服裝如何消化庫存

第頁服裝如何消化庫存

服裝店由于其緊跟時尚潮流的特點,決定了其款式必須常常更新。而去年還流行的款式,今年就可能成了滯銷貨,因此不免會有庫存積壓狀況出現(xiàn)。關(guān)于整個服裝行業(yè)來說,過量庫存已經(jīng)成為嚴重影響行業(yè)發(fā)展的大問題。以下是我為您整理的服裝如何消化庫存的相關(guān)內(nèi)容。

及時與批發(fā)商調(diào)貨

北京的王某開店2年多了，她的防止庫存的秘訣就是及時與批發(fā)商聯(lián)系換貨。在進貨時，她保持少量多款，并且給店里的導(dǎo)購定下規(guī)矩，只要新進的款式在3天內(nèi)沒有人詢問，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都同意調(diào)換同款的其他顏色或款式。當(dāng)然，這樣做也有一個缺點，就是要時常看批發(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過頻繁。

淡季多種經(jīng)營

“35元進的衣服，如今25元都要賣出去。〞8月還沒到，陳娟的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了，她說，寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，保持到旺季。陳娟的服裝店為防止壓貨，還不到換季的時候就不再進當(dāng)季貨品了，精明的她會在此時把服裝店偷偷“變臉〞，投向那些旺季產(chǎn)品。

尋找特別的銷售渠道

當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以合計針對目標消費群體，開拓其他形式的銷售渠道?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售，經(jīng)營者也可以合計與這些公司合作。

用庫存品交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以提升經(jīng)營者的知名度，如果是專賣店做廣告很多時候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費的，這樣做有利于經(jīng)營者將來的經(jīng)營活動，屬于用眼前的損失交換將來的收益。

組織、參加一些有針對性的展銷會

通過參加相關(guān)展會是推銷庫存積壓產(chǎn)品的好辦法，上海的經(jīng)營者尤其擅于此道。做服裝“庫存代理〞的利潤很高，是一個有潛力的投資方向，“庫存代理〞做得好，有時候利潤比正規(guī)經(jīng)營門店還高。

2庫存服裝如何賣出

陳列決定款式：品牌掛伴款式太少，相應(yīng)供挑選的款也就不多了，這樣的話就會降低單品的銷售量。如果掛版面太小，看起來這個品牌就不夠檔次，即使你的質(zhì)量很好，這種不是品牌的效果的感覺都可以達到。

合理配比款式：襯衣、外套、針織衫、裙子、連衣裙、褲子、風(fēng)衣、棉衣、大衣、羽絨服各種產(chǎn)品的配比是多少件配比多少?款式怎么搭配?服裝配比的合理化，可以滿足各種類型的女性，這里指的是品牌服裝產(chǎn)品的定位。做到不管什么樣的身材、氣質(zhì)女性到店里都能買空賣空到合適自己的服裝。特別款、形象款、大碼款都應(yīng)該要有一些的，雖然這些款不能成為店力的主力款，但是這些款的存在能讓你的店面顯得有所不同，因為不同就可以提商品牌的檔次。真正的合理化配比，某女裝總監(jiān)在一次演講中指出：店內(nèi)的女裝最少不能少于35個款，這35個款如果要掛出形象的話，最低也不應(yīng)該低于6個柜的排面了。

客流量影響業(yè)績：所經(jīng)營的地理位置是否繁華，取決于客流量的流通量是多少，那么進店率的凹凸則是通過你的店鋪陳列、商品、裝修是否吸引人。店流量和進店率是基礎(chǔ)，如果你想出好的業(yè)績，這也是必須要大庫存的道理所在了。

成交率的凹凸：客戶群體與本品牌的定位是否一致，如果不一致。即使這個地段再好，代表這個地段不屬于本品牌的定位。店面導(dǎo)購人員的技巧也存在很大的關(guān)系，優(yōu)秀的導(dǎo)購人員成交率是會比一般導(dǎo)購要高出很多。同樣的客流和客層，銷售業(yè)績高出來很多。庫存自然比例相應(yīng)會多很多，也這是正常的。

銷售流程和技巧：銷售技巧是可以通過培訓(xùn)，銷售流程是可以通過學(xué)習(xí)和積存的。銷售技巧與銷售流程正確了，整個店面的導(dǎo)購水平自然的也就上升了，有什么樣的結(jié)果大家自然也就明白了。

合理補貨：補貨周期的定制是依據(jù)自己所經(jīng)營的店面實際銷售狀況和品牌代理商的庫存狀況而定的。所以要對自己的銷售特別清楚，對自己庫存特別了解，常常和督導(dǎo)、直營部經(jīng)理溝通交流，這樣對店鋪的幫助就會比較好。

3服裝促銷之外的方法

經(jīng)銷商大力發(fā)展團購業(yè)務(wù)。

服裝是生活必必須晶，必定存在團購市場。團購產(chǎn)生的批量銷售，對清理庫存很有幫助。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可充分利用這些關(guān)系開展團購業(yè)務(wù)。

庫存團購出貨價一般比較低，除掉各項公關(guān)投入，基本上沒什么利潤，但能及時收回現(xiàn)金。尤其對那些季節(jié)性強的庫存，不及時處理，庫存又得在倉庫里躺上大半年。

尋找特別的銷售渠道。

當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道無法消化庫存叫，我們可以合計針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。

用庫存品來交換廣告。

很多廣告公司為了獲取價格優(yōu)勢，經(jīng)常買斷一些媒體時段，然后再進行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時段沒有及時轉(zhuǎn)手出去時，廣告公司為收回成本，經(jīng)常會同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費，而廣告公司則把產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或公司福利發(fā)給員工。

不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時段來換取有用的產(chǎn)品。

組織、參加一些有針對性的展銷會。

將產(chǎn)品改換商標，走另外的渠道。

這種方法通常必須要廠家統(tǒng)一來執(zhí)行，統(tǒng)一回收渠道庫存品，改換商標，借助另外的渠道再銷售出去。

比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售，原來做內(nèi)銷的可以改為走外銷渠道，原來做南方市場的可以銷往北方市場，避開和原品牌的直接沖突即可。

4做服裝生意的經(jīng)營技巧

1.品牌形象：想要做好服裝加盟店，就必須要維護好自己的店面品牌形象。促銷活動的意義在于新款推廣、競爭性促銷、消化庫存，而不是作為日常經(jīng)營的手段。舉例來說，我們在逛街的時候會碰到一些店面一年到頭在促銷，而且力度極大，大多時候消費者對這些店鋪的印象就直接打上了不真實的標簽，認為促銷活動都是騙人的，因為一直在促銷，促銷價格和一般售價也沒有什么區(qū)別。

2.市場經(jīng)營：做銷售一定要有時間和數(shù)字方面的概念。經(jīng)營服裝加盟店，必須要注意的時間點和數(shù)字很多，比如產(chǎn)品的季節(jié)銷售周期、促銷的最正確時間，依據(jù)自己店鋪的實際數(shù)據(jù)可以分析出很多問題，從而也能讓加盟商更好地改善。

3.管理培訓(xùn)：管理主要是指對導(dǎo)購的管理培訓(xùn)，如果店長對店內(nèi)的導(dǎo)購人員疏于管理或者沒有培訓(xùn)到位就上崗，可能會導(dǎo)致導(dǎo)購心態(tài)松散，得過且過。

4.貨品管理：貨品是服裝加盟店的最基本的組成部分，店長對貨品也必須要重點關(guān)注，比如什么時候必須要補貨，補貨的物流狀況，哪些產(chǎn)品受歡迎，哪些產(chǎn)品不受歡迎等等問題，店長都必