生鮮超市市場營銷策略和市場營銷中的廣告策略

PAGE14-我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和中國加入WTO的形勢下，“菜籃子”產(chǎn)品的流通形式顯得不容樂觀，面對機遇和挑戰(zhàn)，大規(guī)模的改革勢在必行。生鮮超市作為傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場與現(xiàn)代連鎖賣場的衍生物，既具備了超市現(xiàn)代的管理方式又具有生鮮消費的廣闊市場，是擴大超市業(yè)態(tài)細分市場的又一有效形式。本文通過對“菜籃子”產(chǎn)品經(jīng)營、流通現(xiàn)狀和其中存在的問題展開分析，試闡明進行生鮮超市專業(yè)化經(jīng)營“菜籃子”產(chǎn)品的市場前景;通過對營銷策略的分析，試闡明生鮮經(jīng)營超市化的可行性。一、生鮮超市概述(一)生鮮超市的定義及特點生鮮主要是指人們?nèi)粘Ｉ钪兴M的農(nóng)副產(chǎn)品，其中包括蔬菜、水果、水產(chǎn)、糧食等，它是人們家居飲食的一個極其重要的組成部分。生鮮超市則是指專業(yè)從事生鮮經(jīng)營并結合現(xiàn)代超市經(jīng)營理念的專賣店、連鎖店，其類似于家電超市、建材超市。但此時的生鮮則具有了更豐富的內(nèi)涵，不僅包括一般的農(nóng)副產(chǎn)品，還涉及到一些強相關性的產(chǎn)品，例如，加工食品、半加工食品、廚房用品等，可是說生鮮超市經(jīng)營的內(nèi)容是農(nóng)貿(mào)市場所有的，是家庭廚房所需的。生鮮超市是農(nóng)貿(mào)市場與現(xiàn)代超市相結合的產(chǎn)物，它能夠取二者之長，彌二者之短，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢。1.先進的檢驗檢測手段，嚴格的準入制度，防止了有毒有害農(nóng)產(chǎn)品的進入，有利于保障消費者的身心健康，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品市場，更有利于促進我國農(nóng)業(yè)與世界接軌。2.舒心、幽雅的購物環(huán)境，有利于“菜籃子”產(chǎn)品的高效流通，貼近了現(xiàn)代消費者的消費需求和消費方式。3.生鮮超市的專業(yè)化、多樣化、優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營，有利于促進現(xiàn)代零售業(yè)向小而精的一頭發(fā)展，提高抗風險能力，同時也有利于豐富農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)水平與擴大市場營銷。4.生鮮超市所創(chuàng)建的“綠色市場”推動了綠色生產(chǎn)，加快了傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場向現(xiàn)代超市的轉(zhuǎn)變，有利于使產(chǎn)品資源通過現(xiàn)代化的流通渠道面對終端客戶，促進投資者改善和樹立規(guī)范化的運作方式，加強基礎設施的改造。(二)生鮮產(chǎn)品與超市業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀自20世紀90年代以來，經(jīng)過上十年的勵精圖治，“菜籃子”工程建設取得了矚目的成就，然而，“菜籃子”產(chǎn)品當前的形勢不容樂觀，產(chǎn)、供、銷的各環(huán)節(jié)都存在著突出的問題，其中表現(xiàn)比較突出的是目前“菜籃子”產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、衛(wèi)生問題。嚴重影響了人們的身心健康，農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展受到阻礙。超市作為一種新型業(yè)態(tài)，正日益侵占著以往街頭小店、百貨店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的地位，其功能日趨多樣化、全面化，以至形成“很多東西非要到超市才能買到”的局面，連鎖超市異軍突起。造成這種現(xiàn)象的原因一方面在于人們“一站式購齊”的購物觀念，另一方面人們將大賣場購物看作是一種新型休閑娛樂方式。連鎖經(jīng)營被稱為商業(yè)零售業(yè)的第三次革命，因為他把現(xiàn)代大工業(yè)、大生產(chǎn)的組織原則應用于商品流通領域，提高了協(xié)調(diào)運作能力，實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營效益，成為中國最具潛力的流通方式，超市作為連鎖經(jīng)營的主力業(yè)態(tài)在現(xiàn)代商業(yè)流通領域中發(fā)揮出了巨大作用。連鎖經(jīng)營在我國顯示出了強大的生命力和發(fā)展?jié)摿?，在諸多方面都發(fā)揮出了重要作用。隨著中國加入世貿(mào)組織，零售市場將出現(xiàn)前所未有的激烈競爭態(tài)勢，面對嚴峻的形勢，加快推進我國連鎖經(jīng)營的發(fā)展，對于改善流通結構，進一步提高流通產(chǎn)業(yè)的組織化程度和現(xiàn)代化水平，適應我國加入世貿(mào)組織的新形勢，促進國民經(jīng)濟健康發(fā)展具有極其重要的作用和意義。在專家預言中國零售市場發(fā)展的五大趨勢中，“以經(jīng)營生鮮食品為主的超市和專賣店將替代農(nóng)貿(mào)市場”首當其沖，可以想象，生鮮經(jīng)營將是外國進入的又一個爭奪點。目前，我國政府已經(jīng)確定把發(fā)展連鎖經(jīng)營作為在商業(yè)發(fā)展中的主體地位，到“十五”計劃末期，“全國連鎖企業(yè)店鋪將發(fā)展到10萬個，銷售額達7000億元”，“培育5家至10家具有國際競爭力的大型連鎖企業(yè)集團”。二、產(chǎn)品策略永輝超市以經(jīng)營生鮮農(nóng)產(chǎn)品為主，努力打造高端的“農(nóng)貿(mào)市場”，希望顧客在永輝可以買到所有可以在農(nóng)貿(mào)市場買到的生鮮產(chǎn)品，而且價格和品質(zhì)更優(yōu)于農(nóng)貿(mào)市場。其商品品種遠比農(nóng)貿(mào)市場更豐富，有機果蔬、精品果菜、普通果菜應有盡有，除滿足顧客對品種的需求外，也照顧到不同消費層次顧客的需求。永輝超市以經(jīng)營食品、日用品和服裝為輔，將“生鮮”、“服裝”、“日用品”三類產(chǎn)品有機組合構成其核心競爭力，創(chuàng)造出了農(nóng)貿(mào)超市的新型模式，以滿足老百姓最基本的飲食需求。這種產(chǎn)品組合策略可以更好地方便顧客一站式購買“生鮮”、“服裝”、“日用品”等消費品，可以讓顧客買完蔬菜，不用再提著籃子到別處去買衣服。三、價格策略成本是服務產(chǎn)品價值的基礎部分，它決定著產(chǎn)品價格的最低限，一方面永輝超市制定了一系列的措施來控制成本，另一方面永輝超市一直很好的利用了競爭導向定價法，來制定本企業(yè)產(chǎn)品的價格。永輝門店的生鮮經(jīng)理每天5點就開始進行市場調(diào)查，根據(jù)市場價格和競爭對手的價格情況及時調(diào)整售價，做到變價迅速。低于農(nóng)貿(mào)市場10%的價格，是永輝生鮮占領市場的“殺手锏”。此外，為了給顧客留下天天低價的形象，節(jié)假日時，永輝超市的會制定最低的商品價格。每到周末，更是不失時機地大力推出各種特價商品，掀起陣陣搶購熱潮，特價促銷的實惠也令眾多顧客無暇他顧。四、渠道策略永輝超市采取自營和直接采購的模式，在直接采購方面，永輝采取“超市+農(nóng)戶(農(nóng)村經(jīng)紀人)”、“超市+合作社(農(nóng)村企業(yè))”、“自建或投資”等方式建立自營和合作的農(nóng)業(yè)基地，并在全國范圍內(nèi)建立龐大的遠程采購系統(tǒng)。永輝還投入大筆資金支持農(nóng)業(yè)，以“訂單農(nóng)業(yè)”等各種方式，使各地的農(nóng)產(chǎn)品通過永輝的銷售網(wǎng)絡進入市場。采購海鮮商品時，永輝可以直接把采購船開進海中向漁船直接采購。而在水果采購中，永輝常常是把整個果園包下，自己進行水果的等級分類，低等級的放進賣場做促銷。五、促銷策略不管任何時間去永輝，看到的生鮮品質(zhì)都是一樣的，品種是最齊全的，這就是永輝超市的全天候經(jīng)營標準，而且全天開市。在永輝超市，門店經(jīng)理可以決定商品是“抓賣”還是“分級銷售”。抓賣即不允許顧客挑選，將商品事先裝在袋子里或由銷售人員為顧客裝袋。這類產(chǎn)品多為應季的大眾化商品，永輝超市通過批量進貨，取得成本優(yōu)勢，然后快速售出，以量取勝。分級銷售，即將同一批的商品首先由員工進行挑選，將品質(zhì)好的按精品銷售，賣個好價錢，提高毛利，將品質(zhì)稍差的按普通品銷售，賣個正常價錢，這是永輝提高毛利的一種方法。永輝強調(diào)微笑服務，大量使用了廠家的促銷人員充當導購員，熱情、細致地為顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品，而且，永輝門檻低，對各層次的顧客都敞開大門，歡迎他們隨時隨地進店購物，并為消費者提供完善的售后服務，不滿意的可以隨時退換，解除了顧客的后顧之憂，從而在消費者心中樹立了一種誠信的形象。傳統(tǒng)的零售業(yè)市場已發(fā)生了改變，營銷理念也應隨之發(fā)生根本性的變化。永輝超市通過一系列的營銷策略，滿足顧客各種各樣的需求，做到使顧客滿意，從而提高忠誠度，將競爭從產(chǎn)品層次提升到服務層次，積極開展服務營銷，最終謀求企業(yè)營銷的生存與發(fā)展。永輝超市以鮮明的生鮮特色，實現(xiàn)差異性定位，同時更加注重實施服務營銷，從而在競爭激烈的環(huán)境下開辟了一條成功之路。營銷推廣是以當今互聯(lián)網(wǎng)為媒介的一種推廣方式，是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品或者服務利用網(wǎng)絡手段與媒介推廣出去。很多企業(yè)在經(jīng)營的過程中，都需要做營銷推廣。如果是由自己的公司負責營銷推廣的話，會花費大量的人力物力。本文介紹關于生鮮超市市場營銷策略相關的內(nèi)容，如果讓匯桔網(wǎng)為您的公司做營銷推廣服務，不僅能節(jié)約成本和經(jīng)濟，更能達到更好的營銷效果！歲月如輪，也許還沒有做好準備，就碾碎了絢爛多姿的夢想；流年似水，也許只是一個轉(zhuǎn)身，就沖淡了深情相依的誓言。生活不相信眼淚，只有堅強，才能把自己從痛苦的深淵中拔出來。要始終堅信，山重水復之后，總會呈現(xiàn)一派柳暗花明。女人，要學會寬容?！敖馃o足赤，人無完人”,誰都不可能十全十美，每個人都是被上帝咬過一口的蘋果。所以，不能只盯著這個丑陋的缺口，要嗅到蘋果的清香。包容他人缺點，寬容他人錯誤，給他解釋和改正的機會。自然，寬容不是沒有底線的縱容，如果他把寬容視為懦弱，肆意踐踏，就可以緊閉門扉，將之拒絕在寬容的門外。女人，要懂得愛自己。工作重要，但不要為了爭名奪利，身心俱疲；家人重要，但不要為了家人，失去自我。懂得做一只精瓷小碗，讓人珍惜惹人疼；不要做一只粗瓷大碗，所有的粗活重活都搶著干。不懂得愛自己的女人往往最可憐，傾其所有，最后卻一無所有。張愛玲說：越是不愛自己，越是沒人愛你。確實，如果連自己都不懂得愛自己，還怎么奢望別人愛你？女人，要有一顆善良的心。張愛玲說：打扮得再美，穿得再昂貴，那只是個幌子，用善良做的外衣才是真的美。成都理工大學專業(yè)：工商企業(yè)管理班級：____________姓名：____________市場營銷中的廣告策略摘要：如今的市場，產(chǎn)品之間競爭十分激烈，在產(chǎn)品豐富、供過于求的現(xiàn)狀下，廣告則顯得尤為重要。廣告就是一種營銷手段，但是要怎樣用好這種手段呢？這就需要在廣告上有一個良好的策略。策略非常重要，能引導適應公司需求的廣告發(fā)展方向。關鍵詞：市場營銷廣告策略市場營銷策劃目錄目錄 -3-前言 -4-正文 -5-I廣告營銷戰(zhàn)略分析 -5-1廣告應服從于目標市場戰(zhàn)略 -5-2廣告應服從于營銷組合戰(zhàn)略 -5-3廣告應考慮企業(yè)資源及市場需求狀況 -6-II廣告應體現(xiàn)在企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略 -6-1、廣告應在理念層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略 -6-2、廣告應在行為層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略 -6-3、廣告在視覺層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略 -6-4、廣告應在個性層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略 -7-5、廣告應在持續(xù)性層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略 -7-III廣告策劃 -7-1、考慮備件 -7-2、產(chǎn)品策略的定位 -7-3、廣告產(chǎn)品定位策略可分為兩類：實體定位策略和觀念定位策略 -8-4、廣告市場策略 -8-5、廣告促銷策略 -9-6、廣告心理策略 -9-7、廣告的媒介策略 -9-8、廣告實施策略 -10-結論 -10-致謝 -11-參考文獻 -11-前言美國著名營銷學家科特勒認為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務單位意欲在目標市場用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構成，即目標市場戰(zhàn)營銷組合戰(zhàn)略以及營銷費用預算。具體包括10個PS，即市場調(diào)研、市場細分、目標市場選擇、市場定位、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷、政治權利、公共關系等。其中促銷又包含廣告、宣傳（銷售促進）、人員推銷等戰(zhàn)術手段。那么廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個中藥組成部分，應該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個要素結成一個有機整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相發(fā)展呢？很多專家學者就此問題進行了廣泛的研究和討論，另一方面廣告體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷策略。I廣告營銷戰(zhàn)略分析1廣告應服從于目標市場戰(zhàn)略目標市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細分的基礎上，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，集中企業(yè)的主要資源，進行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。事實上，一個消費者能否成為某產(chǎn)品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有在市場細分的基礎上，正確選擇目標市場，對客戶群加以篩選，針對性的進行廣告宣傳，才能有的放矢，達到事半功倍的效果，用最小的投入獲取最大的利益。商務通的“成功人士的選擇”，目標市場定在成功的中年人士；百事可樂的“年輕一代的選擇”，目標市場定在充滿活力的新一代。這些都是成功的經(jīng)典范例。如果不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結果必然是：什么都想抓什么也抓不到。這樣的例子比比皆是。例如：曾經(jīng)在大江南北的城市、鄉(xiāng)村進行過密集廣告宣傳的三株公司的廣告語為“有病喝三株”，其廣告就缺乏針對性，將其產(chǎn)品宣揚為救世主，無論老弱病殘，男女老幼，各種疑難雜癥，都可藥到病除，結果熱銷的日子就是痛苦倒下的日子：又如帕克鋼筆，本是高檔市場的王牌，卻一時頭腦發(fā)熱，開發(fā)系列抵擋產(chǎn)品，本想借此攻城略地，卻落得到手的鴨子也飛了，高檔市場份額嚴重縮水；又如紅旗轎車是“尊貴”“氣派”的象征，卻推出公務型，經(jīng)濟型，甚至出租型用車，不能說不是嚴重的敗筆。2廣告應服從于營銷組合戰(zhàn)略營銷組合戰(zhàn)略不是對營銷要素進行簡單的組合，而應該是有機地整合傳播?！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同?！罢蟼鞑ァ笔茄芯咳绾蜗騽e人高效的傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J識和行為，最終達成銷售目標的理論。整合傳播在“整合”，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關鍵在于決定向誰傳播（傳播目標的選擇和組合）、傳播什么（傳播信息的選擇和組合）以及如何傳播（傳播渠道的選擇和組合）。向誰傳播屬于目標市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政治權利、公共關系要素的整合。廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費者有效溝通的作用，主要是要做到亮點：⑴不能相互矛盾。廣告必須于產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應，絕不可“打著領帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟型小汽車，就不要在廣告中訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不能訴求“實用”。⑵不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，渾然一體，整體表達。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，銷弱了廣告的力度，無法達到促進銷售的目的。3廣告應考慮企業(yè)資源及市場需求狀況企業(yè)要在硝煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。企業(yè)在制定廣告計劃時，應充分考慮去也的人力、物力、財力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”的冒進主義思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯。愛多VCD從紅遍全國到敗走麥城就是一個令人扼腕嘆息的故事。II廣告應體現(xiàn)在企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公共關系、政治權利等要素有機地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠鏈。廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略。1、廣告應在理念層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違背。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個核心理念。在上海通用汽車開始在全國營銷攻勢之時。為體現(xiàn)其“在中國制造世界品質(zhì)的轎車”的承偌，推出了“當代精神當代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強悍的男人列成縱隊，正義眾志成城之勢推著一個巨大的金屬球上山，金屬球上鐫刻著別克的標志，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神！以當代精神造別克，來自上海通用汽車。”這則廣告深化了“當代精神當代車”的理念，傳遞了“世界級品牌，世界級體驗”的價值。2、廣告應在行為層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略正如一個人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務等各個環(huán)節(jié)的一舉一動都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神。因此在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中，應把這些行為生動有力，有章有序地展示在消費者眼前，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。而廣告是這些行為的中藥告知途徑。通用汽車曾推出五款平面廣告，從制造、質(zhì)量、銷售、售后服務、技術合作等具體行為來反映其用戶第一、質(zhì)量第一、服務第一的企業(yè)精神，他們分別是：“質(zhì)量是制造出來的，而不是檢查出來的”，強調(diào)“精益生產(chǎn)，關鍵在于不能退而求其次”；“我們要求所有的別克零部件供應商都要通過嚴謹?shù)腝S9000質(zhì)量認證”，強調(diào)“做好大事，必須小心求證”；“眾人同心，其利斷金”，強調(diào)“造世界水平的別克，靠的是世界水平的人”;“能人背后有能人，別克背后有泛亞技術中心”；“在上海通用汽車特約售后服務中心有熟人的感覺，是花錢買不到的”。通過以上五則廣告環(huán)環(huán)相扣的訴求，使消費者從企業(yè)的行為中，深深的體驗到了別克的文化，產(chǎn)生了共鳴。3、廣告在視覺層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略怎樣才能夠感性地表達出營銷戰(zhàn)略的核心理念，最好的辦法就是在廣告策略中、在視覺上找到一個載體。金正蘋果2021年的“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費者留下了深刻的印象。在DVD之戰(zhàn)中，金正確立了推廣“成熟”概念的營銷戰(zhàn)略。所謂成熟，就是技術的成熟，產(chǎn)品的成熟，服務的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋果作載體，將理念的內(nèi)容用感性的手段表現(xiàn)出來，很快讓“成熟”的蘋果長滿了大江南北。而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”“成熟就是更完美”“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強糾錯”的功能特點。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn)，引起了消費者的注意，改變了消費者的態(tài)度，使消費者發(fā)自內(nèi)心地接受了產(chǎn)品。4、廣告應在個性層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略在廣告訴求中，必須使營銷戰(zhàn)略中所追求的差異和個性豐滿翔實起來。2021年奧運會期間，《北京晚報》沒有去走貪大求全的老路，而是牢牢把握“不晚報”的定位，用“晚報，不晚報！”的廣告口號宣傳了自己的特色、表達了自己的個性，巧妙塑造了形象。北京晚報奧運系列廣告在“晚報，不晚報！”同意主題下，宣揚了“奪金，不晚報！”“世界，不晚報！”“堅持，不晚報！”“自信，不晚報！”的口號畫面上的主題詞用“反對晚報！”的標語形式，而圖案則分別是由報紙構成的奧運五環(huán)標志、體操吊環(huán)、運動鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達了北京晚報及時全面報道奧運賽事的主題，又展示了北京晚報胸懷世界的氣度和志在必得的信念。5、廣告應在持續(xù)性層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略從營銷管理過程的角度來看，營銷戰(zhàn)略管理可以分為3個階段，即營銷戰(zhàn)略計劃、營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營銷戰(zhàn)略計劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標志。腦白金為什么能夠在市場上暢銷數(shù)年之久，很重要的一個原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營銷戰(zhàn)略。無論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化，但從沒更換過這個主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還是送腦白金”，現(xiàn)在變成了“更要送腦白金”。謊言重復千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動消費者，你就必須堅持一個聲音說話。廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，應該與營銷戰(zhàn)略的各個要素結成一個有機整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進，互動發(fā)展，通過科學合理的廣告策略和有效的廣告活動，促進企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施和目標的實現(xiàn)。III廣告策劃1.考慮備件在制定企業(yè)廣告策劃時，應與外界環(huán)境相適應，和內(nèi)部條件相均衡，應該考慮：1.1要符合市場營銷策略的總體要求；1.2要準確的反映廣告的主要思想；1.3要因時、地、人、產(chǎn)品、而異，靈活的運用廣告策略；1.4廣告的承諾應該是消費者關注的重點；1.5要處理好廣告表現(xiàn)與內(nèi)容的相互關系2.產(chǎn)品策略的定位2.1產(chǎn)品定位就是根據(jù)顧客對于某種產(chǎn)品屬性的重視程度，把本企業(yè)的產(chǎn)品予以明確的定位，規(guī)定它應該在何時何地對哪一階層的消費者出售，以利于與勞動其它同行的產(chǎn)品競爭。3.廣告產(chǎn)品定位策略可分為兩類：實體定位策略和觀念定位策略3.1產(chǎn)品生命周期，任何一種產(chǎn)品通常都有生命周期，只是周期長短不同、產(chǎn)品處在不同的生命發(fā)展階段，其工藝成熟程度、消費者的心理需求、市場競爭狀況和市場營銷策略等，都有不同的特點。因此，廣告目標、訴求重點、媒介選擇和廣告實施策略也有所不同。3.2附表：廣告產(chǎn)品生命周期策略的運用產(chǎn)品

生命

周期引入期成長期成熟期飽和期衰退期前期后期廣告階段初期中期后期廣告目標創(chuàng)牌保牌維持廣告目的創(chuàng)造需要指導選擇性需要廣告戰(zhàn)略開拓市場競爭市場保持、轉(zhuǎn)移、壓縮市場廣告策略告知說服差別多提醒多樣化印象廣告對像最先使用者早期使用大眾晚期使用大眾早期使用者晚期使用大眾保守者媒體

選用情況多種媒體組合、刊播頻率高、造成廣告聲勢，廣告費投入較多廣告費、刊播頻率較初期次之，說服、競爭消費者廣告壓縮，采用長期間隔定時發(fā)布廣告的辦法，晚起注意延續(xù)市場4、廣告市場策略4.1廣告目標市場定位策略，是企業(yè)為自己產(chǎn)品選定一定的范圍和目標、滿足一部分人的需要的方法。任何企業(yè)，無論其規(guī)模如何，都不可能滿足所有客戶的整體要求，而只能為息的產(chǎn)品銷售選定一個或幾個目標市場，這就是所為的市場定位。企業(yè)的目標市場定位不同，銷售策略不同，廣告策略也不一樣。目標市場是廣告宣傳有計劃地向指定市場進行傳播活動的對象。因此，在制定廣告策略時，必須依據(jù)企業(yè)的目標市場的特點，來規(guī)定廣告對你、廣告目標、媒介選擇、訴求重點和訴求方式等。依據(jù)市場來制定銷售策略，一般分為無差別市場策略、差別市場策略和集中市場策略等三大類。針對不同的情況，廣告策略也采取相應的形式：無差別市場廣告策略、差別市場廣告策略和集中市場廣告策略。無差別高志廣告策略是在一定的時間內(nèi)，向同一個大的目標市場運用各種媒介搭配組合，做同一主題內(nèi)容的廣告宣傳。這種策略一般應用在產(chǎn)品引入期與成長期初期，或產(chǎn)品供不應求、市場上沒有競爭對手或競爭不激烈的時期，是一種經(jīng)常采用的廣告策略。差別廣告市場策略是企業(yè)在一定時期內(nèi)，針對細分的目標市場，運用不同的媒介組合，做不同內(nèi)容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費者的需求，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品的知名度，突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能，增強消費者對企業(yè)的信任感，從而達到擴大銷售的目的。這是在產(chǎn)品進入成長期后期和成熟期后常用的廣告策略。4.5集中市場策略是企業(yè)把廣告宣傳的力量集中在已細分的市場中一個或幾個目標市場的策略。此時，企業(yè)的目標并不是在較大的市場中占有不的份額，而是在較小的細分市場中占有較大的份額。因此，廣告也只集中在一個或幾個目標市場上。5、廣告促銷策略5.1廣告促銷策略是一種緊密結合市場營銷而采取的廣告策略，它不僅告知消費者購買商品的獲益，以說服其購買，而且結合市場營銷的其它手段，給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者對廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動商品銷售。5.2廣告促銷策略包括饋贈、文娛、服務、折價、公共關系等促銷手段的運用。6、廣告心理策略廣告的促銷心理策略，是運用心理學的原理來策劃廣告的，誘導人們順利地完成消費心理過程，合廣告取得成功。過程是：訴諸感覺，喚起注意；賦予特色，激發(fā)興趣；確立信念，刺激欲望；創(chuàng)造鑈，加強記憶；堅定信心，導致行動。廣告活動中常用的心理學原理有需要、注意、聯(lián)想、記憶、訴求等廣告心理策略實質(zhì)上就是對這些訴求的靈活運用。7、廣告的媒介策略7.1廣告的媒介策略，在實質(zhì)上，是根據(jù)廣告的產(chǎn)品定位策略和市場策略，對廣告媒介進行選擇和搭配運用的策略。其目的在于以最低的投入取得最大的廣告效益。7.2性質(zhì)是首先決定一種商品選擇什么樣的媒介才能獲得最好的廣告效益的因素，軒為媒介傳播范圍的大小、發(fā)行量的多寡會影響視聽人數(shù)；7.3媒介的社會文化地位與廣告的讀者層或視聽者層相適應的程度會影響廣告的效果；而媒介的社會威望則對廣告的影響力和信任程度有重要影響。7.4發(fā)布廣告都有特定的市場目標和時間目標。7.5廣告宣傳競爭是市場競爭的一個重要方面。為了配合市場競爭，不但要求有不同的廣告策略，而且要有不同的媒介選擇。7.6根據(jù)有些政策規(guī)定，有的廣告媒介不準發(fā)布某些產(chǎn)品的廣告，這也是媒介選擇中必須考慮的。7.7企業(yè)發(fā)布廣告要依據(jù)自身的財力來合理選擇媒介，盡量使廣告費用開支限制在廣告預算范圍內(nèi)。7.8實施廣告時，可以使用一個廣告媒介，也可使用多個媒介組合。選用媒介，主要要考慮目標市場、廣告對象、商品發(fā)發(fā)、媒介廣告價格等因素，要分析媒介的發(fā)行量、讀者層、編輯內(nèi)容、民行地區(qū)、知名度等。另有：廣告費用千人價格=——————X1000到達人數(shù)8、廣告實施策略8.1廣告的差別策略是以民現(xiàn)差別和突出差別為手段、充分顯示廣告主企業(yè)和產(chǎn)品特點的一種宣傳策略8.2產(chǎn)品差別廣告策略是突出產(chǎn)品的功能差別、質(zhì)量差別、價格差別、花色品種差別、包裝差別和銷售服務差別的廣告宣傳策略。廣告系列策略是企業(yè)在廣告計劃期內(nèi)連續(xù)地和有計劃地發(fā)布有統(tǒng)一設計形式或內(nèi)容的系列手段。廣告系列策略的運用，主要有形式系列策略、主題系列策略、功效系列策略和產(chǎn)品系列策略。功能系列策略剛是通過多則廣告逐步深入強化調(diào)商品功效的廣告策略。產(chǎn)品系列策略是為了適應和配合企業(yè)系列產(chǎn)品的經(jīng)營要求而實施的廣告策略。廣告的時間策略，就是對廣告發(fā)布的時間和頻度作出統(tǒng)一的。合理的安排。結論一個企業(yè)的發(fā)展一定是少不了市場營銷的，隨著當今社會的發(fā)展，市場營銷中的廣告策略已經(jīng)成了市場營銷中非常重要的一門份，想要一個企業(yè)發(fā)展得更好，企業(yè)就必須要花一定的人力財力來做好廣告策略這一塊。但根據(jù)產(chǎn)品的不同性質(zhì)，我們又應該采取不同的廣告策略，才能達到最好的效果。所以現(xiàn)今社會，一個企業(yè)的發(fā)展如何就要取決于這個企業(yè)的廣告策略如何致謝經(jīng)過一個多月的時間，我終于完成了工商管理專業(yè)畢業(yè)論文。在這里，我首先要由衷地感謝成都理工大，為我提供了一個學習的平臺，讓我可以圓夢，同時也要感謝這期間支持關心我的老師、同學、朋友……最后要感謝我的父母親人，是他們在背后一直默默的支持我。參考文獻1.市場競爭策略分析與最佳策略選擇余世維2.營銷戰(zhàn)艾·里斯，杰克·特勞特3.市場營銷管理4.基礎市場學

生產(chǎn)車間工作流程一、目的1）更好的使生產(chǎn)車間員工及新員工了解工作，熟悉工作內(nèi)容。2）確保產(chǎn)品符合規(guī)定要求的同時能準時完成各項工程。3）規(guī)范生產(chǎn)車間工作及人員配置。二、適用范圍適用于本公司生產(chǎn)車間三、定義1）加工流程：生產(chǎn)車間接到生產(chǎn)任務后，從領料加工到加工完成入庫的一個加工過程。2）檢驗流程：生產(chǎn)車間接到供應到貨報驗單（外協(xié)件/外購件）后，從