力士美發(fā)顧問培訓(xùn)資料-產(chǎn)品知識(shí)

力士上市新品知識(shí)培訓(xùn)1新品知識(shí)閃亮力士，知名品牌升級(jí)力士，革新配方閃亮秀發(fā)，力士打造“4+3”配套使用，方法正確力士銷售五步曲殺手锏2日本–

力士連續(xù)10年市場(chǎng)份額第一3中國–

力士獲時(shí)尚雜志贊譽(yù)時(shí)尚COSMO雜志是時(shí)尚傳媒集團(tuán)的旗艦雜志，被譽(yù)為時(shí)尚領(lǐng)域風(fēng)向標(biāo)時(shí)尚COSMO大獎(jiǎng)每年評(píng)選一次，由時(shí)尚專業(yè)評(píng)審團(tuán)和網(wǎng)友共同評(píng)選產(chǎn)生力士新活炫亮發(fā)膜獲得2011年時(shí)尚COSMO雜志年度美容大獎(jiǎng)年度特別護(hù)理大獎(jiǎng)單品4提問環(huán)節(jié)15力士在日本連續(xù)幾年市場(chǎng)份額第一？力士在中國獲了什么獎(jiǎng)？新品知識(shí)閃亮力士，知名品牌升級(jí)力士，革新配方閃亮秀發(fā)，力士打造“4+3”配套使用，方法正確力士銷售五步曲殺手锏6力士創(chuàng)新引入高端護(hù)膚保濕科技頭發(fā)1天中會(huì)流失高達(dá)66%的水分，變得干枯暗啞力士革新配方，引入高端護(hù)膚保濕科技，強(qiáng)力保濕鎖水洗發(fā)：膠原蛋白＋透明質(zhì)酸，迄今為止被公認(rèn)效果最好的2大保濕成分透明質(zhì)酸：能吸收自身重量1000倍的水分膠原蛋白：天然保濕，有效鎖水護(hù)發(fā)：納米膠原蛋白，滲透能力比發(fā)水中的膠原蛋白強(qiáng)2000倍7國際高端護(hù)膚品牌采用力士配方領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)品牌8現(xiàn)有LUX潘婷歐萊雅干發(fā)后，令頭發(fā)…更閃亮勝過勝過更水潤(rùn)勝過勝過更順滑在第二天依然閃亮勝過勝過勝過更易于打理勝過遠(yuǎn)離蓬亂更易于梳理洗發(fā)時(shí)，令頭發(fā)…沖凈后，更順滑濕發(fā)時(shí)，更易于梳理力士在目前市面上160個(gè)護(hù)發(fā)新品測(cè)試中，遙遙領(lǐng)先洗護(hù)配套使用比單用洗發(fā)水多5倍營養(yǎng)補(bǔ)充，多2倍強(qiáng)韌修護(hù)產(chǎn)品測(cè)試表現(xiàn)在關(guān)鍵屬性“更閃亮”、“更水潤(rùn)”上遠(yuǎn)優(yōu)于2大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2demos提問環(huán)節(jié)29新力士發(fā)水含有哪些創(chuàng)新成分透明質(zhì)酸的作用是什么？護(hù)發(fā)素和洗發(fā)水是采用相同的膠原蛋白么？新品知識(shí)閃亮力士，知名品牌升級(jí)力士，革新配方閃亮秀發(fā)，力士打造“4+3”配套使用，方法正確力士銷售五步曲殺手锏10新力士產(chǎn)品線–“4+3”11強(qiáng)韌深層新活炫亮水潤(rùn)絲滑漢方飄長(zhǎng)純凈去屑清新動(dòng)感烏黑瑩澤深層修護(hù)系列水潤(rùn)絲滑系列新活炫亮系列漢方飄長(zhǎng)真魅系列針對(duì)其他秀發(fā)問題系列魅卷絢彩新力士產(chǎn)品線–“4+3”12深度受損–深層修護(hù)13針對(duì)發(fā)質(zhì)：深度染燙受損，嚴(yán)重干枯分叉單品特有的20種納米氨基酸，可以深層滲透，修補(bǔ)發(fā)芯空洞(互動(dòng)環(huán)節(jié))：尋找周邊適合使用該單品的人頻繁吹拉染燙正常發(fā)質(zhì)

發(fā)芯”空洞”嚴(yán)重干枯染燙受損分叉暗啞–新活炫亮14針對(duì)發(fā)質(zhì)：未染燙但受損，分叉暗啞含有護(hù)膚保濕成分膠原蛋白+透明質(zhì)酸，以及單品特有的多種氨基酸，深度保濕修護(hù)每一根發(fā)絲(互動(dòng)環(huán)節(jié))：尋找周邊適合使用該單品的人水分和營養(yǎng)流失正常發(fā)質(zhì)

分叉暗啞干枯毛燥–水潤(rùn)絲滑15針對(duì)發(fā)質(zhì)：干枯毛燥含有護(hù)膚保濕成分膠原蛋白+透明質(zhì)酸，以及單品特有的8種天然礦物質(zhì)精華，令秀發(fā)持久綻放水潤(rùn)光澤(互動(dòng)環(huán)節(jié))：尋找周邊適合使用該單品的人水分流失正常發(fā)質(zhì)

干枯毛躁蓬亂無形–漢方飄長(zhǎng)16正常發(fā)質(zhì)

針對(duì)發(fā)質(zhì)：蓬亂無形含有護(hù)膚保濕成分膠原蛋白+透明質(zhì)酸，以及單品特有的珍貴東方本草精華，令秀發(fā)回復(fù)真正的順直飄逸，(互動(dòng)環(huán)節(jié))：尋找周邊適合使用該單品的人蓬亂無形

水分流失其他問題–純凈去屑、清新動(dòng)感、烏黑瑩澤17頭屑油性不黑亮純凈去屑：針對(duì)頭屑發(fā)質(zhì)，含ZPT去屑成分及活性草本精華，持久去屑清新動(dòng)感：針對(duì)出油發(fā)質(zhì)，含天然橙酸精粹

，持久控油，秀發(fā)亮澤烏黑瑩澤：針對(duì)不黑亮發(fā)質(zhì)，含地中海黑橄欖油精華，秀發(fā)回復(fù)黑亮健康*以上三款洗發(fā)乳可以與水潤(rùn)絲滑護(hù)發(fā)素搭配使用，效果更佳。概況–受損程度不同，解決方案不同18問題發(fā)質(zhì)閃亮平臺(tái)解決方案關(guān)鍵成分相同不同深度受損(染燙且分叉干枯)新生閃耀強(qiáng)韌深層修護(hù)系列魅卷絢彩修護(hù)系列洗發(fā)水：20種氨基酸護(hù)發(fā)素：20種納米氨基酸無分叉暗啞(非染燙且分叉暗啞)滋養(yǎng)炫亮

新活炫亮系列洗發(fā)水：膠原蛋白+透明質(zhì)酸護(hù)發(fā)素：納米膠原蛋白多種氨基酸干枯毛燥水潤(rùn)光芒

水潤(rùn)絲滑系列8種礦物精華蓬亂無形東方亮澤

漢方飄長(zhǎng)系列3種珍貴東方本草精華：蔓荊子、墨旱蓮、枸杞頭屑/出油/不黑亮

其他秀發(fā)問題純凈去屑清新動(dòng)感烏黑瑩亮純凈去屑：ZPT去屑成分及活性草本精華

清新動(dòng)感：天然橙酸精粹

烏黑瑩亮：地中海黑橄欖油精華提問環(huán)節(jié)319我的頭發(fā)因?yàn)轭l繁染燙，受損比較嚴(yán)重，應(yīng)該用哪一款產(chǎn)品？我的頭發(fā)有些干枯，應(yīng)該用哪一款產(chǎn)品？新品知識(shí)閃亮力士，知名品牌升級(jí)力士，革新配方閃亮秀發(fā)，力士打造“4+3”配套使用，方法正確力士銷售五步曲殺手锏20洗護(hù)產(chǎn)品的不同功效21洗發(fā)乳–潔凈秀發(fā)，為進(jìn)一步滋養(yǎng)做好準(zhǔn)備潤(rùn)發(fā)精華素–滲透直至發(fā)芯，密集補(bǔ)水滋養(yǎng)

精華發(fā)膜–5倍于潤(rùn)發(fā)精華素的修護(hù)能力，更深層修護(hù)滋養(yǎng)免洗精華液–隨時(shí)隨地滋養(yǎng)秀發(fā)，方便使用不會(huì)粘膩潔面乳日霜面膜洗護(hù)產(chǎn)品的不同養(yǎng)護(hù)方案22基礎(chǔ)護(hù)理–每次使用洗發(fā)乳之后，都再使用潤(rùn)發(fā)精華素升級(jí)護(hù)理–平日除使用洗發(fā)乳和潤(rùn)發(fā)精華素之外，每周再有1~2次使用精華發(fā)膜尊崇護(hù)理–平日除使用洗發(fā)乳和潤(rùn)發(fā)精華素之外，隨時(shí)隨地可以使用免洗精華液，且每周再有1~2次使用精華發(fā)膜

++++++周末周末修護(hù)指數(shù)：***閃亮指數(shù)：***修護(hù)指數(shù)：****閃亮指數(shù)：****修護(hù)指數(shù)：*****閃亮指數(shù)：*****洗護(hù)產(chǎn)品的不同使用方法23洗發(fā)乳–步驟1：用溫水充分潤(rùn)濕頭發(fā)

步驟2：取適量洗發(fā)乳，輕揉發(fā)絲步驟3：用清水沖洗干凈*閃亮貼士：1)由于城市污染、紫外線照射等因素，建議使用2次洗發(fā)乳，清潔效果更佳 2)建議先梳理干發(fā)再清洗，可避免洗發(fā)時(shí)打結(jié)潤(rùn)發(fā)精華素–步驟1：洗發(fā)后，頭發(fā)水分適當(dāng)擠干步驟2：取適量產(chǎn)品，均勻涂抹于濕發(fā)上。注意避開頭皮，發(fā)梢部分則應(yīng)適當(dāng)加量步驟3：用手指從發(fā)絲中段至發(fā)梢梳理秀發(fā)，并用指腹輕輕揉搓步驟4：保留一分鐘后用清水沖洗干凈*閃亮貼士：建議每次洗發(fā)后使用護(hù)發(fā)素，洗護(hù)配合滋養(yǎng)效果更佳精華發(fā)膜–步驟1：洗凈洗發(fā)乳或潤(rùn)發(fā)精華素后，去除頭發(fā)多余水分步驟2：取適量精華發(fā)膜，均勻涂抹于濕發(fā)上。注意避開頭皮，發(fā)梢部分則應(yīng)適當(dāng)加量步驟3：用手指從發(fā)絲中段至發(fā)梢梳理秀發(fā)，并用指腹輕輕揉搓步驟4：保留三分鐘后用清水沖洗干凈*閃亮貼士：可用熱毛巾包裹熱敷，以達(dá)發(fā)廊護(hù)理效果免洗精華液–步驟1：干發(fā)或濕發(fā)時(shí)，將精華液噴灑或涂抹于頭發(fā)上步驟2：輕柔按摩頭發(fā)，讓產(chǎn)品成分均勻滲透。無粘膩感，無需沖洗提問環(huán)節(jié)424護(hù)發(fā)素和發(fā)膜的作用有什么區(qū)別？為什么洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素要配套使用？精華發(fā)膜應(yīng)該如何使用？新品知識(shí)閃亮力士，知名品牌升級(jí)力士，革新配方閃亮秀發(fā)，力士打造“4+3”配套使用，方法正確力士銷售五步曲殺手锏25力士銷售五步曲力士銷售5步曲——望、問、判、試、薦第一步：望——觀察秀發(fā)表現(xiàn)第二步：?jiǎn)枴儐栃惆l(fā)問題第三步：判——判斷適用洗護(hù)平臺(tái)第四步：試——免洗產(chǎn)品試用演示第五步：薦——推薦洗護(hù)配套使用26推銷5步曲–深度受損發(fā)質(zhì)第一步：望——觀察秀發(fā)表現(xiàn)秀發(fā)有明顯染燙過的跡象第二步：?jiǎn)枴儐栃惆l(fā)問題請(qǐng)問您是不是曾經(jīng)燙過/染過頭發(fā)？第三步：判——判斷適用洗護(hù)平臺(tái)染燙后的頭發(fā)受損嚴(yán)重，需要深層護(hù)理適合的洗護(hù)平臺(tái)深層修復(fù)系列：直發(fā)推薦強(qiáng)韌深層修復(fù)系列

卷發(fā)推薦魅卷深層修復(fù)系列第四步：試——免洗產(chǎn)品試用演示第五步：薦——推薦洗護(hù)配套使用建議每次洗發(fā)至少使用洗發(fā)乳和護(hù)發(fā)精華素，補(bǔ)充日常所需，保持頭發(fā)健康，盈潤(rùn)飽滿。27推銷5步曲–分叉暗啞發(fā)質(zhì)第一步：望——觀察秀發(fā)表現(xiàn)秀發(fā)沒有明顯染燙過的跡象，發(fā)梢有明顯分叉，發(fā)色暗啞第二步：?jiǎn)枴儐栃惆l(fā)問題請(qǐng)問您頭發(fā)發(fā)梢是不是常常會(huì)分叉、打結(jié)？第三步：判——判斷適用洗護(hù)平臺(tái)雖然沒有染燙，但是日常損傷嚴(yán)重，需要滋養(yǎng)護(hù)理適合的洗護(hù)平臺(tái)新活炫亮系列第四步：試——免洗產(chǎn)品試用演示第五步：薦——推薦洗護(hù)配套使用建議每次洗發(fā)至少使用洗發(fā)乳和護(hù)發(fā)精華素，補(bǔ)充日常所需，保持頭發(fā)健康，盈潤(rùn)飽滿。28推銷5步曲–干枯毛躁發(fā)質(zhì)第一步：望——觀察秀發(fā)表現(xiàn)秀發(fā)沒有明顯染燙過的跡象，發(fā)梢沒有明顯分叉，但頭發(fā)看上去較干第二步：?jiǎn)枴儐栃惆l(fā)問題請(qǐng)問您的頭發(fā)發(fā)質(zhì)是不是比較干，摸上去毛躁不順滑？第三步：判——判斷適用洗護(hù)平臺(tái)受到一定的日常損傷，需要水潤(rùn)護(hù)理適合的洗護(hù)平臺(tái)水潤(rùn)絲滑系列第四步：試——免洗產(chǎn)品試用演示第五步：薦——推薦洗護(hù)配套使用建議每次洗發(fā)至少使用洗發(fā)乳和護(hù)發(fā)精華素，補(bǔ)充日常所需，保持頭發(fā)健康，盈潤(rùn)飽滿。29推銷5步曲–蓬亂無形發(fā)質(zhì)第一步：望——觀察秀發(fā)表現(xiàn)長(zhǎng)發(fā)，頭發(fā)不夠順直，比較蓬亂，沒有明顯染燙過的跡象第二步：?jiǎn)枴儐栃惆l(fā)問題請(qǐng)問您是不是覺得頭發(fā)不夠順直，比較蓬亂難打理？第三步：判——判斷適用洗護(hù)平臺(tái)長(zhǎng)發(fā)順直飄逸需要特別的水潤(rùn)滋養(yǎng)適合的洗護(hù)平臺(tái)漢方飄長(zhǎng)真魅系列第四步：試——取出漢方飄長(zhǎng)真魅產(chǎn)品給消費(fèi)者聞香第五步：薦——推薦洗護(hù)配套使用建議每次洗發(fā)至少使用洗發(fā)乳和護(hù)發(fā)精華素，補(bǔ)充日常所需，保持頭發(fā)健康，盈潤(rùn)飽滿。30推銷5步曲–油膩發(fā)質(zhì)第一步：望——觀察秀發(fā)表現(xiàn)頭發(fā)比較油膩，發(fā)根部位油膩情況尤其嚴(yán)重第二步：?jiǎn)枴儐栃惆l(fā)問題請(qǐng)問您平時(shí)是不是頭發(fā)出油比較多？第三步：判——判斷適用洗護(hù)平臺(tái)適合的洗護(hù)平臺(tái)清醒動(dòng)感系列第四步：試——取出清新動(dòng)感產(chǎn)品給消費(fèi)者聞香第五步：薦——推薦洗護(hù)配套使用建議每次洗發(fā)至少使用洗發(fā)乳和護(hù)發(fā)精華素，補(bǔ)充日常所需，保持頭發(fā)健康，盈潤(rùn)飽滿。31推銷5步曲–有頭屑的發(fā)質(zhì)第一步：望——觀察秀發(fā)表現(xiàn)頭屑較多第二步：?jiǎn)枴儐栃惆l(fā)問題請(qǐng)問您是不是有頭屑？第三步：判——判斷適用洗護(hù)平臺(tái)適合的洗護(hù)平臺(tái)純凈去屑系列第四步：試——取出純凈去屑產(chǎn)品給消費(fèi)者聞香第五步：薦——推薦洗護(hù)配套使用建議每次洗發(fā)至少使用洗發(fā)乳和護(hù)發(fā)精華素，補(bǔ)充日常所需，保持頭發(fā)健康，盈潤(rùn)飽滿。32推銷5步曲–不黑亮的發(fā)質(zhì)第一步：望——觀察秀發(fā)表現(xiàn)頭發(fā)黯淡，不夠黑亮第二步：?jiǎn)枴儐栃惆l(fā)問題請(qǐng)問您是不是覺得頭發(fā)不夠黑亮？第三步：判——判斷適用洗護(hù)平臺(tái)適合的洗護(hù)平臺(tái)烏黑瑩澤系列第四步：試——取出烏黑瑩澤產(chǎn)品給消費(fèi)者聞香第五步：薦——推薦洗護(hù)配套使用建議每次洗發(fā)至少使用洗發(fā)乳和護(hù)發(fā)精華素，補(bǔ)充日常所需，保持頭發(fā)健康，盈潤(rùn)飽滿。33角色扮演34選擇3種頭發(fā)問題，應(yīng)用力士銷售五步曲進(jìn)行售賣新品知識(shí)閃亮力士，知名品牌升級(jí)力士，革新配方閃亮秀發(fā)，力士打造“4+3”配套使用，方法正確力士銷售五步曲殺手锏35殺手锏36殺手锏關(guān)鍵詞建議標(biāo)準(zhǔn)用語獲時(shí)尚COSMO雜志大獎(jiǎng)時(shí)尚雜志年度洗護(hù)發(fā)大獎(jiǎng)“力士產(chǎn)品非常專業(yè)，最近還獲得了時(shí)尚雜志美容大獎(jiǎng)年度特別護(hù)理大獎(jiǎng)單品“高端護(hù)膚科技高端護(hù)膚保濕科技透明質(zhì)酸