關(guān)于部年度工作計劃

關(guān)于部年度工作計劃在餐飲部工作，新的一年，我也是要制定好我個人的一個工作規(guī)劃，去完成這一年的工作，同時自己也是得到進(jìn)步和成長的，酒店新的一年也是大力進(jìn)展的一個年頭，我也是要跟上酒店前行的步伐，提升自己，讓自己有更多的一個收獲。

做好本職的工作，積極的去完成領(lǐng)導(dǎo)交代的一個任務(wù)，我知道，既然在這個崗位上面，那么我自己就是要努力的去把事情做好，才能對得起這份工作，領(lǐng)導(dǎo)的一個信任，同時這也是一種職業(yè)的道德。假如自己本職的事情都做不好，那就談不上做其他的了，或者去進(jìn)步了，這一年的工作，除了本職，我也是要協(xié)作同事去完成一些我們團(tuán)隊要做的事情，同時在餐飲部，別的同事有需要幫忙的地方，我只要有力量和時間，我也是會努力的去幫助的，大家一起把餐飲部給搞好了，工作方面只有都做好了，那么自己的`工作閱歷也是會更多，讓自己得到成長和收獲。

努力的提升個人的力量，這也是新年特別重要的一件事情，之前在年會上，領(lǐng)導(dǎo)也是說了這一年酒店要去進(jìn)展，那么我作為餐飲部的一員也是不能拖后腿，必需要跟上酒店的一個進(jìn)展，自己力量提升了，那么做事情也是能更加的有效率，并且也是能讓自己在工作的崗位上有更多的一個時機(jī)，能夠在有晉升時機(jī)的時候，自己能去把握住，跟同事去學(xué)習(xí)，自己去看相關(guān)餐飲方面的書籍，不斷的去嘗試，只有自己仔細(xì)的去做了，把那些該學(xué)的，以后能用到的學(xué)問而今儲藏好，那么我才能更好的提升自己。每一個人，只有去努力過，那么才能知道自己的一個極限在哪里，不能松懈，職場上的道路就是這樣，假如你不前進(jìn)，那么就會被別人所超越，而酒店新的進(jìn)展時機(jī)到來的時候，卻抓不住，那么到時也是會懊悔的，所以新的一年要更加的努力。

做好工作，努力的去學(xué)習(xí)，提升自己各方面，規(guī)劃雖然有，但是實際的狀況也是會有變動，所以我也是要依據(jù)實際的一個狀況去做轉(zhuǎn)變，去更好的調(diào)整規(guī)劃，符合實際，讓自己在這一年里有更大的收獲，也是可以在工作之中奉獻(xiàn)自己的那一份力，讓酒店的進(jìn)展更好，只有酒店進(jìn)展好了，那么我就更能在這么優(yōu)秀的酒店里獲得更多，自己也是可以得到更大的提升，職業(yè)的道路走得更順。

關(guān)于部年度工作規(guī)劃2

一、部門職能概述

商務(wù)部是公司的職能治理部門，主要職能為：

1.組織編制工程投標(biāo)階段的經(jīng)濟(jì)標(biāo)文件；

2.組織公司合同治理工作；

3.負(fù)責(zé)組織和處理公司有關(guān)法律事務(wù)；

4.參加分包工程招標(biāo)及分包商選擇工作；

5.組織工程本錢治理和掌握，建立健全的公司本錢庫和內(nèi)部定額；

6.組織開展公司物資選購治理工作；

7.組織開展公司投資評估工作；

8.收集、整理和治理與本部門業(yè)務(wù)有關(guān)的各種內(nèi)外部文件和資料；

9.代表公司與政府主管部門、合作公司或其他法人、社團(tuán)等進(jìn)展接洽、聯(lián)系。

二、部門職能

1.組織編制工程投標(biāo)階段的經(jīng)濟(jì)標(biāo)文件；

1)幫助領(lǐng)導(dǎo)作好工程經(jīng)營工作，參加招標(biāo)文件的評審工作；

2)參與圖紙審查會、答疑會和爭論會，依據(jù)工程投標(biāo)籌劃書組織編制經(jīng)濟(jì)標(biāo)，開展工作量計算、和設(shè)計詢價工作，并依據(jù)有關(guān)意見，對報價文件進(jìn)展必要調(diào)整和最終審核；

3)參與工程開標(biāo)會，代表公司進(jìn)展工程開標(biāo)經(jīng)濟(jì)標(biāo)辯論，幫助作好投標(biāo)階段的價格談判與合同談判工作；

4)參與投標(biāo)結(jié)果分析和評估會，著重對經(jīng)濟(jì)標(biāo)進(jìn)展分析和評估，總結(jié)閱歷教訓(xùn)；

5)工程中標(biāo)后，協(xié)作各部門開展合同談判工作，擬訂工程主合同，組織公司相關(guān)部門對主合同進(jìn)展合同評審，并負(fù)責(zé)向工程經(jīng)理轉(zhuǎn)交相關(guān)投標(biāo)資料，進(jìn)展投標(biāo)及合同交底；

6)收集、整理、歸檔、保管公司投標(biāo)報價文件和資料，根據(jù)酒店、辦公、公共建筑、道路及其他進(jìn)展劃分，逐步建立健全公司投標(biāo)報價案例庫；

7)對公司投標(biāo)工程的經(jīng)濟(jì)標(biāo)投標(biāo)工作賜予支持和指導(dǎo)。

2.組織公司合同治理工作；

1)對主合同履行狀況進(jìn)展過程掌握，根據(jù)工程進(jìn)度，對甲方及公司對合同執(zhí)行狀況及相應(yīng)意見提出書面報告，并在合同履行完畢后，組織對合同執(zhí)行狀況進(jìn)展分析和評估，并負(fù)責(zé)編制公司年度工程合約執(zhí)行狀況報告；

2)編制公司各類合同標(biāo)準(zhǔn)文本、招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)文本、來往信件文本和請款相關(guān)文本，組織公司各部門貫徹實施，并依據(jù)反應(yīng)意見準(zhǔn)時進(jìn)展版本更新工作；

3)審核公司各類合同的合法性、合理性和完整性，準(zhǔn)時提出意見和修改建議，組織對公司各類合同進(jìn)展合同評審，保存有關(guān)評審記錄，并依據(jù)詳細(xì)需要參加各類合同談判、簽訂工作；

4)治理公司各類合同，保存公司除勞務(wù)合同外的各類合同文本正本及電子檔，組織對合同文本的歸類、編號、統(tǒng)計、保管和存檔，以及合同臺帳建立等工作，為相關(guān)單位和人員按規(guī)定參閱合同供應(yīng)支持和幫助。

3.負(fù)責(zé)組織和處理公司有關(guān)法律事務(wù)；

1)負(fù)責(zé)與公司法律參謀保持日常聯(lián)系，詳細(xì)處理公司法律事務(wù)，包括公司有關(guān)法律訴訟事宜；

2)為公司開展各項經(jīng)營活動供應(yīng)法律詢問、法律文件等相關(guān)支持，分析公司內(nèi)部合作、聯(lián)營協(xié)議；

3)負(fù)責(zé)日常收集、整理各種法律案例，于每年年底編制出公司年度法律事務(wù)案例，及其他企業(yè)、行業(yè)的典型法律案例；

4)組織收集、整理與經(jīng)營治理相關(guān)的法律條款工作，為公司整體經(jīng)營決策工作供應(yīng)法律建議及相關(guān)信息；

5)為公司員工供應(yīng)必要的法律詢問和效勞，幫助人力資源主管進(jìn)展法律方面的培訓(xùn)工作。

4.參加分包工程招標(biāo)及分包商選擇工作；

1)對于由公司招標(biāo)選用的分包商——幫助工程負(fù)責(zé)人對分包商的內(nèi)部招標(biāo)，組織制定分包工程標(biāo)底價格，審查分包商報價，參加分包商評估、合同起草、談判及簽訂工作；

2)對于授權(quán)由工程負(fù)責(zé)人招標(biāo)選用的分包商——負(fù)責(zé)審核工程分包合同評審資料，并對工程合同進(jìn)展監(jiān)視治理。

5.組織工程本錢治理和掌握，建立健全的公司本錢庫和內(nèi)部定額；

1)組織編制公司商務(wù)、本錢治理制度，負(fù)責(zé)測算工程預(yù)控本錢；

2)與工程準(zhǔn)時進(jìn)展溝通，對工程本錢掌握工作提出建議和意見，以便準(zhǔn)時修正或改良；

3)負(fù)責(zé)對工程預(yù)控本錢進(jìn)展過程掌握與結(jié)算審核，審核工程月度資金規(guī)劃、工程量和本錢報表、月度工程款支付，建立公司各工程本錢臺帳，并定期編制本錢月報表上報公司領(lǐng)導(dǎo)；

4)幫助部門經(jīng)理對公司整體經(jīng)營狀況進(jìn)展統(tǒng)計和分析，并按月度報告方式上報公司領(lǐng)導(dǎo)；

5)幫助財務(wù)部開展審計工作，參加對各部門進(jìn)展的定期或不定期考核評定；

6)收集、整理工程日常本錢信息，組織建立公司本錢模型和公司本錢庫，建立和完善公司內(nèi)部定額庫。

6.組織開展公司物資選購治理工作；

1)編制物資選購治理制度，理順物資選購流程，擬訂公司物資授權(quán)選購治理范圍；

2)組織投標(biāo)報價階段的材料設(shè)備詢價工作，依據(jù)招標(biāo)書編制詢價規(guī)劃，準(zhǔn)時進(jìn)展市場詢價，收集、整理產(chǎn)品說明、品牌、產(chǎn)地等具體技術(shù)資料，以及樣品的預(yù)備，全力協(xié)作投標(biāo)報價工作的順當(dāng)進(jìn)展；

3)收集、整理物資信息，組織對由公司選購物資的物資供給商的評審工作，指導(dǎo)、檢查、監(jiān)視由工程選購物資的物資供給商的評審工作，編制、下發(fā)、更新公司《合格物資供給商名冊》，建立健全公司物資材料信息庫；

4)組織、開展物資選購工作，根據(jù)物資需求規(guī)劃組織材料詢價、樣品報批、選購招標(biāo)、合同談判、起草、簽訂、供貨監(jiān)視、付款審批工作，以及指導(dǎo)、檢查和監(jiān)視授權(quán)由工程選購物資的物資選購工作。

7.組織開展公司投資評估工作；

1)幫助財務(wù)部對墊資、擔(dān)保、保函等投資行為或協(xié)議進(jìn)展評估；

2)幫助綜合行政部對公司和總承包經(jīng)營治理企業(yè)的對外投資、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、合并、重組、改制等進(jìn)展風(fēng)險評估和收益分析，并編制詳細(xì)評估報告；

3)對融投資工程進(jìn)展可行性討論，參加工程考察、業(yè)主談判，投資方談判，擬訂可行性討論報告，提出投資建議，參加或組織方案擬訂、報批，以及方案組織實施、過程掌握、效果評估等工作；

4)會同有關(guān)部門討論、分析、制定出適合公司的工程墊資模式，建立統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的治理流程，并就詳細(xì)工程進(jìn)展可行性討論，提出建議、制定方案、組織實施、過程監(jiān)控、效果評估，并不斷完善墊資模式；

8.收集、整理和治理資質(zhì)文件以及本部門業(yè)務(wù)有關(guān)的各種內(nèi)外部文件和資料；

1)包括企業(yè)資質(zhì)治理和政府資助申報等工作，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)展；

2)資質(zhì)和企業(yè)治理籌劃工作對一個不斷成長和進(jìn)展的公司而言，是特別重要的根底工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門之間協(xié)作共同做好工作工程較多，因此，需要領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，過程中懇請領(lǐng)導(dǎo)予以幫助；

3)對企業(yè)資質(zhì)和員工設(shè)計師資質(zhì)等的了解，并為資質(zhì)晉升供應(yīng)幫助，鑒于資質(zhì)治理工作是個長期工程，針對資質(zhì)晉升將制定與規(guī)劃相配套的具體工作方案，但得得到領(lǐng)導(dǎo)討論通過才可進(jìn)展實施；

9.代表公司與政府主管部門、合作公司或其他法人、社團(tuán)等進(jìn)展接洽、聯(lián)系；

1)現(xiàn)階段都是領(lǐng)導(dǎo)們和相關(guān)負(fù)責(zé)人在進(jìn)展聯(lián)系和接洽，盼望商務(wù)部能一步步的涉入進(jìn)來，接手與外界各機(jī)構(gòu)的接洽聯(lián)系工作，做到跟工程負(fù)責(zé)人一樣熟識工程，比設(shè)計師更了解合同進(jìn)展，比財務(wù)部更清晰工程合同履行狀況，比領(lǐng)導(dǎo)們更便利直接的同外界溝通。

關(guān)于部年度工作規(guī)劃3

近年來我國潤滑油根底油行業(yè)進(jìn)展快速，xx年各類根底油需求量已到達(dá)800萬噸(含非標(biāo)油)，估計將來需求量每年會有4%以上的增長，市場時機(jī)很大，競爭也不行避開，為了進(jìn)一步拓展本公司的根底油及相關(guān)油品市場，迎接新挑戰(zhàn)，探究xx年市場規(guī)劃，擬定以下銷售工作規(guī)劃。

一、銷售任務(wù)目標(biāo)

1、銷售量及種類：xx年估計銷售4萬噸各類根底油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標(biāo)油和白油為副，其中一、二類、三類油規(guī)劃年銷售3萬噸，非標(biāo)油和白油1萬噸。

2、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已常常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)客戶，估計能在較短時間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所熟悉但未詳細(xì)穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再進(jìn)展一批新客戶。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標(biāo)是輻射全國市場，用三年時間使目標(biāo)年銷量到達(dá)10萬噸以上。

二、近期工作安排

由于接近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，估計三月份才能產(chǎn)生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)開展打好根底。

年度目標(biāo)分解：

一季度5000噸

二季度10000噸

三季度12023噸

四季度13000噸

月度規(guī)劃，視詳細(xì)狀況，提前一個月制定。

三、油品庫存問題

目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，依據(jù)近期銷售規(guī)劃需盡快聯(lián)系選購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了削減運輸本錢，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品臨時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當(dāng)油價成上行趨勢時，適當(dāng)增大庫存。

油庫選擇：茂名根底油考慮與茂名庫為主，進(jìn)口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐。

四、運作所需資金周轉(zhuǎn)和猜測利潤空間

xx年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款，猜測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸估計有100元－200元利潤空間。

五、廣告宣傳和業(yè)務(wù)活動費用

為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經(jīng)營產(chǎn)品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳，費用估計一年約

2.8萬元，業(yè)務(wù)活動費建議按年銷售量或銷售額的肯定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數(shù)會比擬多，而銷售量可能會比擬低，業(yè)務(wù)費相對會高些。另外，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費用補(bǔ)助也請公司考慮列支，詳細(xì)方案由公司制定。

六、人員配置

公司初期3到6個月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場和銷量不斷擴(kuò)大，月銷量到達(dá)20xx噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業(yè)務(wù)人員，詳細(xì)看需要而定。

七、銷售人員治理

執(zhí)行公司制定各項治理制度開展銷售工作，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要敏捷把握時間開拓市場和參與各項業(yè)務(wù)活動，定期進(jìn)行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所遇到的問題和市場行情變化和市場信息收集狀況等，不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和共享勝利的案例。

八、價格治理

執(zhí)行公司制定價格進(jìn)展銷售，準(zhǔn)時了解市場價格變化狀況，向公司提出調(diào)整價格的建議，確?？蛻舨挥捎趦r格問題造成喪失。

九、經(jīng)營風(fēng)險防范

銷售一般是遠(yuǎn)攻近交，穩(wěn)定遠(yuǎn)的，爭取近的；大客戶要爭，中小客戶要穩(wěn)固；資金在目前高油價狀況下應(yīng)當(dāng)保證盡快回籠，不建議賒帳銷