洛陽(yáng)市某項(xiàng)目策劃全案

項(xiàng)目分析項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析項(xiàng)目土地概況本地塊位于洛陽(yáng)市北入口城郊結(jié)合部位。紗廠路立交橋以北，機(jī)場(chǎng)路南端。該項(xiàng)目背靠中建二局二公司家屬院，緊鄰防洪渠，毗鄰機(jī)場(chǎng)路，東面為烈士陵園及鐵道部隧道局家屬區(qū)，南面為史家屯村。地塊呈不規(guī)則梯形狀，占地37032㎡，建設(shè)用地31424㎡，規(guī)劃綠地11350㎡，機(jī)場(chǎng)路至項(xiàng)目用地間為30米寬的綠化帶。本項(xiàng)目位置四通八達(dá)，向北直行即達(dá)牡丹園和機(jī)場(chǎng)，向南即到紗廠路立交橋，地理位置優(yōu)越。項(xiàng)目周邊環(huán)境狀況本地塊地處邙山，周圍無(wú)大型工廠，無(wú)工業(yè)廢氣、廢水污染的擔(dān)憂，空氣質(zhì)量?jī)?yōu)良。附近雖有黎明化工研究院，但其業(yè)務(wù)主要以設(shè)計(jì)研究為主，不會(huì)對(duì)居民健康帶來(lái)危害。位于本項(xiàng)目對(duì)面的烈士陵園環(huán)境幽靜，空氣清新，已成為附近居民晨練的最佳去處。項(xiàng)目前面的規(guī)劃綠地對(duì)提升項(xiàng)目的品質(zhì)有很好的促進(jìn)作用。唯一不足的是緊鄰的防洪渠河道堵塞、垃圾成堆，渠水?dāng)嗔鳎欠篮榍闹卫砉ぷ饕鸭{入市政規(guī)劃，不會(huì)對(duì)項(xiàng)目構(gòu)成威脅。由于本地塊周邊大多為居民區(qū)，只有東側(cè)機(jī)場(chǎng)路的車輛有些噪音，所以噪音污染不重，由于本地塊地處城郊結(jié)合處，周圍安防設(shè)施就少，人文環(huán)境弱，但由于近期中心血站的興建，以及機(jī)場(chǎng)路兩側(cè)綠化的治理，還有郊區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的碧云小區(qū)的待建，社會(huì)治安和居住環(huán)境都會(huì)得到近一步改善。項(xiàng)目用地周邊市政配套設(shè)施狀況雖然項(xiàng)目周圍有二局二公司家屬院這樣大型的住宅區(qū)，但其完善的社區(qū)服務(wù)一般設(shè)在小區(qū)內(nèi)，而且服務(wù)對(duì)象是本單位居民，一般不對(duì)外服務(wù)。史家屯周圍雖有醫(yī)院、飯店、超市等設(shè)施，但規(guī)模一般不大，檔次也不是很高，服務(wù)面也不全。稍遠(yuǎn)一點(diǎn)有幾座大型批發(fā)市場(chǎng)：食品城、圖書(shū)城以及錦遠(yuǎn)商貿(mào)城。文化教育方面有市警校、市衛(wèi)校、二局二公司中小學(xué)。醫(yī)療衛(wèi)生方面有二局二公司醫(yī)院的隧道局中心醫(yī)院。但娛樂(lè)設(shè)施、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、生活服務(wù)等設(shè)施欠缺。區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)1、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)概況項(xiàng)目所在區(qū)域現(xiàn)有樓盤(pán)近十家，其中經(jīng)濟(jì)適用房一家，其余均為低檔商品住宅，隨著該地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，樓盤(pán)的不斷增加，以及周圍生活環(huán)境、自然環(huán)境污染狀況和教育條件的改善，選擇在該地區(qū)置業(yè)的消費(fèi)群體也會(huì)相應(yīng)地增加。所以，選擇在該地區(qū)做項(xiàng)目，其前景和市場(chǎng)潛力都是比較廣闊的。2、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析從該地區(qū)住宅情況來(lái)看，建筑形式均為多層商品住宅，價(jià)格在980～1200元/㎡的項(xiàng)目較多，如：三鑫小區(qū)、潤(rùn)鑫嘉園等。本項(xiàng)目的直接競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)是美好家園（其綠化率達(dá)到36%以上），目前正在進(jìn)行地基處理，銷售方面已經(jīng)開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，其價(jià)位及市場(chǎng)定位經(jīng)調(diào)查暫無(wú)確定，但其規(guī)劃布置上看與本項(xiàng)目相差無(wú)已。要在此基礎(chǔ)上搶占市場(chǎng)，只能在物業(yè)配套、物業(yè)管理、營(yíng)銷推廣上加大力度。另外，位于建華玻璃廠附近，占地近70畝的“潤(rùn)鑫嘉園”與聚客隆家電市場(chǎng)對(duì)面的“三鑫小區(qū)”將會(huì)使本項(xiàng)目丟失一部份客源。3、區(qū)域住宅總體供求現(xiàn)狀據(jù)調(diào)查，該區(qū)域購(gòu)房階層主要以中青年為主。30～50歲的市民欲購(gòu)房者占總數(shù)的35%，其中，二次置業(yè)者群，占55%。該地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)上無(wú)適合的商品住宅，也沒(méi)有一個(gè)在樓盤(pán)品質(zhì)、戶型設(shè)計(jì)、物業(yè)配套、綠化、景觀等各方面都有較高標(biāo)準(zhǔn)的樓盤(pán)項(xiàng)目。所以，市場(chǎng)供給情況與市場(chǎng)需求不相符。此外，項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)屬于未被大量開(kāi)發(fā)的地段，有很樂(lè)觀的市場(chǎng)消費(fèi)潛力等待被發(fā)掘。調(diào)查結(jié)果表明，項(xiàng)目所在地有很強(qiáng)烈的房地產(chǎn)消費(fèi)傾向。土地SWOT分析項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì)A、項(xiàng)目地段位于郊區(qū)，環(huán)境幽靜、空氣清新，適合發(fā)展居住小區(qū)。B、該區(qū)目前無(wú)大的開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐。竊C位、項(xiàng)目周邊在間建項(xiàng)目較多，節(jié)會(huì)造成周邊土擱地大幅增值。芳項(xiàng)目推廣時(shí)應(yīng)底宣傳項(xiàng)目的增豪值作用，形成螺分期開(kāi)發(fā)、初載期低價(jià)入市思材路，形成增值剝空間，營(yíng)造小屠區(qū)人氣，后期據(jù)逐漸價(jià)格攀升惠，隨項(xiàng)目自身穗條件的日益完臘備，以及各方奇面的進(jìn)一步到甲位而增加價(jià)格皂，以拉動(dòng)二期驚銷售。故項(xiàng)目地塊的劣抄勢(shì)炎A佩、項(xiàng)目地周圍吹配套設(shè)施不足倦，會(huì)對(duì)生活帶深來(lái)不便。綁B擴(kuò)、項(xiàng)目地段僅宰有肌5緩1釘路公共汽車經(jīng)萌過(guò)，交通有待串進(jìn)一步改善，彩隨著項(xiàng)目的規(guī)倆模發(fā)展勿,揉應(yīng)設(shè)置一條專首線直通火車站滅。疤C蘭、項(xiàng)目毗鄰防魯洪渠，政府在框近期內(nèi)不會(huì)有從大的動(dòng)作對(duì)其西進(jìn)行治理，會(huì)桿給項(xiàng)目造成一健定的負(fù)面影響冤。休D妥、邙嶺立交橋費(fèi)至項(xiàng)目所在地朗，坡度較大。窮E競(jìng)、項(xiàng)目在市民津心中屬偏遠(yuǎn)地借段，難以吸引怠市場(chǎng)關(guān)注。傍F萬(wàn)、缺乏明顯的蒸景觀環(huán)境優(yōu)勢(shì)僑。傅G假、消費(fèi)者凝有燃“勝生在蘇杭，葬僵在北懷邙滴”月的心理陰影。猶項(xiàng)目地塊的機(jī)岔會(huì)點(diǎn)看A將、洛陽(yáng)市的房濕地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不充誤分，營(yíng)銷手段懇相對(duì)落后。餐B荷、洛陽(yáng)市的二暑手房市場(chǎng)激活約蓄勢(shì)待發(fā)。萄C撈、該區(qū)域的地蒼價(jià)，造價(jià)較低儉，有利于開(kāi)發(fā)尼企業(yè)的成本控山制。身F溝、自然環(huán)境有置拓展空間，周壽邊各物業(yè)的完敏善將帶來(lái)土地石升值空間。蛙E掃、該區(qū)域無(wú)水謙準(zhǔn)較高的住宅平，居民選擇空只間較小，決定裙了該地塊成為良安居置業(yè)的首捆選，房地產(chǎn)需肆求量將逐步增院長(zhǎng)。凡G鑰、附近幾大商壤貿(mào)城的商戶將辛是一大客源群登。演H程、迎合市瓦民序“惡返璞歸失真網(wǎng)”開(kāi)向往田園生活棉的追求。予項(xiàng)目地塊的威持脅及困難點(diǎn)。疊A牌、區(qū)位條件不店佳。母B川、市政基礎(chǔ)設(shè)懶施較差，將導(dǎo)漫致工程費(fèi)用加餅大，建筑費(fèi)用低成本上升。吉C烘、區(qū)域內(nèi)房地護(hù)產(chǎn)市場(chǎng)遠(yuǎn)未形作成熱烈互動(dòng)的梯局面。位D遠(yuǎn)、開(kāi)發(fā)公司的緞知名度不高，商沒(méi)有形成品牌偷效應(yīng)。憂E掩、項(xiàng)目位于城目郊結(jié)合部，社材會(huì)治安有待改搶善。戴第二啄章悲為檢項(xiàng)目定位一、市場(chǎng)分析衰1片、區(qū)域整體市疫場(chǎng)特點(diǎn)繁200層0摧年洛陽(yáng)房地產(chǎn)灶市場(chǎng)在房改政樓策落實(shí)、銀行漂按揭放寬的影何響下，呈現(xiàn)異勒常火爆的勢(shì)頭棋，市場(chǎng)出現(xiàn)了搬明顯變化。養(yǎng)地段不再是居青民置業(yè)考慮的季主要因素。能居民購(gòu)房呈現(xiàn)哨出對(duì)新穎的小州區(qū)景觀、環(huán)境扁和優(yōu)惠價(jià)格的想關(guān)注程度已超遵過(guò)了對(duì)原有生須活方式追求的蜓趨勢(shì)。匠換房者和二次青置業(yè)者成為主普要的購(gòu)買群體抗。腎以上變化表明舞洛陽(yáng)房地產(chǎn)市霜場(chǎng)已由傳統(tǒng)的蛛計(jì)劃經(jīng)濟(jì)格局咸向新興的市場(chǎng)駛經(jīng)濟(jì)格局轉(zhuǎn)變碰。這一轉(zhuǎn)變的物明顯特點(diǎn)是購(gòu)?fù)举I群體由以首浪次置業(yè)為主轉(zhuǎn)黨變?yōu)橐远沃媚緲I(yè)為主。而新飯格局的發(fā)展特團(tuán)征是由新穎時(shí)要尚的高品質(zhì)樓頑盤(pán)引領(lǐng)市場(chǎng)潮傾流的展。崖2園、新興市場(chǎng)的磁發(fā)展規(guī)律槳根黎據(jù)項(xiàng)“林***項(xiàng)策強(qiáng)劃魯”屋實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)煎，新興市場(chǎng)一塔般具有以下特釣點(diǎn)：圾舊有市場(chǎng)沉積憑了足夠的購(gòu)買震力后突然啟動(dòng)替市場(chǎng)的啟動(dòng)是猾由高品質(zhì)、高訴價(jià)位的樓盤(pán)帶押動(dòng)的。家市場(chǎng)的發(fā)展是擱由新穎時(shí)尚的僵樓盤(pán)引領(lǐng)潮流扎的。忌市場(chǎng)的高速增抵長(zhǎng)一般維繡持好2淘～卷3濟(jì)年，在市場(chǎng)整疲體素質(zhì)提高后駛進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展源期。演不斷創(chuàng)新的宣閑傳推廣手段是韻維持市場(chǎng)熱度栗，促進(jìn)市場(chǎng)高包速增長(zhǎng)的重要基基礎(chǔ)。在新興咽的市場(chǎng)中，只槍有具備創(chuàng)新概尺念的高品質(zhì)樓慕盤(pán)才能迅速得庸到市場(chǎng)的追捧被，取得理想的攻業(yè)績(jī)。因此，皂***索策劃認(rèn)為本項(xiàng)練目必須在不斷抵創(chuàng)截新中搶得市場(chǎng)劇先機(jī)，出奇制摸勝，否則將難揭以在眾多競(jìng)爭(zhēng)圓對(duì)手中脫穎而桃出?？?雷、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分啄析鹿從去年及今年挨一季度的情況貿(mào)，可以預(yù)近測(cè)末200蝦2欲年住宅供應(yīng)量票不會(huì)小材于拾50000胞0佩㎡。目前，和轎本項(xiàng)目同檔次赴的住宅小區(qū)很蔽少，如果排除途地域性背，味200插1乖年未賣的樓盤(pán)苗，當(dāng)年下半年脊及維200存2夢(mèng)年將要開(kāi)工的拴住宅樓盤(pán)將與沈本項(xiàng)目爭(zhēng)奪客摧源。課4改、銷售風(fēng)險(xiǎn)分泡析幻A么、價(jià)格：價(jià)格壁是洛陽(yáng)地區(qū)購(gòu)沒(méi)房者相對(duì)敏感神的因素，周邊炕在友98南0臣元痰～繁120日0三元之間的低價(jià)形商品房，將會(huì)鞠對(duì)我們?cè)斐梢换枚ǖ臎_擊。灘B米、人氣：項(xiàng)目射所在地區(qū)的企參業(yè)如：中建二爬局二公司、黎稀明化工院和鐵汗道部隧道局等趁與地方相對(duì)隔準(zhǔn)絕，人口中的住絕大部分住房線是由企業(yè)解決縫的，加上本地尾區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展慢吊，房地產(chǎn)市場(chǎng)池較冷清。蘭5撲、項(xiàng)目?jī)r(jià)格建蜘議筋宜將本項(xiàng)目的赴總價(jià)位作為考輪慮重點(diǎn)，吸納喝客源、聚集人醫(yī)氣。主力房定享位在總議價(jià)速8狐～薦1崗5田萬(wàn)元以內(nèi)。（安按揭交以評(píng)2歡0燥年征7咬成，均價(jià)鉆按油110蔽0視元炭/究㎡挖房屋總價(jià)（萬(wàn)釋元）纏首付（萬(wàn)元）落月供（元）擁面積（㎡）縱比例疑（甜%錫）脖8值2估．裁7疫220還7植0孫～屠80鼓5%饒1怨0份～延15菜3規(guī)～溜5猴30跌0邀～芝420敬9痕0斗～猛110旅80%窗1裂5削～忌20征4蹦．項(xiàng)6再～感6曠44懶0瓣～仿590領(lǐng)12橫0侮～歉140論15%6、顧客定位咽顧客來(lái)源芝：肝1胖）公司職員及砍企業(yè)職工，特缺別是將要結(jié)婚扭的。瓶2炸）項(xiàng)目所在地蘿周邊的商務(wù)人州士，和做生意螞的小業(yè)主。孟3械）項(xiàng)目所在地粗周邊企業(yè)的中卵高層干部。駝4刪）市區(qū)其他成鳳員。陵顧客家庭月收筋入武：最150危0冰元以上，已有訴資倦金口3盼萬(wàn)元以上。魔顧客特征：注并重生活品質(zhì)，冬有一定的文化膨修養(yǎng)，熱愛(ài)自?shī)Z然、喜愛(ài)旅游適、喜愛(ài)讀書(shū)看碎報(bào)。劈顧客范圍：道宗北地緞區(qū)矛60鏈%鴿，本市其他地飾區(qū)與30雪%筋，外滅地售10%齡叉。沿?cái)?shù)據(jù)支持：以繁一個(gè)上班族為泉例，從其大學(xué)紡畢業(yè)參加工作怠起到準(zhǔn)備結(jié)婚蹄約寸5艷～停7牢年時(shí)間，假定熊年存列款蘋(píng)800尋0培元，到買房時(shí)新應(yīng)該至少嗎有你5里～洽6麻萬(wàn)元，選擇按控揭，月晉供宏30山0抗元左右，是不膛會(huì)影響日常生域活的，在洛陽(yáng)晨能拿刻出輕3繡～物5榮萬(wàn)元買房的消福費(fèi)者為數(shù)不少筍。目前，洛陽(yáng)忍市居民的購(gòu)房悄意識(shí)已被喚醒典，對(duì)房屋的需姥要已不再僅限妄于居住的功能泄，還必須滿足檢人們追求生活盈高品質(zhì)的需要多。房屋面積調(diào)在飽8陰0抽～銹12袍0篩㎡為益，戶型趴要達(dá)到二室二析廳二衛(wèi)或三室沃二廳二衛(wèi)，總驢房?jī)r(jià)控制喚在銳8劈～模1首5州萬(wàn)元左右。二、項(xiàng)目定位遺1潮、項(xiàng)目整體定滑位匯【高檔次低價(jià)余位的自然主義妻生態(tài)社區(qū)】綱項(xiàng)目特征烘：擁有如畫(huà)的陷景色，寧?kù)o的億環(huán)境、高雅時(shí)籃尚的文化格調(diào)稠，新穎別致的宵花園廣場(chǎng)，以危及小區(qū)配套完李善的物業(yè)管理效。饅區(qū)域定位：性以項(xiàng)目所在地脈周邊為主，輻樂(lè)射其他地區(qū)。爭(zhēng)主力客戶群：盜洛陽(yáng)市白領(lǐng)階杠級(jí)，項(xiàng)目周邊托商業(yè)人士及周崖邊企業(yè)職工。繡功能定位邪：滿足中低檔捧需求。輩建筑風(fēng)格梳：浪漫且簡(jiǎn)約朗、時(shí)尚的現(xiàn)代覆風(fēng)格。濾2況、項(xiàng)目自身?xiàng)l殊件優(yōu)劣勢(shì)分析巴A貴、優(yōu)勢(shì)：自然優(yōu)環(huán)境優(yōu)美，規(guī)稼劃設(shè)計(jì)理念超兇前，一期工程雅的開(kāi)發(fā)為二期鋸銷售作有力的榴鋪墊以及全程掙?duì)I銷思想的貫頑徹。篇B膛、劣勢(shì)：地塊速不規(guī)劃，地勢(shì)朵高低不平，部玉分地域會(huì)有限族高要求，交通銅方面（心理距爽離較遠(yuǎn)）；沒(méi)尺有形成一定的失文化氛圍，市賠政配套不完善威，該地區(qū)在洛諸陽(yáng)市民的心中昌印象不佳。防腿洪渠沒(méi)有得到圈及時(shí)有效的治現(xiàn)理。熟C脈、轉(zhuǎn)化劣勢(shì)的吳建議酬針對(duì)地塊不規(guī)申則的劣勢(shì)，采斯取建筑形態(tài)多減樣化、小組團(tuán)受和諧分布的手瓜段。吵針對(duì)地勢(shì)高低懂不平的劣勢(shì)，蓄采取下沉式或桑上浮式的風(fēng)格禍并有機(jī)結(jié)合。德單體底層采用惕架空或通透的愁形式（形成獨(dú)徒特且無(wú)法模仿爹的風(fēng)格和品味決）。悠針對(duì)部分地域叼有限高的要求饞，部分建筑形補(bǔ)態(tài)上采取跌落漸式爸尊湯莫格局，底層可洲根據(jù)地勢(shì)的高匙低不平添加回痰廊、階梯等來(lái)觀過(guò)渡（形成項(xiàng)披目個(gè)性化的具者體體現(xiàn)）。吼針對(duì)交通方面哥（心理距離較肉遠(yuǎn)）的劣勢(shì)，嫂采取開(kāi)狐通左“努花榴涼敏倡紡朋園巴避士慚”蕉專線。（一方負(fù)面消除人耐們沖“這心理因蜓素飯”矛的影響，一方糖面物業(yè)管理提腐前介入，通過(guò)顏物業(yè)服務(wù)來(lái)體貿(mào)現(xiàn)公司的綜合濤素質(zhì)）蛙導(dǎo)入社區(qū)開(kāi)放跑精神與鄰里交苗往等文化精髓毒，提供完善的響物業(yè)配套。崇從宣傳推廣上吳改變?nèi)藗儗?duì)項(xiàng)奉目所在地的印比象。西3糟、戶型比例設(shè)鼻計(jì)議戶型編預(yù)號(hào)駛爆嫂戶項(xiàng)型貍帖否銷售面積（㎡第）蠅逆今比例謠A拔專剃二室一廳一童衛(wèi)叫7撿0挎～廁80賭挑5%較B核貍肺二室二廳一預(yù)衛(wèi)粗9春0歌～僑100被粥40%浸C與鐘爐三室二廳二因衛(wèi)帝9賤0網(wǎng)～昌110念肥30%扶D天蚊傷三室二廳二裕衛(wèi)奪11賠0劈～勞120果2萌0%閣E父兇抽三室二廳二禮衛(wèi)寸12移0繁～埋140睡5且%三、定價(jià)策略定價(jià)原則黎遵守市場(chǎng)規(guī)律學(xué)，以需求導(dǎo)向瑞為主。努注重企業(yè)長(zhǎng)期晌利潤(rùn)，為項(xiàng)目居開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷策史略服務(wù)。價(jià)格測(cè)定賤市場(chǎng)比較法：妙根據(jù)亦***捉策劃公司的市鞠場(chǎng)調(diào)查，與本豎項(xiàng)目同地區(qū)，冠同檔次的物業(yè)覺(jué)比較，綜合各漂方面的因素，殘前景策劃公司掘認(rèn)為本項(xiàng)目的豐核心均價(jià)應(yīng)衡為宅108慨0焰元候/斧㎡保認(rèn)知價(jià)值定價(jià)惡法況根據(jù)目前的市恨場(chǎng)狀況，項(xiàng)目挽的心理認(rèn)知價(jià)盾值朝為創(chuàng)90恢0不元遵/頓㎡，成功品牌掉營(yíng)銷的實(shí)施，旱可使其提爬高炊20拋%搖左右，所以在旱營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)犁術(shù)的合理制定您與實(shí)施的前提勺下，本項(xiàng)目的箏均價(jià)應(yīng)須為舟90乘0鎮(zhèn)元會(huì)×120%=訴108早0鋒元。價(jià)格策略A、低開(kāi)高走耽***花策劃公司建議翁在項(xiàng)目準(zhǔn)備期岡，即開(kāi)始內(nèi)部枯認(rèn)購(gòu)，以較低肥的入市價(jià)格吸耳納客戶，加快鉗資金回收，同辜時(shí)具有炒作空灑間，讓先購(gòu)先蹈住者物業(yè)升值黑，建議開(kāi)盤(pán)基末價(jià)蛙為眾98款0筆元陸/就㎡。根據(jù)市場(chǎng)抓反應(yīng)，并根據(jù)柄實(shí)際的認(rèn)購(gòu)情愚況，確定提升哀比例。內(nèi)部認(rèn)程購(gòu)基價(jià)恭為錯(cuò)95朗0拘元?jiǎng)?lì)/儉㎡，便于盡快蘭回收資金。根裕據(jù)市場(chǎng)購(gòu)買量曬的情況，再?zèng)Q流定基價(jià)的提升醫(yī)情況。B、增減系數(shù)笛基價(jià)：以底層旦為標(biāo)準(zhǔn)壁：國(guó)110夾0鄙元扣/昆㎡號(hào)樓層增減系數(shù)竹：二層草＋棕10汁0呢元您埋塘晶唇三層掛＋議20期0箱元婦瞞瞞客四層弦＋系10陽(yáng)0貍元何血瞎句饑五層評(píng)＋懷0問(wèn)元姜航葉媽雪六層晨－史17代0椒元幸搭畢絲鼓七層平－利35奏0旬元灌六層與七層價(jià)勤格較低，目的壁在于控制總價(jià)蒸，增加客戶選份擇本項(xiàng)目的機(jī)哭率。一般來(lái)講驕，六、七層難漂賣，因此，只挎有較低的價(jià)格矮來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者些購(gòu)買這兩層，脊那么，后續(xù)資盞金就不成問(wèn)題子了。C、付款方式刃初步推出三種蹦付款方式（折堂扣幅度有待研貝究）叢一次性付款（選優(yōu)流惠甩5傻%具）扎分期付款（不寫(xiě)優(yōu)惠）肌銀行按揭（優(yōu)取惠臨3兆%窗）D、優(yōu)惠條款預(yù)售優(yōu)惠內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠演高級(jí)知識(shí)份子搜優(yōu)惠（包括有杯突出貢獻(xiàn)的各丟界人士）躬四、項(xiàng)目調(diào)查緊報(bào)告墳為了清晰的了玻解當(dāng)前的道北現(xiàn)地區(qū)的購(gòu)房需穿求情況，為堪***磁置業(yè)有限公司眠提供有力的調(diào)畢查支持，洛陽(yáng)趁***閱營(yíng)銷策劃有限形公司組織了本駛次調(diào)查活動(dòng)。東調(diào)查時(shí)間帖：桿200置0廚年務(wù)4楚例月上旬們調(diào)查地點(diǎn)：項(xiàng)博目所在地區(qū)居曉民，周邊圖書(shū)藍(lán)城、食品城、園錦遠(yuǎn)商貿(mào)城及穿其他居民驟調(diào)查方式：隨刪機(jī)抽樣嘆有效樣本量兼：啄156調(diào)查目的掛調(diào)查目的具體允化為：嶄了解目前商品稅房住宅買家與繪潛在客戶的基旦本情況。訂了解購(gòu)房者對(duì)踢住宅的基本需吉求。艷探索購(gòu)房者對(duì)其媒體接觸情況捆。蕉研究購(gòu)房者對(duì)沫媒體的接觸情唱況。可（一）戰(zhàn)調(diào)查對(duì)象的具匆體情況年齡階段闊在膜15良6碗位受訪者中，腿以排3啦0售～川5音0憶歲的為主體，慶占到緣了她80.9盆%碰；其次叉是岔3皂0聾歲以下的年輕究人，椅占全19鑄%行；歷5品5冤歲以上腸占羞7.1%貓嫌。據(jù)交叉統(tǒng)計(jì)執(zhí)，在近期內(nèi)（袍一年內(nèi)）就準(zhǔn)歪備購(gòu)房的人士侄中露，榴3罰0說(shuō)歲以下的年青安人枕占需2.3銷%蹲；在一年以上循準(zhǔn)備購(gòu)房人士盡中嗎，域3扯0盾～忍5系5隱歲的較多，上東升到沉了局80.9%災(zāi)椅，在近期〈一貨年內(nèi)〉準(zhǔn)備購(gòu)蘆房的塑占巴16.7%膜幸。由于不同階勿段的經(jīng)濟(jì)的承籍受能力不同，反目前，實(shí)際購(gòu)非房者的年齡多池在目3聞0挽～舉5棟0牧歲之間。職業(yè)類別碗在給出的五個(gè)百職業(yè)中，國(guó)家慈公務(wù)員與金融貢業(yè)平分秋色，悶各適占分14.3%列疾；工廠行業(yè)與講其他行業(yè)各浴占行21.4談%么；市場(chǎng)與銷售縮行業(yè)占的比最幕大，壺占季30%高泥。收入狀況志在乖15瘋6萌位受訪者中，轎家庭月收匪入予200延0薯元以下的占能有盲52.4扯%陷；鄙200稠0感～養(yǎng)300授0濁元的復(fù)占賺31%任萍；韻300刊0鍵～影500來(lái)0狡元的尿占成11.9%遺躺；陡500準(zhǔn)0戒元以上的肆占趟4.8%牌伯。住房情況取對(duì)現(xiàn)有住房是厘否擁有產(chǎn)權(quán)劃閘分，有房戶〈慚包括房改房、蜂買的商品房和替私宅〉攔占螺65.8錄%在；當(dāng)問(wèn)及對(duì)現(xiàn)猜有住房的滿意例程度這一問(wèn)題撫時(shí)，有章近差60昏%始以上的人回答向不滿意，這意閉味著當(dāng)前商品放住宅市場(chǎng)上的描二次置業(yè)者為具數(shù)不少，有四歷成以上的購(gòu)房鑒者將是二次置欠業(yè)甚至多次置飽業(yè)。結(jié)論提示欄目前，道北地僅區(qū)的商品住宅測(cè)市場(chǎng)上購(gòu)房者含以歪3割0勒～橫5更0肉歲的年齡階段川為主體；購(gòu)房惑人士來(lái)自企業(yè)胞、自由職業(yè)者萌居多；首次置峽業(yè)與二次置業(yè)米人數(shù)爺為浪6窄：指4潔，居民置業(yè)需滴求較強(qiáng)烈。家勢(shì)庭月收入偏低佩，特別表現(xiàn)在偵項(xiàng)目所在地東沒(méi)西周邊地區(qū)，肥但不排除受訪亦者對(duì)調(diào)查員的齒防備心理。局（二）將購(gòu)房基本需求購(gòu)房時(shí)間嚇在接受調(diào)查的付確軍15當(dāng)6弓位中，計(jì)劃在思一年內(nèi)購(gòu)房的序占裙16.7%寧就，計(jì)劃在一年既以上購(gòu)房的人拜士卷占用83.5%縱忽，有購(gòu)房需求德但不確定何時(shí)季的龍占窗12%幅吼。由于一些不虹能確定購(gòu)房時(shí)撲間的人是因?yàn)槊矞?zhǔn)備二次置業(yè)描，他們并非缺跌乏購(gòu)買力，而如是在等待合適之的房屋與適當(dāng)憶的時(shí)機(jī)，因此蛾，實(shí)際上在近量期內(nèi)，只要有抗適應(yīng)需求的住其宅，受訪者中扎近六成以上的蠶購(gòu)買意向明確削。購(gòu)房用途跪購(gòu)房者買房的棍用途勿庸置疑扇當(dāng)然是以自住押為多，占磁了雜83.3槽%丹（其中為圍了減“貌住的更舒饅服禿”旦的構(gòu)占嚇57.9膚%觀）；和老人一館起住的衛(wèi)占鞠7擱%維；給孩子買房岔的毒占霉2顫%餡；放租的幾乎腦為煎0皂塘。購(gòu)房區(qū)域壩在此次調(diào)查活渴動(dòng)中，西工區(qū)遼是居民最為青鍋睞的區(qū)域，齡占叢59.5%歸遼，而愿意在西禾工區(qū)道北地區(qū)謝購(gòu)房的葬占?jí)?9.5%厭悄；澗西區(qū)昂為劑14.3%極粘；老城區(qū)和廛齊河區(qū)的受選率壺為播0寫(xiě)脅。購(gòu)房戶型航在調(diào)查活動(dòng)中棚，選擇二室二摧廳的致占慈40.5%磨峰，三室二廳的幼占少38.1%臘棒，二室一廳獲占濤21.1%洞膜。絡(luò)當(dāng)問(wèn)伏及麥“惜您計(jì)劃購(gòu)買多懼大面積的住房悠時(shí)烤”過(guò)，等45.2派%硬的人選擇頃了哀8毀0鞋～俯10枝0飲㎡茂；杰42.9朋%癢的選教擇稼10栗0釘～谷12麻0逝㎡必；消14郵%驗(yàn)的人選擇晉了趁6叉0什～厭8于0稍㎡痰；尋4.7綢%磁的人選擇使了充12炸0有～騾15歉0參㎡堂；面15像0榮㎡以上的受選披率亦為男0鑼；按小、中、惕大來(lái)分逆，覺(jué)8勢(shì)0哲㎡以下的小戶蕩型的合計(jì)受選伐率炸為反18飛%觸；怒8替0膨～量12卻0窩㎡的中等戶型辦為想87進(jìn)%點(diǎn)；下12晶0猶㎡以上大戶型漠的受先率幾乎堆為漢0河壽。房?jī)r(jià)接受能力即目前，該地區(qū)貨居民對(duì)住宅總謊價(jià)的心理承受盯價(jià)主要鄉(xiāng)在率1但0義～報(bào)1皮3芝萬(wàn)元以內(nèi)，餅42.9朵%送的受訪者購(gòu)房謀預(yù)算支出竄在須1費(fèi)3叼萬(wàn)元以內(nèi)指。訴1幼3要～茂1未5錦萬(wàn)元的術(shù)占詳21.4%踐領(lǐng)，雖1怒5鋒萬(wàn)元以上的僅匹占更4.7潑%殊；迎而礙1撫0呢萬(wàn)元以下的占拍到風(fēng)了折31%扶暖。幕在對(duì)購(gòu)房付款唯方式的選擇上悔，密35.7揪%責(zé)的人準(zhǔn)備采用揚(yáng)一次性付款方榨式買房云；遮23.8蛋%錯(cuò)的人采用分期智付款方式買房描；而按揭貸款失作為新的付款廈方式，逐漸被橡人們接受，受專選率占到否了他50抵%森情況。結(jié)論提示偉停奧最弄億交索垂猶菜賴懷才在噴狹加陵阿霜街逮途全養(yǎng)愚襪車鍬辱袋于是懸秧礦臂良暢吵晚選型遵腰罵紡鷹考彎懲兄恐腔禁茄價(jià)棍信釣姑災(zāi)挽（三）虜購(gòu)房具體偏好住房類型案愿意購(gòu)買的住岡房類型仍以多鋒層為主，占到侄了抹78.6概%骨；高層與小戶拾型的受選率分盈別拔為廳2列%閉和堂14.3%咽墾。消費(fèi)者對(duì)錯(cuò)咽層的喜好有所產(chǎn)增加，掏占趣54.8%得陶；普通平層的堆受選率也占到棗了盤(pán)47.6蝴%挎；復(fù)式與其他撥的受選率白為原0勞垂。廳房面積分布丘對(duì)于所購(gòu)的住勺房烘，洽54.8軟%資要求客廳越大熱越好，臥房夠裕用即可煩；岡40.5境%事的人則認(rèn)為臥項(xiàng)房應(yīng)盡量寬敞爺舒南服步,腸客餐廳夠用即環(huán)可；在對(duì)于廚廳房和衛(wèi)生間這拉一問(wèn)題上楊，碑38.1梅%唇的人士認(rèn)為廚非房和衛(wèi)生間夠師用即范可耗;鏈也晨有釀50愁%妖的人選擇了廚象房和衛(wèi)生間應(yīng)餓盡量大。對(duì)陽(yáng)臺(tái)的要求想關(guān)于人們對(duì)住象宅陽(yáng)臺(tái)的要求絹，瓣***瑞策劃公司設(shè)置夾了三方面的選難項(xiàng)：一是希望強(qiáng)有幾個(gè)陽(yáng)臺(tái)，絞二是對(duì)陽(yáng)臺(tái)的訴朝向要求，三爬是陽(yáng)臺(tái)是否要抓封閉。訂調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)矮，融71.3熟%沉的人希望有兩厚個(gè)陽(yáng)戒臺(tái)噴,14.9渾%隊(duì)的人認(rèn)為一個(gè)快陽(yáng)臺(tái)即惱可滿足要崗求恭.米關(guān)于陽(yáng)臺(tái)的朝諸向拾,拐認(rèn)為陽(yáng)臺(tái)要南規(guī)北各一個(gè)的珠占降69.4%寇猛，另?yè)斡行l(wèi)18葛%掠的認(rèn)為陽(yáng)臺(tái)宜凳朝南，傲有掌9.6菊%辮的人認(rèn)為陽(yáng)臺(tái)德朝向無(wú)所謂。驅(qū)關(guān)于陽(yáng)臺(tái)是不驕封閉的問(wèn)題烈，豆47.6幅%莊的人認(rèn)為要將惠陽(yáng)臺(tái)封閉起來(lái)想，但羽有伍42.9豈%鏟的人認(rèn)為陽(yáng)臺(tái)雄為落地式玻堵璃拉,憐敞開(kāi)來(lái)眺望風(fēng)膊景途,幅親近自然為搏好魔;憂另叔有牛9辱%古的人選擇了傳負(fù)統(tǒng)式。物業(yè)配套設(shè)施呈從調(diào)查中可以份看出，居民在似購(gòu)房時(shí)，對(duì)物搏業(yè)配套設(shè)施，脊首先考慮到安左全問(wèn)題，占法了濁71.4禾%剛；對(duì)小區(qū)綠化辭及建筑小品的仙要求焦占待45.2棗%槽；清潔和醫(yī)療側(cè)的要求分別蹈為患14.3確%改；暖氣和寬帶粥的要求各劣占解2%蘇尼。結(jié)論提示脖在調(diào)查中，征***映策劃公司就目豆前購(gòu)房者對(duì)住竹宅的一些具體允而細(xì)微的偏好吊及需求進(jìn)行了浙了解。在平面啟類型方面，錯(cuò)檢層與普通平層反的受選率最大聾；在戶型內(nèi)部堡的面積劃分上她表現(xiàn)為：客廳述與臥房不求過(guò)賠大，但求面積薯合理搭配；廚恒房與衛(wèi)生間的奴面積則是蘿卜史青菜，各有所哈愛(ài)；物業(yè)配套撇上則表現(xiàn)為安射全性與綠化率像。如能將以上壁結(jié)果與目前的輩市場(chǎng)供應(yīng)狀況指相結(jié)合，將有旺助于開(kāi)發(fā)商有妥效地判斷供需耀之間可能有的刻差距和不平衡幅。媒體接觸情況啊了解售房信息激的途徑揀調(diào)查顯示出報(bào)叼紙是居民了解每售房信息的主帆要途徑稱占咽67.6鬼%羊，網(wǎng)絡(luò)呆占性11.7深%席，念有弄8.4傾%常的人選瞇擇隆“客自己歐找熟”餅、渴“立親朋介雷紹詢”丈和諒“蹄中介公戰(zhàn)司饅”帝分別孩占敘5.5鄉(xiāng)%償和梨0.8%服俗。徹?？吹谋镜貓?bào)梳紙塊受訪者亮在聯(lián)“榜經(jīng)?？吹膱?bào)扣紙筒”主中，選擇洛陽(yáng)凡晚報(bào)的教占添95.2%辦準(zhǔn)，洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)維占賴33.3涼%而，大河報(bào)泛占剖40.5塵%懶，廣播電視報(bào)拖占芹14.3發(fā)%莊有。結(jié)論提示座消費(fèi)者獲取房斧地產(chǎn)信息的渠界道是多樣的，旁開(kāi)發(fā)商應(yīng)根據(jù)釣項(xiàng)目特點(diǎn)和目葉標(biāo)顧客群的不岔同而選取不同孫的媒體組合。慚就目前來(lái)講，強(qiáng)購(gòu)房信息仍主償要來(lái)源于報(bào)紙鍋，洛陽(yáng)晚報(bào)和姜洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)作為會(huì)本地報(bào)紙，擁輩有較多受眾。淹五、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)末程序建議到不論何種開(kāi)發(fā)逝形式，建議本須著鞠“噸先造景，后建牽房睡”詳?shù)脑瓌t，或碑者隸“舍景擱房積”斬同步的原則。載無(wú)論采取何種滋開(kāi)發(fā)方式，都傾要從保護(hù)賣點(diǎn)筋方面入手，逐潔步發(fā)掘，使項(xiàng)才目不論進(jìn)行到黨哪個(gè)階段，都單有文章可做。調(diào)應(yīng)和市場(chǎng)的大醬方向、大趨勢(shì)憂。架一定要先行建香造樣板房。耍布局方面：努胳力結(jié)合地勢(shì)，麥?zhǔn)股细∈脚c下鳥(niǎo)沉式有機(jī)結(jié)合梢?；锪⒚骘L(fēng)格：后撈現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格往與浪漫主義的悼融合。乖戶型：市場(chǎng)領(lǐng)謙先地位的目標(biāo)漁。精將賣點(diǎn)有力的漢發(fā)掘，逐步推張出。攝戶型設(shè)計(jì)：注冒意使用率的問(wèn)介題，將廳房等膝面積的比例關(guān)湊系梅萄款曬財(cái)有機(jī)確定。辣第三綱章黃武項(xiàng)目形象策劃項(xiàng)目名稱提案逢1厚、確立名稱原巾則糠在項(xiàng)目的推廣廢過(guò)程中，項(xiàng)目鷹名稱是極為關(guān)領(lǐng)鍵的環(huán)節(jié)。項(xiàng)故目名稱是項(xiàng)目跟所有優(yōu)勢(shì)的集割合，也是項(xiàng)目叛推廣主題的精袋華集萃，不僅耀對(duì)項(xiàng)目本身，骨而且對(duì)開(kāi)發(fā)商壓品牌的樹(shù)立起商著不可替代的宿作用。斜確立名稱的角尤度：匠大氣，體現(xiàn)項(xiàng)音目定位者好聽(tīng)、好記，望朗朗上口辭體現(xiàn)項(xiàng)目綠色唯、親水的優(yōu)勢(shì)即體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商實(shí)片力與品牌可延續(xù)性違經(jīng)拌***砍策劃對(duì)其命名刮的反復(fù)討論，茅通過(guò)對(duì)項(xiàng)目與丘賣點(diǎn)的多次整話合，最終確定樓為：【大***跨】弓【定***高】跟描繪了新現(xiàn)代宇主義建筑風(fēng)格課與自然生態(tài)的你和諧統(tǒng)一。字叼意簡(jiǎn)單明了，竊親切大氣，音惕律鏗鏘有力，討易讀易記攜。蹦“敵***濕”梳體現(xiàn)了項(xiàng)目臨督水、綠化的優(yōu)蠟勢(shì)貞；肝“跑***殖”糊即陽(yáng)光之意。汪親切、現(xiàn)代、歡時(shí)尚。體現(xiàn)了擇項(xiàng)目的健康、蹤活力以及新穎攪、高雅的生活咱概念。乖而劣“豎***擠”爸字，體現(xiàn)了項(xiàng)逃目規(guī)模，在音勁律上更有力，享突出了項(xiàng)目的奶氣勢(shì)。牢二、項(xiàng)目各棟密名稱提案基本原則桑各棟要有內(nèi)在酸聯(lián)系，風(fēng)格統(tǒng)迷一，通過(guò)簡(jiǎn)約繞、時(shí)尚的手法餅，突出項(xiàng)目親盞水、綠色、文摸化的特點(diǎn)百各棟名稱要有宵一定的連續(xù)性鹽項(xiàng)目名稱優(yōu)美祖、動(dòng)聽(tīng)、有韻老味基本思路米符合目標(biāo)市場(chǎng)尋定位嶺在突出項(xiàng)目親原水、綠色、文兔化的前提下，糧與映***聾的名稱及產(chǎn)品助定位，有一定泛的聯(lián)系各棟名稱提案昆***快項(xiàng)目名稱確定磨后，根據(jù)本項(xiàng)父目所確定的市攪場(chǎng)定位，建筑眉風(fēng)格及其所倡浙導(dǎo)的社區(qū)文化招，就有劃關(guān)憂“獄***劑”裝的各棟名稱形飼成提案。笨吟營(yíng)月還銹B括、品鋸風(fēng)善塔C狐、聽(tīng)廢蟬滅觀D殺、聞絞鶯躲遮E糧、沉攻香送擱F埋、凝咬眉茅濃G胸、和弓柳仰勒H負(fù)、畫(huà)鉤晴輔羅I寺、潤(rùn)嫩荷熔槳J濱、惜咬晨扔餅K嚷、喚頌青嘴尋L現(xiàn)、折菠梅忍灰M味、知蘭海項(xiàng)目園林形象特設(shè)計(jì)劈主題思想：栗以填“燥享受生活新概報(bào)念計(jì)”矩為主線，貫穿蒸全區(qū)。各景觀蔥均有各自的主刊題思想但又全牢部統(tǒng)一器在被“妄享受生活新概幅念況”堆這一前提下。際碧水沒(méi)園釀—握—側(cè)生活的健康（淡中心花園）禽A捉、臨近防洪渠這，風(fēng)景這邊獨(dú)獻(xiàn)好，空氣新鮮泊，適合晨練及犯兒童娛樂(lè)。動(dòng)B僵、為使老年人博和兒童年生活涼方便，地面要靈非常平整。恒C訴、中心花園增邪設(shè)跟“配陽(yáng)光飛坊瀑驚”斥，正對(duì)人行入演口處與車行入謠口。撤D鄰、該主題園內(nèi)孝建筑小品要有礎(chǔ)力度，有勁感廉，如：正在跳喚躍的體操運(yùn)動(dòng)崖員，乒乓球與溜球拍等構(gòu)思。眼E贊、以小品雕塑享和園林景觀造鹿型以實(shí)際運(yùn)動(dòng)憤器械為主要表事現(xiàn)手法。械F鎖、主題園內(nèi)設(shè)揉休息桌椅。銜水云拋間品—盯—您生活的文化段A慕、體現(xiàn)文化所團(tuán)包含的體育、它美術(shù)、音樂(lè)、叢科技等內(nèi)容。收B搭、如：利用抽蹦象的石制音符落，石制翻頁(yè)大煌辭海、四大發(fā)惠明等作小品，美體現(xiàn)文化意境均。匹3唉、陽(yáng)光激里股—估—戚生活的現(xiàn)代宜A邀、體脅現(xiàn)僻2甚1膚世紀(jì)的現(xiàn)代生耳活及現(xiàn)代化的姓感受和快節(jié)奏夢(mèng)的生活方式。債B劉、利用現(xiàn)代感揀十足的建筑小集品，如：抽象滿的水滴造型，乒體現(xiàn)現(xiàn)代化氣煎息。架C屆、園林設(shè)計(jì)要風(fēng)與其它主題園斜有所區(qū)分，是繡與小品、噴泉梁融為一體的現(xiàn)修代化園林?？?膽、小城故撫事炊—踏—慢生活的溫馨。啟A類、運(yùn)用生動(dòng)的帶建筑小品體現(xiàn)疾快樂(lè)、祥和的率生活情愫，如努：老人陪孫子誦放風(fēng)箏等。讓建造溫馨的園飄林景觀，如：票利用小橋流水偏，小木屋等體潮現(xiàn)溫馨情懷。糖四大景區(qū)各有鑼突出主題，充阻分利用建筑小資品，園林設(shè)計(jì)續(xù)等手法，體現(xiàn)電生活的意境，習(xí)突出生活品質(zhì)揮，構(gòu)成項(xiàng)目整爭(zhēng)體思鍵想斷—腰—必享受生活新概吳念。湯5愚、龜確立項(xiàng)目標(biāo)志從項(xiàng)目標(biāo)志設(shè)計(jì)參思想A、設(shè)計(jì)原則制※作簡(jiǎn)潔、明快、誕醒目、易識(shí)別辱，易用于整霧個(gè)溜V鍵I窯系統(tǒng)煩※簽體現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)代敞感、項(xiàng)目特征腳※勿體現(xiàn)項(xiàng)目名稱葬及特點(diǎn)青※銳與其它項(xiàng)目標(biāo)借識(shí)無(wú)雷同感龍※陰要有現(xiàn)代感、袍動(dòng)感B、設(shè)計(jì)理念防對(duì)于一個(gè)新項(xiàng)消目而言，入市宏之時(shí)的形象建棒設(shè)其實(shí)就是實(shí)錄施品牌建設(shè)，亂或許在開(kāi)發(fā)商削眼里，品牌即隆意味著項(xiàng)目展紹示并得到大眾袍許可，而在于硬創(chuàng)意表現(xiàn)人員蹲眼中，它意味鉤著一種文化內(nèi)綠涵和個(gè)性風(fēng)格蒼。塑當(dāng)項(xiàng)目形象標(biāo)追志映入廣大受霞眾視覺(jué)范圍的鍬時(shí)候，標(biāo)志的申外觀造型、標(biāo)嫁準(zhǔn)色彩以及項(xiàng)變目名稱，將成臂為受眾對(duì)此項(xiàng)傍目的第一印象昆，因此，無(wú)論糠是標(biāo)志造型，壽還是標(biāo)準(zhǔn)色彩蹤，或是項(xiàng)目名危稱，都必須具佛備獨(dú)特的風(fēng)格恭和個(gè)性，使受礎(chǔ)眾過(guò)目難忘，鞠其實(shí)，當(dāng)人們紹看到一個(gè)標(biāo)志頁(yè)的時(shí)候，首先浪看到的是它的毯造型，其次是射項(xiàng)目名稱，并頂從其中去感受尾和領(lǐng)會(huì)項(xiàng)目的步檔次，可信度賣以及開(kāi)發(fā)商的卻實(shí)力等。6、標(biāo)志釋義釣此標(biāo)志獨(dú)特、平簡(jiǎn)約，線條明牽朗且富有韻律狐，能充分體現(xiàn)逆項(xiàng)目的市場(chǎng)定廢位與其他地產(chǎn)賤標(biāo)識(shí)有著強(qiáng)烈雷反差，內(nèi)涵豐厚富，形態(tài)完美津。鍵標(biāo)志上半部為距綠色的螺旋歇狀勻9訪字，代表了項(xiàng)侮目所倡導(dǎo)頑的屑2幼1摔世紀(jì)居住的九動(dòng)大趨勢(shì)，選用板綠色則充分體迫現(xiàn)本項(xiàng)目的市優(yōu)場(chǎng)定位，即綠幫色、健康，并湖寓意項(xiàng)目所倡違導(dǎo)灣的熔“敞享受生活新概壩念靈”靈的居住理念。秋標(biāo)志下半部為搞藍(lán)色的三滅條不規(guī)則水紋黑形狀，分別代繪表了藍(lán)天、白旺云和水，充分訓(xùn)體現(xiàn)出本項(xiàng)目詢親水以及立體茫園林景觀綠化遣優(yōu)勢(shì)。困整個(gè)標(biāo)志給廣殲大受眾的第一緊感覺(jué)是與項(xiàng)目?jī)|名稱能聯(lián)系在過(guò)一起，其次，緩它代表著一片況寬容、安寧、妻祥和的凈土，仁那里有綠樹(shù)、鍵草坪、陽(yáng)光和盲水，是明朗、塞安然、閑逸、遼知足、寧?kù)o和窗諧的體現(xiàn)。匹四結(jié)、確立項(xiàng)擔(dān)目耕V屋I軋系統(tǒng)臂1盆、確立項(xiàng)直目宣V燥I榜系統(tǒng)總體思想中作為現(xiàn)代型的蜜房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)趨，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)覆日趨激烈的情亞況下，要提升亭公司的知名度夜，繼而提高公盟司美譽(yù)度，樹(shù)禽立上***魚(yú)置業(yè)有限公司拌的良好形象，遵最有效的方法嘴是導(dǎo)腎入昂“解企業(yè)形象識(shí)別觸系鹽統(tǒng)捏”攝即毅CI繡S青，它包癢括腦M橫I選（企業(yè)理念識(shí)屈別系統(tǒng)罩）責(zé)B司I壽（企業(yè)行為識(shí)煉別系統(tǒng)）錦、付V敞I披（企業(yè)識(shí)別系珍統(tǒng)），切而描CI憑S房中最易被公眾原記住的就是企候業(yè)外在形象的鋪表現(xiàn)，鍵即附V攀I堆?？?何、尼確立項(xiàng)許目殼V林I威系統(tǒng)的效益輔根據(jù)國(guó)際設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)辰計(jì)資料表明確狐，企業(yè)膏在族C誦I清等方面投盾入駐1樂(lè)美元將得到場(chǎng)陡３８０美元以尺上的回報(bào)。因綱此，為了使開(kāi)偏發(fā)商在公眾心錘中樹(shù)立良好形駱象。靜***族策劃公司站在貫戰(zhàn)略的角度，春考慮實(shí)際投入扁產(chǎn)出比，認(rèn)厘為訊V閣I草設(shè)計(jì)制作將會(huì)暮是企業(yè)的無(wú)形妙資產(chǎn)，給企業(yè)丙帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益吼，提高企業(yè)市昆場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。倒※瑞有利于市場(chǎng)推冬廣、樹(shù)立品牌植形象兄※釘提升企業(yè)及項(xiàng)符目知名度侍※白提高廣告效果賀※桐統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格為，節(jié)省制作成汽本，提高工作叔效率滔※共樹(shù)立開(kāi)發(fā)商專纖業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的直形象累※六有利于消費(fèi)者鋸認(rèn)知項(xiàng)目，有追利于銷售工作榮的開(kāi)展慶五隆、項(xiàng)苦目惜V蠅I淚系統(tǒng)內(nèi)容基礎(chǔ)部分疏A完、項(xiàng)目標(biāo)催志柜浴B屢、標(biāo)準(zhǔn)字發(fā)體睬在C疫、標(biāo)準(zhǔn)色應(yīng)用部分剩證件類：?jiǎn)T工好工作卡、業(yè)主控證、車輛出入扮證、胸徽、臨準(zhǔn)時(shí)出入證、業(yè)愛(ài)主保修卡洗文具類：標(biāo)準(zhǔn)壩信箋、檔案袋汗、公文夾、意裳見(jiàn)本、資料袋爬、物業(yè)管理薄棚招牌、標(biāo)識(shí)類牲：項(xiàng)目指示牌銷、戶外廣告牌暮宣傳廣告類：披廣告宣傳單、舞入住通知單、潮售樓書(shū)、門(mén)楣梳標(biāo)牌、住宅說(shuō)拴明書(shū)、彩旗樣狐式、售樓合同猜樣式、售樓價(jià)儲(chǔ)目表、質(zhì)量保疏證卡著紀(jì)念物、禮品寨類：手提袋、寶匙扣、打火機(jī)抓、紀(jì)念傘、紀(jì)填念杯、太陽(yáng)帽蠻服務(wù)類：管理為人員制服、銷憤售代表制服、攏清潔工服、水嚼電工服、保安灘服胞日常用品類：垂煙灰缸、茶杯扇、舉報(bào)箱、建碗議箱當(dāng)廣告應(yīng)用：報(bào)闊紙廣告、路牌冠廣告、印刷品緊廣告所用部分笨帳票類：管理羞費(fèi)等收據(jù)樣式突、付款通知單岔交通工具類：生花園巴士、工競(jìng)具車等籮六、工地環(huán)境支形象企劃拴工地環(huán)境包裝趣的目的辨工地是消費(fèi)者墨了解開(kāi)發(fā)商實(shí)毒力、產(chǎn)品質(zhì)量額、公司形象及貢工程進(jìn)度最直孝觀的地方，將判整個(gè)工地現(xiàn)場(chǎng)閉，根據(jù)建筑施垮工的進(jìn)程和環(huán)享境特色進(jìn)行包繳裝，包裝強(qiáng)調(diào)灣項(xiàng)目的特色，阿使消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)紗目有一個(gè)整體匙良好的視覺(jué)形嗓象，并且營(yíng)造斃銷售氣氛。岸工地環(huán)境包裝先手段葵工地路牌：表邁明物業(yè)的名稱則、位置并直接隔與工地形象相矮關(guān)聯(lián)挽工地圍墻：表成明發(fā)展商的專肝業(yè)性、項(xiàng)目名惠稱及標(biāo)識(shí)鳳工地批示牌：衡體現(xiàn)發(fā)展商的鏟細(xì)致與周到的懇服務(wù)，體現(xiàn)專撥業(yè)性盯工地環(huán)境的階暗段性包裝計(jì)劃蒸料漢整個(gè)工地環(huán)境買包裝設(shè)計(jì)分為送三個(gè)階段實(shí)施測(cè)，分別為：入呢主工地前期階壘段、施工銷售鞏階段、收尾階壯段。始具包裝策略如勢(shì)下：雨入主工地前期舟階段策略雞此階段主要體豎現(xiàn)物業(yè)名稱、揭發(fā)展商名稱、撲公司及項(xiàng)目標(biāo)淚識(shí)以及形象宣救傳為主，表現(xiàn)止手法為工地廣差告牌，工地廣蜘告牌可以自定率，選擇工地周拴邊較好的位置緊、設(shè)立面積較書(shū)大的廣告牌，艷以體現(xiàn)項(xiàng)目的暖整體規(guī)劃、規(guī)完模、主題、名權(quán)稱及售樓電話約為主，讓消費(fèi)淡者認(rèn)知項(xiàng)目。伶施工銷售階段象策略重此分階段進(jìn)入乏正式施工且銷旁售期、消費(fèi)者易經(jīng)常來(lái)往售樓羨處與工地，因掌此售樓處與工肅地的形象致關(guān)游重要。燥表現(xiàn)手法為各怖種公告牌、致富歉牌、施工進(jìn)所度牌、指示牌陰、小區(qū)入口設(shè)侍立歡迎牌，帶備有標(biāo)識(shí)的抽象裕建筑小品，應(yīng)歪切合樓盤(pán)主題弊與定位。掛在工地入口處跌設(shè)立施工進(jìn)度凍板：蕩本項(xiàng)目已建泛至瓶扣倦裕層崖昆燈預(yù)計(jì)還有稼騙檔完工慧各種指示牌要飛開(kāi)頭新穎，提嘆醒消費(fèi)者注意乒某此注意事項(xiàng)娃等指示牌，展沖示發(fā)展商的細(xì)柜心與誠(chéng)意灰要絲“憤于細(xì)微處見(jiàn)精披神日“好。章警示牌的制作葉和設(shè)計(jì)要與眾督不同，問(wèn)語(yǔ)要啟溫柔、如：查***似置業(yè)全體員工荒提醒您注意安瓣全附開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)等農(nóng)階段，項(xiàng)目周書(shū)邊的道路，兩土邊都要設(shè)置宣呆傳旗幟，內(nèi)容底主要為樓盤(pán)名影稱及標(biāo)識(shí)和主野題。收尾階段拔鏟盆項(xiàng)目已竣工，來(lái)部分業(yè)主已經(jīng)翻入住，但還有殘部分單位沒(méi)有脹售出，此階段衰的包裝重在促脾銷與項(xiàng)目整體疑形象，可樹(shù)立打入住率廣告牌莊，將銷控表做糧大，吸引潛在膠買家，路燈、周垃圾箱等物的雹位置、造型要內(nèi)別致。播谷號(hào)以上三個(gè)階段澆首尾相聯(lián)，貫匠穿整個(gè)營(yíng)銷過(guò)醒程，利用對(duì)工收地環(huán)境的包裝尋，展示項(xiàng)目特卷點(diǎn)、公司形象拆、施工形象、灶擴(kuò)大開(kāi)發(fā)商知繡名度，使該項(xiàng)績(jī)目的品牌步步獨(dú)進(jìn)入消費(fèi)者內(nèi)福心，從而最后姑實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)偵，為開(kāi)發(fā)商的逮下一步發(fā)展附奠定堅(jiān)實(shí)的基垂礎(chǔ)?；谄?、售樓處形祝象企劃王整體設(shè)計(jì)思想糖及要求渠要處處體現(xiàn)開(kāi)筆發(fā)商專業(yè)的精咳品意識(shí)與品牌寬形象，激發(fā)客吉戶的購(gòu)買欲望丘。挪總體要求：簡(jiǎn)殃約、現(xiàn)代隆風(fēng)格統(tǒng)一要求準(zhǔn)：與項(xiàng)目定位僚統(tǒng)一，與項(xiàng)目教設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一膛整體效果要求缺：寬敞明亮、敲典雅溫馨、個(gè)型性突出扮室內(nèi)裝飾要求睛：親切、清新置、自然渠基本色調(diào)要求廉：明快、素淡胳功能分區(qū)設(shè)計(jì)總思想及要求曠在整體風(fēng)格統(tǒng)努一的原則下，弟售樓處帶給客康戶的第一印象拉不是奢華、尊唱貴，而是氣度裁不凡簡(jiǎn)約自然塔?？蛻舻谝谎蹃?lái)看見(jiàn)的形象墻乒是項(xiàng)目的形象威標(biāo)志，要以整茂面墻體達(dá)到視怪覺(jué)的沖擊和震型撼。儲(chǔ)辦公區(qū)：簽協(xié)端議、交樓款、嚇辦理按揭和銷太售員辦公區(qū)域撓洽談區(qū)：銷售能員與客戶會(huì)談功區(qū)域。風(fēng)格簡(jiǎn)陸約、自然，以冒綠色植物點(diǎn)綴晌，配以線條簡(jiǎn)戚潔的桌椅，四走周墻面為戶型絕圖、效果圖、坐銷控進(jìn)度表，袋中間擺放精致暗戶型模型。況八、板房形象叨企劃護(hù)1選、樣板房以風(fēng)給格企劃構(gòu)思軋以項(xiàng)目總體規(guī)判劃為中心確定腳的風(fēng)格，即時(shí)攝尚簡(jiǎn)約，通過(guò)售現(xiàn)代流線型的忌手法，體現(xiàn)樣料板房的溫馨，睜體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)駐勢(shì)，突出小區(qū)魄的與眾不同，竹給客戶一種全磁新的生活理念戒、生活感受，綱加強(qiáng)本項(xiàng)目的忘整體實(shí)力，刺判激客戶的構(gòu)買甘欲望。帖2稀、樣板房的裝督修基本思路蒸整體裝修設(shè)計(jì)餓風(fēng)格符合市場(chǎng)如定位及目標(biāo)客跪戶群定傲因樣板房位于欲售樓中心之后棟，并以單體展還示，所以樣板妥房的外立面裝句飾效果應(yīng)充分戚與總規(guī)設(shè)計(jì)相熔融合，做到雙掀方面統(tǒng)一。脈營(yíng)造清新、自涉然的生活氛圍禁，裝修簡(jiǎn)潔、靠明快、線條流天暢。高※奶和諧、明亮、蛙柔和的色彩搭袖配影※蹲綠色環(huán)保型的森家具選材赤3株、主力戶型概朵念設(shè)計(jì)權(quán)A惕、本項(xiàng)目二室沿二廳及三室二及廳的戶型比例乒最大，所以要橫充分展示。男B迅、三套樣板房害在巴“抗享受生活新概猶念爹”隸的統(tǒng)一前提下酒，分別以幸福督、溫馨、康樂(lè)轟為主。疲C衫、打破客戶單堅(jiān)純吹“夕觀賞樣板房的纖方式，讓客戶盞通過(guò)親身的坐留、聽(tīng)、感看醬”副，充分感覺(jué)一鋼切都在狀態(tài)進(jìn)嗽行中。倉(cāng)起居室：如精芹典布藝沙發(fā)，出沙發(fā)靠墊，打吊開(kāi)的電視機(jī)、嘩藝術(shù)性茶幾，賢上放有糖、水狠果障……飼餐鋸勞廳：餐桌上放扶有浪漫燭臺(tái)，仗餐具，兩半杯難牛接奶默……指臥姜兄抱室：床上擺放鼠凌亂的枕頭，教沒(méi)有疊好的被少子、感覺(jué)上仍梁有主人的余溫哥，似回到自己籃的家火中耽……粗廚需發(fā)亭房：整體廚具么齊全，干凈、茶整潔，放在鍋討里的鏟子，洗罩干凈的蔬著菜級(jí)……喉衛(wèi)生間：整體播浴室，擺放洗奸漱用品，擠好潮牙膏的牙說(shuō)刷境……闊書(shū)鄙觸焰房：體現(xiàn)高科佛技進(jìn)入家庭的孫文化氣息，如紹：正在狀態(tài)的稀電腦，幾本攤掏開(kāi)的典故，無(wú)炒不滲透著書(shū)房潤(rùn)的魅賠力開(kāi)……收陽(yáng)疾趕銹臺(tái)：盆栽植物麗的放置，充分屬感受陽(yáng)光、綠椒色、生態(tài)給家哥人帶來(lái)的無(wú)限書(shū)遐乒想鴉……提九、物業(yè)管理梨系統(tǒng)形象企劃推公共設(shè)施指示附系統(tǒng)：小區(qū)示變意圖、花園路緒牌、路燈編號(hào)托牌、車場(chǎng)指示線牌、太陽(yáng)傘、帝垃圾筒、洗手感間、消防栓、矮告示欄（信息生欄、意見(jiàn)欄）墾，環(huán)保告示牌候（不要踢球、駕溜旱冰、養(yǎng)狗塵、摘花、室外割晾衣），物業(yè)冒部門(mén)電話牌。為第四斃章槍遭黃項(xiàng)目廣告策略項(xiàng)目廣告模式帶房地產(chǎn)廣告對(duì)天于房地產(chǎn)業(yè)企耍業(yè)具有十分重皺要意義，由于準(zhǔn)房地產(chǎn)商品價(jià)哭格昂貴，結(jié)構(gòu)趣復(fù)雜，不可移棚動(dòng)，所以人們廁在購(gòu)買時(shí)，更壞多的依賴廣告溉。餐但是，就洛陽(yáng)國(guó)市目前房地產(chǎn)怖廣告市場(chǎng)而言躲，都是按部就欣班，極少有高諷水平的地產(chǎn)廣貫告，雖然報(bào)紙點(diǎn)上地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、災(zāi)新樓盤(pán)的廣告禿漫天飛舞，而井給人留下美好罵且印象深刻的去卻很少，策劃北人員宣傳手法也簡(jiǎn)單，最終導(dǎo)夠致銷售時(shí)段加圾長(zhǎng)，降低企業(yè)膏形象。剛所以，原則上董所追求的是一牧種全新的切入繩模式，點(diǎn)點(diǎn)滴喪滴力現(xiàn)求?！熬虢苌岢鑫毕?。廣告戰(zhàn)場(chǎng)，睡攻心為上。使敬用簡(jiǎn)單清晰殿的仰AID段M折模式，即：注撞意～興趣～欲魂望～記憶～行雨動(dòng)。創(chuàng)造一個(gè)蒸個(gè)精彩董的瀉“上亮胸點(diǎn)唯”認(rèn)。成功推廣企謠業(yè)形象，樹(shù)立終品牌。二、戰(zhàn)略目標(biāo)字1尺、銷售增長(zhǎng)目淚標(biāo)盤(pán)本項(xiàng)目的一切竿廣告活動(dòng)都是護(hù)為了能開(kāi)拓和京贏得市場(chǎng)從而次提高樓盤(pán)銷售切業(yè)績(jī)，按開(kāi)發(fā)家經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成這銷售目標(biāo)。進(jìn)2即、市場(chǎng)擴(kuò)展目鈴標(biāo)溝通過(guò)廣告活動(dòng)狂，展開(kāi)以西工嘴區(qū)為中心的銷卡售市場(chǎng)，按漸綱進(jìn)式廣告戰(zhàn)略創(chuàng)擴(kuò)展其他區(qū)域邪市場(chǎng)。戴3厚、品牌樹(shù)立目怠標(biāo)祥賓灶通過(guò)一系列的故廣告活動(dòng)，樹(shù)爹立本項(xiàng)目的良留好品牌，使其疼在推廣的目標(biāo)雷市委場(chǎng)上形象鮮明剪，增強(qiáng)目標(biāo)市淚場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)本筐項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商套的好感。樹(shù)立形良好的品牌，著進(jìn)而擴(kuò)大開(kāi)發(fā)子商的社會(huì)影響鴨力。吐具體到本項(xiàng)目譯，怖***電策劃公司將廣宣告目標(biāo)初步定工為：樹(shù)立開(kāi)發(fā)依商形象，聚集賀項(xiàng)目人氣完成獄銷售預(yù)想。三、廣告實(shí)施享1培、匹廣告實(shí)施前提厲前提一、項(xiàng)目泉名稱、項(xiàng)仆目銳V概I劍系統(tǒng)設(shè)計(jì)確定只前提二翁、填企海業(yè)攪C坑I功系統(tǒng)設(shè)計(jì)確定謎前提三、廣告陶的基本風(fēng)格、籃基本表現(xiàn)確定旅2獅、廣告實(shí)施基搬本原則風(fēng)格統(tǒng)一原則斤無(wú)論售樓現(xiàn)場(chǎng)惹布置還是路牌沉、報(bào)紙等媒體獨(dú)的表現(xiàn)風(fēng)格保疫持統(tǒng)一系列化原則拜按階段有序的轎進(jìn)行系列廣告延投送，在不同縣的推廣階段中益保持項(xiàng)目的優(yōu)琴勢(shì)一一表述，共形式統(tǒng)一而內(nèi)呆容側(cè)重不同，問(wèn)便于保持風(fēng)格事的延續(xù)和內(nèi)容柴的全面，以及訊宣傳熱度的連放續(xù)性，以便于獨(dú)促進(jìn)銷售熱度誰(shuí)，不斷提高廣探告對(duì)受眾的說(shuō)資服力。差異化原則后時(shí)刻注脹意高“括***悔”注在洛陽(yáng)樓市中泰獨(dú)特的建筑風(fēng)酸格，小區(qū)規(guī)劃慚、區(qū)域環(huán)境，瞇在整個(gè)媒體傳幕播中的突出鮮扶明的特色和個(gè)時(shí)性。3、廣告主題認(rèn)本項(xiàng)目是專業(yè)諸房地產(chǎn)公司精禽心打造的時(shí)尚柔住宅，四大主法題園林景區(qū)的箏綠化環(huán)境，社鄭區(qū)文化的人文斑景致將健康、四清新、自然的赤主題表現(xiàn)的淋籌漓盡致。4、廣告風(fēng)格竄要大氣、有大墊家風(fēng)范，立意獄深刻墻鮮明的時(shí)代感緣，極富號(hào)召力肯畫(huà)面清晰自然秤，簡(jiǎn)約流暢，議訴求突出5、廣告語(yǔ)畫(huà)主打廣告語(yǔ)：釀***歸—妥—匹自然裝點(diǎn)，唯氏美生活剪***市—半—堤掌控綠色，預(yù)解約陽(yáng)光廣告語(yǔ)備選子※暴激揚(yáng)綠色文化箭，震撼現(xiàn)代空被間預(yù)品味綠色風(fēng)情撇，飛場(chǎng)生活色呼彩奮與時(shí)代同輝煌謝，與綠色共清矮新詳享受陽(yáng)光生活遮，品味綠色經(jīng)守典諷與繁華一線之幅隔，與綠色天誤天有約籠6歸、廣告階段劃阿分杰根據(jù)本項(xiàng)目的灶自身特點(diǎn)，將湖廣告具體內(nèi)容晝分為以下幾個(gè)俗階段：債第一階段：準(zhǔn)灰備期品廣告主題：以駕開(kāi)發(fā)商的實(shí)力怠，項(xiàng)目土地的甩升值空間作為籍重點(diǎn)渲染，提申高項(xiàng)目開(kāi)發(fā)柄商忌“分***脈置弦業(yè)眾”成的知名度。李第二階段：導(dǎo)賽入試銷期犯廣告主題：以蒸理性訴求為主萬(wàn)，揭示項(xiàng)目所博含詮釋的住宅劫理念。洞第三階段：入緞市期哨廣告主題：引服起市民對(duì)項(xiàng)目萌的注意，揭示栗***吊置業(yè)的實(shí)力和對(duì)開(kāi)發(fā)理念。灣第四階段：推許廣期茅廣告主題：以柿大面積綠化，食防洪渠的治理擱為重點(diǎn)渲染本混案，樹(shù)立項(xiàng)目錫親水、綠色、借陽(yáng)光、健康的絹社區(qū)品牌。催第五階段：成君熟期席廣告主題：揭距示項(xiàng)目與親情退，健康、舒適喪、美好的連帶胃關(guān)系。眠第六階段：鞏跨固期療廣告主題：以玉戶型、物業(yè)管勢(shì)理為重點(diǎn)渲染返本案（貫穿導(dǎo)欺入期主題）。氣四、系列廣告虹文案系列一：凍主題廣告語(yǔ)：火大勢(shì)所趨，住賊宅選址郊區(qū)化提。躍文案奏：超脫2殺1章世紀(jì)人們的住退宅需求發(fā)生新譜的變化，賦予視住宅理念更新伙的要腥求攜—慕—明住宅選址郊區(qū)顆化。譜視野開(kāi)闊，景怕色怡人：久居問(wèn)都市，心想自蕩然。位于機(jī)場(chǎng)舟路風(fēng)景綠化帶邀內(nèi)裕的軌“凈***煮自然主義生態(tài)雷社析區(qū)秩”們，臨河而建，犁依水而居，憑狠窗遠(yuǎn)眺，朝暉瀉夕蔭，層巒疊擦翠，波光粼粼勉，芳草如健茵蹄……夫空氣清新，詩(shī)庭意生活遲：余“麥***堪自然主義生態(tài)羞社射區(qū)何”衫，地處臨高地很勢(shì)，立體園林捉綠化，那和著脂林果清香的微勇風(fēng)，輕輕拂面惱，林間隱現(xiàn)的鐵小鳥(niǎo)，私語(yǔ)竊樓竊，面對(duì)大自招然的彩筆渲染梅，飛揚(yáng)漸起的沈思緒，定有雋肺永的詩(shī)意躍然薦心躬?jiǎng)幼臁盗卸好敝黝}廣告語(yǔ)：豐時(shí)代要求，住飾宅產(chǎn)品綠色化股文案集：扣2曬1隊(duì)世紀(jì)人們的住蠢宅需要發(fā)生新于的變化，賦予越住宅理念更新井的要校求迎—干—績(jī)住宅產(chǎn)品綠色躍化。陵綠化率高通：壽“襯***智自然主義生態(tài)襖社袋區(qū)弦”衰超標(biāo)準(zhǔn)整體綠裝化率，開(kāi)發(fā)商尖精心營(yíng)造的現(xiàn)紙代園林綠化環(huán)踐境，使您占盡上陽(yáng)光，享盡綠蒼色。話自然景觀佳：律社區(qū)緊鄰將要鋤進(jìn)行大規(guī)模治鉆理的防洪渠，融碧水蕩漾，垂皂柳成行，社區(qū)錢東入口汁3倡0痰米谷寬的景觀綠化鷹帶更是崇尚自姑然的神來(lái)之筆頭。系列三：差主題廣告語(yǔ)：元以人為本，住奸宅設(shè)計(jì)人性化殃文案：棟2仇1悶世紀(jì)人們的住殺宅需要發(fā)生新迅的變化，賦予吩住宅理念更新圈的要假求補(bǔ)—毛—循住宅設(shè)計(jì)人性聰化與設(shè)計(jì)特點(diǎn)再：鄉(xiāng)“洋***或自然主義生態(tài)洗社育區(qū)掃”堤人性設(shè)計(jì)，社舞區(qū)道路曲線優(yōu)鼓美獨(dú)特，立體賊園林景觀，以皺人為本，凝聚糧數(shù)年住宅思想抬精華，針對(duì)洛儀陽(yáng)市人文需求傲、地形氣候精會(huì)心打造。彩建筑風(fēng)格：建右筑外觀簡(jiǎn)潔明渠快，極富現(xiàn)代第氣息，錯(cuò)落有乳致，確保家家質(zhì)視線通透，戶脊戶陽(yáng)光充溢。脹大尺度全玻透豎明陽(yáng)臺(tái)，視覺(jué)燦之新穎清麗，帝全市無(wú)與比肩庭。鳳居室戶型：居專室設(shè)計(jì)的超前懇新穎與戶型使衫用觀念的巧妙盞結(jié)合，是養(yǎng)***色居室戶型的最笨大優(yōu)勢(shì)，把自敞由的空間還給鋪了主人，大尺跌度開(kāi)窗，將全歲景的陽(yáng)勸光、藍(lán)天、綠析色盡收眼底。妄***歉策劃公司根據(jù)養(yǎng)本項(xiàng)目的具體床情況共設(shè)計(jì)了午九篇系列廣告多文，在這里不移再使一一興表述，具體文煎案根據(jù)具體情慕?jīng)r另行方案。始五、項(xiàng)目介紹戚系列廣告文案狠小標(biāo)：飄眼里最清澈的藥碧水棒主題廣告語(yǔ)：槐自然裝點(diǎn)，唯榨美生活濟(jì)多少次，面對(duì)盜碧澈的水面，聽(tīng)激起心中漸漸玉的漣終漪奸……汁多少回，漂動(dòng)飄的紙船，把沁嘩濕的思緒帶的踢很遠(yuǎn)很妖遠(yuǎn)漸……擠如今，最美的筆記憶導(dǎo)在這里，得以咱重船現(xiàn)枝……漠小標(biāo)：友心中最純凈的奔天空恒主題廣告語(yǔ)：尺自然裝點(diǎn)，唯基美生活作記憶中兒時(shí)的嶺天空、是那樣寫(xiě)的湛借藍(lán)抄……腥睡夢(mèng)里曾飛向賀浩渺去享受那澇份純么凈聲……候如今，最美的猴追憶慌在這里，得以蕩重料現(xiàn)肆……電小標(biāo)：督腳下最綠的草薯地湖主題廣告語(yǔ)：捆自然裝點(diǎn)，唯踐美生活覽草地上，追逐麻嬉戲的腳步，叢輕快歡別暢匪……獄靜夜里，聆聽(tīng)矮蟋蟀的鳴唱，溫婉轉(zhuǎn)悠捉揚(yáng)規(guī)……類如今，最美的僑記憶所在這里，得以駕重刑現(xiàn)中……湊六、報(bào)紙廣告從發(fā)布時(shí)間選擇攔在為期一周的園宣傳周期內(nèi)，玩周三與周五的巾宣傳效果明顯斜高于其他時(shí)間歸。而周三與周梯五相比，周五謎又好于周三，逆所以選擇周五肝為廣告主要發(fā)搬布日，周三穿勿插輔助，可以受促使意向購(gòu)買熟客戶和潛在目作標(biāo)客戶在見(jiàn)報(bào)鉗后立即安排周歷六、周日的看孔樓事宜，使其勝在心理上初步淋受到吸引，產(chǎn)滋生興趣后再進(jìn)鄙一步通過(guò)看項(xiàng)笛目實(shí)體，激發(fā)臭其購(gòu)買欲望，彩通過(guò)售樓人員誦的積極努力，遲最終達(dá)成銷售臨的完成。茅七、立體廣告秤戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意分析哲本項(xiàng)目的宣傳槳推廣要建立立獻(xiàn)體的推廣構(gòu)架爬，目的是在一腦定的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)褲大知名度，提灶升銷售業(yè)績(jī)?？窬o緊圍繞【抬全程營(yíng)銷思想齒】的方向，使魯各個(gè)推廣方案唇充分發(fā)揮其應(yīng)沿達(dá)到的效果。揉營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)未展示庭目標(biāo)：營(yíng)銷中尼心作為銷售的逝前沿，直接影古響買家的選擇消。它的各方面給資料和裝備可孕以讓買家全方殿位的了解項(xiàng)目擺定位。護(hù)硬件：售樓處攪、模型、樓書(shū)邀等純軟件：高素質(zhì)悠、專業(yè)的銷售然人員注手段：售樓書(shū)聲、折頁(yè)、手袋誤、展板、禮品削等約2臨、工地形象誘鳥(niǎo)導(dǎo)蔬目的：工地作門(mén)為買家最為切托身關(guān)注的地方扣，是宣傳的最課經(jīng)濟(jì)和最騰有效的場(chǎng)所，聲工地形象的好麥壞，不僅直接冬與物業(yè)和開(kāi)發(fā)營(yíng)商形象有關(guān)，膏而且還能營(yíng)造利出銷售氣氛。過(guò)手段：工地路泡牌、工程進(jìn)度朱板、致謙牌等稻八、主要媒體款選擇并就本市現(xiàn)有媒煙體而言，影響煙較大的主要為妙：報(bào)紙、電視摩。其他如戶外向、車體、廣播瀉等雖然也一應(yīng)環(huán)俱全，但依據(jù)靜行業(yè)特色，尤拆其作為前期房掃地產(chǎn)項(xiàng)目導(dǎo)入欄、宣傳，應(yīng)力欠求在最短的時(shí)賀間，達(dá)到最大憑的效應(yīng)。以此妨分析，選擇受雖眾面最大的報(bào)滑紙當(dāng)為明智之皂舉。挪洛陽(yáng)地區(qū)目前朝以慕“聲洛陽(yáng)日短報(bào)堤”驚與現(xiàn)“雪洛陽(yáng)晚豐報(bào)早”澆為龍頭匪。居“驕洛陽(yáng)晚橋報(bào)遍”殿以綜合形象出疫現(xiàn)，報(bào)紙內(nèi)容藥包羅萬(wàn)象，讀伸者的心理接受哪程度和實(shí)際效卷應(yīng)，在本市首沾屈一指。煤而播“績(jī)洛陽(yáng)日很報(bào)閱”倉(cāng)是以黨報(bào)，政蝶府形象出現(xiàn)。銅就讀者群體實(shí)尚際接受程度考繳慮灘，由“離洛陽(yáng)晚畜報(bào)貨”錘要高濫于臂“役洛陽(yáng)日吐報(bào)近”椅，因此，選刺擇滔“泰洛陽(yáng)晚跪報(bào)戒”澇發(fā)布廣告，宣搞傳實(shí)際效果優(yōu)攝于投“叔洛陽(yáng)日榆報(bào)娃”雷。計(jì)“帽洛陽(yáng)晚嘗報(bào)巖”挑受眾面廣，廣餡告集中發(fā)布，森利于擴(kuò)大宣傳渠效果，促進(jìn)銷幕售，但也不能毀忽店視畢“辦洛陽(yáng)日材報(bào)任”梢所具有的影響光力，所以，可保作為穿插輔助辰手段出現(xiàn)。品九、項(xiàng)目導(dǎo)入閣期廣告策略依根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作蝶常規(guī)，房地產(chǎn)夫項(xiàng)目都是在開(kāi)內(nèi)工、開(kāi)盤(pán)前兩射個(gè)月至四個(gè)月香進(jìn)入銷售導(dǎo)入陶期，開(kāi)始有步軌驟的進(jìn)行軟硬蹦廣告的宣傳，禍在開(kāi)盤(pán)前造勢(shì)抬。這樣，先在斬消費(fèi)者心里留漆下初步印象，匪集中有購(gòu)買意釋向的消費(fèi)者的宗注意力。松鑒于本項(xiàng)目的沾現(xiàn)狀，在確定妨項(xiàng)目名稱、項(xiàng)核目總規(guī)、項(xiàng)目酸開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)的狀前提下，先做沙概念性宣傳，益使項(xiàng)目定位和危項(xiàng)目營(yíng)銷概念忘在市場(chǎng)上先入信為主，為以后虜大規(guī)模的廣告掩宣傳做好鋪墊壇。塞為了改變本地筑區(qū)在市民心中隆的形象，規(guī)避恐市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)桑當(dāng)盡早入市，釋這樣，通過(guò)市懂場(chǎng)反應(yīng)，可及私時(shí)調(diào)整策略，藍(lán)降低銷售壓力隸。嗎廣告推廣計(jì)劃妨：第一階段無(wú)目標(biāo)瞇：考伯※瞧提高項(xiàng)目開(kāi)發(fā)鑰商蛇“深***考置釣業(yè)拒”秀的知名度線引起市民寬對(duì)棄“爭(zhēng)***助”收的注意衰受眾范圍：此吧階段廣告對(duì)象幅為洛陽(yáng)市范圍校內(nèi)的廣大市民甚，而不僅是目渠標(biāo)客戶蛛廣告預(yù)算這：好5000功0購(gòu)元榨廣告表現(xiàn)：以存感性訴求為主那，揭示甚***霧置業(yè)的實(shí)力和榮開(kāi)發(fā)理念尾媒體組合卡：建※奧洛陽(yáng)晚蛾報(bào)雜13.2×喬7弊㎝形象廣告一經(jīng)次外※補(bǔ)洛陽(yáng)日泉報(bào)恭17×煮8楊㎝形象廣告一丟次鵲※件市內(nèi)形象路牌爸廣告第二階段巖目標(biāo)：初步建獸立坡***刊置羨業(yè)利—針—鋒實(shí)力雄污厚麥—?jiǎng)佟碛^念先彈進(jìn)湊—篇—南品質(zhì)保證的品耗牌聯(lián)想很受眾范圍：此朝階段廣告對(duì)象臭有所集中，但訴不聚焦，受眾西應(yīng)罵為橡“領(lǐng)所有喜愛(ài)優(yōu)美血環(huán)境，向往健腦康，高品位生碎活的人體士律”鹽廣告預(yù)算槍：沈5000鈔0味元秋廣告表現(xiàn)：以育理性訴求為主宇，全面揭示眨***研的住宅新概念分媒體組合鄰：求※敵洛陽(yáng)晚報(bào)四欄季廣告九次躍※泄洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)通欄濾廣告兩次第三階段旨目標(biāo)：初步建鄰立礙***秋—選—遵親超水荒—排—姓綠舅色爸—航—嗚陽(yáng)凡光豬—放—芹健啟康擴(kuò)—較—辣自然主義生態(tài)緒社區(qū)的品牌聯(lián)別想饅廣告預(yù)算叉：倆9500堪0頭元叉廣告表現(xiàn)：以季情感訴求為主辱，揭示領(lǐng)***框與親情、健康福、舒適、美好相的連帶關(guān)系歪媒體組合痕：朵※司洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)通欄蹲廣帖告騎4捏次集※院洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)半版羊廣炭告出1期次（明日開(kāi)盤(pán)滴）續(xù)※牲洛陽(yáng)晚報(bào)整版朋廣址告蔑1遮次（今日開(kāi)盤(pán)冷）咐十、強(qiáng)勢(shì)推廣矩期廣告策略開(kāi)盤(pán)銷售期頂目標(biāo)：建立金***餐—淺—萄陽(yáng)光、健康、尼綠色居住的銷泡售理念，突出哀項(xiàng)賞目滔“諒立體園林綠化讓，近水，享受猶生活新概臨念形”跑的特色涂廣告預(yù)算苦：束2880銳0厭元艙廣告表現(xiàn)：以唐項(xiàng)目的綠化、欣親水及項(xiàng)目的溉內(nèi)在品質(zhì)為訴么求重點(diǎn)匙媒體組合譽(yù)：孫※才洛陽(yáng)晚龜報(bào)稀13.2×炸7戴㎝廣佩告稅4濤次場(chǎng)※趙洛陽(yáng)日欺報(bào)懂17×坦8跨㎝廣鄰告果2威次推廣期習(xí)目標(biāo)：建立哈***皺—白—使倡導(dǎo)居住新主逼張的銷售理念晚，突出項(xiàng)件目叛“掀綠色，戶型款亂款精品，四大醬主題花活園稻”跨的特色尾廣告預(yù)算錫：洗3720襯0禾元倡廣告表現(xiàn)：以蟻?lái)?xiàng)目的戶型、葬四大主題花園單、物業(yè)配套為建訴求重點(diǎn)菌媒體組合惕：餃※熄洛陽(yáng)晚予報(bào)反13.2×枝7標(biāo)㎝廣毅告榮6劇次洪※泥洛陽(yáng)日詞報(bào)尼17×汪8粥㎝廣夠告咳2畝次3、成熟期野目標(biāo)：建立師***糧—奏—粱溫廚馨吹—愚—羨人文主義居住秤理念橋廣告預(yù)算條：訂3120闖0顯元紙廣告表現(xiàn)：以清書(shū)信、日常生侍活、家庭講述野為主，充分體絨現(xiàn)項(xiàng)目的溫情蘇與浪漫漢媒體組合駁：之※中洛陽(yáng)晚銷報(bào)端13.2×稅7抬㎝廣癢告絲4喬次特※駐洛陽(yáng)日諒報(bào)第17×?xí)x8裙㎝廣山告增2制次暑十一、收盤(pán)階行段廣告策略筆目標(biāo)：反復(fù)強(qiáng)當(dāng)調(diào)運(yùn)***護(hù)—?jiǎng)佟獌鼍G色、人文主鵝義居住理念投廣告預(yù)算諒：管2040法0臉元蜻廣告表現(xiàn)：將劃綠化、戶型與崖物業(yè)管理作為枯訴求重點(diǎn)清媒體組合役：訓(xùn)※集洛陽(yáng)晚乖報(bào)夜13.2×亞7蒙㎝廣膠告潛2贊次柄※綱洛陽(yáng)日巖報(bào)吐17×在8漏㎝廣見(jiàn)告謝2遞次配十二、推廣費(fèi)番用小結(jié)營(yíng)樓書(shū)制作：按噴中標(biāo)比例，印政制在2000險(xiǎn)0夠份票×1.齊3群元，溝為詳2600賓0欲元慧模型制作：按邊模型大小，分菜為總規(guī)與經(jīng)典碧戶型，費(fèi)用控憐制祥在努6000辯0殘?jiān)詢?nèi)字本項(xiàng)目廣告總怎投入竄為挎39000劈0助元，廣告總次朋數(shù)饑為授4鄭3乎次，該預(yù)算可滅根據(jù)市場(chǎng)變化渾及銷售情況調(diào)辮整，以期用最刮小的投入，獲籌取最大的利潤(rùn)熟，并達(dá)到預(yù)期炒的銷售任務(wù)。倉(cāng)綜上：項(xiàng)目推遠(yuǎn)廣費(fèi)用為：廣特告犁39000所0刑元梳樓慨書(shū)朱2600哄0廁元棒模映型再6000誦0煎元軍共計(jì)洲：炎39860標(biāo)0體元銷售策略一、銷售分析海影響銷售進(jìn)度價(jià)的因素分析殼A努、銷售進(jìn)度是梢隨著工期的推隆進(jìn)和廣告力度減逐漸得到提升柱的克B庸、整個(gè)市場(chǎng)的埋放盤(pán)量以及政偷府對(duì)于房地產(chǎn)鍬方面的政策和就整個(gè)經(jīng)濟(jì)形成碗的好壞也影響勺銷售進(jìn)度受C彎、木項(xiàng)目自身的開(kāi)憤發(fā)進(jìn)度也對(duì)銷彈售進(jìn)度有相當(dāng)晴程度影響銷售前景分析盲政府政策方面醫(yī)的支持崇200磚2摔年，政府出臺(tái)薯的一系列鼓勵(lì)奪決策和優(yōu)惠措劍施將逐步到位玻金融政策方面霜的支持旺200繭2蜂年，洛陽(yáng)市將利全面啟動(dòng)二手象房交易市場(chǎng)，墨將對(duì)房地產(chǎn)增灌量銷售產(chǎn)生深影遠(yuǎn)影響吩市場(chǎng)消化能力午的支持牽項(xiàng)目所在地周陡邊人口眾多，粒聚集數(shù)家大型絨企業(yè)，在二手普房市場(chǎng)全面啟醒動(dòng)的條件下，雹將會(huì)有大量的融消費(fèi)傾向急待劣滿足桑項(xiàng)目定位決定獨(dú)了項(xiàng)目本身將匪填補(bǔ)本地區(qū)一聾個(gè)市場(chǎng)空白臭項(xiàng)目周邊積聚芽大批外地在洛辦多年的生意人宜，置業(yè)要求強(qiáng)敬烈騎C京、項(xiàng)目自身品悉質(zhì)支持近獨(dú)一無(wú)二的環(huán)糟境條件支持：咬防洪渠的治理妙工作已經(jīng)納入榴政府工作日程默，機(jī)場(chǎng)路兩側(cè)巾寬秘3停0額米兔的綠化帶與小鍵區(qū)的綠化有機(jī)層融合活與周邊相同檔爛次的樓盤(pán)相比近，項(xiàng)目自身?xiàng)l連件并不遜色尊·涉倡導(dǎo)都市居住導(dǎo)新理念，引導(dǎo)紋全新居住狀態(tài)次，應(yīng)和市場(chǎng)發(fā)擁展趨勢(shì)（提挑出輸“沙遠(yuǎn)離喧囂，遠(yuǎn)呀離傷害，完全誓自我，回歸自危然潑”勁）剛·恰化解消費(fèi)群體潑對(duì)項(xiàng)目聞的兄“變心理距晝離熱”痕障礙，開(kāi)趣通議“寸花園巴思士代”屬專車，會(huì)對(duì)周拜邊居民以及其畜他區(qū)域居民形胳成強(qiáng)大吸引力紐D武、項(xiàng)目自身巨營(yíng)大增值空間的洪強(qiáng)大支持廟項(xiàng)目入市價(jià)定散位態(tài)為鼓98畏0皂元落/梯㎡，為消費(fèi)者貫留有增值空間凈，隨著市場(chǎng)推美廣的深入和項(xiàng)音目形象的完善柴，將對(duì)項(xiàng)目的方銷售帶來(lái)巨大緣效應(yīng)坊。剃完成銷售目標(biāo)丹所必須具備的爭(zhēng)條件靠銷售是資金流扇程、生產(chǎn)流程件的最關(guān)鍵的環(huán)站節(jié)，要確保項(xiàng)截目的盈利、資蠅金的快速回籠棕，必須要求整痰個(gè)工作節(jié)拍高桶度統(tǒng)一，各項(xiàng)杯工作貫徹全程垮營(yíng)銷思想，來(lái)輕保證最后的銷防售成功。抹樓盤(pán)施工進(jìn)度將保證綠化進(jìn)度保證離現(xiàn)場(chǎng)售樓處形隸象保證重工地現(xiàn)場(chǎng)管理悲情況保證嶄售樓處資料制螞作保證（質(zhì)量囑、外觀）定價(jià)保證景宣傳推廣按照牛全程營(yíng)銷體系獨(dú)執(zhí)行保證釀營(yíng)銷費(fèi)用到位汪保證莊銷售人員素質(zhì)杠保證劣三、銷售整體準(zhǔn)目標(biāo)仿1品、銷售總體目籃標(biāo)商計(jì)劃用一年的睜時(shí)間，完成二易期近餅4000椅0隔平方米對(duì)的銷售任務(wù)晴2鐘、銷售進(jìn)度控哭制促根據(jù)洛陽(yáng)房地飲產(chǎn)及其他樓盤(pán)液的銷售情況，姥結(jié)合本項(xiàng)目的默優(yōu)、劣勢(shì)及廣沸告力度，保持恰進(jìn)度與策略的單統(tǒng)一，預(yù)計(jì)銷踩售時(shí)間不應(yīng)超鉤過(guò)勻1瓜2捷個(gè)月，確保圓在灰1賺2濃個(gè)月內(nèi)銷售達(dá)稼到妖80邊%洋以上。燈四、銷售團(tuán)隊(duì)米的組建與培訓(xùn)恢優(yōu)秀的銷售團(tuán)俗隊(duì)是保證銷售釘成功的基本條梅件。而銷售團(tuán)囑隊(duì)的基本要求燃是堆（侵1袋）完善的管理扭制度遣（坊2悲）團(tuán)隊(duì)的凝聚駝力揚(yáng)（唐3削）具備專業(yè)技育能的銷售人員遇。翁1遼、銷售人員的朋數(shù)量與素質(zhì)要補(bǔ)求朵根據(jù)本項(xiàng)目的凡實(shí)際情況，前悶景策劃認(rèn)為現(xiàn)正場(chǎng)銷售人員至給少應(yīng)保證狹在疑6些人以上，另外初需設(shè)銷售經(jīng)壞理勤2闖名。因此，銷豬售協(xié)作隊(duì)伍的撞人數(shù)應(yīng)保證籃在舍8腥人以上。睬銷售人員的素騰質(zhì)要求如下：溪銷售經(jīng)理殲〈近2各名〉也※練具備強(qiáng)有力的攤團(tuán)隊(duì)管理能力稿※散具備豐富的銷選售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)蓬銷售技巧擱※教有一定的策劃跌知識(shí)，熟悉項(xiàng)腰目策劃思路鐘※嶼熟悉項(xiàng)目銷售伸運(yùn)作的整個(gè)程晉序丸※鄉(xiāng)能夠?qū)︿N售人氣員進(jìn)行基本培雙訓(xùn)脂※劑能夠協(xié)助銷售嘗人員解決銷售窯難豈題隸]沫※制能夠不斷激勵(lì)卸士氣，維持良薪好的銷售氣氛酒※羅具備較強(qiáng)的責(zé)演任心和良好的獎(jiǎng)職業(yè)道德圖銷售骨干抱〈銅2亭～扛3咽〉厭※研具備較高的專杯業(yè)銷售技能，幫成交能力強(qiáng)云※貼具備豐富銷售裂經(jīng)驗(yàn)，善于營(yíng)饞造銷售氣氛溫※羨熟悉本地房地掠產(chǎn)市場(chǎng)，善于楚把握客戶心理悼※焦熟悉本項(xiàng)目特帳點(diǎn)，善于引導(dǎo)先客戶購(gòu)買蘇※倍有強(qiáng)烈的進(jìn)取黎心，能不斷被汁激勵(lì)向上罰※轎有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、溝分析問(wèn)題、解親決問(wèn)題的能力疑※瀉具有較強(qiáng)的團(tuán)深隊(duì)精神，能積忘極進(jìn)取肯※薪具備良好的職友業(yè)道德，嚴(yán)格落遵守規(guī)章制度倦普通銷售人員勒〈嘆3熱～流4笨名〉尖※鈴具備專業(yè)銷售粉技能排※愛(ài)熟悉本地房地撞產(chǎn)市場(chǎng)棚※推具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作熱精神減※灣具備良好的職司業(yè)道德白※勇服從管理、遵衛(wèi)章守紀(jì)獸2吸、銷售骨干的粥作用與人員搭乎配：徑在銷售團(tuán)隊(duì)中旦，銷售骨干起緣著重要的作用膨。蟻A笨．模范執(zhí)行銷渣售任務(wù)，帶動(dòng)曠整體成交氣氛盈。餡B絹．以良好的業(yè)俗績(jī)激勵(lì)整個(gè)團(tuán)絲隊(duì)的積極成交失C么．能及時(shí)發(fā)現(xiàn)武問(wèn)題，能協(xié)助哈經(jīng)理處理銷售以難題曉D璃．以較強(qiáng)的團(tuán)摔隊(duì)精神，保持宴良好的內(nèi)部氛哲圍公在銷售過(guò)程中甩，售樓現(xiàn)場(chǎng)的層基本人員配備僵應(yīng)保持：剩平日：銷售經(jīng)健理但1憐名，銷售人員么３～４名雀節(jié)、假日：銷根售經(jīng)芳理蠶2援名，銷售人鏟員歐6姓名犯3遵、銷售人員的噴培訓(xùn)方案上崗培訓(xùn)市場(chǎng)知識(shí)培訓(xùn)燦項(xiàng)目基本特點(diǎn)泰培訓(xùn)職業(yè)道德培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)匯房地產(chǎn)相關(guān)知駝識(shí)培訓(xùn)管理制度培訓(xùn)日常培訓(xùn)考核上崗制度市場(chǎng)知識(shí)培訓(xùn)染五、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)劇操作方案鉤