開封一建置業(yè)宋城雅居提案

整理ppt在這樣一個爆發(fā)的年代，我們要么激流勇進，要么被世界遺忘。整理ppt讓開封重新想象開封宋城雅居項目整合推廣策略提案ConformityPromotionStrategyProposal

整理ppt—目錄—第一部分我是誰第二部分我要到哪里去第三部分我如何到達第四部分我的工具是什么第五部分我將要走的路整理ppt我是誰我要到哪里去我的工具是什么我如何到達我將要走的路一建品牌診斷一建品牌落地革命樹立產(chǎn)品價值體系樹立核心總精神項目戰(zhàn)略大綱鎖定產(chǎn)品總精神鎖定項目戰(zhàn)略方向重塑項目形象強推主力三房實景體驗促銷銷售沖刺大賣解讀地脈背景解讀產(chǎn)品背景解讀客層背景設(shè)定項目總目標整理ppt讓我們先從品牌說起……整理ppt一建品牌診斷

1、品牌內(nèi)省堅持了58年的國有企業(yè)姿態(tài)，塑造了一個又一個城市地標性建筑，營造了一個又一個城市精神名片。一建，一直在中原城市運營領(lǐng)域領(lǐng)跑。行業(yè)給與我們的是至高無上的尊重，把我們視為精品品質(zhì)建筑企業(yè)；客戶給與我們的是足夠的信賴與認同，把我們看作一個高標準建筑的筑造者。整理ppt58年品質(zhì)歷程收獲城市榮譽

◆歷程：二七紀念塔、河南省圖書館、鄭州市科技館、鄭州市博物館、紫荊山百貨大樓……公司在建工程遍布鄭州、洛陽、平頂山、焦作、安陽、新鄉(xiāng)、許昌、漯河、駐馬店等地市，涉及政府工程、學(xué)校、醫(yī)院、電力、工廠、道路、橋梁、住宅等各個領(lǐng)域。

◆特征：

58年歷程，與共和國同齡，所營造的產(chǎn)品無不是集建筑藝術(shù)和城市精神之大成的完美作品。一建，已經(jīng)成為“城市地標建筑”的代言人，已經(jīng)是人們記憶中的老牌企業(yè)！然而，自涉足商品房運營以來，從市場占有率、項目效益、規(guī)模效應(yīng)以及社會效應(yīng)上來看，我們才剛剛起步。整理ppt2、品牌思辨

面臨產(chǎn)品的同質(zhì)化、面臨市場投放的急劇膨脹、面臨行業(yè)寒潮的到來，如果我們依靠老打法、依靠老概念，在信息爆炸、產(chǎn)品爆炸、客戶選擇權(quán)增大的買方時代，有可能連老客戶最基本的忠誠度都無法保證。從全世界高端品牌的品牌生命周期上看，長期高端品牌建立的目的是以獲得更為長期的利潤增長為目的，都要通過子品牌和產(chǎn)品線戰(zhàn)略完成自己的市場化資本化進程。高端品牌的路上真正為一建帶來市場效應(yīng)帶來利潤效應(yīng)的產(chǎn)品，我們客觀地說：還沒有！整理ppt一建品牌大革命1、為什么我們要進行品牌大革命？——市場的大趨勢已將我們推到品牌+產(chǎn)品的全面競爭階段過去的十幾年里，95%的人，包括我們，通過市場空白、市場機會、地段素質(zhì)、概念營銷獲得品牌的高度，接下來的十年，市場要求我們通過專業(yè)化、精細化、標準化、客戶營銷將品牌落地。整理ppt品牌的總精神調(diào)整————城市地標制造商——中原高尚生活標準制定商品牌的產(chǎn)品價值觀調(diào)整————普通產(chǎn)品————主流品質(zhì)產(chǎn)品+利潤性產(chǎn)品品牌的客戶價值觀調(diào)整————公共性的————高尚人群人向往并可以擁有的品牌的社會價值調(diào)整————一流的建筑企業(yè)————具有召力影響力的領(lǐng)導(dǎo)品牌

2、品牌大革命的方向？整理ppt我是誰我要到哪里去我的工具是什么我如何到達我將要走的路一建品牌診斷一建品牌落地革命樹立產(chǎn)品價值體系樹立核心總精神項目戰(zhàn)略大綱鎖定產(chǎn)品總精神鎖定項目戰(zhàn)略方向重塑項目形象強推主力三房景體驗促銷銷售沖刺大賣解讀產(chǎn)品背景解讀市場背景解讀地脈背景解讀客層背景設(shè)定項目總目標整理ppt較大創(chuàng)新產(chǎn)品新高一身經(jīng)典項目特征：高層現(xiàn)代地標精細區(qū)位：開封西區(qū)核心地段——宋城路與金明大道交會處，具有升值潛力定位：10萬平米純高層高尚居住區(qū)戶型：84/94㎡兩房、119/128/143/145㎡三房，面積適中社區(qū)配套：多功能會所，設(shè)置有醫(yī)療機構(gòu)、健身房、游戲房、活動室、舞廳和物業(yè)管理等功能；社區(qū)內(nèi)還有羽毛球場、籃球場、健身器材等，1600米地下熱水周邊配套：豪德購物廣場、沃爾瑪超市、市政單位、銀行、電信等建筑、建材：現(xiàn)代簡約的建筑風格，框架剪力墻結(jié)構(gòu)，開封首家引進外墻外保溫技術(shù)，中空雙玻彩鋁窗，面磚外立面……園林：中央園林、親水廣場、假山跌水物業(yè)：管家式貼心物業(yè)服務(wù)解讀項目背景整理ppt解讀市場背景扎堆入市競爭加劇拐點欲來宏觀市場（一）市場供應(yīng)總量有較大幅度增長。（二）市場消費行為更趨理性和成熟。（三）房價漲幅將進一步趨緩。（四）房地產(chǎn)市場開發(fā)經(jīng)營秩序進一步得以治理和規(guī)范。（五）企業(yè)優(yōu)勝劣汰步伐加快。區(qū)域市場建業(yè)、開元等千畝大盤帶動與規(guī)劃導(dǎo)向特征產(chǎn)品類型：多層熱銷，向高層過渡整理ppt區(qū)域界定：汴西新區(qū)位于城市西部，東至護城大堤，西至中牟邊界，南至310國道，北至連霍高速。規(guī)劃總用地面積12l平方公里，其中城市建設(shè)用地面積78平方公里，人口80萬人，人均建設(shè)用地面積97.5平方米。交通概況：現(xiàn)有交通狀況的明顯特征是，主體交通通暢。

生活配套：本區(qū)域市政、生活、教育、醫(yī)療配套一般。項目扎堆出現(xiàn)、大盤頻出解讀地塊背景二線板塊前景區(qū)域群龍無首區(qū)域市場需要領(lǐng)袖樓盤整理ppt本區(qū)域內(nèi)常駐居民私營業(yè)主外地來汴置業(yè)者有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，職業(yè)以私營業(yè)主和行政部門干部居多，其中多數(shù)人在開封或鄭州有生活經(jīng)歷，對區(qū)域環(huán)境較熟悉。投資客有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，對該區(qū)域發(fā)展比較有信心。對于消費市場培育

建立從無到有的全新引導(dǎo)理念解讀客層背景資源廣闊成分復(fù)雜亟待引導(dǎo)整理ppt以品牌力帶動產(chǎn)品銷售力，以產(chǎn)品銷售業(yè)績促動品牌發(fā)展提升一建品牌，實現(xiàn)品牌落地宋城雅居：制定行業(yè)標準設(shè)定項目總目標整理ppt我是誰我要到哪里去我的工具是什么我如何到達我必須走的路一建品牌診斷一建品牌落地革命樹立產(chǎn)品價值體系樹立核心總精神項目戰(zhàn)略大綱鎖定產(chǎn)品總精神鎖定項目戰(zhàn)略方向建立傳播體系建立公關(guān)體系建立視覺體系解讀產(chǎn)品背景解讀市場背景解讀地脈背景解讀客層背景設(shè)定項目總目標整理ppt面對高價格差這一核心問題，我們的選擇是：讓開封人接受價格之前，先讓他們接受一個全新的標準；無論是形象還是產(chǎn)品還是附加值都做到名副其實的第一，這就是市場營銷理論中所謂的：“三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣品牌、一流企業(yè)賣標準”。如此，才能打破開封人的固有認知和心理障礙，實現(xiàn)更高的價格，如此，才能讓我們項目真正意義上成為開封的標桿，引領(lǐng)市場。那么，我們的機會點就是——鎖定產(chǎn)品總精神品牌與產(chǎn)品的互動整理ppt“城市地標制造商”打造的

“帝標品質(zhì)現(xiàn)房”宋城雅居廣告總精神以一建品牌為基礎(chǔ)，提升影響力，打造行業(yè)標準從“地標”到“帝標”：在價格與價值上成為第一，是我們的必然選擇。不只是為快速回收資金考慮，更是為一建運營房產(chǎn)項目的未來可持續(xù)的發(fā)展和上升奠定基礎(chǔ)。整理ppt“帝標”是怎樣煉成的？整理ppt一張名片，一種高度，一個意義，一場運動！整理ppt一張名片整理ppt帝，

帝，帝王，有等級的身份符號，呼應(yīng)本案的高價位高價值，又極大的滿足虛榮心；

明確“高端”定位，又具備很大的想象空間；代表著本項目的地位，指向著本項目的目標客戶群。

標，

是項目特質(zhì)的極好反映，

地標，標桿，標版……

帝標

一上來就先聲奪人，表明姿態(tài)，暗示級別，向市場遞上一張足夠震撼的名片

。整理ppt一種高度整理ppt樹立核心總精神項目slogan：開創(chuàng)帝標品質(zhì)現(xiàn)房時代帝標，品質(zhì)，現(xiàn)房——幾個關(guān)鍵詞大氣磅礴，震動全城，區(qū)隔其他項目，引起購房者廣泛的共鳴。我們通過這種號召，向市場告知一建品牌的氣魄、胸襟和抱負，也定位了項目作為城市標桿的高度。整理ppt然而，在此之后，大眾更期望的是看到一個更明確的回答，這也是我們期望告訴市場的答案。帝標品質(zhì)現(xiàn)房是什么樣的？整理ppt什么樣的房子能稱得上是帝標？-帝標9鑒-樹立產(chǎn)品價值體系整理ppt帝標區(qū)位——汴西新區(qū)核心，地段優(yōu)勢凸顯，發(fā)展?jié)摿o限帝標血統(tǒng)——一建傾力巨造，與二七紀念塔等同出名門帝標產(chǎn)品——純高層高尚社區(qū)，高端配置，高檔次居住享受帝標配置——開封首家或首批應(yīng)用的建材等帝標空間——兩房、三房，空間適用而獨具品味帝標園林——中央水系流淌，珍稀花木蔥蘢，升級版庭院園林帝標配套——社區(qū)內(nèi)外，會所、教育、交通、電信、娛樂、餐飲等配套滿足生活需求帝標服務(wù)——星級物業(yè)服務(wù)，智能化系統(tǒng)等帝標生活——高尚圈層，帝標級生活樹立產(chǎn)品價值體系整理ppt一個意義整理ppt豪宅大都從這里向上對消費者心理欲望進行訴求。通常，人的消費心理有這樣三個層次。層次越高，價值越高！也就是說對于豪宅，光是產(chǎn)品價值是不夠的，豪宅一定要賦予購買以情感價值和身份符號。豪宅的購買一定是虛榮心的購買。只有這樣，才能真正契合豪宅消費者的需求，實現(xiàn)豪宅的價格和豪宅的價值。產(chǎn)品價值使用價值情感價值整理ppt稱“帝”這一顯性符號，極大滿足了開封人骨子里對等級和虛榮心的向往，而我們要做的，就是把這種購買滿足做大、做強，把距離拉大，距離越大，購買滿足越強，驅(qū)動力越強，溢價能力就越強。選擇宋城雅居，就是選擇最高級，在開封群雄逐鹿、百家爭鳴的市場里瞬間劃開了界線，“開封最牛的房子是哪個？”也不再沒有公認的答案了。整理ppt一場運動整理ppt一場轟轟烈烈的“稱帝”運動是如何成功的？整理ppt我是誰我要到哪里去我的工具是什么我如何到達我將要走的路一建品牌診斷一建品牌落地革命鎖定項目戰(zhàn)略方向項目戰(zhàn)略大綱鎖定產(chǎn)品總精神樹立核心總精神樹立產(chǎn)品價值體系重塑項目形象強推主力三房實景體驗促銷銷售沖刺大賣解讀產(chǎn)品背景解讀市場背景解讀地脈背景解讀客層背景設(shè)定項目總目標整理ppt品牌需要我們————品牌落地大革命；城市地標制造商的定位市場需要我們————全力放大差異性，變區(qū)域主戰(zhàn)場為開封全城項目需要我們————塑造絕對附加值、市場標桿的建立產(chǎn)品需要我們————建立卓越產(chǎn)品創(chuàng)新和體驗創(chuàng)新鎖定戰(zhàn)略方向整理ppt本案營銷發(fā)力的幾個方向整理ppt先行造勢，營造氣場第1原則整理ppt賣它之前，先讓它出名。讓我們的項目跳出西區(qū)板塊，放眼全城市場，讓開封人人知曉，人人傳誦，爭相議論。知名度就像是培育品牌的土壤，足夠厚重、足夠?qū)拸V，才能培育起參天大樹。整理ppt整理ppt整理ppt大眾傳播，小眾滲透第2原則整理ppt整合大眾媒體：戶外、報紙（硬廣+軟文）、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信。開辟溝通渠道：成立服務(wù)組織或業(yè)主俱樂部、房展會等。實現(xiàn)小眾滲透：星級酒店、高級娛樂、餐飲場所。整理ppt活動做整合事件造氣勢第3原則整理ppt輿論引導(dǎo)、事件制造、公關(guān)活動是我們使客群關(guān)注、到場屢試不爽的手段。整理ppt整理ppt豪宅化推廣原則第4原則整理ppt豪宅化努力方向：一定要做等級！一定要做附加值！一定要有體驗！整理ppt舉例（EG）:1）設(shè)置飲品吧，為客戶配備名牌茶包，咖啡包等；2）售樓部內(nèi)放置高檔裝飾品；3）簽約著名物管公司擔綱社區(qū)物業(yè)顧問。4）國際室內(nèi)設(shè)計大師設(shè)計的樣板房、景觀。5）進駐品牌配套設(shè)施的會所。必須制造一些讓開封人嘆為觀止、津津樂道的符號！整理ppt細節(jié)表現(xiàn)包裝、道具銷售現(xiàn)場形象營造導(dǎo)示系統(tǒng)工地現(xiàn)場*現(xiàn)場建議

創(chuàng)造有利于銷售的現(xiàn)場氛圍尊貴的服務(wù)、閃光的細節(jié)和符合客群氣質(zhì)的氛圍，現(xiàn)場始終是實現(xiàn)最終臨門一腳的關(guān)鍵所在，也是客戶形成最深刻的印象并樂于廣為傳播的重點。整理ppt1、置業(yè)顧問在接待流程、禮儀、著裝、銷售工具上充分體現(xiàn)標準化、專業(yè)化與規(guī)范化的全方位銷售服務(wù)：2、產(chǎn)品、工程等信息在確認后及時豐富進銷售說辭中；3、售樓部內(nèi)時刻保持整潔；已售罄的戶型模型撤去；舊的家具維護、更新；強化銷售現(xiàn)場的體驗性4、重新制作紙杯、手提袋、生活手冊等物料；5、售樓部重新包裝；6、制作電視廣告片，替換掉目前售樓部所播MV；整理ppt7、制作安裝樓體條幅，吸引客戶；8、社區(qū)文化展板更新，內(nèi)容與軟文同步；9、圍擋更新；10、配合營銷策略，社區(qū)內(nèi)景觀盡快到位；11、物業(yè)服務(wù)盡快提升形象和內(nèi)容，向星級物業(yè)看齊。強化銷售現(xiàn)場的體驗性整理ppt推廣明線宣傳+案場暗線操作第5原則整理ppt說明:通過推廣造勢把項目的“氣場”做足。拔升項目形象，抬高項目價值，給市場一個高價位預(yù)期，同時，吸引真正的目標客戶來電來訪。而在案場現(xiàn)場，我們則推出系列性、靈活的銷售政策，給客戶一個“高價值、低價位”的強烈沖擊，形成本案“高性價比”的印象，從而達到快速成交。關(guān)于營銷策略的突破——原則整理ppt關(guān)于營銷策略的突破——手段√與眾不同的低首付√持續(xù)不斷的“特價房”可適用性：根據(jù)以往銷售經(jīng)驗，低首付非常適用于對現(xiàn)金流極為看重的做生意的實力客戶。事實上，他們更愿意以最少的現(xiàn)金獲得最好的房子，手頭有更多的現(xiàn)金意味著他們有更多創(chuàng)造財富的籌碼。整理ppt

你想不到的首付！可適用性：經(jīng)過計算，表單價虛拉10%—13%，首付優(yōu)惠10%—13%，另外對客戶實際應(yīng)交首付進行分期付款，這樣可以實現(xiàn)極低的首付，對于90平方米以下的戶型甚至可以實現(xiàn)0首付，而表單價也不會高的特別突兀。而事實上開發(fā)商并沒有做真正的讓利，對于總價偏高的本案是一個極好的破題方向。關(guān)于營銷策略的突破——手段實例策略實現(xiàn)：虛拉單價+首付分期整理ppt特價房的眼球沖擊可適用性：客戶的最終成交是多方面因素綜合促成的，一周一次的特價房集中釋放活動可以很好的在售樓部這樣一個狹促的空間內(nèi)短時間匯聚大量人氣，容易營造火熱的氛圍，增強客戶的購買信心。關(guān)于營銷策略的突破——手段實例特價房的關(guān)鍵詞：亦真亦假·持續(xù)不斷策略重點：1周—2周集中性釋放策略意義：吸引來訪，積累人氣，同一時間聚集大量意向客戶整理ppt意想不到的首付+刻意積累的人氣=意想之中的成交特別啟示：低首付和特價房不可避免的會帶來一些負面影響，因此需要進行特別的包裝、統(tǒng)一應(yīng)對的銷售說詞、明線宣傳+暗線操作的推廣營銷技巧。關(guān)于營銷策略的突破——小結(jié)整理ppt我是誰我要到哪里去我的工具是什么我如何到達我將要走的路一建品牌診斷一建品牌落地革命樹立產(chǎn)品價值體系樹立核心總精神項目戰(zhàn)略大綱開創(chuàng)帝標品質(zhì)現(xiàn)房時代鎖定產(chǎn)品總精神鎖定項目戰(zhàn)略方向重塑項目形象強推主力三房實景體驗促銷銷售沖刺大賣關(guān)于現(xiàn)場建議解讀產(chǎn)品背景解讀市場背景解讀地脈背景解讀客層背景設(shè)定項目總目標整理ppt09.4—09.10整體戰(zhàn)略規(guī)劃一覽表09年——4月5月6月7月8月9月10月產(chǎn)品戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略公關(guān)戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略銷售戰(zhàn)略品牌導(dǎo)向項目品牌落地品牌樹立，滲透傳播重塑整體項目形象主推帝標三房展示產(chǎn)品細節(jié)，景觀升級地標制造商開創(chuàng)帝標品質(zhì)現(xiàn)房時代城市帝標，大宅榮耀銷售沖刺來訪來電積累客戶+靈活的銷售策略+小批次多密度簽約“升級品鑒季”“品質(zhì)透明化風險最小化”地標制造商開創(chuàng)帝標品質(zhì)現(xiàn)房時代向共和國獻禮：58年品牌歷程展帝標升級，全城共鑒屋以西為貴？現(xiàn)房不貴！整理ppt第一階段：重塑項目形象時間：09.4—09.5月底階段訴求：“城市地標制造商”開創(chuàng)“帝標品質(zhì)現(xiàn)房時代”目的：一年之計在于春，開好頭，做好勢，穩(wěn)固項目高端品質(zhì)地位；強勢導(dǎo)入一建品牌，以品牌力帶動銷售力；建立“帝標價值體系”，重塑整體項目形象，吸引高端客戶來電來訪；率先喊出“品質(zhì)現(xiàn)房”口號，區(qū)隔其他樓盤，重點消化2、3月份積累客戶。整理ppt渠道及主題：媒體名稱及規(guī)格主題戶外——宋城雅居，不賣圖紙賣現(xiàn)房報紙開封-汴梁晚報、開封日報買房，就買宋城雅居品質(zhì)現(xiàn)房宋城雅居，開創(chuàng)帝標品質(zhì)現(xiàn)房時代從地標到帝標，一建走了58年DM夾報——“帝標價值體系“賣點詳細闡述軟文開封宋城雅居，不賣圖紙賣現(xiàn)房短信月消費100元以上的移動、聯(lián)通用戶“帝標品質(zhì)現(xiàn)房”公開等信息的針對性告知網(wǎng)絡(luò)一建網(wǎng)站鏈接、項目網(wǎng)站、開封宋韻網(wǎng)、商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅等配合戶外、報廣等進行“帝標品質(zhì)現(xiàn)房”信息發(fā)布和軟文炒作物料——折頁、戶型單、售樓部包裝等更新整理ppt第二階段：強推主力三房時間：09.6月初—09.7月下旬階段訴求：城市帝標，大宅榮耀目的：重磅推售主力三房戶型；以大宅拔升項目形象，吸引高端客戶；加深消費者對項目理解，及對項目品質(zhì)及生活方式認同感。整理ppt渠道及主題：媒體名稱及規(guī)格主題戶外——宋城雅居，品質(zhì)透明化，風險最小化報紙開封-汴梁晚報、開封日報城市帝標，大宅榮耀帝標三房，定制帝標人生DM夾報——帝標三房賣點詳細闡述軟文開封”帝標三房背后的故事“系列軟文短信月消費100元以上的移動、聯(lián)通用戶“帝標三房”公開發(fā)售&”品質(zhì)透明化，風險最小化“活動信息的針對性告知網(wǎng)絡(luò)一建網(wǎng)站鏈接、項目網(wǎng)站、開封宋韻網(wǎng)、商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅等配合戶外、報廣等進行“帝標三房”信息發(fā)布和軟文炒作物料——帝標三房產(chǎn)品手冊整理ppt

主題活動：“品質(zhì)透明化，風險最小化”

時間：09年6月

地點：售樓部、工地

內(nèi)容：

向房產(chǎn)同行、購房者發(fā)出邀請，邀請參觀項目；

制造新聞熱點，媒體跟蹤報道，輿論造勢；

在行業(yè)內(nèi)外掀起品質(zhì)透明風潮，展現(xiàn)一建扎實做精品的企業(yè)態(tài)度，提升項目知名度和美譽度，促進銷售。

整理ppt第三階段：實景體驗促銷時間：09.7月底—09.9月中旬階段訴求：帝標升級，全城共鑒目的：園區(qū)景觀升級改造完善，具備游園鑒賞條件；用“升級”和“鑒賞”吸引更多客戶；在前3個月的推廣余熱后再燒一把火，以實景體驗活動促進銷售；消除消費者對高價的抗性。整理ppt渠道及主題：媒體名稱及規(guī)格主題戶外——宋城雅居，帝標升級，全城共鑒報紙開封-汴梁晚報、開封日報帝標升級，全城共鑒DM夾報——升級賣點詳細闡述（園林、建筑、物業(yè)等）軟文開封”升級品鑒季“系列軟文短信月消費100元以上的移動、聯(lián)通用戶帝標升級，邀約蒞臨品鑒活動信息的針對性告知網(wǎng)絡(luò)一建網(wǎng)站鏈接、項目網(wǎng)站、開封宋韻網(wǎng)、商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅等配合戶外、報廣等進行”升級品鑒季“信息發(fā)布和軟文炒作物料——升級品鑒季產(chǎn)品圖冊、工地包裝等整理ppt

主題活動：“升級品鑒季”

時間：09年8月——10月

地點：社區(qū)實景

內(nèi)容：

盛夏季節(jié)，項目園林景觀已趨成熟，二期建筑外立面呈現(xiàn)，具備實景體驗活動的條件，可做消夏系列活動，如電影之夜、游園、中秋賞月等主題活動；

邀約老業(yè)