圓錐破碎機產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研報告

圓錐破碎機產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研報告

對經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立的工程建設(shè)項目和整體修復(fù)區(qū)域內(nèi)按照生態(tài)修復(fù)方案實施的修復(fù)項目，在工程施工范圍及施工期間采挖的砂石，除項目自用外，多余部分允許依法依規(guī)對外銷售。針對防汛搶險等應(yīng)急用砂石，根據(jù)需要建立應(yīng)急開采機制，制定應(yīng)急方案，在嚴(yán)格執(zhí)行方案要求、實行專砂專用的前提下，由地方統(tǒng)籌啟動應(yīng)急開采和保障供應(yīng)。降低運輸成本推進砂石中長距離運輸公轉(zhuǎn)鐵、公轉(zhuǎn)水，減少公路運輸量，增加鐵路運輸量，完善內(nèi)河水運網(wǎng)絡(luò)和港口集疏運體系建設(shè)，加強不同運輸方式間的有效銜接。推進鐵路專用線建設(shè)，對年運量150萬噸以上的機制砂石企業(yè)，應(yīng)按規(guī)定建設(shè)鐵路專用線。進一步壓實地方責(zé)任（一）明確責(zé)任主體各地要落實屬地管理責(zé)任，建立工作協(xié)調(diào)機制，明確牽頭責(zé)任單位，加強部門協(xié)作，統(tǒng)籌做好促生產(chǎn)、保供應(yīng)、穩(wěn)價格、強監(jiān)管等工作，保障工程建設(shè)和民生需要。（二）確保重點工程項目需要市場供應(yīng)緊張、價格漲幅較大的地區(qū)，要針對性制定應(yīng)急保供方案，切實采取有效措施，加強貨源和運輸調(diào)度的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保重點工程項目建設(shè)不受影響。（三）切實保障防汛等應(yīng)急用砂石針對防汛搶險等應(yīng)急用砂石，根據(jù)需要建立應(yīng)急開采機制，制定應(yīng)急方案，在嚴(yán)格執(zhí)行方案要求、實行專砂專用的前提下，由地方統(tǒng)籌啟動應(yīng)急開采和保障供應(yīng)。（四）營造良好環(huán)境推進相關(guān)領(lǐng)域放管服改革，簡化申請資料要件，優(yōu)化工作流程，提高辦事效率。堅持一視同仁，積極吸引社會資本進入，允許和支持民營企業(yè)平等進入砂石礦山開采、河道采砂、海砂開采等行業(yè)，保護民營砂石生產(chǎn)企業(yè)合法權(quán)益。破碎篩分設(shè)備行業(yè)技術(shù)水平特點目前，破碎篩分設(shè)備行業(yè)的技術(shù)水平特點主要體現(xiàn)為節(jié)能環(huán)保、成套化、大型化、智能化四個方面。就節(jié)能環(huán)保而言，在國家積極倡導(dǎo)綠色礦山的大勢所趨下，行業(yè)內(nèi)主要廠商將順應(yīng)國家政策，加大對破碎篩分設(shè)備的節(jié)能低碳、防塵和降噪等污染防治技術(shù)的研發(fā)投入，在現(xiàn)有破碎篩分設(shè)備的基礎(chǔ)上搭載適應(yīng)環(huán)保要求的除塵裝置和降噪裝置，提升產(chǎn)品的綠色化程度，降低設(shè)備能耗；就成套化而言，成套設(shè)備在環(huán)保、安全、能耗、成本、產(chǎn)量等方面的表現(xiàn)較傳統(tǒng)的整機設(shè)備更優(yōu)異，在銷售方面相對于整機設(shè)備能夠銷售擁有更好的性價比，帶來的銷售規(guī)模也更高，同時對廠商的設(shè)計研發(fā)能力也有著更高的要求；就大型化與智能化而言，隨著我國礦山關(guān)小開大的趨勢逐步演進，大中型礦山將成為下游行業(yè)主流，對應(yīng)需要的大型破碎篩分設(shè)備往往也要求具備較高的智能化程度，以實現(xiàn)因降低生產(chǎn)成本、減少能耗的要求。探索推進三峽庫區(qū)等淤積砂開采利用強化生態(tài)保護約束，加強頂層設(shè)計，加快探索三峽庫區(qū)等開展水庫淤積砂綜合利用試點，努力增加資源供應(yīng)。破碎篩分設(shè)備行業(yè)基本競爭格局從全球競爭格局來看，海外的破碎篩分設(shè)備行業(yè)發(fā)展已有百年歷史，呈現(xiàn)高度集中的特點，主要龍頭企業(yè)有芬蘭美卓、瑞典山特維克、美國特雷克斯等。外資企業(yè)長期處于全球市場領(lǐng)先水平，龍頭地位較為穩(wěn)固。相較之下，中國本土破碎篩分設(shè)備行業(yè)起步較晚，但發(fā)展速度較快，市場競爭格局呈現(xiàn)金字塔型的多層次競爭特點。概括來說，當(dāng)前中國市場呈現(xiàn)出三級分化狀態(tài)，即以占據(jù)技術(shù)與資本優(yōu)勢的外資品牌為第一梯隊；以擁有技術(shù)優(yōu)勢的內(nèi)資中高端品牌為第二梯隊；以占據(jù)大部分市場份額的內(nèi)資低端品牌為第三梯隊。未來，在中小礦山整合、綠色礦山建設(shè)等國家政策不斷深化的背景下，低端內(nèi)資品牌市場份額將逐步被中高端內(nèi)資品牌擠壓，市場集中度將加速提升。受益于百年發(fā)展所沉淀的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，芬蘭美卓、瑞典山特維克等外資品牌設(shè)備具備高性能、智能化、高品質(zhì)等優(yōu)勢，深受中國建材、海螺水泥等大型央企和大型建材企業(yè)的青睞。但是外資品牌高價格、響應(yīng)速度慢等明顯劣勢也導(dǎo)致其難以下沉二三線客戶群體，目前僅擁有中國破碎篩分設(shè)備市場5%的市場份額。而以南礦集團、上海世邦、浙礦股份等為首的內(nèi)資中高端品牌憑借高性價比、高品質(zhì)、響應(yīng)快、創(chuàng)新能力強等諸多優(yōu)勢，牢牢占據(jù)中國破碎篩分設(shè)備市場約20%的市場份額。近年來，隨著內(nèi)資中高端品牌持續(xù)增強研發(fā)投入力度，部分品牌的主流設(shè)備技術(shù)參數(shù)已與外資品牌持平，且具備突出的價格優(yōu)勢，中高端產(chǎn)品的已成趨勢。自改革開放以來，早期礦山和砂石行業(yè)準(zhǔn)入條件寬松，各地小微型礦山如雨后春筍般出現(xiàn)，以數(shù)量的壓倒性優(yōu)勢迅速成為行業(yè)主流。由于小型礦山產(chǎn)量小，對節(jié)能環(huán)保、故障率等無嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，低端破碎篩分設(shè)備品牌憑借價格優(yōu)勢占領(lǐng)了中國破碎篩分設(shè)備市場的半壁江山，總份額高達約75%。無論是從政府管理，還是從礦山開采、加工、環(huán)保等方面考慮，小微型礦山管理難，礦產(chǎn)資源利用效率低，且環(huán)保措施相對不夠完善，因此國家正在不斷淘汰達不到環(huán)保和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及安全條件較差的企業(yè)，減少小礦山投放，增加大中型礦山比例，導(dǎo)致大量圍繞小微型礦山展開競爭、同質(zhì)化嚴(yán)重的低端內(nèi)資品牌的市場份額正在快速流失。破碎篩分設(shè)備后市場業(yè)務(wù)簡介（一）破碎篩分設(shè)備后市場業(yè)務(wù)的意義破碎篩分設(shè)備的使用者主要為砂石骨料企業(yè)和金屬礦山企業(yè)。近年來，其在使用破碎篩分設(shè)備時，面臨的行業(yè)痛點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：①生產(chǎn)線往往地處偏遠山區(qū)，設(shè)備一旦出現(xiàn)故障則維護工作非常不便，影響開機時間和生產(chǎn)效率；②破碎篩分生產(chǎn)線設(shè)備種類、數(shù)量龐大，工藝流程復(fù)雜，客戶對產(chǎn)線中設(shè)備的生產(chǎn)狀態(tài)難以全面掌握；③破碎篩分生產(chǎn)線由于產(chǎn)線分布廣、工藝離散等特點，數(shù)據(jù)不能及時匯集和反饋，使得決策者對于運行數(shù)據(jù)難以實時獲取，影響決策效率；為適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求，助力傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，部分破碎篩分制造企業(yè)先行者開始探索為客戶提供全面一體化的后市場服務(wù)，結(jié)合現(xiàn)代化智能運維技術(shù)，力求為下游客戶提供裝備制造+服務(wù)一體化的產(chǎn)品全生命周期服務(wù)解決方案。（二）破碎篩分設(shè)備后市場業(yè)務(wù)的主要應(yīng)用場景破碎篩分設(shè)備后市場服務(wù)主要應(yīng)用于對設(shè)備維修和保養(yǎng)、配件更換、運營管理、技術(shù)升級改造等有需求的砂石骨料企業(yè)和金屬礦山企業(yè)，屬于設(shè)備銷售的后端市場。從服務(wù)內(nèi)容來看，破碎篩分設(shè)備后市場服務(wù)主要涵蓋四方面的服務(wù)內(nèi)容：配件及耗材更換、整機保養(yǎng)與維修、生產(chǎn)運營管理和技術(shù)升級與流程再造。（三）破碎篩分設(shè)備后市場業(yè)務(wù)的市場現(xiàn)狀經(jīng)過近年來的高速發(fā)展，破碎篩分設(shè)備行業(yè)面臨新進入者競爭、整機市場平均利潤有所下降等問題，行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)開始尋找新的利潤增長點。后市場服務(wù)處于產(chǎn)業(yè)上下游有利位置，存在穩(wěn)定的市場需求，受經(jīng)濟周期、政策變化的影響相對較小，隨著客戶需求升級，其重要性日益凸顯。然而，目前國內(nèi)市場的大多數(shù)企業(yè)仍然以整機銷售為主要盈利來源，關(guān)注整機的銷售規(guī)模，并沒有充分挖掘售后市場和運營管理方面的盈利能力。從行業(yè)競爭格局看，當(dāng)前破碎篩分后市場的國內(nèi)競爭并沒有完全啟動，除芬蘭美卓等國際巨頭已經(jīng)在后市場領(lǐng)域取得了重大成績，其服務(wù)類收入占比已經(jīng)超過設(shè)備類銷售占比外，行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)破碎篩分制造企業(yè)均停留在整機+配件銷售的傳統(tǒng)競爭階段，對于售后市場、運維服務(wù)的重視程度還有待提高；部分企業(yè)雖然在設(shè)備智能化、礦山智能化等領(lǐng)域進行了探索，但更多的是以單臺設(shè)備的技術(shù)升級和產(chǎn)品智能化為目標(biāo)，并沒有與運營服務(wù)有機結(jié)合起來。近年來，以南礦集團為代表的國內(nèi)行業(yè)先行者已經(jīng)在探索后市場服務(wù)方面取得較好的進展和突破，開始實現(xiàn)一定收入。未來，國內(nèi)將會出現(xiàn)更多像南礦集團一樣的企業(yè)改革創(chuàng)新自身業(yè)務(wù)模式，拓寬主營業(yè)務(wù)范疇，實現(xiàn)向裝備制造+服務(wù)的綜合技術(shù)服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型的愿景。破碎篩分設(shè)備行業(yè)進入壁壘（一）破碎篩分設(shè)備行業(yè)品牌壁壘破碎篩分設(shè)備作為砂石骨料和金屬礦山過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其設(shè)備質(zhì)量的好壞可直接決定下游產(chǎn)品的粒型、級配和品質(zhì)以及礦山作業(yè)的安全環(huán)保系數(shù)。因此下游客戶對產(chǎn)品的性能、穩(wěn)定性、故障率及售后服務(wù)等要求較高，同時也形成了此行業(yè)客戶忠誠度高、重復(fù)購買意愿高的特點。破碎篩分設(shè)備品牌只有在經(jīng)過長期反復(fù)的市場驗證后，才能積累一批合作穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶。為確保穩(wěn)定持續(xù)的占有和擴大市場份額，破碎篩分設(shè)備企業(yè)不僅需要具備可靠的質(zhì)量管控水平和較強的批量交付能力，還需要不斷完善技術(shù)開發(fā)和售后服務(wù)體系。由于在下游客戶群體中打造良好的品牌形象和產(chǎn)品口碑需要相當(dāng)長的時間，新進入者很難在短期內(nèi)塑造良好的品牌形象和市場競爭力，存在進入壁壘。（二）破碎篩分設(shè)備行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新壁壘破碎篩分設(shè)備屬于技術(shù)密集型產(chǎn)品，由于設(shè)備應(yīng)用場景、物料特征、環(huán)保要求、施工環(huán)境等各項因素的差異，技術(shù)部門需要依據(jù)客戶的需求做相應(yīng)的設(shè)計與調(diào)整，產(chǎn)品存在多學(xué)科綜合、工藝復(fù)雜、技術(shù)要求高等特點；而這種技術(shù)創(chuàng)新能力的形成需要依據(jù)長期的市場反饋和自身強大的技術(shù)研發(fā)能力去不斷突破和改良，技術(shù)創(chuàng)新能力弱的設(shè)備企業(yè)無法形成可持續(xù)的產(chǎn)品升級，在持續(xù)合作期間較難滿足客戶多變的需求，容易在長期的市場競爭中處于不利地位。因此，破碎篩分設(shè)備行業(yè)存在明顯的技術(shù)創(chuàng)新能力壁壘。（三）破碎篩分設(shè)備行業(yè)成套生產(chǎn)線方案定制能力壁壘對下游客戶而言，相較于通過多個廠家零散采購整機設(shè)備拼裝組成的生產(chǎn)線，破碎篩分設(shè)備廠商直接提供的成套設(shè)備生產(chǎn)線具備更專業(yè)化的工藝方案和設(shè)備配置方案。成套生產(chǎn)線要求對全套設(shè)備進行方案設(shè)計，使其能夠在環(huán)保、安全、能耗、成本、產(chǎn)量上取得最優(yōu)結(jié)果，為客戶帶來最大經(jīng)濟效益。新進入企業(yè)往往由于缺少對下游行業(yè)的理解和經(jīng)驗，而不具備成套生產(chǎn)線的定制化能力，無法與擁有多年定制化經(jīng)驗的企業(yè)展開直接競爭。因此，破碎篩分設(shè)備行業(yè)存在明顯的成套生產(chǎn)線方案定制化能力壁壘。（四）破碎篩分設(shè)備行業(yè)人才壁壘破碎篩分設(shè)備行業(yè)的人才壁壘主要體現(xiàn)在對生產(chǎn)人員、技術(shù)研發(fā)人員、銷售人員和管理人員的專業(yè)能力及復(fù)合背景的較高要求。由于破碎篩分設(shè)備的生產(chǎn)具有精細(xì)化的特點，首先要求企業(yè)具備豐富機加工經(jīng)驗的熟練技工勝任復(fù)雜的生產(chǎn)加工工序，企業(yè)需要花費較長的時間和費用來培養(yǎng)生產(chǎn)人員。其次，由于終端產(chǎn)品定制化要求高，產(chǎn)品品種多樣，上游制造商只有具備成熟的配套研發(fā)能力和快速的設(shè)計響應(yīng)能力才能在行業(yè)內(nèi)脫穎而出，因而技術(shù)人員的創(chuàng)新能力和專業(yè)素養(yǎng)成為企業(yè)的核心競爭力之一。同時，企業(yè)的銷售人員需要對破碎篩分設(shè)備的原理及生產(chǎn)特點具備深度的理解，精準(zhǔn)分析和抓住客戶需求，幫助客戶選擇匹配的產(chǎn)品組合及規(guī)格型號，因此組建和培養(yǎng)復(fù)合型銷售人才隊伍也成為行業(yè)內(nèi)企業(yè)人才管理的重中之重。最后，破碎篩分設(shè)備企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)及銷售涉及到各種工種的配合和管理，需要企業(yè)儲備經(jīng)驗豐富的管理人員進行運營管理。因此，破碎篩分設(shè)備行業(yè)存在明顯的人才壁壘。（五）破碎篩分設(shè)備行業(yè)資金和規(guī)模壁壘破碎篩分設(shè)備行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)。行業(yè)需要在前期投入大量的資金購買數(shù)控加工中心、數(shù)控鏜銑床等單價較高的生產(chǎn)設(shè)備以及先進的研發(fā)設(shè)備，同時需要購買或租賃大面積場地用于日常生產(chǎn)和經(jīng)營。如果新進入者無法維持前期巨大的資金投入，則很難生存并形成競爭力。此外，規(guī)模效應(yīng)是重型機械行業(yè)的重要特征之一，也是該行業(yè)內(nèi)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。在砂石骨料和礦石的生產(chǎn)環(huán)節(jié)中往往需要不同類型的破碎機和篩分機品種以滿足生產(chǎn)過程中不同的功能性需求；如果無法實現(xiàn)規(guī)模效益，就不能滿足客戶多樣化的需求，企業(yè)就缺少足夠的現(xiàn)金流來擴大