中國好聲音商業(yè)模式分析課件

《中國好聲音》商業(yè)模式探究一、《中國好聲音》簡介

《中國好聲音—TheVoiceofChina》，是由浙江衛(wèi)視聯(lián)合星空傳媒旗下燦星制作強(qiáng)力打造的大型勵志專業(yè)音樂評論節(jié)目，源于荷蘭節(jié)目《TheVoiceofHolland》，于2012年7月13日正式在浙江衛(wèi)視播出。其創(chuàng)意核心為評委盲選，以真聲音、真音樂為唯一的宗旨，力爭讓四位明星導(dǎo)師找到值得培養(yǎng)的樂壇新人，為中國樂壇的發(fā)展提供一批懷揣夢想、具有天賦才華的音樂人，提供真音樂、真聲音！二、背景分析2004年湖南衛(wèi)視推出娛樂選秀節(jié)目《超級女聲》,它成功地拉開了中國內(nèi)地的選秀節(jié)目的帷幕,中國的電視選秀節(jié)目出現(xiàn)了前所未有的繁榮景象。在2005年之后，各個電視臺相繼推出類似的電視選秀節(jié)目，致使選秀節(jié)目層出不窮，但收視率卻呈現(xiàn)逐年下降的趨勢。2011年月10，廣電總局正式下發(fā)“限娛令”，電視選秀節(jié)目到達(dá)歷史最低冰點(diǎn)。2012年，浙江衛(wèi)視耗費(fèi)巨資打造的《中國好聲音》從萎靡不振的音樂產(chǎn)業(yè)中異軍突起，成就歌唱選秀節(jié)目的另一個巔峰。相關(guān)電視節(jié)目用戶關(guān)注度對比SWOT分析機(jī)遇（opportunity）1.電視網(wǎng)絡(luò)發(fā)展完善，宣傳方式多且快2.微博的轉(zhuǎn)發(fā)速度和關(guān)注人數(shù)多優(yōu)勢（superiority）1.定位準(zhǔn)確，策略適當(dāng)2.導(dǎo)師和樂隊(duì)在樂壇很有名望，資歷深3.營運(yùn)模式突出4.后黃金時間播放威脅（threat）1.同業(yè)競爭壓力大2.輿論導(dǎo)向影響大3.節(jié)目易被復(fù)制劣勢（weakness）1.行業(yè)低迷2.選手身份造假三、《中國好聲音》SWOT分析大型勵志音樂評論節(jié)目2006.052004.052001.05《中國好聲音》SWOT分析——優(yōu)勢分析劉歡、那英、庾澄慶、楊坤引進(jìn)荷蘭《TheVoice》制作版權(quán)后黃金時間：19:30~21:10優(yōu)勢定位導(dǎo)師運(yùn)營模式播放時段《中國好聲音》SWOT分析—劣勢分析行業(yè)低迷：2004年的《超級女聲》帶來了選秀節(jié)目的黃金時代，但收視的最高峰似乎就永遠(yuǎn)停留在了05年,之后選秀節(jié)目的收視率呈現(xiàn)出了逐年下降的趨勢。選手身份造假:由于報名資格審核不嚴(yán)，出現(xiàn)了吉克雋逸、曹寅等選手身份造假的現(xiàn)象。《中國好聲音》SWOT分析——機(jī)遇分析機(jī)遇數(shù)字電視裝到了家家戶戶；網(wǎng)民數(shù)量急劇膨脹社會化媒體時代；微博助力營銷《中國好聲音》SWOT分析——威脅分析同業(yè)競爭壓力大《聲動亞洲》《中國達(dá)人秀》《激情唱響》……輿論導(dǎo)向影響大觀眾利用網(wǎng)絡(luò)傳媒的能力越來越強(qiáng)行業(yè)進(jìn)入壁壘低節(jié)目易被復(fù)制……商業(yè)模式創(chuàng)新1營銷制勝之道2打造全產(chǎn)業(yè)鏈3四、《中國好聲音》商業(yè)模式探究《中國好聲音》商業(yè)模式創(chuàng)新1、舍棄惡俗，回歸好聲音

《中國好聲音》的明星導(dǎo)師們選取學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)一律以“好聲音”為評判。抵制了國內(nèi)的選秀節(jié)目以“惡俗、拜金、造假”等吸引觀眾眼球節(jié)目形式，顯得更貼近生活、樸實(shí)無華。2、創(chuàng)造性的制播分離《中國好聲音》在商業(yè)模式創(chuàng)新中就體現(xiàn)了在制播的分離與分成方面。制作方和電視臺共同投入，共擔(dān)風(fēng)險，共享利潤。為高的收視率，必須提高節(jié)目的品質(zhì)，必須請到非常專業(yè)的明星、制作人員。這種制播分離的模式，制作成本上不會吝嗇，而要想辦法把節(jié)目質(zhì)量做高。3、導(dǎo)師們的當(dāng)股東，享受分紅

《中國好聲音》四位導(dǎo)師的收入模式是技術(shù)入股，彩鈴分紅。不同于以往請嘉賓過來按場報價，來一場算一場的勞務(wù)報酬模式。而是把整個導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)跟節(jié)目后期的市場開發(fā)捆綁在一起，導(dǎo)師在節(jié)目當(dāng)中的參與和投入作為投資。4、廣告、付費(fèi)下載、產(chǎn)業(yè)鏈深挖制作方和電視臺除了把目光擴(kuò)展到了整個音樂產(chǎn)業(yè)鏈。制作方把選手簽約這一環(huán)以及簽約后的商業(yè)演出等項(xiàng)目也收歸自己所有。加上一系列為選手定制的商業(yè)演出活動，不僅延長了選秀選手的生命力，也建立了《中國好聲音》的持續(xù)贏利能力?！吨袊寐曇簟飞虡I(yè)模式創(chuàng)新2.《中國好聲音》營銷制勝之道1文化營銷

采用“盲聽盲選”的模式選擇“好聲音”，并邀請國內(nèi)頂尖音樂人士做評委，從而保證了選秀的公平、公正，也避免了諸多非議。

不以貌取人，只用聲音打動人，而明星導(dǎo)師們選取學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)也一律以“好聲音”為評判。這樣的定位，簡單，可操作。2.《中國好聲音》營銷制勝之道2服務(wù)營銷

劉歡、那英、庾澄慶、楊坤組成了《中國好聲音》的首個導(dǎo)師團(tuán)，而這四位明星本身在國內(nèi)娛樂界都有著較大的影響力。

浙江衛(wèi)視和燦星制作在本土化運(yùn)營方面、幕后陣容上下工夫，在設(shè)備與人員的投入上全部采取高標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)員參與營造展現(xiàn)機(jī)會?！吨袊寐曇簟纺軌蛉绱宋^眾，跟選手較高的歌唱水平是分不開的。2.《中國好聲音》營銷制勝之道3網(wǎng)絡(luò)營銷

新浪微博平臺上“中國好聲音”的討論量達(dá)到了2000多萬條；中國好聲音新浪官方微博及中國好聲音微吧的粉絲量超過百萬，每條微博的互動量，少則幾千條，多則幾萬條成為時下最火的微博話題。

每一期的節(jié)目都會在網(wǎng)上引起激烈的爭論和討論，從而讓中國好聲音這個節(jié)目變成一個很具影響力的節(jié)目。2.《中國好聲音》營銷制勝之道4交叉營銷《中國好聲音》與中國移動公司合作，展開的彩鈴下載業(yè)務(wù)，即每一位學(xué)員在節(jié)目中演唱的歌曲都會制作成彩鈴《中國好聲音》的‘電視＋微博傳播’模式推廣節(jié)目《中國好聲音》與新浪很早就洽談合作事宜，主要在微博層面展開合作，所有最新消息會在新浪微博第一時間發(fā)布，新浪網(wǎng)同時也是該項(xiàng)目的首席門戶合作方。3.打造全產(chǎn)業(yè)鏈為不同于以往的節(jié)目對明星導(dǎo)師們采取付費(fèi)的方式，《中國好聲音》中明星導(dǎo)師共同打造產(chǎn)業(yè)鏈的模式讓明星們長期共同投入，這無疑將使得明星效應(yīng)更大作用地發(fā)揮出來。

燦星制作把選手簽約以及簽約之后的商業(yè)演出等項(xiàng)目都收歸自己所有，而包括音樂學(xué)院、演唱