，并在2005～2006年連續(xù)兩年榮獲“國家節(jié)能貢獻獎”。今年上市后，更為晨輝快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。第四十一頁，共63頁。領(lǐng)軍人物：柴國生創(chuàng)辦時間：1992年品牌：雪萊特主打產(chǎn)品：節(jié)能燈、車用氙氣金鹵燈等推薦理由：目前占地10.13萬平方米，已建生產(chǎn)經(jīng)營用房4.8萬平方米，設(shè)有廣東省特種光源工程技術(shù)研究開發(fā)中心和廣東省省級企業(yè)技術(shù)中心。公司建立了3家分公司、3家控股子公司和100余家經(jīng)銷商的營銷網(wǎng)絡(luò)。該公司是復(fù)旦大學電光源研究所南海實驗基地，并設(shè)有深圳清華大學研究院納米技術(shù)應(yīng)用實驗室。雪萊特（002076）于2006年10月25日在深圳證券交易所中小企業(yè)板上市。第四十二頁，共63頁。領(lǐng)軍人物：嚴兆凌創(chuàng)辦時間：1986年品牌：TCP照明主打產(chǎn)品：節(jié)能燈推薦理由：該公司在中國上海和江蘇兩地建有自己的生產(chǎn)基地——上海吉鑫電子電器有限公司、上海振欣電子工程有限公司、上海豐欣電子器材有限公司和鎮(zhèn)江強凌電子有限公司，共占地10.6萬平方米，廠房占地4萬平方米，員工人數(shù)達3500人。到目前為止，TCP節(jié)能燈已連續(xù)多年雄踞美國銷售量第一的寶座。美國國務(wù)院定購了大量TCP產(chǎn)品用于世界各地的美國駐外機構(gòu)。第四十三頁，共63頁。領(lǐng)軍人物：周金瑞創(chuàng)辦時間：1978年品牌：鴻聯(lián)主打產(chǎn)品：家居照明、商業(yè)照明、花燈推薦理由：江蘇鴻聯(lián)燈飾有限公司隸屬鴻聯(lián)集團，現(xiàn)有員工4200人，其中專業(yè)技術(shù)人員480人，年產(chǎn)值已達16元人民幣，出口創(chuàng)匯1.2億美元。先后獲得中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品等稱號。目前該集團旗下已形成了完整的產(chǎn)業(yè)配套企業(yè)群，涵蓋了燈飾生產(chǎn)所需的五金、模具、電鍍、玻璃、注塑、吸塑、壓鑄等各工藝環(huán)節(jié)，涉及30幾個下屬分廠。第四十四頁，共63頁。領(lǐng)軍人：安波滔創(chuàng)建時間：2001年主打產(chǎn)品：T5及支架、智能照明品牌：百分百推薦理由:率先進入節(jié)能領(lǐng)域，一舉挺進行業(yè)“藍?！?，2007年營業(yè)額達到3個多億元，成為名副其實的T5替換型節(jié)能燈銷售隱形冠軍；2008年中標國家高效照明推廣項目，成為國內(nèi)首批享受國家財政補貼的13家企業(yè)之一。此外，其智能照明系統(tǒng)同樣引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)之先，成為國內(nèi)四星級以上酒店首選品牌。第四十五頁，共63頁。第四十六頁，共63頁。領(lǐng)軍人:李旭亮創(chuàng)建時間:1993年主打產(chǎn)品:LED路燈品牌:勤上推薦理由:與清華大學實現(xiàn)“產(chǎn)、學、研”聯(lián)合，組建半導(dǎo)體照明技術(shù)研究院，成立廣東省半導(dǎo)體照明技術(shù)與應(yīng)用工程中心、LED封裝廠、燈具廠、燈飾廠等在內(nèi)的完整的LED產(chǎn)業(yè)鏈。凝聚了一批頂尖科研人才，在大功率LED非成像二次光學系統(tǒng)、散熱設(shè)計系統(tǒng)、電路驅(qū)動系統(tǒng)、無線通信智能控制系統(tǒng)等方面實現(xiàn)重大突破，擁有100多項國家發(fā)明專利。第四十七頁，共63頁。領(lǐng)軍人：潘振華創(chuàng)建時間：1993年主打產(chǎn)品：以節(jié)能產(chǎn)品為主的整體家居照明系列產(chǎn)品品牌：澳克士照明、華藝照明、卡塔、美特推薦理由：華藝集團成員，整體家居照明的倡導(dǎo)者和推行者。有員工2500名，占地2萬多平方米，全球年銷售額4.2億元的集團式現(xiàn)代化照明企業(yè)，目前在全國已建澳克士專賣店1600多家，擁有超過2200家的經(jīng)銷商隊伍。自2006年以來，銷量連續(xù)3年以30-50％的速度增長，發(fā)展勢頭迅猛。第四十八頁，共63頁。領(lǐng)軍人：黎培輝創(chuàng)建時間：2002年主打產(chǎn)品：家居照明系列品牌：亮A推薦理由：亮迪家居照明在國內(nèi)首次成功地推出了“衛(wèi)廚系列”吸頂燈，成為衛(wèi)廚系列的先驅(qū)者，被權(quán)威機構(gòu)譽為“衛(wèi)廚之冠”；為“面包燈”改稱吸頂燈作出巨大貢獻；兩度聘請明星代言，大手筆運作市場獲得巨大成功。全國有超過2000家經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)遍布各省大、中城市和縣級市場。第四十九頁，共63頁。領(lǐng)軍人：趙偉創(chuàng)建時間：2001年主打產(chǎn)品：節(jié)能燈、家居照明系列品牌：小器鬼、歐帝爾推薦理由：2002年聘請香港小姐譚小環(huán)為形象代言人，為業(yè)內(nèi)較早聘請代言人企業(yè)之一。旗下兩大品牌獲“國家奧林匹克體育中心指定產(chǎn)品”。開發(fā)農(nóng)村市場渠道，業(yè)績顯著，“小器鬼”年銷售額已超過1.2億元，“歐帝爾”發(fā)展迅速，網(wǎng)點已擴充至三級市場。第五十頁，共63頁。領(lǐng)軍人：華云光創(chuàng)建時間：2000年主打產(chǎn)品：現(xiàn)代低壓燈系列品牌：愛的華照明、玩美燈飾推薦理由：專業(yè)從事生產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)代水晶燈飾為主的家居照明系列產(chǎn)品。現(xiàn)代低壓燈、低壓燈代表品牌之一。2002年，通過ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認證，產(chǎn)品通過了國家強制性產(chǎn)品認證(CCC認證)，是燈飾行業(yè)最早一批獲得3C認證的企業(yè)之一。第五十一頁，共63頁。領(lǐng)軍人：洪子昂創(chuàng)建時間：2004年主打產(chǎn)品：商業(yè)照明系列、家居照明系列、電工系列推薦理由：商業(yè)照明領(lǐng)域成長最快的品牌之一。公司成立僅四年多時間，銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國各地，成為五星級酒店采用最多的照明品牌之一。產(chǎn)品獲“中國消費者滿意度十佳企業(yè)”、“2006年行業(yè)渠道建設(shè)十佳企業(yè)”、“中國酒店業(yè)十大品牌供應(yīng)商”等榮譽稱號。2008年全面進入家居照明和電工行業(yè)。第五十二頁，共63頁。領(lǐng)軍人：何榮標創(chuàng)建時間：2001年主打產(chǎn)品：家居照明系列品牌：喬森推薦理由：一直以來潛心修煉內(nèi)功，特別注重產(chǎn)品品質(zhì)把控，擁有6萬平方米的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)，具備強大的研發(fā)和生產(chǎn)能力，特別是著名影視明星曾志偉的代言，使企業(yè)品牌迅速得到傳播，2008年首倡“家居照明生活館"的模式，令人耳目一新，發(fā)展?jié)摿薮?。第五十三頁，?3頁。領(lǐng)軍人：蔡揚名創(chuàng)建時間：1989年主打產(chǎn)品：消防應(yīng)急燈具、工程照明品牌：振輝消防推薦理由：屬于古鎮(zhèn)老牌企業(yè)之一，多年專注于應(yīng)急照明領(lǐng)域，產(chǎn)品深得諸多工程商贊許。2008年，該企業(yè)為國家體育場（鳥巢）、國家水上運動中心（水立方）國家會議中心、奧運會新聞中心等12個新建場館供應(yīng)的產(chǎn)品，順利通過驗收，發(fā)展勢頭迅猛。第五十四頁，共63頁。領(lǐng)軍人：童步能創(chuàng)建時間：2000年主打產(chǎn)品：水晶燈品牌：震雄、居上、雅瑞推薦理由：水晶燈領(lǐng)域?qū)嵙ζ髽I(yè)之一，旗下運作震雄、居上、雅瑞三大品牌，有效細分消費市場，覆蓋滿足該領(lǐng)域高中低不同層面消費群體需求，開創(chuàng)水晶燈領(lǐng)域多品牌市場細分運作先河。第五十五頁，共63頁。領(lǐng)軍人：韓小明創(chuàng)建時間：2006年主打產(chǎn)品：廚衛(wèi)、吸頂、客廳燈品牌：歐特朗推薦理由：廠房占地面積38500平方米，建筑面積