移動互聯(lián)網下母嬰行業(yè)轉型之路

一、“互聯(lián)網+”大環(huán)境下母嬰行業(yè)目前的現狀？二、母嬰如何借助互聯(lián)網"突圍"？三、為什么是微信？四、如何使用微信來實現母嬰的彎道超車？五、“母嬰+微信”之美好場景。第一頁，共55頁。一、“互聯(lián)網+”大環(huán)境下，母嬰行業(yè)目前的現狀？第二頁，共55頁。1、奶粉頻繁出事，我們心驚膽戰(zhàn)，產品毛利率太低。2、房租、人工成本不斷增加。3、工商、稅務、食藥監(jiān)局，麻煩不斷。4、門店相互砸價，網店、微店、電子商務慘烈競爭。5、單店進貨渠道成本高，支持少。6、庫存積壓，難以消化，資金周轉慢。7、難以完成o2o模式的深度開發(fā)和服務綁定客戶工作。8、沒客流、沒專業(yè)知識、沒價格優(yōu)勢、沒平臺、沒自有品牌。第三頁，共55頁。1.市場規(guī)模龐大：據預計2015年中國母嬰市場規(guī)模將達2萬億，母嬰包括商品和服務兩部分，母嬰用品可歸結為零售，但育兒服務又涉及到家政和兒童教育。2.消費需求提升：現在的家庭大都是421結構，對于寶寶的關愛會更多，人民生活水平提升，對孕嬰產品的安全、品質和服務要求上升.3.用戶母嬰產品需求度排名靠前：做父母的都想把最好的給予寶寶，衣服買錯可以重來，如果給寶寶吃的和用的有差池，帶來的后果將不堪設想。4.父母的虛榮心、攀比心，以及新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現在了對孩子培養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能，多樣化的產品，高質量商品高品位服務的新需求。第四頁，共55頁。二、母嬰如何借助互聯(lián)網"突圍"？第五頁，共55頁。第六頁，共55頁。有互聯(lián)網專家表示，目前互聯(lián)網的興起引爆了網絡購物，網購已逐漸普及，就拿天貓電商雙十一的交易額來說，2014年其創(chuàng)下了571億元的“神奇跡”震驚了世界，可見互聯(lián)網購物發(fā)展迅猛，前景也十分廣闊。此外，愈發(fā)成熟的互聯(lián)網技術也為網絡購物奠定了堅實的基礎，因此母嬰行業(yè)若想突圍，借助互聯(lián)網模式勢在必行，從線下向線上拓展，將能獲得更多的市場資源，其次也能降低運營成本，減少企業(yè)發(fā)展的壓力，為企業(yè)發(fā)展帶來一個新方向。第七頁，共55頁。成立于2006年，起初依托線下市場，而后于2010年從線下拓展至線上，這一舉措為該品牌帶來巨大的成效，自2010年至今，其連續(xù)數年獲得行業(yè)銷量冠軍，并憑借過硬的產品品質，優(yōu)質的服務，強大的品牌知名度一躍成為孕婦護膚行業(yè)第一品牌。親潤實現了從線下到線上的成功拓展，其借助互聯(lián)網模式而獲得的收益無疑證明了母嬰行業(yè)借助互聯(lián)網模式來突圍是成功的，這也是將來的一個大趨勢。第八頁，共55頁。轉型之路如何異軍突起？新的營銷渠道+過硬的產品+優(yōu)質的服務+強大的品牌實力第九頁，共55頁。三、為什么是微信？第十頁，共55頁?，F在是互聯(lián)網時代，我國網民已達到8億！隨著國內智能手機的普及，移動互聯(lián)網越來越多的進入到人們的生活。微信在移動網這個平臺上快速成長，目前微信用戶已突破6億！第十一頁，共55頁。今天，智能移動終端承載了受眾絕大多數的注意力第十二頁，共55頁?！拔磥淼臓I銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產品進入消費者的手機，就是最好的營銷”

----世界營銷大師克里曼特·斯通第十三頁，共55頁。第十四頁，共55頁。微信用戶基數至今已突破6億，

成為移動互聯(lián)網最大的流量入口！即時通訊應用微信誕生即時通訊應用微信誕生微信用戶突破1億微信用戶突破2億微信用戶突破1億微信用戶突破6億第十五頁，共55頁。言，它是一個即時聊天工具對消費者而言，它是一個即時聊天工具對商家而言，它是一個互動營銷工具。聊天機器人互動活動線下轉線上微信是什么？第十六頁，共55頁。微信到底是什么私密性功能性社交性平臺性微信是私密性、功能性、社交性、平臺性完美結合的即時通訊工具第十七頁，共55頁。微信改變生活ing…南航：輸入身份證號，辦理登機牌藝龍旅行網：發(fā)送地理位置定酒店招商銀行信用卡中心：在線還款、積分查詢第十八頁，共55頁。微信，開創(chuàng)全新的生活方式第十九頁，共55頁。為什么要用微信做營銷營銷成本低廉

傳統(tǒng)的營銷推廣成本高，對于短信群發(fā)、傳單等方式，微信營銷成本低很多.營銷定位精準

微信公眾帳號可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實現精準的消息推送營銷方式多元化

公眾帳號可以群發(fā)文字、圖片、語音、圖文。語音和視頻可以拉近用戶的距離營銷信息到達率高

信息以推送通知的形式發(fā)送，到達率可以達到100%，傳播到達率高于微博第二十頁，共55頁。四、如何使用微信來實現母嬰的彎道超車？第二十一頁，共55頁。OnlineToOffline第二十二頁，共55頁。Online第二十三頁，共55頁。全民搶紅包微眾籌微海報分享有禮第二十四頁，共55頁。微商城微官網大轉盤砸金蛋第二十五頁，共55頁。微官網：快速幫用戶打造超炫微信移動網站微官網是微信海自主研發(fā)的一套強大的移動CMS系統(tǒng)，并且擁有行業(yè)首個DIY模版設置，可根據自己喜好、行業(yè)屬性、客戶需求個性化設置按照客戶需求，隨意定制適配于市面各類主流移動設備的移動門戶網站，交互體驗俱佳。此微官網可全面展示企業(yè)品牌、產品、服務、經典案例，可策劃豐富多彩的趣味活動。第二十六頁，共55頁。微信會員卡：0發(fā)卡成本，攜帶方便微信會員卡通過在微信內植入會員卡，基于全國8億微信用戶，實時精準記錄客戶信息，實現卡內信息實時查詢、充值、消費、積分兌換等，幫助企業(yè)建立集品牌推廣、會員管理、營銷活動、統(tǒng)計報表于一體的微信會員管理平臺。同時還可與商家實體會員卡和業(yè)務系統(tǒng)進行打通，實現各種模式的精準營銷，完美服務商家crm管理。第二十七頁，共55頁。第二十八頁，共55頁。分銷達人讓所有公眾號均可免費開店，充分利用原有粉絲，實現利益捆綁造就忠實用戶，保證資金流系統(tǒng)化管理。商戶不但可設置專屬分銷商品，也可將微商城現有商品直接導入分銷系統(tǒng)，同時返利類型也有按售價百分比和固定金額兩種選擇。商戶只需簡單設置好結算支付信息，代理商即可進行轉發(fā)分享，根據所分享的購買鏈接系統(tǒng)將自動返利給代理商。第二十九頁，共55頁。第三十頁，共55頁。第三十一頁，共55頁。第三十二頁，共55頁。第三十三頁，共55頁。第三十四頁，共55頁。還有很多……第三十五頁，共55頁。自定義菜單：各模塊均可直接展現使用，隨需求而定，隨需要而鏈第三十六頁，共55頁。微政寶：為各級政府部門提供微信一體化解決方案服務第三十七頁，共55頁。微數據，輕松了解買家，不錯過任何一個客戶第三十八頁，共55頁。Offline第三十九頁，共55頁。智WIFI商業(yè)智能路由器第四十頁，共55頁。第四十一頁，共55頁。第四十二頁，共55頁。8秒成像三菱特供相紙自定義照片底部圖片業(yè)內唯一熱升華打印技術照片打印機通過微信海微信打印機原本互不接觸的行業(yè)有了新的合作契機研究共享消費群體建立戰(zhàn)略合作伙伴關系共享自媒體廣告屏共享同一消費群體精準的找到他們第四十三頁，共55頁。第四十四頁，共55頁。智能WIFI對商家的意義：1、提升店鋪形象，彰顯服務水準

為用戶提供免費Wifi，滿足顧客上網需求，使店鋪形象倍增，并彰顯出高端大氣的服務水準，同時增加顧客黏性，提升顧客滿意度。2、讓商家坐擁屬于自己的廣告平臺

智WIFI為商家提供了免費廣告平臺，商家可將特色產品及優(yōu)惠信息等呈現在WIFI登錄端，大大提升產品和服務的銷量。此外，商家的廣告隨時修改都能實時投放，保證商家的各種推廣需求。3、自動采集和分析顧客信息

顧客一旦利用商家提供的免費Wifi，其電話、QQ、微信、住所等常用信息就會被自動抓取，此外，系統(tǒng)將對顧客的數據自動分析，商家可掌握實時在線人數、新老顧客比、客流量、消費水平、廣告效果等詳實信息。4、打造精準高效的宣傳促銷

利用采集的顧客信息，商家可將新品上市、折扣優(yōu)惠、活動慶典等任何信息免費發(fā)送給正在或曾經在本店消費的顧客，讓其了解商家最新動態(tài)，以期為商家?guī)砜捎^的客流量和利潤增長。5、幫助商家自動搞定SNS營銷

智WIFI支持微博、微信和QQ賬號登錄，只要顧客利用WIFI上網，顧客自動變成商家粉絲。另外，商家發(fā)到WIFI登錄端的所有廣告將實時發(fā)布在商家的微博、微信和QQ等平臺，讓廣告發(fā)揮更大效果。6、精準化廣告投放節(jié)約巨大開支

利用抓取的用戶居住點數據分析，商家可針對顧客居