某品牌酒業(yè)整合營銷方案課件

圣酒圣酒品牌整合營銷》項目工作建議（大綱）《圣酒前言：首先要衷心地感謝圣酒公司對博古公司的極大信任。經(jīng)過和貴方簡短而有效的溝通，使博古對“圣酒”的基本情況有了一些認(rèn)識。圣酒公司在市場整體看好、公司銷售業(yè)績良好的情況下能心存憂患意識、著眼于品牌的長久營造，企業(yè)的遠(yuǎn)瞻性和謀略心可窺一斑?；诓┕哦嗄陙韺κ袌龅膶嵺`操作經(jīng)驗，及對品牌運(yùn)營的了解和掌握，我們提出了此份工作建議書，希望協(xié)助理清工作思路。我們愿合雙方之力，共同打造中國乃至世界白酒行業(yè)的強(qiáng)勢品牌：--------

圣

酒圣酒目

錄壹問題思考貳解決問題之關(guān)鍵叁肆伍品牌整合營銷圣酒品牌營銷流程我們準(zhǔn)備怎么做？附錄

圣酒包裝設(shè)計稿圣酒壹問題思考“圣酒”面臨競爭日益激烈的市場，偏安一隅是肯定走不通的。想做大，要圖強(qiáng)！是否清醒的考慮過這些問題？1、反思一下我們現(xiàn)行的市場定位戰(zhàn)略，是否真正發(fā)揮了我們的長處同時迎合了客戶的需求和市場的走向？2、作為一個充滿文化氣息的品牌，如何體現(xiàn)自身的品牌形象，讓經(jīng)銷商認(rèn)同圣酒的核心價值，得以從眾多品牌中凸顯出來？3、如何防止強(qiáng)大競爭對手市場擠壓和反攻？4、目前的銷售通路是否適合企業(yè)品牌運(yùn)營?通過什么樣的政策切入競爭品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)呢?5、圣酒的銷售瓶頸在哪里？是銷售管理、終端建設(shè)、還是推廣策略？6、圣酒的產(chǎn)品線如何面對細(xì)分的消費(fèi)者群體，我們介定主力產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是目前的銷售狀況、利潤率還是品質(zhì)優(yōu)勢？這樣的標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)嗎？。。。。。。圣酒貳解決問題之關(guān)鍵總述隨著國內(nèi)白酒市場的不斷發(fā)展，老百姓消費(fèi)變的越來越理性。單憑廣告促銷來啟動和擴(kuò)大市場的傳統(tǒng)營銷手段已經(jīng)收效甚微，而品牌、品質(zhì)、價格、渠道之間的整合營銷則變得至關(guān)重要。競爭趨勢越激烈，羅蘭如何把握機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險和威脅，不斷的進(jìn)行品牌資產(chǎn)的積累從而形成企業(yè)的核心價值和競爭力，真正的做出酒文化才是我們工作意義的所在。圣酒貳解決問題之關(guān)鍵（續(xù)）前文提到的問題永遠(yuǎn)存在于企業(yè)內(nèi)外的各個層面，面對如此的難度；圣酒要在競爭中求發(fā)展，做大圖強(qiáng)，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營；什么是真正的解決之道？貴司已經(jīng)有了自己易于傳播和國際化的品牌：圣酒，

接下來我們要做的工作就是對這一品牌進(jìn)行千錘百煉的永恒鍛造。博古明示：品牌整合營銷是圣酒的當(dāng)務(wù)之急！圣酒叁品牌整合營銷博古專家團(tuán)為“圣酒”量身定制的品牌整合提升工作大綱：前提：市場調(diào)查和企業(yè)內(nèi)部調(diào)研知己知彼后，我們方能針對性的著手“圣酒”品牌構(gòu)建及品牌整合傳播方面的工作，其中包括：1、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研內(nèi)部調(diào)研內(nèi)容:（1）

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略（2）

企業(yè)組織形式及架構(gòu)（3）

企業(yè)理念和員工狀態(tài)（4）

業(yè)務(wù)流程調(diào)研方式：封閉式問卷、深度訪談（營銷人員及企業(yè)中高層）研究方法：定性分析形成《企業(yè)內(nèi)部調(diào)研報告》圣酒叁品牌整合營銷（續(xù)）2、營銷渠道診斷調(diào)研對象：

經(jīng)銷商和零售商調(diào)研內(nèi)容：（1）

市場競爭狀況（2）

經(jīng)銷商及零售商對圣酒及競爭對手網(wǎng)絡(luò)管理（包括物流、信息流等）、渠道政策的評價（3）

經(jīng)銷商及零售商營銷業(yè)績和質(zhì)量的考核調(diào)研方式：深度訪談樣本量：共20例形成《市場調(diào)研報告》圣酒叁品牌整合營銷（續(xù)）1、品牌營銷戰(zhàn)略1、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃2、主（子）品牌命名A、品牌承諾A、品牌名稱B、圖像表述C、品牌說明D、品牌口號E、品牌故事B、品牌戰(zhàn)略方針C、完全品牌戰(zhàn)略規(guī)劃D、品牌文化培育E、品牌延伸策略F、品牌危機(jī)防范策略圣酒叁品牌整合營銷（續(xù)）2、品牌形象設(shè)計2、品牌基礎(chǔ)形象設(shè)計(1)品牌標(biāo)志(2)品牌標(biāo)準(zhǔn)色3、品牌形象推廣設(shè)計(1)終端陳列規(guī)范(2)形象畫冊1、公司形象設(shè)計(1)公司標(biāo)志(2)公司中英文標(biāo)準(zhǔn)字體(3)公司專業(yè)印刷字體(4)公司標(biāo)準(zhǔn)色(3)產(chǎn)品包裝設(shè)計(4)電視廣告標(biāo)準(zhǔn)落格(3)形象海報(4)宣傳單頁(5)報紙、雜志廣告標(biāo)準(zhǔn)落格

(5)POP立牌（6）吊旗(5)要素組合及禁止組合(6)公司造型、象征圖案(7)精神、標(biāo)語標(biāo)準(zhǔn)用法（7）報紙、雜志廣告設(shè)計（8）戶外廣告（9）禮品設(shè)計（10）展示規(guī)范設(shè)計圣酒叁品牌整合營銷（續(xù)）3、品牌傳播（1）公關(guān)策劃（2）促銷策劃（3）廣告策劃llllll公關(guān)活動策略公關(guān)活動主題公關(guān)活動核心創(chuàng)意公關(guān)活動執(zhí)行計劃費(fèi)用預(yù)算促銷活動策略促銷活動主題促銷活動核心創(chuàng)意促銷活動執(zhí)行計劃費(fèi)用預(yù)算廣告策略廣告主題廣告核心創(chuàng)意廣告投放計劃費(fèi)用預(yù)算lllllllllll公關(guān)活動實施督導(dǎo)促銷活動實施督導(dǎo)圣酒肆圣酒品牌營銷操作流程市場定位研究；進(jìn)行渠道整合，在考慮購買便利性和企業(yè)資源基礎(chǔ)上，促成完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；公關(guān)活動、招商廣告、媒體硬性廣告、擴(kuò)大品牌知名度，增加經(jīng)銷商信心；服務(wù)營銷，增加產(chǎn)品認(rèn)知，促進(jìn)傳播；提供優(yōu)惠，鼓勵購買，充分利用口碑效應(yīng)；針對性促銷，公益性公關(guān)，深挖客群消費(fèi)潛力；大規(guī)模市場推廣！總結(jié)經(jīng)驗，分析階段性成敗得失；圣酒伍我們準(zhǔn)備怎么做？我們初步認(rèn)清了達(dá)成目標(biāo)要走的路。此次討論我們是根據(jù)現(xiàn)了解到的貴公司實際情況，以及結(jié)合博古多年來的市場實踐操作經(jīng)驗，經(jīng)過這兩天的初步研究之后為貴公司量身度造的。博古準(zhǔn)備這樣來做！圣酒我們準(zhǔn)備怎么做？專業(yè)服務(wù)：成立博古廣告總經(jīng)理劉文及品牌總監(jiān)程峰為首的為“圣酒”服務(wù)的專案小組，配有資深營銷策劃師、客戶服務(wù)員、設(shè)計師、市場調(diào)研員和媒介專員迅速反應(yīng)：我公司AE必須與貴公司及時溝通并了解情況。做到對客戶反應(yīng)及時。圣酒我們準(zhǔn)備怎么做？ü深入市場：派專人定期對競爭對手、消費(fèi)者和經(jīng)銷商進(jìn)行訪談并深入終端全方位了解市場。ü設(shè)備到位：配備相關(guān)設(shè)備，輔以公司全套設(shè)計制作設(shè)備及對外各種硬件資源。圣酒圣酒獲得了什么？獲得了時間獲得了質(zhì)量獲得了信息獲得了方法獲得了效益圣酒圣酒付出什么？一、嚴(yán)格的要求二、每季度的品牌顧問服務(wù)費(fèi)用圣酒關(guān)于對“