營銷管理試題及答案

《營銷管理》模擬試題及答案一、單選題1、市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得 一種社會和管TOC\o"1-5"\h\z理過程。 （B）A、企業(yè)利潤 B、滿足需要和欲望之物 C、產(chǎn)品銷售D、競爭優(yōu)勢2、選擇目標(biāo)市場一般需要經(jīng)過3個階段：①；②對細(xì)分市場分析；③進(jìn)行市場營銷組合和成本分析。 （C）A、顧客收入分析 B、競爭對手分析C、全市場分析D、資源供應(yīng)分析3、企業(yè)對中間商的基本激勵水平應(yīng)以為基礎(chǔ)。 （C）A.中間商的業(yè)績 B.企業(yè)實(shí)力 C.交易關(guān)系組合 D.市場形勢4、訂價的3C模型表明企業(yè)為產(chǎn)品或服務(wù)確定價格時，是由成本、C和需求決定企業(yè)訂價的合理范圍。A、競爭者成本 B、產(chǎn)品特點(diǎn)C、競爭者的價格 D、平均利潤TOC\o"1-5"\h\z5、在一般情況下，由于廣告與人員銷售的特點(diǎn)有很大的不同，因此在促銷時，前者主要使用在 市場；后者主要使用在市場。 （C）A、產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者 B、產(chǎn)業(yè)用品消費(fèi)品C、消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)用品 0、方便品選購品6、在不規(guī)則需求情況下，市場營銷管理的任務(wù)是A__。 （ ）A、協(xié)調(diào)市場營銷 B、關(guān)系市場營銷C、反市場營銷 D、開發(fā)市場營銷7、產(chǎn)品組合的，是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種規(guī)格。（D）A.長度B.寬度 C.關(guān)聯(lián)性 D.深度8、在促進(jìn)購買者對企業(yè)及其產(chǎn)品的了解方面，的成本效益最好。（D）A、人員推銷B、銷售促進(jìn)C、宣傳 D、廣告10、下面屬于現(xiàn)代市場營銷理論研究的主要對象的是。 （A）A、消費(fèi)者市場B、組織市場 C、產(chǎn)業(yè)市場D、中間商市場11、在市場上通常表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量水平、外觀特色、式樣、包裝等，屬于實(shí)體物品中的 。（B）人、核心產(chǎn)品 B、有形產(chǎn)品 C、無形產(chǎn)品D、附加產(chǎn)品13、在密封投票定價法中，供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)是。 （B）A、企業(yè)的目標(biāo)利潤C(jī)、A、企業(yè)的目標(biāo)利潤C(jī)、企業(yè)的成本費(fèi)用14、市場營銷的核心是。A.生產(chǎn)B.分配C交換D、市場需求（C）D.促銷15、企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導(dǎo)思想就是。 （C）A.市場營銷觀念A(yù).市場營銷觀念B.社會營銷觀念C.市場營銷管理哲學(xué) D.生產(chǎn)或銷售觀念.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是企業(yè)。（C）A.生產(chǎn)導(dǎo)向型 B.推銷導(dǎo)向型C.市場營銷導(dǎo)向型D.社會營銷導(dǎo)向型.市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。（D）A.可改變B.不可捉摸C.可控制D.不可控制.康佳電視中的“康佳”二字是。 （B）A.招牌 B.品牌名稱C.品牌標(biāo)志D.都不是.消費(fèi)者購買過程是消費(fèi)者購買動機(jī)轉(zhuǎn)化為的過程。 （C）A.購買心理 B.購買意志 C.購買行動D.購買意向

精選文庫精選文庫.市場定位是在細(xì)分市場的位置。A.塑造一家企業(yè) B.塑造一種產(chǎn)品C.確定目標(biāo)市場 D.分析競爭對手21、從營銷觀點(diǎn)出發(fā)，一個產(chǎn)品的價值是由決定的。 （B）A、生產(chǎn)者的成本 B、能夠滿足顧客需要的內(nèi)質(zhì)C、質(zhì)量的優(yōu)劣C、質(zhì)量的優(yōu)劣D、產(chǎn)品的特色22、宏觀營銷環(huán)境中的“趨勢”是指的一種具有某些勢頭和事件的方向或順序。（B）A、政治性 B、持久性 C、臨時性 D、不確定性23、”復(fù)雜的購買行為”就是指消費(fèi)者購買特定產(chǎn)品時，面對的市場情況為:“品牌差異”，而其的TOC\o"1-5"\h\z“購買介入程度”又。 （A）A、大高 B、大低 C、小高 D、小低24、在成熟期要增加顧客產(chǎn)品的使用率，是有效的措施之一。 （A）A、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途 B、爭取競爭對手的顧客&進(jìn)入新的細(xì)分市場 D、改進(jìn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和樣式25、產(chǎn)品生命周期指出，引起產(chǎn)品在市場營銷期間的、變化的原因，由此提供了制定不同營銷戰(zhàn)略的分析基礎(chǔ)。 （C）A、銷售量成本 B、成本價格C、銷售量利潤 D、市場占有率利潤26、”認(rèn)知價值訂價”是一種導(dǎo)向訂價。A、顧客 A、顧客 B、生產(chǎn)者C、成本D、利潤27、企業(yè)盡可能利用更多的經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的渠道策略稱為分銷策略。（A）A、密集B、獨(dú)家 C、選擇 D、推廣28、廣告的USP策略就是要求作到每則廣告都要有一個。 （C）A、明確的表演者 B、清晰的品牌詮釋C、獨(dú)特的銷售主張 D、符合CI要求的創(chuàng)意30、采用高價格、高促銷費(fèi)用，以求迅速擴(kuò)大銷售量，取得較高的市場占有率，這種策略叫做―A.A、快速掠取策略A、快速掠取策略B、緩慢掠取策略C、快速滲透策略C、快速滲透策略D、緩慢滲透策略31、構(gòu)成容量很大的現(xiàn)實(shí)市場，必須是。 （A）A、人口眾多而在于購買力高B、購買力高而購買欲望大C、人口眾多而購買欲望大D、人人口眾多、購買高而購買欲望大33、根據(jù)參與者者的介入和品牌間的差異程度，消費(fèi)者購買食鹽這一行為屬于 。（A）A、復(fù)雜購買行為 B、尋求多樣化購買行為C、化解不協(xié)調(diào)購買行為 D、習(xí)慣性購買行為TOC\o"1-5"\h\z34、百科全書屬于。 （A）人、便利品B、選購品C、特殊品D、非渴求物品35、企業(yè)對中間商的基本激勵水平應(yīng)以為基礎(chǔ)。 （C）A.中間商的業(yè)績 B.企業(yè)實(shí)力 C.交易關(guān)系組合 D.市場形勢36、向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于 。（A）A.零售 B.批發(fā) C.代理 D.直銷37、市場營銷學(xué)“革命”的標(biāo)志是提出了的觀念。 （A）A.以消費(fèi)者為中心 B.以生產(chǎn)者為中心C.市場營銷組合 D.網(wǎng)絡(luò)營銷38、是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。 （C）精選文庫A.產(chǎn)品 B.定價 C.促銷 D.分銷.是向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個人。（A）A.供應(yīng)商 B.中間商 C.廣告商 D.經(jīng)銷商.威脅水平和機(jī)會水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做。 （B）A.理想業(yè)務(wù)B.冒險業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù) D.困難業(yè)務(wù).所謂環(huán)境威脅，是指在營銷環(huán)境出現(xiàn)的對企業(yè)發(fā)展的及由此形成的。（C）A、不利趨勢 競爭威脅 B、競爭威脅 虧損預(yù)期C、不利趨勢 挑戰(zhàn) D、不利趨勢 虧損預(yù)期.如果一位消費(fèi)者因購買到的產(chǎn)品質(zhì)量不好對企業(yè)進(jìn)行投訴，按照赫茨伯格的“'雙因素’論”解釋，是屬于類因素沒有得到滿足的行為結(jié)果。（D）A、激勵 B、自我實(shí)現(xiàn) C、社會 D、保健.“品牌競爭”是一種競爭；“欲望競爭”則是競爭。（B）A、高級低級 B、份額需要滿足方式C、份額利潤率 D、利潤率弱勢.顧客主要想通過購買努力在市場上尋找到價格更便宜的產(chǎn)品，屬于消費(fèi)品分類中的品中的同質(zhì)品。 （B）人、方便 B、選購 C、耐用 D、特殊.企業(yè)營銷戰(zhàn)略是關(guān)系企業(yè)營銷活動中最高層次的決策，具有長遠(yuǎn)性、全局性、、和特殊性的特點(diǎn)。 （A）A、對抗性應(yīng)變性 B、謀劃性政策性C、應(yīng)變性競爭性 D、對抗性 謀劃性.當(dāng)某個產(chǎn)品富有需求價格彈性時，訂價比訂價有利。（A）A、低高 B、高低 C、中高 D、高中TOC\o"1-5"\h\z.能培養(yǎng)友誼是比廣告這種促銷工具具有長處的地方。 （D）A、公關(guān) B、新聞報導(dǎo)C、櫥窗展示 D、人員銷售.在不規(guī)則需求情況下，市場營銷管理的任務(wù)是。 （A）A、協(xié)調(diào)市場營銷 B、關(guān)系市場營銷C、反市場營銷 D、開發(fā)市場營銷.企業(yè)開展目標(biāo)市場營銷的第三個步驟是。 （C）A、市場細(xì)分 8、目標(biāo)市場選擇C、市場定位 D、執(zhí)行和控制市場營銷計劃.世界性的“禁煙運(yùn)動”對煙草公司造成了極大的威脅。煙草公司以大力宣傳在公共場所設(shè)立單獨(dú)的吸煙區(qū)來應(yīng)對，此種策略是。 （B）A、反抗 B、減輕 C、轉(zhuǎn)移 D、保持.產(chǎn)品概念中最基本、最主要的部分是。 （A）A、核心產(chǎn)品 B、有形產(chǎn)品 C、無形產(chǎn)品 D、附加產(chǎn)品.企業(yè)利潤達(dá)到最高是在產(chǎn)品生命周期的。 （C）A、介紹期 B、成長期 C、成熟期 D、衰退期.對于減少失調(diào)感的購買行為，營銷者要提供完善的，通過各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性。（B）A.售前服務(wù) B.售后服務(wù) C.售中服務(wù) D.無償服務(wù).非渴求商品，指消費(fèi)者不了解或即便了解也的產(chǎn)品。 （B）A.很想購買 B.不想購買 C.渴求購買 D.即刻購買.康佳電視中的“康佳”二字是。 （B）A.招牌 B.品牌名稱 C.品牌標(biāo)志 D.都不是精選文庫TOC\o"1-5"\h\z.威脅水平高而機(jī)會水平低的業(yè)務(wù)是。 （D）A.理想業(yè)務(wù) B.冒險業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù).統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的定價。 （D）A.分區(qū)定價 B.運(yùn)費(fèi)免收定價C.基點(diǎn)定價 D.郵資定價.在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用促銷方式。 （A）A.廣告 B.人員推銷C.價格折扣 D.營業(yè)推廣.產(chǎn)品生命周期由的生命周期決定。（B）A.企業(yè)與市場 B.需求與技術(shù) C.質(zhì)量與價格D.促銷與服務(wù).導(dǎo)入期選擇快速掠取策略是針對目標(biāo)顧客的。（C）A.求名心理 B.求實(shí)心理 C.求新心理 D.求美心理.下列不屬于成熟期的營銷策略。（C）A.改進(jìn)市場 B.改進(jìn)產(chǎn)品 C.改變價格 D.改進(jìn)營銷組合.衰退期的榨取策略主要靠來增加眼前的利潤。（B ）A.降低產(chǎn)品成本 B.降低銷售費(fèi)用C.提高產(chǎn)品價格 D.改進(jìn)營銷組合.品牌暗示了購買或使用產(chǎn)品的類型。（D）A.生產(chǎn)者 B.經(jīng)銷商 C.代理商 D.消費(fèi)者.品牌最持久的含義是、文化和個性。（B）A.屬性 B.價值 C.利益 D.名稱.注冊后的品牌有利于保護(hù)的合法權(quán)益。（C）A.商品所有者B.資產(chǎn)所有者C.品牌所有者D.產(chǎn)品所有者.顧客購買商品的實(shí)質(zhì)是購買某種。（D）A.特征 B.用途 C.功能 D.利益.品牌資產(chǎn)是通過為消費(fèi)者和企業(yè)提供來體現(xiàn)其價值。（C）A.產(chǎn)品 B.服務(wù) C.附加利益 D.附加功能.康佳電視中的“康佳”二字是。（B）A.招牌 B.品牌名稱 C.品牌標(biāo)志 D.都不是.品牌資產(chǎn)是一種特殊的。（B）A.有形資產(chǎn) B.無形資產(chǎn) C.附加資產(chǎn) D.潛在資產(chǎn).只要運(yùn)用得當(dāng)，品牌資產(chǎn)常常在中增值。（D）A.投資 B.管理 C.運(yùn)作 D.利用.企業(yè)在開拓和擠占國際市場的營銷實(shí)踐中，常常選用。（C）A.生產(chǎn)者品牌 B.企業(yè)品牌 C.中間商品牌 D.自己的品牌.多品牌策略，即是指企業(yè)同時為產(chǎn)品設(shè)計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。（A）A.一種 B.二種 ^三種 D.多種.包裝有幾個主要構(gòu)成要素，其中是最具有刺激銷售作用的要素。（D）A.商標(biāo) B.品牌 C.圖案 D.顏色.對于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是 策略。（B）A.等級包裝 B.類似包裝 C.分類包裝 D.配套包裝.準(zhǔn)確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認(rèn)知價值是的關(guān)鍵。（A）A.認(rèn)知價值定價法 B.競爭導(dǎo)向定價法C.需求差異定價法 D.成本導(dǎo)向定價法.為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為。（B）精選文庫A.功能折扣 B.數(shù)量折扣 C.季節(jié)折扣 D?地點(diǎn)折扣.維持生存的定價目標(biāo)只要求產(chǎn)品價格能彌補(bǔ)和一些固定成本。（A）A.可變成本 B.總成本 C.生產(chǎn)成本 D.銷售成本.統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的定價。（D）A.分區(qū)定價 B.運(yùn)費(fèi)免收定價C.基點(diǎn)定價 D.郵資定價.從理論上說，是定價的下限。（C）A.生產(chǎn)成本 B.銷售成本 C.總成本 D.固定成本.企業(yè)在競爭對手價格沒有變的情況下率先降價的策略稱為策略。（B）A.被動降價 B.主動降價 C.撇脂定價 D.滲透定價.企業(yè)因競爭對手率先降價而做出跟隨競爭對手相應(yīng)降價的策略主要適用于市場。（A）A.同質(zhì)產(chǎn)品 B.差別產(chǎn)品 C.完全競爭 D.寡頭.所謂目標(biāo)定價法，是指根據(jù)估計的和估計的產(chǎn)量（銷售量）來確定目標(biāo)收益率、制定價格的一種方法。（A）A.總銷售收入（銷售額） B.毛利C.純利 D.投資回收率.渠道目標(biāo)是企業(yè)預(yù)期達(dá)到的以及中間商應(yīng)執(zhí)行的職能。（B）A.服務(wù)水平 B.顧客服務(wù)水平C.企業(yè)服務(wù)水平 D.中間商服務(wù)水平.契約約束與能促使中間商達(dá)到生產(chǎn)者預(yù)期的績效標(biāo)準(zhǔn)。（B）A.傭金 B.銷售配額C.提成 D.放寬信用條件.對產(chǎn)品實(shí)體具有控制力并參與產(chǎn)品銷售協(xié)商的代理商是。（D）A.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人B.制造商代表 C.采購代理商 D.傭金商.向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于。（A）A.零售 B.批發(fā) C.代理 D.直銷.分銷渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的 。（A）A.寬度 B.長度 C.深度 D.關(guān)聯(lián)度.物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D=T+FW十VW+S,其中T代表.（A）A.總運(yùn)輸成本 B.總固定倉儲費(fèi)C.總變動倉儲費(fèi) D.總成本.零售是向直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)。（D）A.零售商 B.制造商 C.供應(yīng)商 D.最終消費(fèi)者.物流以企業(yè)銷售預(yù)測為開端，并以此為基礎(chǔ)來規(guī)劃生產(chǎn)水平和.（D）A.銷售水平 B.市場規(guī)模 C.成本費(fèi)用 D.存貨水平.任何一個物流系統(tǒng)都必須考慮。（D）A.服務(wù)水平 B.成本 C.利潤 D.A和B.企業(yè)對中間商的基本激勵水平應(yīng)以為基礎(chǔ)。（C）A.中間商的業(yè)績 B.企業(yè)實(shí)力C.交易關(guān)系組合 D.市場形勢.物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造 .（C）A.時間效用 B.形式效用 C.地點(diǎn)效用 D.占有效用.生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取的策略。（A）A.密集分銷 B.獨(dú)家分銷 C.選擇分銷 D.直銷.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用。（D）A.直接渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D,長而寬的渠道.非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價值高的產(chǎn)品一般采取。（A）

精選文庫精選文庫A.直銷 B.自動售貨 C.密集分銷 D.廣泛分配路線.財務(wù)薄弱的企業(yè)，一般采用的分銷方法。(B)A.選擇分銷 B.傭金制 C.代理 D.直銷.在評估渠道交替方案時，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是。(B)A.控制性 B.經(jīng)濟(jì)性 C.適應(yīng)性 D.可行性二、多選題1、宏觀市場營銷。 (ABDA.從社會總體交換層面研究市場營銷問題B.以社會整體利益為目標(biāo)C.是一種企業(yè)的社會經(jīng)濟(jì)活動過程D.目的是求得社會生產(chǎn)與社會需要的平衡E.考慮的是個別企業(yè)與消費(fèi)者利益的增長2、以下屬于微觀營銷環(huán)境的有。 (ABCDEA、企業(yè)本身 B、供應(yīng)商 C、營銷中介機(jī)構(gòu)D、顧客 E、競爭者4、細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)有。 (ABCEA.地理環(huán)境因素 B.人口因素 C.心理因素D.行業(yè)因素 E.行為因素5、企業(yè)在市場定位過程中。 (ABCA.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B.要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢6、快速掠取策略，即企業(yè)以推出新產(chǎn)品。 (AD)A.高促銷 B.低價格 C.低促銷D.高價格 E.低價格、低促銷7、影響企業(yè)定價的主要因素有等。 (ABCEA.定價目標(biāo) B.成本費(fèi)用 C.市場需求D.經(jīng)營者意志 E.競爭者的價格8、影響分銷渠道設(shè)計的因素有。 (ABCDEA.顧客特性 B.產(chǎn)品特性 C.競爭特性D.企業(yè)特性D.企業(yè)特性E.環(huán)境特性9、促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多，主要應(yīng)考慮的因素有 。(BCDE)A.消費(fèi)者狀況A.消費(fèi)者狀況B.促銷目標(biāo)C.產(chǎn)品因素D.市場條件 E.促銷預(yù)算10、以下屬于市場營銷信息系統(tǒng)的子系統(tǒng)的有。 (ABCD )A、內(nèi)部報告系統(tǒng) B、營銷情報系統(tǒng) C、營銷調(diào)研系統(tǒng)D、營銷分析系統(tǒng) E、管理信息系統(tǒng)11、市場營銷觀念的主要支柱包括。 ( ABCE )A.目標(biāo)市場B.顧客需求 C.協(xié)調(diào)營銷D.產(chǎn)品質(zhì)量 E.贏利性13、營銷中間商主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機(jī)構(gòu)，包括(ABCD)A.中間商A.中間商B.實(shí)體分配公司C.營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)精選文庫D.財務(wù)中介機(jī)構(gòu) E.證券交易機(jī)構(gòu)14、以下屬于市場營銷信息系統(tǒng)的子系統(tǒng)的有。 (ABCD)A、內(nèi)部報告系統(tǒng) B、營銷情報系統(tǒng) C、營銷調(diào)研系統(tǒng)D、營銷分析系統(tǒng) E、管理信息系統(tǒng)15、無差異營銷戰(zhàn)略。 (ABD)A.具有成本的經(jīng)濟(jì)性 B.不進(jìn)行市場細(xì)分 C.適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D.只強(qiáng)調(diào)需求共性E.適用于小企業(yè)16、衰退期可以使用的戰(zhàn)略包括。 (BCD)A.集中策略 B.維持策略 C.榨取策略D.放棄戰(zhàn)略 E.分散策略17、當(dāng)出現(xiàn)情況時，商品需求可能缺乏彈性。 (BCDE)A.市場上出現(xiàn)競爭者或替代品B.市場上沒有競爭者或沒有替代品C.購買者對較高價格不在意D.購買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或認(rèn)為存在通貨膨脹等，價格較高是應(yīng)該的E.購買者改變購買習(xí)慣較慢，也不積極尋找較便宜東西18、當(dāng)生產(chǎn)者對中間商激勵過分時，會導(dǎo)致。 (AD)A.銷售量提高 B.銷售量降低 C.銷售量不變D.利潤減少 E.利潤提高19、人員推銷的基本形式包括一 O(ABC)A.上門推銷 B.柜臺推銷 C.會議推銷D.洽談推銷 E.約見推銷20、生產(chǎn)者用戶的需要可以由一 引起。(AB)人.內(nèi)在刺激B.外在刺激C.精神刺激D.物質(zhì)刺激E.以上全是21.營銷組合的特性有 O(ABCD)A.可控性B.動態(tài)性C.復(fù)合性D.整體性E、穩(wěn)定性22.以下屬于微觀營銷環(huán)境的有 。(ABCDEA、企業(yè)本身 B、供應(yīng)商C、營銷中介機(jī)構(gòu)D、顧客 E、競爭者23.消費(fèi)者購買 往往屬于復(fù)雜的購買行為。(BCDE)A.便利品B.耐用品C.選購品D.特殊品E.服務(wù)24.消費(fèi)者知覺經(jīng)歷如下 幾個過程。(ABC)A.選擇性注意B.選擇性扭曲C.選擇性保留D.選擇性淘汰E.選擇性認(rèn)識25.細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)有_ O(ABCE)A.地理環(huán)境因素 B.人口因素C.心理因素D.行業(yè)因素 E.行為因素26.企業(yè)在市場定位過程中— O(ABC)A.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B.要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢精選文庫TOC\o"1-5"\h\z.快速掠取策略，即企業(yè)以推出新產(chǎn)品。 (AD)A.高促銷 B.低價格 C.低促銷D.高價格 E.高價格、低促銷.價格折扣主要有季節(jié)折扣、和功能折扣等類型。 (ABE )A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣 C.顧客折扣D.質(zhì)量折扣 E.價格折讓.在人員推銷活動中的三個基本要素為。 (CDE )A.需求 B.購買力 C.推銷人員D.推銷對象 E.推銷品三、計算題1、某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為每月20000個，但由于長期以來定單不飽滿，每月只生產(chǎn)該產(chǎn)品10000個，總成本為130000元，單位產(chǎn)品成本為13元，但如果產(chǎn)量翻一番，達(dá)到20000個時，總成本為220000元，單位產(chǎn)品成本為11元。問題：(1)增加的10000個產(chǎn)品的邊際成本是多少？(2)假定企業(yè)最初的定單量只有10000個，如果現(xiàn)有一客戶愿以每個10元的價格定購10000件，請問企業(yè)是否可以接受該定單？為什么？2、假定某企業(yè)的年固定成本為360,000元，每件產(chǎn)品的單位變動成本為50元，計劃邊際貢獻(xiàn)為300000元，企業(yè)預(yù)計銷售量為12000件時。問題：(1)如果用邊際貢獻(xiàn)定價法，其價格應(yīng)為多少？(2)請問以此法定價，企業(yè)是盈利了還是虧損了？從什么地方看得出來？盈利或虧損了多少？3.假定某企業(yè)的年固定成本為180,000元，每件產(chǎn)品的單位變動成本為50元，計劃邊際貢獻(xiàn)為150000元，企業(yè)預(yù)計銷售量為6000件時。問題：(1)如果用邊際貢獻(xiàn)定價法,其價格應(yīng)為多少？(2)請問以此法定價,企業(yè)是盈利了還是虧損了？從什么地方看得出來？盈利或虧損了多少？4、假定某零售企業(yè)的平均成本為5元/件，成本加成比率為20%。問題：(1)該企業(yè)的零售價格應(yīng)定價多少元？(2)請計算企業(yè)的價格加成率？(3)為什么零售企業(yè)愿意告訴消費(fèi)者價格加成率而不是成本加成率？5、企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，每件產(chǎn)品的變動成本為8元/件，企業(yè)的年固定成本為800萬元，當(dāng)年的計劃產(chǎn)量100萬件。問題：(1)在上述條件下，企業(yè)盈虧平衡時的價格是多少？(2)如果企業(yè)的目標(biāo)利潤1200萬元，請問企業(yè)應(yīng)如何定價？

精選文庫參考答案精選文庫參考答案一、單項(xiàng)選擇題1—5BCCCC6—10AD