第14屆海南冬季季房地產(chǎn)展示交易會(huì)總結(jié)23中地行

2011年第14屆海南冬季季房地產(chǎn)展示交易會(huì)總結(jié)2011年第14屆海南冬季季房地產(chǎn)展示交易會(huì)總結(jié)二零一一年一月七日第一頁，共二十四頁。目錄Part1：

2011年海南秋季房地產(chǎn)展示交易會(huì)概括Part2：2011年海南秋季房地產(chǎn)展示交易會(huì)總結(jié)Part3：中地行對(duì)本屆房展會(huì)觀點(diǎn)第二頁，共二十四頁。Part1：2011年海南秋季房地產(chǎn)展示交易會(huì)概括第三頁，共二十四頁。房展會(huì)主辦方：中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、海口市人民政府；房展會(huì)承辦方：海口市貿(mào)促會(huì)和海南共好會(huì)議展覽有限公司；房展會(huì)協(xié)辦方：海南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、?？谑凶》亢统青l(xiāng)建設(shè)局、海口市旅游發(fā)展委員會(huì)、?？谑蟹康禺a(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國國際商會(huì)?？谏虝?huì)、?？趪H會(huì)展中心經(jīng)營管理有限公司；房展會(huì)主題：“海南，讓您擁有‘第二人生’”；房展會(huì)時(shí)間：2011年1月-1日1月3日；房展會(huì)地點(diǎn)：?？谑袝?huì)展中心Part1：2011第14屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)概括展會(huì)基本情況第四頁，共二十四頁。展會(huì)平面布置圖

展會(huì)整體平面布置圖Part1：2011第14屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)概括第五頁，共二十四頁。參展樓盤總數(shù)：69個(gè)；展會(huì)展出面積：近1.3萬平米，其中展館內(nèi)1萬平米，外場3000平米；參展樓盤總建筑面積：3000多萬平米；參展主要分布區(qū)域：主要集中在海南北部圈項(xiàng)目，涵蓋了?？?、博鰲、文昌、瓊海、定安、澄邁、五指山等地。參展精品樓盤：鴻州江山、海闊天空?國瑞城、美蘭高爾夫溫泉?jiǎng)e墅、美林谷、中華坊、博鰲亞洲灣、博鰲金灣等多個(gè)精品樓盤項(xiàng)目。Part1：2011第14屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)概括參展樓盤情基本情況第六頁，共二十四頁。第七頁，共二十四頁。第八頁，共二十四頁。第九頁，共二十四頁。第十頁，共二十四頁。三天參觀總?cè)藬?shù)：達(dá)6.4萬多人次；島外購房團(tuán)人數(shù)：3500人；并乘坐20多趟班次的“組委會(huì)看房車”，前往各個(gè)參展樓盤項(xiàng)目所在地實(shí)地品鑒樓盤。島外購房各城市所占比例：東北地區(qū)購房者占總?cè)藬?shù)的30%，西北地區(qū)25%，北京18%，上海12%，東南地區(qū)5%，其他各城市占10%。Part1：2011第14屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)概括展會(huì)觀眾組織人數(shù)統(tǒng)計(jì)第十一頁，共二十四頁。房展會(huì)成交和預(yù)定樓盤：共計(jì)598套，總金額達(dá)3.5億多元。成交均價(jià)：5853元／㎡各大城市所占比例：?？谡伎傎彿亢皖A(yù)定數(shù)量的20%；

澄邁40%；文昌、瓊海、定安共30%；其它地區(qū)10%。Part1：2011第14屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)概括展會(huì)成交情況第十二頁，共二十四頁。網(wǎng)絡(luò)宣傳：新浪樂居、網(wǎng)易房產(chǎn)頻道、搜房網(wǎng)、騰訊藍(lán)房網(wǎng)、南海網(wǎng)、海南在線、搜狐焦點(diǎn)等全國熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體。其中也加強(qiáng)了當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)門戶網(wǎng)站的合作，前期制作了展會(huì)專題，每日不斷更新展會(huì)最新動(dòng)態(tài)；島外城市：以內(nèi)蒙古、重慶、吉林、遼寧、陜西等北方沿線為重點(diǎn)；宣傳主要方式：1、在車站、酒店、銀行等場所進(jìn)行“海南房交會(huì)·冬季回暖”戶外廣告宣傳；

2、各地報(bào)刊雜志也投放了大量的硬廣和軟文；3、組委會(huì)還聯(lián)合當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)合作聯(lián)盟單位，寄送了大批《2011海南購房導(dǎo)購指南》，邀請(qǐng)并組織大批“候鳥型”購房者前往海南冬季房交會(huì)現(xiàn)場選購，進(jìn)一步深入挖掘島外有購買潛力的消費(fèi)人群。Part1：2011第14屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)概括展會(huì)宣傳方式——島外宣傳第十三頁，共二十四頁。媒體宣傳：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視、公交車廣告、大型戶外廣告、市內(nèi)重要路段的路牌廣告、機(jī)場接待點(diǎn)和微博以及三亞酒店的電梯視頻播放等多種宣傳方式。同時(shí)，本屆房交會(huì)，值此元旦佳際，還加大了對(duì)三亞旅游地區(qū)的宣傳力度，在各個(gè)景區(qū)內(nèi)發(fā)放了大量房交會(huì)的宣傳資料，全方位立體化對(duì)房交會(huì)信息進(jìn)行傳播。電視宣傳：組委會(huì)通過輕軌開通了“房交會(huì)輕軌專線”服務(wù)，方便了許多三亞的旅游購房者。在現(xiàn)場，海南電視臺(tái)《家住海南》欄目、海南音樂廣播臺(tái)、海口旅游之聲、新浪樂居、網(wǎng)易房產(chǎn)頻道、搜房網(wǎng)、南海網(wǎng)、騰訊藍(lán)房網(wǎng)、我房網(wǎng)、中國樓盤網(wǎng)等均在展位現(xiàn)場設(shè)立了展位進(jìn)行采訪和直播?！吨辈ズＤ稀贰ⅰ稛釒Р?bào)》等熱播電視節(jié)目也采取了全程跟蹤報(bào)道，及時(shí)發(fā)布房交會(huì)信息。Part1：2011第14屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)概括展會(huì)宣傳方式——島內(nèi)宣傳第十四頁，共二十四頁。房交會(huì)組委會(huì)聯(lián)合海南搜房網(wǎng)舉辦了“海南國際旅游島地產(chǎn)元年”尖峰地產(chǎn)論壇。組委會(huì)安排了“我的房源我來秀”活動(dòng)。展會(huì)三天中，有不少二手房置業(yè)中心員工和私人業(yè)主來到現(xiàn)場，將自家的各式房源進(jìn)行展銷，場面熱烈。為更好地提供方便，組委會(huì)通過每天多趟班車，將東環(huán)輕軌站和?？跁?huì)展中心有效連接，形成“東環(huán)輕軌房交會(huì)專線”。Part1：2011第14屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)概括展會(huì)活動(dòng)亮點(diǎn)第十五頁，共二十四頁。Part2：2011年海南秋季房地產(chǎn)展示交易會(huì)總結(jié)第十六頁，共二十四頁。Part2：2011年海南秋季房地產(chǎn)展示交易會(huì)總結(jié)從本屆房展會(huì)現(xiàn)場人數(shù)來看，“看多買少“占一大部分。這也表明了三個(gè)原因：一是調(diào)控政策成效一般，二是房價(jià)仍然較高，三是降價(jià)心理預(yù)期被延續(xù)的調(diào)控政策抬高。同以往的房展會(huì)相比，本屆的不少參展樓盤推出打折、購房有禮，同時(shí)也又部分參展樓盤甚至推出“7折”的優(yōu)惠價(jià)格等促銷手段吸引購房者?？梢钥闯龈鞣康禺a(chǎn)商本想借限購即將解禁之機(jī)，紛紛推出大批新房源，同時(shí)打出歲末優(yōu)惠牌，打算提前“捂熱”春節(jié)樓市。但“限購令”的順延，無疑給蠢蠢欲動(dòng)的房地產(chǎn)市場澆了一盆涼水，也打亂了很多房地產(chǎn)商的計(jì)劃，同時(shí)也提高了購房者對(duì)房價(jià)下降的心理預(yù)期。東環(huán)鐵路的開通作用下，三亞、陵水、萬寧、瓊海、文昌、?？诠餐瑯?gòu)成了一座“大城市”，房地產(chǎn)市場格局也將受到重大影響。在本屆房交會(huì)上，眾多開發(fā)商將交通作為促銷樓盤的噱頭，表明交通已無形中影響到了房地產(chǎn)業(yè)。從成交數(shù)據(jù)和客戶來源統(tǒng)計(jì)分析，由于城市化發(fā)展等剛性需求，?？谑屑岸?、三線城市購房群體開始發(fā)生較大變化，與之前以島外購房者占絕大多數(shù)比重的情況不同，海南本地人的置業(yè)需求開始顯現(xiàn)，投資投機(jī)性炒房比重下降。如果房價(jià)依然高企，“看多買少”的局面仍將持續(xù)。海南房地產(chǎn)市場發(fā)展格局明顯，主要集中在海南北部圈項(xiàng)目。隨著國際旅游島建設(shè)，海南房價(jià)水漲船高，目前投資者已將更多眼光轉(zhuǎn)移到?？凇偤?、文昌、澄邁、五指山等潛力區(qū)域。加上東環(huán)輕軌即將通車，進(jìn)一步拉近了南北之間的距離。因此，海南北部樓盤相對(duì)南部來說，更加適合居住，房價(jià)仍有不少升值的空間。

第十七頁，共二十四頁。Part3：中地行對(duì)本屆房展會(huì)觀點(diǎn)第十八頁，共二十四頁。通過對(duì)本次房展會(huì)來訪客戶統(tǒng)計(jì)，從以上圖表我們可以看出，以往島外投資熱潮逐漸退去，換之，島內(nèi)剛性需求發(fā)生正大轉(zhuǎn)變。本地客戶、度假養(yǎng)老型客戶會(huì)逐漸成為海南房地產(chǎn)發(fā)展的需求主力市場。Part3：中地行對(duì)本屆房展會(huì)觀點(diǎn)需求變化第十九頁，共二十四頁。此次房展會(huì)以萬寧、文昌、瓊海的樓盤最為熱銷，而且這些市縣的房產(chǎn)價(jià)格相對(duì)比較低，基本價(jià)格在4045—5500元/㎡左右，而?？诘木鶅r(jià)保持在7500元/㎡。陵水整體均價(jià)在19921元/㎡，三亞則保持在21000元/㎡

。其中?？?、三亞在實(shí)施“限購令”的政策之下，商品房成交量比二線市縣少。

Part3：中地行對(duì)本屆房展會(huì)觀點(diǎn)價(jià)格變化2011年第14屆房展交易會(huì)各城市房地產(chǎn)價(jià)格分析圖表（單位：元/平方米）數(shù)據(jù)來源：海南省住宅與房地產(chǎn)信息網(wǎng)第二十頁，共二十四頁。需求變化：以往的投資熱潮，今年傳統(tǒng)旺季難以出現(xiàn)，需求逐漸向剛性需求轉(zhuǎn)變，對(duì)本地客戶、候鳥型客戶以及帶有投資性的度假需求成為未來房地產(chǎn)市場的需求主力價(jià)格變化：從政府再次加強(qiáng)調(diào)控政策看出，政府有意抑制房價(jià)過快上漲，本次展會(huì)期間，海口各大樓盤價(jià)格出現(xiàn)明顯松動(dòng)，成交結(jié)果較好的樓盤均為性價(jià)比較高的樓盤，未來房地產(chǎn)發(fā)展誰能在性價(jià)比上占有優(yōu)勢，誰就能勝出一籌。市場變化：隨著調(diào)控政策的加強(qiáng)，島外客戶對(duì)海南的信心相比過去會(huì)不斷下降，預(yù)計(jì)2011年整體市場不容樂觀，同時(shí)各大樓盤要及時(shí)根據(jù)市場變化調(diào)整好營銷策略，挖掘客戶不同需求、充分發(fā)展多渠道宣傳。爭取給到客戶更大的溢價(jià)空間，滿足島外客戶抄底的心態(tài)，同在島內(nèi)要建立影響力，島外拓展新的客源。Part3：中地行對(duì)本屆房展會(huì)觀點(diǎn)中地行觀點(diǎn)第二十一頁，共二十四頁。Part3：中地行對(duì)本屆房展會(huì)觀點(diǎn)2011第14屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)，首次在元旦佳際舉辦，雖然房展會(huì)期間成交量將近600套房子，但是作為一次有組織的盛會(huì)，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，比以前的房展會(huì)成交要少得多，不過在國家政策調(diào)控的大背景之下，樓市的前景也無法預(yù)料，往往預(yù)料趕不上政策，所以2011年海南房地產(chǎn)將面臨一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。從本次房展會(huì)成交客戶來看，80%是來自島外以及長期居住在本地的島外購房者。另外，海南目前房價(jià)與一線城市北京、上海相比，價(jià)格仍然有一定差距；其次海南國際旅游島建設(shè)將帶來不少樓市升值前景，作為投資是最佳選擇；從居住環(huán)境上看，東環(huán)鐵路通車，更加完善了交通、醫(yī)療、城市配套等功能。也大大的提升了房地產(chǎn)項(xiàng)目的未來發(fā)展?jié)摿?。從客戶組織來看，充分挖掘客戶渠道尤其重要。其中，可以通過島外電視臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)等大力宣傳；通過與各地旅行社和當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中心等多家機(jī)構(gòu)合作，組織大量的島外購房者到展會(huì)現(xiàn)場看房、選購；通過與外地各大企業(yè)聯(lián)合，利用其企業(yè)自身強(qiáng)大的會(huì)員數(shù)據(jù)庫，讓全國重點(diǎn)城市購房人士參與。中地行觀點(diǎn)第二十二頁，共二十四頁。中國品牌地產(chǎn)戰(zhàn)略伙伴第二十三頁，共二十四頁。內(nèi)容總結(jié)2011年第14