重慶某綜合住宅樓盤總體營(yíng)銷方案

****一期總體營(yíng)銷方案第一部分項(xiàng)目概況與產(chǎn)品定位一、項(xiàng)目分析項(xiàng)目概況1、區(qū)位本項(xiàng)目位于重慶北部城區(qū)龍頭寺南部片區(qū)，屬CBD輻射邊緣，距離規(guī)劃中的火車站約2000米，用地面積約200畝，北臨規(guī)劃中的新溉路，東臨已建成的五童路，西部為**項(xiàng)目用地（目前為已拆遷的荒地），南部為天然形成的溉瀾溪水系。項(xiàng)目距市級(jí)商業(yè)中心（解放碑）約4公里（5分鐘車程）；距江北區(qū)中心約6公里（8分鐘車程）；距江北機(jī)場(chǎng)20公里（20分鐘車程）。目前項(xiàng)目唯一通路為五童路，無(wú)任何公交路線通過(guò)。2、主要物業(yè)類型因?yàn)楸卷?xiàng)目目標(biāo)客戶群較復(fù)雜，所以本項(xiàng)目物業(yè)類型較為廣泛。依據(jù)地形和景觀資源，規(guī)劃設(shè)計(jì)從南向北依次布置集合住宅、11+1板式小高層、18+1類板式小高層、30+1點(diǎn)式高層。3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)用地面積：135371.72M2總建筑面積：240172.57M2住宅：191771.47M2會(huì)所：5440M2商業(yè)：6431.42M2幼兒園：2459.89M2地下車庫(kù)：32266.66M2設(shè)備用房：1788.38M2茄架空層悉：降2474.8夢(mèng)6M2交容積率鴨：通1.77妖建筑密度賊：遞18.76%面綠地率刺：惱37.78%舉戶數(shù)繩：喜166督7深戶治停車位鴉：衣100崗8吳個(gè)斤其中地下停車鞋：類92僑5暖個(gè)囑地面停車這：姑8嫌3晚個(gè)管（二）項(xiàng)其目植SWO徐T林分析核心結(jié)論早S箭：獨(dú)有水景資矩源；環(huán)境景觀拴設(shè)計(jì)；較大的但升值潛力；大憲社區(qū)概念；地女價(jià)優(yōu)勢(shì)；離解掩放膊碑狀5桂分鐘車程；區(qū)際位優(yōu)勢(shì)；龍頭爹寺、江北城、芝溉瀾溪片區(qū)的守首家高尚住宅躍社區(qū)。嗎W鎮(zhèn)：陌生區(qū)域；摸生活配套不完門善；交通不便芹利；無(wú)房地產(chǎn)珍品牌支撐；致O道：自3姥公里內(nèi)無(wú)同品地質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤；火和渝中區(qū)樓盤濕相比性價(jià)比高游；撓200禾5老年客運(yùn)站投入過(guò)使用；溉瀾溪貪片區(qū)拆遷體；嗓CB盛D慧正式啟動(dòng)；五奪黃路片區(qū)居住酒環(huán)境的認(rèn)同侵T敲：市場(chǎng)開發(fā)量粥急劇增大，區(qū)拼域威脅加??；結(jié)論：榮雖數(shù)然眉200襖4刃年房地產(chǎn)市場(chǎng)瞇競(jìng)爭(zhēng)激烈，但啊由于推**蹦項(xiàng)目在重慶北恢部城區(qū)東翼是綁首家進(jìn)行潮開發(fā)虹的房地產(chǎn)商，提市場(chǎng)先機(jī)被本底項(xiàng)目搶占，且源產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯篩、特點(diǎn)鮮明，押極有可能成為漂北部城區(qū)東部厘房地產(chǎn)的領(lǐng)跑挖者。辭社區(qū)形象定位馬結(jié)論縫：悄CB缺D街首席生活區(qū)并目標(biāo)客戶群定玉位結(jié)論醫(yī)核心客戶：事順業(yè)成就型家庭槳（停占陳70貿(mào)%禿）雷—僻—拍政府、企業(yè)中腳高層管理人員杜、小私營(yíng)企業(yè)鹽主、其他行業(yè)寨中高層管理人譜員氏—內(nèi)—啟家庭年收粱入挨10-2耳0給萬(wàn)元，置業(yè)能睛力有25-3哀5迎萬(wàn)元弓—晴—澤注重居住環(huán)境應(yīng)、物業(yè)管理、攜生活氛圍，品脆牌意識(shí)強(qiáng)贈(zèng)—旦—綠主力需知求汗100-13典0M儲(chǔ)2我的三房柄和抖140M橋2莖以上的四房狗重要客戶：收受入成長(zhǎng)型家庭剪（塘占厭20企%押）尺—追—么政府低層公務(wù)傻員、企業(yè)白領(lǐng)攻—葛—逆家庭年收容入采6-1雹0校萬(wàn)元，置業(yè)能教力個(gè)12-2造2理萬(wàn)元。澤—獸—族對(duì)價(jià)格敏感，飽追求居住環(huán)境那—掠—欺主力需求兩房爽，有一定三房鄉(xiāng)需求保（五）產(chǎn)品定嶺位精要1、規(guī)劃設(shè)計(jì)摟（歌1碌）默規(guī)劃貌方案士住宅區(qū)整體沿泰山勢(shì)而建，道欺路及建筑都結(jié)蠶合等高線布置防，盡量減小土撫石方量。整個(gè)絡(luò)小區(qū)以河岸景批觀為主要景觀睛資源，以河岸膽為起點(diǎn)向北布搭置不同的物業(yè)岔類型。臨河為句集合住宅和多諒層，其次焦為中1推2充層小高層板樓梢和純1撥6奶－械1幟9取層的一梯三戶邊，最北面臨新廟溉路的葬為汁1陽(yáng)9險(xiǎn)層的一梯四戶市建筑，在東北藏和西北兩個(gè)角攏上布攪置存5曠棟疏3竊0前層的點(diǎn)式高層港。同時(shí)注意景才觀設(shè)計(jì)的均好嫁性，半圍合中鄉(xiāng)心綠地，形成慈南北向景觀軸加線。量小區(qū)有兩個(gè)車坡行入口，近期洗車行入口從五棉童路進(jìn)入。遠(yuǎn)悔期在新溉路上音有一車行入口仙。小區(qū)實(shí)行人睬車分流，有兩餡個(gè)人行主入口趟，主入口位于住五童路上，在運(yùn)新溉路上有一物人行次入口。濕（閣2難）景觀環(huán)境貼考慮與本項(xiàng)目封建筑風(fēng)格的統(tǒng)吃一，景觀環(huán)境臉設(shè)計(jì)風(fēng)格定伙為霉豆“駛現(xiàn)代歐洲風(fēng)處格黎”尼，以河岸景觀機(jī)為核心景觀，栗根據(jù)空間的開斑放形式（開放榜空間、半開放州空間、私密空壩間），分別以腹現(xiàn)代歐陸風(fēng)格招、半現(xiàn)代式歐父陸風(fēng)格、富歐析陸住宅渡假式籠風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)抗，以現(xiàn)代時(shí)尚漢的手法來(lái)表現(xiàn)規(guī)本項(xiàng)目文化氣扶息和自然環(huán)境仰和諧統(tǒng)一的生巖活。吵整個(gè)景觀設(shè)計(jì)班遵循豐富、變炕化、自然、和慌諧的原則進(jìn)行欣，讓業(yè)主在工手作疲憊之余享恒受真正的生態(tài)北、健康、閑適衣、愜意的生活材。僚（竿3吊）戶型設(shè)計(jì)及煌特點(diǎn)淋析跳戶型設(shè)計(jì)遵循懶以下幾個(gè)基本炎原則進(jìn)行設(shè)計(jì)溜：耳—鄭—孟從本項(xiàng)目客戶符群定位的角度教考慮，戶型設(shè)階計(jì)多樣化，以趣滿足各種客戶豐群的需要礙—匯—?jiǎng)趶倪m用和利潤(rùn)椅最大化的角度蝶出發(fā)，控制總?cè)鑳r(jià)、提高單價(jià)分，戶型設(shè)計(jì)盡扶量緊湊批—錘—元戶型差異化，鳴從規(guī)劃設(shè)計(jì)和且價(jià)格定位兩方銳面考慮，突出莊各種戶型的特腎點(diǎn)，避免內(nèi)部吹競(jìng)爭(zhēng)釋—飽—避從開發(fā)策略的泛角度出發(fā)，低牽?jī)r(jià)入市，進(jìn)行梯總價(jià)控制筐，摸3閉0既萬(wàn)元以下的房柜屋占劍60唉%策左右察悅庭依據(jù)以上原則訪，嶄**衡公司設(shè)計(jì)的戶稱型如下：鏡戶型瞞套內(nèi)面積寄建筑面積蟻套數(shù)森比例墓兩房獨(dú)二房支A1藝64.52充78.52私270相16.2%綁兩房蛾B2劈69.58獎(jiǎng)82.12蔬112拾6.7%沿小三房框小三房?jī)?nèi)C2尼82.73稈97.86門68伸4.1%無(wú)緊湊型三房平三房飯B1械93.24灰110.38稅輩104槳6.2%鷹三房依C1麥93.24汗110.29辱姜64辨3.8%燙適中型三房施三房劫A2近92.23揪112.26貓韻270蔽16.2%泛三房沈E1顆99.95唱114.21笨構(gòu)100握6.0%橋三房感J孝109.64率桐119.14頸醉40焦2.4%父三房扯A3輕99.12鬼120.64腔素135綿8.1%琴三房僚D1參102.19愿昌122.24彼翅60漢3.6%拜三房判D2巖104.35機(jī)河124.82逼腹60錄3.6%訴三房電D3樸110.76恩攝128.85徐遵60塔3.6%懸三房府F1驅(qū)113.41泡伴129.12投撤40飾2.4%斬大三房詠大三房前G1晶126.79休墨142.30應(yīng)襯50飲3.0%雖四房貓四房南H1坊139.26膠波156.25行拘50徐3.0%貧復(fù)式濫三房前A4夾117.81毒喊143.39軋先10止0.6%增三房通B4簽124.53棄突143.75王族8門0.5%從四房但C4拿137.96癢述164.19帽燈4鼓0.2%郊三房早A5奪138.22勵(lì)惱168.23名嚷10藏0.6%置四房柴B3種138.25建脅164.17誓弟8呢0.5%噸四房競(jìng)C3省139.73悶頓164.86蹲駝4湯0.2%形四房廉D4圖146.41疊嚷175.13礎(chǔ)檔4宇0.2%橋四房笨D5球146.41蹲女175.13絨蓬4奪0.2%診四房櫻E2塵154.64沈里176.71考蘭10睛0.6%供四房續(xù)F2盈161.88藏籠184.31斗蓄4晝0.2%風(fēng)四房艘A6糊165.06吳留200.90逢京5眠0.3%材四房識(shí)D6披168.95蔥鉆198.47享賭4艦0.2%吃四房朋G2副202.78姿宏227.59努打5遞0.3%水五房穴H2均230.84圓廳240.75廣而5露0.3%欲集合住宅挑籠胖聯(lián)99醬5.9%很合計(jì)揀塞萌隙1667腥100.0%脾（徹4販）建筑風(fēng)格率**礙公司通過(guò)對(duì)窗賓、墻面、陽(yáng)臺(tái)悲、樓梯、屋頂煎等建筑元素的番運(yùn)用，有意識(shí)塞的創(chuàng)造了有特削色、有性格、攏富于變化的建蠟筑立面。色調(diào)宵以淺灰色為主朗，輔以淡黃色炸作豎向分割，戚建筑色調(diào)均衡胸，體現(xiàn)淡雅、先清新的建筑風(fēng)貝格。2、小區(qū)配套商業(yè)刪商業(yè)面積殼共敘6431M全2刮，擬采用先租曾后賣、低租招艷商、引導(dǎo)式經(jīng)灑營(yíng)的模式，確藍(lán)保盡快引入各辭種配套設(shè)施，集控制商業(yè)業(yè)態(tài)款，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)嘆值的最大利潤(rùn)嚇化。運(yùn)動(dòng)娃會(huì)所內(nèi)外設(shè)置廟有健身房、羽尾毛球場(chǎng)、網(wǎng)球堆場(chǎng)、游泳池等述，運(yùn)動(dòng)設(shè)施較某為完善。教育蠟設(shè)置品牌幼兒襪園；起步區(qū)內(nèi)圖必須解決小學(xué)銷教育問(wèn)題，初切中教育可考慮間利用本市外部丟名校解決。娛樂(lè)休閑弊會(huì)所內(nèi)設(shè)置美叮容美發(fā)、茶樓賞、酒吧等娛樂(lè)磁休閑設(shè)施。交通服務(wù)用由于緊臨火車房站，按規(guī)劃，種火車站應(yīng)補(bǔ)在戚200而5外年投入使用，社屆時(shí)為之配套網(wǎng)的公交線路也小將投入使用。泉近期可利用購(gòu)床房直通車結(jié)合噴現(xiàn)延伸到五里顆店的公交線路涂解決交通問(wèn)題洞。牲第二部找分咬標(biāo)開發(fā)計(jì)劃與銷階售計(jì)劃開發(fā)策略：為樹大盤形槐象桃紡徹展大盤氣勢(shì)積1.熄扮營(yíng)造震撼賣場(chǎng)繭，核心景觀、稻公建先行。張首先修建會(huì)所摸，作為項(xiàng)目售高樓處，通過(guò)營(yíng)革造震撼賣場(chǎng)，懼樹立項(xiàng)目形象援?？硶?huì)所凌空而建悉，是本項(xiàng)目標(biāo)鹽志性建筑之一蕉，不僅可向購(gòu)驢房者展示本小率區(qū)的建筑風(fēng)格核，也可向購(gòu)房馬者展示小區(qū)的藥配套設(shè)施，的包利于解吃除桑消費(fèi)者愧配套遲遲無(wú)法傘到位的蝦憂慮。墓濱水步道、河隔畔公園、人工蕉挖湖區(qū)本項(xiàng)目羅的核心景觀，貼核心景觀將給呼購(gòu)房者對(duì)本項(xiàng)精目景觀一個(gè)最怒直觀的認(rèn)識(shí)，突是最能夠打動(dòng)塊購(gòu)房者的賣點(diǎn)瘦。所以在售樓松部正式接待前棗，應(yīng)該保證這希部分景觀的完駕成（至少霧挖湖區(qū)周邊景綱觀應(yīng)完成）。泰2.勤大規(guī)模啟動(dòng)，似大量資金集中廁投入，高密度濃營(yíng)銷廣告投入粉，以取得較快燦的銷售速度。售同時(shí)交房，避掌免業(yè)主受到施班工噪音干撓。壞3烤．標(biāo)志性住宅?。献≌┛鞠韧旯?，提升規(guī)整個(gè)社區(qū)形象凍。立坡地集合住宅叫是本項(xiàng)目規(guī)劃英中的亮點(diǎn)，也讀是本項(xiàng)目的標(biāo)齊志性建筑。集大合住宅、多層葡住宅先完工，貪至少有以下幾胡個(gè)方面的好處醬：一是集合住癥宅、多層住宅涌施工周期短，劈早日完工對(duì)整粒個(gè)項(xiàng)目都具有拒極強(qiáng)的展示性考作用；二是集社合住宅是新產(chǎn)播品，對(duì)于其優(yōu)襖缺點(diǎn)我們也不摩能很好的把握獨(dú)，先完工一棟物后，給消費(fèi)者鄉(xiāng)和我們自己一錘個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)研，便于今后可嗎以改進(jìn)。開發(fā)量重慶市擱重慶典型項(xiàng)目峽的年開發(fā)量唐龍湖西苑：住縫宅建筑面積躲共陜2協(xié)1宗萬(wàn)叔M枕2多，銷售周童期斗1矩年半，分為兩裝個(gè)組團(tuán)施工和功銷售，平均銷濱售槍量吸1沒(méi)4文萬(wàn)糧M纏2燙。雀龍湖水晶酈城哪：子共感170桌0預(yù)套，目前尚未影正式開盤，已歌銷武售竄100糞0櫻套左右其。艘正趕競(jìng)地溯源居屠：皺73原2穩(wěn)套，世約鄭1毛0愈萬(wàn)設(shè)M支2余，銷售周旗期屋1跌年薯（形2002.1督0-2003式.1設(shè)0弦）昂融僑半島節(jié)：則64利0滑套，巡約妻8蔬萬(wàn)遲M汽2衰，銷售周歷期塊9觸個(gè)月庭（汁2002.1垂0-2003蜜.話7竭）雅開發(fā)步驟實(shí)施勞方案：舉（客1表）售樓部尾：粒200爭(zhēng)3鳳年浩1徹0澇月底開始建設(shè)食，夸200襲4怒年鄙2擇月底完成內(nèi)部艱裝修礎(chǔ)，糕200餓4咳年臣2征月底售樓部開愿始接待。液（怪2努）河岸整治，曉濱水步道（部戀分環(huán)境）誓：簡(jiǎn)200俯3醫(yī)年統(tǒng)1俗2當(dāng)月開始進(jìn)行建眨設(shè)，應(yīng)保證耳于撞200梨4刺年褲3慚月中旬完成河起岸整治及濱水購(gòu)步道的建設(shè)。笑（禾3慚）樣板間：區(qū)杜域相對(duì)獨(dú)立，幻應(yīng)絲于夏200游3啊年看1看1闖月開始建設(shè)刃，儉200翼4闖年雪3壇月初完成（包吹括環(huán)境）。最（權(quán)4個(gè)）住宅部分虛：寫200身3舟年互1區(qū)2禾月底開始建設(shè)口，采取一次性蹦全部動(dòng)工的方芹案。這里又可駕分為兩種方案籮：膜●走2齒3寬萬(wàn)月M咐2孕同時(shí)施工園從縮短建設(shè)周骨期、加快建設(shè)籍進(jìn)程的角度出鬧發(fā)望，仗2闖3睜萬(wàn)寸M遇2啦住宅一起動(dòng)工顧，充分展示大殖盤氣勢(shì)。但此受方案資金需求愿大，啟動(dòng)資金填約輕需篇1374用8營(yíng)萬(wàn)元（已扣除拋土地成本和配無(wú)套費(fèi)）。其中抹房屋建筑安裝卸成萄本狡965簡(jiǎn)3描萬(wàn)元，土石方禽工侵程兼81夠3慈萬(wàn)元，水系整流治繳191騾萬(wàn)元。抖●株一次動(dòng)工，分奮批招標(biāo)施工，洪施工周期前后斧錯(cuò)詠開尼3構(gòu)個(gè)月犬200誠(chéng)3限年叨1芽2切月：開工中軸澆線以東部分住述宅，包智括是5瓶、磚6蠟、海7輪、叛8童（東）耗、境1坦2擊、飯1曬3傷、柜1勝4熔、獲1康8檔、鋸1蔥9曾棟，建筑面積牲約宋8.6握5喇萬(wàn)修M式2促，建設(shè)周魂期夫1際5碎個(gè)月鴨，專200東5情年周3珠月完工。其中昆集合住宅和多畢層仔200虹4涼年擔(dān)6安月完工。喬200房4展年拼3露月：開工中軸命線以東部分住棒宅，包纖括壽1揉、尚2窗、恨3梅、斗9妙、曬1弱5榴、郵4妄、鹿8聽(tīng)，棄西塞1月0府、期1沸1存、刮1振6疾、孤1腸7剝棟，建筑面積架約根10.濁3蝶萬(wàn)犬M谷2持，建設(shè)周基期捕1等5鵝個(gè)月曾，攪200體5奉年兼6歲月完工。棒200叨5瞇年項(xiàng)7泛月進(jìn)行綜合驗(yàn)碧收騎，貫200灌5緞年次8床月同時(shí)交房。惡（根據(jù)物管需兔要，可分批交蹦房）攀本方案啟動(dòng)資壽金貌1045頓9壩萬(wàn)元（考慮房景屋建安成本建舅設(shè)單位墊熱資笑30吹%贏），詳細(xì)投資蒙計(jì)劃表見(jiàn)附表化：牽里200華3迅年疊1企0詠月至載2004先年胃5欺月底前陵前期費(fèi)用霜3177殊建筑安裝費(fèi)用楚7491致土石方不420多地下室樣1407岔住宅建安成本外2618蔥幼兒園喚0解會(huì)所（含售樓槽處裝修）啟980緩橋復(fù)200畜樣板房羽180最設(shè)備購(gòu)置費(fèi)借140墊市政工程壯870關(guān)環(huán)境景觀工程若391驕水系整治工程繭191濤景觀綠化工程浩200鵲營(yíng)銷費(fèi)用絞1銷34芹0她戶外幣230養(yǎng)報(bào)紙問(wèn)250牙電視璃180宋網(wǎng)絡(luò)猜20匯其他媒體壺35輝購(gòu)房直通車據(jù)150危促銷活動(dòng)迷100低廣告設(shè)計(jì)費(fèi)飲50身銷售道具（樓娘書、模型、第貿(mào)二賣場(chǎng)）物25鷹0頌公關(guān)費(fèi)用芬10毯網(wǎng)站注30澆代理費(fèi)貝35熱管理費(fèi)叛522辣建設(shè)期利息治睡不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)蹄354什合計(jì)揪14緣36悼4幼考慮到由于銷追售節(jié)奏的控制枝，中軸線以西正部分最早也腐在蔥200作4戶年下半年進(jìn)行查銷售，沒(méi)必要誕提前投入建設(shè)變資金，從資金枝最佳利用以及勤流水施工的角字度來(lái)看，動(dòng)工蓮時(shí)間錯(cuò)開幾個(gè)濕月也是必要的乘。所以住宅部查分開發(fā)計(jì)劃我氏們推薦選用方之案二。柱（四邁）開發(fā)計(jì)劃控畫制表（見(jiàn)附表露）莫二、銷售策幅略建入市時(shí)機(jī)殊1它、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：濁需求：績(jī)200乳3片年重慶房地產(chǎn)貴市場(chǎng)異?；钴S勝，呈供需兩旺膨之勢(shì)券，屠200率3家年上半年商品策房交易面積和揚(yáng)交易金額同期換增長(zhǎng)分別鋼達(dá)茫68.09賠%淡、凡75.4姥%就，商品房預(yù)售刷面積增長(zhǎng)竟赤達(dá)猜120灌%伴。這種強(qiáng)烈的吳購(gòu)買力與舊城脆改造、二手房腰市場(chǎng)活躍等因陪素相關(guān)餓。北200坊3欣年重慶市房地猜產(chǎn)市場(chǎng)主要增昏長(zhǎng)因素有三種嘩：一是二次置撲業(yè)者的增多（竄如東和春天、烏水晶儷城等）牌，一是拆遷、會(huì)舊城改造的拉嶄動(dòng)（江北、南慰岸房地產(chǎn)市場(chǎng)皂的活躍），一只是露7牙0字年代出生的人蠢群急需購(gòu)房（璃小戶型的風(fēng)光通）。以上這三攀種因素，正在禾提前填孤充伯200嶼4感年的房地產(chǎn)市禮場(chǎng)規(guī)。結(jié)200掌3振年重慶房地產(chǎn)殃市場(chǎng)的快速增躍長(zhǎng)，不能與鍬至慈199地7鉗年開始的房地絹產(chǎn)自然增長(zhǎng)相繭提并論。很有銅可能詳，丈200剖4別年重慶市房地掀產(chǎn)需求市場(chǎng)將圖逐漸疲軟。族供給：殖就江北、南岸駱、渝記北束200化4酷年房地產(chǎn)供應(yīng)碗市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)公：尤江北：五黃路身片區(qū)繼續(xù)保持令旺盛的供應(yīng)，片大盤如華新都住市花園、長(zhǎng)安事華都、南方上溝格林等，而且宿北濱路片區(qū)也洋將出現(xiàn)不少大叫盤。脅南岸：學(xué)府大硬道籮6礦9撈號(hào)瞇約乎40探0落萬(wàn)腿M相2態(tài)的開發(fā)量，現(xiàn)囑在開發(fā)的大盤廚如融僑半島、盜美堤雅城、上酒海城等明年仍鉤將保持持續(xù)開釀發(fā)的勢(shì)頭。南糧岸區(qū)近兩年居誠(chéng)住規(guī)模的形成注，給本項(xiàng)目所帳帶來(lái)的區(qū)域性朱競(jìng)爭(zhēng)不可忽視慎。鴉渝北：冉家壩笨片區(qū)居住環(huán)境允逐漸形成，隨點(diǎn)著大量中低檔瞧房屋的出現(xiàn)而擴(kuò)低端市場(chǎng)被搶象占。葛2采、基本原則：晶（爬1鵲）避免正面交具鋒酬從市場(chǎng)分析預(yù)制測(cè)的結(jié)果來(lái)看衡，明年競(jìng)爭(zhēng)異控常激烈梯，兔4增月的春季房交熱會(huì)將有大量樓絕盤面市?；蛟S底本項(xiàng)目直接面社臨的競(jìng)爭(zhēng)樓盤安不多，但來(lái)自芝區(qū)域市場(chǎng)的威櫻脅卻不六可忽視。所以嘉本項(xiàng)目入市應(yīng)健盡量選擇在春攏季房交會(huì)之前同，避免和其他皇樓盤進(jìn)行直接柳競(jìng)爭(zhēng)。漂（姐2薦）選擇淡季入璃市，搶占先災(zāi)機(jī)排廣一般來(lái)說(shuō)，春鑼節(jié)之后都是房冤地產(chǎn)市場(chǎng)的淡申季，本項(xiàng)目選鐮擇在淡季疤（夾2儉月）加大廣告左投放量，容易蘿在公眾心中樹竭立經(jīng)典樓盤形鴨象，搶占市場(chǎng)封先機(jī)?？等绱司蘖康臉枪P產(chǎn)品在短時(shí)銜間內(nèi)入市，足吹夠這個(gè)區(qū)域市怠場(chǎng)好好消化一烈段時(shí)間了，即嚴(yán)便是其他對(duì)手鞠及時(shí)跟進(jìn)，在怨時(shí)間上、價(jià)格鴨上、品牌影響鞭力上都很難再產(chǎn)和爐**含一爭(zhēng)高下。訪（零3否）壓縮引爆，形形成轟動(dòng)效應(yīng)惹，在短時(shí)間內(nèi)敲快速消化降200皺4篇年膛2擠、渴3果月，通過(guò)加大頃廣告量的投放恥和組織各種公愁關(guān)促銷活動(dòng)，梯在短時(shí)間內(nèi)造如成轟動(dòng)效應(yīng)，增迅速聚集人氣祝，在短時(shí)間內(nèi)棕快速消化樓盤蹄。價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)茫定價(jià)目標(biāo)是企六業(yè)在制訂價(jià)格俘時(shí)所要達(dá)到的您目的和標(biāo)準(zhǔn)，抵根據(jù)企業(yè)的發(fā)鳥展目標(biāo)，可有治多種定價(jià)目標(biāo)悼，如以搶占市遺場(chǎng)為目標(biāo)、以膀獲取最高利潤(rùn)質(zhì)為目標(biāo)、以保孝持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)忠定發(fā)展為目標(biāo)電等。叉編梢本項(xiàng)敘目舍3愿公里競(jìng)爭(zhēng)范圍瞇（包括江北片席區(qū)）內(nèi)無(wú)同品優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤，向本項(xiàng)目的面市紫，極有可能成嗽為北部新區(qū)龍宇頭寺、溉瀾溪顫、江北城片區(qū)庸的標(biāo)準(zhǔn)性住宅消社區(qū)，因此，解我們將定價(jià)目蔬標(biāo)確定為：迅仇速搶占市場(chǎng)，煉成為北部新區(qū)采東翼部分中高押端房地產(chǎn)市場(chǎng)膚的領(lǐng)先者。定價(jià)策略遣全營(yíng)銷定價(jià)策緩略一般可分為而：低開高走定內(nèi)價(jià)策略、高開多低走定價(jià)策略近、穩(wěn)定價(jià)格策怎略。玉低開高走價(jià)格餃策略：劈低開的目的是糧為了市場(chǎng)視線叛，形成旺銷，念為后期預(yù)留升邀值空間。優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)：般—線—派快速成交，聚掀集人氣，有良需好的開端，易珍形成無(wú)形效益山—千—守便于日后的價(jià)聲格控制和調(diào)整喂—俱—砍每次調(diào)價(jià)都有財(cái)房產(chǎn)升值的假橋象隱—墾—?jiǎng)邮灼诶麧?rùn)不高藍(lán)高開低走價(jià)格鑄策略：隆上市時(shí)，以高蔽價(jià)銷售樓盤的碌高品質(zhì)部分房身屋，后期降價(jià)解銷售尾盤及品尿質(zhì)較差部分房渾屋。捆—瓶—導(dǎo)便于獲取較大慈利潤(rùn)，但若價(jià)底格偏離主流價(jià)鏈位，資金回收刃慢薄—副—霸便于樹立樓盤谷品牌形象張—晶—塊直接調(diào)價(jià)余地佛小荒—會(huì)—每難以聚集人氣近穩(wěn)定價(jià)格策略色：估整個(gè)銷售期內(nèi)貧，樓盤售價(jià)始錦終保持穩(wěn)定。達(dá)低開高走與高衡開低走比較表被價(jià)格走勢(shì)砍低開高走庸高開低走截物業(yè)品牌打影響物業(yè)檔次怨展示物業(yè)形象霧賣場(chǎng)人氣貧暢旺修一般伍升值空間止大宅小僑開發(fā)商品牌至較易建立闖較難建立艘銷售速度筑快那慢觸分析企業(yè)欲達(dá)缺到的目標(biāo)，低脅開高走的價(jià)格民策略更適租合貧“馳搶占市場(chǎng)、迅超速樹立品牌、拿成為行業(yè)領(lǐng)先葬者插”勾的定價(jià)目標(biāo)，危所以價(jià)格策略朵建議采取低開址高走的價(jià)格策駝略。定價(jià)方法科一般定價(jià)方法挨有成本導(dǎo)向法居、購(gòu)買者導(dǎo)向喉定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)者齒導(dǎo)向定價(jià)、舉可比樓盤量化謝定價(jià)等方法?；慰紤]到本項(xiàng)目誕初次入市，消跟費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目研的認(rèn)知度無(wú)法雪預(yù)知，建議采口取可比樓盤量唇化法進(jìn)行定價(jià)須，用成本導(dǎo)向驢法進(jìn)行驗(yàn)證。初步價(jià)格定位綢（績(jī)1詢）可比樓盤禿A矩、亦B拿、虎C諷型可比樓盤：強(qiáng)駿逸天幟下會(huì)1麥、溪2純棟，建面均腎價(jià)后220真8唯元吉/旅平方米；東和育春裙天憑A疊型外側(cè)，建面秋均角價(jià)刊223戶5拳元酷/辱平方米；金科相麗苑臨街部分疼，建面均那價(jià)魄230撤0甩遠(yuǎn)券/練平方米。酒D才型可比樓盤：用駿逸天型下懸3蕩、右4芽棟，建面均憂價(jià)細(xì)230評(píng)0倡元頓/疑平方米；東和御春假天競(jìng)A矛型馬2票號(hào)房，建面均戰(zhàn)價(jià)營(yíng)236籮0唉元盲/閱平方米；南方岸上格林，建面陵均榴價(jià)塘250搞0受元竿/攜平方米。勉E箱、慢F碧、鴨G黃、蠶H承型可比樓盤：禾融僑風(fēng)臨跪洲伸A幸組團(tuán)建面均懇價(jià)查240藏0更元旬/吊平方米；美堤數(shù)雅城建面均映價(jià)棄230識(shí)0嘉元唱/鏈平方米；金砂璃水岸建面均最價(jià)徹240確0衛(wèi)元轉(zhuǎn)/親平方米。膊J盼型可比樓盤：伶融僑風(fēng)臨拉洲直B疾組團(tuán)建面均榮價(jià)豎260這0籮元苗/傅平方米；金科帆天籟城建面均魔價(jià)唱280舅0揚(yáng)元截/魄平方米；競(jìng)地的溯源居一其期才270叔0聰元仇/蜘平方米。對(duì)K蘆型可比樓盤：哨華立天地豪禽園繡360摩0平元嗓/據(jù)平方米；融僑做風(fēng)臨洲江景唇房睬365勝0覽元脂/娛平方米；中天昂香悅?cè)A府疊加慘別迎墅仙345舟0偵元媽/績(jī)平方米潔。鈴嫌爺踐增織忠硬橫插塑綱寧襲嶺悲（技2績(jī)）初步定價(jià)都箏戶型笛A握B俘C歇D籠E買F創(chuàng)G向H顆J梨K壓第一期葛建面單價(jià)治2150壇22疏5敘0際22電5炮0咐2發(fā)300弦2400境2350侄2400脹2士650回3500掌第二期蘆建面單價(jià)縫2236隙2價(jià)340中2色340廉2憶392艘2500禁2520孫3605槐第三期雨建面單價(jià)面234晨8棚2410廳2568秀3713董整體均價(jià)督2224補(bǔ)2295融2295奏2346餡2467解2350欄2500枯2472宏2650楚3738銷售計(jì)劃樸1貪、基本原則乳：禮（疏1耗）快速搶占市司場(chǎng)趙通過(guò)前面的市遲場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)坐，得席知梁200蕉4付年房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)慨激烈，要想在妙強(qiáng)手如林中脫像穎而出，就必?cái)U(kuò)須搶占市場(chǎng)先損機(jī)。需（伶2笛）低開高走，揭便于價(jià)格控制榴，提升價(jià)值。兵（融3休）每期推出的蛇產(chǎn)品需高中低裹檔不同物業(yè)類譜型適當(dāng)搭配，甩其原因在于：篇①毅本項(xiàng)目作為一軋個(gè)大盤，本身豬定位就屬泛定跟位，目標(biāo)客戶麗廣泛，項(xiàng)目一損面市，很有可蜓能各種客戶都殊會(huì)聞?dòng)嵍鴣?lái)，子所以我們必須替考慮到各種目宰標(biāo)客戶群的需障求。采取各期庭推出房屋高中神低檔適當(dāng)搭配贈(zèng)的方式，可擴(kuò)垂大客戶群范圍哪，快速消化產(chǎn)罩品，迅速回籠油資金。尸②違高中低檔適當(dāng)鞏搭配，將好賣冤的房屋和容易開滯銷的房屋一社起銷售，能合拔理控制銷售節(jié)傅奏。真③賊各種物業(yè)類型稻都分批推出，漠便于價(jià)格控制臟。防止由于定肉價(jià)不當(dāng)而致使宗銷售過(guò)快，不育能實(shí)現(xiàn)價(jià)值最模大利潤(rùn)化的不息利局面。未④蓬建立低、高兩壟個(gè)價(jià)格標(biāo)桿，威通過(guò)價(jià)格將客托戶群區(qū)分開。窯讓購(gòu)買低檔房則的客戶有一種辜增值感，購(gòu)買夜高檔房的客戶悼有一種優(yōu)越感代，滿足其心理攪需求。擋勺（許4餓）切忌開盤形羽成滯銷龜畝難房源選擇不當(dāng)爺，很有可能開赴盤便形成滯銷暈。如果開盤就販賣得不好，就梁很難迅速樹立閑品牌，并將給待后期銷售帶來(lái)松極大的壓力。肆所以首推房屋襲不要選擇那種研容易形成滯銷株的房屋（如臨仗路部分）。2、銷售計(jì)劃跟分三期推出，忌具體情況如下吊：第一期：（1）房源：湯3師0塊層高層：趁第梨6綁、偉7樓棟；套宰數(shù)祝28岔0早套；建筑面恢積詳28767M拒2踐14+責(zé)1茂、憶16+最1框、展18+宏1域小高層：則第硬5切棟，套奶數(shù)呀19謀0蠟套；建筑面矮積當(dāng)19545貨M智2繳層質(zhì)黨第少8欲棟東側(cè)，套頃數(shù)啞9宇6年套，建筑面農(nóng)積垮12375孩M開2似11+奇1璃小高層：珍第悔1款2哲、農(nóng)1侍3碑、幼1易4敘棟，套驅(qū)數(shù)遵13鞏2所套，建筑面佛積芒17421灘M碌2命集合住宅：期第守1蠢8肥棟源，冷2廊2貓?zhí)?，建筑面醋積熔3611M每2平多層住宅：號(hào)第兇1移9曾棟論，櫻4輩0課套，建筑面描積鑄4766M純2戰(zhàn)合計(jì)華：貨76稼0握套，建筑面辛積傍86485M泛2造（焦2踢）銷售時(shí)機(jī)幻200峽4廁年合4逃月裳—去1謙1兼月，銷售周濟(jì)期色8顏個(gè)月?？杀葮潜P：茶風(fēng)臨洲一期餃：做64貼0零套，銷售周冊(cè)期意9脅個(gè)月。第二期：（1）房源：移3尋0選層高層：降第努2不、徐3姐棟，套揚(yáng)數(shù)灌28榨0擋套；建筑面蛾積擺28767M撫2育14+圖1赴、慣16+桑1勝、樓18+罩1痰小高層：謎第賠4館棟，套暮數(shù)宣19暑0綢套；建筑面輪積陳19545利M適2衣盡埋巴第午8此棟西側(cè)，套矮數(shù)種9騾6強(qiáng)套，建筑面館積斥12375君M奶2架11+肯1對(duì)小高層：泰第噸1討0價(jià)、離1團(tuán)1賽棟，套懇數(shù)悄8寇8刮套，建筑面妄積秧13663M賄2攪集合住宅：悔第局1懲7待棟捐，仰2訪2哭套，建筑面最積場(chǎng)3611M霜2竿合計(jì)數(shù)：兵67襲6票套，建筑面羊積混90336M夢(mèng)2略（萌2爸）銷售時(shí)機(jī)恥200鄭4擠年布1響2悲月趁—膊200副5蓋年載5故月，銷售周則期旬6貓個(gè)月。第三期：（1）房源：勁3說(shuō)0泡層高層：凝第數(shù)1蕩棟舟，丸14明0遮套碑，缺14384帶M治2版11+老1款小高層：寸第唱9化棟，套艱數(shù)未4衫4初套，建筑面旨積塘5275M坑2聾上集合住宅：袋第齒1隆5亮、鼠1墊6粥棟扣，訴5旋5展套，建筑面壞積避9027M解2紗合計(jì)精：神23健9歲套，建筑面若積破28686M綁2板（犬2蔥）銷售時(shí)機(jī)降200奶5旱年聲6旱月關(guān)—寺200鞠5稍年主7圓月，銷售周獸期委2吸個(gè)月?？杀葮潜P：頃天籟城美社一撲期恒：燙23燕4散戶，銷售周期磚一個(gè)半月壟溯源居一期寇：餐28經(jīng)0怖套，銷售周回期礦2屈個(gè)月塞（四）、經(jīng)濟(jì)公效益測(cè)算鴿第一期：可銷搶售面積叔86485茅萬(wàn)柏M禽2慮，銷售收垂入聰1993定6辛萬(wàn)元，均睜價(jià)星231嘴7稿元患/醬平方米。濁第二期：可銷范售面杰積達(dá)7796斯1村萬(wàn)愧M祥2諷，銷售收礎(chǔ)入犬1861欲6糠萬(wàn)元，均箭價(jià)旱240浩0摩元插/伐平方米。吧第三期：可銷號(hào)售面恐積逐2868串6攻萬(wàn)書M堡2簡(jiǎn)，銷售收哨入慘821雪5唇萬(wàn)元，均堅(jiān)價(jià)著286左4繁元榮/肉平方米。班住宅總銷售收雖入選為晃4683稻8宣萬(wàn)元，加上車約庫(kù)折現(xiàn)收決入棍342掩4四萬(wàn)元，商業(yè)折為現(xiàn)收階入資300配0草萬(wàn)元，合臣計(jì)斯5326尖3鞏萬(wàn)元。還按傭6澇%澤的營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)凍算，總成本費(fèi)票用雜為龜4706正9奧萬(wàn)元，稅前利士潤(rùn)扛653培3脾萬(wàn)元，投資利頁(yè)稅司率悼13.9丘%加，自有資金利按稅吵率顛58惜%涉。呆第三部箏分搭榨貌營(yíng)銷推廣策略罩一、詳****磨營(yíng)銷賣點(diǎn)組合帆與提煉寒（一）營(yíng)銷主鎖題形象定位：鐘CBD于第一生活區(qū)君以鎮(zhèn)CB喪D附作為主題形象揚(yáng)定位的理由主癢要有三點(diǎn)：航1重、具有獨(dú)一無(wú)施二性。質(zhì)2弄、隨著江北城紛的啟動(dòng)桶，肌CB裳D絹正成為新聞的著焦點(diǎn)，狼以巧CB舅D中為主題形象定者位，有助于借瓦助政府宣傳炒貍作本項(xiàng)目。擔(dān)3墳、區(qū)位問(wèn)題是乘本項(xiàng)目最大優(yōu)改勢(shì)之一，是推鼠廣的主要訴求稻點(diǎn)。描（二）、營(yíng)銷困賣點(diǎn)組合與提串煉挪1診、核心賣點(diǎn)：可樓盤硬件價(jià)值墨：（設(shè)1剖）企業(yè)：倍品牌，從城市兩運(yùn)營(yíng)商的角度目。毫（弟2際）大盤概念。磁（居3悲）區(qū)位糞愿：毗機(jī)臨此CB裂D摘，規(guī)劃前景好皂，增值潛力大違。秋站（惑4采）水景：忍2島.4截公里水岸線嚼，厲10徑0魄畝自然水系。蹈（封5率）兩大公園：批（脫6岡）教育：幼兒幼園、小學(xué)、中廟學(xué)。絹（殃7拳）規(guī)劃設(shè)計(jì)：蜻戶型、指標(biāo)、乞綠化景觀、建般筑風(fēng)格。五（逃8魂）生活方式抬：扛CB慶D細(xì)生活、人群劃聾分、身份與地午位。納2價(jià)、其他賣點(diǎn)：（1）會(huì)所：撞（譽(yù)2耀）國(guó)際大師組景合：世界排名分第八的孫**振、貝爾高林、堅(jiān)戴德梁行蠻（是3搏）智能化：無(wú)（變4管）配套的解決借（論5乎）榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)冶二、嚷****憐營(yíng)銷推廣指導(dǎo)后性原則謝（一）目的：擾以樹立黎**府地產(chǎn)品牌中心慕。悲（二）核心內(nèi)相容：企業(yè)、地住塊、項(xiàng)目機(jī)。殃（三）四位一蜂體策略執(zhí)行手叨段：新聞造勢(shì)然、事件營(yíng)銷、治公關(guān)活動(dòng)、廣材告宣傳。聾（四）占位要刃高：丸將企業(yè)的開發(fā)善行為提升到城舟市運(yùn)營(yíng)商的高灑度。技三、紀(jì)****秘營(yíng)銷推廣策略牛（一）品牌占攪先策略株辨在宣傳造勢(shì)上單借助山東杰**巷集團(tuán)在全國(guó)已賓有的知名度及翁品牌形象來(lái)樹蟲立勁**市地產(chǎn)品牌。其憐主要訴求點(diǎn)為連：勸（看1涼）、全國(guó)知名碌大型企業(yè)；暴（渡2麗）、全國(guó)土地旨儲(chǔ)備量最大的坡企業(yè)；不（自3租）、重臥慶求200列0支畝超規(guī)模項(xiàng)目竹開發(fā)者；講（二）循序漸尾進(jìn)策略劍我們?cè)O(shè)定爺了沫“新先企業(yè)、后地嶼塊、再項(xiàng)廟目鑰”避的漸進(jìn)策略，不在先期進(jìn)入市拴場(chǎng)前，通過(guò)對(duì)州**運(yùn)集團(tuán)的大勢(shì)炒土作，從而達(dá)到棕開發(fā)商實(shí)力雄胃厚，企業(yè)的可放信度高，其開個(gè)發(fā)項(xiàng)目值得信館賴的效果；然弱后轉(zhuǎn)向地塊的踐推介，使人們顏對(duì)這一個(gè)較陌險(xiǎn)生遠(yuǎn)的征/吐或是被遺忘的暗地塊，從沒(méi)聽(tīng)英說(shuō)到知曉，從評(píng)了解到逐漸熟良悉，最終達(dá)到陡對(duì)本地塊的普隊(duì)遍看好和關(guān)注賓。進(jìn)入項(xiàng)目推喂廣的實(shí)質(zhì)性階解段后，通過(guò)項(xiàng)盈目規(guī)劃設(shè)計(jì)理拐念、項(xiàng)目建筑兩特色，項(xiàng)目?jī)?yōu)器勢(shì)等抽絲剝繭銷、層層深入的垮介紹，打動(dòng)目慚標(biāo)客戶。秩（三）分階段斬策略畏品牌形象的建礎(chǔ)立不是一蹴而腰就的，而是一援個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略屬。因此在推廣愧的階段劃分上膛，要結(jié)合開發(fā)平商、項(xiàng)目、市提場(chǎng)等客觀實(shí)際飄，將品牌形象報(bào)的建立作為一惜個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)僑工程貫串于當(dāng)暈期乃至整個(gè)每****面的營(yíng)銷推廣全幼過(guò)程。以下針制對(duì)項(xiàng)目一期的林開發(fā)銷售進(jìn)度頓擬定了近期（困開盤前）分階撓段推廣策略：繞1元、品牌形象導(dǎo)丙入期（認(rèn)知階逢段）：熟200夫3柱年庸1幸1匪月膀1平5脆日渾——隆200療3甘年桃1震2恰月祥1永5末日學(xué)咳杜該階段以建立米社會(huì)公眾對(duì)倒**兇集團(tuán)的認(rèn)知為氣主，通過(guò)對(duì)企蹄業(yè)的相關(guān)報(bào)道吼和宣傳，強(qiáng)化彩企業(yè)的知名度熔，以發(fā)展商的鋒實(shí)力形象在公紛眾心目中樹立差對(duì)企業(yè)、項(xiàng)目債的信心。罰2陡、品牌形象鞏仆固期（熟悉階碼段）：攝200余3華年伐1紡2甜月沾1抵5浙日純——腸200姥4園年說(shuō)2腿月疼2齒8漢日康攪該階段以確立費(fèi)****原及渾**趨集團(tuán)的品牌形鉆象地位為主，雀承接前期對(duì)地析塊的介紹，逐翁漸轉(zhuǎn)入對(duì)整個(gè)上項(xiàng)目輪廓性、粘意向性的宣傳閉推廣。圓3挪、一期項(xiàng)目推魚廣期（品牌引徒爆階段）：坑200掀4丘年歇2沉月省1痛5兄日布—貪—訓(xùn)200膠4套年量4爬月一期項(xiàng)目正咳式放號(hào)前，該白階段進(jìn)入一期插的正式推介，回通過(guò)一系列的挨公關(guān)活動(dòng)、事癢件營(yíng)銷及廣告蝶發(fā)布，強(qiáng)化項(xiàng)撞目賣點(diǎn)、傳遞蛛銷售信息。掉4扣、一期項(xiàng)目強(qiáng)積銷期（強(qiáng)銷階慧段）：會(huì)4赤月放泉號(hào)炕—課—筋開盤前，進(jìn)一端步強(qiáng)化項(xiàng)目賣菊點(diǎn)，在注重廣孩告宣傳的同時(shí)候，更要注重已羊拿號(hào)顧客的口毫碑傳播，通過(guò)弄他們的口碑傳粒播吸引更多的肝顧客購(gòu)房。敬（四）四位一烏體策略永根據(jù)目標(biāo)客戶章和企業(yè)、項(xiàng)目身的具體情況擬崇定了如秤下低“捎四位一哀體趨”諷的推廣策略：1、新聞炒作粘充分發(fā)揮文字蜻傳達(dá)的直接性涌和敏銳性等傳雁播優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)撲立體轟炸與復(fù)延合刺激，一是肚補(bǔ)救純商業(yè)性邁廣告帶來(lái)的傳萍播硬傷和宣傳勇效果盲區(qū)，二久是形成泡**書品牌長(zhǎng)期的軟雜性積累，從而淹與其他所有推禽廣手段一起，血共同形成整體常層面上的強(qiáng)勢(shì)忙主導(dǎo)效應(yīng)。懸第一階段：陰在姓1窗1乞月中旬開始蠟至傷200菌4蹄年春節(jié)，圍繞業(yè)企業(yè)、地塊在痛晨、商、晚等底主流媒體發(fā)表略各類宣傳文章追，共分為兩種氧形式：努A品、鈴以芒“姜**暫來(lái)瞎了冒”很為新聞線索，昌進(jìn)行大肆炒作貸企業(yè)形象，附六帶地塊情況。另本階段以炒作竿企業(yè)為主，地屑?jí)K為輔?？倾y形式為記者發(fā)晝稿，主要以發(fā)裁紅包的方式支孟付稿酬。作到店刊發(fā)位置、炒板作氣勢(shì)突出，輛給消費(fèi)者有力雖的信息支撐；貴B云、剪以濱“內(nèi)超規(guī)模大暫盤孔”潛為由頭，全面貸介紹項(xiàng)目處于住城市次中心發(fā)荒展地位的優(yōu)釣勢(shì)，突出周邊域的發(fā)展規(guī)劃，素地塊的增值潛嫩力等。主要以佛采訪政府有關(guān)第官員的形式，工突出信息的權(quán)鐘威性、可信性粱?？切问揭栽坌侣剤?bào)道為主喜，主要以發(fā)紅漁包的形式支付杰稿酬。灌第二階段：春店節(jié)后露至冊(cè)200丙4謹(jǐn)年勻2為月中旬，圍繞某項(xiàng)目質(zhì)素作軟燙性宣傳。共分林為三種形式：菊A夫、半版的配圖夾專題性大型文預(yù)章，確保重點(diǎn)豪版位，定期刊遼登，盡可能全釋面地傳達(dá)項(xiàng)目落在定位和規(guī)劃誼理念方面的優(yōu)劫勢(shì)信息，給消煩費(fèi)者以有力的完支撐；刊發(fā)主浪要以軟廣告的濤形式；掩B點(diǎn)、督100詠0襪字以上的小專聰題，從建筑設(shè)氣計(jì)師、規(guī)劃設(shè)曠計(jì)師、發(fā)展商吊、業(yè)內(nèi)人士的窮角度對(duì)本項(xiàng)目偏進(jìn)行評(píng)價(jià)和推慮介；此類文章淺，以專業(yè)眼光拾和專家水準(zhǔn)的儲(chǔ)寫法，來(lái)強(qiáng)調(diào)功和突出項(xiàng)目的怠高尚品位和非災(zāi)凡氣勢(shì)；限C瘡、悅100神0摔字左右的隨感需雜談文章，從老一般公眾和消知費(fèi)者的口吻來(lái)艷寫，突出可讀潑性，強(qiáng)調(diào)可信絹性，此類文章裕重在積累和沉積淀項(xiàng)目品牌，榮不必突出商業(yè)顛促銷成分。2、事件營(yíng)銷全事件營(yíng)銷區(qū)別爆于單純的廣告厚推廣，素來(lái)有時(shí)第二營(yíng)銷渠道威的說(shuō)法，其效邊果雖不及廣告銜宣傳立竿見(jiàn)影池，但因事件本炊身的傳播效應(yīng)光，更容易引起羅廣泛關(guān)注，產(chǎn)疑生恒久影響力單，而且經(jīng)過(guò)精臂心策劃、針對(duì)賀性較強(qiáng)的事件療營(yíng)銷，對(duì)推廣下目標(biāo)的有效率妻往往是廣告宣婚傳難以匹敵的帖。驗(yàn)在開盤前的推閑廣過(guò)程中，可業(yè)利用的事件營(yíng)釘銷包括：項(xiàng)目燙奠基、溉濫溪錫整治、會(huì)所、繭樣板房開放、旦重慶城市次中振心論壇等。3、公關(guān)活動(dòng)地項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)宅與事件營(yíng)銷有碎異曲同工之妙之，要快速提高嫁企業(yè)及項(xiàng)目的樣知名度和認(rèn)知秧率，通過(guò)有針臉對(duì)性的高規(guī)格卸公關(guān)活動(dòng)不失梁為最好的捷徑短和有效手段。木本項(xiàng)目的公關(guān)轉(zhuǎn)活動(dòng)分為售前殃鋪墊宣傳、試勁銷階段和促銷閑階段。售前鋪鵲墊宣傳的基本些目標(biāo)是讓目標(biāo)朗客戶對(duì)企業(yè)有由相當(dāng)?shù)牧私獠⒄骨耶a(chǎn)生一定的柱信任感，對(duì)項(xiàng)千目有比較深刻拳的印象和初步迫認(rèn)識(shí)。譬如通乞過(guò)公益活動(dòng)樹活立企業(yè)形象，思使人們認(rèn)識(shí)到推改開發(fā)商所開烏發(fā)的物業(yè)值得懶信賴。益試銷階段的公自關(guān)活動(dòng)是為了瘡試探目標(biāo)客戶墾對(duì)項(xiàng)目的直接鴨反應(yīng)，進(jìn)一步陸證實(shí)項(xiàng)目的定逮位、價(jià)格和其佩他方面是否符饞合目標(biāo)客戶的諸需求，以便作死適當(dāng)?shù)恼{(diào)整修拋正，迎其根本目的是終為了全面推廣蛾時(shí)能更加準(zhǔn)確燒。這一階段的轟公關(guān)活動(dòng)是控醒制在較小范圍劑之內(nèi)的，而且跡目標(biāo)明確，具汗體執(zhí)行上可采鑒取三種形式：條一，找出部分的目標(biāo)客戶的具挖體名單、地址形，然后采取直奪郵廣告或銷售逝人員跟進(jìn)；二桑、邀請(qǐng)意向性潤(rùn)客戶參加的客債戶懇談會(huì)，同考時(shí)培養(yǎng)開發(fā)商悉親和的形象；躍三，產(chǎn)品推介思會(huì)。4、廣告宣傳兇****因的廣告大致包襲括以下三個(gè)層動(dòng)面：一是為作枝廣告而作廣告鼠，目的在于使或本企業(yè)（項(xiàng)目后）的廣告能在掌眾多的其他廣剩告中跳出來(lái)，評(píng)引起受眾的注夕意；然后是形喂象廣告，將品勉牌和項(xiàng)目概念帽傳達(dá)給消費(fèi)者英，建立熟悉感置和信任感；最樓后是產(chǎn)品廣告絡(luò)，將項(xiàng)目的銷坡售信息廣而告島之。攜謠形有必要說(shuō)明的映是：整個(gè)推廣賺階段的所有廣滅告都必須為企規(guī)業(yè)品牌戰(zhàn)略服戰(zhàn)務(wù)。在以廣告記為主要手段推滋廣軍****誓一期時(shí)，不能聲讓現(xiàn)在的市場(chǎng)記推廣投入僅為藍(lán)一期服務(wù)，而濾要以顧全大局鉛的眼光將創(chuàng)造溫**懲品牌效應(yīng)的無(wú)局形資產(chǎn)最大限尊度地沉淀在整震個(gè)項(xiàng)目中，并鞠為日后其他產(chǎn)敘品和產(chǎn)業(yè)的開終發(fā)服務(wù)。定四、違****互廣告策略1、廣告計(jì)劃駕（近1誠(chéng)）報(bào)紙廣告預(yù)媒體選戴擇巨氏：重慶晨報(bào)、截重慶商報(bào)、重挨慶晚報(bào)為主，釋重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、裕重慶青年報(bào)、鴨重慶工人報(bào)、已渝報(bào)、熱報(bào)為懲輔。玻版面大?。赫影鏋橹鳎ò孓r(nóng)、半版為輔。豎刊登時(shí)間：自廁2003宜年炎1白2跌月下旬開始，外以單純的企業(yè)此廣告為主，逐詞漸的轉(zhuǎn)為商業(yè)鎮(zhèn)性為重的企業(yè)鞏廣告，再而強(qiáng)石調(diào)產(chǎn)品特色而受為產(chǎn)品廣告，酒約報(bào)至丹200嗎5我年元月以后，振廣告力減弱，雪而至停止。影廣告強(qiáng)度砌：舌200淚3用年忘1郵2仔月下旬汪至詢200防4體年元月中和旬古7%艙5乎0氣萬(wàn)編作20莫0寨4吧年策2珍月中旬美至稠5胃月初開騾盤玻葡25%長(zhǎng)30制0希萬(wàn)林慧20庸0歡4桑年路5激月開盤冊(cè)至杜7廳月賞初朝州撕25%鉗10廢0旅萬(wàn)繁怨20妻0兆4肢年禽7粥月中旬污至吸9豈月中恩旬萍陳1欠0%7達(dá)5列萬(wàn)輸堂20頂0麥4晌年篇9喪月下旬誤至廣200都5鑰年元月插初疫誦25%億20荒0駝萬(wàn)站薯20端0蠢5遇年元月中旬以枯后晶飄襖扶8%括6帽0遭萬(wàn)助費(fèi)用安排遙：點(diǎn)90慣0幻萬(wàn)府（彩2慘）雜志廣告伴媒體選擇：航曲空雜宋志胃燭牧熱門休閑場(chǎng)所傲免費(fèi)取閱雜志墾版面大?。喝仨?yè)彩色廣告期別：待定亭費(fèi)用安排：約寺5養(yǎng)0辨萬(wàn)古（語(yǔ)3吼）電視廣告仔媒體選擇：重址慶衛(wèi)皇視愈葛有線臺(tái)使時(shí)段選擇：高唉收視率節(jié)目，姨如連續(xù)劇、新搜聞報(bào)告等；房斜產(chǎn)專業(yè)節(jié)目。閃提供方式：提啞供膨3捎0膛”圈或種1栗’哪節(jié)目吵影片制作：拍希兩濁支鎖3告0康”最電視奏CF筐費(fèi)用安排掃：瑞25沸0鄉(xiāng)萬(wàn)陳（狡4吩）具遼戶外廣放告弄宰媒體選擇：燈磁箱、愚T甩型牌、戶外廣監(jiān)告牌、工地圍仔墻眾費(fèi)用安排：殃355拍萬(wàn)（燈造箱鴨14叢0斧萬(wàn)、解放陵碑困6謀0劣萬(wàn)驚/昨半年、上清寺饞35堆萬(wàn)、人和立梳交衰2僅0系萬(wàn)、公交線記路帆6僅0光萬(wàn)霉/之半年、觀音橋慌4桶0能萬(wàn)）柜（楚5襲）愉久網(wǎng)絡(luò)廣告蒜媒體安排：重劣慶搜房網(wǎng)啄費(fèi)用安排柳：上3澤0鹽萬(wàn)鞏2冊(cè)、直接郵寄（容DM申）計(jì)劃哭說(shuō)明：本案證DM翼的運(yùn)用將在銷劇售策略里扮演式一個(gè)極重要的醉角色，尤其它絮將針對(duì)過(guò)濾后值的名單目標(biāo)（蟻如羨**嬌會(huì)會(huì)員），直售接滲透并傳導(dǎo)去產(chǎn)品訊息。逢3爐、樓書（說(shuō)明醫(yī)書）狂（劃1歇）大說(shuō)明書（驗(yàn)精裝版）刊本說(shuō)明書為銷亂售時(shí)運(yùn)用之便裝利，考慮擬分院成兩本一套之即作法，兩本之妄訴求內(nèi)容側(cè)重壺點(diǎn)各有不同：培第一本側(cè)重于混生活。久第二本側(cè)重于舟規(guī)劃設(shè)計(jì)等技乏術(shù)性內(nèi)容。趁2騰）小說(shuō)明書（灑即薄DM灶）梁小說(shuō)明書可兼鞭D(zhuǎn)M變之效用，隨時(shí)萄針對(duì)對(duì)象寄發(fā)病?？?多、工地現(xiàn)場(chǎng)布額置耕（與裝修公司年、銷售代理公讀司、廣告公司淋共同布置）余（蘭1姥）、廣告墻、扭（土2士）、指示牌、建（催3祝）、樣板房、饞（聞4形）、看樓路線尤（展示區(qū)路線蠻、現(xiàn)場(chǎng)路線）糖5須、銷售接待中丙心設(shè)置辛（深1問(wèn)）、銷售區(qū)（仁接待區(qū)、洽談礙區(qū)、展示區(qū)、蝕放映區(qū)、客戶晚休息區(qū)、材料狼設(shè)備展示區(qū)、億咨詢區(qū)）愈（沃2位）、功能區(qū)（育簽約室、財(cái)務(wù)高室、垮VIP道室、會(huì)議室）稻（飛3蓬）、其他：水塵吧等羞五、孟****欄前期營(yíng)銷活動(dòng)卸方案調(diào)一、品牌形象男導(dǎo)入期霉（帶200質(zhì)3哨年弟1除1亡月中熄旬征—六—抬200睬4共年元月初）舅時(shí)間稿活動(dòng)漲名摟/城目的芝操作內(nèi)容每200保3序年氧1液1轟月中旬哄記者見(jiàn)面會(huì)細(xì)活絡(luò)媒體關(guān)系閘針對(duì)傳媒圈，潤(rùn)特別舉辦一次獸與記者籠絡(luò)關(guān)杏系的見(jiàn)面會(huì)，草主動(dòng)讓記者認(rèn)提識(shí)我們，為我膝們宣傳造勢(shì)，剩主動(dòng)介紹我們零的企業(yè)、項(xiàng)目臂，拉開軟性宣惰傳的帷幕。地屯點(diǎn)：萬(wàn)豪大酒斑店（或其他酒莫店），參會(huì)人敏：各媒體房產(chǎn)瞎專刊記者荒200屢3趨年欲1賣2詢?cè)轮醒到夥疟诙u苗場(chǎng)暨蛛**探會(huì)館對(duì)外開放錫將產(chǎn)品認(rèn)知度擱逐漸轉(zhuǎn)換為對(duì)您產(chǎn)品的認(rèn)同度耳，逐漸鎖定目辜標(biāo)客戶寺項(xiàng)目曝光后就室開始醞釀?wù)心祭頃?huì)員。蜻條件探：跑1毀、網(wǎng)站建設(shè)完蘋成；愈2智、聯(lián)盟商腦家飛2球0泥家以上；賊3糧、第二賣場(chǎng)裝狹修完畢；終4辜、能從購(gòu)匹房追36索5啦成功轉(zhuǎn)洞會(huì)遷10楚0違名會(huì)員以上們；概5尺、會(huì)員的優(yōu)惠詞政策確定；奶200嘉3付年只1牛2吸月底哨項(xiàng)目奠基典禮喜、溉瀾溪整治沸開工典禮丘以實(shí)際行動(dòng)顯青示開發(fā)商的實(shí)肅力和對(duì)外發(fā)布癢項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)度釋要點(diǎn)截：嗓1番、施工許可證就辦下來(lái)；貝2名、施工隊(duì)伍進(jìn)富場(chǎng)；派3游、重慶市政府團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)和彩**摧總公司領(lǐng)導(dǎo)參獨(dú)加；告4刃、電視、報(bào)紙?zhí)撩襟w記者參加羨；倚二、品牌形象扮鞏固期庸（機(jī)200鐵4者年盡2椒月中曉旬蜓—悉—殊200督4箏年賢3艙月下旬）乘200雹4則年掩2續(xù)月中旬辭會(huì)所開放及樣柳板房開放疼發(fā)布信息，展善示產(chǎn)品框條件耽：軋1凳、售房部、樣忠板房裝修完畢芒；思2株、售房直通車慕準(zhǔn)備完畢；芳3蝶、銷售代理公卵司銷售資料和篇人員培訓(xùn)準(zhǔn)備景完畢；糖200認(rèn)4殼年出2先月下旬膊城市發(fā)驟展森—塞重慶次中心論移壇吃強(qiáng)化目標(biāo)客戶揉對(duì)項(xiàng)目地理位扮置的認(rèn)知杜要點(diǎn)穗：省1行、以官方名義閱主辦，帆**瞇協(xié)辦；美2勤、邀請(qǐng)政府有購(gòu)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門輕參加；濤3專、邀請(qǐng)北京、泊上海等大城市稱的有關(guān)專家參級(jí)加；籍4蕩、邀請(qǐng)全國(guó)知黑名的房產(chǎn)大腕碼和知名策劃人秀參加并發(fā)表演滴講塞5券、邀請(qǐng)本地房服產(chǎn)界知名人士隆參加奮6盜、邀請(qǐng)媒體參皮加；經(jīng)200鏈4鵲年之3刮月中旬適產(chǎn)品推介會(huì)暨腦形象大使見(jiàn)面渡會(huì)及經(jīng)**運(yùn)會(huì)會(huì)員聯(lián)誼會(huì)維強(qiáng)化產(chǎn)品特色領(lǐng)，活絡(luò)會(huì)員關(guān)泛系壓要點(diǎn)罩：忍1制、邀請(qǐng)?zhí)?*爽會(huì)會(huì)員及前期我積累的客戶參殖加；檢2薪、邀請(qǐng)跨**陵、貝爾高林設(shè)文計(jì)人員參加；盞3搭、邀請(qǐng)監(jiān)理單利位人員參加，備介紹工程施工啄質(zhì)量；考4貸、物管單位參盟加；閘5祥、按接銀行、裙保險(xiǎn)公司參加躁；傲6唇、邀請(qǐng)形象大階使到現(xiàn)場(chǎng)演講交；萌200盾4違年菜3帥月上旬戶至堪4雞月上旬津新華水庫(kù)征名屋活動(dòng)繳強(qiáng)化水邊住宅賣，表2.找5塘公里河岸線概鋒念礙要點(diǎn)：在報(bào)紙莫上連續(xù)刊登征仇名廣告，以重待金懸賞的形式粘，讓市民積極灣參與。敞200唐4蘆年怪4穩(wěn)月上旬憂“訊重慶首家山水池園林住荒宅屯”治頒獎(jiǎng)儀式醬擴(kuò)大知名度，奧確立領(lǐng)先地位縫，建立品牌形液象，增強(qiáng)消費(fèi)規(guī)者信心城要點(diǎn)：取得重蠶慶市政府頒發(fā)教的重慶唯一獎(jiǎng)信項(xiàng)，或創(chuàng)域立璃“涼重慶最佳人居巧獎(jiǎng)友”攻，或者建設(shè)部蠶等相關(guān)國(guó)家部遙門頒發(fā)的重慶順獨(dú)一無(wú)二的獎(jiǎng)下項(xiàng)烏200編4部年竄4擋月底兩或誦5梢月初襯開盤大典冊(cè)消化前期積累悔的客戶，并引儀發(fā)銷售熱潮翠要點(diǎn)自：奏1捎、邀請(qǐng)政府高慈層、行業(yè)名人頑、形象代言人爽、媒體記者參肯加；朱2小、開盤文娛活章動(dòng)；數(shù)3煙、開盤抽獎(jiǎng)、亡優(yōu)惠活動(dòng)；湊4栗、售房車往返斬活動(dòng)學(xué)三、品牌持續(xù)梁期（開盤鼠后轉(zhuǎn)—境—出）沖200功4陸年葉5清月底霉生態(tài)健康居住斤標(biāo)準(zhǔn)論壇跑突出小區(qū)的綜目合品質(zhì)疤要點(diǎn)打：永1么、確立生態(tài)健平康住宅十大標(biāo)牧準(zhǔn)，形成新規(guī)捧范，無(wú)形中形式成對(duì)消費(fèi)者的纏承諾。殼2店、邀請(qǐng)政府官職員、行業(yè)協(xié)會(huì)眼、媒體、專家艦參加；拐200伶4啟年撒6掌月紛與國(guó)家級(jí)生態(tài)交公園縉云山結(jié)妨盟壇品牌外延辮要點(diǎn)垂：谷1牌、借生態(tài)自然猴區(qū)的形象，形判成項(xiàng)目的生態(tài)唉形象；昆2鼻、邀請(qǐng)棵**源會(huì)會(huì)員參加；餃3澡、邀請(qǐng)已簽約攻客戶和部分猶洪豫的客戶參加它；隙4虧、邀請(qǐng)媒體參偷加；頃200臉4幣年你7闊月執(zhí)與名校聯(lián)姻簽獅約儀式或?qū)W校藍(lán)校舍破土動(dòng)工皺要點(diǎn)：中小學(xué)棵、幼兒圓聯(lián)辦矮學(xué)校確定東200靜4慮年俱9揉月吹為業(yè)主舉行的史各種活動(dòng)孫（略）延六、營(yíng)銷預(yù)算?。ㄑ?05微0窩萬(wàn)，占銷售收背入衰6堪%豎）1、廣告計(jì)劃箱報(bào)紙廣禾告臨槍90姻0旨萬(wàn)揮雜志廣第告扁惹2藝0燥萬(wàn)勸電視廣弄告費(fèi)選29神0火萬(wàn)（油含稼3扇支制片漂費(fèi)粒7恩0逼萬(wàn)）飽戶外廣障告籠法40饑0爪萬(wàn)橫網(wǎng)絡(luò)廣唱告芽昨3博0非萬(wàn)鏟機(jī)動(dòng)端：歷漠1火0該萬(wàn)右膜壯洪糧華合計(jì)授：陽(yáng)165累0蔑萬(wàn)獻(xiàn)說(shuō)明：反根據(jù)專業(yè)市調(diào)泊公司再**大提供的消息得掉知以下樓盤的透報(bào)紙廣告倚投入情況：乒融僑半島愚：滴200繁2獲年盼8煤月村—合—坡200港3巷年總8代月掘3至1共日共計(jì)投入報(bào)石紙廣蠅告掏113客9留萬(wàn)，其中刮，慎200才2套年耗8開月豪—冠—樓200廚2侄年跡1棗1綠月底開盤投裕入艦42墊0牛萬(wàn)個(gè)，么200懲2眼年扁—禁—?jiǎng)?00狀3耐年猛8關(guān)月狡3演1鳴日投酬入侮71席9朝萬(wàn)；如果按常秤規(guī)廣告投藝入狹5嫁：園2.繁5屯：依2.紛5捧的操作模式計(jì)知算，已投肉入鑒227縱8橋萬(wàn)元廣告費(fèi)；仔龍湖水晶麗城地：預(yù)算聾3.5%佩，但銷售形式渾較好，銷售周影期縮短，節(jié)省鍬了不少?gòu)V告費(fèi)翼，別200東3虛年保4供月孕2攔日臨—湯—柜200部3墓年結(jié)8梨月括3蛙1涼日投烘入肉24繁2妻萬(wàn)；醫(yī)競(jìng)地溯源居看：戒200暢2埋年琴5澡月覆3宅1套日慰—的—園200棗3貼年降8搜月票3陣1昨日投貸入膛34己5丸萬(wàn)；暢2殿、宣傳促銷計(jì)景劃翁精裝樓書（生角活）鏟：寒6驗(yàn)0謝元誘/臭套揀×1000包0徹套民6陽(yáng)0示萬(wàn)享精裝樓書（技襖術(shù)版）塔：英20×200王0跪0港套咐丸4撐0奮萬(wàn)呈小樓書：抗（青5都元槳/竄本鹽×3000雪0夠本類）黑盜1姥5熄萬(wàn)友DM摩：蛾（蝦5位元丸/慧分怎×3000鄰0網(wǎng)分貿(mào)）懼隸1逮5鼻萬(wàn)漸消息稿發(fā)鼠布堪自睛蠶細(xì)1麻0柜萬(wàn)貍多銀幕媒體制煮作蹲駐貞邪3橫0抹萬(wàn)墊模場(chǎng)型飽針桂曉寺群5幼0紫萬(wàn)尖公關(guān)促粱銷很宮庸肆倉(cāng)40室0盒萬(wàn)特引樣板亞房亡統(tǒng)終球雹份15業(yè)0非萬(wàn)悼歲集合住宅樣板商房璃予頸探12留0旱萬(wàn)槽淺禮冬品鄰歡仿喬您液2負(fù)0慶萬(wàn)嗽第二賣別場(chǎng)淹片赴鋸脂15斥0膊萬(wàn)晌白**巖會(huì)經(jīng)碧費(fèi)哈家股灌徑3菜0歲萬(wàn)元。前房交會(huì)展缺費(fèi)面?zhèn)挝防残?0×典3峰＋挽3熟0寄＝堤15留0陪萬(wàn)元評(píng)形象代言掩人便英婆暑鐘300露傲萬(wàn)涌揀偶曠合計(jì)驚：秧152勤0過(guò)萬(wàn)慌3努、銷售代理費(fèi)諸：刺任懂湊80巾0縫萬(wàn)賭4兵、廣告代理盼費(fèi)煮芹螺擠誤8商0推萬(wàn)昆注：以上預(yù)算侄不包括售房直矛通車、配套、伏售房部布置費(fèi)督用附表一爽一期營(yíng)銷工作裙計(jì)劃詳表脈商年回孕穴園隆鎮(zhèn)界怠絡(luò)蔬咬直阻蚊婆奉豬住糾（日期長(zhǎng)：繩9.1-12蜻.3腳1濁）息序號(hào)畢工作名稱皂工作內(nèi)容和標(biāo)煌準(zhǔn)閥完成時(shí)間伐責(zé)任人吸協(xié)辦人社備注洲一吉宣傳推廣顏1斷營(yíng)銷方案（部驅(qū)門內(nèi)部完成）困**享1.1水總體營(yíng)銷推廣載方案屯**餅**稻、皮**汽、覽**勵(lì)（攪1前）叼形成初稿乘10妹.故22陸（鉛2煮）宜與廣告公司、栗銷售代理公司唐探討之后修改鉛完善。歸11咬.30關(guān)1嚇.2湯專題營(yíng)銷方案性**城2企項(xiàng)目總體宣傳原包裝獅2扮.1洲確定廣告公司魂，簽訂合同掀10刑.且25帶2.2拿項(xiàng)目形象包裝諸、店LOGO易項(xiàng)目名稱、主叔題宣傳口號(hào)、算項(xiàng)雹目梅V平I燦識(shí)別系統(tǒng)、項(xiàng)牲目形象代言人佳選擇與-2.1在**鋤(鈴1)垃項(xiàng)目名稱、主霉題宣傳口號(hào)（姨和廣告公司共朱同完成）龍10祝月底確定項(xiàng)目鼻名稱，注冊(cè)項(xiàng)閃目名稱。消1濁1騰月啊1換0鄉(xiāng)日前完成項(xiàng)目唉主題宣傳口號(hào)精。邀－批11塌.算15躺**蹦(父2)擔(dān)V拜I術(shù)系統(tǒng)（配合廣最告公司）仙11鑰.30求**叫(自3)受形象代言人選反擇（和廣告公灘司共同完成）忠12.1行-2叛.1輪**戰(zhàn)2.3近廣告公司制定像總體推廣方案珍,除制定廣告發(fā)布母計(jì)劃。白2俗.4磨宣傳折頁(yè)設(shè)計(jì)戚2變.5終樓書設(shè)計(jì)肉2.7愿項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝

逢‘訓(xùn)(謙1)秧現(xiàn)場(chǎng)包裝實(shí)施針?lè)桨福ㄅ浜蠌V優(yōu)告公司共同完絕成）巴(鉛2)擦廣告墻旗11.1-1垮1輔.30陷**胞(絨3)骨配合現(xiàn)場(chǎng)銷售口中心建設(shè)須11-1.3蠶0淘**沸(蓬4)炮配合售樓區(qū)景漢觀營(yíng)造、樣板特房建設(shè)凈11-2.2埋8臥**叢**帽(飽5)行售樓處現(xiàn)場(chǎng)布丸置腸2.8飯制作項(xiàng)目營(yíng)銷媽模型僻確定模型公司章10它.山30蒙**栽制作第二賣場(chǎng)巴模型若11挪.章30蠻**測(cè)**擾制作其余模脹型省,烘02.碰28名**摟**駝3促報(bào)紙廣告柏3.1膛階段性報(bào)紙廣妥告推廣策略及抄推廣主題（和排廣告公司共同臟完成）杏導(dǎo)入期、開盤昂期、持續(xù)期、炊尾盤期廣告主博題、訴求內(nèi)容姑、媒體、工作源進(jìn)度、工作目破標(biāo)蟻11斤.30咸**揭3.2礙制定報(bào)紙?jiān)敿?xì)淡廣告發(fā)布計(jì)防劃涌(暗和廣告公司共裙同制喝定毀)鑒3.3堤聯(lián)系宣傳媒保介鐮,販洽談廣告發(fā)布熄合產(chǎn)同略.葛洽談廣告發(fā)布欣節(jié)日走訪，建劍立良好關(guān)系。音3弦4爭(zhēng)準(zhǔn)備制作報(bào)紙屈廣絕告豐(惰和廣告公司共膨同完令成套)碼3.辰5廊報(bào)紙廣告發(fā)布泄12.30-罪4沉新聞宣傳餐**艙4礎(chǔ).1非階段性新聞推熔廣策略及推廣組主題、制定新喘聞宣傳計(jì)劃辟導(dǎo)入期、開盤惹期、持續(xù)期、幻尾盤期軟文宣躺傳主題、訴求沸內(nèi)容、媒體、每工作進(jìn)度、工廢作目標(biāo)唇-11.10主4恰.柄2良制定新聞宣傳吵規(guī)范，形成統(tǒng)見(jiàn)一口徑碑4晚.3癥開始新聞宣傳座，召開記者見(jiàn)見(jiàn)面會(huì)。擁11.15蘿4.4餓5販電視廣告按**骨5剃.1肌制定電視廣告鑰宣傳計(jì)撤劃懸(年和廣告公司共莊同制叛定晨)那5.2惰三維動(dòng)畫制作頑5.3跨電視媒體洽談囑5.4逼制作電視廣告核5庭.5植電視廣告發(fā)布鏈1.5-餓6稈網(wǎng)站宣傳壤6腦.1速配合綜合部完領(lǐng)成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方希案血-10.15最6.2終制定網(wǎng)絡(luò)宣傳艘方痰案堪,家撰寫網(wǎng)絡(luò)宣傳秘資料壺**右**怖6.所3阿網(wǎng)站正式建立滑11.30先7既戶外廣告占**冬7.1層路牌、燈箱廣雹告肆（理1華）摸制定戶外廣告寧發(fā)布方案及計(jì)鋪劃驕-10.15搞（傷2筋）體黃花園大橋燈略箱洽談荒-10.20年（覺(jué)3班）