某房地產(chǎn)業(yè)城市麗園營(yíng)銷方案

——對(duì)東營(yíng)“城市麗園”項(xiàng)目策動(dòng)品牌的思考東營(yíng)陽(yáng)光100城市麗園中國(guó)一級(jí)廣告企業(yè)第一頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?受命東營(yíng)第二頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?陽(yáng)光100的目標(biāo)１．更好的銷售項(xiàng)目２．進(jìn)一步提升品牌第三頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?我們對(duì)東營(yíng)項(xiàng)目的理解全國(guó)市場(chǎng)是戰(zhàn)略，東營(yíng)是戰(zhàn)術(shù)不能孤立、割裂地來看待東營(yíng)市場(chǎng)只有充分洞察陽(yáng)光100品牌的內(nèi)在價(jià)值、市場(chǎng)出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，才能真正解決東營(yíng)項(xiàng)目的問題。第四頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?本次提案的目的深刻剖析陽(yáng)光100品牌的精髓，探索我們的有利資源，挖掘內(nèi)在、外在的價(jià)值，重新塑造有利基因，從而突破想象，最終演繹出陽(yáng)光100在東營(yíng)的不朽傳奇第五頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?一.感悟品牌三.創(chuàng)造價(jià)值二.探索資源四.策略推廣索引第六頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?“偉大的品牌是公司維持超額利潤(rùn)的唯一途徑．”

——菲利普·科特勒第七頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系品牌是產(chǎn)品所提供的、消費(fèi)者所認(rèn)同的價(jià)值品牌是人賦予產(chǎn)品的情感品牌是一種口碑,一種品位，一種影響品牌就是一種廣告，是一種營(yíng)銷手段……

第八頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?品牌是生命跨越數(shù)百年，依然是酒中至尊第九頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?品牌是信任第十頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?品牌是魅力第十一頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?品牌是忠誠(chéng)第十二頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?品牌是力量第十三頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?品牌是情感第十四頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?品牌是誘惑第十五頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?品牌是方向第十六頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?品牌是陽(yáng)光第十七頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?

陽(yáng)光100走出了自己的品牌之路——

2000年迎來了陽(yáng)光100品牌的誕生……目前已進(jìn)入全國(guó)13大城市，已建及在建項(xiàng)目達(dá)到20個(gè)，規(guī)劃開發(fā)面積超過1000萬(wàn)平方米。

2004年以來，陽(yáng)光100多次被評(píng)為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)十大品牌之一。

2005年陽(yáng)光100蟬聯(lián)“中國(guó)藍(lán)籌地產(chǎn)企業(yè)”稱號(hào)。

2006年第三次被“世界品牌實(shí)驗(yàn)室”評(píng)為“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值增至53.1億元。

……第十八頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?為產(chǎn)品核心價(jià)值、定位；為產(chǎn)品獨(dú)特利益；為推廣的獨(dú)特方式品牌靈魂——陽(yáng)光100打下牢固的基礎(chǔ)——在全國(guó)形成良好的品牌效應(yīng)第十九頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?除了堅(jiān)實(shí)的品牌后盾，我們還需要什么？第二十頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?一.感悟品牌二.探索資源索引三.創(chuàng)造價(jià)值四.策略推廣第二十一頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?陽(yáng)光100在中國(guó)柳州天津在北京在天津在沈陽(yáng)在濟(jì)南在煙臺(tái)在成都在重慶在長(zhǎng)沙在柳州在南寧第二十二頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?我們的產(chǎn)品要支持一種“更簡(jiǎn)樸、更自然、更自由、更青春的生活方式”“我們從不模仿別人的成功，也不機(jī)械地復(fù)制自己的成功。”“讓中國(guó)人住上性價(jià)比最好的房子”——易小迪第二十三頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?品質(zhì)創(chuàng)新精神“我們從不模仿別人的成功，也不機(jī)械地復(fù)制自己的成功“讓中國(guó)人住上性價(jià)比最好的房子”我們的產(chǎn)品要支持一種“更簡(jiǎn)樸、更自然、更自由、更青春的生活方式”

生活方式推崇提倡倡導(dǎo)第二十四頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?陽(yáng)光100不僅是在做項(xiàng)目，是在改變城市面貌和生活方式，是在建設(shè)城市的未來。陽(yáng)光100就是要讓更多的城市共享陽(yáng)光精神、陽(yáng)光品質(zhì)、“更簡(jiǎn)樸、更自然、更自由、更青春”的生活方式。陽(yáng)光100城市麗園也必將打通東營(yíng)這座城市的神經(jīng)中樞。第二十五頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?陽(yáng)光照進(jìn)東營(yíng)——共享陽(yáng)光第二十六頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?天津柳州

陽(yáng)光100在中國(guó)陽(yáng)光100城市麗園東營(yíng)第二十七頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?東營(yíng)的城市資源是什么?第二十八頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?東營(yíng)概況東營(yíng)——華東地區(qū)的城市新貴東營(yíng)市是一座既古老又年輕的城市。1982年8月，山東省政府向國(guó)務(wù)院請(qǐng)示成立省轄地級(jí)市——東營(yíng)市。歷經(jīng)20多年的發(fā)展歷程，東營(yíng)市城區(qū)已成為擁有約120萬(wàn)人口的嶄新城市，煥發(fā)著勃勃生機(jī)生長(zhǎng)在廣袤的華東平原，將成為中國(guó)東部沿海山東半島城市群的一顆璀璨明珠。

第二十九頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?東營(yíng)——石油勝利油田——中國(guó)第二大油田，東營(yíng)的經(jīng)濟(jì)支柱。

1961年4月，打成第一口勘探井“華八井”，寫下了中國(guó)第二大油田——?jiǎng)倮吞锇l(fā)展史的第一章。

40多年勝利油田已經(jīng)發(fā)展為實(shí)力雄厚、技術(shù)先進(jìn)、知識(shí)密集的國(guó)有特大型綜合性企業(yè)，近年來圍繞石油、天然氣生產(chǎn)，還衍生出一系列配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)和接續(xù)替代產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著舉足輕重的作用。第三十頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?東營(yíng)——經(jīng)濟(jì)東營(yíng)——大量國(guó)內(nèi)外企業(yè)的進(jìn)入不斷帶動(dòng)?xùn)|營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民平均工資位居山東省第一。

東營(yíng)位于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)和黃河流域經(jīng)濟(jì)帶的交匯點(diǎn)，屬亞洲環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的重要待開發(fā)地區(qū)。東營(yíng)市政府注重招商引資，依托優(yōu)越的地理位置、豐富的自然資源和日趨完善的投資環(huán)境,極力打造山東加工業(yè)制造基地，居民收入、消費(fèi)水平不斷提高。

第三十一頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?房地產(chǎn)開發(fā)投資平穩(wěn)增長(zhǎng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)供求兩旺，個(gè)人購(gòu)房比例增幅較大。商品房?jī)r(jià)格穩(wěn)中有升。二級(jí)市場(chǎng)二手交易日趨活躍。物業(yè)管理日趨規(guī)范。房產(chǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展迅速。東營(yíng)——房產(chǎn)房產(chǎn)——集約化、大型化樓盤仍然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)。第三十二頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?黃河入?？?是黃河奔騰萬(wàn)里流入大海的地方,由于黃河每年攜帶的泥沙要在這里淤積幾萬(wàn)畝的土地，形成了動(dòng)態(tài)三角洲新區(qū)。這里擁有黃河三角洲國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)，其中的新生濕地生態(tài)系統(tǒng)蜚聲中外。這片廣闊的新生帶是一塊油氣、土地、草場(chǎng)、灘涂、生物等自然資源富集的“金三角”。

東營(yíng)——金三角黃河入海口——共和國(guó)最年輕的國(guó)土，是自然資源富集的“金三角”。第三十三頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?

東營(yíng)——交通

如今天，大道通天，車流如潮一個(gè)以公路為主體，鐵路，水運(yùn)，航空和管道等諸種運(yùn)輸方式齊備的立體交通發(fā)展格局。

已建成勝利和利津兩座黃河大橋。

東青高速公路已與濟(jì)青高速公路連線。

東營(yíng)機(jī)場(chǎng)已經(jīng)通航。

東營(yíng)海港為國(guó)家一類開放口岸。東營(yíng)——條條大路通羅馬第三十四頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?黃河，是中華民族生命的大動(dòng)脈，奠定了中華五千年文明古國(guó)底蘊(yùn)。齊魯文化博大精深，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在中國(guó)歷史文化發(fā)展中占有特殊重要地位。在先秦以齊、魯兩國(guó)為中心形成的齊魯文化，上承夏商、周三代，直攀史前東夷文化，下啟秦漢，直至于今，將中國(guó)數(shù)千年文化連為一系，發(fā)展不斷。源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的齊魯文化和黃河文明在這里得到和諧的融合與統(tǒng)一。

東營(yíng)——文化第三十五頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?

東營(yíng)——呂劇呂劇是山東具有代表性的地方戲曲劇種，是在山東琴書的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，迄今僅有80多年的歷史。它起源于黃河下游地區(qū)廣饒、博興一帶（今天的東營(yíng)），原稱“化裝揚(yáng)琴”或“琴戲”，濱州地區(qū)稱“迷戲”，也叫“捋戲”，因伴奏主樂是墜琴，拉時(shí)不斷地上下捋弦，膠東半島稱作“蹦蹦戲”。

呂劇發(fā)源地第三十六頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?

東營(yíng)——孫子故里孫子故里《孫子兵法》——孫武著被人們尊奉為“兵經(jīng)”、“百世談兵之祖”。不僅是中國(guó)的謀略保庫(kù)，在世界上也久負(fù)盛名。8世紀(jì)傳入日本，18世紀(jì)傳入歐洲?，F(xiàn)今已翻譯成29種文字，在世界上廣為流傳?！秾O子兵法》第三十七頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?感受到什么？第三十八頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?

黃河文明與齊魯文化的交融匯合環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)與黃河經(jīng)濟(jì)帶的交匯點(diǎn)

濃厚歷史文化底蘊(yùn)與現(xiàn)代化工業(yè)的融合我們感受到第三十九頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?經(jīng)濟(jì)——由于石油產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，大量國(guó)內(nèi)外企業(yè)的進(jìn)入不斷帶動(dòng)?xùn)|營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民平均工資位居山東省第一。環(huán)境——黃河，每年攜帶的泥沙要在如海口淤積幾萬(wàn)畝的土地,

形成金三角，所以這里又是共和國(guó)最年輕的國(guó)土。文化——孫子故里及呂劇發(fā)源地。交通——四通發(fā)達(dá)，已構(gòu)成立體發(fā)展格局。東營(yíng)城市價(jià)值房產(chǎn)——房地產(chǎn)市場(chǎng)供求兩旺，個(gè)人購(gòu)房比例增幅較大。人口——3/4是遷入人口，其人文移民特征顯著。如今，民生富庶，東營(yíng)人對(duì)生活有了更高的追求。第四十頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?城市麗園能為東營(yíng)創(chuàng)造什么價(jià)值?城市麗園能否滿足東營(yíng)人的生活追求?第四十一頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?一.感悟品牌二.探索資源索引四.策略推廣三.創(chuàng)造價(jià)值第四十二頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?

項(xiàng)目概況陽(yáng)光100城市麗園，位于東營(yíng)東城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，毗鄰東營(yíng)市直機(jī)關(guān)安居小區(qū)，地處規(guī)劃中的中央商務(wù)區(qū)(CBD)。最具國(guó)際品位和文化內(nèi)涵的人文生態(tài)居住城個(gè)性化、多元化的居住形態(tài)項(xiàng)目所在位置第四十三頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?世界級(jí)大師設(shè)計(jì)采用國(guó)際設(shè)計(jì)師竟標(biāo)機(jī)制位于德國(guó)漢堡的SCAPE公司設(shè)計(jì)。先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念與設(shè)計(jì)風(fēng)格度身定制的專業(yè)用心度世界頂級(jí)設(shè)計(jì)大師力作高品質(zhì)建筑是值得收藏的經(jīng)典。第四十四頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?建筑形式多樣高層板樓高層塔樓花園洋房疊拼別墅院落式別墅建筑物分兩種：與水景相融合的水邊公寓相鄰的高層板式公寓。合理的構(gòu)架，保證了居住區(qū)在不同的組團(tuán)環(huán)境內(nèi)創(chuàng)造出相同品質(zhì)的建筑，同時(shí)也要避免高級(jí)區(qū)域受到高層建筑的影響。板樓公寓疊拼別墅院落式別墅第四十五頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?綜合成熟社區(qū)

住宅、辦公合理規(guī)劃，商業(yè)采取組團(tuán)式分布，動(dòng)靜分離，形成了適宜的生活格局與良好的商業(yè)氣氛。

2005年下半年，花園洋房的概念在東城首次出現(xiàn)，但由于沒有成熟社區(qū)的支持，市場(chǎng)反映一般。而我們的項(xiàng)目，“成熟社區(qū)”將成為亮點(diǎn)之一，更利于花園洋房的推廣銷售。

第四十六頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?建筑尊重自然在整個(gè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)過程中，始終把保持原自然環(huán)境放在第一位，尊重自然。將人工與自然環(huán)境有機(jī)結(jié)合。第四十七頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?水系南北貫通以水體為主線的景觀走廊貫穿整個(gè)社區(qū)以景觀廣場(chǎng)為起點(diǎn)，以購(gòu)物中心為終結(jié)，構(gòu)成了整個(gè)成熟居住區(qū)的靈魂。第四十八頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?以高質(zhì)量的園林環(huán)境景觀為主線，將鄰里社區(qū)貫穿在一起，最大限度的利用現(xiàn)有的資源，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化多元化的居住形態(tài)，創(chuàng)造一個(gè)以人為本，注重生活的高尚社區(qū)。高質(zhì)量園林綠化第四十九頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?設(shè)施配套齊全主要包括：商業(yè)服務(wù)設(shè)施會(huì)所幼兒園、小學(xué)公建廣場(chǎng)

學(xué)校的建立，帶動(dòng)了區(qū)域文化提升和社區(qū)品質(zhì)的提升。

會(huì)所，是現(xiàn)代社區(qū)生活的精華體現(xiàn)。

商業(yè)配套，融合了多種城市功能，滿足人們的不同需求。第五十頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?人性化交通規(guī)劃居住區(qū)設(shè)置了六個(gè)主要的對(duì)外出入口。居住區(qū)采用兩級(jí)道路系統(tǒng)，與城市道路系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，每個(gè)組團(tuán)內(nèi)基本上均有環(huán)狀相通的主路作為道路系統(tǒng)的骨架，并配有可通至各戶和各單元入口處的輔路。第五十一頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?俱樂部生活館陽(yáng)光100俱樂部是全面貫徹品牌服務(wù)理念，提供全程、全方位服務(wù)的全國(guó)性連鎖會(huì)員制機(jī)構(gòu)。系列活動(dòng)：“與大師對(duì)話”“米婭計(jì)劃”“國(guó)際生活方式巡回展”第五十二頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?歸納一下第五十三頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?綜合成熟社區(qū)建筑形式多樣水系南北貫通建筑尊重自然高質(zhì)量園林綠化設(shè)施配套齊全人性化道路陽(yáng)光100俱樂部世界級(jí)大師設(shè)計(jì)陽(yáng)光100城市麗園陽(yáng)光品質(zhì)第五十四頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?我們所說的陽(yáng)光品質(zhì)有兩方面涵義——第五十五頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?陽(yáng)光品質(zhì)宏觀方面對(duì)于市場(chǎng)對(duì)于城市對(duì)于定位對(duì)于消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目對(duì)于生活微觀方面第五十六頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?宏觀方面第五十七頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?陽(yáng)光100將國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)與中國(guó)市場(chǎng)相結(jié)合，創(chuàng)造了中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)新的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)于中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)而言：第五十八頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?陽(yáng)光100將建筑與城市的未來相結(jié)合，以建造城市未來的眼光去建設(shè)項(xiàng)目，是一種高度使命感的表現(xiàn)。對(duì)于每個(gè)城市而言：第五十九頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?陽(yáng)光100將市場(chǎng)定位于城市新興白領(lǐng)、新興中產(chǎn)階級(jí)，將產(chǎn)品定位于中、高端的位置上，明確的定位造就了明確的品質(zhì)目標(biāo)，明確的品質(zhì)目標(biāo)規(guī)范了明確的產(chǎn)品。對(duì)于市場(chǎng)定位而言：第六十頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?微觀方面第六十一頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?相比浮夸式的品質(zhì)生活，陽(yáng)光100的產(chǎn)品顯得更實(shí)在，其產(chǎn)品從一草一木、一磚一瓦等細(xì)微之處來詮釋品質(zhì)的真諦，總而言之，就是“讓中國(guó)人住上世界上性價(jià)比最好的房子”。對(duì)于消費(fèi)者：第六十二頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?堅(jiān)持從材料到工藝到服務(wù)采取全面、嚴(yán)密的質(zhì)量管理，使每個(gè)交付使用的產(chǎn)品都能達(dá)到最理想的標(biāo)準(zhǔn)，這是一種對(duì)品牌負(fù)責(zé)、對(duì)信譽(yù)負(fù)責(zé)的態(tài)度。對(duì)于陽(yáng)光100項(xiàng)目本身：第六十三頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?陽(yáng)光100的產(chǎn)品要滿足城市新興白領(lǐng)、新興中產(chǎn)階級(jí)的生活需要，要支持一種更簡(jiǎn)樸、更自由、更青春的生活方式，那么，產(chǎn)品的品質(zhì)最終將在每個(gè)細(xì)節(jié)中充分體現(xiàn)，這個(gè)考驗(yàn)是異常嚴(yán)格的，而陽(yáng)光100做到了。對(duì)于生活而言：第六十四頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?陽(yáng)光品質(zhì)可以想到……第六十五頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?品質(zhì)源于陽(yáng)光第六十六頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?品質(zhì)源于自然第六十七頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?品質(zhì)源于水第六十八頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?品質(zhì)源于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)diersruppelsauervauth德國(guó)SCAPE公司著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)第六十九頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?品質(zhì)源于簡(jiǎn)約第七十頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?品質(zhì)源于細(xì)節(jié)第七十一頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?品質(zhì)源于關(guān)愛第七十二頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?品質(zhì)源于服務(wù)第七十三頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?陽(yáng)光品質(zhì)品質(zhì)生活締造為東營(yíng)創(chuàng)造的價(jià)值為東營(yíng)人提供的生活第七十四頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?城市麗園打造的是符合東營(yíng)人民的品質(zhì)生活也順應(yīng)東營(yíng)當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)市場(chǎng)的需求。第七十五頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?城市麗園合乎人心的價(jià)值基因就是品質(zhì)生活第七十六頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?品牌品質(zhì)東營(yíng)陽(yáng)光100城市麗園回顧一下作為我們創(chuàng)造價(jià)值的主要線索第七十七頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?品牌

引發(fā)美好的共鳴……第七十八頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?——和美好的回憶第七十九頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?品質(zhì)

帶來超然享受……第八十頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?——和地久天長(zhǎng)第八十一頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?東營(yíng)

創(chuàng)新的時(shí)代，新的生活……第八十二頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?——讓社會(huì)與自然充分和諧第八十三頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?城市麗園品質(zhì)的故居……第八十四頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?人與自然、與社會(huì)的美好融合第八十五頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?這一切是什么？第八十六頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?陽(yáng)光之下的品質(zhì)生活第八十七頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?品質(zhì)生活

共享陽(yáng)光可以建立陽(yáng)光100城市麗園的溝通主題：作為項(xiàng)目品牌傳播的突破點(diǎn)第八十八頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?我們推廣小組的成立進(jìn)行了系列探討與構(gòu)想建立符號(hào)形成獨(dú)占資源第八十九頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?符“符”在古代是一種信物，是一種約定。小到護(hù)身、定情，大到調(diào)動(dòng)國(guó)家軍隊(duì)，每種符都包含了它所特定的意義，看到它都能引發(fā)人們的一種特定行為。從這個(gè)意義上來說，今天消費(fèi)者的生活中，也已經(jīng)約定俗成的形成了各種各樣的符。人們根據(jù)不同的符，決定其不同的行為及情感我們消費(fèi)的是一種永不服輸?shù)倪\(yùn)動(dòng)精神我們消費(fèi)的是身份第九十頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?符將“品質(zhì)生活共享陽(yáng)光”

符號(hào)化、視覺化第九十一頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?咒“咒”在宗教中是一種的密語(yǔ)，“咒語(yǔ)”可以降妖服魔、可以帶來平安、也可以帶來財(cái)富。對(duì)人們來說“咒語(yǔ)”帶有一種神奇的力量，能夠促發(fā)人的情感、促發(fā)人的意識(shí)。在實(shí)際生活中，人們的心中也已經(jīng)存在許多咒語(yǔ)。親人間的一聲問候，朋友間的一聲招呼，都會(huì)引起人們情感上的變化。第九十二頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?咒品牌：陽(yáng)光100城市麗園對(duì)消費(fèi)者說：“品質(zhì)生活共享陽(yáng)光”第九十三頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?

前面提到東營(yíng)是：黃河文明與齊魯文化的交融環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)與黃河經(jīng)濟(jì)帶的交融濃厚歷史文化底蘊(yùn)與現(xiàn)代化工業(yè)的交融而陽(yáng)光100城市麗園本身又是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)與中國(guó)市場(chǎng)的交融建筑風(fēng)格與自然環(huán)境的交融城市文化與人們期待的交融況且陽(yáng)光100又有著讓城市共享陽(yáng)光品質(zhì)的精神第九十四頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?因此，我們的符號(hào)要能表達(dá)“交融”、“共享”的含義同時(shí)也是對(duì)品質(zhì)生活的暢想……第九十五頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?陽(yáng)光第九十六頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?生命第九十七頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?科技第九十八頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?價(jià)值第九十九頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?交融第一百頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?藝術(shù)第一百零一頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?空間第一百零二頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?和諧第一百零三頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?精彩第一百零四頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?新鮮第一百零五頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?由此形成獨(dú)特而有效，差異化又吻合陽(yáng)光100城市麗園的推廣符號(hào)交融、共享品質(zhì)生活元素第一百零六頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?對(duì)符號(hào)的聯(lián)想……第一百零七頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?我們的符號(hào)聯(lián)想，可由以下幾個(gè)方面展開:回歸，對(duì)自然的向往繽紛，精彩的生活自由，無所拘束第一百零八頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?我們的符號(hào)聯(lián)想，可由以下幾個(gè)方面展開:蛻變，演繹夢(mèng)想綠色，永恒的青春細(xì)節(jié)，品質(zhì)精華第一百零九頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百一十頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?符號(hào)的推廣應(yīng)用第一百一十一頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?報(bào)廣第一百一十二頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百一十三頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百一十四頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百一十五頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百一十六頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百一十七頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百一十八頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?辦公系統(tǒng)第一百一十九頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百二十頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百二十一頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百二十二頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百二十三頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百二十四頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?道旗第一百二十五頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百二十六頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百二十七頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百二十八頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百二十九頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百三十頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百三十一頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?路牌第一百三十二頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百三十三頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百三十四頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百三十五頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?高炮第一百三十六頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百三十七頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百三十八頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百三十九頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百四十頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百四十一頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百四十二頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?圍檔第一百四十三頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百四十四頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百四十五頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?指示系統(tǒng)第一百四十六頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百四十七頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百四十八頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百四十九頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百五十頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百五十一頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百五十二頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百五十三頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百五十四頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?禮品第一百五十五頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百五十六頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百五十七頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百五十八頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百五十九頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百六十頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百六十一頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百六十二頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一百六十三頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?要點(diǎn)回顧及陽(yáng)光100城市麗園品牌管理系統(tǒng)的完善第一百六十四頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?

品牌靈魂品牌原則品牌語(yǔ)言品牌行為將品牌所有活動(dòng)作為一個(gè)人來管理有統(tǒng)一的性格，一致的行為以品牌靈魂為出發(fā)點(diǎn)由此建構(gòu)陽(yáng)光100城市麗園的品牌管理系統(tǒng)第一百六十五頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?總結(jié)：要點(diǎn)回顧及品牌管理系統(tǒng)的完善

品牌靈魂品牌原則品牌語(yǔ)言品牌行為品牌靈魂第一百六十六頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?總結(jié)：要點(diǎn)回顧及品牌管理系統(tǒng)的完善品質(zhì)生活共享陽(yáng)光品牌原則

品牌靈魂品牌原則品牌語(yǔ)言品牌行為第一百六十七頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?總結(jié)：要點(diǎn)回顧及品牌管理系統(tǒng)的完善

品牌靈魂品牌原則品牌語(yǔ)言品牌行為品牌語(yǔ)言第一百六十八頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?總結(jié)：要點(diǎn)回顧及品牌管理系統(tǒng)的完善物：圍檔；高炮；報(bào)廣；指示系統(tǒng)(紙杯、售樓處指示牌、道旗、吊旗、工作證、停車場(chǎng)指示牌)；辦公用品(手提袋、信封、信紙、名片)事：各種活動(dòng)（公關(guān)、促銷等）

品牌靈魂品牌原則品牌語(yǔ)言品牌行為品牌行為第一百六十九頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?一.感悟品牌二.探索資源索引四.策略推廣三.創(chuàng)造價(jià)值第一百七十頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?推廣原則：策劃為先包括市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開盤銷售、廣告宣傳、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃。創(chuàng)新為贏包括建筑形態(tài)、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理等等。塑造差異差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)在不同層面找出賣點(diǎn)，并放大差異化。如建筑風(fēng)格、外立面、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)等等。整合營(yíng)銷在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等。第一百七十一頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?推廣目標(biāo)：項(xiàng)目銷售品牌提升第一百七十二頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?目錄：第一部分：目標(biāo)人群定位第二部分：廣告推廣周期策略第一百七十三頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一部分：目標(biāo)人群定位第一百七十四頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?目標(biāo)客戶鎖定---油田固有的土地資源和福利分房政策，不能滿足油田人的全部住房需求，油田職工及子女對(duì)住宅有非常旺盛的需求；福利分到的房子，無論是從戶型大小、住房品質(zhì)還是實(shí)際功能，都不能提供理想的住宅需求；地方對(duì)油田逐漸減少經(jīng)濟(jì)適用房的供給，這些原因促使著收入較高的油田職工購(gòu)買品質(zhì)更加優(yōu)越的商品房。

---東營(yíng)以油田為支柱產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也衍生了一些相關(guān)行業(yè)，如建材、煉油、化工、配件、運(yùn)輸?shù)?，這些行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者多年來積累了大量的資金，面臨多次置業(yè)，也是我們的一部分目標(biāo)客戶。1、油田系統(tǒng)具有購(gòu)買力的人群2、油田相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的中高層人員、私營(yíng)業(yè)主等第一百七十五頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?---本項(xiàng)目靠近東營(yíng)新區(qū)政府，隨著市政工程的遷徙，我們有機(jī)會(huì)贏得這一部分目標(biāo)客戶，前提是項(xiàng)目品質(zhì)能夠贏得他們的認(rèn)同。---東營(yíng)市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，其中不乏規(guī)模龐大和實(shí)力雄厚的企業(yè)，這些企業(yè)的中高層管理人員，白領(lǐng)和專業(yè)技術(shù)人員的收入較高，而且年齡層次從30-45不等，將成為我們的目標(biāo)人群。---東營(yíng)市為投資者提供了非常優(yōu)厚的條件，吸引了為數(shù)眾多的外來企業(yè)和人員，其中的骨干成員對(duì)當(dāng)?shù)刈》恳灿星袑?shí)需求，但外來人口畢竟少數(shù)，預(yù)計(jì)僅5%。3、機(jī)關(guān)公務(wù)員、中層以上干部4、大公司的中層管理人員、白領(lǐng)、專業(yè)技術(shù)人員5、引資過程中的外來客戶第一百七十六頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?◆年齡30-45歲，無居所或現(xiàn)有居所不能單純滿足居住需求?！羯鐣?huì)關(guān)系廣泛復(fù)雜，入世已深?！糁饕繕?biāo)已定，注重現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)與奮斗，企求個(gè)人與社會(huì)、利我與利他的調(diào)節(jié)?！魨徫缓吐殬I(yè)活動(dòng)穩(wěn)定，是當(dāng)前居民中收入水平增長(zhǎng)最快的群體?！糇銐蚪?jīng)濟(jì)實(shí)力讓他們有機(jī)會(huì)選擇良好品質(zhì)的高端住宅?！粼趹粜徒Y(jié)構(gòu)、裝修布置等方面能充分體現(xiàn)其性格特點(diǎn)和興趣愛好?！魧?duì)面積的要求使用，偏愛100-150平米左右戶型?！羯钯|(zhì)量：吃，要求科學(xué)；穿，要求整潔、干凈，有品位群體特征及生活形態(tài)描述第一百七十七頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?◆不滿足現(xiàn)有居住條件，希望通過改善住房來改變生活狀態(tài)。◆尋求理想的居住環(huán)境。尋求一種精神的愉悅感?！魧?duì)高度、文化、公共空間、社交人群的心理需求?！糇非蠼】?、舒適生活。同時(shí)懂得創(chuàng)造和享受。消費(fèi)心理分析第一百七十八頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?他們是新興的中產(chǎn)階級(jí)，有較高的文化底蘊(yùn)，追求高質(zhì)素、高品位的生活；他們覺得建筑與環(huán)境是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)；他們崇尚簡(jiǎn)約、現(xiàn)代的生活。他們更愿意有充足的時(shí)間去支配自己的生活；第一百七十九頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第二部分：廣告推廣周期策略廣告推廣周期（2007年1月1日——2008年1月1日）

第一百八十頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?推廣策略與思路：預(yù)熱期第一階段（2007年春節(jié)前后）（5—6月）（7—10月）啟動(dòng)期熱銷期品牌提升公關(guān)互動(dòng)積累客戶強(qiáng)勢(shì)促銷第二階段第三階段第四階段持續(xù)期（11月以后）文化形象引導(dǎo)樹立品牌品牌保溫慣性銷售保證持續(xù)開發(fā)開盤九月第一百八十一頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?推廣策略與思路：第一階段（2007年春節(jié)前后）（5—6月）（7—10月）啟動(dòng)期預(yù)熱期熱銷期第二階段第三階段第四階段持續(xù)期（11月以后）開盤九月第一百八十二頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?第一階段：預(yù)熱期（2007年1月1日---2007年4月底）（開盤前，2007年春節(jié)前后）1\推廣目的:

◆樹立陽(yáng)光100核心品牌形象

◆為正式銷售推廣造勢(shì)、積累客戶2\推廣主題：建筑改變生活（主打建筑）

陽(yáng)光100在中國(guó)（主打品牌）為城市創(chuàng)造價(jià)值（主打品質(zhì)）關(guān)鍵詞：陽(yáng)光100、建筑、品質(zhì)

該階段為開盤前的預(yù)熱期，在項(xiàng)目品牌拉動(dòng)同時(shí)對(duì)項(xiàng)目正式銷售積累客戶資源。并在媒體廣告投放、形象樹立、樣板房、開盤儀式、營(yíng)銷活動(dòng)等各個(gè)方面為項(xiàng)目的開盤做全面鋪墊。作為陽(yáng)光100進(jìn)駐東營(yíng)的第一炮，形象拉動(dòng)至關(guān)重要。第一百八十三頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?3\推廣手段：◆針對(duì)項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶群進(jìn)行全面的、大力的宣傳項(xiàng)目情況，形成路人皆知的現(xiàn)象，迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度；◆通過向市場(chǎng)宣揚(yáng)陽(yáng)光100的產(chǎn)品---“品質(zhì)生活，共享陽(yáng)光”東部理想社區(qū)。樹立項(xiàng)目品牌在市場(chǎng)高檔住宅區(qū)的鮮明形象?！敉ㄟ^軟文、硬廣、戶外等方式分析項(xiàng)目的集中優(yōu)勢(shì)，將主要賣點(diǎn)（在品牌、建筑、品質(zhì)上）放大，提升項(xiàng)目高性價(jià)比?！羰痉秵挝坏拈_發(fā)，并借助各種具有針對(duì)性的公關(guān)活動(dòng)，引爆市場(chǎng)。達(dá)到短期快速大量成交，建立市場(chǎng)口碑。第一百八十四頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?4、媒體選擇報(bào)紙戶外廣告（高炮、刀旗、圍墻）、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝等樓宇廣告網(wǎng)絡(luò)廣告策略：強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)立體傳播

第一百八十五頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?推廣策略與思路：第一階段（2007年春節(jié)前后）（5—6月）（7—10月）啟動(dòng)期預(yù)熱期熱銷期第二階段第三階段第四階段持續(xù)期（11月以后）開盤九月第一百八十六頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?1\推廣目的：◆全力推出城市麗園項(xiàng)目，通過強(qiáng)有力的現(xiàn)場(chǎng)沖擊，刺激市場(chǎng)購(gòu)買欲望；◆直觀地傳達(dá)銷售信息◆進(jìn)一步提升品牌價(jià)值感

◆將陽(yáng)光100城市麗園塑造成東營(yíng)房產(chǎn)的焦點(diǎn)。2\推廣主題：品質(zhì)生活共享陽(yáng)光（品牌核心）

備選主題：城市門戶素質(zhì)人居

簡(jiǎn)樸生活平和視界

更簡(jiǎn)樸更自由更青春

建筑改變生活

飛翔，承載東營(yíng)未來的夢(mèng)想

建筑與自然，建筑尊重自然第二階段—啟動(dòng)期（2007年5月1日——2007年6月30日）（軟文）陽(yáng)光100在中國(guó)陽(yáng)光100在東營(yíng)（圖文形式報(bào)道上個(gè)階段的推介會(huì)的內(nèi)容，以及項(xiàng)目熱銷的報(bào)道）\其他公關(guān)活動(dòng)記實(shí)報(bào)道第一百八十七頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?3\推廣手段：◆盛大開盤，立體廣告突擊，強(qiáng)有力的現(xiàn)場(chǎng)沖擊，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望；現(xiàn)場(chǎng)展示；◆項(xiàng)目產(chǎn)品介紹；強(qiáng)勢(shì)廣告，刺激市場(chǎng)，此階段，通過示范單位的現(xiàn)場(chǎng)沖擊，刺激客戶，達(dá)到客戶最大的認(rèn)同和認(rèn)知?！糁圃焓袌?chǎng)饑餓感，將目標(biāo)群體注意力轉(zhuǎn)移到銷售現(xiàn)場(chǎng)；第一百八十八頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?4、媒體選擇：報(bào)紙：系列硬廣+軟文樓宇：高檔社區(qū)、寫字樓網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，輿論造勢(shì)。物料：海報(bào)、單頁(yè)、樓書等戶外廣告:高炮、刀旗、圍墻、車體、現(xiàn)場(chǎng)包裝等第一百八十九頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?短：銷售時(shí)間上的盡量短，銷售周期上的盡量壓縮。目的在于配合整體項(xiàng)目的銷售進(jìn)度，同時(shí)搶占市場(chǎng)先機(jī)。平：項(xiàng)目推售過程中的“平”包括價(jià)格上的平穩(wěn)、合理、科學(xué)；推售策略上的穩(wěn)步推進(jìn)和縝密銜接?？欤褐缚焖俪鲐?。市場(chǎng)的不可預(yù)見性、市場(chǎng)的多變性、項(xiàng)目整體工程進(jìn)度與推廣策略均要求的各項(xiàng)工作快而有序。策略：開盤初期執(zhí)行“短、平、快”原則，低開高走，持續(xù)熱銷第一百九十頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?推廣策略與思路：第一階段（2007年春節(jié)前后）（5—6月）（7—10月）啟動(dòng)期預(yù)熱期熱銷期第二階段第三階段第四階段持續(xù)期（11月以后）開盤九月第一百九十一頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?

本階段以報(bào)紙媒體宣傳為主，營(yíng)銷和策劃活動(dòng)支持銷售，廣告和活動(dòng)同期配合發(fā)布。因市場(chǎng)發(fā)展不確定因素制約，在策劃推廣思路上重點(diǎn)考慮，保持主動(dòng)靈活性。第三階段—熱銷期（2007年7月1日——2007年10月31日）第一百九十二頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?1、推廣目的：◆強(qiáng)化陽(yáng)光100品牌，建立品牌美譽(yù)度，最大限度消化產(chǎn)品?！魪?qiáng)力促進(jìn)銷售，完成預(yù)設(shè)銷售目標(biāo)◆產(chǎn)品利益點(diǎn)強(qiáng)化，促動(dòng)項(xiàng)目口碑宣傳效應(yīng)，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目形成深度認(rèn)知?！舯ＷC項(xiàng)目信息的市場(chǎng)覆蓋率，以保證持續(xù)的高注目率2、推廣主題：

延續(xù)上一階段的賣點(diǎn)，有層次的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，保持戶外廣告完整性和美觀度以及品牌的延續(xù)，適當(dāng)加入一些產(chǎn)品個(gè)性表現(xiàn)內(nèi)容。建筑改變生活（產(chǎn)品品質(zhì)附加值+產(chǎn)品形象鞏固塑造）支持主題：城市麗園，品質(zhì)的故居陽(yáng)光、城市、生活、家品質(zhì)，建筑的靈魂其他公關(guān)活動(dòng)預(yù)告及后續(xù)報(bào)道第一百九十三頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?3、推廣手段：◆圍繞項(xiàng)目的熱銷和價(jià)格上漲開始炒作，引起社會(huì)關(guān)注，激發(fā)消費(fèi)興奮點(diǎn)。根據(jù)前期的蓄客情況及市場(chǎng)反映情況，采用針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)形式?！暨M(jìn)行項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙炒作，分析項(xiàng)目漲價(jià)背后真正依托的高端品質(zhì)，必要時(shí)候可以請(qǐng)名家執(zhí)筆?！魬敉鈴V告內(nèi)容以項(xiàng)目形象展現(xiàn)為主，貫穿推廣全過程。主要展現(xiàn)陽(yáng)光100城市麗園“品質(zhì)生活共享陽(yáng)光”東部新城區(qū)首選居住社區(qū)，將目標(biāo)指向本項(xiàng)目。第一百九十四頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?4、媒體選擇：報(bào)紙：硬廣+軟文網(wǎng)絡(luò)：軟文造勢(shì)物料資料：海報(bào)、單頁(yè)、樓書等戶外：高炮、刀旗、車體、現(xiàn)場(chǎng)包裝等適當(dāng)加入電視投放量，重點(diǎn)考慮樓宇電視。策略：賣點(diǎn)層次推出，活動(dòng)促銷，針對(duì)強(qiáng)銷第一百九十五頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?推廣策略與思路：第一階段（2007年春節(jié)前后）（5—6月）（7—10月）啟動(dòng)期預(yù)熱期熱銷期第二階段第三階段第四階段持續(xù)期（11月以后）開盤九月第一百九十六頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?北方進(jìn)入了秋冬季，銷售也從“金九銀十”高峰轉(zhuǎn)入春節(jié)淡季階段過渡，隨著元旦、春節(jié)的逼近，人們購(gòu)房的熱情由高至低，本階段以公益公關(guān)活動(dòng)為主，報(bào)紙媒體宣傳為輔，保持品牌美譽(yù)度，為持續(xù)開發(fā)做鋪墊。第四階段—持續(xù)期（2007年11月以后）第一百九十七頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?1、推廣目的：◆保持品牌美譽(yù)度◆對(duì)入住業(yè)主的情感公關(guān)和維護(hù)◆為持續(xù)開發(fā)蓄勢(shì)2、推廣主題：

以贊美陽(yáng)光100城市麗園的美好生活、陽(yáng)光100真誠(chéng)為業(yè)主服務(wù)等題材為主感受陽(yáng)光，共享和諧支持主題：感受陽(yáng)光，從心開始

生活因陽(yáng)光而多彩第一百九十八頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?3、推廣手段：◆建立論壇（網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙），邀請(qǐng)專家，對(duì)項(xiàng)目銷售全程進(jìn)行“剖析”式總結(jié)宣傳?！粜侣劙l(fā)布會(huì)，對(duì)項(xiàng)目戰(zhàn)績(jī)進(jìn)行公開，再度詮釋陽(yáng)光100品牌內(nèi)涵◆組織系列小區(qū)文化、娛樂活動(dòng)，并邀請(qǐng)媒體進(jìn)行報(bào)道第一百九十九頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?4、媒體選擇：報(bào)紙：硬廣+軟文網(wǎng)絡(luò)：軟文造勢(shì)物料資料：海報(bào)、單頁(yè)、樓書等戶外：高炮、刀旗、車體、現(xiàn)場(chǎng)包裝等適當(dāng)加入地方電視投放。策略：品牌保溫，美譽(yù)延續(xù)，持續(xù)開發(fā)第二百頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?推廣策略的把握在項(xiàng)目整個(gè)周期的廣告推廣策略上，需把握如下5個(gè)原則。第二百零一頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?原則1:強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)原則區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的發(fā)展特征，需要我們?nèi)娴貙⒈卷?xiàng)目的環(huán)境及高檔住宅氣氛聚攏起來。不能按常規(guī)銷售模式來消化這些產(chǎn)品。因此，項(xiàng)目必須是通過推廣手段的組合強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)項(xiàng)目銷售，而不是依靠一般的簡(jiǎn)單訴求和包裝，必須是給予市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)形象，全面、快速啟動(dòng)市場(chǎng)第二百零二頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?原則2:賣點(diǎn)的層次原則A、不能提前透支賣點(diǎn)，必須結(jié)合工程進(jìn)度和項(xiàng)目的利好消息進(jìn)行推出；B、根據(jù)案場(chǎng)銷售情況，適時(shí)地進(jìn)行賣點(diǎn)的提煉與修正。第二百零三頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?原則3:客戶儲(chǔ)備原則A、利用儲(chǔ)備客戶進(jìn)行新客戶的開發(fā)和帶動(dòng)工作；B、利用項(xiàng)目前期推介會(huì)客戶云集的實(shí)景照片，進(jìn)行軟文傳播，更具有說服力；第二百零四頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?原則4：高端帶動(dòng)低端原則先行主打高端產(chǎn)品，造成項(xiàng)目定位于中高端的市場(chǎng)印象，既而銷售低端，使相對(duì)低端的產(chǎn)品更容易銷售第二百零五頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?原則5：媒體組合原則

只有媒體科學(xué)合理的媒體策略才能快速撼動(dòng)市場(chǎng)，同樣，正確的組合媒體，可以構(gòu)成多方位、立體式的廣告效應(yīng)，還可以使等量的宣傳成本發(fā)揮最大的效能。第二百零六頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?讓我們共享陽(yáng)光!第二百零七頁(yè)，共二百一十頁(yè)。?謝謝！第二百零八頁(yè)，共