XX首屆家居建材博覽會活動方案-2023修改整理

千里之行，始于足下讓知識帶有溫度。第第2頁/共2頁精品文檔推薦XX首屆家居建材博覽會活動方案異業(yè)聯(lián)盟推廣計劃五：

首屆家居建材博覽會【計劃評論】本計劃是一個較為完整的可以以華帝為主導(dǎo)方的聯(lián)盟活動策劃。有完美的制度流程、項目推動、物料預(yù)備支配、信息發(fā)布方式、產(chǎn)品價格組合策略、現(xiàn)場流程等，適合在華帝較強(qiáng)勢的區(qū)域執(zhí)行，可執(zhí)行性高。

【活動簡介】

一、活動背景：

因為現(xiàn)在市場環(huán)境競爭激烈，單品牌活動投入大，效益慢，所以為了提高地區(qū)整體建材銷售水平，特此（當(dāng)?shù)刂┳鳛闋款^人作為此次家居建材博覽會主辦方，通過這次活動提升銷售、增加品牌影響力、提升行業(yè)地位、打通異業(yè)關(guān)系、熬煉隊伍、提高營銷能力，將本土市場做深做透。

二、活動主題：首屆家居建材博覽會

主題解釋：突出這次我們聯(lián)盟的重點主要是在建材，足不出戶讓顧客購全房間全部的東西。

副標(biāo)題：由于本土、所以親近、惠民盛宴、驚喜不停

副標(biāo)題解釋：指在說明此次活動是在自己家門口舉辦的，而且是由當(dāng)?shù)睾苤膯挝恢鬓k的，這樣來說更有說服力。

三、活動時光：2022年代日10點-13點

四、活動地點：

五、主辦單位：晉中市晉中日報社(以山西晉中為例)

六、參展品類：廚電、衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜、地板、整體衣柜、集成吊頂、燈具、木門、家居、窗簾布藝

七、活動銷售目標(biāo)：1500單，預(yù)計銷售額400萬

1/25

【活動包裝】

一、活動利益點解釋：

（一）允諾力度：本土品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、質(zhì)量保證、價格最低；（二）進(jìn)店好禮：預(yù)存50元獵取卡，活動現(xiàn)場即送價值198元禮品一份；

（三）購物更實惠：憑50元卡現(xiàn)場購任何品牌產(chǎn)品直抵100元，現(xiàn)場最高可低2000元，活動僅限3小時。

（四）購物抽獎（整點抽獎）：

特等獎：送價值8000元的60寸液晶彩電1臺（1個）；

一等獎：送品牌三門冰箱一件（3個）；

二等獎：送全自動洗衣機(jī)一臺（9個）；

三等獎：送品牌微波爐一臺（20個）；

參加獎：送品牌精致禮品一份（50個）。

（五）服務(wù)允諾：凡此次購買任一品牌均可享受3天無理由退貨，產(chǎn)品免費延伸保修一年；

（六）尊享套購好禮：

1、凡下單訂購3品類即送精致床上4件套一套；

2、凡下單訂購4品類即送掛燙機(jī)一個；

3、凡下單訂購5品類即送微波爐一臺；

4、凡下單訂購6品類及以上即送全自動洗衣機(jī)一臺。

（七）若現(xiàn)場未選定產(chǎn)品、未領(lǐng)禮品者，活動結(jié)束后可辦理退卡；

二、產(chǎn)品價格策略：

2/25

制定科學(xué)合理的價格策略，要按照市場結(jié)構(gòu)、市場供求、消費者心理及競爭情況等因素作出推斷與挑選，價格策略挑選的是否恰當(dāng)，是影響企業(yè)定價目標(biāo)的重要因素,對于現(xiàn)在的聯(lián)盟活動而言，顧客主要關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，而老板們主要關(guān)注的是利潤率，怎么才干把二者結(jié)合起來是我們應(yīng)當(dāng)考慮的根本。

（一）我們可以實行產(chǎn)品差異化的定價策略，讓你們?nèi)粘ｄN售的產(chǎn)品型號和活動現(xiàn)場的不產(chǎn)生矛盾，又可以把價格放到最低，比如平常我們暢銷機(jī)型的機(jī)器601C18514180元，但是在活動現(xiàn)場我們并沒有這一個套餐，而是按照我們的客戶庫存設(shè)置的，現(xiàn)場601C1809807D1=4380；這款套餐就作為活動主推套餐

（二）就是我們參與所謂的聯(lián)盟活動就是以量來取勝的，所以賣家這一塊一定要保證參展產(chǎn)品的價格應(yīng)當(dāng)?shù)陀谖覀兤匠Ｙu價（但不能太低，控制在平常活動價的9-9.5折，為后期銷售價格策略打下基礎(chǔ)）；3.15活動601A6Z價格3880元，601C1Z價格為3680元，這次活動我們就在3.15價格的基礎(chǔ)上打了個9.2折，讓顧客的確感覺到了廉價，成交率也是十分高的。

（三）在產(chǎn)品策略這一塊我們應(yīng)當(dāng)最關(guān)注的是產(chǎn)品的組合價值，這種產(chǎn)品的組合策略主要指的是跟其他品類的一個價格聯(lián)合，買一個品類享受一個價位，買兩個品類享受一個價位，以此類推這個我們叫做捆綁銷售法；

（四）活動現(xiàn)場買華帝+現(xiàn)場任一品牌，再減100百元，買三件產(chǎn)品再減200元，買四件再減300元，買五件產(chǎn)品及以上再減500元。

三、物料畫面設(shè)計：

3/25

物料預(yù)備：四、常見宣揚物料有：（一）單頁、海報、手舉牌、自行車游車、停車卡、門掛卡、地貼、吊旗、腰條、橫幅以及各戶外廣告位的噴繪畫面等。按照市調(diào)按需制作。

（二）卡是最先要做出來的，便于各銷售單位認(rèn)籌工作的開展。在設(shè)計時，在時光和成本允許狀況下，建議做成小冊子，這樣既可以豐盛卡的內(nèi)容，加上品牌輸出，也能體現(xiàn)一定的檔次。

制度流程:五、聯(lián)盟組建后組委會會議每周定期召開一次，通報市場發(fā)展情況及協(xié)調(diào)（一）解決在深化市場營銷中所碰到的各種困難、問題。

（二）各品牌單位主動樂觀參加聯(lián)盟各項工作，如：城管、廣告、小區(qū)物業(yè)、市場推廣、人員派遣、監(jiān)督執(zhí)行等。

（三）啟用聯(lián)盟常態(tài)化，選出一個輪值會長或?qū)Ｂ毥?jīng)理人舉行主導(dǎo)操作，其他老板可以不參加聯(lián)盟日常營運工作。

4/25

(四)建立聯(lián)盟組織架構(gòu)，為了更好進(jìn)展聯(lián)盟組織，使其常態(tài)化運行，由核心成員組建聯(lián)盟理事會，各品牌老板擔(dān)任理事，假如不能主導(dǎo)聯(lián)盟，工作下設(shè)運營經(jīng)理、聯(lián)盟理事會下設(shè)運營部，各品牌商討專人操作。

真正實現(xiàn)信息分享：聯(lián)盟各成員單位人員均須進(jìn)入聯(lián)盟群或微信群（五）內(nèi)，在日常銷售中對市場動態(tài)及客戶購買意向準(zhǔn)時反饋，真正實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)客戶信息互通分享。

（六）培訓(xùn)方案：聯(lián)盟內(nèi)個組成單位定期開展產(chǎn)品學(xué)問、銷售技巧、市場動向等各項培訓(xùn)工作，各品牌導(dǎo)購間對聯(lián)盟各單位產(chǎn)品都有深化了解并對當(dāng)前市場狀況了解把握。

【終端分布】

活動預(yù)售策略：一、（一）本次采納的是預(yù)售模式，預(yù)售期間，全部終端執(zhí)行統(tǒng)一零售價，根據(jù)常規(guī)價格舉行預(yù)售，任何終端不

得有私自亂價行為。

（二）預(yù)售期間，能成交的盡量先成交，并在成交后讓顧客購買卡，到現(xiàn)場參與抽獎等活動。不能成交的讓其直接購買卡，活動當(dāng)天到現(xiàn)場去購買。顧客焦急安裝的可先下單，交全款并購買卡，活動當(dāng)天到現(xiàn)場換單即可享受活動價，多退少補(bǔ)。

二、終端氛圍效果圖

5/25

6/25

【信息傳揚】

信息發(fā)布預(yù)備一、（一）制定工作進(jìn)度表

（二）市場調(diào)研

（三）宣揚方式調(diào)研

（四）廣告位調(diào)研

（五）吼街、游車時光及線路調(diào)查

（六）人員分組表及考核流程

二、信息傳揚方式