2023年大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)心得體會：電腦銷售實習(xí)

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XX-08-31——至今

二，實習(xí)單位

***有限公司

三，實習(xí)工種

dell電腦銷售顧問

四，實習(xí)內(nèi)容

利用學(xué)習(xí)全方面的社會實踐閱歷，與在校學(xué)習(xí)的理論學(xué)問相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，堆積自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，堆積好客戶資源。

五，實習(xí)過程

我在廣州易騰電腦公司做一個一般的銷售員，http:///經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會如何去推斷是否有效客戶，學(xué)會如何去臨近客戶，得到客戶的相信，了解客戶的需求，為客戶做挑選和講解客戶疑慮，終于為客戶提供一個完美的解決計劃，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。

從成為公司的一員開頭，我參與了多項產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品學(xué)問要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎(chǔ)。我所在的部門負責(zé)銷售dell全系列產(chǎn)品，TOP100范文排行包括dell服務(wù)器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到認識產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時光，銘記重點要點;在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自己的產(chǎn)品認識度，增強了對dell企業(yè)文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來了更大的方便。

在熟悉產(chǎn)品學(xué)問過后，我開頭學(xué)習(xí)擁有資深銷售閱歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了推斷客戶，當客戶進門時推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷堆積自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完美的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，堆積了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，范文寫作功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能達到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機型后，帶領(lǐng)客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身堆積。

在售后服務(wù)上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶碰到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的絕對，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。

《2023年高校生畢業(yè)實習(xí)收獲體味：