移動公司校園營銷活動總結(jié)

移動公司校園營銷活動總結(jié)、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。3、贈品促銷，即消費者或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。4、試用，現(xiàn)場提供樣品供消費者使用的促銷活動。1、以企業(yè)門店為主體。2、以實際銷售目的。3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。 1、準備階段1）了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標顧客的風俗人情和特點。 2）按照企業(yè)對目標區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。3）根據(jù)消費者需要和促銷活動目標市場的特 定情況，決定促銷品。4）制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。5）促銷人員的選拔，培訓和安排。2、實施階段1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高；感情溝通，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達到溝通情感和促銷的目的。2、根據(jù)活動主題策劃。所有的策劃都要圍繞主題構(gòu)思，如企業(yè)形象、近期促銷等。中國移動校園推廣活動策劃方案(2)四、活動目的1、樹立企業(yè)品牌：將中國移動年輕、朝氣、充滿活力的品牌精神有效地傳達給高校 師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴大企業(yè)知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽度，從而加強師生對品牌的認同和信心。2、宣傳和推廣業(yè)務(wù)：主力打造動感地帶這一針對性品牌，讓“我的地盤，我做主”的 品牌理念深入人心，拉近產(chǎn)品與廣大師生之間的距離，使其與產(chǎn)品建立起良好的品牌忠誠度，為以后的消費奠定堅實的基礎(chǔ)。3、有效打擊競爭對手：通過這種互動式、而非商業(yè)性的宣傳活動可以得到學校的響應(yīng)、家長的支持，廣大師生的積極參與將拉進企業(yè)與學生之間的感情距離，從而在校園內(nèi)有效打擊競爭對手。4、良好的社會效應(yīng)：通過有效整合企業(yè)本身、廣告公司、學校乃至社會等方面的力量來推廣此次活動，足可以形成社會熱點，其社會影響力將大大提升企業(yè)的社會形象。五、活動計劃1、xx年奧運會對于中國的企業(yè)來說是一次千載難逢的商機，再者中國移動作為08年奧運會的合作伙伴更應(yīng)該要率先在校園里面打出這張“奧運牌”以給人先入為主的感覺，因此本次活動將以“奧運風，我先行”為主題；巧妙的將奧運口號“綠色奧運、人文奧運、科技奧運”運用到活動當中。在奧運的烘托下讓中國移動能更容易拉近與校方和學生的距離。本次活動以南昌理工學院為主江西財經(jīng)大學為輔的大型系列專題活動，為期十天。2、活動內(nèi)容：9月1日~9月10日“綠色奧運我先行”大型環(huán)保標語征集活動；9月5日~9月6日“人文奧運我先行”大型校際聯(lián)誼“尋寶”活動；

9月

7日~9月

8日“科技奧運我先行”大型專題講座活動；

9月

1日~9月

10日“移動杯”校園形象大使選拔賽；

9月10日晚“移動杯”校園形象大使決賽暨“綠色奧運我先行”環(huán)保標語征集活動頒獎典禮；六、媒體宣傳1、宣傳活動以傳單、海報為主，廣播、網(wǎng)絡(luò)、條幅為輔，采用集體轟炸策略。于9月1日上午全部就緒，以引起轟動式效應(yīng)。2、傳單以介紹活動為主，以介紹“動感地帶”業(yè)務(wù)為輔，旁邊印有活動報名表，并標注好相關(guān)活動日期。背面最好印有一些與學生生活有關(guān)的信息，（如：市內(nèi)常用乘車路線、 校內(nèi)常用電話等）這樣可以使學生傳單的時間會長一些。（9月1日早上8點以前到位）3、海報以介紹活動為主，介紹“動感地帶”業(yè)務(wù)為輔，并標注好相關(guān)活動日期;張貼與人流量最廣的寢室大門口、食堂、操場門口以及教學樓門口。（9月1日早上8點以前張貼就緒）4、廣播以介紹活動及活動最新動態(tài)為主，早晚各一次。（9月1日早上8點以前安排就緒）5、網(wǎng)絡(luò)宣傳以校園網(wǎng)及校園論壇為主發(fā)布活動新聞與貼子，并跟蹤發(fā)布活動最新動態(tài)。（9月1日早上8點以前發(fā)布就緒）6、條幅以歡迎新生入學為主，介紹活動為輔，張貼于人流量集中的食堂、大門口等圍墻上。（9月1日早上8點以前張貼就緒）xx-11-1819:48:48移動校園活動策劃前言xx年4月，移動湛江赤坎分公司聯(lián)合各大高校主辦的“xx動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”在湛師拉開了序幕，我們“移動魔方”營銷策劃小組積極報名參賽，并根據(jù)大賽方提供的課題“湛江聯(lián)通新勢力校園市場推廣策略研究和（對移動）建議”，迅速開展我們的計劃制定、市場調(diào)查、統(tǒng)計分析和營銷設(shè)計等活動。這次策劃主要是詳細分析湛江地區(qū)移動的競爭對手—聯(lián)通新勢力目前采取的推廣策略和方式、優(yōu)缺點，效果市場調(diào)查、客戶市場分析研究（分群體：高端市場，大學—中?！咧腥悓W生市場，大眾市場）。實現(xiàn)知己知彼—借彼之長，避己之短，對移動公司提出新的營銷策略建議和實施方法，進一步擴大移動公司的市場份額，獲得更高的經(jīng)濟效益。我們策劃小組的調(diào)查工作主要有：1、對聯(lián)通新勢力客戶和銷售商進行隨機抽樣調(diào)查、數(shù)據(jù)處理；2、對調(diào)查對象和周邊環(huán)境進行調(diào)研，對各校營銷點進行近距離觀察、個案訪談（包括面談采訪和電話采訪）；3、與移動湛江赤坎分公司和聯(lián)通湛江赤坎分公司經(jīng)理或有關(guān)人士開展深度訪談，對他們的意見進行收集；4、文獻研究，通過網(wǎng)絡(luò)以及圖書館等資源庫尋找大量所需要的文獻資料進行研究分析。在以上工作的基礎(chǔ)上我們結(jié)合移動的特點和營銷現(xiàn)狀進行討論，運用團隊的“頭腦風暴”形成我們這份策劃報告書，策劃的內(nèi)容主要包括宏觀環(huán)境分析、聯(lián)通—移動的對比分析、市場機會與問題分析和具體營銷組合的提出。我們再通過調(diào)查、實戰(zhàn)與預(yù)測，針對湛江大中專校園市場，提出了低成本、高效率、階段性、多維度的“移動進校園”的營銷方案，旨在針對移動手機用戶市場，參考競爭對手的推廣策略和方式，結(jié)合移動公司特點形成一套新的并有實效的市場營銷策略。本策劃可在今年九月份開始實施，經(jīng)歷三個階段，最后經(jīng)過市場調(diào)查，對營銷現(xiàn)狀進行分析和評估。評估的主要標準就是競爭對手市場的減小，移動市場的擴大，經(jīng)濟效益的提高?！耙苿幽Х健睜I銷策劃小組 xx年5月30日12224610111212SWOT1415161618 1926293030313235———“”xx 1 18——xx 2 13400 300六、活動內(nèi)容、春節(jié)禮品主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：鐵觀音系列之“泓韻1050”（建議零售價1380元+盒）。“天籟之音900”（建議零售價720元+盒）；“九香”850”（建議零售價560元+盒）；“美麗之飲t25”（建議零售價350元+盒）；大紅袍系列之“福尊”（建議零售價 1200元+盒）；“醉紅袍”（建議零售價 800元+盒）。紅茶系列之“上品紅”（建議零售價 700元+盒）；“羅馬風情”（建議零售價 460元+盒）。白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價 600元+盒）；“月牙白”（建議零售價 300元+盒）。“xxx福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價 180元）、促銷新品促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：“五虎送?！保ńㄗh零售價 300-500元之間）“五福臨門”（建議零售價 100-300元之間）“福樂陶陶”（建議零售價 100元以下）執(zhí)行說明：（1）春節(jié)禮品裝設(shè)計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。（2）促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主， 設(shè)計風格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。（3）春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于 xx年1月1日全部上架。（4）春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售。（5）各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進度，圓滿完成設(shè)計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。（6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從 xx年1月初開始，1月30日結(jié)束。、促銷活動（1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。（2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：、滿8