房地產(chǎn)營銷策劃電谷三期2013提報(bào)

電谷三期項(xiàng)目

2013年度整合推廣方案英利集團(tuán)·源盛地產(chǎn)

2013市場預(yù)判據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，與11月相比，12月份河北省七個樣本城市新建住宅價(jià)格出現(xiàn)“三漲四跌”，保定漲幅最大、石家莊跌幅最大。其中保定、衡水、邯鄲三城住宅均價(jià)分別為4772元/平方米、3682元/平方米、4652元/平方米，漲幅分別為1.36%、0.30%、0.45%。石家莊、廊坊、唐山、秦皇島住宅均價(jià)為5582元/平方米、6155元/平方米、6011元/平方米、6669元/平方米，跌幅分別為3.96%、0.08%、3.55%、3.15%。2012年12月份保定住宅上漲1.36%

漲幅位居河北首位

俯臥撐又開始撐起來了

保定房價(jià)，恰恰也是“俯臥撐”狀態(tài)前三季度保定房價(jià)漲跌圖

保定11月份房價(jià)環(huán)比下跌0.59%河北7個樣本城市保定跌幅最大，到12月份俯臥撐又開始撐起來了，且漲幅又位列河北省之首，2012年里保定房價(jià)跌跌漲漲，10月份的4260又降至11月份的4235，又到12月份的4772，年底了，房價(jià)不淡定了，攢了一年錢的你還淡定嗎？漲價(jià)背后是促銷

打折依舊很猛烈

價(jià)格似乎存在沒漲還降的勢頭

樓市逆市上漲

多種因素助推房價(jià)從保定市12月份房價(jià)的走勢來看，保定市部分樓盤房價(jià)上漲與保定城市規(guī)劃有著密不可分的聯(lián)系。隨著保定東湖環(huán)境的改善及京廣高鐵保定東站的開通運(yùn)營，保定市東湖高鐵片區(qū)的樓盤熱度一度上升，從該區(qū)域內(nèi)的未來城、未來石、炫彩SOHO等樓盤的熱銷情況及價(jià)格趨勢來看，保定城市規(guī)劃無疑為開發(fā)商帶來了無限的商機(jī)，在一定程度上促使了東湖片區(qū)內(nèi)房產(chǎn)項(xiàng)目漲價(jià)的趨勢。再者，保定市近幾年城市發(fā)展方向的“東擴(kuò)北移”，保定東北部區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快、商業(yè)發(fā)展迅速，使該區(qū)的樓盤逐漸成為了人們購房的首選區(qū)域，致使保定高開區(qū)、北市區(qū)房價(jià)出現(xiàn)穩(wěn)高不降、甚至上漲的現(xiàn)象。同時(shí)，歲末年關(guān)，樓市調(diào)控相對比較寬松，首套房貸利率新政從2013年元旦起實(shí)施，進(jìn)一步刺激了剛需買房，給開發(fā)商提價(jià)提供了一個很好的契機(jī)。當(dāng)然也不能排除部分樓盤出現(xiàn)了因?yàn)槟陜?nèi)資金壓力，適當(dāng)?shù)靥嵘齼r(jià)格追逐利潤的現(xiàn)象。預(yù)測2013年保定樓市將現(xiàn)回暖趨勢

從保定市2012年全年房價(jià)走勢來看，呈穩(wěn)中有升的態(tài)勢。即使在歲末傳統(tǒng)淡季也出現(xiàn)了一些火爆熱銷的樓盤，未來城、公園時(shí)代、美華國際、麗景華庭等優(yōu)質(zhì)純新盤開盤，吸引了眾多購房者的關(guān)注，為2013年銷售儲存了巨大的潛在客戶資源。這些新盤無疑將在2013年呈現(xiàn)熱銷。再者，保定市近幾年的城市規(guī)劃助推了保定樓市的發(fā)展。隨著城區(qū)建設(shè)，尤其是保定市政府規(guī)劃的重點(diǎn)工程相繼開工建設(shè)，如工業(yè)園區(qū)、新車站、東湖高鐵的建設(shè)，不斷擴(kuò)大了保定市區(qū)的范圍，也使交通更加便利、配套更加完善，這些都為保定樓市帶來了有利的因素。預(yù)計(jì)在2013年隨著保定城市規(guī)劃的進(jìn)一步發(fā)展，保定住宅、商業(yè)樓盤會有更大的發(fā)展空間。同時(shí)，保定作為三四線城市，受全國性的樓市調(diào)控政策影響并不明顯，借助剛需發(fā)力，2013年保定樓市前景值得期待。宏觀大勢的樂觀

讓我們看到2013的希望曙光

但對手跟我們站在同一起跑線上

跑贏的機(jī)會是均等的

除了“先發(fā)制人”占據(jù)商機(jī)

知己知彼也很重要

按照城市總體規(guī)劃看，保定市主要商業(yè)規(guī)劃用地集中分布在裕華路、朝陽大街、東風(fēng)路?？v觀保定房地產(chǎn)市場，北城已成為保定城市的核心，城市高端的物業(yè)、住宅、酒店、商業(yè)都集中在這里，高新開發(fā)區(qū)更凝聚了保定商務(wù)發(fā)展的精華；東城，隨著東湖的開發(fā)，高鐵站點(diǎn)的開通，鄰近高速的方便，以及高校園區(qū)的所在，作為城市的門戶經(jīng)濟(jì)圈，這里正成為保定新的發(fā)展熱點(diǎn)；保定地產(chǎn)的格局：向北、向東迅猛發(fā)展城市北擴(kuò)東延的發(fā)展方向

確立地產(chǎn)發(fā)展的新熱點(diǎn)區(qū)域高開商圈憑借城市發(fā)展基礎(chǔ)優(yōu)勢

城市保定首屈一指的醇熟高端區(qū)域位于高開區(qū)，以保百購物廣場和即將營業(yè)的北國先天下為代表，是新興高端商圈。近14個政要機(jī)關(guān)坐擁其中，各大金融中心觸手可及，星級酒店、餐飲名店落座在此，19個高檔社區(qū)、商業(yè)門店林立于此，18個大型企事業(yè)單位相互毗鄰。此商圈最能體現(xiàn)保定發(fā)展的主流方向和生活消費(fèi)的水平，是高收入人士密集區(qū)域，最為高端商務(wù)人士青睞。高開區(qū)保百先天下商圈世界級的商圈，城市的商貿(mào)門戶先天的商圈價(jià)值和地緣優(yōu)勢

給了我們諸多樂觀的理由

但對手也在成長，市場更不容樂觀萬和城高開區(qū)的住宅大盤，距離本案較近；總面積：70萬㎡產(chǎn)品：住宅、商業(yè)、公寓；項(xiàng)目優(yōu)勢：超大規(guī)模，社區(qū)生活配套齊全；園區(qū)景觀環(huán)境打造較好；低價(jià)策略，價(jià)格在區(qū)域具備競爭優(yōu)勢；開發(fā)商的品牌知名度；威脅性：與本案處于同一區(qū)域，規(guī)模大、價(jià)格低，產(chǎn)品豐富，威脅性大！我們面臨的對手綠都·皇城高開區(qū)的住宅大盤，距離本案較近；總面積：40萬㎡產(chǎn)品：純住宅；項(xiàng)目優(yōu)勢：依靠自身規(guī)模打造的景觀環(huán)境；豐富的居住社區(qū)配套——鄰里商業(yè)教育配套、健身會所等；威脅性：與本案處于同一區(qū)域，住宅規(guī)模大，威脅性較大！我們面臨的對手未來石東湖區(qū)域商業(yè)大盤，配套豐富，與本案同屬城市綜合體；總面積：50萬㎡產(chǎn)品：商業(yè)、公寓、寫字樓；主要產(chǎn)品：SOHO公寓/辦公樓項(xiàng)目優(yōu)勢：規(guī)模較大，商務(wù)配套豐富，商業(yè)氛圍濃厚；屬于保定城市新的門戶經(jīng)濟(jì)圈，區(qū)域前景看好，周邊規(guī)劃市政配套好；威脅性：東湖區(qū)域的首要競爭項(xiàng)目，同屬城市綜合體，市場威脅性大！我們面臨的對手炫彩SOHO東湖區(qū)域公寓項(xiàng)目，鄰近高鐵，屬學(xué)區(qū)投資產(chǎn)品總面積：10萬㎡產(chǎn)品：商業(yè)、公寓；項(xiàng)目優(yōu)勢：鄰近學(xué)區(qū)，小戶型產(chǎn)品適合投資；有自身的基礎(chǔ)商業(yè)配套；威脅性：東湖區(qū)域的投資競品項(xiàng)目，市場威脅較大！我們面臨的對手悅正.智慧城本案周邊項(xiàng)目，同屬城市綜合體總面積：7萬㎡產(chǎn)品：商業(yè)、公寓、寫字樓；項(xiàng)目優(yōu)勢：區(qū)域價(jià)值認(rèn)可度高，具有附加值產(chǎn)品（LOFT產(chǎn)品）；對辦公市場關(guān)注較高（集團(tuán)公司直接洽談辦公客群）威脅性：同區(qū)位項(xiàng)目，產(chǎn)品屬性相似，市場威脅性大！我們面臨的對手保定地產(chǎn)的現(xiàn)狀1、保定在售地產(chǎn)項(xiàng)目將近150個，市中心項(xiàng)目多達(dá)100個，住宅占市場絕對比例，產(chǎn)品以80～120㎡常規(guī)戶型為主，市場奢侈產(chǎn)品不多，市場競爭異常嚴(yán)重；2、大眾投資產(chǎn)品主要瞄準(zhǔn)SOHO公寓，多數(shù)以面積小，總價(jià)低來獲取市場認(rèn)知，各項(xiàng)目的投資利益點(diǎn)不明晰，不具備統(tǒng)一的后期運(yùn)營管理。寫字樓市場供應(yīng)量少，市場機(jī)會較大，隨著城市化進(jìn)程加劇，寫字樓是市場未來潛在需求量可觀。3、市場同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，大部分項(xiàng)目特點(diǎn)不夠鮮明，市場存在很大的升級空間。4、受市場大環(huán)境影響，大部分項(xiàng)目銷售情況不良，客戶存在觀望情緒；年底房政寬松給市場帶來逆市上揚(yáng)機(jī)會，新年仍應(yīng)理性應(yīng)對。市場不容樂觀小心：東湖片區(qū)隨著東湖片區(qū)的政府政策傾斜，投資的開發(fā)力度加劇、高鐵高速的日漸影響，東湖片區(qū)的未來無可限量，高開區(qū)不在成為保定新城的唯一標(biāo)志，之前的絕對地理優(yōu)勢正在明顯減弱！小心：公寓扎堆當(dāng)前區(qū)域商業(yè)類投資產(chǎn)品主要以底商和SOHO公寓為主。底商面積大，不適于大眾投資者，公寓成了各大城市綜合體項(xiàng)目針對大眾投資者的主要產(chǎn)品。但公寓投資品的收益主要依托于城市的流動商務(wù)人群，當(dāng)前保定這一消費(fèi)群體數(shù)量有限，投資者收益不明晰，市場上已經(jīng)存在投資過度的潛在威脅，公寓投資容易呈現(xiàn)飽和；小心：隆基泰和房地產(chǎn)行業(yè)從發(fā)展到完善需要很長的時(shí)間，同時(shí)購房人的心智也會隨著市場發(fā)展而更加理性，這其中會有很多公司走在行業(yè)的前沿，如：隆基泰和，這家公司很注重產(chǎn)品營銷，越來越像是成熟的一線城市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，很多這樣的公司出現(xiàn)之后，購房人會被反復(fù)洗腦、反復(fù)被教育，有了差距，就存在很大的競爭風(fēng)險(xiǎn)！21項(xiàng)目自身解讀看清天下易，認(rèn)識自己難！深呼吸，SWOT！英利集團(tuán)源盛地產(chǎn)立足保定的首個綜合體項(xiàng)目承載寄托著公司發(fā)展的重任更因英利源盛的品牌形象給保定市場帶來一抹亮色項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目優(yōu)勢分析（S）項(xiàng)目機(jī)會分析（0）1、高開區(qū)是保定市重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)區(qū)域之一，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁；2、坐擁朝陽北大街主干，交通便利發(fā)達(dá)；3、北國、保百堅(jiān)實(shí)的商業(yè)基礎(chǔ)；區(qū)域內(nèi)政務(wù)機(jī)會商貿(mào)銀行云集，電谷商務(wù)形象氛圍印象深入人心；4、酒店高端配套，給項(xiàng)目帶來優(yōu)質(zhì)商務(wù)形象；5、擁有太陽能發(fā)電及照明新技術(shù)應(yīng)用；1、城市重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，眾多利好直接提升區(qū)域的核心價(jià)值，從而帶動項(xiàng)目的價(jià)值增速；2、中央政務(wù)區(qū)的規(guī)劃，將極大的契合保定人信賴、依靠政府的心理，從而促進(jìn)項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值的提升；3、商業(yè)地產(chǎn)投資的升溫；4、高區(qū)發(fā)展對辦公的需求；項(xiàng)目劣勢分析（W）項(xiàng)目威脅分析（T）1、項(xiàng)目自身?xiàng)l件（景觀、商業(yè)廣場等）塑造困難，對市場的規(guī)模沖擊力有限，容易受市場走勢的干擾；2、項(xiàng)目所在區(qū)周邊配套設(shè)施有待提升；3、體量中等，不具備規(guī)模效應(yīng)；1、商業(yè)產(chǎn)品量大，面臨區(qū)域多樣同類同價(jià)產(chǎn)品競爭的扎堆；2、通脹下客戶對投資的謹(jǐn)慎心里；項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目核心賣點(diǎn)梳理品

牌源盛角色保定地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)軍代表，踐行“綠色地產(chǎn)陽光生活”的企業(yè)責(zé)任，打造精品居所保定“中央商務(wù)區(qū)”的典范綜合體項(xiàng)目制造者區(qū)

域區(qū)位交通前景保定高開區(qū)核心，保定城市規(guī)劃發(fā)展重點(diǎn)示范區(qū)域朝陽北大街等城市主干路網(wǎng)，區(qū)域內(nèi)多條市政道路規(guī)劃完成后，區(qū)域?qū)⒊蔀楸６ǖ闹醒肷虅?wù)區(qū)，未來將成為保定上流人士的聚集地規(guī)

劃規(guī)模配套15萬建筑面積，包括公寓、商業(yè)、寫字樓、住宅四大功能業(yè)態(tài)近享區(qū)域周邊休閑景觀，內(nèi)部規(guī)劃現(xiàn)代景觀電谷國際酒店、高端獨(dú)立商務(wù)配套層、現(xiàn)代風(fēng)格商業(yè)產(chǎn)

品技術(shù)產(chǎn)品空間自由組合，戶型尺度多元，酒店式大堂，品牌建材，智能管理系統(tǒng)太陽能光電一體技術(shù)應(yīng)用，打造稀缺的科技建筑服務(wù)五星級酒店服務(wù)，多類服務(wù)項(xiàng)目，休閑娛樂服務(wù)引進(jìn)園

林

英利源盛暢享新生活先進(jìn)理念源盛地產(chǎn)通過與品牌廠商、知名團(tuán)隊(duì)合作，采用高質(zhì)建材和先進(jìn)園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，不斷提升項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)生活空間為客戶提供最滿意的產(chǎn)品。物業(yè)服務(wù)英利物業(yè)及集團(tuán)的五星級酒店物管團(tuán)隊(duì)，不斷引進(jìn)國際先進(jìn)物業(yè)管理理念，大力推行符合業(yè)主需要的高端星級創(chuàng)新管理模式。源盛會源盛會是源盛地產(chǎn)為所有關(guān)心支持公司發(fā)展的各界人士成立的一個組織，它以會刊、回饋體系及豐富多彩的活動促進(jìn)會員間的交流、了解會員的需求，營造社交平臺需要。特色服務(wù)源盛地產(chǎn)致力于為業(yè)主創(chuàng)造愉悅生活享受。物業(yè)為客戶提供家政助理、商務(wù)秘書及社區(qū)管家等特色服務(wù)，滿足業(yè)主暢享生活。英利集團(tuán)源盛地產(chǎn)正以更加積極的發(fā)展戰(zhàn)略致力于成為行業(yè)區(qū)域領(lǐng)先者，為行業(yè)為社會做出更大的貢獻(xiàn)項(xiàng)目解讀小結(jié)通過對項(xiàng)目的解讀及SWOT分析我們可以得出品牌塑造品質(zhì)塑造英利集團(tuán)源盛地產(chǎn)，保定商務(wù)綜合體領(lǐng)軍者電谷三期項(xiàng)目，保定商務(wù)綜合體典范之作項(xiàng)目是否成功的重要因素電谷三期項(xiàng)目價(jià)值塑造樹立企業(yè)品牌號召力塑造項(xiàng)目“源于高區(qū)，高于高區(qū)”的品質(zhì)感目

標(biāo)源盛地產(chǎn)在保定是被熟知的同樣的產(chǎn)品我們品質(zhì)高品質(zhì)是定義好房子的要素項(xiàng)目定位品牌塑造保定人，可能認(rèn)為未來石是地產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)頭者隆基泰和品牌，是一種保障和象征。保定人，認(rèn)為電谷項(xiàng)目？電谷項(xiàng)目能給保定帶來什么？【高端商務(wù)綜合體范本】與【五星級生活體驗(yàn)】【保定“高端商務(wù)綜合體”締造者】品質(zhì)塑造性價(jià)比固然吸引人。但是對品質(zhì)的追求，才是上層精英人士彰顯氣度的一種表現(xiàn)！電谷項(xiàng)目如何定義保定綜合體？【純高端生活方式】與【最上層商務(wù)空間】【保定?電谷?商務(wù)綜合體的傳奇】電谷CBD基礎(chǔ)VI視覺2012年基礎(chǔ)工作已經(jīng)做足

2013年項(xiàng)目面臨入市、蓄客、

售樓處開放、開盤等重大營銷節(jié)點(diǎn)

如何最大限度的滿足營銷需要

并且在推廣上進(jìn)行創(chuàng)新？市場競爭帶來的不確定性

直接迫使我們必須

摒棄常規(guī)基礎(chǔ)的操作手法概念灌輸

電谷三期項(xiàng)目2013

應(yīng)以何種形象方式搶占市場第一桶金？殺手锏1、新概念灌輸

給保定來點(diǎn)不一樣的

用一個新概念造一個新形象

在短時(shí)間內(nèi)灌輸給市場不同的聲音思考——找什么概念輸出？國際級的高開區(qū)，世界級的新窗口優(yōu)勢1、高度集中經(jīng)濟(jì)、科技和文化力量，是城市的核心優(yōu)勢2、具備金融、貿(mào)易、服務(wù)、展覽、咨詢等多種功能優(yōu)勢3、配以完善的市政交通與通訊條件優(yōu)勢4、具有高度的宜居性，是城市公認(rèn)的宜居領(lǐng)地當(dāng)之無愧保定鏈接世界的城市門戶一切從項(xiàng)目地緣出發(fā)每一座城市都有一扇

城市之窗每一個保定人心里都有一扇城市之窗這不是一扇普通的窗一座城市的發(fā)展崛起，離不開城市之窗的價(jià)值引領(lǐng)，從法國的凱旋門到東京的六本木，從上海浦東東方明珠到北京CBD國貿(mào)3期，每一個城市的地標(biāo)建筑都承載“城市之窗”的偉大重任，城市之窗是形象核心、是城市重心、更是不可復(fù)制的城市地標(biāo)。

盛載英利集團(tuán)源盛地產(chǎn)發(fā)展重任，以高端商務(wù)綜合體地標(biāo)價(jià)值，締造保定高區(qū)“城市之窗”強(qiáng)勢引領(lǐng)保定商務(wù)格局，以創(chuàng)新的國際級新視角，開啟新保定城市未來。窗框圖片電谷CBD

給保定開一扇城市之窗殺手锏2、大事件噱頭

用事件營銷制造噱頭

吸引眼球制造視覺和新聞焦點(diǎn)

用鮮明的項(xiàng)目形象引發(fā)客戶和市場關(guān)注思考——用什么事件造噱頭？“城市之窗·點(diǎn)亮保定”

30萬重獎?wù)骷６ㄗ蠲浪查g大獎?wù)骷c(diǎn)裝置“巨大的城市之窗”行為藝術(shù)“送你一扇窗”

“帶上窗戶去拍照”殺手锏3、炒作高開區(qū)

跟政府聯(lián)手，讓政府發(fā)聲

通過區(qū)域未來價(jià)值的炒作渲染

增強(qiáng)客戶對區(qū)域的認(rèn)可度和期望值思考——區(qū)域這盤菜，我們怎么炒？聯(lián)合政府做活動1、城市之窗

點(diǎn)亮保定

30萬征集保定美好瞬間

新聞發(fā)布會

2、城市之窗

點(diǎn)亮保定

30萬征集保定美好瞬間

頒獎典禮配合報(bào)廣示意形象報(bào)廣琴聲燈影里，富貴好還鄉(xiāng)穿越古今的“涿州影、老虎調(diào)”見證保定壯美未來注：涿州影、老虎調(diào)為保定皮影的兩種唱腔，是瀕臨失落的人類歷史文化遺產(chǎn)

京畿重地保定，大力發(fā)展高開區(qū)，城市不斷北擴(kuò)，價(jià)值中心即將崛起。電谷國際公寓，立足高開區(qū)城市核心之上，融城市古今未來價(jià)值，開啟保定商務(wù)綜合體全盛之年。保定市政府?dāng)y英利集團(tuán)源盛地產(chǎn)，關(guān)注城市發(fā)展，關(guān)注魅力保定，號召全市人民記錄保定最美瞬間。形象報(bào)廣每座城市都有一扇“城市之窗”

國際級新視野鑄就保定新未來

一座城市的發(fā)展崛起，離不開城市之窗的價(jià)值引領(lǐng)，從法國的凱旋門到東京的六本木，從上海浦東東方明珠到北京CBD國貿(mào)3期，每一個城市的地標(biāo)建筑都承載“城市之窗”的偉大重任，

“城市之窗”是形象核心、是城市重心、更是不可復(fù)制的城市地標(biāo)。

電谷國際公寓，盛載英利集團(tuán)源盛地產(chǎn)發(fā)展重任，以高端商務(wù)綜合體地標(biāo)價(jià)值，締造保定高區(qū)“城市之窗”強(qiáng)勢引領(lǐng)保定商務(wù)格局，以創(chuàng)新的國際級新視角，開啟新保定城市未來。

開盤報(bào)廣壓軸大戲，榮耀啟幕4·28電谷國際公寓盛大開盤

暨“城市之窗點(diǎn)亮保定”頒獎盛典開啟電谷國際公寓

英利集團(tuán)源盛地產(chǎn)實(shí)力開發(fā)，成為高區(qū)首席地標(biāo)綜合體，

4月28日榮耀開盤，即將開啟保定全新商務(wù)時(shí)代。開盤當(dāng)日，“城市之窗”30萬重金征名頒獎典禮更將盛大揭幕，千張照片齊齊亮相活動現(xiàn)場，見證保定城市美好發(fā)展。繽紛活動盡享無限樂趣，豪華大獎全場抽送不停，到訪即有禮，璀璨盛會恭迎品鑒。

30萬大獎花落誰家到訪即有好禮恭迎蒞臨品鑒整合推廣階段分期內(nèi)容核心目的第一階段2013年1月－2013年3月形象建設(shè)期營銷啟動，針對項(xiàng)目做入市形象建立通通過大事件大噱頭制造市場關(guān)注與競爭對手搶市場，獲得第一批成交客戶建立品牌形象成功入市第二階段2013年4月-2013年6月強(qiáng)勢蓄客期充分利用銷售現(xiàn)場展示優(yōu)勢價(jià)值樹立項(xiàng)目形象，鞏固源盛品牌影響力追趕競爭對手市場營銷腳步強(qiáng)化項(xiàng)目形象實(shí)現(xiàn)正式熱銷第三階段2013年7月-2013年9月銷售執(zhí)行期常規(guī)推廣渠道持續(xù)市場聲音精細(xì)客戶維護(hù)構(gòu)建優(yōu)質(zhì)口碑領(lǐng)跑保定商業(yè)市場保持市場熱度保證銷售任務(wù)第四階段2013年10月-2013年12月價(jià)值鎖定期利用整體形象構(gòu)建綜合體生活理念產(chǎn)品升級帶動項(xiàng)目地位鎖定最大化利潤銷售并銜接后續(xù)產(chǎn)品鎖定高區(qū)頂級地位追求利益最大價(jià)值營銷推廣階段劃分營銷目標(biāo)推廣主題及手段樹立開發(fā)商品牌、項(xiàng)目形象，為項(xiàng)目打下口碑基礎(chǔ)；積累內(nèi)外部客戶，截流區(qū)域項(xiàng)目客戶；追趕競爭對手營銷節(jié)奏，成功入市；報(bào)紙戶外網(wǎng)絡(luò)活動直投現(xiàn)場包裝軟文平面廣告擎天柱圍擋交通指示牌搜房官網(wǎng)30萬大獎?wù)骷蹣翘幇b城市之窗

點(diǎn)亮保定2013年整合推廣第一階段——形象建設(shè)期2013年1-3月源盛地產(chǎn)啟動品質(zhì)服務(wù)年活動鄭重承諾一：確保工程質(zhì)量，以最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)客戶；鄭重承諾二：提供透明簽約服務(wù)，用最便捷的服務(wù)流程給予客戶；鄭重承諾三：提供品質(zhì)物業(yè)服務(wù)，以貼身管家的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)每一戶；鄭重承諾四：提供全方位會所服務(wù)，滿足每一個客戶的要求。品質(zhì)服務(wù)條款正式啟動，四大承諾宣言發(fā)布品牌整合推廣第一階段——形象建設(shè)期2013年1-3月城市之窗

點(diǎn)亮保定

——30萬征集保定美好瞬間新聞發(fā)布會活動內(nèi)容：分次組織媒體、政府官員、圈層領(lǐng)袖、通過項(xiàng)目展示推介，參觀展示開發(fā)實(shí)力和開發(fā)理念，通過參觀過程體現(xiàn)服務(wù)品質(zhì)。品牌整合推廣第一階段——形象建設(shè)期2013年1-3月擎天柱：旨在宣傳本項(xiàng)目信息，樹立項(xiàng)目高品質(zhì)形象，擴(kuò)大本項(xiàng)目知名度，吸引下轄區(qū)域客戶到訪本項(xiàng)目，為項(xiàng)目不斷積蓄客戶，擴(kuò)大客戶基數(shù)。設(shè)立戶外牌、圍擋、交通指引品牌整合推廣第一階段——形象建設(shè)期2013年1-3月

交通指引：在項(xiàng)目現(xiàn)場與售樓處選址間建立明顯的交通指引牌，確保截流客戶能夠順暢到達(dá)臨時(shí)售樓處現(xiàn)場。項(xiàng)目設(shè)立工地圍擋：強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場圍擋設(shè)置，務(wù)必傳達(dá)項(xiàng)目啟動信息，截流周邊區(qū)域其他項(xiàng)目客戶。建議用較為先進(jìn)的3d投影沙盤，給客戶視聽震撼，沙盤可配項(xiàng)目區(qū)域及規(guī)劃的未來發(fā)展價(jià)值，將項(xiàng)目與周邊大環(huán)境形成一個整體，凸顯整個區(qū)域的優(yōu)勢。品牌整合推廣3d投影沙盤展示1、太陽能照明技術(shù)展示品牌整合推廣硬件展示區(qū)2、高品質(zhì)建材展示洽談區(qū)是客戶與銷售人員商討事宜的主要場所，洽談區(qū)的設(shè)計(jì)需使客戶具有歸屬感，且能夠放松。細(xì)節(jié)處理好的洽談區(qū)能夠使客戶放松下來與銷售人員了解情況，方便洽談。品牌整合推廣洽談區(qū)設(shè)立渠道拓展部保定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)明確，居民流動性低，財(cái)富人群圈層固定；客戶從眾、攀比心理明顯，口碑效力巨大，拓展圈層營銷事半功倍；針對寫字樓大面積產(chǎn)品，設(shè)立渠道拓展部由渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與高檔車4s店、星級酒店、保險(xiǎn)銀行等渠道展開專項(xiàng)攻勢，尋找具有實(shí)力的財(cái)富人群；品牌整合推廣第一階段——形象建設(shè)期2013年1-3月特殊媒體投放投放位置：政府部門內(nèi)刊、高鐵雜志作進(jìn)行投放；投放目的：便于政府及私密性客戶認(rèn)知我項(xiàng)目；投放內(nèi)容：以開發(fā)商品牌及項(xiàng)目特點(diǎn)為主要投放內(nèi)容，切忌直白的宣傳。

品牌整合推廣第一階段——形象建設(shè)期2013年1-3月河北保定工商聯(lián)會利用河北保定商會的資源，利用英利品牌知名度，尋找品牌追隨者及地域情感認(rèn)同者，投資入市新品。品牌整合推廣第一階段——形象建設(shè)期2013年1-3月內(nèi)部推介酒會活動地點(diǎn)：電谷國際酒店；活動內(nèi)容：小范圍、分批次邀請意向客戶，以高端酒會形式進(jìn)行內(nèi)部開盤認(rèn)購，并通過第一次的限量認(rèn)購措施帶動意向客戶認(rèn)購決心。品牌整合推廣第一階段——形象建設(shè)期2013年1-3月利用項(xiàng)目現(xiàn)場，充分展示項(xiàng)目價(jià)值優(yōu)勢品質(zhì)；建立項(xiàng)目價(jià)值形象，鞏固品牌影響力，進(jìn)行強(qiáng)勢蓄客；完成首次開盤去化報(bào)紙戶外網(wǎng)絡(luò)活動直投現(xiàn)場包裝大眾媒體硬廣擎天柱看板交通指示牌開盤信息頒獎/開盤鞏固源盛會細(xì)節(jié)打造樣板間開放營銷目標(biāo)推廣主題及手段定義保定綜合體品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)品牌整合推廣第二階段——強(qiáng)勢蓄客期2013年4-6月活動時(shí)間：2011年4月初活動地點(diǎn)：現(xiàn)場售樓處活動內(nèi)容：針對前期客戶及政府部分領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)立專門的大客戶企業(yè)沙龍俱樂部，并辦理“電谷三期項(xiàng)目護(hù)照”。借助電谷酒店娛樂功能?；顒幽康模?、形成企業(yè)文化圈層概念，為意向客戶及成交客戶樹立歸屬感；2、樹立項(xiàng)目品質(zhì)形象，積累并確立大客戶資源，創(chuàng)建大客戶溝通平臺。鞏固源盛會，成立客戶企業(yè)沙龍，并辦理電谷三期項(xiàng)目護(hù)照品牌整合推廣第二階段——形象建設(shè)期2013年4-6月活動時(shí)間：2011年4月下旬活動地點(diǎn)：現(xiàn)場售樓處活動內(nèi)容：邀請政府領(lǐng)導(dǎo)對活動進(jìn)行總結(jié)，評選頒獎；同時(shí)作為項(xiàng)目開盤儀式，正式啟動銷售；活動目的：1、用頒獎活動制造人氣，營造火爆的氣氛2、亮相啟動，利用售樓處現(xiàn)場，給予客戶更深層次震撼，繼續(xù)促進(jìn)蓄客；征集活動頒獎暨首次盛大開盤品牌整合推廣第二階段——形象建設(shè)期2013年4-6月樣板間打造——現(xiàn)代氣息、簡約時(shí)尚之美作為體驗(yàn)式營銷的重要一環(huán)，樣板間的開放將使客戶親身感受到項(xiàng)目的品質(zhì)與風(fēng)情。同時(shí)，為了與周邊其他項(xiàng)目有所區(qū)別，項(xiàng)目的樣板間品味應(yīng)高于其他項(xiàng)目，讓客戶充分感受到項(xiàng)目誠意與實(shí)力。通過未來石樣板間在市場上的認(rèn)可度，作為同類公寓產(chǎn)品的，可將現(xiàn)代、時(shí)尚、精致的風(fēng)格繼續(xù)堅(jiān)持，在品質(zhì)上進(jìn)行提升。品牌整合推廣第三階段——銷售執(zhí)行期2011年7-9月銷售細(xì)節(jié)打造——聽覺識別如果客人在售樓處聽到的背景音樂是各種流行歌曲，就算歌手或歌曲再紅，也很難帶給他們?nèi)魏误@喜的感覺，因?yàn)樵诳腿藗兊亩淅铮@種音樂隨處可聽。我們應(yīng)該嘗試著采用那些客戶從未耳聞的曲調(diào)，是客戶內(nèi)心更加容易被感動，表現(xiàn)出對播放樂曲的關(guān)注，甚至表現(xiàn)出購買的愿望。征詢客戶對背景音樂的意見，強(qiáng)化聽覺感受意識，結(jié)合不同季節(jié)、天氣、客流量度身定制不同的音樂曲目和播放列表。將標(biāo)志性的聽覺收獲延伸到項(xiàng)目網(wǎng)站，為客戶提供專門的音樂下載。品牌整合推廣第二階段——形象建設(shè)期2013年4-6月銷售細(xì)節(jié)打造——嗅覺識別在任何一家威斯汀酒店，進(jìn)入大堂，只要輕輕呼吸一下，讓人難以忘懷的白茶芳香馬上就會沁入心脾。因此，以標(biāo)識性的清淡香熏作為銷售現(xiàn)場的背景味道，可以增加客戶的愉悅心情和停留的意愿及時(shí)間。品牌整合推廣第二階段——形象建設(shè)期2013年4-6月體現(xiàn)源盛地產(chǎn)重視細(xì)節(jié)的優(yōu)點(diǎn)，抓住客戶善于探索、喜好發(fā)現(xiàn)的心理，在銷售現(xiàn)場內(nèi)設(shè)置有趣、新奇的擺設(shè)，增加銷售動線中的趣味性，以避免客戶出現(xiàn)無趣的情緒。銷售細(xì)節(jié)打造——藝術(shù)化品牌整合推廣第二階段——形象建設(shè)期2013年4-6月銷售配合主要以銷售人員進(jìn)行服務(wù)意識培訓(xùn)，演練規(guī)范銷售現(xiàn)場管理制度。另外對銷講進(jìn)行系統(tǒng)化專業(yè)化培訓(xùn)。豐富銷講系統(tǒng)，從市場、區(qū)域、產(chǎn)品、服務(wù)等多方面梳理優(yōu)勢，讓業(yè)務(wù)員隨時(shí)能與客戶進(jìn)