置業(yè)顧問(wèn)工作總結(jié)

置業(yè)顧問(wèn)工作總結(jié)置業(yè)參謀工作總結(jié)

置業(yè)參謀年終工作總結(jié)

似水流年，201*年已接

近尾聲，進(jìn)入公司已有半年，回憶這半年來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，根據(jù)公司的要求，仔細(xì)完成各項(xiàng)工作。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改良，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來(lái)的工作狀況做簡(jiǎn)要總結(jié)：一、仔細(xì)完成日常工作，努力提高自身的力量。作為公司的銷售人員，深刻地熟悉到肩負(fù)的重任，因此，在做好日常工作的根底上，還要不斷吸取新的學(xué)問(wèn)，完善自身的學(xué)問(wèn)構(gòu)造，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時(shí)向銷售業(yè)績(jī)高的同事學(xué)習(xí)勝利閱歷，以提高自身的力量，為今后的工作打下更堅(jiān)固的根底。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、精確，避開疏漏和過(guò)失。

二、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、熱忱效勞，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。公司秉著“精誠(chéng)至上，效勞為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識(shí)、力量和閱歷與其都有肯定的距離，所以必需加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。積極提高自身各項(xiàng)素養(yǎng)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向。工作中存在一些問(wèn)題和缺乏，主要表現(xiàn)在：第一，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟識(shí)，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；其次，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工

作協(xié)調(diào)的不是非常到位；第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在下接下來(lái)的工作中，應(yīng)仔細(xì)提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式進(jìn)展，努力奉獻(xiàn)自己的力氣。在新的一年馬上降臨之際，也意味著新目標(biāo)的開頭，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問(wèn)面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問(wèn)和相關(guān)工作常識(shí)；其次，本著實(shí)事求是的原則，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作，真正做好每個(gè)客戶都喜愛(ài)的置業(yè)參謀，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員；第三，自身工作作風(fēng)建立，團(tuán)結(jié)全都，勤奮工作，形成良好的工作氣氛。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司制造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

四、回憶半年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，工作的過(guò)程中，我還需要更加積極主動(dòng)；這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的溝通，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和期望，同時(shí)也佩服他們淵博的學(xué)問(wèn)和豐富的實(shí)踐閱歷。同時(shí)我也誠(chéng)心期盼領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫忙我，我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步進(jìn)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

最終，再次誠(chéng)心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，好同事，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里，我信任我們的公司明天會(huì)更好！在這片熱土上，我們將收獲無(wú)限的盼望！

廣西XX商貿(mào)有限公司銷售部：XXX201*-5-12

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快馬加鞭速成長(zhǎng)，馬首是瞻愛(ài)佳族

xxx201*年工作總結(jié)，201*年工作展望

光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)瞬間，進(jìn)入公司已半年時(shí)間。201*年7月18日，我特別榮幸地參加了佳兆業(yè)，開頭了置業(yè)參謀的工作生涯。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)賜予我時(shí)機(jī)，成為佳兆業(yè)公司一員，也感謝領(lǐng)導(dǎo)為我供應(yīng)了這么好的工作環(huán)境，讓我在快速地融入到工作中去，跟同事們精誠(chéng)合作。作為一位地產(chǎn)銷售的新人，我遵守公司制度，緊記領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)，始終以“為更多地客戶選擇一個(gè)佳居樂(lè)業(yè)的好房子”為宗旨，以飽滿的熱忱投入到工作中去，始終認(rèn)仔細(xì)真力求把工作做得盡善盡美。201*年的我如海綿一般，不停地吸引學(xué)問(wèn)，201*年，我必將全心全力效勞公司，喜愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利已，仔細(xì)學(xué)習(xí)。使命般的熱忱去對(duì)待每一位客戶，用仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)面對(duì)我的職業(yè)，為公司制造佳績(jī)。

佳中生活的點(diǎn)滴。入職培訓(xùn)感受

參加佳兆業(yè)，是我二十多年人生當(dāng)中最榮幸的一刻。公司的企業(yè)文化培訓(xùn)，讓我感受到這里的歸屬感，專業(yè)培訓(xùn)，讓我的人生從粗放式的進(jìn)展，到了更標(biāo)準(zhǔn)化的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)中來(lái)。在入職培訓(xùn)中我還學(xué)到了如何敬重每一位客戶與同事，如何與他人合作，感恩和關(guān)心他人。在遇事時(shí)應(yīng)當(dāng)客觀中立、理性評(píng)價(jià)、坦誠(chéng)對(duì)待客戶與同事，積極對(duì)待、主動(dòng)解決工作中遇到的問(wèn)題與阻礙。在工作中擅長(zhǎng)自我反省，主動(dòng)溝通，真誠(chéng)承受他人的意見(jiàn)與建議。更讓我受益匪淺的是在佳兆業(yè)的幾個(gè)工程輪崗,讓我更清晰的了解了公司的各項(xiàng)流程，讓我學(xué)到了為人處事的學(xué)問(wèn)和銷售的實(shí)踐技巧,使自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平得到不斷提高。

佳中生活的點(diǎn)滴。踩盤學(xué)習(xí)-現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操展場(chǎng)（深圳、惠州）

第一周,公司讓我們熟識(shí)惠州大大小小的樓盤,的確通過(guò)踩盤也更深入的了解了惠州的市場(chǎng).接著安排我到公司在售的工程?hào)|江新城和佳兆業(yè)中心學(xué)習(xí),通過(guò)了兩周的學(xué)習(xí),也了解了工程的各個(gè)環(huán)節(jié)的一個(gè)銷售流程,xxx經(jīng)理說(shuō)只有了解了一個(gè)公司的企業(yè)文化,公司的工作流程,才能的更快的融入工作中。經(jīng)過(guò)三周的學(xué)習(xí),在各位領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)及同事的幫忙下，我順當(dāng)通過(guò)了兩個(gè)工程現(xiàn)場(chǎng)考核，成為佳兆業(yè)一個(gè)合格的置業(yè)代表。很幸運(yùn)的是公司上崗的第一天就賣了一套房子,感覺(jué)很有成就感。也讓公司教會(huì)我的學(xué)到的，付諸到實(shí)踐當(dāng)中。為了讓我學(xué)到更多的東西，聽(tīng)從公司的安排我公到了我們公司東江新城工程,在那里學(xué)到更多的銷售技巧和新樓盤開盤的全部流程和程序,在那里我見(jiàn)到了盛大盛大的開盤儀式，并勝利地賣了兩套房子。這次開盤讓我對(duì)銷售流程有了更好的把握，其中少不了領(lǐng)導(dǎo)與各位同事們的幫忙。由于是第一次接觸置業(yè)參謀的工作,在工作中遇到不懂的,我都會(huì)向同事虛心請(qǐng)教?，F(xiàn)在，我對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開頭有了肯定的熟悉。在兩個(gè)工程之后，感覺(jué)從中心這樣的綜合體，我懂得了去從客戶關(guān)注的一個(gè)交通、品牌、升值空間、投資收益率等去分析，而東江新城則要從將來(lái)的一個(gè)進(jìn)展、居住的環(huán)境、規(guī)模等去分析，作為一個(gè)開發(fā)周期長(zhǎng)達(dá)8年以上的一個(gè)大型樓盤，目前的交通還不是很便利。12月，東江新城又迎來(lái)了7棟開盤，我被公司安排到了深圳展場(chǎng)，在展場(chǎng)，我和同事們

積極熱忱的接待到訪的每一位客戶客戶，由于深圳人對(duì)博羅的片區(qū)概念比擬模糊，提到惠州他們只知道大亞灣和巽寮灣，我們會(huì)一一急躁講解，也收集到不少客戶信息，而且有客戶說(shuō)想來(lái)看房，最終自己的辛苦有所收獲，此時(shí)此刻讓我感受到前所未有的欣慰與驕傲。

201*年在佳心得

總的來(lái)說(shuō)，在公司工作的這段時(shí)間里，收獲許多，積存了一些閱歷，總結(jié)出一些心得，不管在公司的哪個(gè)工程還是展場(chǎng)，都要努力做好每一項(xiàng)工作，都會(huì)讓自己有所收獲，在效勞工程的過(guò)程中，始終要把客戶的需求當(dāng)成自己的需求，也盡量去換位思索，不管是不是在休息的時(shí)間，我會(huì)急躁答復(fù)每個(gè)客戶打來(lái)的電話，細(xì)心解答客戶提出的全部問(wèn)題，不明白之處虛心向同事請(qǐng)教。

201*佳前沖鋒

盼望自己在201*年把工作做的更好，保持一顆良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最根本的素養(yǎng)，我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)掌握好自己的心情，不能將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。要有上進(jìn)心，主動(dòng)去做應(yīng)當(dāng)做的事情。克制拖延、被動(dòng)的習(xí)慣，把它從你的共性中除掉。以誠(chéng)相待，取得客戶信任,反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的全部問(wèn)題都有合理解釋。保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)工程的寵愛(ài)，他們就會(huì)將寵愛(ài)傳遞。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來(lái)幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問(wèn)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，增加客戶的信任度。在銷售經(jīng)理的帶著下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，由于再好的方法與規(guī)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。作為房地產(chǎn)的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些學(xué)問(wèn)也必需了解,這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。

最終，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和關(guān)懷，感謝同事們的支持與幫忙。