積玉橋戰(zhàn)略資料

積玉橋戰(zhàn)略資料第1頁/共166頁2010-02-25序：

截止目前萬達在武漢已擁有江漢路萬達廣場、菱角湖萬達廣場、積玉橋萬達廣場、東湖萬達廣場、丁字橋萬達廣場，萬達在武昌的分公司也已經(jīng)完成了工商注冊，據(jù)統(tǒng)計武漢已成為萬達集團在全國投資規(guī)模最大的城市。

萬達集團董事長王建林說：萬達在武漢投資達到400億!

此舉將初步形成以萬達品牌為中心，沿江地塊為城市戰(zhàn)略點的城市戰(zhàn)略版圖構(gòu)架。萬達，讓世界重新認識武漢…第2頁/共166頁2010-02-252010年，將是武漢樓市強烈地震和歷史影響力的一年?！?頁/共166頁2010-02-25“中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍品牌NO.1”萬達集團萬達集團在全國首推“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”模式，是中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)絕對領(lǐng)先的龍頭企業(yè)。計劃到2010年資產(chǎn)超過1500億元，年銷售收入超過1000億元，年納稅超過80億元，成為世界級的企業(yè)集團。第4頁/共166頁2010-02-25“世界的萬達世界的武漢”第5頁/共166頁2010-02-25PART壹“7問萬達”第6頁/共166頁2010-02-25“萬達為什么選擇武漢？”

武漢積玉橋戰(zhàn)略｜第一問1第7頁/共166頁2010-02-25第8頁/共166頁2010-02-25區(qū)域價值決定城市價值

城市價值決定地產(chǎn)價值要了解一座城市或一個區(qū)域的價值就得了解它在今天中國經(jīng)濟格局中扮演什么樣的角色。第9頁/共166頁2010-02-25“中國經(jīng)濟區(qū)域格局”今天中國的經(jīng)濟格局概而言之可劃分為

“三個中國、六大板塊”。第一個中國是“一線中國”，包括長三角、珠三角、環(huán)渤海三個板塊，或叫“沿海中國”，這注定是中國的第一世界，因為他們拉動著整個中國加入全球一體化，參與全球競爭；第二個中國是“中部板塊”，位于其中的六省市都想做老大，特別是武漢、鄭州，所謂“得中原者得天下”，其重要性也不言而喻；第三個中國是“西部板塊”主要是成渝經(jīng)濟圈。第10頁/共166頁2010-02-25“萬達全國戰(zhàn)略布局”武漢是華中地區(qū)的金融中心、交通中心、文化中心。萬達一鼓作氣在武漢連開發(fā)3個萬達廣場，代表中國地產(chǎn)的核心力量開始改變武漢…目前，武漢經(jīng)濟發(fā)展的勢頭很好，舊城改造、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等處于高速發(fā)展階段，而珠三角等發(fā)展放緩，中部將成為發(fā)展最快的區(qū)域?！敖衲暝谖錆h的投資遠遠超過上海、北京，湖北將是萬達投資最多的省?！?/p>

萬達選擇武漢的三大理由:武漢的地緣優(yōu)勢、經(jīng)濟快速發(fā)展勢頭、招商引資的誠意和良好的軟環(huán)境。

第11頁/共166頁2010-02-25“萬達廣場在武漢各區(qū)域的定位？”

武漢積玉橋戰(zhàn)略｜第二問2第12頁/共166頁2010-02-25“…中國第一，世界一流…”

萬達廣場要做得一個比一個精彩。菱角湖萬達廣場定位于中端，積玉橋萬達廣場走高端，推出萬達精裝豪宅，未來3個項目將根據(jù)周邊5公里范圍內(nèi)人口數(shù)量、經(jīng)濟發(fā)展水平等情況選址和定位?？傊f達地產(chǎn)要做成“中國第一、世界一流“，成為業(yè)內(nèi)‘朝圣’之地”。而以積玉橋萬達精裝豪宅做為主打，將勢必成為武漢豪宅市場的NO.1。第13頁/共166頁2010-02-25“萬達集團在武漢的歷史使命？”

武漢積玉橋戰(zhàn)略｜第三問3第14頁/共166頁2010-02-252009年末國務(wù)院常務(wù)會議就促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展提出增加供給、抑制投資投機、加強監(jiān)管、推進保障房建設(shè)等四大舉措。國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟政策和針對房地產(chǎn)的行業(yè)扶持政策在國內(nèi)經(jīng)濟未明確牢固復(fù)蘇前不會有大的轉(zhuǎn)向，但防通脹及防資產(chǎn)價格過度上漲可能成為2010年宏觀調(diào)控的一項目標，2010仍是中國的地產(chǎn)政策年。2010年將是武漢的樓市歷程碑：以萬達在武漢的三個項目接連震撼啟動作為標志；武漢地產(chǎn)將進入城市綜合體帶動城市整體經(jīng)濟發(fā)展，以城市核心構(gòu)造全新人居觀念的重要時期。而積玉橋萬達做為高端項目建成后，勢必將大幅提升武漢人居層次。2010年是萬達的“持續(xù)發(fā)揮品牌影響價值”年——“選擇核心城市、鎖定核心地段、關(guān)注高端人群、建筑高端產(chǎn)品、傳播核心價值”。第15頁/共166頁2010-02-25“樓市與資本市場有什么關(guān)系？”

武漢積玉橋戰(zhàn)略｜第四問4第16頁/共166頁2010-02-25“…房地產(chǎn)的本質(zhì)是金融問題…

”

樓市與金融息息相關(guān)，實為一體的兩面，房價飛漲，樓市之所以如此瘋狂，資本流動性是最根本的原因。09年12月初召開的中央經(jīng)濟工作會議中指出，房地產(chǎn)政策基本不會大動干戈，房地產(chǎn)業(yè)作為中國經(jīng)濟的直接命脈，占GDP的6.6%和1/4的投資，與房地產(chǎn)直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)達到60多個。與此同時，地方政府對于土地財政依賴有增無減，與房地產(chǎn)相關(guān)的各項收入已經(jīng)占據(jù)地方財政收入的大頭，在這種情況下，給房地產(chǎn)市場降溫必然慎之又慎。2009年武漢高端住宅銷量有所回落，但從整個市場來看，高端住宅抗市場風(fēng)險能力依然較強。第17頁/共166頁2010-02-25“豪宅建筑與城市的關(guān)系？”

萬達積玉橋戰(zhàn)略｜第六問5第18頁/共166頁2010-02-25“

判斷是否豪宅的三大標準”

所謂的豪宅，有三個條件，缺一不可。首要條件是地點的不可取代性和稀缺性，住宅面對大海，依傍山巒，林中空地，都市文化中心，對于住宅來說，這些都是十分稀缺的條件，大小倒不是關(guān)鍵。在地點普通的地方建筑豪宅，做的再大，裝修的再豪華，也成不了豪宅。“豪”首先在于地點的優(yōu)秀。豪宅的第二個條件：是設(shè)計的品味，也就是住宅設(shè)計的文化含量，要成豪宅，設(shè)計上要有很突出和明確的風(fēng)格。豪宅的第三個條件，就是社區(qū)的成熟，雖然有那種位于大自然中的豪宅，得天獨厚的自然環(huán)境，地點絕對優(yōu)秀，但是由于自然景觀資源的稀缺，這類豪宅很少見，比較多見的還是在城市中成熟社區(qū)內(nèi)的豪宅。不但社區(qū)成熟，服務(wù)方便齊整，附近的公園，林蔭道，學(xué)校，醫(yī)院，金融機構(gòu)，公共交通等等都十分完美。第19頁/共166頁2010-02-25“第三代城市綜合體帶來的第三代豪宅標準”

建筑是需要時間考驗的，任何一個國家、地方的建筑都會經(jīng)歷首先是本土建筑，慢慢又變成現(xiàn)代建筑，最后在現(xiàn)代審度線上找到本土文化標識，并以此屹立于世界?？v觀中國豪宅的發(fā)展，歷經(jīng)第一代豪宅：中國本土豪宅；第二代：西式豪宅；第三代：具有東情西韻，依托本土歷史文化資源，且與世界級建筑相融合，與城市共生，占據(jù)城市中心資源優(yōu)勢且代表城市最高生活標準的豪宅。即“世界級豪宅”。第20頁/共166頁2010-02-25

萬達在武漢開發(fā)的豪宅產(chǎn)品，在第三代城市綜合體依托下形成的第三代豪宅，其體身具有的強大綜合配套，世界級的酒店，世界級的辦公，世界級的商業(yè)，世界級的無敵江景，及城市中心資源的整合利用，將現(xiàn)代城市人居提升到一個世界級的高度，將民族文化與世界文化根植豪宅，特別奉獻給武漢的世界級豪宅標準?！叭f達第三代豪宅，世界級的豪宅”

第21頁/共166頁2010-02-25

1、環(huán)線分布：高端項目扎堆內(nèi)環(huán)核心；

2、板塊價值：濱江板塊高端項目布點最為密集；

3、資源特征：“江湖資源型”“地段中心型”“環(huán)境生態(tài)型”三大類別齊發(fā)展；

4、戶型結(jié)構(gòu)特征：舒適尺度或尊貴空間；

5、客戶特征：“8+1”城市圈客戶為武漢高端市場主力購買群體，漢口對于市外客戶的吸引力度高于武昌及漢陽。

6、開發(fā)特點：目前豪宅典型以武漢天地、錦繡長江、金都漢宮、恒大華府、晉合世家等為代表，雖有精裝高科技及景觀等共有優(yōu)勢，但就自身來看，其綜合配套相對較弱，價格一般在8000元到14000元區(qū)間，實際成交有折扣。“武漢豪宅市場發(fā)展現(xiàn)狀”

第22頁/共166頁2010-02-25

從上來看，雖然武漢市場不缺乏豪宅，且各有千秋，但目前并沒有在武漢人心目中形成一個豪宅的標準，而且市場對豪宅的定義還局限在別墅的概念中。豪宅本身，就是需要所有人知曉，少數(shù)人企及的。營銷制勝的關(guān)鍵就是制定規(guī)則，傳播規(guī)則，讓市場遵循規(guī)則。而萬達正是這個新規(guī)則的制定者，接下來就需要結(jié)合項目推廣，在武漢城市中樹立，成就標準。萬達第三代豪宅產(chǎn)品，是城市市豪宅發(fā)展的新階段，也是城市豪宅的新標準，武漢正需要萬達這樣的世界級的豪宅?！敖Y(jié)論：武漢需要世界級豪宅”

第23頁/共166頁2010-02-25“積玉橋萬達廣場與城市的關(guān)系？”

萬達積玉橋戰(zhàn)略｜第六問6第24頁/共166頁2010-02-25“武漢積玉橋項目方略”

1、項目的意義2、地塊的意義3、區(qū)域競爭環(huán)境4、板塊定位5、目標客群6、價值整合7、項目定位第25頁/共166頁2010-02-25積玉橋萬達廣場總規(guī)劃面積62萬平方米，總投資70億元，項目東起和平大道，南臨錦江國際城，西至臨江大道，北至規(guī)劃路，其中商業(yè)面積超過50%。廣場里將建設(shè)武漢第一個國際六星級的萬達威斯汀酒店、超高層的甲級寫字樓群，以及25萬平方米的國內(nèi)頂級精裝修豪宅。是一個幾乎覆蓋一切需求的城市綜合體，而這之前，武漢是沒有城市綜合體的…建成后將使得武昌區(qū)乃至整個武漢市的酒店、寫字樓和住宅水平“提檔升級”，推進“武昌濱江商務(wù)區(qū)”城市規(guī)劃進程。1.項目的意義結(jié)論：“武漢城市發(fā)展的里程碑”第26頁/共166頁2010-02-25漢口漢陽武昌積玉橋，雄踞三鎮(zhèn)中央2.地塊的意義第27頁/共166頁2010-02-25國際城市地位類比

紐約、巴黎、香港、東京。。。世界上每一個國際大都市向世界級城市躍進的過程，都有一個代表城市進程的標志性建筑誕生。紐約有自由女神像、巴黎有埃菲爾鐵塔……武漢有萬達廣場，代表世界級水準的六星級酒店，讓武漢崛起在世界級城市之林。結(jié)論：“積玉橋萬達廣場，武漢崛起世界東方的標志”第28頁/共166頁2010-02-253.區(qū)域競爭環(huán)境金都漢宮融僑華府第29頁/共166頁2010-02-25“積玉橋：金地國際花園”現(xiàn)售價：約8800元/平米金地?國際花園武漢金地國際花園位于城市內(nèi)環(huán)中心積玉橋。片區(qū)同時擁有長江、沙湖兩大水系景觀，自然資源豐富，是城市內(nèi)環(huán)罕見的宜居型片區(qū)。項目總建筑面積約為22萬平方米。由34棟住宅、沿街商業(yè)以及社區(qū)會所組成，其住宅部分的物業(yè)類型包括花園洋房、電梯洋房、景觀小高層和景觀高層。戶型面積區(qū)間為83-180平方米，包括二房、三房、四房的多種戶型。第30頁/共166頁2010-02-25“中南中北：復(fù)地.東湖國際”現(xiàn)售價：約13000元/平米復(fù)地東湖國際位于武昌區(qū)中北路147號，總占地53萬㎡，規(guī)劃總建筑面積106萬㎡，位處東湖、沙湖和水果湖三湖之間，地段、景觀及人文資源得天獨厚。規(guī)劃產(chǎn)品包括超高層住宅、花園洋房、別墅、商業(yè)、高級寫字樓、LOFT辦公、星級酒店、酒店式公寓、中小學(xué)校等。項目同時毗臨省府中心及中南、徐東等成熟商圈，是武漢市目前在建的、規(guī)劃最大的、城市中央頂級綜合體。第31頁/共166頁2010-02-25“魯巷光谷：世界城.米蘭映象”米蘭映象是繼尚都、加州陽光之后，利嘉置業(yè)斥巨資打造的又一高檔宜居住宅社區(qū)，總建筑面積約15萬方，為5棟全高層景觀社區(qū)，主力戶型為最受武漢市場歡迎的80-120平米的2房和小3房。位于世界上最長的1350米光谷步行街最中心的位置，項目西緊大型住宅加州陽光，南面則為光谷步行街三期——德意風(fēng)情街區(qū)。盡享步行街上繁榮的商業(yè)配套，是武昌片區(qū)青年白領(lǐng)購房置業(yè)的理想首選。第32頁/共166頁2010-02-254、板塊定位積玉橋板塊是武昌最早成形的高端居住區(qū)，隨著過江隧道的建成、地鐵2號線的興建以及萬達廣場進駐，積玉橋的地段價值顯著提升。該區(qū)域目前武昌中心區(qū)萬元盤的縮影，如積玉橋金地·國際花園、融僑華府、徐東水岸星城、福星·國際城、以及光谷世界城即將推出的住宅米蘭印象等等。今年將是高端樓盤更是資本爭相追逐的焦點。除了面對區(qū)域的競爭，積玉橋項目還要面對武漢市區(qū)范圍內(nèi)的品牌項目之挑戰(zhàn)，其作戰(zhàn)格局是超越板塊的，立足于整個城市的。結(jié)論：“積玉橋萬達，高端板塊的高端NO.1”第33頁/共166頁2010-02-255.目標客群“高端人群”特征提取

高端人群位于金子塔尖，一定是最能代表社會價值的國際化的武漢，開放的武漢人，擁有更開闊的世界觀和價值觀一部分來自于地緣性客戶，另外一部分來自于其他區(qū)域信息來源更多依賴特定傳播渠道，如機場戶外，圈層等決策判斷眼光獨到高遠，有高層次品位，對生活質(zhì)量要求高結(jié)論：“積玉橋萬達客群，城市高端人群中的NO.1”第34頁/共166頁2010-02-25世界級NO.1的價值體系世界級品牌NO.1

：萬達地產(chǎn)，中國500強成員企業(yè)世界級資源NO.1

：長江邊，漢江口，無敵江景豪宅區(qū)世界級開發(fā)NO.1

：城市運營帶領(lǐng)武漢開啟城市高居世界級世界級配套NO.1

：華中唯一六星級酒店，武昌最高5A級寫字樓。。。世界級交通NO.1

：代表中國歷史進程的長江大橋，寄托城市發(fā)展的長江隧道世界級文脈NO.1

：黃鶴樓文化古跡，司門口商圈，老中心已繁榮世界級產(chǎn)品NO.1

：萬達城市綜合體，精裝豪宅。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6、價值整合結(jié)論：“積玉橋萬達，武漢當(dāng)之無愧的世界級NO.1”第35頁/共166頁2010-02-25商業(yè)7、項目定位：萬達ONE街寫字樓萬達中心|達人界第四代萬達國際休閑商街住宅萬達公館業(yè)態(tài)名稱定位6星威斯汀酒店酒店世界級濱江豪宅標桿第36頁/共166頁2010-02-25豪宅戰(zhàn)略定位：積玉橋萬達廣場，世界級濱江豪宅標桿突出萬達積玉橋項目之豪宅為本區(qū)域所帶來的價值改變突出標桿，強調(diào)產(chǎn)品高端與稀缺，以及領(lǐng)袖NO.1世界級突出產(chǎn)品的高端品質(zhì)，及萬達集團的品牌實力城市公館突出產(chǎn)品特性——將城市資源與自然資源最完美的結(jié)合第37頁/共166頁2010-02-25“萬達ONE街|第四代萬達國際休閑商街”

武昌積玉橋區(qū)域被規(guī)劃為武漢濱江商務(wù)區(qū)，本案的商業(yè)依托萬達城市綜合體的運營及與國際大牌的合作，勢必將形成一座引領(lǐng)武漢商業(yè)先機及城市風(fēng)尚標的不二之選。萬達ONE街，第四代萬達國際休閑商街，源自世界矚目的第四代購物中心LifestyleShoppingCenter。全球擁有此類商街不足千家。紐約第五大道、柏林庫達姆大街、東京都新宿大街、倫敦牛津街、巴黎香榭麗舍大街等都是世界超一流的第四代購物中心。萬達ONE街，講究休閑第一、環(huán)境第一（無敵江景）、業(yè)態(tài)豐富、品牌高精，誓作武漢第一，世界一流。商業(yè)戰(zhàn)略定位：第38頁/共166頁2010-02-25“萬達武漢區(qū)域戰(zhàn)略如何部署？”

武漢積玉橋戰(zhàn)略｜第七問7第39頁/共166頁2010-02-25地產(chǎn)品牌首先需要解決的是市場地位，而戰(zhàn)略版圖正是品牌的話語權(quán)，其將明確每年度發(fā)展商在市場的戰(zhàn)略方向，從而對本項目（積玉橋萬達廣場）銷售形成品牌促動力；“…萬達武漢積玉橋戰(zhàn)略版圖…

”

第40頁/共166頁2010-02-25“聯(lián)合政府推品牌，借力豪宅推商業(yè)”

“…戰(zhàn)略方式：借力發(fā)力…

”第41頁/共166頁2010-02-25

武漢積玉橋項目作為武昌濱江商務(wù)區(qū)的核心項目，本案定位高遠。萬達在武漢同時開發(fā)幾個項目，這不僅僅是一次企業(yè)行為，更是一次對武漢城市發(fā)展有深遠影響的政府行為。雖然同期三個項目幾呼同時面市，但各案定位不同，項目間雖有竟爭關(guān)系但同時更多是相互依托共發(fā)展。因此，針對本案（積玉橋）策略主線，以萬達城市綜合體運營和與政府聯(lián)合產(chǎn)生的共同影響力，來提升區(qū)域及城市核心價值，并以精裝豪宅定位作為形象創(chuàng)作的依據(jù)，拉動區(qū)域及全國乃至全世界財富人群的關(guān)注力，吸引其來購房、投資。以豪宅推廣銷售力帶動商業(yè)銷售力。將自身產(chǎn)品價值優(yōu)勢與城市資源的最佳結(jié)合作為本案的核心利益點。用頂級品牌價值挖掘提升地脈價值，從而形成成功的市場整合攻擊力量。

第42頁/共166頁2010-02-25積玉橋萬達品牌方略第一戰(zhàn)：萬達是誰？

品牌告知+鮮明的市場地位

（品牌NO.1）第二戰(zhàn)：積玉橋萬達對于武漢的意義？

品牌美譽+項目助推城市區(qū)域發(fā)展的影響力

（區(qū)域NO.1）第三戰(zhàn)：積玉橋萬達對于武漢城市人居的意義？品牌忠誠+產(chǎn)品銷售力（產(chǎn)品NO.1）第43頁/共166頁2010-02-25第一戰(zhàn)：萬達是誰品牌告知+鮮明的市場地位（品牌NO.1）

本階段推廣重點是品牌形象的建立，以萬達品牌為主，產(chǎn)品形象次之，二者相互配合。以品牌高度提升產(chǎn)品高度，以產(chǎn)品高度塑造品牌高度，第一戰(zhàn)建立鮮明的市場地位，給市場以強烈震撼。第44頁/共166頁2010-02-25SLOGAN：“領(lǐng)袖武漢·改變世界

”標桿的作用在于引領(lǐng)，萬達不單要作領(lǐng)袖NO.1，更作為城市運營商，將武漢推上一個世界級的高度第45頁/共166頁2010-02-25第46頁/共166頁2010-02-25第47頁/共166頁2010-02-25推廣主題：1、40,000,000,000=1締造新中心，繁榮每一城萬達集團，推動中國城市國際化進程大連萬達集團武漢積玉橋萬達廣場∣武漢菱角湖萬達廣場∣武漢江漢路萬達廣場即為萬達大品牌形象的強塑，強點信息最大化實為必要，投資400億足夠震撼，也足夠表明萬達集團推動中國城市國際化進程，締造新中心的實力與決心。第48頁/共166頁2010-02-25第49頁/共166頁2010-02-25推廣主題：2、7,000,000,000≤1締造新中心，繁榮每一城萬達集團，緊扣武漢城市發(fā)展脈搏的引領(lǐng)者大連萬達集團武漢積玉橋萬達廣場∣武漢菱角湖萬達廣場∣武漢江漢路萬達廣場70億是對積玉橋萬達廣場的投資，但萬達所帶來的推進武漢城市發(fā)展，推動濱江商務(wù)區(qū)發(fā)展的作用價值遠不只70億第50頁/共166頁2010-02-25第51頁/共166頁2010-02-25第二戰(zhàn)：積玉橋萬達對于武漢的意義品牌美譽+項目助推城市區(qū)域發(fā)展的影響力（區(qū)域NO.1）

本階段推廣重點以區(qū)域價值帶動產(chǎn)品價值，產(chǎn)品價值提升區(qū)域影響力。將積玉橋萬達世界級的產(chǎn)品形象，再次拔高。推廣方式以品牌聯(lián)動活動為主，以同一高度的品牌聯(lián)動，能世界級的萬達形象及項目形象一個世界級的參照。第52頁/共166頁2010-02-25推廣主題：1、承襲華夏光輝萬達領(lǐng)袖武漢6星級酒店∣5A級寫字樓∣第四代萬達國際休閑商街∣特供豪宅武漢在中國歷史的發(fā)展中，創(chuàng)造過無數(shù)個第一，萬達來了，六星級酒店來了，萬達的第一，武漢的第一還在延續(xù)第53頁/共166頁2010-02-25第54頁/共166頁2010-02-25推廣主題：2、百納世界精萃萬達代言武漢

6星級酒店∣5A級寫字樓∣第四代萬達國際休閑商街∣特供豪宅看看世界級城市的標準，看看世界級建筑的標準，萬達以自身實力代言世界級的武漢第55頁/共166頁2010-02-25第56頁/共166頁2010-02-25第三戰(zhàn)：積玉橋萬達對于武漢城市人居的意義品牌忠誠+產(chǎn)品銷售力（產(chǎn)品NO.1）本階段推廣重點是產(chǎn)品，以圈層公關(guān)活動為主，配合樣板間開放及項目開盤，是年度營銷決戰(zhàn)的關(guān)鍵之戰(zhàn)。第57頁/共166頁2010-02-25

商業(yè)階段主題：1、游長江逛“紐約第五大道”萬達ONE街，第四代萬達國際休閑商街，世界一流第四代商街，不同于第三代大規(guī)模購物中心的新一代休閑購物式生活購物中心，更高層次的高尚休閑商街。世界級領(lǐng)先潮流落戶武漢。

第58頁/共166頁2010-02-25第59頁/共166頁2010-02-25

商業(yè)階段主題：2、游長江逛“倫敦牛津街”萬達ONE街，第四代萬達國際休閑商街，財富吸金巨擘第60頁/共166頁2010-02-25第61頁/共166頁2010-02-25SOHO階段主題：1、做城市中心的達人六星級酒店旁，40-65平米精裝SOHO璀璨綻放第62頁/共166頁2010-02-25第63頁/共166頁2010-02-25SOHO階段主題：2、讓不動產(chǎn)動起來武漢積玉橋萬達廣場達人界40-65平米SOHO公寓即將公開第64頁/共166頁2010-02-25第65頁/共166頁2010-02-25第66頁/共166頁2010-02-25

豪宅階段主題：1、地段成就豪宅血統(tǒng)，萬達實現(xiàn)武漢夙愿

武漢最高一線江景豪宅

第67頁/共166頁2010-02-25第68頁/共166頁2010-02-25

豪宅階段主題：2、萬達公館，特供人中翹楚的精裝豪宅

武漢唯一集6星級酒店∣5A級寫字樓∣第四代萬達國際休閑商街多重資源于一體的江景大宅第69頁/共166頁2010-02-25第70頁/共166頁2010-02-25PART貳“武漢積玉橋項目整合攻擊”第71頁/共166頁2010-02-25萬達武漢積玉橋項目年度整合攻擊方略<推盤節(jié)奏>2010年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月控制點城市封殺機場、戶外品牌聯(lián)動如：百達翡麗嘉年華等現(xiàn)場點豪宅樣板間開盤點OPENDAY熱銷點熱銷奇跡答謝酒會最后點新品加推年終慶典品牌啟動萬達中國行項目正式亮相事件點售樓處包裝啟用公關(guān)活動假日點金九銀十客戶關(guān)系互動觀景酒會第一攻擊階段品牌決戰(zhàn)NO.1第二攻擊階段區(qū)域決戰(zhàn)NO.1第三攻擊階段產(chǎn)品決戰(zhàn)NO.1品牌事件媒體答謝會成果研討會第72頁/共166頁2010-02-25攻擊點1事件封殺萬達中國行新聞媒體事件圈層公關(guān)活動政府活動事件攻擊點2戶外封殺攻擊點3紙媒封殺攻擊點4網(wǎng)絡(luò)封殺新浪焦點攻擊點5短信封殺攻擊點6電臺封殺攻擊點7銷售中心封殺攻擊點8現(xiàn)場封殺現(xiàn)場圍擋、指示牌、精神堡壘萬達武漢積玉橋項目第一階段市場攻擊點第一階段：品牌決戰(zhàn)NO.1，攻擊方式：品牌推廣為主，產(chǎn)品推廣次之。武漢主流廣播媒介，如交通頻道報紙定向雜志：新視線、福布斯、胡潤百富、航機雜志、專業(yè)房產(chǎn)雜志機場戶外、城市主干道路旗售樓處建立包裝；資料到位：折頁/單頁、VI、手提袋等。第73頁/共166頁2010-02-25推廣：關(guān)于品牌啟動關(guān)鍵詞：話語權(quán)，借力發(fā)力現(xiàn)代市場的競爭就是話語權(quán)的競爭，話語權(quán)的競爭就是對媒體資源把控的競爭。所以說萬達地產(chǎn)要啟動武漢積玉橋項目必須首先啟動當(dāng)?shù)刂髁髅襟w。借其力量以最小成本完成品牌地位在武漢城市的最大認知。第74頁/共166頁2010-02-25“萬達武漢積玉橋戰(zhàn)略新聞發(fā)布會”品牌關(guān)系意義*地產(chǎn)品牌的市場攻擊方式往往是通過媒介新聞發(fā)布會的方式體現(xiàn)，再以品牌價值的方式形成項目的攻擊啟動點，從而全面實現(xiàn)項目核心競爭的產(chǎn)品價值；第75頁/共166頁2010-02-25品牌啟動事件主題：“萬達豪宅中國行——武漢積玉橋”

——武漢／中國主流媒體.新聞發(fā)布——路線：武漢—北京—上海—大連—杭州—青島—濟南—武漢

<萬達經(jīng)典豪宅項目考察+媒體酒會>意義：媒體關(guān)系+萬達品牌+新聞報道人員：萬達各主流媒體高級領(lǐng)導(dǎo)、高級記者活動分為三部分：第一階段：啟動，媒體新聞發(fā)布會，即活動啟動儀式；媒介配合：形象硬廣、前期物料準備、軟文、網(wǎng)絡(luò)、領(lǐng)導(dǎo)宣講稿等；第二階段：進行，媒體跟蹤報道；媒介配合：形象硬廣、軟文硬廣、網(wǎng)絡(luò)；第二階段：結(jié)束，活動結(jié)束成果研討會，同時暨積玉橋萬達商業(yè)價值探討。研討會主要論題：1、萬達廣場，做為城市中心城市發(fā)展的影響；

2、萬達世界級豪宅對提升城市人居的意義；

3、萬達商業(yè)對周邊區(qū)域商業(yè)價值的促動；媒介配合：形象硬廣、軟文硬廣、網(wǎng)絡(luò)；第76頁/共166頁2010-02-25PART叁“平面視覺表現(xiàn)”第77頁/共166頁2010-02-25武漢積玉橋萬達VI及延展第78頁/共166頁2010-02-25第79頁/共166頁2010-02-25第80頁/共166頁2010-02-25第81頁/共166頁2010-02-25第82頁/共166頁2010-02-25第83頁/共166頁2010-02-25第84頁/共166頁2010-02-25第85頁/共166頁2010-02-25第86頁/共166頁2010-02-25第87頁/共166頁2010-02-25第88頁/共166頁2010-02-25武漢積玉橋萬達豪宅表現(xiàn)第89頁/共166頁2010-02-25第90頁/共166頁2010-02-25第91頁/共166頁2010-02-25第92頁/共166頁2010-02-25第93頁/共166頁2010-02-25第94頁/共166頁2010-02-25第95頁/共166頁2010-02-25第96頁/共166頁2010-02-25第97頁/共166頁2010-02-25武漢積玉橋萬達商業(yè)表現(xiàn)第98頁/共166頁2010-02-25第99頁/共166頁2010-02-25第100頁/共166頁2010-02-25第101頁/共166頁2010-02-25商業(yè)氛圍營造效果建議第102頁/共166頁2010-02-25第103頁/共166頁2010-02-25第104頁/共166頁2010-02-25第105頁/共166頁2010-02-25第106頁/共166頁2010-02-25PART肆“萬達武漢積玉橋項目營銷方式建議”第107頁/共166頁2010-02-25打造NO.1專屬“萬達公館”的接訪【俱樂部營銷手段】第108頁/共166頁2010-02-25以[俱樂部]營銷模式減少傳統(tǒng)意義上的商業(yè)氛圍更多的讓客戶感受到武漢積玉橋萬達頂級豪宅與其它的區(qū)別

一切，只為營造尊貴專屬的“萬達NO.1式榮耀”！第109頁/共166頁2010-02-25引入高端俱樂部品牌第110頁/共166頁2010-02-25細化手段私密性、專屬化、儀式感[一對一的專屬接待服務(wù)系統(tǒng)]第111頁/共166頁2010-02-251、會員接待系統(tǒng)堅持預(yù)約接待。甚至異地簽約?？膳绍嚕ǖ街付ǖ攸c或客戶不想暴露自己車牌）接送預(yù)約客戶。第112頁/共166頁2010-02-25一定時間內(nèi)質(zhì)接待一組客戶。專屬私密時間。售樓處、樣板區(qū)只針對一組客戶開放。2、會員接待系統(tǒng)第113頁/共166頁2010-02-25專屬VIP洽談室。針對客戶喜好，將客戶安排到按主題劃分的雪茄房、紅酒坊、咖啡屋洽談區(qū)內(nèi)。3、會員接待系統(tǒng)第114頁/共166頁2010-02-25提供客戶及重要親屬舉行私人小型party等專屬服務(wù)，并替客戶向親友發(fā)送邀請。4、專屬服務(wù)系統(tǒng)第115頁/共166頁2010-02-25每逢私人party等專屬聚會，為客戶及其邀請親友提供專車接送等私屬服務(wù)。4、專屬服務(wù)系統(tǒng)第116頁/共166頁2010-02-25每逢會員生日、節(jié)假日等重要日期，以快遞鮮花禮品的方式向客戶送上祝福。5、專屬服務(wù)系統(tǒng)第117頁/共166頁2010-02-25針對會員喜好，不定期舉行會員專屬的戶外、高爾夫等活動；每逢舉辦俱樂部專屬活動，向所有會員寄送請柬。6、專屬服務(wù)系統(tǒng)第118頁/共166頁2010-02-25從保安、保潔、門童到禮儀、接待再到俱樂部管家均需具備專業(yè)五星級酒店或頂級俱樂部服務(wù)經(jīng)驗。7、專屬服務(wù)團隊要求第119頁/共166頁2010-02-25高端項目在推廣方面較為低調(diào)，公關(guān)活動是最常用的推廣手段。因此，除了【俱樂部】營銷模式，我們還將建立專門的渠道洽談溝通團隊。以主動走出去的專屬服務(wù)，跟隨頂級客戶的日?；顒榆壽E。第120頁/共166頁2010-02-25哈弗商學(xué)院高端聯(lián)動

公關(guān)活動建議第121頁/共166頁2010-02-25中西御廚聯(lián)袂盛宴

公關(guān)活動建議第122頁/共166頁2010-02-25公關(guān)活動建議索斯比（蘇富比）武漢慈善首拍會

第123頁/共166頁2010-02-25

贊助頂級客戶聚會服務(wù)和場地如：中國EMBA同學(xué)會、歐美同學(xué)會、長江商學(xué)院年會等。[歐美同學(xué)會2005委員會]第124頁/共166頁2010-02-25

贊助“世界奢侈品協(xié)會”所舉辦展示展覽活動第125頁/共166頁2010-02-25

與頂級奢侈品牌聯(lián)動聯(lián)合頂級消費品展覽展示。例：賓利車展示、阿斯頓馬丁試駕等。第126頁/共166頁2010-02-25

與高端奢侈品或財經(jīng)雜志建立合作——《羅博報告》、《CigarAficionado》、《福布斯》等。第127頁/共166頁2010-02-25PART伍“積玉橋萬達售樓處包裝建議”第128頁/共166頁2010-02-25NO。1養(yǎng)有小藍鯊的售樓處在售樓處的一面墻采用海底世界的方式，放養(yǎng)小藍鯊等相對稀有的海底動物。案例：北京頂級豪宅紫玉山莊，草坪上放養(yǎng)黑白天鵝、長頸鹿等第129頁/共166頁2010-02-25NO。2比普通房間更大的衛(wèi)生間不起眼處的極致奢華，反差效果最明顯。案例：蘭會所廁所里那只純銀打造的天鵝龍頭說明了一切，當(dāng)然還是五個顏色不一的獨立房間，四周全是鏡面。在角落有一個方形的白色馬桶，馬桶旁邊有一個單人沙發(fā)。

第130頁/共166頁2010-02-25NO。3270度弧形影院3D立體宣傳片樣板示范區(qū)呈現(xiàn)之前的殺手锏通過3D的渲染實現(xiàn)高空俯視翡翠湖，及項目中軸線的效果，包括庭院的空間展示.影院預(yù)算：200萬第131頁/共166頁2010-02-25NO.4觸摸式3D沙盤區(qū)隔于一般的項目，在沙盤展示等細節(jié)體現(xiàn)不同。第132頁/共166頁2010-02-25頂級古董走廊案例：星河灣與奢侈品牌聯(lián)盟合作，打造奢侈品展示區(qū).NO.5第133頁/共166頁2010-02-25奢侈品牌署名創(chuàng)作——LV定制的樣板間NO.6第134頁/共166頁2010-02-25情緒化體驗營銷體系——情緒，就是人對事物的態(tài)度和體驗。愉悅的環(huán)境、優(yōu)雅的音樂、熏香、柔和的燈光、細致的接待服務(wù)等，將帶給消費者不同于以往的現(xiàn)場感受。用現(xiàn)場的視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺營造成全方位的體驗系統(tǒng)，對客戶的情緒觸點進行精準打擊。一個令人心曠神怡的環(huán)境，從生理上直接舒緩改善消費者情緒，也是體現(xiàn)項目價值，促進銷售的重要手段。現(xiàn)場售樓處第135頁/共166頁2010-02-25保安的服務(wù)體驗——除卻常規(guī)意義的保安服務(wù)，如指引停車、迎接來賓等，增加服務(wù)項目，如代客停車、為車輛設(shè)置暫時遮陽板。情緒化體驗營銷體系保安的展示作用——增加售樓處保安數(shù)量，將其進行服飾上的全新包裝，利用高檔的服裝配飾，傳達項目高端品質(zhì)，側(cè)面展示形象，吸引消費者眼球。第136頁/共166頁2010-02-25門童的展示作用——售樓處設(shè)置專屬門童，服飾要求精致高檔，展示項目氣質(zhì)形象。門童的服務(wù)體驗——為客戶開門，問好，有禮貌，面帶微笑。情緒化體驗營銷體系第137頁/共166頁2010-02-25水吧服務(wù)員的展示作用——售樓處設(shè)置專屬水吧服務(wù)員，服飾要求精致高檔，展示項目氣質(zhì)形象。水吧人員服務(wù)體驗——為客戶開門，問好，有禮貌，面帶微笑。情緒化體驗營銷體系第138頁/共166頁2010-02-25高端客戶洽談區(qū)展示作用——將東洽談區(qū)（靠近水吧的部分）開辟為高端客戶洽談區(qū)，在此區(qū)域進行專屬服務(wù)。高端客戶洽談區(qū)服務(wù)人員——區(qū)域?qū)俜?wù)員，衣著高檔得體，舉止優(yōu)雅。情緒化體驗營銷體系第139頁/共166頁2010-02-25現(xiàn)場音樂演奏——高端客戶洽談區(qū)，進行分時段現(xiàn)在音樂演奏，如小提琴，鋼琴等，凸顯客戶身份及高雅氣質(zhì)。情緒化體驗營銷體系第140頁/共166頁2010-02-25特供下午茶——每日下午設(shè)定專屬下午茶時段，茶具選用定制古瓷器具，提供精致茶點、茶水。情緒化體驗營銷體系第141頁/共166頁2010-02-25現(xiàn)場細節(jié)配飾——售樓處所有洽談區(qū)桌面設(shè)置鮮花插花，所有客用衛(wèi)生間洗手臺處，設(shè)置瓶插鮮花或香薰。情緒化體驗營銷體系第142頁/共166頁2010-