【圣聯(lián)·東方早城】銷售中心開放執(zhí)行案

PAGE1【圣聯(lián)·東方早城】銷售中心開放執(zhí)行案【活動目的】通過銷售中心公開這一節(jié)點活動，告知市場項目入市乃至啟動消息；通過項目前期進場蓄客登記，進一步鎖定意向客戶；對市場的潛在客群進行掃描，篩選出對項目有價值的客戶?！净顒訒r間】活動時間：2011年4月23日（9：00—11:30）活動地點：圣聯(lián)·東方早城銷售中心第一部分銷售中心開放前提一.前期形象建立1.因項目已進場，前期的媒體基本已經(jīng)出街，初步建立起了項目市場形象，此次只需根據(jù)本次活動更換媒體；2.甲方配合制作物料：活動公司確定、活動舞臺道具、媒體物料制作、禮品采購、嘉賓邀請等。3.因項目蓄客周期不長，為保證開放當(dāng)天人氣，建議開放日前幾天組織看房車輛（五輛）到鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至市區(qū)“截留客戶”二.銷售案場培訓(xùn)1.針對全體置業(yè)顧問，對本次售樓部開放方案及活動流程等進行培訓(xùn)，并進行全程管理；2.安排好每天值日工作，區(qū)域劃分落實到人，保證售樓部的清潔與整體性，加強案場管理工作，完善案場管理制度，認真完成好每一位進場客戶的接待工作。第二部分整體操作思路為保證活動的成功舉行，同時為穩(wěn)定現(xiàn)場人氣，整個活動劃分為兩大部分，即室內(nèi)接待部分及室外路演暖場部分，兩大部分整體上相互輔助，總體相統(tǒng)一。一.活動禮品、優(yōu)惠措施1.精美禮品來就送——售樓部凡活動日來到售樓部現(xiàn)場的客戶，即可獲贈精美禮品一份，我司建議設(shè)計制作帶有項目LOGO的水杯。2.登記即減1000元——售樓部在活動日來到售樓部現(xiàn)場進行預(yù)約或登記的客戶，若在本項目成功購房，即可獲得總房款1000元的優(yōu)惠，該優(yōu)惠可與其他優(yōu)惠累計享用。3.超級大獎樂翻天——路演現(xiàn)場凡在活動當(dāng)日來到現(xiàn)場并填寫抽獎券的客戶，可參與最終大獎的抽取活動，不在現(xiàn)場即視為棄權(quán)?？梢园才旁诼费萁Y(jié)束前，目的在于穩(wěn)定現(xiàn)場人氣。建議一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，建議大獎單后附。4.路演互動小禮品——路演現(xiàn)場為調(diào)動客戶的積極性，可以準(zhǔn)備些簡單的問題來與客戶進行互動，互動禮品可由廣告公司提供。二.室內(nèi)執(zhí)行部分（一）活動告知1.將售樓部開放的信息通過媒體發(fā)布，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，吸引活動當(dāng)日及期間的客戶到訪；2.活動前1—2日內(nèi)，置業(yè)顧問對已經(jīng)登記在冊的客戶進行電話告知，在活動當(dāng)日或期間到達現(xiàn)場即可獲得對應(yīng)優(yōu)惠。（二）接待流程1.大門入口：安排禮儀小姐2名，為來訪客戶開門，并引導(dǎo)至登記區(qū)；2.填表區(qū)：銷售人員可現(xiàn)場為其進行簡單講解，填寫登記表，共分三聯(lián)，存根聯(lián)、客戶聯(lián)及抽獎聯(lián)，中間加蓋騎縫章，作為抽獎及日后的優(yōu)惠憑證，其中抽獎聯(lián)由客戶填好后放入抽獎箱；3.禮品區(qū)：登記填表后，客戶可領(lǐng)取禮品一份；4.觀禮區(qū)：在表格填寫完畢之后，由禮儀引導(dǎo)至觀禮區(qū)，觀看文藝表演，參與互動，并進行最終抽獎。三.室外執(zhí)行部分（一）活動邀請人員具體人員名單及協(xié)、主辦單位由甲方提供。注：領(lǐng)導(dǎo)休息室可設(shè)在開發(fā)公司二樓辦公室?；顒拥攸c：圣聯(lián)·東方早城銷售中心門口（三）活動時間：2011年4月23日上午9：00——11：30。（四）現(xiàn)場布置由廣告公司根據(jù)場地狀況提供現(xiàn)場布置圖，但需注意以下幾點：設(shè)置觀禮區(qū)，座位150個（具體視場地現(xiàn)場而定），可以使用塑料坐凳，設(shè)置頂棚，防止陰雨天；在活動前1日完成全部的現(xiàn)場布置工作，活動前5日提供具體的節(jié)目單；做好突發(fā)事件應(yīng)急方案，如下雨、停電等。（五）獎項設(shè)置根據(jù)項目設(shè)定一些簡單的問題，在文藝演出中間，由主持人與客戶進行互動，答對問題即贈送禮品，小禮品放在臺上由主持人直接發(fā)送給客戶；現(xiàn)場抽獎，由主持人根據(jù)活動現(xiàn)場穿插抽取，獎項順序由低及高，如中獎?wù)卟辉诂F(xiàn)場即視為棄權(quán)，禮品由主持人現(xiàn)場發(fā)放。禮品如下：序禮品名稱數(shù)量總價值備注1洗衣機11200元一等獎2電磁爐2220元*2二等獎3電熱水壺3100元*3三等獎42.5L色拉油1530元*15互動禮品5印有LOGO的水杯5008元*500普通領(lǐng)取參與獎四.活動總控（一）活動分期序階段劃分時間工作內(nèi)容1截留客戶4.19—4.23看房車截留客戶2籌備、市場告知4.15—4.23前期物料準(zhǔn)備，宣傳品出街；廣告公司、活動領(lǐng)導(dǎo)邀請。3活動現(xiàn)場舉辦4.23上午9點售樓部盛大開放日文藝演出活動4效果持續(xù)4.23以后客戶資料整理回訪，跟蹤保溫（二）活動排期序日期工作內(nèi)容責(zé)任單位備注14.11確定售樓部開放日最終方案由甲方人員參與決定甲方確認銷售道具并落實制作公司確認設(shè)計稿24.13宣傳品設(shè)計稿設(shè)計稿DM、網(wǎng)絡(luò)、短信開始制作，準(zhǔn)備媒體發(fā)布開啟提供文案確定廣告公司，督促形成方案甲方執(zhí)行、開啟配合售樓部開放日針對性案場培訓(xùn)開始甲方總控開始制作、印刷銷售道具甲方總控34.15按媒體計劃開始投放相關(guān)廣告44.17廣告公司提交現(xiàn)場布置方案及節(jié)目單甲方品控，開啟參與根據(jù)廣告公司舞臺尺寸設(shè)計舞臺背景開啟提供設(shè)計稿制作活動當(dāng)天所需物料開啟提供設(shè)計稿54.18開啟設(shè)計出稿甲方審定64.19稿件交廣告公司制作甲方品控74.22廣告公司布置現(xiàn)場開啟品控84.23活動開始第三部分媒體組合一.媒體時間2011年4月15日——4月23日二.媒體排期媒介分類投放媒體時間或頻次投放規(guī)格投放主題費用(元)備注大眾媒體DM主要道路散發(fā)——售樓部盛大開放路段上，效果好戶外路燈桿道旗、移動大牌——項目形象售樓部開放重點路段滿鋪看房車鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市區(qū)截留客戶小眾媒體網(wǎng)絡(luò)售樓部盛大開放合房網(wǎng)、365手機短信活動前2次活動后1次70字以內(nèi)（一條短信）售樓部開放項目形象移動、聯(lián)通一定消費額以上的客戶三.媒體文案（一）媒體部分文案1.手機短信 圣聯(lián)·東方早城，裕溪路1號作品！銷售中心4月23日盛大公開，活動當(dāng)天購房優(yōu)惠券、精美禮品送不完，精彩藝演樂翻天！活動垂詢：7601666,7601777。2.路燈桿道旗 形象篇： 裕溪路1號作品！ 電話：7601666,7601777 活動信息： 4月23日圣聯(lián)·東方早城銷售中心盛大公開！ 電話：7601666,7601777（二）活動當(dāng)天物料文案 1.抽獎箱 必要信息：圣聯(lián)·東方早城（文字+logo組合） 2.舞臺背景 引標(biāo)：裕溪路1號作品·晉階城市夢想 主標(biāo)：圣聯(lián)·東方早城銷售中心盛大公開典禮！ 活動主辦：安徽圣聯(lián)投資股份有限公司活動協(xié)辦： 3.X展架主標(biāo)：圣聯(lián)?東方早城銷售中心盛大公開副標(biāo)：多重優(yōu)惠多重好禮內(nèi)容：1.精美禮品來就送凡活動當(dāng)天來到售樓部現(xiàn)場登記的客戶，即可獲贈精美禮品一份，先到先得，送完為止。2.登記即減1000元在活動當(dāng)天來到售樓部現(xiàn)場進行預(yù)約或登記的客戶，若在本項目成功購房，即可獲得總房款1000元的優(yōu)惠，該優(yōu)惠可與其他優(yōu)惠累計享用。3.超級大獎樂翻天凡在活動當(dāng)日來到現(xiàn)場并填寫抽獎券的客戶，可參與最終大獎的抽取活動，不在現(xiàn)場即視為棄權(quán)。一等獎洗衣機，二等獎電磁爐，三等獎電熱水壺。4.路演互動小禮品活動當(dāng)天客戶參與互動小游戲，凡參與者均有機會獲贈精美小禮品一份（2.5L色拉油一瓶）。必要信息1：圣聯(lián)東方早城（文字+logo組合）必要信息2：本活動最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有（三）互動問題（另附）四.相關(guān)表單貴賓客戶登記表（貴賓聯(lián)）置業(yè)顧問：貴賓（身份證）意向購買我司開發(fā)的房產(chǎn)【圣聯(lián)·東方早城】___期住宅。今后成交時（僅限開盤當(dāng)天使用，預(yù)期作廢），憑此表可獲得總房款現(xiàn)金1000元優(yōu)惠。本優(yōu)惠僅限一表一房，可與其他優(yōu)惠同時享用?；顒幼罱K解釋權(quán)安徽圣聯(lián)投資股份有限公司（加蓋騎縫章）2011年月日貴賓客戶登記表（存根聯(lián)）置業(yè)顧問：貴賓（身份證）意向購買我司開發(fā)的房產(chǎn)【圣聯(lián)·東方早城】___期住宅。今后成交時（僅限開盤當(dāng)天使用，預(yù)期作廢），憑此表可獲得總房款現(xiàn)金1000元優(yōu)惠。本優(yōu)惠僅限一表一房，可與其他優(yōu)惠同時享用?；顒幼罱K解釋權(quán)安徽圣聯(lián)投資股份有限公司（加蓋騎縫章）20