親親寶貝薪酬課件

----匯報(bào)人：毛成林小組成員：王海燕、王高祥、萬(wàn)紅霞、吳紅嬌、毛成林、徐晨風(fēng)、單祺、戴飛、李澤穎、張冬芹銷(xiāo)售人員薪酬分析匯報(bào)----常州親親寶貝童裝有限公司薪酬的重要性銷(xiāo)售代表的薪酬結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售內(nèi)勤的薪酬結(jié)構(gòu)導(dǎo)購(gòu)員的薪酬結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售人員升遷制度銷(xiāo)售人員提薪制度123456考查成績(jī)與標(biāo)準(zhǔn)7目錄銷(xiāo)售人員薪酬的重要性（1）每個(gè)企業(yè)都離不開(kāi)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員的收入分配體系會(huì)影響企業(yè)的正常運(yùn)作。銷(xiāo)售人員的薪酬制度不合理，企業(yè)的運(yùn)作會(huì)受到嚴(yán)重影響。（2）銷(xiāo)售人員薪酬計(jì)劃對(duì)于銷(xiāo)售人員的工作重點(diǎn)來(lái)說(shuō)具有強(qiáng)烈的信號(hào)作用。銷(xiāo)售代表的薪酬結(jié)構(gòu)薪酬=底薪+提成+獎(jiǎng)金+五險(xiǎn)一金

1）底薪：實(shí)習(xí)銷(xiāo)售代表（六個(gè)月以內(nèi)）底薪為3000元；

轉(zhuǎn)正

之后的銷(xiāo)售代表底薪為4000元

2）提成：銷(xiāo)售代表的提成比例為8%

3）獎(jiǎng)金：年終獎(jiǎng)5000元，被評(píng)為“季度最佳銷(xiāo)售代表”的

季度獎(jiǎng)金1000元

4）五險(xiǎn)一金：養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)比例：8%（劃入個(gè)人帳戶）

醫(yī)療保險(xiǎn)繳費(fèi)比例：3%

失業(yè)保險(xiǎn)繳費(fèi)比例：個(gè)人1%

工傷保險(xiǎn)繳費(fèi)比例：每個(gè)月為你繳納1%

生育保險(xiǎn)繳費(fèi)比例：每個(gè)月為你繳納1%

住房公積金：平均工資的5%

銷(xiāo)售內(nèi)勤的薪酬結(jié)構(gòu)

薪酬=底薪+獎(jiǎng)金+津貼+五險(xiǎn)一金

1）底薪：實(shí)習(xí)銷(xiāo)售內(nèi)勤（六月以內(nèi)）的底薪是2000元，轉(zhuǎn)正之后的銷(xiāo)售內(nèi)勤是3000元。

2）獎(jiǎng)金：年終獎(jiǎng)3000元、被評(píng)為“季度最佳銷(xiāo)售內(nèi)勤”的季度獎(jiǎng)金為500元。

3）津貼：崗位津貼每月300元；滿勤津貼每月200元；交通補(bǔ)貼每月100元

4）五險(xiǎn)一金：養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)比例：8%（劃入個(gè)人帳戶）

醫(yī)療保險(xiǎn)繳費(fèi)比例：3%

失業(yè)保險(xiǎn)繳費(fèi)比例：個(gè)人1%

工傷保險(xiǎn)繳費(fèi)比例：每個(gè)月為你繳納1%

生育保險(xiǎn)繳費(fèi)比例：每個(gè)月為你繳納1%

住房公積金：平均工資的5%

銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)員的薪酬結(jié)構(gòu)

薪酬=底薪+提成+獎(jiǎng)金+津貼+五險(xiǎn)一金1）底薪：實(shí)習(xí)銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)員（六個(gè)月以內(nèi)）的底薪是1500元，轉(zhuǎn)正之后的銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)員的底薪是2000元2）提成：銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)員的提成比例為5%3）獎(jiǎng)金：年終獎(jiǎng)5000元、被評(píng)為“月度銷(xiāo)售額之王”的月度獎(jiǎng)金為1000元4）津貼：崗位津貼每月100元、滿勤津貼每月100元、住房補(bǔ)貼100元、交通津貼每月50元；物價(jià)上漲津貼每月50元5）五險(xiǎn)一金：養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)比例：8%（劃入個(gè)人帳戶）

醫(yī)療保險(xiǎn)繳費(fèi)比例：3%

失業(yè)保險(xiǎn)繳費(fèi)比例：個(gè)人1%

工傷保險(xiǎn)繳費(fèi)比例：每個(gè)月為你繳納1%

生育保險(xiǎn)繳費(fèi)比例：每個(gè)月為你繳納1%

住房公積金：平均工資的8%

凡具備以下條件之一者晉升一級(jí)：1）忠于公司，在公司效力3年以上且表現(xiàn)良好者2）積極做好本職工作，連續(xù)3年成績(jī)突出受到公司表彰者3）業(yè)績(jī)有突出專長(zhǎng)，個(gè)人年創(chuàng)利60萬(wàn)元以上者4）有其他突出貢獻(xiàn)，董事局或總經(jīng)理認(rèn)為該給予晉升嘉獎(jiǎng)?wù)?）其他情況，論事而定銷(xiāo)售人員升遷制度1)提薪日期：每年一次，提足三年為止。原則上要求是在3月底以前進(jìn)企業(yè)已滿一年者。2）提薪預(yù)算額：底薪的10%。比如底薪2000元，則第一年提薪后的底薪為2200元，第二年提薪后的底薪為2420元，第三年提薪后的底薪為2662元。

銷(xiāo)售人員提薪制度

A.考查成績(jī)：年底由銷(xiāo)售經(jīng)理和同級(jí)同事共同打分。最高為15分，最低為5分，成績(jī)處于5-15分之間的予以提薪。B.考查標(biāo)準(zhǔn)：a.技能經(jīng)驗(yàn):與業(yè)務(wù)有關(guān)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)很豐富;有很強(qiáng)的研究精神，且對(duì)改善業(yè)務(wù)有積極的態(tài)度;顧客對(duì)其評(píng)價(jià)高b.工作態(tài)度:能夠嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度;能很好地協(xié)調(diào)與同事們的關(guān)系;出勤率高