服裝如何消化庫(kù)存

第頁(yè)服裝如何消化庫(kù)存

服裝店由于其緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn),決定了其款式必須常常更新。而去年還流行的款式,今年就可能成了滯銷貨,因此不免會(huì)有庫(kù)存積壓狀況出現(xiàn)。關(guān)于整個(gè)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō),過(guò)量庫(kù)存已經(jīng)成為嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題。以下是我為您整理的服裝如何消化庫(kù)存的相關(guān)內(nèi)容。

及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨

北京的王某開(kāi)店2年多了，她的防止庫(kù)存的秘訣就是及時(shí)與批發(fā)商聯(lián)系換貨。在進(jìn)貨時(shí)，她保持少量多款，并且給店里的導(dǎo)購(gòu)定下規(guī)矩，只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒(méi)有人詢問(wèn)，或者在5天內(nèi)沒(méi)有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都同意調(diào)換同款的其他顏色或款式。當(dāng)然，這樣做也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是要時(shí)?？磁l(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過(guò)頻繁。

淡季多種經(jīng)營(yíng)

“35元進(jìn)的衣服，如今25元都要賣出去。〞8月還沒(méi)到，陳娟的服裝店就開(kāi)始換季大清倉(cāng)、大甩貨了，她說(shuō)，寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個(gè)銷售原則。小店的運(yùn)轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個(gè)月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過(guò)兩三個(gè)月，保持到旺季。陳娟的服裝店為防止壓貨，還不到換季的時(shí)候就不再進(jìn)當(dāng)季貨品了，精明的她會(huì)在此時(shí)把服裝店偷偷“變臉〞，投向那些旺季產(chǎn)品。

尋找特別的銷售渠道

當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無(wú)法消化庫(kù)存的時(shí)候，可以合計(jì)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，開(kāi)拓其他形式的銷售渠道?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購(gòu)庫(kù)存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場(chǎng)進(jìn)行庫(kù)存品銷售，經(jīng)營(yíng)者也可以合計(jì)與這些公司合作。

用庫(kù)存品交換廣告

毫無(wú)疑問(wèn)，投入廣告肯定可以提升經(jīng)營(yíng)者的知名度，如果是專賣店做廣告很多時(shí)候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來(lái)充抵廣告費(fèi)的，這樣做有利于經(jīng)營(yíng)者將來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，屬于用眼前的損失交換將來(lái)的收益。

組織、參加一些有針對(duì)性的展銷會(huì)

通過(guò)參加相關(guān)展會(huì)是推銷庫(kù)存積壓產(chǎn)品的好辦法，上海的經(jīng)營(yíng)者尤其擅于此道。做服裝“庫(kù)存代理〞的利潤(rùn)很高，是一個(gè)有潛力的投資方向，“庫(kù)存代理〞做得好，有時(shí)候利潤(rùn)比正規(guī)經(jīng)營(yíng)門店還高。

2庫(kù)存服裝如何賣出

陳列決定款式：品牌掛伴款式太少，相應(yīng)供挑選的款也就不多了，這樣的話就會(huì)降低單品的銷售量。如果掛版面太小，看起來(lái)這個(gè)品牌就不夠檔次，即使你的質(zhì)量很好，這種不是品牌的效果的感覺(jué)都可以達(dá)到。

合理配比款式：襯衣、外套、針織衫、裙子、連衣裙、褲子、風(fēng)衣、棉衣、大衣、羽絨服各種產(chǎn)品的配比是多少件配比多少?款式怎么搭配?服裝配比的合理化，可以滿足各種類型的女性，這里指的是品牌服裝產(chǎn)品的定位。做到不管什么樣的身材、氣質(zhì)女性到店里都能買空賣空到合適自己的服裝。特別款、形象款、大碼款都應(yīng)該要有一些的，雖然這些款不能成為店力的主力款，但是這些款的存在能讓你的店面顯得有所不同，因?yàn)椴煌涂梢蕴嵘唐放频臋n次。真正的合理化配比，某女裝總監(jiān)在一次演講中指出：店內(nèi)的女裝最少不能少于35個(gè)款，這35個(gè)款如果要掛出形象的話，最低也不應(yīng)該低于6個(gè)柜的排面了。

客流量影響業(yè)績(jī)：所經(jīng)營(yíng)的地理位置是否繁華，取決于客流量的流通量是多少，那么進(jìn)店率的凹凸則是通過(guò)你的店鋪陳列、商品、裝修是否吸引人。店流量和進(jìn)店率是基礎(chǔ)，如果你想出好的業(yè)績(jī)，這也是必須要大庫(kù)存的道理所在了。

成交率的凹凸：客戶群體與本品牌的定位是否一致，如果不一致。即使這個(gè)地段再好，代表這個(gè)地段不屬于本品牌的定位。店面導(dǎo)購(gòu)人員的技巧也存在很大的關(guān)系，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員成交率是會(huì)比一般導(dǎo)購(gòu)要高出很多。同樣的客流和客層，銷售業(yè)績(jī)高出來(lái)很多。庫(kù)存自然比例相應(yīng)會(huì)多很多，也這是正常的。

銷售流程和技巧：銷售技巧是可以通過(guò)培訓(xùn)，銷售流程是可以通過(guò)學(xué)習(xí)和積存的。銷售技巧與銷售流程正確了，整個(gè)店面的導(dǎo)購(gòu)水平自然的也就上升了，有什么樣的結(jié)果大家自然也就明白了。

合理補(bǔ)貨：補(bǔ)貨周期的定制是依據(jù)自己所經(jīng)營(yíng)的店面實(shí)際銷售狀況和品牌代理商的庫(kù)存狀況而定的。所以要對(duì)自己的銷售特別清楚，對(duì)自己庫(kù)存特別了解，常常和督導(dǎo)、直營(yíng)部經(jīng)理溝通交流，這樣對(duì)店鋪的幫助就會(huì)比較好。

3服裝促銷之外的方法

經(jīng)銷商大力發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

服裝是生活必必須晶，必定存在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生的批量銷售，對(duì)清理庫(kù)存很有幫助。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可充分利用這些關(guān)系開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

庫(kù)存團(tuán)購(gòu)出貨價(jià)一般比較低，除掉各項(xiàng)公關(guān)投入，基本上沒(méi)什么利潤(rùn)，但能及時(shí)收回現(xiàn)金。尤其對(duì)那些季節(jié)性強(qiáng)的庫(kù)存，不及時(shí)處理，庫(kù)存又得在倉(cāng)庫(kù)里躺上大半年。

尋找特別的銷售渠道。

當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道無(wú)法消化庫(kù)存叫，我們可以合計(jì)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。

用庫(kù)存品來(lái)交換廣告。

很多廣告公司為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常買斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時(shí)段沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí)，廣告公司為收回成本，經(jīng)常會(huì)同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來(lái)充抵廣告費(fèi)，而廣告公司則把產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或公司福利發(fā)給員工。

不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時(shí)段來(lái)?yè)Q取有用的產(chǎn)品。

組織、參加一些有針對(duì)性的展銷會(huì)。

將產(chǎn)品改換商標(biāo)，走另外的渠道。

這種方法通常必須要廠家統(tǒng)一來(lái)執(zhí)行，統(tǒng)一回收渠道庫(kù)存品，改換商標(biāo)，借助另外的渠道再銷售出去。

比如原來(lái)是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售，原來(lái)做內(nèi)銷的可以改為走外銷渠道，原來(lái)做南方市場(chǎng)的可以銷往北方市場(chǎng)，避開(kāi)和原品牌的直接沖突即可。

4做服裝生意的經(jīng)營(yíng)技巧

1.品牌形象：想要做好服裝加盟店，就必須要維護(hù)好自己的店面品牌形象。促銷活動(dòng)的意義在于新款推廣、競(jìng)爭(zhēng)性促銷、消化庫(kù)存，而不是作為日常經(jīng)營(yíng)的手段。舉例來(lái)說(shuō)，我們?cè)诠浣值臅r(shí)候會(huì)碰到一些店面一年到頭在促銷，而且力度極大，大多時(shí)候消費(fèi)者對(duì)這些店鋪的印象就直接打上了不真實(shí)的標(biāo)簽，認(rèn)為促銷活動(dòng)都是騙人的，因?yàn)橐恢痹诖黉N，促銷價(jià)格和一般售價(jià)也沒(méi)有什么區(qū)別。

2.市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)：做銷售一定要有時(shí)間和數(shù)字方面的概念。經(jīng)營(yíng)服裝加盟店，必須要注意的時(shí)間點(diǎn)和數(shù)字很多，比如產(chǎn)品的季節(jié)銷售周期、促銷的最正確時(shí)間，依據(jù)自己店鋪的實(shí)際數(shù)據(jù)可以分析出很多問(wèn)題，從而也能讓加盟商更好地改善。

3.管理培訓(xùn)：管理主要是指對(duì)導(dǎo)購(gòu)的管理培訓(xùn)，如果店長(zhǎng)對(duì)店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)人員疏于管理或者沒(méi)有培訓(xùn)到位就上崗，可能會(huì)導(dǎo)致導(dǎo)購(gòu)心態(tài)松散，得過(guò)且過(guò)。

4.貨品管理：貨品是服裝加盟店的最基本的組成部分，店長(zhǎng)對(duì)貨品也必須要重點(diǎn)關(guān)注，比如什么時(shí)候必須要補(bǔ)貨，補(bǔ)貨的物流狀況，哪些產(chǎn)品受歡迎，哪些產(chǎn)品不受歡迎等等問(wèn)題，店長(zhǎng)都必