2022年服裝配飾行業(yè)雙11營銷指南小紅書商業(yè)計(jì)劃策劃

時(shí)尚行業(yè)專場行業(yè)文檔手冊(cè)2022XiaohongshuINSPIRELIVES商業(yè)分析研究報(bào)告文檔好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11

服裝配飾行業(yè)雙11營銷指南

分析報(bào)告文檔時(shí)尚行業(yè)專場行業(yè)文檔手冊(cè)2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11010203秋冬熱門品類最新流行趨勢(shì)洞察2022年雙11大促期間行業(yè)流量預(yù)測(cè)服配品牌如何在大促節(jié)點(diǎn)玩轉(zhuǎn)小紅書商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔時(shí)尚行業(yè)專場行業(yè)文檔手冊(cè)INSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙112021年-2022年服裝配飾行業(yè)整體搜索趨勢(shì)2022年

節(jié)日

大促2022Xiaohongshu51黃金周清明VD電商平臺(tái)38節(jié)D11D12Xmas七夕

618預(yù)熱+大促

2021年預(yù)熱+大促預(yù)熱+大促小紅書服裝配飾行業(yè)搜索量逐年穩(wěn)定增長，2022年1月-8月同比+41%，預(yù)計(jì)在D11/D12達(dá)到峰值

國慶商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔文檔手冊(cè)時(shí)尚行業(yè)專場行業(yè)INSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11服裝配飾行業(yè)正流行整體趨勢(shì)2021年-2022年秋冬穿搭類搜索趨勢(shì)

雙11

預(yù)熱+大促

秋冬穿搭2022年7-8月環(huán)比

922%2022Xiaohongshu2022年7-8月，秋冬穿搭相關(guān)搜索詞搜索量同比+71%，環(huán)比+922%，預(yù)計(jì)9-10雙月會(huì)達(dá)到全年搜索量巔峰商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔2022年7-8月環(huán)比109%2022年7-8月同比31%冊(cè)時(shí)尚行業(yè)專場行業(yè)文檔手2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11服裝配飾行業(yè)正流行趨勢(shì)-光腿神器2022年7-8月，站內(nèi)用戶對(duì)光腿神器的需求相比2021年同期更旺盛，同比+31%；用戶對(duì)該品類的搜索習(xí)慣集中在攻略詞

（如：推薦、測(cè)評(píng)等）和品類詞（如：薄款、大碼等）上，后續(xù)品牌可增加儲(chǔ)備對(duì)應(yīng)的筆記內(nèi)容2021年-2022年光腿神器搜索趨勢(shì)光腿神器7月-8月天氣轉(zhuǎn)涼需求快速上漲環(huán)比+109%光腿神器熱搜詞

光腿神器

光腿神器秋冬

光腿神器推薦

光腿神器秋季

光腿神器測(cè)評(píng)

光腿神器薄款

三合一光腿神器

大碼光腿神器

秋季光腿神器

pdd光腿神器

光腿神器拼多多

光腿神器穿搭

平價(jià)光腿神器

心臟地震光腿神器

光腿神器平價(jià)

秋天光腿神器

光腿神器襪

黑絲光腿神器高個(gè)子光腿神器

1688光腿神器高頻筆記提及詞

光腿神器

測(cè)評(píng)

穿搭

推薦

膚色

ootd

磨皮

顯瘦

設(shè)計(jì)

美膚

黑絲

日常穿搭

平價(jià)

秋冬穿搭

保暖

顯瘦穿搭

腿型

薄款大碼種草商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔時(shí)尚行業(yè)專場行業(yè)文檔手冊(cè)2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11光腿神器熱門筆記分析光腿神器相關(guān)熱門筆記內(nèi)容主要圍繞多品牌對(duì)比、針對(duì)用戶痛點(diǎn)（不自然、假白）進(jìn)行溝通、真人上身展示等內(nèi)容進(jìn)行輸出手持類多品測(cè)評(píng)真人試穿系列用戶痛點(diǎn)展示美女氛圍感穿搭商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔時(shí)尚行業(yè)專場行業(yè)文檔手冊(cè)2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11服裝配飾行業(yè)正流行趨勢(shì)-配飾2022年7-8月，冬季配飾單品圍巾在站內(nèi)需求激增；而日常配飾類單品季節(jié)屬性不明顯，但常年呈持續(xù)穩(wěn)定增長狀態(tài)，尤其

是項(xiàng)鏈品類一直穩(wěn)定于搜索量TOP1的位置，站內(nèi)內(nèi)容提及主要在品類的風(fēng)格、材質(zhì)和整體搭配上圍巾帽子項(xiàng)鏈戒指手鏈七夕節(jié)點(diǎn)圍巾戒指項(xiàng)鏈帽子手鏈2022年7-8月環(huán)比

323%2022年7-8月環(huán)比

21%2022年7-8月環(huán)比

12%2022年7-8月環(huán)比

3%2022年7-8月環(huán)比

2%2022年配飾類熱門單品搜索趨勢(shì)配飾熱搜詞

項(xiàng)鏈

手鏈

戒指

帽子珍珠項(xiàng)鏈項(xiàng)鏈推薦

圍巾黃金項(xiàng)鏈帽子推薦黃金手鏈

金項(xiàng)鏈項(xiàng)鏈小眾高級(jí)

珍珠手鏈

黃金戒指

貝雷帽

手鏈推薦

金手鏈

情侶手鏈戒指推薦小眾羊絨圍巾項(xiàng)鏈高頻筆記提及詞

項(xiàng)鏈

小眾珍珠項(xiàng)鏈

珍珠

珠寶手工制作

黃金

設(shè)計(jì)

穿搭

平價(jià)

百搭

鉆石

ootd

串珠

禮物

復(fù)古風(fēng)鉆石項(xiàng)鏈

簡約風(fēng)黃金項(xiàng)鏈18k金配飾類搜索量最高品類商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔時(shí)尚行業(yè)專場行業(yè)文檔手冊(cè)2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11配飾熱門筆記分析筆記形式以產(chǎn)品細(xì)節(jié)、套系單品、搭配展示為主，站內(nèi)用戶對(duì)配飾單品的關(guān)注點(diǎn)主要為顏值、材質(zhì)、搭配性等產(chǎn)品細(xì)節(jié)大圖相關(guān)知識(shí)科普手持產(chǎn)品展示秋冬氛圍感單品系列全套單品常規(guī)配飾冬季配飾商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔保暖背心2022年7-8月環(huán)比730%保暖褲2022年7-8月環(huán)比483%保暖內(nèi)衣2022年7-8月環(huán)比256%保暖襪2022年7-8月環(huán)比138%文時(shí)尚行業(yè)專場行業(yè)檔手冊(cè)2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11服裝配飾行業(yè)正流行趨勢(shì)-保暖單品2022年7-8月，用戶對(duì)保暖類相關(guān)單品的需求逐漸上漲；根據(jù)往年數(shù)據(jù)預(yù)估，今年保暖內(nèi)衣仍是保暖品類搜索TOP1單品，

站內(nèi)用戶對(duì)產(chǎn)品的期待集中在顯瘦修身、SKU（顏色、圓領(lǐng)、V領(lǐng)）上，后續(xù)內(nèi)容上可以多提及產(chǎn)品的實(shí)用性和獨(dú)特性

54.5

43.5

32.5

21.5

10.5

02022年保暖類熱門單品搜索趨勢(shì)保暖背心保暖褲保暖襪保暖內(nèi)衣

37

327月-8月

27秋冬單品熱度

22快速上漲

17

12

7

2

-3

-8

保暖褲

保暖內(nèi)衣推薦

保暖背心

德絨保暖內(nèi)衣

保暖褲推薦自發(fā)熱保暖內(nèi)衣

保暖襪

保暖內(nèi)衣女

冬季保暖褲

保暖內(nèi)衣父母

保暖褲女

保暖襪子

保暖內(nèi)衣套裝

保暖內(nèi)衣加絨

冬季保暖內(nèi)衣

保暖背心推薦

冬天保暖褲1688保暖內(nèi)衣保暖內(nèi)衣平價(jià)保暖單品熱搜詞

保暖內(nèi)衣保暖內(nèi)衣高頻筆記提及詞

保暖內(nèi)衣

保暖

穿搭

旅行

顯瘦

輕薄

內(nèi)搭

外穿

ootd

修身秋冬穿搭

徒步

帶胸墊

黑色

純棉

黑科技百搭圓領(lǐng)速干v領(lǐng)保暖類搜索量最高品類商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔時(shí)尚行業(yè)專場行業(yè)文檔手冊(cè)2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11保暖單品熱門筆記分析筆記形式以產(chǎn)品實(shí)拍系列、模特上身展示為主，站內(nèi)用戶對(duì)保暖系列單品的關(guān)注點(diǎn)主要在于穿著是否舒適、是否臃腫等產(chǎn)品擺放+手持展示真人上身展示保暖內(nèi)衣氣質(zhì)穿搭狙擊男性用戶商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔棉服2022年7-8月環(huán)比307%羽絨服2022年7-8月環(huán)比193%時(shí)尚行業(yè)專場行業(yè)文檔手冊(cè)2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11服裝配飾行業(yè)正流行趨勢(shì)-羽絨服類2022年7-8月，羽絨服、棉服搜索量雙月環(huán)比激增；其中羽絨服為去年雙11大促期間熱門單品，站內(nèi)搜索需求主要以攻

略詞和品類詞為主，集中在羽絨服推薦、長款羽絨服、黑色羽絨服上等，而筆記內(nèi)容則多以穿搭場景角度切入2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/1羽絨服棉服2022年羽絨服類單品搜索趨勢(shì)7月-8月站內(nèi)需求快速上漲工裝羽絨服

棉服穿搭小個(gè)子羽絨服長款羽絨服輕薄羽絨服羽絨服羽絨服類熱搜詞

羽絨服

羽絨服推薦

棉服

反季羽絨服

長款羽絨服

羽絨服穿搭

棉服推薦女

冬季棉服推薦

羽絨服推薦品牌

高顏值羽絨服

短款羽絨服

ootd羽絨服日系感

羽絨服反季

羽絨服長款

黑色羽絨服

白色羽絨服

羽絨服女高頻筆記提及詞

羽絨服

ootd

穿搭

保暖

日常穿搭

設(shè)計(jì)

旅行

羽絨

顯瘦

秋冬穿搭

黑色

平價(jià)

輕薄

薅羊毛

百搭

戶外

小眾商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔時(shí)尚行業(yè)專場行業(yè)文檔手冊(cè)2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11羽絨服類熱門筆記分析筆記形式以多圖拼接、大圖海報(bào)、測(cè)評(píng)視頻等為主，站內(nèi)用戶對(duì)羽絨服的關(guān)注點(diǎn)主要在于顏值、材質(zhì)、保暖性等“一衣多搭“系列博主展示大圖代言人&模特海報(bào)多款測(cè)評(píng)視頻商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔時(shí)尚行業(yè)專場行業(yè)文檔手冊(cè)2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙112021年雙11熱門筆記形式參考

省錢攻略【首圖】“雙11必入”大字壓圖+低價(jià)吸引+多個(gè)產(chǎn)品圖展示【標(biāo)題】省錢攻略+必買單品【正文】分品類細(xì)數(shù)平臺(tái)側(cè)雙11低價(jià)單品，滿足客戶的多元化購物需求

薅羊毛系列【首圖】模特上身展示產(chǎn)品+折扣時(shí)間節(jié)點(diǎn)【標(biāo)題】利用大流量此“薅羊毛”吸引客戶【正文】介紹雙11福利是什么+雙11低價(jià)購買攻略

閉眼入系列【首圖】多圖拼接+穿搭分享【標(biāo)題】雙11穿搭+閉眼入【評(píng)論】置頂評(píng)論引導(dǎo)用戶互動(dòng)，再次點(diǎn)名雙11活動(dòng)力度

雙11必入【視頻】封面大字壓圖“雙11必入”+品類【標(biāo)題】以疑問句作為開場白+自問自答再次點(diǎn)名內(nèi)衣品類【正文】以姐妹相稱，給大家“抄作業(yè)”介紹雙11買什么備注：數(shù)據(jù)來源小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)，時(shí)間維度2021.10-2021.11商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔時(shí)尚行業(yè)專場行業(yè)文檔手冊(cè)2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11雙11熱門品類總結(jié)商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

受節(jié)假日出行影響，國慶節(jié)會(huì)迎來雙11前服配行業(yè)大盤搜索量的第一個(gè)小高

峰，建議品牌留意此節(jié)點(diǎn)，提前觸達(dá)興趣用戶

服配行業(yè)下，多數(shù)品類受到季節(jié)因素影響，站內(nèi)用戶的搜索行為前置，因此

建議品牌提前布局，做好內(nèi)容鋪墊和秋冬單品規(guī)劃

站內(nèi)用戶對(duì)秋冬單品的關(guān)注高度集中在整體搭配、產(chǎn)品顏值、保暖程度上，

建議品牌后續(xù)筆記方向以此作為切入點(diǎn)分析報(bào)告文檔時(shí)尚行業(yè)專場行業(yè)文檔手冊(cè)2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11010203秋冬熱門品類最新流行趨勢(shì)洞察2022年雙11大促期間行業(yè)流量預(yù)測(cè)服配品牌如何在大促節(jié)點(diǎn)玩轉(zhuǎn)小紅書商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔2021-09-012021-09-042021-09-072021-09-102021-09-132021-09-162021-09-192021-09-222021-09-252021-09-282021-10-012021-10-042021-10-072021-10-102021-10-132021-10-162021-10-192021-10-222021-10-252021-10-282021-10-312021-11-032021-11-062021-11-092021-11-122021-11-152021-11-182021-11-212021-11-242021-11-272021-11-30時(shí)尚行業(yè)專場行業(yè)文檔手冊(cè)2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙112021年服裝配飾大盤-雙11大促期間CPC&流量情況國慶出游穿搭蓄水期9.20-10.19國慶長假付尾款11.1-11.11預(yù)付款10.20-10.31頭部主播直播

11.1第一波開搶

去年雙11，頭部博主直播期間，整體行業(yè)大盤點(diǎn)擊成本上

漲1.5倍2021年雙11CPC成本波動(dòng)情況

大促前1個(gè)月大盤總曝光流量開始上漲，大促期間曝光較平時(shí)

上漲近5成，高峰節(jié)點(diǎn)合約廣告曝光占比近4成2021年雙11整體流量趨勢(shì)備注：數(shù)據(jù)來源小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)，時(shí)間維度2021.09-2021.11商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔時(shí)尚行業(yè)專場冊(cè)行業(yè)文檔手2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙112022年服裝配飾大盤-雙11競價(jià)廣告流量預(yù)估服配大盤信息流點(diǎn)擊成本預(yù)計(jì)較平時(shí)上漲1.5倍，搜索點(diǎn)擊成本預(yù)計(jì)較平時(shí)上漲1.1倍；雙11期間，成本隨大促周期變化，建議品牌前置搶

占流量，在9月末成本較低時(shí)做好內(nèi)容蓄水，利用該時(shí)期競價(jià)信息流低成本擴(kuò)大曝光，大促高峰期利用搜索卡位承接興趣用戶1月2月3月4月5月6月7月8月9月

10月

11月

12月信息流CPC-服配大盤2021年2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月

10月

11月

12月信息流CPM-服配大盤2021年2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月

10月

11月

12月搜索CPC-服配大盤2021年2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月

10月

11月

12月搜索CPM-服配大盤2021年2022年大促預(yù)估大促預(yù)估大促預(yù)估大促預(yù)估備注：數(shù)據(jù)來源小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)，時(shí)間維度2021.01-2022.09商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔時(shí)尚行業(yè)專場檔手行業(yè)文冊(cè)2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙112022年服裝配飾細(xì)分行業(yè)-雙11信息流競價(jià)流量預(yù)估細(xì)分行業(yè)里，服裝鞋帽競價(jià)信息流點(diǎn)擊成本和曝光成本漲幅最大，CPC預(yù)計(jì)較平時(shí)上漲1.5倍，CPM預(yù)計(jì)較平時(shí)上漲1.2倍；品牌可在成本較

低的蓄水期（9月末）提前開始做大促內(nèi)容測(cè)試及鋪墊，以便在大促期間篩選出有潛力的優(yōu)質(zhì)筆記利用信息流打爆1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月11月12月信息流CPC-服裝鞋帽2022年大促預(yù)估1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月11月12月

2021年信息流CPM-服裝鞋帽2021年2022年大促預(yù)估1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月11月12月信息流CPC-運(yùn)動(dòng)戶外2022年大促預(yù)估1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月11月12月

2021年信息流CPM-運(yùn)動(dòng)戶外2021年2022年大促預(yù)估1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月11月12月信息流CPC-珠寶飾品2022年大促預(yù)估1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月11月12月

2021年信息流CPM-珠寶飾品2021年2022年大促預(yù)估備注：數(shù)據(jù)來源小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)，時(shí)間維度2021.01-2022.09商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔時(shí)尚行業(yè)專場檔手行業(yè)文冊(cè)2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙112022年服裝配飾細(xì)分行業(yè)-雙11搜索競價(jià)流量預(yù)估細(xì)分行業(yè)里，運(yùn)動(dòng)戶外競價(jià)搜索點(diǎn)擊成本漲幅最大，上漲2.0倍；珠寶飾品競價(jià)搜索曝光成本漲幅最大，上漲1.3倍；建議品牌在大促

爆發(fā)期加大搜索卡位預(yù)算，最大程度承接站內(nèi)興趣用戶并影響用戶決策心智1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月11月12月搜索CPC-服裝鞋帽1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月11月12月

2021年搜索CPM-服裝鞋帽2021年2022年1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月11月12月搜索CPC-運(yùn)動(dòng)戶外2022年2022年

大促

預(yù)估大促預(yù)估1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月11月12月

2021年搜索CPM-運(yùn)動(dòng)戶外2021年2022年大促預(yù)估1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月11月12月搜索CPC-珠寶飾品2022年大促預(yù)估1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月11月12月

2021年搜索CPM-珠寶飾品2021年2022年大促預(yù)估大促預(yù)估備注：數(shù)據(jù)來源小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)，時(shí)間維度2021.01-2022.09商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔時(shí)尚行業(yè)專場行業(yè)文檔手冊(cè)2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11雙11流量趨勢(shì)總結(jié)商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

商業(yè)流量從9月末即進(jìn)入競爭階段，蓄水期開始應(yīng)對(duì)競價(jià)成本做特殊考核

受合約廣告影響，大促節(jié)點(diǎn)高峰時(shí)，流量大盤競爭將愈加激烈，因此建議將

競價(jià)廣告投放前置，同時(shí)對(duì)預(yù)算分配做合理的把控

建議品牌在低成本時(shí)期（9月末）做好內(nèi)容試水，篩選優(yōu)質(zhì)筆記以便大促期

通過信息流廣告擴(kuò)大曝光，利用搜索廣告承接興趣用戶分析報(bào)告文檔時(shí)尚行業(yè)專場行業(yè)文檔手冊(cè)2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11010203秋冬熱門品類最新流行趨勢(shì)洞察2022年雙11大促期間行業(yè)流量預(yù)測(cè)服配品牌如何在大促節(jié)點(diǎn)玩轉(zhuǎn)小紅書商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔時(shí)尚行業(yè)專場文檔手冊(cè)行業(yè)2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11如何有效種草：KFS內(nèi)容營銷組合策略充分發(fā)揮內(nèi)容、流量效能，影響用戶站內(nèi)決策全流程KOL

蒲公英KOL合作平臺(tái)效能優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出公式嚴(yán)禁水下種草FEEDS

成本優(yōu)化精準(zhǔn)人群覆蓋延長內(nèi)容生命周期SEARCH攻：賽道搶占守：守衛(wèi)品牌流量++內(nèi)容輸出爆文打造攻守兼?zhèn)渖虡I(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔業(yè)文檔手冊(cè)時(shí)尚行業(yè)專場行2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11

KOL-內(nèi)容輸出平臺(tái)達(dá)人交易模式豐富，滿足品牌多元訴求影響

力搶占心智成效保證

合作頭部博主傳播

熱點(diǎn)引爆與品牌調(diào)性兼?zhèn)?/p>

多圈層優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者

場景化內(nèi)容快速搶占心智

批量博主+流量加持實(shí)際閱讀結(jié)算，性價(jià)比為王定制合作：定向邀約/一口價(jià)結(jié)算平臺(tái)支持標(biāo)簽、數(shù)據(jù)、搜索等多維度篩選，通過內(nèi)容場景找博主個(gè)性化推薦，行業(yè)營銷快速上手

招募合作：博主報(bào)名/高效互選

品牌發(fā)布招募通告

博主表達(dá)自我，主動(dòng)報(bào)名

高效互選建聯(lián)下單

共創(chuàng)合作：批量撮合/效果結(jié)算

品牌發(fā)布任務(wù)批量觸達(dá)博主

海量長尾博主真誠表達(dá)營銷訴求達(dá)人圈層產(chǎn)品能力承接商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

效果化結(jié)算，保障閱讀成本分析報(bào)告文檔時(shí)尚行業(yè)專場行業(yè)文檔手冊(cè)2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11FEEDS-打造爆文信息流黃金資源持續(xù)輸送曝光，延長優(yōu)質(zhì)筆記生命力筆記曝光筆記曝光筆記消耗

自然筆記在無流量加持下的表現(xiàn)

上線5天后流量下降明顯，

30天后信息流側(cè)不再出現(xiàn)，僅在搜索側(cè)被動(dòng)觸發(fā)展現(xiàn)；筆記上線后第一波（48小時(shí)內(nèi)）達(dá)到小高峰

隨著發(fā)布時(shí)間越來越久，筆記曝光機(jī)會(huì)越來越少

上線7天后流量開始明顯下降

商域流量加持后的表現(xiàn)

商域及時(shí)加持后，與自然流量加乘，

能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期

廣告投放，小流量測(cè)試，調(diào)整封面/標(biāo)題/內(nèi)容…

廣告加大投放，大流量推廣，快速打造爆文筆記筆記上線后第一波（48小時(shí)內(nèi)）靠自然流量達(dá)到小高峰數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔業(yè)時(shí)尚行業(yè)專場行文檔手冊(cè)2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11FEEDS-打造爆文5種+種子筆記（初期筆記多方向測(cè)試）10+

潛力爆文（優(yōu)質(zhì)筆記加大投放）信息流助推打造爆文漏斗測(cè)爆文爆文

不唯一互動(dòng)率回搜率

高高低低有種草性爆文潛質(zhì)加大預(yù)算打造爆文有爆文潛質(zhì)但有歪樓風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)化內(nèi)容，增強(qiáng)產(chǎn)品相關(guān)性無爆文潛力種草性強(qiáng)但不易打爆增加干貨型內(nèi)容或引導(dǎo)互動(dòng)*回搜率是指看過信息流筆記后

48

小時(shí)內(nèi)在小紅書中搜索

特定關(guān)鍵詞(如品牌詞、產(chǎn)品詞）

的用戶比率。信息流廣告回搜率全網(wǎng)benchmark為0.5%。*爆文定義：各行業(yè)各類目定義均不同，初期可以點(diǎn)贊1000作為爆文目標(biāo)，后續(xù)根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整信息流回搜和互動(dòng)率數(shù)據(jù)雙重把控，反哺內(nèi)容優(yōu)化，提高爆文率商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

建議及時(shí)放棄分析報(bào)告文檔時(shí)尚行業(yè)專場行業(yè)文檔手冊(cè)2022Xiaohongshu好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11SEM-決策心智潛在消

費(fèi)者

對(duì)比型

消費(fèi)者

者

查詢類

消費(fèi)者

核心消費(fèi)者搜索行為消費(fèi)者層級(jí)…品牌產(chǎn)品詞…用戶都在搜什么？全面覆蓋不同類型消費(fèi)者

場景詞:雙11大促、雙11打折、秋冬穿搭、

OOTD…

同類品詞:

同品類品牌…

行業(yè)通用詞/品類/IP詞:

衛(wèi)衣、毛衣、愛心毛衣、圍巾、

羽絨服…

品牌產(chǎn)品詞:搜索策略攻：種草教育

大流量核心詞：搶占行業(yè)用戶心智（Top

of

Mind）

高競爭強(qiáng)度，own住高成本首位

小流量長尾詞：

低成本轉(zhuǎn)化

低競爭環(huán)境，多角度溝通守：7*24H首位防守SEM攻守兼?zhèn)?，差異化溝通占領(lǐng)各決策階段用戶心智商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

承接同類品，最大化轉(zhuǎn)化核心用戶

分析報(bào)告文檔INSPIRELIVES手文檔冊(cè)時(shí)尚行業(yè)專場行業(yè)2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11SEM-決策心智◆

該廣告主在對(duì)應(yīng)時(shí)間周期內(nèi)上傳的關(guān)鍵詞詞包的流量/

對(duì)應(yīng)日期對(duì)應(yīng)品類下所有廣告主的流量總和。

情侶對(duì)戒

周大福對(duì)戒

周大福A

投放的關(guān)鍵詞包

5000

人看到了

A

廣告

500

人進(jìn)行點(diǎn)擊了廣告

3000

人看到是

B

廣告

100

人點(diǎn)擊了廣告(其他廣告主也會(huì)買這些關(guān)鍵詞，價(jià)高者得）

SOV62.5%

SOC83.3%【如何使用】對(duì)于品牌客戶，SOV和SOC指標(biāo)可以幫助客戶了解推廣投放的覆蓋度，進(jìn)而可以避免選詞范圍過大或者過小造成的覆蓋太寬泛或是覆蓋不足，可以避免投放不夠精準(zhǔn)操作的投放浪費(fèi)，幫助品牌客戶平衡投放廣度和精準(zhǔn)度

SOV（ShareofVoice），廣告曝光占有率。【舉個(gè)例子】假設(shè)現(xiàn)在只有廣告主

A

和

B

投放搜索種草。

用戶搜索

用戶看到廣告

對(duì)戒廣告主

A

品類關(guān)鍵詞

SOV=5000/(5000+3000)=62.5%廣告主

A

品類關(guān)鍵詞

SOC=500/(500+100)=83.3%數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)SEM品牌詞SOV>70%，心智搶位詞行業(yè)SOV

TOP

ranking1-3商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

SOC（ShareofClick），廣告點(diǎn)擊占有率。

◆

該廣告主在對(duì)應(yīng)時(shí)間周期內(nèi)上傳的關(guān)鍵詞詞包的點(diǎn)擊

/對(duì)應(yīng)日期對(duì)應(yīng)品類下所有廣告主的點(diǎn)擊總和.分析報(bào)告文檔業(yè)文檔手冊(cè)行時(shí)尚行業(yè)專場2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11衡量指標(biāo)

小紅書站

外影響小紅書站

內(nèi)影響小紅書廣

告價(jià)值企業(yè)號(hào)價(jià)

值沉淀產(chǎn)生的站外聯(lián)動(dòng)影響，對(duì)全網(wǎng)的影響：

1）官網(wǎng)或店鋪訪問量增加；

2）產(chǎn)品銷量的提升（電商平臺(tái)店鋪等）；

3）用戶關(guān)注度提升，粉絲群體擴(kuò)大，強(qiáng)化品牌影響

力，獲得更多品牌忠誠用戶產(chǎn)生的域內(nèi)影響：1）搜索指數(shù)攀升；2）站內(nèi)排名提升廣告指標(biāo)：1）基礎(chǔ)指標(biāo)-ctr、cpc、cpe；2）關(guān)鍵指標(biāo)-sov&soc/首位sov&首位soc；3）回搜率，看過信息流內(nèi)容的用戶有多少主動(dòng)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，表明用戶感興趣程度企業(yè)號(hào)運(yùn)營數(shù)據(jù)的提升：總粉絲量提升，筆記平均閱讀數(shù)提升，筆記點(diǎn)擊率商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

提升，用戶互動(dòng)行為頻次增加（點(diǎn)贊，評(píng)論，互動(dòng)，

收藏等）分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)時(shí)尚行業(yè)專場2022XiaohongshuINSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11雙11投放節(jié)奏：不同階段投流重點(diǎn)不同，蓄水期重信息流，沖刺期重搜索時(shí)間線10.1國慶假期10.24預(yù)售11.10第二波開賣階段目標(biāo)策略考核預(yù)算

蓄水期

10.1-10.19

內(nèi)容先行，預(yù)熱鋪墊

利用競價(jià)藍(lán)海期，低價(jià)充分

曝光，先行預(yù)熱，測(cè)試筆記

多角度產(chǎn)出種子筆記，賽馬

決出下一階段優(yōu)質(zhì)爆文

爆發(fā)期

10.20-10.31

決策窗口

深度影響

信息流對(duì)高回搜+高互動(dòng)素材給

到進(jìn)階預(yù)算放大流量，實(shí)現(xiàn)爆文

打造

高互動(dòng)筆記搶占搜索核心詞，卡

位影響消費(fèi)決策，多溝通角度承接不同目標(biāo)用戶

雙11沖刺期

11.1-11.11

爆文X爆品

破圈沖刺

信息流補(bǔ)充相關(guān)行業(yè)購物興趣人

群

大促直播期間繼續(xù)提升品牌詞預(yù)

算，守住品牌搜索陣地信息流：多角度多維度測(cè)試優(yōu)質(zhì)筆

記矩陣，打造潛在爆文素材搜索：品牌產(chǎn)品詞首位SOV>70%

核心品類詞SOV

TOP3

側(cè)重信息流打爆文

信息流：搜索=8:2或7:3信息流：6-8篇以上千贊爆文

2-3篇萬贊爆文搜索：

品牌產(chǎn)品詞首位SOV>90%

核心品類詞首位SOV

TOP3

雙11場景詞SOV

TOP3

同類品詞SOV

TOP3

搜索持續(xù)加強(qiáng)承接大促流量

信息流：搜索=7:3或6:4信息流：8-10篇以上千贊爆文

3-5篇萬贊爆文搜索：

品牌產(chǎn)品詞首位SOV>90%

品類詞首位SOV

TOP3

雙11場景詞SOV

TOP3

同類品詞SOV

TOP3

搜索加強(qiáng)承接雙11流量

信息流：搜索=6:4或5:5營銷目標(biāo)為筆記種草的預(yù)算占比建議>70%10.31第一波開賣商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔SKU關(guān)鍵詞投前1-2月SOV排名投中3-5月SOV排名軟支撐內(nèi)衣103文胸42文胸品牌推薦01涼皮防曬衣05防曬服04防曬衣推薦05防曬衣測(cè)評(píng)03冊(cè)時(shí)尚行業(yè)專場行業(yè)文檔手2021/102021/112021/122021/12021/22021/32021/42021/52021/62021/72021/82021/92022XiaohongshuINSPIRELIVESCASE：蕉內(nèi)—潛力新品牌贏戰(zhàn)618

好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11策略：通過KFS內(nèi)容營銷組合策略，以爆文帶爆品，爆品帶新品幫助蕉內(nèi)找到增長第二曲線

爆品選擇TOP2

內(nèi)衣

?女性內(nèi)衣行業(yè)毛利高增速高，且行業(yè)集中度低，同時(shí)也是蕉內(nèi)的王牌產(chǎn)品機(jī)會(huì)單品TOP5防曬衣?618所在的夏季作為防曬

衣的高峰期雖然用戶心智還不深，但

仍是機(jī)會(huì)比較大的單品

時(shí)尚/顏值達(dá)人搶占用戶視線

配合其他不同垂類達(dá)人定向種草測(cè)評(píng)科普類達(dá)人背書提升產(chǎn)品信賴度內(nèi)衣防曬衣穿搭指南

內(nèi)衣測(cè)評(píng)

穿搭指南夏日防曬好物信息流打爆文爆文承接搜索KOLFEEDSSEM粉絲量10W+粉絲量3-10W+粉絲量1-3W+15%30%

55%防曬衣2021搜索趨勢(shì)

蕉內(nèi)單品SOV排名*因敏感數(shù)據(jù)，已按實(shí)際情況略做調(diào)整商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

腰尾部達(dá)人打造真實(shí)感強(qiáng)主鋪口碑分析報(bào)告文檔時(shí)尚行業(yè)專場行業(yè)文檔手冊(cè)INSPIRELIVES好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11附：最新搜索詞包—低成本大流量詞推薦

衛(wèi)衣外套

短袖

黑絲

襪子

外套

牛仔外套

衛(wèi)衣

襯衫

風(fēng)衣搭配

小香風(fēng)外套

秋季外套

西裝外套

裙子

秋裝入秋穿搭外套

衛(wèi)衣穿搭

沖鋒衣

牛仔褲

風(fēng)衣

連衣裙服裝鞋靴配飾箱包

行李箱推薦

媽咪包

書包推薦大學(xué)

行李箱

大學(xué)生上課包

化妝包