如何做好組織發(fā)展頁

如何做好組織發(fā)展頁第1頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六1組織發(fā)展導(dǎo)論組織發(fā)展心經(jīng)組織發(fā)展選才評估大綱第2頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六2若能參悟為何，必能迎接任何！第3頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六3從你的行為看你的思想

從你的結(jié)果看你的企圖

第4頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六4快樂的秘訣：不是做自己喜歡的事，而是去喜歡自己做的事！第5頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六5人必須要選擇，其實不選擇也是一種選擇，只是選擇后要承擔責任和結(jié)果。注意力在哪里，成就就在哪里。第6頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六6愚昧就是用同樣的想法，采取同樣的行動，處理同樣的事情，卻期望得到不同的結(jié)果。第7頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六7人的不同在于面對同樣問題時的差別每一種觀念都會影響我們的行動和結(jié)果第8頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六8山上青松山下花花笑青松不如它有朝一日寒霜降只見青松不見花第9頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六9心態(tài)八大基石

不會受傷的自我這個世界是資源豐富的雙贏的解決方案成長是真正的職業(yè)生涯第10頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六10人壽保險是接近生命的事業(yè)；生命中最重要的需求是：愛、關(guān)懷、付出、分享、尊嚴；成功來自團隊的共同努力；走到一起只是開始，團結(jié)在一起算是進展，協(xié)作在一起便是成功！心態(tài)八大基石（續(xù)）

第11頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六11組織發(fā)展導(dǎo)論組織發(fā)展心經(jīng)組織發(fā)展選才評估大綱第12頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六12增員物語第13頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六13為何增員？增員讓保險之路不在孤獨讓保險事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展使保險觀念更擴散增員是增加業(yè)績的不二法門壽險是勞力密集的行業(yè)增員是借力，可以突破各禁區(qū)的業(yè)務(wù)組織是直轄精神，所以要隨時壯大直轄制度是分支哲學(xué)，所以要老干長新枝第14頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六14人力對組織發(fā)展的重要意義人力：是提升團隊業(yè)績的基石是團隊可持續(xù)發(fā)展的基石是提升主管職級收入的基石因此，我們要增員，要持之以恒的增員！第15頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六15每個壽險單位急需的是什么？標準的業(yè)務(wù)活動，尤其是增員活動。推銷精神是提升，你的產(chǎn)量增加，收入也增加，生活改善；精神境界得之提升。商業(yè)行為（增員就是產(chǎn)生效果，使業(yè)務(wù)單位的優(yōu)質(zhì)保單不停增加）為什么選擇性增員很重要？因為做了不佳選擇，繼續(xù)動作、訓(xùn)練、有力的激勵都會降低他的價值。第16頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六16晉升≠增員

增員是為了擴大組織增員是發(fā)展壽險事業(yè)的重要手段與方法，不可為了晉升而增員，要為了發(fā)展壽險事業(yè)而增員，否則晉升就停擺，壽險事業(yè)就斷送了！晉升是因為有了組織而產(chǎn)生了職責，是一種應(yīng)完成承擔的責任及全心付出的工作，絕不可推委、怠慢、卸責。第17頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六17如何推動增員？造勢——無限擴大我們的優(yōu)勢借勢——借勢而為，事半功倍趁勢——趁勢而上，一蹴而就借力第18頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六18增員的程序收集名單安排約會面談選擇促成第19頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六19增員失敗與流程有關(guān)

展業(yè)是生根增員是成長第20頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六20哪些特性可顯示出勝任壽險工作健康年齡適當學(xué)歷工作經(jīng)驗道德品德第21頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六21哪些特點顯示出勝任這項工作？家庭狀況他的經(jīng)濟社會活動能力推銷態(tài)度，保險態(tài)度自我形象，成功欲望成功吸引成功第22頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六22增員

不斷地找出符合基本條件的人

吸引他們來參加與選才的過程熱誠責任感誠實進取心企圖心第23頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六23增員過程步驟內(nèi)容目的1、擴增名單開辟多種增員來源來源目的2、接觸1、建立他對你的好感2、了解基本法3、了解他的人際溝通的能力4、約定增員面談時間5、準備面談建立信任初步篩選約定增員面談的時間3、增員面談1、了解他的夢（理想），他對現(xiàn)狀的不滿2、從他的需要切入，告訴他為什么民生人壽的壽險推銷生涯可以圓他的夢，勾起對未來的憧憬3、贈送他公司相關(guān)增員資料4、邀請他來參觀辦公室制造推力激發(fā)興趣發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)缺點4、跟進1、安排他參觀辦公室2、有組織地介紹民生人壽及壽險事業(yè)3、回答問題，排除疑惑4、說明職前輔導(dǎo)計劃5、說明甄試面談，鼓勵他參加推進吸引力促成他參加甄試面談第24頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六24增員面談前的準備一、成功的包裝---成功吸引力二、溝通的話術(shù)---具有說服力三、樂觀的態(tài)度---自己對保險業(yè)的信心四、專業(yè)形象---正面、積極的保險觀念第25頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六25面談要素壽險事業(yè)的性質(zhì)是孤獨的，自主性很強。晉升機會是如何向他介解，可能遇到的困難和問題。如何你能面對這些問題，你能得到什么好處？第26頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六26增員前的評估他能做這份工作嗎？從哪里評估（年齡、能力、觀眾）他愿意做這份工作嗎？（推銷態(tài)度）他健康嗎？（身體、心理）他能行嗎？他是什么樣的形態(tài)？（消極或積極）他個性穩(wěn)定嗎？他社會活動能力強嗎？他是否喜歡？他自信嗎？他能為成功付出嗎？他能和組織相處嗎？他的學(xué)習(xí)態(tài)度如何？第27頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六27首次增員面談（攪動問句）1、您會以這份工作為終身事業(yè)嗎？2、依您的能力您對目前收入滿意嗎？3、您對工作帶給您的成長滿意嗎？4、這份工作您最滿意的是什么？5、最不滿意的是什么？6、您能改變目前不滿意的地方嗎？7、您愿不愿意花30分鐘與我們討論如何生涯規(guī)劃？透過生涯規(guī)劃說不定可以幫助您增加收入5~10倍，您愿意嗎？第28頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六28增員的來源直接接觸緣故及轉(zhuǎn)介紹影響力中心報增職業(yè)介紹所直接信函第29頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六29建立增員檔案第一步：增員的來源由不同管道產(chǎn)生1、客戶名2、個人觀察3、相熟提名人4、DM5、不相熟提名人6、登報招聘7、準客戶8、人才市場根據(jù)LIMRA（美國壽險行銷研究協(xié)會）調(diào)查，最有效的增員名單來源是由個人觀察與提名人（轉(zhuǎn)介紹）產(chǎn)生。第二步：將收集到的潛在增員名單依日期、行業(yè)別、收入，過往背景經(jīng)驗等基本資料加以記錄、建檔并歸類。第30頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六30建立增員檔案(續(xù))第三步：了解各行業(yè)的特性，包括上班時間、薪資、獎金、休假、工作內(nèi)容、產(chǎn)業(yè)前景、成長機會、晉升等，找出該行業(yè)不滿的因素與瓶頸，收集可能不滿因素以利行動及增員攪動。第四步：準備好開場問句，拿起電話面帶微笑，用充滿熱誠與自信的聲調(diào)開始進行首次電話約訪。第31頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六31首次電話約訪（直接約訪篇）話術(shù)：xxx先生在嗎？我是xxxX先生您好，我是xxx，我是民生人壽的主管，打這通電話的目的是因為民生人壽目前正在擴大招募優(yōu)秀的人才，想邀約您花30分鐘來評估這個值得投入的終生事業(yè)。不曉得您明天下午有空嗎？回應(yīng)：您是怎么知道我的？1：是透過一個朋友介紹我認識您的，有空嗎？2：在一個偶然的機會下聽到您的名字，您明天可否花30分鐘來了解這份終身事業(yè)的機會？第32頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六32首次電話約訪（緣故篇）

喂！您好！我是xxx，請問小李在嗎？小李你好！我叫xxx，服務(wù)于民生人壽已經(jīng)2年多了，前幾天在您的一位好友xxx那里聽到你的名字，xxx特別提到你是一個相當優(yōu)秀的人，能力強又具有親和力（贊美的技巧），所以特別打電話給您，希望能跟您認識這個朋友，不知道您何時有空？希望跟您介紹一下民生人壽這份終身事業(yè)的機會。當然跟您見面不見得您就會來民生人壽從事這份事業(yè)，因為我們有一個完整的甄選程序，來確定彼此的意愿及配合狀況，星期六上午碰個面好嗎？花10分鐘跟您談一下好嗎？第33頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六33為何要這樣？

何謂選擇？

如何選擇？1、新人的品質(zhì)竟影響到日后單位經(jīng)營績效的重要因素。2、選擇是一種過程，一種能確認出符合單位需求的新人而持續(xù)進行的過程。第34頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六34組織發(fā)展導(dǎo)論組織發(fā)展心經(jīng)組織發(fā)展選才評估大綱第35頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六35選才五大標準1、誠信2、企圖心3、中等智力4、服務(wù)人群熱誠5、學(xué)習(xí)之欲望第36頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六36選才過程步驟內(nèi)容目的1、甄試面談1、使用面談指引來進行面談2、回答問題3、完成評估（通過、婉拒），告知結(jié)果發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)缺點建立“民生人壽是杰出的公司”形象建立“壽險推銷是一種專業(yè)”的形象2、職前輔導(dǎo)1、個別輔導(dǎo)2、安排參加測驗、訓(xùn)練3、個別訓(xùn)練發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)缺點建立歸屬感做好展業(yè)準備第37頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六37選才面談記錄表

姓名：面談日期：目的面談主題筆記對現(xiàn)狀不滿的線索您對目前工作的看法和心中所期許的一樣好嗎？理念依您的看法，一個人怎樣才算是成功？現(xiàn)在您對目前的工作最喜歡的是哪一個部分？精力/自我成長您最大的嗜好是什么？自我認識您認為如果您從事行銷工作的話，它可以幫您成功的最大優(yōu)點是哪些？進取心如果以今天的物價水準來看的話，您希望在未來五年內(nèi)能賺多少錢嗎？激勵什么事情可以激勵您？自我認識您認為您最親近的同事會以什么樣的形容詞來形容您這個人？推銷工作的意愿推銷工作的哪一個特性可能會吸引您？自我分析您認為最大的弱點是什么？家庭的影響您從父母身上遺傳的最重要的性格是什么？自我管理在您的經(jīng)驗中單獨工作最大的困難是什么？第38頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六38選才面談評估表滿意普通略差分數(shù)1、適合壽險業(yè)的人格個性2、智慧3、精力4、可以被金錢激勵5、競爭力/進取心6、溝通技巧/人際關(guān)系技巧7、自信/自我認知8、穩(wěn)定性9、外表10、善解人意總計第39頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六39讓新人同意以你的方法起做（考勤；工作日志）話術(shù)：我的方法培養(yǎng)了很多人成功，你是我一輩子的伙伴，我的成功基于你的成功，所以有一些要求需要你的配合和支持。跟進動作第40頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六40六層職場倫理文化高層五層團隊四層人才培養(yǎng)、人頭淘汰中層三層生產(chǎn)力二層活動率基層一層差勤、早會增員選才地下基礎(chǔ)工程組織發(fā)展層次結(jié)構(gòu)分析第41頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六41增員八大絕招有什么行業(yè)能在你工作能力提高時，收入馬上增加，而不需要看上司的臉色？有什么行業(yè)能讓你的升職決定于自己的努力，而不是靠人事背景左右？有什么行業(yè)能讓你的成功速度變快？朋友三年才拿到的工資，你用一年或更短的時間就可獲得？有什么行業(yè)能讓你幫助更多人的同時，又使自己獲得更多，利人利己？第42頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六42增員八大絕招（續(xù)）有什么行業(yè)能讓你在不久的將來，領(lǐng)導(dǎo)20人，50個人，甚至更多？有什么行業(yè)能讓你依照自己的意志和計劃工作，不需要聽人使喚？有什么行業(yè)能讓你不必付工資，就能做老板？有什么行業(yè)能讓你清楚看到明年的成就，后年，5年，甚至10年后的成就，對自己的未來可以如此清楚并可以掌握？第43頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六43增員不一定找沒工作的人，而是找現(xiàn)在工作不錯的人！尋找他對現(xiàn)狀不滿的地方，長期跟進等待機會。組織發(fā)展哲學(xué)第44頁，共49頁，2023年，2月20日，星期六44增員要比減員快，增員是讓你增可以“孝順”你的人。增員只是手段，透過增員提供業(yè)績，才能達到業(yè)績增