xx酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析報(bào)告文庫(kù)

XX酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析報(bào)告XX酒店管理有限公司目錄酒店所在城市概況基本狀況經(jīng)濟(jì)狀況交通設(shè)施狀況主要旅游客源結(jié)構(gòu)酒店所在區(qū)域介紹項(xiàng)目地理位置分析周邊區(qū)域分析交通便捷程度與需求來源鄰近分析項(xiàng)目地點(diǎn)優(yōu)劣分析競(jìng)爭(zhēng)酒店市場(chǎng)狀況酒店市場(chǎng)整體環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)酒店概況需求分析將來新增酒店供應(yīng)狀況整體市場(chǎng)預(yù)料市場(chǎng)地位市場(chǎng)定位分析客房設(shè)施定位分析餐飲設(shè)施定位分析會(huì)議設(shè)施定位分析消遣設(shè)施定位分析其他設(shè)施定位分析經(jīng)營(yíng)預(yù)料固定與變動(dòng)成本營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流投資分析預(yù)料成本稅前內(nèi)部回報(bào)率附：XX酒店經(jīng)營(yíng)及投資回報(bào)預(yù)料表酒店所在城市概況基本狀況花橋位于江蘇省的最東端、上海市的西北郊，與上海國(guó)際汽車城毗鄰，依托滬寧高速馬路、312國(guó)道、滬寧鐵路和同三國(guó)道、上海郊區(qū)環(huán)線等組成便捷高效的交通網(wǎng)絡(luò)。是昆山市的汽配商貿(mào)物流重鎮(zhèn)?；蜴?zhèn)規(guī)劃總面積50平方公里?；颍度肷虾Ｍ猸h(huán)線，是江蘇與上海的首位交融區(qū)，也是中國(guó)目前唯一以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的省級(jí)開發(fā)區(qū)。自2005年起先，江蘇省政府起先戮力打造花橋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，努力推動(dòng)花橋與上海之間的無縫對(duì)接。素有“江蘇東大門，上海后花園”之稱?；驀?guó)際商務(wù)城的地理位置和經(jīng)濟(jì)地位，確定了他要有相應(yīng)品質(zhì)的商務(wù)配套設(shè)施來滿意高端商務(wù)人群的需求?；蜴?zhèn)府聘請(qǐng)了美國(guó)麥肯錫公司，美國(guó)易道公司，德國(guó)IBO設(shè)計(jì)公司、新加坡邦城和上海城市規(guī)劃院聯(lián)合編制完成了具有前瞻性和國(guó)際水平的50平方公里區(qū)域功能策劃、總體規(guī)劃、城市設(shè)計(jì)?；蛏虅?wù)城將形成以中心公園為核心、周邊布局商務(wù)園的城市框架，呈現(xiàn)“城在景中、人在林中”的生態(tài)景觀，成為商務(wù)集中、商貿(mào)配套、商住齊全、環(huán)境美麗的生態(tài)型商務(wù)功能區(qū)。經(jīng)濟(jì)狀況隨著上海商務(wù)成本的攀升，花橋在地價(jià)、房?jī)r(jià)、勞動(dòng)力等要素成本，基礎(chǔ)設(shè)施、項(xiàng)目建設(shè)等硬成本，以及政府服務(wù)的軟成本等方面的綜合優(yōu)勢(shì)將更加凸顯?；驀?guó)際商務(wù)城地處蘇滬交界處，是長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)圈的核心區(qū)域，是上海對(duì)外經(jīng)濟(jì)主通道的第一個(gè)節(jié)點(diǎn)，是滬寧經(jīng)濟(jì)走廊接軌上海的橋頭堡，也是上海進(jìn)入江蘇的第一站?；蜴?zhèn)依托優(yōu)越的區(qū)位和目前在建的花橋國(guó)際商務(wù)城的龍頭帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)，自覺接受大上海的經(jīng)濟(jì)輻射，成為上海的衛(wèi)星城。在招商選資中不斷強(qiáng)化發(fā)呈現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的主導(dǎo)方向，并吸引了房地產(chǎn)等一批規(guī)模型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目。如亞太廣場(chǎng)、花橋·國(guó)際華城、金都安亭家園、中泰大廈、曹安旺角、金衛(wèi)國(guó)際廣場(chǎng)、花橋新都、寶家麗、西郊·世紀(jì)華城以及上海綠地等很多項(xiàng)目都在這個(gè)區(qū)域內(nèi)安營(yíng)扎寨，形成了頗具規(guī)模的辦公及配套環(huán)境。目前還引進(jìn)30多個(gè)較具規(guī)模的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，總投資達(dá)200多億元。綠地國(guó)際家園、亞太廣場(chǎng)等一批項(xiàng)目已接連交付運(yùn)用；港匯國(guó)際廣場(chǎng)、天天國(guó)際展覽中心、中寰國(guó)際廣場(chǎng)、深圳寶灣物流等一批項(xiàng)目已簽約并開工建設(shè)，一些國(guó)內(nèi)外聞名公司也看好商務(wù)城的發(fā)展前景。依據(jù)“融入上海、面對(duì)世界、服務(wù)江蘇”的總定位，在花橋鎮(zhèn)這塊充溢朝氣和活力的投資熱土，今后將接連完成中心公園、生態(tài)園等生態(tài)景觀建設(shè)；綠地同濟(jì)醫(yī)院、中福會(huì)幼兒園、韓國(guó)易買得超市、麥當(dāng)勞、消遣休閑中心、運(yùn)動(dòng)健身中心等一批生活配套設(shè)施也將建設(shè)完成并投入運(yùn)用。形成以中心公園為核心、周邊布局商務(wù)園的城市框架，呈現(xiàn)“城在景中、人在林中”的生態(tài)景觀，成為商務(wù)集中、商貿(mào)配套、商住齊全、環(huán)境美麗的生態(tài)型商務(wù)功能區(qū)。交通設(shè)施狀況上海市軌道交通11號(hào)線延長(zhǎng)段（花橋）項(xiàng)目通過國(guó)家發(fā)改委審批，同意11號(hào)線北段工程由安亭站延長(zhǎng)至花橋站，全長(zhǎng)約6公里，共設(shè)立高架車站3座（兆豐路站、光明路站、花橋站），已于2013年10月16號(hào)建成通車，是我國(guó)首個(gè)上海至江蘇跨省城市軌道交通項(xiàng)目，花橋與上海之間的“同城效應(yīng)”更為凸顯。滬寧城際鐵路2010年投入運(yùn)行，正線全長(zhǎng)300公里，平均每10分鐘就有一班列車?？炕蛘?，是目前世界上標(biāo)準(zhǔn)最高、里程最長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)速度最快的城際高速鐵路。設(shè)有昆山站的京滬高鐵也將于2012年投入運(yùn)營(yíng)，總長(zhǎng)度1318公里，平均每3分鐘就有一班快速列車來回于上海和北京之間，將使北京和昆山之間的往來時(shí)間，縮短到5小時(shí)以內(nèi)。構(gòu)筑了花橋便捷高效的對(duì)外聯(lián)系通道?；蛘铝σ?guī)劃建設(shè)快速交通體系，實(shí)現(xiàn)了與上海的“1030”交通時(shí)空效應(yīng)，即10分鐘從商務(wù)城到達(dá)城鐵站或軌道交通站，30分鐘到達(dá)上海市中心。同時(shí)，花橋商務(wù)城開通到上海的2條跨省公交化班線，一條是花橋國(guó)際商務(wù)城到上海虹橋機(jī)場(chǎng)、再到浦東機(jī)場(chǎng)，另一條是花橋國(guó)際商務(wù)城到上海人民廣場(chǎng)。從今實(shí)現(xiàn)了不在上海，已在上海的真正同城效應(yīng)。主要游客客源結(jié)構(gòu)走進(jìn)花橋，感受花橋，東南東、花橋天福生態(tài)園、臺(tái)灣文化博覽會(huì)等一批旅游項(xiàng)目不斷豐富著花橋商務(wù)旅游的內(nèi)涵。繼服務(wù)外包、總部經(jīng)濟(jì)等“四朵金花”后，以商務(wù)旅游為特色的第五大產(chǎn)業(yè)正在花橋慢慢崛起。發(fā)展商務(wù)旅游的構(gòu)想在花橋由來已久，近年來，花橋服務(wù)外包、總部經(jīng)濟(jì)、物流展示、商貿(mào)服務(wù)四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和基金、文創(chuàng)等新興產(chǎn)業(yè)不斷集聚，花橋商務(wù)旅游業(yè)載體和承載實(shí)力不斷提升和完善。為進(jìn)一步提升旅游業(yè)發(fā)展水平，2012年，花橋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)明確由服務(wù)業(yè)發(fā)展局扎口負(fù)責(zé)全區(qū)旅游業(yè)發(fā)展。今年4月，花橋臺(tái)灣商品交易中心MIT精品館、規(guī)劃展示中心、游站、東南東文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、花橋天福5個(gè)項(xiàng)目入選我市首批產(chǎn)業(yè)旅游點(diǎn)和星級(jí)產(chǎn)業(yè)旅游示范點(diǎn)。10月16日，上海軌交11號(hào)線花橋段貫穿運(yùn)營(yíng)使上海與花橋?qū)崿F(xiàn)了“同城生活”，更為花橋帶來了源源不斷的客流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，R11號(hào)線開通后，平均日客流量可達(dá)2.2萬，周末則可達(dá)到3萬，越來越多的人通過R11號(hào)線的連接，開啟了“昆山之旅。R11號(hào)線東連上海迪士尼，待其建成后將形成每年1000萬人的人流量，試想其中如有30%的人來到花橋，就是一個(gè)巨大的商機(jī)。屆時(shí)，花橋?qū)⒊蔀樯虾５鲜磕針穲@的西部旅游集散中心，從而帶動(dòng)花橋以及昆山旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為了進(jìn)一步推動(dòng)商務(wù)旅游發(fā)展，花橋已制定了《花橋商務(wù)旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，規(guī)劃了商務(wù)會(huì)展、生態(tài)體驗(yàn)、城市休閑、創(chuàng)意文化四大商旅組團(tuán)和“商展、影視、購(gòu)物、運(yùn)動(dòng)之旅”、“創(chuàng)意、金融、游樂、生活之旅”、“產(chǎn)業(yè)、田園、訪古、度假之旅”三條主題游線?！耙罁?jù)《花橋商務(wù)旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，花橋?qū)⒊浞掷脜^(qū)位優(yōu)勢(shì)，圍繞產(chǎn)業(yè)、商務(wù)、生態(tài)資源創(chuàng)新開發(fā)，配套花橋服務(wù)業(yè)發(fā)展，接待上海商旅游客溢出，將花橋打造成國(guó)際高端商務(wù)旅游區(qū)，長(zhǎng)三角高端商務(wù)休閑度假基地。酒店區(qū)域介紹花橋國(guó)際商務(wù)城坐落于蘇滬交界處——江蘇昆山花橋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，規(guī)劃面積50平方公里?；驀?guó)際商務(wù)城對(duì)外交通便捷，距上海虹橋機(jī)場(chǎng)25公里，浦東機(jī)場(chǎng)80公里，滬寧高速、同三高速花橋樞紐、上海郊環(huán)線（A30）、312國(guó)道均匯于此，滬寧鐵路和建設(shè)中的滬寧城際鐵路、京滬高速鐵路在此設(shè)站并經(jīng)過。上海軌道11號(hào)線延伸線至此，將建設(shè)成為上海國(guó)際大都市的衛(wèi)星商務(wù)城。項(xiàng)目地理位置分析周邊區(qū)域分析XX酒店項(xiàng)目東為沿滬大道、鄰近312國(guó)道，南靠滬寧鐵路，西臨大瓦浦河，北抵城際高速鐵路，周邊為高級(jí)商務(wù)中心及高檔小區(qū)，占地面積約xx畝。是花橋國(guó)際商務(wù)城的生態(tài)環(huán)?！熬G肺”。如亞太廣場(chǎng)、花橋·國(guó)際華城、金都安亭家園、中泰大廈、曹安旺角、金衛(wèi)國(guó)際廣場(chǎng)、花橋新都、寶家麗、西郊·世紀(jì)華城以及上海綠地等很多項(xiàng)目都在這個(gè)區(qū)域內(nèi)安營(yíng)扎寨，綠地同濟(jì)醫(yī)院、中福會(huì)幼兒園、韓國(guó)易買得超市、麥當(dāng)勞、消遣休閑中心、運(yùn)動(dòng)健身中心等一批生活配套設(shè)施也將建設(shè)完成并投入運(yùn)用。建成一個(gè)集商務(wù)會(huì)議、休閑、旅游、度假為一體的生態(tài)商務(wù)型公園，就必須要有完善的商務(wù)配套設(shè)施來滿意快速發(fā)展所帶來的需求。交通便捷程度上海市軌道交通11號(hào)線延長(zhǎng)段（花橋）項(xiàng)目通過國(guó)家發(fā)改委審批，同意11號(hào)線北段工程由安亭站延長(zhǎng)至花橋站，全長(zhǎng)約6公里，共設(shè)立高架車站3座（兆豐路站、光明路站、花橋站），已于2013年10月16號(hào)建成通車。是我國(guó)首個(gè)上海至江蘇跨省城市軌道交通項(xiàng)目，花橋與上海之間的“同城效應(yīng)”更為凸顯。滬寧城際鐵路2010年投入運(yùn)行，正線全長(zhǎng)300公里，平均每10分鐘就有一班列車?？炕蛘驹O(shè)有昆山站的京滬高鐵也將于2012年投入運(yùn)營(yíng)，總長(zhǎng)度1318公里，平均每3分鐘就有一班快速列車來回于上海和北京之間，將使北京和昆山之間的往來時(shí)間，縮短到5小時(shí)以內(nèi)。構(gòu)筑了花橋便捷高效的對(duì)外聯(lián)系通道?；蛘铝σ?guī)劃建設(shè)快速交通體系，實(shí)現(xiàn)了與上海的“1030”交通時(shí)空效應(yīng)，即10分鐘從商務(wù)城到達(dá)城鐵站或軌道交通站，30分鐘到達(dá)上海市中心。同時(shí)，花橋商務(wù)城開通到上海的2條跨省公交化班線，一條是花橋國(guó)際商務(wù)城到上海虹橋機(jī)場(chǎng)、再到浦東機(jī)場(chǎng)，另一條是花橋國(guó)際商務(wù)城到上海人民廣場(chǎng)。從今實(shí)現(xiàn)了不在上海，已在上海的真正同城效應(yīng)。與需求來源鄰近度分析目前xx酒店項(xiàng)目客源市場(chǎng)定位如下：大公司商務(wù)活動(dòng)占酒店客源的40%會(huì)議及婚宴占酒店客源的30%周邊中產(chǎn)階層休閑消費(fèi)占酒店客源的20%旅游團(tuán)隊(duì)占酒店客源的10%以上四塊客源市場(chǎng)的需求距xx酒店項(xiàng)目有著以下鄰近度：在xx酒店項(xiàng)目周邊地區(qū)有跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)、制造業(yè)企業(yè)的區(qū)域性總部，包括運(yùn)營(yíng)中心、研發(fā)中心、選購(gòu) 中心、營(yíng)銷中心、管理服務(wù)中心等大型企業(yè)公司，這些大型企業(yè)公司每年會(huì)實(shí)行各類的商務(wù)活動(dòng)，例如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品的展覽展示、公司舉辦的各類活動(dòng)以及各企業(yè)相關(guān)的文化節(jié)等等一系列商務(wù)活動(dòng)，酒店與各大公司的優(yōu)勢(shì)在于距離鄰近，與大公司所需求的環(huán)境以及檔次相匹配；Xx酒店可以接待會(huì)議除食宿消遣外還為會(huì)議代表供應(yīng)接送站、會(huì)議資料打印、錄像攝像、旅游等服務(wù)。有較為完善的會(huì)議服務(wù)設(shè)施（大小會(huì)議室、同聲傳譯設(shè)備、投影儀等）和功能齊全的消遣設(shè)施。xx酒店四周如花橋·國(guó)際華城、金都安亭家園、中泰大廈、曹安旺角、花橋新都、寶家麗、西郊·世紀(jì)華城以及上海綠地等很多項(xiàng)目都在這個(gè)區(qū)域內(nèi)安營(yíng)扎寨，中高檔居民住宅區(qū)也漸漸偏多所以酒店內(nèi)舉辦中高檔型婚宴，也是必不行少的選擇點(diǎn)，因?yàn)閤x的設(shè)施與環(huán)境都完全匹配；酒店也屬于周邊中產(chǎn)階層休閑以及消費(fèi)的好去處，以滿意旅游者休息、度假、養(yǎng)生、餐飲、消遣、運(yùn)動(dòng)為一體的文化主題高端精品酒店綜合須要，使旅游生活豐富多彩、得到精神上的享受。周邊住宅大多數(shù)屬于上海人，在平常繁忙的工作期間，到節(jié)假日可以選擇風(fēng)景幽雅、空氣清爽、環(huán)境美麗，遠(yuǎn)離鬧市享受大自然式的居住環(huán)境。景觀設(shè)計(jì)以花橋地區(qū)自然景觀為藍(lán)本，再現(xiàn)江南水鄉(xiāng)漁村的景觀特色；現(xiàn)在以商務(wù)旅游為特色的第五大產(chǎn)業(yè)正在花橋漸漸崛起，今年4月，花橋臺(tái)灣商品交易中心MIT精品館、規(guī)劃展示中心、游站、東南東文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、花橋天福5個(gè)項(xiàng)目入選我市首批產(chǎn)業(yè)旅游點(diǎn)和星級(jí)產(chǎn)業(yè)旅游示范點(diǎn)，也會(huì)吸引各大旅游團(tuán)隊(duì)的青睞。同時(shí)來自國(guó)內(nèi)外的旅游觀光客也是xx酒店項(xiàng)目的客源市場(chǎng)之一。每年上海及周邊風(fēng)景秀麗怡人的地方都會(huì)吸引大量游客前來旅游觀光。這部分客源市場(chǎng)雖然占xx酒店的整個(gè)客源市場(chǎng)的一小部分，但仍舊是很重要的收益來源。項(xiàng)目地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：地處花橋國(guó)際商務(wù)城，充分發(fā)揮靠近上海的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)融入上海，接受上海輻射，承接上海商務(wù)外溢。項(xiàng)目位于花橋地區(qū)的后花園x，自然環(huán)境安靜秀麗。選取昆山歷代保留下來的具有肯定文物價(jià)值的古橋并重建與公園內(nèi)，富有情趣。項(xiàng)目接近歷史悠久的天福村，人文氣息深厚。項(xiàng)目劣勢(shì)：處在滬寧鐵路和城際高速鐵路旁邊，其噪音污染比較嚴(yán)峻。對(duì)于酒店的品質(zhì)提升有所影響。xx酒店項(xiàng)目距離人氣旺盛的商圈、生活圈有肯定距離，對(duì)吸引人流確保入住有肯定響。xx酒店自身在環(huán)境與知名度方面與陽澄湖、朱家角、淀山湖等還有肯定差距，在吸引各方客源方面有較大劣勢(shì)。三、競(jìng)爭(zhēng)酒店市場(chǎng)狀況酒店市場(chǎng)整體環(huán)境自2012年以來，隨著政府對(duì)三公消費(fèi)的進(jìn)一步限制，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)以及生產(chǎn)行業(yè)的低落，酒店的市場(chǎng)環(huán)境日趨艱難。同時(shí)市場(chǎng)上的新酒店還在如雨后春筍般冒出，與已開業(yè)酒店?duì)帄Z市場(chǎng)客源。昆山，乃至花橋，卻是一枝獨(dú)秀。緣由是截止目前，在昆山花橋地區(qū)，除陽澄湖費(fèi)爾蒙酒店和昆山瑞士酒店以及花橋希爾頓逸林酒店外，絕大多數(shù)不是本地酒店管理公司管理的所謂5星級(jí)酒店外，就是以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠價(jià)格低廉吸引客群的客棧式酒店。整體的經(jīng)營(yíng)管理水平不高，市場(chǎng)的高端品牌還沒有形成規(guī)模。同時(shí)，這個(gè)地區(qū)實(shí)際孕育著莫大的商機(jī)。無論是在中心地帶的大公司大企業(yè)林立，還是在寬敞地帶的大型制造業(yè)企業(yè)，都有著多種的商業(yè)活動(dòng)、宴請(qǐng)、以及會(huì)議和旅游的需求。而這些需求，因本地沒有能夠滿意這些需求的酒店，或者有酒店，但其服務(wù)和產(chǎn)品無法滿意這個(gè)水準(zhǔn)的消費(fèi)和標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致諸多的商業(yè)活動(dòng)、宴請(qǐng)、會(huì)議、婚宴等都流失到了外延地帶，或者上海，或者昆山市區(qū)，或者蘇州市區(qū)。競(jìng)爭(zhēng)酒店概況從昆山、花橋、安亭等眾多參差不齊的酒店中，篩選出以下酒店作為將來xx酒店項(xiàng)目的干脆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：xx酒店潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手統(tǒng)計(jì)地區(qū)酒店名稱開業(yè)時(shí)間房間數(shù)量平均房?jī)r(jià)入住率蘇州市蘇州托尼洛蘭博基尼書苑酒店2012年92間180060%蘇州市蘇州中茵皇冠假日酒店2009年344間100042%蘇州市蘇州金雞湖凱賓斯基大酒店2008年458間90046%蘇州市蘇州吳宮泛太平洋酒店1998年481間70053%蘇州市蘇州香格里拉大酒店2006年390間130065%蘇州市陽澄湖瀾廷度假酒店2007年190間85055%蘇州市金雞湖大酒店2006年171間90063%蘇州市蘇州洲際酒店2010年432間120063%昆山市昆山瑞士大酒店2005年387間70052%昆山市昆山陽澄湖費(fèi)爾蒙大酒店2009年200間118043%上海市嘉定區(qū)上海穎奕皇冠假日酒店2012年415間85045%花橋鎮(zhèn)花橋希爾頓逸林酒店2009年398間47642%總計(jì)：12家縱觀以上酒店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，假如將來xx酒店依據(jù)自主經(jīng)營(yíng)的模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，那么xx酒店和xx皇冠假日酒店無疑成為xx酒店項(xiàng)目的干脆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其次將是昆山瑞士酒店、陽澄湖瀾廷度假酒店、金雞湖大酒店也將加入我們的競(jìng)爭(zhēng)組合。確定精確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組合，可以有效地幫助我們找準(zhǔn)目標(biāo)，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，從而在酒店開業(yè)時(shí)打出我們的產(chǎn)品和服務(wù)王牌。需求分析由于xx酒店項(xiàng)目實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)模式，我們推出的品牌在市場(chǎng)上還有待得到進(jìn)一步的認(rèn)可。因此，我們所針對(duì)的市場(chǎng)客源應(yīng)當(dāng)是消費(fèi)方面對(duì)價(jià)格敏感的大中型企業(yè)、崇尚生活品質(zhì)的白領(lǐng)階層和中產(chǎn)階層、追求休閑度假的家庭、以及尋求奢侈婚禮的中產(chǎn)階層新人。在這些客源群體中，物超所值的價(jià)格是一個(gè)大的吸引點(diǎn)。同時(shí)，xx酒店獨(dú)特的風(fēng)格、周邊環(huán)境、全面的服務(wù)和產(chǎn)品組合在一起，就能夠激發(fā)他們成為酒店的回頭客和?？?。同時(shí)，xx酒店應(yīng)從開業(yè)伊始就推出“?？图为?jiǎng)支配”，建立忠誠(chéng)的客戶群，從而在市場(chǎng)中制造口碑，達(dá)到口口相傳。水療、水上活動(dòng)、兒童樂園這三個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)也應(yīng)成為xx酒店項(xiàng)目的亮點(diǎn)。不但要放大這些功能，還要在這些方面加強(qiáng)宣揚(yáng)和不斷創(chuàng)新。將來新增酒店供應(yīng)狀況正如本文前面所說，在市場(chǎng)上，不斷有新的酒店項(xiàng)目涌現(xiàn)，來爭(zhēng)奪客源市場(chǎng)。2014年到2015年，在蘇州、昆山、花橋、嘉定、安亭這些地區(qū)還要開出很多5星級(jí)酒店。以下是經(jīng)過我們篩選認(rèn)為最能夠影響到xx酒店項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)新酒店項(xiàng)目：xx周邊即將開業(yè)酒店統(tǒng)計(jì)地區(qū)酒店名稱開業(yè)時(shí)間房間數(shù)量蘇州市蘇州科技城源宿酒店2015年/蘇州市蘇州晉合凱悅酒店2014年/上海市嘉定區(qū)上海嘉定喜來登酒店2014年8月338間整體市場(chǎng)預(yù)料隨著人民生活的逐步改善，可支配收入日益增加，人們對(duì)于到高星級(jí)酒店消費(fèi)，已然不生疏，不排斥。相反，來了親朋好友，到好的酒店支配住宿、吃飯、宴請(qǐng)、消遣，變得越來越普遍和受歡迎。那么在蘇州、昆山、花橋、嘉定、安亭這些地區(qū)，平均日房?jī)r(jià)在人民幣400-600之間的酒店將特別受歡迎。緣由是這些酒店的房間舒適、愛護(hù)、干凈，令人放心，同時(shí)價(jià)格并不貴，還很風(fēng)光 。對(duì)于一個(gè)常駐人口和流淌人口達(dá)50萬的生活經(jīng)濟(jì)圈，符合上述條件的酒店只有兩個(gè)，總房量800多間，這個(gè)市場(chǎng)還是有很大潛力的?；蛳啾壬虾?，樓盤價(jià)格更具誘惑力，通往上海的交通又日益便利，正在吸引越來越多的人選擇定居在此。這也是對(duì)將來準(zhǔn)5星級(jí)和5星級(jí)酒店的利好趨勢(shì)。四、市場(chǎng)地位市場(chǎng)定位分析星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)： 5星級(jí)品牌及管理： 業(yè)主自營(yíng)管理，名稱待定硬件風(fēng)格： 中國(guó)風(fēng)房間價(jià)格： 600/間.晚形態(tài)： 度假式酒店客房設(shè)施定位分析房間數(shù)：xx間/套房型表RoomMix房間類型

RoomType合計(jì)

TTL比例

Ratio價(jià)格

RoomRate大床房（A)

KingSizeSingle雙床房（B)

DoubleBedRoom小套房（C）

JuniorSuite單臥套房(E)

1-BedSuite總統(tǒng)套房

PresidentialSuite餐飲設(shè)施定位分析餐廳：2個(gè)，中式餐廳和亞洲風(fēng)味餐廳中式餐廳，位于客房