新員工銷售述職報告范文

新員工銷售述職報告范文新員工銷售述職報告范文1

大家下午好，我是銷售部新人xxx。

在剛剛過去的20xx年，我來公司已有五個多月，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，特別感謝公司供應(yīng)給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)和才能。回首過去的五個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了許多。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)們以及在座的各位同事表示最誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在公司的進展上一個臺階，也因有你們的關(guān)心，才能令我在人生的道路上更加精彩。

我經(jīng)過一個月的公司產(chǎn)品資料熟識的實習(xí)之后，開頭走上對外市場的道路，當(dāng)時作為實習(xí)的我的主要職責(zé)是走訪合肥各個醫(yī)院，向其負(fù)責(zé)人推舉公司節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)電方案。之后隨著和公司業(yè)務(wù)閱歷豐富的銷售前輩們在跑市場的過程中漸漸的積攢了更多的工作閱歷。期間迷茫過，無奈過，也動搖過，但最終在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓舞和指導(dǎo)下，打消了對自己工作力量的懷疑，了解了只有奮斗才能制造價值這個硬道理，最終確定了自己的奮斗目標(biāo)。下面我在這里給自己工作做一下總結(jié)。

1.努力學(xué)習(xí)，全面提升自身素養(yǎng)

作為一名剛走上工作崗位的新員工，學(xué)問和閱歷的欠缺，是我致命的缺點，而且銷售業(yè)務(wù)的工作也是一個特別的崗位，它要求在職人員必需有其過人的士氣、豐富的才智和超強的自主動手力量。為達到這些要求，我非常注意實習(xí)前期的學(xué)習(xí)，同時以實際行動去走進市場，主動去了解市場。五個月以來，面對著專業(yè)學(xué)問不足，市場閱歷不足，業(yè)務(wù)閱歷不足等多項難題，但是我樂觀應(yīng)對困難的挑戰(zhàn)，盡量的利用好時間去自己學(xué)習(xí)，跟同事學(xué)習(xí)，以及利用公司會議上范總和各位同事有意無意透露出的經(jīng)受去琢磨、去體會。漸漸了解行業(yè)的市場，完成從業(yè)外人士向業(yè)內(nèi)人士的轉(zhuǎn)變。

2.努力工作，順當(dāng)完成各項任務(wù)

在工作上，努力的完成份內(nèi)工作，樂觀的去查找項目，發(fā)覺探究查找新項目的方式方法。多次和同事一起出差，在學(xué)習(xí)閱歷的同時，盡量好的協(xié)作老大哥們的工作。按時按量的完成工作，遵守公司紀(jì)律。

此外也樂觀參加公司其他部門的日常工作，在和更多同事們協(xié)作工作的同時，也加強了團隊分散力，更好的融入了集黎這個大家庭。

回顧進入公司的這五個多月，雖然取得了一些小的成果，但仍掩蓋不了很多不足和需要改進和完善的地方。這主要是銷售基本技能的欠缺，表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，技術(shù)學(xué)問的欠缺。在工作中由于技術(shù)方面的學(xué)問的欠缺，這在初期跑設(shè)計院時，和設(shè)計師溝通過程中間或會尷尬和語塞。后期隨著銷售技巧的漸漸提升，漸漸克服這個不足。

其次，項目信息搜集的力量不足。這個缺點直接導(dǎo)致我在工作前期消失“無事可做”的怪現(xiàn)象，對工作進程有很差的影響。隨著對網(wǎng)絡(luò)信息搜集的力量的把握，漸漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜尋項目信息的技巧，以及在同事的關(guān)心和共享下，也漸漸克服這個不足。

第三，銷售技巧的不足。銷售技巧是銷售的關(guān)鍵，是銷售人員才智的結(jié)晶，非一朝一夕就能把握，銷售感悟也因人而異。在這里我就不對銷售技巧進行爭論，盼望我在這方面的不足，會在今后的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的'關(guān)懷下，在同事的指導(dǎo)下，多多體會，細(xì)細(xì)領(lǐng)悟，漸漸成為一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。

在這里，我想以我母校安徽工程高校的校訓(xùn)做述職結(jié)尾，“誠懇做人，踏實做事，扎實做學(xué)問”?？傊膽B(tài)打算狀態(tài)，狀態(tài)打算成敗!對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信念!

新員工銷售述職報告范文2

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)受的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)心下，加之部門同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順當(dāng)進行。雖然銷售狀況不錯，但是回款率不太樂觀，緣由在于集團總部結(jié)款不準(zhǔn)時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，準(zhǔn)時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

平常公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中消失的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應(yīng)付款狀況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來很多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行親密聯(lián)系，并依據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，樂觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1.全年銷售任務(wù)，平常樂觀搜集信息并準(zhǔn)時匯總。

2.經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通。

3.確度，認(rèn)真審核。

4.貨物的準(zhǔn)時處理。

5.xx的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

6.每一件事情，堅持再堅持!

最終，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。

1.貨物的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的狀況下，建議倉庫準(zhǔn)時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的狀況大多于庫存量不足有關(guān)。

2.回貨不準(zhǔn)時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，選購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是盼望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象特別嚴(yán)峻)

3.購對供應(yīng)商退貨的處理。許多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最終在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是特別不吻合的。常常有拿出去的東西由于質(zhì)量問題讓銷售人員特別尷尬。

4.應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提示。有很多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告知銷售人員，期間銷售人員以為沒回款始終都在催，給客戶印象特別不好!

5.門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作便利，往往不會太關(guān)懷他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候由于一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了很多彎路。

6.及派車問題。

7.品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作