淘寶店鋪完美視覺營銷概述

淘寶銷售額公式訪客數(shù)全店轉(zhuǎn)化率客單價銷售額PVUV推廣內(nèi)功產(chǎn)品裝修服務(wù)營銷搭配銷售第一頁，共五十九頁。精準(zhǔn)定位

洞察市場

確定方向第二頁，共五十九頁。為什么想到淘寶？第三頁，共五十九頁。目標(biāo)客戶群性別定位性別中性男性女性兒童第四頁，共五十九頁。目標(biāo)客戶群的年齡定位年齡18-2323-2828-3535-40老年裝第五頁，共五十九頁。目標(biāo)客戶群的職業(yè)定位職業(yè)收入水平高白領(lǐng)，金領(lǐng)有一定消費能力收入水平低趨于性價比第六頁，共五十九頁。目標(biāo)客戶群的場景定位場景地位辦公功能性觀賞性生活實用性第七頁，共五十九頁。產(chǎn)品風(fēng)格定位手段產(chǎn)品風(fēng)格定位切合受眾群體切合品牌文化第八頁，共五十九頁。產(chǎn)品風(fēng)格定位手段產(chǎn)品風(fēng)格定位切合受眾群體切合品牌文化第九頁，共五十九頁。定位本質(zhì)：產(chǎn)品，風(fēng)格，價格產(chǎn)品定位選擇產(chǎn)品切合風(fēng)格定位選擇風(fēng)格指定風(fēng)格價格定位市場定位價格區(qū)間第十頁，共五十九頁。戰(zhàn)略三階段事賣產(chǎn)品賺錢市占市場利潤&量勢品牌知名度影響力利潤&量第十一頁，共五十九頁。這些你都有想過嗎？你有什么產(chǎn)品？淘寶上這類產(chǎn)品賣的好嗎？你的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪？你有的優(yōu)勢別人也有嗎？你怎么樣競爭過別人？使用產(chǎn)品的客戶在哪里？使用產(chǎn)品客戶購物途徑主要有哪些？第十二頁，共五十九頁。你的差異化價值或核心競爭力在哪里？店鋪定位：確定某個品牌，店鋪產(chǎn)品在整個電子商務(wù)這個市場中的位置。目的：在現(xiàn)有客戶群或潛在消費者心里占據(jù)有利的位置價格特色附加值情感專業(yè)第十三頁，共五十九頁。市場定位三要素市場格局產(chǎn)品有沒有市場（淘寶），市場有多大自己我的產(chǎn)品有什么特色，有什么優(yōu)勢對手競爭對手的情況怎么樣，我能不能競爭過他們，拿什么來打敗他們，或者怎么樣和他們共存第十四頁，共五十九頁。以市場為導(dǎo)向有沒有這種情況：有市場需求，而提供貨物的商家少或者沒有（市場空白）能過市場細(xì)分來確定自己的地位。市場細(xì)分：即通過消費者不同需求，來確定自己的所處的地位。（直通車?yán)锩鏌嵩~和長尾詞）第十五頁，共五十九頁。大眾化定位大眾化人賣亦賣追蹤爆款雜貨類型紅海聚集第十六頁，共五十九頁。差異化定位差異化理念差異受眾人群差異風(fēng)格差異盈利模式差異第十七頁，共五十九頁。細(xì)分化定位細(xì)分化一級類目二級拓展精細(xì)化二級類目細(xì)分風(fēng)格橫縱縱橫第十八頁，共五十九頁。以產(chǎn)品為導(dǎo)向的定位根據(jù)產(chǎn)品種類，產(chǎn)品屬性，還進(jìn)行店鋪定位，從而分析得出你的用戶在哪里？你的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？價格，你相對淘寶平均價，有多大的一個差額，現(xiàn)在這個價格能夠保證你在淘寶上的發(fā)展么。質(zhì)量或者是其它屬性，風(fēng)格。第十九頁，共五十九頁。以用戶為導(dǎo)向的定位確定用戶群體之后，去包裝你產(chǎn)品低端、中端還是高端用戶，女性、男性還有老人，還是兒童，白領(lǐng)，學(xué)生，政府工作人員。（消費能力，性別，年齡，職業(yè)等）他們都是通過什么樣的形式來進(jìn)行網(wǎng)上購物第二十頁，共五十九頁。在中國，箱包行業(yè)與服飾等其他行業(yè)不一樣，只有高端（如Lv、gucci、prada）與低端(區(qū)域性品牌或者沒品牌)之分，中端產(chǎn)品缺少有力的競爭者，麥包包正是看中了這一市場，主打中端市場，僅用了一年不到就成為了淘寶第一自主箱包品牌。3年做了10個億的麥包包第二十一頁，共五十九頁。七格格：潮的很自我阿卡：酷的很華麗裂帛：“俗”的很另類總評：4.6年售：1.5億收藏：96萬總評：4.55年售：1.5億收藏：47萬總評：4.55年售：2億收藏：50萬3個成功的服裝店鋪第二十二頁，共五十九頁。視覺營銷

--打造高轉(zhuǎn)化頁面第二十三頁，共五十九頁。每天都有很多買家在淘寶上逛第二十四頁，共五十九頁。搜索列表頁——“大街”第二十五頁，共五十九頁。分類、導(dǎo)航、寶貝排列——“貨架”第二十六頁，共五十九頁。第二十七頁，共五十九頁。寶貝詳情頁——“說明書”第二十八頁，共五十九頁。第二十九頁，共五十九頁。悲劇每天都在發(fā)生……淘寶上所有賣家都是“啞巴”買家在“大街”上走過，卻因為你不夠“靚”，從你店門口走過買家進(jìn)入到你的店鋪，卻因為沒有在“貨架”上發(fā)現(xiàn)想要的商品買家發(fā)現(xiàn)了你的商品，卻因為商品“說明書”不夠詳細(xì)、吸引人，產(chǎn)生種種顧慮，而離開了你。第三十頁，共五十九頁。什么視覺營銷第三十一頁，共五十九頁。視覺營銷的作用第三十二頁，共五十九頁。怎么樣在“大街”上突出買家在意什么？寶貝賣了多少寶貝價格寶貝是什么樣子的寶貝大概說明寶貝四要素標(biāo)題寶貝圖片價格銷售量第三十三頁，共五十九頁。給寶貝取個好名字既要保證能被搜索到，又要能傳達(dá)我們想要傳達(dá)的核心思想。第三十四頁，共五十九頁。給寶貝取個好名字第三十五頁，共五十九頁。讓圖片“靚”起來注重產(chǎn)品裝圖片清晰體現(xiàn)產(chǎn)品特點第三十六頁，共五十九頁。讓圖片“靚”起來注意：圖片上文字太多，容易給人雜亂的感覺，一定要把握好“度”第三十七頁，共五十九頁。價格和銷量價格是由成本、市場平均價決定的，但是我們店鋪總要有那么幾款價格較低的商品，用來吸引買家。達(dá)到相流作用銷量我們可以刷5-8個，這樣可以給消費者購買信心第三十八頁，共五十九頁。我們進(jìn)店了哦第三十九頁，共五十九頁。店招不是漂亮就可以的店招是一個店鋪最醒目的地方，一定要利用好第四十頁，共五十九頁。店招的作用不可小視第四十一頁，共五十九頁。分類也很重要分類是用來讓買家找東西的，不是用來迷惑買家的第四十二頁，共五十九頁。分類應(yīng)該注意些什么第四十三頁，共五十九頁。導(dǎo)航導(dǎo)航可以說是分類的升級版，即要保證買家可以通過導(dǎo)航找到需要的商品（熱賣商品、活動商品），又能獲得店鋪的其它重要信息（購物需知、特色服務(wù)、店鋪活動）。第四十四頁，共五十九頁。寶貝排列寶貝排列一定不能混亂，應(yīng)該在保證整潔的前提下，突出我們所要表達(dá)的重點。第四十五頁，共五十九頁。進(jìn)入寶貝詳情頁了第四十六頁，共五十九頁。圖片的選擇注重消費者的需求，不能根據(jù)喜好來進(jìn)行排列第四十七頁，共五十九頁。內(nèi)容展示排序——前3屏仔細(xì)想想：不同行業(yè)，不同商品，排列是不一樣的，這也要根據(jù)消費者對商品需求點不一樣，以及關(guān)注重點不一樣來配備寶貝描述第四十八頁，共五十九頁。視覺營銷的基本原則第四十九頁，共五十九頁。視覺營銷的基本原則第五十頁，共五十九頁。視覺營銷的基本原則第五十一頁，共五十九頁。視覺營銷打造引力“磁場”第五十二頁，共五十九頁。第五十三頁，共五十九頁。免費流量提升技巧第五十四頁，共五十九頁。1.淘寶網(wǎng)流量

2.淘寶站內(nèi)免費流量及站外免費流量第五十五頁，共五十九頁。流量入口構(gòu)成淘寶網(wǎng)流量入口淘寶站內(nèi)

搜索入口

淘寶社區(qū)入口我要推廣線上媒體資源入口線下媒體資源入口淘寶旗下入口手機(jī)淘寶站外入口延伸第五十六頁，共五十九頁。1.站內(nèi)搜索入口淘寶首頁天貓首頁嗨淘網(wǎng)淘寶全球購淘寶搜索入口第五十七頁，共五十九頁。2.淘寶社區(qū)（門戶）入口淘寶資訊頻道合作店鋪淘寶畫報淘寶試用中心購物交流論壇幫派淘寶達(dá)人淘寶站內(nèi)其他愛逛街我的淘寶友情鏈接淘寶旺旺淘寶社區(qū)入口第五十八頁，共五十九頁。內(nèi)容總結(jié)淘寶銷售額公式。精準(zhǔn)定位

洞察市場

確定方向。定位本質(zhì)：產(chǎn)品，風(fēng)格，價格。你有的優(yōu)勢別人也有嗎。店鋪定位：確定某個品牌，店鋪產(chǎn)品在整個電子商務(wù)這個市場中的位置。產(chǎn)品有沒有市場（淘寶），市場有多大。我的產(chǎn)品有什么特色，有什么優(yōu)勢。競爭對手的情況怎么樣，我能不能競爭過他們，拿什么來打敗他們，或者怎么