2023年公司網(wǎng)絡檢查報

公司網(wǎng)絡檢查報告9篇【第1篇】公司網(wǎng)絡維護年度述職報告范文

本人于xx年年十一月起，應聘為公司網(wǎng)絡維護兼網(wǎng)站設計，任現(xiàn)職以來，在章總的指導下，嚴格履行崗位職責，仔細學習，努力工作，較好地完成了本職工作和領導交給的各項任務，在這個崗位上熬煉了力量，提高了素養(yǎng)，在做人和做事上都有了很大的收獲，今日，我就借著這個機會，把這段時間來的工作狀況和明年的規(guī)劃向大家做一個匯報。

一、定制度，抓培訓，打開工作局面

電腦網(wǎng)絡最怕病毒感染，自公司網(wǎng)絡組建以來，中毒大事屢查不止，經(jīng)過短期的培訓，大家了解了相關(guān)的防護學問，并且能夠樂觀地協(xié)作，使公司的病毒感染呈下降化趨勢，信任，在不久的將來，大家都能做到有效的防護：作為網(wǎng)絡管理人員，我更要加強監(jiān)督檢查力度，嚴禁各類存在平安隱患的光盤、磁盤，usb設備在網(wǎng)絡中運行。由于工作的關(guān)系，很多工作人員都對usb設備和其他軟件有使用要求。每次遇到這種狀況，我都會急躁給他們講解使用后果的嚴峻性，得到了大家的充分理解，在我的建議關(guān)心下采納飛鴿，圓滿解決了病毒交叉感染問題。正是由于大家始終仔細遵守，到目前為止，公司沒有再發(fā)生過一次病毒感染網(wǎng)絡的大事。

從接手工作到現(xiàn)在，我對每次消失的故障的現(xiàn)象、緣由、處理方法、解決過程都做具體記錄。定期做對比分析，這樣做，使自己積累了豐富的閱歷，給我的工作帶來了很大的關(guān)心。

二、作好日常機器設備的檢修維護工作。

自我入職以來，辦公室電腦的維護修理工作和網(wǎng)站的修改就由我負責，各領導、同事的電腦消失問題我都能準時趕到，排解故障，保證了辦公電腦的正常運行，節(jié)省了維護資金，作為網(wǎng)絡維護，不僅要具備網(wǎng)絡技術(shù)，軟件等多種前沿學問的儲備，還要具備臨危不亂，鎮(zhèn)靜冷靜的心理素養(yǎng)，在最短的時間內(nèi)用最有效的方法來解決問題。工作的時候，我經(jīng)常覺得自己象個消防員。

為了維護好機器，保證網(wǎng)絡暢通，讓全部的機器都能正常工作，工作以來，我每天觀看機器的工作狀況，發(fā)覺問題準時處理。每星期都對公用機器進行磁盤清理，刪除垃圾，整理碎片。定期對機器整體進行軟硬件系統(tǒng)檢查。還給全部在網(wǎng)的機器進行雙備份的緊急預案，即便消失災難性故障，也保證會有兩種以上的緊急修復方案。我們還定期對修理記錄進行總結(jié)，使自己對網(wǎng)絡中的每個細節(jié)都做到心中有數(shù)，有效保證了公司網(wǎng)絡的正常運行。

三，刻苦鉆研，進行網(wǎng)絡升級，搞好技術(shù)創(chuàng)新。

作為網(wǎng)絡管理部門的負責人，除了要保證每天正常的工作，我還必需抽出肯定的時間來討論我們的網(wǎng)絡，想方法進行技術(shù)革新，使機器設備能發(fā)揮更大的作用，更快捷高效的為大家服務。在這方面，我主要搞了以下創(chuàng)新。

1、加強了局域網(wǎng)的防護力量，利用現(xiàn)有的工具，使公司的網(wǎng)絡防范力量上升了一個臺階。

2、對上下載服務器進行技術(shù)革新。由于各個電腦品牌不一，廠家板卡兼容性的問題，導致機器維護比較困難。我入職以來對每個機器都進行了具體的排查，備份，目前的大部分的機器都作了有效備份

3、更改了英文網(wǎng)站。入職以來，在章總的指導下，對英文網(wǎng)站進行了整體的修改，修改了英文網(wǎng)站的bug，完善了英文網(wǎng)站的內(nèi)容，目前，這項工作還在進行中。

四、xx年工作展望

1。公司內(nèi)部網(wǎng)方面，目前公司內(nèi)有電腦34臺，局域網(wǎng)方面現(xiàn)在一切正常，其中3臺接入互聯(lián)網(wǎng)，平安方面，我將進一步加強公司內(nèi)部網(wǎng)的平安防護工作，確保公司網(wǎng)絡的平安，定期對公司的機器進行排查，維護。由于公司使用電腦的人員眾多，操作人員水平參差不齊，出故障的幾率很高。而網(wǎng)絡維護只有我一個人，任務重，工作量很大，常常是要忙到很晚。為了完善公司的電腦修理制度，更有效的維護公司的電腦，建議執(zhí)行電腦維護登記(見附一)

2。定期開設培訓，為大家講解電腦使用的一些常用技巧，操作的規(guī)范性等一些相關(guān)學問。

3。公司網(wǎng)站方面，目前英文網(wǎng)站方面還存在部分問題，現(xiàn)列

①網(wǎng)站logo上managementtem應為managementteam，將酌期進行修改.

②一級網(wǎng)頁management內(nèi)容的完善，加入人物簡介，圖文介紹.

③完善一級網(wǎng)頁

④產(chǎn)品頁面的背景問題

⑤人力資源的2級頁面

⑥新聞頁面加入圖片(2個公司新聞)

⑦中英文頁面的跳轉(zhuǎn)問題

⑧英文網(wǎng)站的檢查

⑨中文網(wǎng)站的部分bug(做英文網(wǎng)站的⑩網(wǎng)站上傳，解析，訪問方面的問題。

我將樂觀，有效，在保證質(zhì)量的前提下，盡快完成英文網(wǎng)站的修改。網(wǎng)站的工作完成以后，將定期對網(wǎng)站進行備份，維護和內(nèi)容的更新。深化分析網(wǎng)頁程序核心，找現(xiàn)漏洞及不足之處，準時進行修改與完善，使網(wǎng)站的平安性得到進一步的提高!每日一次的常規(guī)備份、每星期一次的增量備份和一個月兩次的全局備份，確保網(wǎng)站在萬一遭到數(shù)據(jù)丟失的狀況下，能夠得到準時的恢復，為保證網(wǎng)站的正常運行始終努力不懈。。

4.網(wǎng)站的推廣和服務器的問題

網(wǎng)站的完成并不是一個工作的完成，而是一個工作的開頭，后續(xù)的工作還有許多，例如網(wǎng)站的推廣等，服務器方面，我們目前租用的空間和郵件服務器是酷網(wǎng)動力供應的，于明年3月28日到期。建議到期后更換供應商。

經(jīng)過章總的指示，大家的關(guān)心和我本人的不懈努力，雖然在工作上取得了一點成效，但是，成果只屬于過去，將來還需要連續(xù)努力，學海無涯，工作無止境，我會永久牢記屈原的那句話“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，盡心盡力，盡職盡責，為公司做出更大貢獻

【第2篇】公司網(wǎng)絡維護年終述職報告

本人于xx年年十一月起，應聘為公司網(wǎng)絡維護兼網(wǎng)站設計，任現(xiàn)職以來，在章總的指導下，嚴格履行崗位職責，仔細學習，努力工作，較好地完成了本職工作和領導交給的各項任務，在這個崗位上熬煉了力量，提高了素養(yǎng)，在做人和做事上都有了很大的收獲，今日，我就借著這個機會，把這段時間來的工作狀況和明年的規(guī)劃向大家做一個匯報。

一、定制度，抓培訓，打開工作局面

電腦網(wǎng)絡最怕病毒感染，自公司網(wǎng)絡組建以來，中毒大事屢查不止，經(jīng)過短期的培訓，大家了解了相關(guān)的防護學問，并且能夠樂觀地協(xié)作，使公司的病毒感染呈下降化趨勢，信任，在不久的將來，大家都能做到有效的防護：作為網(wǎng)絡管理人員，我更要加強監(jiān)督檢查力度，嚴禁各類存在平安隱患的光盤、磁盤，usb設備在網(wǎng)絡中運行。由于工作的關(guān)系，很多工作人員都對usb設備和其他軟件有使用要求。每次遇到這種狀況，我都會急躁給他們講解使用后果的嚴峻性，得到了大家的充分理解，在我的建議關(guān)心下采納飛鴿，圓滿解決了病毒交叉感染問題。正是由于大家始終仔細遵守，到目前為止，公司沒有再發(fā)生過一次病毒感染網(wǎng)絡的大事。

從接手工作到現(xiàn)在，我對每次消失的故障的現(xiàn)象、緣由、處理方法、解決過程都做具體記錄。定期做對比分析，這樣做，使自己積累了豐富的閱歷，給我的工作帶來了很大的關(guān)心。

二、作好日常機器設備的檢修維護工作。

自我入職以來，辦公室電腦的維護修理工作和網(wǎng)站的修改就由我負責，各領導、同事的電腦消失問題我都能準時趕到，排解故障，保證了辦公電腦的正常運行，節(jié)省了維護資金，作為網(wǎng)絡維護，不僅要具備網(wǎng)絡技術(shù)，軟件等多種前沿學問的儲備，還要具備臨危不亂，鎮(zhèn)靜冷靜的心理素養(yǎng)，在最短的時間內(nèi)用最有效的方法來解決問題。工作的時候，我經(jīng)常覺得自己象個消防員。

為了維護好機器，保證網(wǎng)絡暢通，讓全部的機器都能正常工作，工作以來，我每天觀看機器的工作狀況，發(fā)覺問題準時處理。每星期都對公用機器進行磁盤清理，刪除垃圾，整理碎片。定期對機器整體進行軟硬件系統(tǒng)檢查。還給全部在網(wǎng)的機器進行雙備份的緊急預案，即便消失災難性故障，也保證會有兩種以上的緊急修復方案。我們還定期對修理記錄進行總結(jié)，使自己對網(wǎng)絡中的每個細節(jié)都做到心中有數(shù)，有效保證了公司網(wǎng)絡的正常運行。

三，刻苦鉆研，進行網(wǎng)絡升級，搞好技術(shù)創(chuàng)新。

作為網(wǎng)絡管理部門的負責人，除了要保證每天正常的工作，我還必需抽出肯定的時間來討論我們的網(wǎng)絡，想方法進行技術(shù)革新，使機器設備能發(fā)揮更大的作用，更快捷高效的為大家服務。在這方面，我主要搞了以下創(chuàng)新。

1、加強了局域網(wǎng)的防護力量，利用現(xiàn)有的工具，使公司的網(wǎng)絡防范力量上升了一個臺階。

2、對上下載服務器進行技術(shù)革新。由于各個電腦品牌不一，廠家板卡兼容性的問題，導致機器維護比較困難。我入職以來對每個機器都進行了具體的排查，備份，目前的大部分的機器都作了有效備份

3、更改了英文網(wǎng)站。入職以來，在章總的指導下，對英文網(wǎng)站進行了整體的修改，修改了英文網(wǎng)站的bug，完善了英文網(wǎng)站的內(nèi)容，目前，這項工作還在進行中。

四、工作展望

1。公司內(nèi)部網(wǎng)方面，目前公司內(nèi)有電腦34臺，局域網(wǎng)方面現(xiàn)在一切正常，其中3臺接入互聯(lián)網(wǎng)，平安方面，我將進一步加強公司內(nèi)部網(wǎng)的平安防護工作，確保公司網(wǎng)絡的平安，定期對公司的機器進行排查，維護。由于公司使用電腦的人員眾多，操作人員水平參差不齊，出故障的幾率很高。而網(wǎng)絡維護只有我一個人，任務重，工作量很大，常常是要忙到很晚。為了完善公司的電腦修理制度，更有效的維護公司的電腦，建議執(zhí)行電腦維護登記(見附一)

2。定期開設培訓，為大家講解電腦使用的一些常用技巧，操作的規(guī)范性等一些相關(guān)學問。

3。公司網(wǎng)站方面，目前英文網(wǎng)站方面還存在部分問題，現(xiàn)列如下：

①網(wǎng)站logo上managementtem應為managementteam，將酌期進行修改.

②一級網(wǎng)頁management內(nèi)容的完善，加入人物簡介，圖文介紹.

③完善一級網(wǎng)頁

④產(chǎn)品頁面的背景問題

【第3篇】公司網(wǎng)絡部成員的辭職報告

敬重的公司領導：

我是網(wǎng)絡部的xxx，經(jīng)過一再思索，我現(xiàn)以書面形式正式向公司提出辭職申請。

我自****年*月進入公司以來，至今工作已近*年，在這*年多的時間里先后xxx分公司從事xxxxx工作。雖然自認為工作還算努力，但是因家庭及個人緣由時常深感無法用心于工作，*年多來沒能夠在本職工作上為公司做出成果，內(nèi)心也甚為擔心，考慮到現(xiàn)在這種狀態(tài)對公司工作和個人進展都有害無益，經(jīng)過反復斟酌，打算向公司提交辭職申請，并在短期內(nèi)進行工作交接，并期望盡快完善離職手續(xù)，望領導體諒我的苦衷，并批準我的辭職懇求。

同時，感謝部門領導在*年的工作中賜予我的指導和關(guān)懷，也感謝同事們的關(guān)心和支持。

此致

敬禮！

【第4篇】xxxx年公司網(wǎng)絡維護年度述職報告范文

本人于xx年年十一月起，應聘為公司網(wǎng)絡維護兼網(wǎng)站設計，任現(xiàn)職以來，在章總的指導下，嚴格履行崗位職責，仔細學習，努力工作，較好地完成了本職工作和領導交給的各項任務，在這個崗位上熬煉了力量，提高了素養(yǎng)，在做人和做事上都有了很大的收獲，今日，我就借著這個機會，把這段時間來的工作狀況和明年的規(guī)劃向大家做一個匯報。

一、定制度，抓培訓，打開工作局面

電腦網(wǎng)絡最怕病毒感染，自公司網(wǎng)絡組建以來，中毒大事屢查不止，經(jīng)過短期的培訓，大家了解了相關(guān)的防護學問，并且能夠樂觀地協(xié)作，使公司的病毒感染呈下降化趨勢，信任，在不久的將來，大家都能做到有效的防護：作為網(wǎng)絡管理人員，我更要加強監(jiān)督檢查力度，嚴禁各類存在平安隱患的光盤、磁盤，usb設備在網(wǎng)絡中運行。由于工作的關(guān)系，很多工作人員都對usb設備和其他軟件有使用要求。每次遇到這種狀況，我都會急躁給他們講解使用后果的嚴峻性，得到了大家的充分理解，在我的建議關(guān)心下采納飛鴿，圓滿解決了病毒交叉感染問題。正是由于大家始終仔細遵守，到目前為止，公司沒有再發(fā)生過一次病毒感染網(wǎng)絡的大事。

從接手工作到現(xiàn)在，我對每次消失的故障的現(xiàn)象、緣由、處理方法、解決過程都做具體記錄。定期做對比分析，這樣做，使自己積累了豐富的閱歷，給我的工作帶來了很大的關(guān)心。

二、作好日常機器設備的檢修維護工作。

自我入職以來，辦公室電腦的維護修理工作和網(wǎng)站的修改就由我負責，各領導、同事的電腦消失問題我都能準時趕到，排解故障，保證了辦公電腦的正常運行，節(jié)省了維護資金，作為網(wǎng)絡維護，不僅要具備網(wǎng)絡技術(shù)，軟件等多種前沿學問的儲備，還要具備臨危不亂，鎮(zhèn)靜冷靜的心理素養(yǎng)，在最短的時間內(nèi)用最有效的方法來解決問題。工作的時候，我經(jīng)常覺得自己象個消防員。

為了維護好機器，保證網(wǎng)絡暢通，讓全部的機器都能正常工作，工作以來，我每天觀看機器的工作狀況，發(fā)覺問題準時處理。每星期都對公用機器進行磁盤清理，刪除垃圾，整理碎片。定期對機器整體進行軟硬件系統(tǒng)檢查。還給全部在網(wǎng)的機器進行雙備份的緊急預案，即便消失災難性故障，也保證會有兩種以上的緊急修復方案。我們還定期對修理記錄進行總結(jié)，使自己對網(wǎng)絡中的每個細節(jié)都做到心中有數(shù)，有效保證了公司網(wǎng)絡的正常運行。

三，刻苦鉆研，進行網(wǎng)絡升級，搞好技術(shù)創(chuàng)新。

作為網(wǎng)絡管理部門的負責人，除了要保證每天正常的工作，我還必需抽出肯定的時間來討論我們的網(wǎng)絡，想方法進行技術(shù)革新，使機器設備能發(fā)揮更大的作用，更快捷高效的為大家服務。在這方面，我主要搞了以下創(chuàng)新。

1、加強了局域網(wǎng)的防護力量，利用現(xiàn)有的工具，使公司的網(wǎng)絡防范力量上升了一個臺階。

2、對上下載服務器進行技術(shù)革新。由于各個電腦品牌不一，廠家板卡兼容性的問題，導致機器維護比較困難。我入職以來對每個機器都進行了具體的排查，備份，目前的大部分的機器都作了有效備份

3、更改了英文網(wǎng)站。入職以來，在章總的指導下，對英文網(wǎng)站進行了整體的修改，修改了英文網(wǎng)站的bug，完善了英文網(wǎng)站的內(nèi)容，目前，這項工作還在進行中。

四、xx年工作展望

1。公司內(nèi)部網(wǎng)方面，目前公司內(nèi)有電腦34臺，局域網(wǎng)方面現(xiàn)在一切正常，其中3臺接入互聯(lián)網(wǎng)，平安方面，我將進一步加強公司內(nèi)部網(wǎng)的平安防護工作，確保公司網(wǎng)絡的平安，定期對公司的機器進行排查，維護。由于公司使用電腦的人員眾多，操作人員水平參差不齊，出故障的幾率很高。而網(wǎng)絡維護只有我一個人，任務重，工作量很大，常常是要忙到很晚。為了完善公司的電腦修理制度，更有效的維護公司的電腦，建議執(zhí)行電腦維護登記(見附一)

2。定期開設培訓，為大家講解電腦使用的一些常用技巧，操作的規(guī)范性等一些相關(guān)學問。

3。公司網(wǎng)站方面，目前英文網(wǎng)站方面還存在部分問題，現(xiàn)列

①網(wǎng)站logo上managementtem應為managementteam，將酌期進行修改.

②一級網(wǎng)頁management內(nèi)容的完善，加入人物簡介，圖文介紹.

③完善一級網(wǎng)頁

④產(chǎn)品頁面的背景問題

⑤人力資源的2級頁面

⑥新聞頁面加入圖片(2個公司新聞)

⑦中英文頁面的跳轉(zhuǎn)問題

⑧英文網(wǎng)站的檢查

⑨中文網(wǎng)站的部分bug(做英文網(wǎng)站的⑩網(wǎng)站上傳，解析，訪問方面的問題。

我將樂觀，有效，在保證質(zhì)量的前提下，盡快完成英文網(wǎng)站的修改。網(wǎng)站的工作完成以后，將定期對網(wǎng)站進行備份，維護和內(nèi)容的更新。深化分析網(wǎng)頁程序核心，找現(xiàn)漏洞及不足之處，準時進行修改與完善，使網(wǎng)站的平安性得到進一步的提高!每日一次的常規(guī)備份、每星期一次的增量備份和一個月兩次的全局備份，確保網(wǎng)站在萬一遭到數(shù)據(jù)丟失的狀況下，能夠得到準時的恢復，為保證網(wǎng)站的正常運行始終努力不懈。。

4.網(wǎng)站的推廣和服務器的問題

網(wǎng)站的完成并不是一個工作的完成，而是一個工作的開頭，后續(xù)的工作還有許多，例如網(wǎng)站的推廣等，服務器方面，我們目前租用的空間和郵件服務器是酷網(wǎng)動力供應的，于明年3月28日到期。建議到期后更換供應商。

經(jīng)過章總的指示，大家的關(guān)心和我本人的不懈努力，雖然在工作上取得了一點成效，但是，成果只屬于過去，將來還需要連續(xù)努力，學海無涯，工作無止境，我會永久牢記屈原的那句話“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，盡心盡力，盡職盡責，為公司做出更大貢獻

【第5篇】國貿(mào)公司網(wǎng)絡營銷實習報告范文

指導老師：×××老師

實習人：×××

院系：××××××

班級學號：××××××

實習單位：廣東省東莞市麗宏國際貿(mào)易有限公司利宏紡織有限公司

擔當職務：網(wǎng)絡助理/網(wǎng)絡銷售

實習時間：××××年×月××日××××年×月×日

實習答辯時間：××××年×月×日

一、實習公司簡介

麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：

1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開頭就以磅礴氣概、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信任”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。

利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注意從人的需求動身，實施以人為本的管理，在對員工進行相關(guān)技術(shù)學問培訓的同時更注意對員工的道德素養(yǎng)培育。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡，逐步走向?qū)Ｙu，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，進展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，呈現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。

精神：打破牛仔百年的風格，制造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化?！残缘捏w現(xiàn)、理念的提升，呈現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

網(wǎng)絡營銷/銷售模式：

二、實習主要工作任務：

在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對××××年夏季服裝的寬闊市場和公司服裝品牌的進展方向，需要面對全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。由于公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了寬闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商議?通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領導同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。

開頭發(fā)布信息的幾天，好像沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。

三、實習感想：(網(wǎng)絡營銷路上的感悟)

1.質(zhì)量是基礎。

質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得勝利，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習的公司在去年剛開頭向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開頭推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，很多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司特地成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應當遵循這樣的品牌()規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品

(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌()

2.市場推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必需解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣揚推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。

以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們實行的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟識的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場查找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場全部的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。

在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎上大力進展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡營銷工作。經(jīng)過我的細心選擇，我打算選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀許多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。

在互聯(lián)網(wǎng)進展快速的今日，速度是勝利的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關(guān)系。

四、留意的問題：

1.盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶狀況和介紹公司的基本狀況。

2.電話要短而精。在向詢問客戶介紹自身產(chǎn)品時，要留意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和熟悉，在介紹服裝和公司狀況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“仰慕”，對自己產(chǎn)生品牌代理信念。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了勝利的信念。

3.電話前要列出要電話客戶名單明細。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶詢問明細資料向客戶了解他們的狀況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。

①記錄電話內(nèi)容。在電話機旁擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊順手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應當對記錄下來的重點妥當處理或上報仔細對待。

②重點重復。當顧客打來電話訂貨時，他肯定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應當?shù)美驅(qū)Ψ綇褪鲆槐?，以確定無誤。

③重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)待條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥當運用折扣率、退換貨率、加盟。

4.專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡營銷閱歷曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是閱歷的積累。

網(wǎng)絡營銷也不例外。你的其次個email或者電話會比第一個好，第三個會比其次個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入狀態(tài)”。你將會發(fā)覺，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟肯定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴格選擇加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要準時跟蹤維護、督促、幫助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺布。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開頭辛苦鋪設的網(wǎng)絡，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)分。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴峻影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)進展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的進展前景。只有嚴格實行直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡健康良性化進展，發(fā)揮的品牌營銷效能。

6.奇妙運用市場營銷中的80/20法則。

由于不同的企業(yè)和不同的狀況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的狀況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有進展?jié)摿Φ摹Ｔ陟柟?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培育帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，由于這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是將來的實力派。

7.售后服務是保障。

對于公司臨時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深化到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個平安保障和適當?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。

當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業(yè)的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務就應當專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。究竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌()。

五、總結(jié)：

剛踏入社會，要能以的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，樂觀投入工作，專注工作，合理安排時間熬煉身體。

自身加強培育自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“熟悉自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注意“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。

【第6篇】食品公司網(wǎng)絡銷售現(xiàn)狀調(diào)研報告

隨著時代的進展，社會的進步，網(wǎng)絡這一平臺在人們的日常生活中被充分的應用，現(xiàn)在的人們經(jīng)常會運用網(wǎng)絡來實現(xiàn)生活中的一些需求，網(wǎng)絡的普及和互聯(lián)網(wǎng)應用的飛速進展，很多企業(yè)也將市場從傳統(tǒng)的市場轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡市場，營銷方式也從市場營銷方式轉(zhuǎn)變到了網(wǎng)絡營銷方式，網(wǎng)絡營銷信息對消費者產(chǎn)生的效果同各種廣告信息一樣，甚至超過了傳統(tǒng)的廣告。為了剛好的學習網(wǎng)絡營銷，本人對運城市食品有限公司的網(wǎng)絡營銷狀況進行調(diào)研。

調(diào)研對象：食品有限公司

企業(yè)網(wǎng)址：

調(diào)查內(nèi)容：對企業(yè)的現(xiàn)狀進行分析，提出其存在的問題并給住解決方案

網(wǎng)站只能分析

在該公司的網(wǎng)站上，網(wǎng)絡營銷的基本職能都有所體現(xiàn)

一、網(wǎng)絡品牌

網(wǎng)絡品牌主要指企業(yè)注冊在通用網(wǎng)址的域名與企業(yè)名稱、商標一起構(gòu)成企業(yè)的名牌。

運城市食品有限公司在網(wǎng)上建立了自己的網(wǎng)站，在其主頁中，以其企業(yè)的注冊商標作為網(wǎng)站的logo，又以一屆忠臣關(guān)羽作為素材制作了主頁的banner，運用關(guān)羽家鄉(xiāng)與企業(yè)所在地的關(guān)系提升了企業(yè)的品牌形象

二、網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站推廣就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到肯定營銷目的的推廣活動。使網(wǎng)絡用戶可以更便利的進入和了解你的網(wǎng)站的一種手段。

運城市食品有限公司的網(wǎng)站做到了加注搜尋引擎，在百度中搜尋運城鍋巴后，運城市食品有限公司的企業(yè)網(wǎng)站位居榜首。在其網(wǎng)站主頁上，設有友情鏈接欄目，連接了link、百度、網(wǎng)易等一些有價值的大型網(wǎng)站，對其企業(yè)網(wǎng)站的推廣有很大的好處。

除了引擎加注和友情鏈接這兩個方法之外，論壇推廣和軟文推廣也比較適合這家企業(yè)的網(wǎng)站推廣。

三、信息發(fā)布

互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息制造了優(yōu)越的條件，不僅可將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上，還可以利用各種網(wǎng)絡營銷工具和網(wǎng)絡服務商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。

運城市食品有限公司的企業(yè)網(wǎng)站對信息發(fā)布做的不是特殊到位，他的主頁上發(fā)布的信息只有公司簡介，而且沒有做到準時更新，只在其導航欄中設有公司簡介和誠聘英才的欄目，并且公司簡介與主頁上的公司簡介完全相同。我認為該企業(yè)鋪張了一個好的信息發(fā)布平臺，不應當只是將公司簡介放在首頁上，而是應當規(guī)劃一個小的發(fā)布公司信息的窗口，或重點信息浮動窗口。例如，發(fā)布有關(guān)公司新產(chǎn)品的信息，有關(guān)公司進來獲得的榮譽的信息等等。并且應當做到定期更新。

四、銷售促進

銷售促進，又稱為營業(yè)推廣，它是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓舞消費者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務的促銷活動。

運城市食品有限公司的企業(yè)網(wǎng)站的主頁上有產(chǎn)品展現(xiàn)窗口，其導航欄中也設有產(chǎn)品展現(xiàn)欄目，并以圖文結(jié)合的形式對公司產(chǎn)品進行介紹，這樣可以使用戶更便利的看到有關(guān)公司產(chǎn)品的信息介紹，對產(chǎn)品有更直觀地了解。但是該企業(yè)沒有折扣或回饋老顧客等的促銷信息，我認為可以依據(jù)企業(yè)自身狀況，制定一些詳細的促銷信息，并在主頁上發(fā)布。

五、網(wǎng)上銷售

網(wǎng)上銷售是指，運用網(wǎng)絡平臺，使買賣雙方不謀面地進行的各種商業(yè)和貿(mào)易活動，是一種便利快捷的新的銷售模式。

在運城市食品有限公司的企業(yè)網(wǎng)站的導航欄中設有產(chǎn)品訂購和招商加盟兩個欄目，在產(chǎn)品訂購頁面中，有具體的訂單供客戶填寫，在招商加盟頁面中也有簡潔的加盟政策供欲加盟者了解。該公司很好地做到了網(wǎng)上銷售，實現(xiàn)了網(wǎng)上銷售與實體市場銷售同步進行，這樣對公司的銷售額的提高起到了特別大的作用。

六、網(wǎng)上調(diào)研

網(wǎng)上市場調(diào)研具有調(diào)查周期短、成本低的特點。網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡營銷策略供應有效地支持，也是整個市場討論活動的幫助手段之一。

該公司做了網(wǎng)上調(diào)研工作，但并沒有仔細去做這項調(diào)研工作，只是設有一個在線詢問窗口，經(jīng)過試驗，該公司的客服人員基本不在線，總是彈出留言窗口，這樣對市場調(diào)研很不利，我認為該公司應當要求掃瞄網(wǎng)站的用戶填寫一些問卷調(diào)查，并應當支配特地的客服人員為在線詢問的問題進行準時解答。

七、顧客關(guān)系

顧客關(guān)系又稱消費關(guān)系，是商品經(jīng)濟社會中最重要的關(guān)系。只有供應商與顧客建立了良好的關(guān)系，整個銷售鏈才能夠正常運行。

該企業(yè)網(wǎng)站并沒有很好地做到與客戶溝通，唯一的與客戶溝通的渠道“在線詢問”總是無人響應，彈出留言窗口，這樣的溝通方式很簡單讓客戶感到不受敬重，而且不能暢通的與客戶進行溝通，使的自身的很多問題都不能被準時地發(fā)覺和指出，這樣也不利于企業(yè)的進展。

八、顧客服務

該企業(yè)的網(wǎng)站上多次消失了企業(yè)地址、電話、業(yè)務、手機、網(wǎng)址、郵箱等聯(lián)系方式濟企業(yè)信息，這樣為用戶聯(lián)系和了解該企業(yè)供應了便利，做到了基本的顧客服務。

總結(jié)

以上是我對運城市食品有限公司的網(wǎng)絡營銷調(diào)研報告，在這次調(diào)研中，我認真地討論了該公司的網(wǎng)站，結(jié)合該公司的實際狀況，分析了該公司網(wǎng)站的特長和不足，看到了網(wǎng)絡營銷的重要之處，特殊是網(wǎng)站建設的重要性。網(wǎng)站建設是網(wǎng)絡營銷的基礎，重點關(guān)注的是網(wǎng)絡營銷思想指導下的企業(yè)網(wǎng)站建設一般原則，是的企業(yè)網(wǎng)站建設具有明確的目的性和系統(tǒng)性，讓網(wǎng)站真正能發(fā)揮其網(wǎng)絡營銷的價值。

【第7篇】xxxx年公司網(wǎng)絡維護年終述職報告范文

本人于xx年年十一月起，應聘為公司網(wǎng)絡維護兼網(wǎng)站設計，任現(xiàn)職以來，在章總的指導下，嚴格履行崗位職責，仔細學習，努力工作，較好地完成了本職工作和領導交給的各項任務，在這個崗位上熬煉了力量，提高了素養(yǎng)，在做人和做事上都有了很大的收獲，今日，我就借著這個機會，把這段時間來的工作狀況和明年的規(guī)劃向大家做一個匯報。

一、定制度，抓培訓，打開工作局面

電腦網(wǎng)絡最怕病毒感染，自公司網(wǎng)絡組建以來，中毒大事屢查不止，經(jīng)過短期的培訓，大家了解了相關(guān)的防護學問，并且能夠樂觀地協(xié)作，使公司的病毒感染呈下降化趨勢，信任，在不久的將來，大家都能做到有效的防護：作為網(wǎng)絡管理人員，我更要加強監(jiān)督檢查力度，嚴禁各類存在平安隱患的光盤、磁盤，usb設備在網(wǎng)絡中運行。由于工作的關(guān)系，很多工作人員都對usb設備和其他軟件有使用要求。每次遇到這種狀況，我都會急躁給他們講解使用后果的嚴峻性，得到了大家的充分理解，在我的建議關(guān)心下采納飛鴿，圓滿解決了病毒交叉感染問題。正是由于大家始終仔細遵守，到目前為止，公司沒有再發(fā)生過一次病毒感染網(wǎng)絡的大事。

從接手工作到現(xiàn)在，我對每次消失的故障的現(xiàn)象、緣由、處理方法、解決過程都做具體記錄。定期做對比分析，這樣做，使自己積累了豐富的閱歷，給我的工作帶來了很大的關(guān)心。

二、作好日常機器設備的檢修維護工作。

自我入職以來，辦公室電腦的維護修理工作和網(wǎng)站的修改就由我負責，各領導、同事的電腦消失問題我都能準時趕到，排解故障，保證了辦公電腦的正常運行，節(jié)省了維護資金，作為網(wǎng)絡維護，不僅要具備網(wǎng)絡技術(shù)，軟件等多種前沿學問的儲備，還要具備臨危不亂，鎮(zhèn)靜冷靜的心理素養(yǎng)，在最短的時間內(nèi)用最有效的方法來解決問題。工作的時候，我經(jīng)常覺得自己象個消防員。

為了維護好機器，保證網(wǎng)絡暢通，讓全部的機器都能正常工作，工作以來，我每天觀看機器的工作狀況，發(fā)覺問題準時處理。每星期都對公用機器進行磁盤清理，刪除垃圾，整理碎片。定期對機器整體進行軟硬件系統(tǒng)檢查。還給全部在網(wǎng)的機器進行雙備份的緊急預案，即便消失災難性故障，也保證會有兩種以上的緊急修復方案。我們還定期對修理記錄進行總結(jié)，使自己對網(wǎng)絡中的每個細節(jié)都做到心中有數(shù)，有效保證了公司網(wǎng)絡的正常運行。

三，刻苦鉆研，進行網(wǎng)絡升級，搞好技術(shù)創(chuàng)新。

作為網(wǎng)絡管理部門的負責人，除了要保證每天正常的工作，我還必需抽出肯定的時間來討論我們的網(wǎng)絡，想方法進行技術(shù)革新，使機器設備能發(fā)揮更大的作用，更快捷高效的為大家服務。在這方面，我主要搞了以下創(chuàng)新。

1、加強了局域網(wǎng)的防護力量，利用現(xiàn)有的工具，使公司的網(wǎng)絡防范力量上升了一個臺階。

2、對上下載服務器進行技術(shù)革新。由于各個電腦品牌不一，廠家板卡兼容性的問題，導致機器維護比較困難。我入職以來對每個機器都進行了具體的排查，備份，目前的大部分的機器都作了有效備份

3、更改了英文網(wǎng)站。入職以來，在章總的指導下，對英文網(wǎng)站進行了整體的修改，修改了英文網(wǎng)站的bug，完善了英文網(wǎng)站的內(nèi)容，目前，這項工作還在進行中。

四、xxxx年工作展望

1。公司內(nèi)部網(wǎng)方面，目前公司內(nèi)有電腦34臺，局域網(wǎng)方面現(xiàn)在一切正常，其中3臺接入互聯(lián)網(wǎng)，平安方面，我將進一步加強公司內(nèi)部網(wǎng)的平安防護工作，確保公司網(wǎng)絡的平安，定期對公司的機器進行排查，維護。由于公司使用電腦的人員眾多，操作人員水平參差不齊，出故障的幾率很高。而網(wǎng)絡維護只有我一個人，任務重，工作量很大，常常是要忙到很晚。為了完善公司的電腦修理制度，更有效的維護公司的電腦，建議執(zhí)行電腦維護登記(見附一)

2。定期開設培訓，為大家講解電腦使用的一些常用技巧，操作的規(guī)范性等一些相關(guān)學問。

3。公司網(wǎng)站方面，目前英文網(wǎng)站方面還存在部分問題，現(xiàn)列如下：

①網(wǎng)站logo上managementtem應為managementteam，將酌期進行修改.

②一級網(wǎng)頁management內(nèi)容的完善，加入人物簡介，圖文介紹.

③完善一級網(wǎng)頁

④產(chǎn)品頁面的背景問題

【第8篇】國貿(mào)公司網(wǎng)絡營銷實習報告范本

指導老師：×××老師

實習人：×××

院系：××××××

班級學號：××××××

實習單位：廣東省東莞市麗宏國際貿(mào)易有限公司利宏紡織有限公司

擔當職務：網(wǎng)絡助理/網(wǎng)絡銷售

實習時間：××××年×月××日××××年×月×日

實習答辯時間：××××年×月×日

一、實習公司簡介

麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：

1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開頭就以磅礴氣概、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信任”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。

利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注意從人的需求動身，實施以人為本的管理，在對員工進行相關(guān)技術(shù)學問培訓的同時更注意對員工的道德素養(yǎng)培育。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡，逐步走向?qū)Ｙu，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，進展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，呈現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。

精神：打破牛仔百年的風格，制造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化?！残缘捏w現(xiàn)、理念的提升，呈現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

網(wǎng)絡營銷/銷售模式：

二、實習主要工作任務：

在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對××××年夏季服裝的寬闊市場和公司服裝品牌的進展方向，需要面對全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。由于公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了寬闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商議?通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領導同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。

開頭發(fā)布信息的幾天，好像沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。

三、實習感想：(網(wǎng)絡營銷路上的感悟)

1.質(zhì)量是基礎。

質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得勝利，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習的公司在去年剛開頭向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開頭推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，很多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司特地成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應當遵循這樣的品牌規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品

(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌

2.市場推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必需解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣揚推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。

以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們實行的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟識的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場查找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場全部的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。

在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎上大力進展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡營銷工作。經(jīng)過我的細心選擇，我打算選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀許多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。

在互聯(lián)網(wǎng)進展快速的今日，速度是勝利的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關(guān)系。

四、留意的問題：

1.盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶狀況和介紹公司的基本狀況。

2.電話要短而精。在向詢問客戶介紹自身產(chǎn)品時，要留意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和熟悉，在介紹服裝和公司狀況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“仰慕”，對自己產(chǎn)生品牌代理信念。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了勝利的信念。

3.電話前要列出要電話客戶名單明細。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶詢問明細資料向客戶了解他們的狀況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。

①記錄電話內(nèi)容。在電話機旁擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊順手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應當對記錄下來的重點妥當處理或上報仔細對待。

②重點重復。當顧客打來電話訂貨時，他肯定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應當?shù)美驅(qū)Ψ綇褪鲆槐?，以確定無誤。

③重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)待條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥當運用折扣率、退換貨率、加盟。

4.專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡營銷閱歷曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是閱歷的積累。

網(wǎng)絡營銷也不例外。你的其次個email或者電話會比第一個好，第三個會比其次個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入狀態(tài)”。你將會發(fā)覺，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟肯定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴格選擇加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要準時跟蹤維護、督促、幫助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺布。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開頭辛苦鋪設的網(wǎng)絡，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)分。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴峻影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)進展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的進展前景。只有嚴格實行直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡健康良性化進展，發(fā)揮的品牌營銷效能。

6.奇妙運用市場營銷中的80/20法則。

由于不同的企業(yè)和不同的狀況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的狀況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有進展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培育帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，由于這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是將來的實力派。

7.售后服務是保障。

對于公司臨時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深化到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個平安保障和適當?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。

當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業(yè)的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務就應當專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。究竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌。

五、總結(jié)：

剛踏入社會，要能以的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，樂觀投入工作，專注工作，合理安排時間熬煉身體。

自身加強培育自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“熟悉自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注意“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。

【第9篇】國貿(mào)公司網(wǎng)絡營銷實習報告

指導老師：×××老師

實習人：×××

院系：××××××

班級學號：××××××

實習單位：廣東省東莞市麗宏國際貿(mào)易有限公司利宏紡織有限公司

擔當職務：網(wǎng)絡助理/網(wǎng)絡銷售

實習時間：××××年×月××日××××年×月×日

實習答辯時間：××××年×月×日

一、實習公司簡介

麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：

1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開頭就以磅礴氣概、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信任”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。

利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注意從人的需求動身，實施以人為本的管理，在對員工進行相關(guān)技術(shù)學問培訓的同時更注意對員工的道德素養(yǎng)培育。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡，逐步走向?qū)Ｙu，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，進展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，呈現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。

精神：打破牛仔百年的風格，制造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化?！残缘捏w現(xiàn)、理念的提升，呈現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

網(wǎng)絡營銷/銷售模式：

二、實習主要工作任務：

在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對××××年夏季服裝的寬闊市場和公司服裝品牌的進展方向，需要面對全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。由于公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了寬闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商議?通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領導同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。

開頭發(fā)布信息的幾天，好像沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。

三、實習感想：(網(wǎng)絡營銷路上的感悟)

1.質(zhì)量是基礎。

質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得勝利，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習的公司在去年剛開頭向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開頭推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，很多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司特地成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應當遵循這樣的品牌規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品

(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌

2.市場推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必需解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣揚推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。

以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們實行的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟識的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場查找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場全部的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比