第14屆海南冬季季房地產(chǎn)展示交易會(huì)總結(jié)23中地行

2011年第14屆海南冬季季房地產(chǎn)展示交易會(huì)總結(jié)2011年第14屆海南冬季季房地產(chǎn)展示交易會(huì)總結(jié)二零一一年一月七日第一頁(yè)，共二十四頁(yè)。目錄Part1：

2011年海南秋季房地產(chǎn)展示交易會(huì)概括Part2：2011年海南秋季房地產(chǎn)展示交易會(huì)總結(jié)Part3：中地行對(duì)本屆房展會(huì)觀點(diǎn)第二頁(yè)，共二十四頁(yè)。Part1：2011年海南秋季房地產(chǎn)展示交易會(huì)概括第三頁(yè)，共二十四頁(yè)。房展會(huì)主辦方：中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、?？谑腥嗣裾?；房展會(huì)承辦方：?？谑匈Q(mào)促會(huì)和海南共好會(huì)議展覽有限公司；房展會(huì)協(xié)辦方：海南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、?？谑凶》亢统青l(xiāng)建設(shè)局、?？谑新糜伟l(fā)展委員會(huì)、?？谑蟹康禺a(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)?？谏虝?huì)、?？趪?guó)際會(huì)展中心經(jīng)營(yíng)管理有限公司；房展會(huì)主題：“海南，讓您擁有‘第二人生’”；房展會(huì)時(shí)間：2011年1月-1日1月3日；房展會(huì)地點(diǎn)：?？谑袝?huì)展中心Part1：2011第14屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)概括展會(huì)基本情況第四頁(yè)，共二十四頁(yè)。展會(huì)平面布置圖

展會(huì)整體平面布置圖Part1：2011第14屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)概括第五頁(yè)，共二十四頁(yè)。參展樓盤(pán)總數(shù)：69個(gè)；展會(huì)展出面積：近1.3萬(wàn)平米，其中展館內(nèi)1萬(wàn)平米，外場(chǎng)3000平米；參展樓盤(pán)總建筑面積：3000多萬(wàn)平米；參展主要分布區(qū)域：主要集中在海南北部圈項(xiàng)目，涵蓋了?？?、博鰲、文昌、瓊海、定安、澄邁、五指山等地。參展精品樓盤(pán)：鴻州江山、海闊天空?國(guó)瑞城、美蘭高爾夫溫泉?jiǎng)e墅、美林谷、中華坊、博鰲亞洲灣、博鰲金灣等多個(gè)精品樓盤(pán)項(xiàng)目。Part1：2011第14屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)概括參展樓盤(pán)情基本情況第六頁(yè)，共二十四頁(yè)。第七頁(yè)，共二十四頁(yè)。第八頁(yè)，共二十四頁(yè)。第九頁(yè)，共二十四頁(yè)。第十頁(yè)，共二十四頁(yè)。三天參觀總?cè)藬?shù)：達(dá)6.4萬(wàn)多人次；島外購(gòu)房團(tuán)人數(shù)：3500人；并乘坐20多趟班次的“組委會(huì)看房車(chē)”，前往各個(gè)參展樓盤(pán)項(xiàng)目所在地實(shí)地品鑒樓盤(pán)。島外購(gòu)房各城市所占比例：東北地區(qū)購(gòu)房者占總?cè)藬?shù)的30%，西北地區(qū)25%，北京18%，上海12%，東南地區(qū)5%，其他各城市占10%。Part1：2011第14屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)概括展會(huì)觀眾組織人數(shù)統(tǒng)計(jì)第十一頁(yè)，共二十四頁(yè)。房展會(huì)成交和預(yù)定樓盤(pán)：共計(jì)598套，總金額達(dá)3.5億多元。成交均價(jià)：5853元／㎡各大城市所占比例：?？谡伎傎?gòu)房和預(yù)定數(shù)量的20%；

澄邁40%；文昌、瓊海、定安共30%；其它地區(qū)10%。Part1：2011第14屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)概括展會(huì)成交情況第十二頁(yè)，共二十四頁(yè)。網(wǎng)絡(luò)宣傳：新浪樂(lè)居、網(wǎng)易房產(chǎn)頻道、搜房網(wǎng)、騰訊藍(lán)房網(wǎng)、南海網(wǎng)、海南在線、搜狐焦點(diǎn)等全國(guó)熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體。其中也加強(qiáng)了當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站的合作，前期制作了展會(huì)專(zhuān)題，每日不斷更新展會(huì)最新動(dòng)態(tài)；島外城市：以?xún)?nèi)蒙古、重慶、吉林、遼寧、陜西等北方沿線為重點(diǎn)；宣傳主要方式：1、在車(chē)站、酒店、銀行等場(chǎng)所進(jìn)行“海南房交會(huì)·冬季回暖”戶外廣告宣傳；

2、各地報(bào)刊雜志也投放了大量的硬廣和軟文；3、組委會(huì)還聯(lián)合當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)合作聯(lián)盟單位，寄送了大批《2011海南購(gòu)房導(dǎo)購(gòu)指南》，邀請(qǐng)并組織大批“候鳥(niǎo)型”購(gòu)房者前往海南冬季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)，進(jìn)一步深入挖掘島外有購(gòu)買(mǎi)潛力的消費(fèi)人群。Part1：2011第14屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)概括展會(huì)宣傳方式——島外宣傳第十三頁(yè)，共二十四頁(yè)。媒體宣傳：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視、公交車(chē)廣告、大型戶外廣告、市內(nèi)重要路段的路牌廣告、機(jī)場(chǎng)接待點(diǎn)和微博以及三亞酒店的電梯視頻播放等多種宣傳方式。同時(shí)，本屆房交會(huì)，值此元旦佳際，還加大了對(duì)三亞旅游地區(qū)的宣傳力度，在各個(gè)景區(qū)內(nèi)發(fā)放了大量房交會(huì)的宣傳資料，全方位立體化對(duì)房交會(huì)信息進(jìn)行傳播。電視宣傳：組委會(huì)通過(guò)輕軌開(kāi)通了“房交會(huì)輕軌專(zhuān)線”服務(wù)，方便了許多三亞的旅游購(gòu)房者。在現(xiàn)場(chǎng)，海南電視臺(tái)《家住海南》欄目、海南音樂(lè)廣播臺(tái)、?？诼糜沃?、新浪樂(lè)居、網(wǎng)易房產(chǎn)頻道、搜房網(wǎng)、南海網(wǎng)、騰訊藍(lán)房網(wǎng)、我房網(wǎng)、中國(guó)樓盤(pán)網(wǎng)等均在展位現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了展位進(jìn)行采訪和直播?！吨辈ズＤ稀?、《熱帶播報(bào)》等熱播電視節(jié)目也采取了全程跟蹤報(bào)道，及時(shí)發(fā)布房交會(huì)信息。Part1：2011第14屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)概括展會(huì)宣傳方式——島內(nèi)宣傳第十四頁(yè)，共二十四頁(yè)。房交會(huì)組委會(huì)聯(lián)合海南搜房網(wǎng)舉辦了“海南國(guó)際旅游島地產(chǎn)元年”尖峰地產(chǎn)論壇。組委會(huì)安排了“我的房源我來(lái)秀”活動(dòng)。展會(huì)三天中，有不少二手房置業(yè)中心員工和私人業(yè)主來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，將自家的各式房源進(jìn)行展銷(xiāo)，場(chǎng)面熱烈。為更好地提供方便，組委會(huì)通過(guò)每天多趟班車(chē)，將東環(huán)輕軌站和?？跁?huì)展中心有效連接，形成“東環(huán)輕軌房交會(huì)專(zhuān)線”。Part1：2011第14屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)概括展會(huì)活動(dòng)亮點(diǎn)第十五頁(yè)，共二十四頁(yè)。Part2：2011年海南秋季房地產(chǎn)展示交易會(huì)總結(jié)第十六頁(yè)，共二十四頁(yè)。Part2：2011年海南秋季房地產(chǎn)展示交易會(huì)總結(jié)從本屆房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)來(lái)看，“看多買(mǎi)少“占一大部分。這也表明了三個(gè)原因：一是調(diào)控政策成效一般，二是房?jī)r(jià)仍然較高，三是降價(jià)心理預(yù)期被延續(xù)的調(diào)控政策抬高。同以往的房展會(huì)相比，本屆的不少參展樓盤(pán)推出打折、購(gòu)房有禮，同時(shí)也又部分參展樓盤(pán)甚至推出“7折”的優(yōu)惠價(jià)格等促銷(xiāo)手段吸引購(gòu)房者?？梢钥闯龈鞣康禺a(chǎn)商本想借限購(gòu)即將解禁之機(jī)，紛紛推出大批新房源，同時(shí)打出歲末優(yōu)惠牌，打算提前“捂熱”春節(jié)樓市。但“限購(gòu)令”的順延，無(wú)疑給蠢蠢欲動(dòng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)澆了一盆涼水，也打亂了很多房地產(chǎn)商的計(jì)劃，同時(shí)也提高了購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)下降的心理預(yù)期。東環(huán)鐵路的開(kāi)通作用下，三亞、陵水、萬(wàn)寧、瓊海、文昌、海口共同構(gòu)成了一座“大城市”，房地產(chǎn)市場(chǎng)格局也將受到重大影響。在本屆房交會(huì)上，眾多開(kāi)發(fā)商將交通作為促銷(xiāo)樓盤(pán)的噱頭，表明交通已無(wú)形中影響到了房地產(chǎn)業(yè)。從成交數(shù)據(jù)和客戶來(lái)源統(tǒng)計(jì)分析，由于城市化發(fā)展等剛性需求，?？谑屑岸?、三線城市購(gòu)房群體開(kāi)始發(fā)生較大變化，與之前以島外購(gòu)房者占絕大多數(shù)比重的情況不同，海南本地人的置業(yè)需求開(kāi)始顯現(xiàn)，投資投機(jī)性炒房比重下降。如果房?jī)r(jià)依然高企，“看多買(mǎi)少”的局面仍將持續(xù)。海南房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展格局明顯，主要集中在海南北部圈項(xiàng)目。隨著國(guó)際旅游島建設(shè)，海南房?jī)r(jià)水漲船高，目前投資者已將更多眼光轉(zhuǎn)移到?？凇偤?、文昌、澄邁、五指山等潛力區(qū)域。加上東環(huán)輕軌即將通車(chē)，進(jìn)一步拉近了南北之間的距離。因此，海南北部樓盤(pán)相對(duì)南部來(lái)說(shuō)，更加適合居住，房?jī)r(jià)仍有不少升值的空間。

第十七頁(yè)，共二十四頁(yè)。Part3：中地行對(duì)本屆房展會(huì)觀點(diǎn)第十八頁(yè)，共二十四頁(yè)。通過(guò)對(duì)本次房展會(huì)來(lái)訪客戶統(tǒng)計(jì)，從以上圖表我們可以看出，以往島外投資熱潮逐漸退去，換之，島內(nèi)剛性需求發(fā)生正大轉(zhuǎn)變。本地客戶、度假養(yǎng)老型客戶會(huì)逐漸成為海南房地產(chǎn)發(fā)展的需求主力市場(chǎng)。Part3：中地行對(duì)本屆房展會(huì)觀點(diǎn)需求變化第十九頁(yè)，共二十四頁(yè)。此次房展會(huì)以萬(wàn)寧、文昌、瓊海的樓盤(pán)最為熱銷(xiāo)，而且這些市縣的房產(chǎn)價(jià)格相對(duì)比較低，基本價(jià)格在4045—5500元/㎡左右，而?？诘木鶅r(jià)保持在7500元/㎡。陵水整體均價(jià)在19921元/㎡，三亞則保持在21000元/㎡

。其中?？?、三亞在實(shí)施“限購(gòu)令”的政策之下，商品房成交量比二線市縣少。

Part3：中地行對(duì)本屆房展會(huì)觀點(diǎn)價(jià)格變化2011年第14屆房展交易會(huì)各城市房地產(chǎn)價(jià)格分析圖表（單位：元/平方米）數(shù)據(jù)來(lái)源：海南省住宅與房地產(chǎn)信息網(wǎng)第二十頁(yè)，共二十四頁(yè)。需求變化：以往的投資熱潮，今年傳統(tǒng)旺季難以出現(xiàn)，需求逐漸向剛性需求轉(zhuǎn)變，對(duì)本地客戶、候鳥(niǎo)型客戶以及帶有投資性的度假需求成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求主力價(jià)格變化：從政府再次加強(qiáng)調(diào)控政策看出，政府有意抑制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲，本次展會(huì)期間，?？诟鞔髽潜P(pán)價(jià)格出現(xiàn)明顯松動(dòng)，成交結(jié)果較好的樓盤(pán)均為性?xún)r(jià)比較高的樓盤(pán)，未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展誰(shuí)能在性?xún)r(jià)比上占有優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能勝出一籌。市場(chǎng)變化：隨著調(diào)控政策的加強(qiáng)，島外客戶對(duì)海南的信心相比過(guò)去會(huì)不斷下降，預(yù)計(jì)2011年整體市場(chǎng)不容樂(lè)觀，同時(shí)各大樓盤(pán)要及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整好營(yíng)銷(xiāo)策略，挖掘客戶不同需求、充分發(fā)展多渠道宣傳。爭(zhēng)取給到客戶更大的溢價(jià)空間，滿足島外客戶抄底的心態(tài)，同在島內(nèi)要建立影響力，島外拓展新的客源。Part3：中地行對(duì)本屆房展會(huì)觀點(diǎn)中地行觀點(diǎn)第二十一頁(yè)，共二十四頁(yè)。Part3：中地行對(duì)本屆房展會(huì)觀點(diǎn)2011第14屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)，首次在元旦佳際舉辦，雖然房展會(huì)期間成交量將近600套房子，但是作為一次有組織的盛會(huì)，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，比以前的房展會(huì)成交要少得多，不過(guò)在國(guó)家政策調(diào)控的大背景之下，樓市的前景也無(wú)法預(yù)料，往往預(yù)料趕不上政策，所以2011年海南房地產(chǎn)將面臨一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。從本次房展會(huì)成交客戶來(lái)看，80%是來(lái)自島外以及長(zhǎng)期居住在本地的島外購(gòu)房者。另外，海南目前房?jī)r(jià)與一線城市北京、上海相比，價(jià)格仍然有一定差距；其次海南國(guó)際旅游島建設(shè)將帶來(lái)不少樓市升值前景，作為投資是最佳選擇；從居住環(huán)境上看，東環(huán)鐵路通車(chē)，更加完善了交通、醫(yī)療、城市配套等功能。也大大的提升了房地產(chǎn)項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展?jié)摿?。從客戶組織來(lái)看，充分挖掘客戶渠道尤其重要。其中，可以通過(guò)島外電視臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)等大力宣傳；通過(guò)與各地旅行社和當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中心等多家機(jī)構(gòu)合作，組織大量的島外購(gòu)房者到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看房、選購(gòu)；通過(guò)與外地各大企業(yè)聯(lián)合，利用其企業(yè)自身強(qiáng)大的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，讓全國(guó)重點(diǎn)城市購(gòu)房人士參與。中地行觀點(diǎn)第二十二頁(yè)，共二十四頁(yè)。中國(guó)品牌地產(chǎn)戰(zhàn)略伙伴第二十三頁(yè)，共二十四頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)2011年第14