中秋節(jié)促銷營銷活動策劃方案5篇

第第頁中秋節(jié)促銷營銷活動策劃方案5篇中秋節(jié)促銷活動策劃方案篇1

中秋節(jié)，廣闊消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店選購節(jié)日所需禮品。市場部盼望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

一、活動目的

推動__陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

二、活動時間

20__年9月1日——20__年10月15日

三、活動地點

__超市，__便利店〔由業(yè)務(wù)員提報〕

四、活動形式及內(nèi)容

〔一〕活動形式

初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，__便利店外進行抽獎活動。

〔二〕活動內(nèi)容

凡在活動時間內(nèi)購置__陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)待，詳細優(yōu)待活動如下：

注：此優(yōu)待政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當增加買贈力度。

〔三〕__便利店外促銷活動

購置__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參與一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。

〔四〕獎項設(shè)置和掌握原則

本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參加獎

一等獎：贈__陳釀典藏1瓶

二等獎：贈__陳釀精品1瓶

三等獎：贈__陳釀小紅瓶酒1瓶

參加獎：贈打火機1個

五、活動執(zhí)行細則

〔一〕活動店的選擇條件

1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣揚的作用。

2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣揚的作用。

〔二〕活動店的提報程序

1、參與活動店由商超主管根據(jù)平常的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定確定是否進行活動。

2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行預(yù)備，預(yù)備期不少于兩天。

3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料預(yù)備，促銷部人員完成人員預(yù)備。

4、活動的前晨會相關(guān)人員進行支配：〔1〕物料盤點〔2〕人員明確崗位要求。

5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。

〔三〕促銷活動的廣宣支配

1.在各大超市顯著位置張貼海報〔海報上為活動內(nèi)容〕。

2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)待活動。

3.超市內(nèi)申請堆頭，協(xié)作促銷活動。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺，促銷人員穿〔廣告〕衫進行銷售，擴大宣揚力度。

六、活動執(zhí)行時間進程

〔一〕8月25日前確定各項活動政策，完成報批。

〔二〕8月29日前完成各項所需物品預(yù)備工作。

〔三〕9月1-15日正式實施階段。

現(xiàn)場要求：

1、促銷員必需在早晨8點到位.9：30完成現(xiàn)場的陳設(shè)。

2、現(xiàn)場生動化陳設(shè)要求。

每個門店擺臺為兩組平行陳設(shè)，展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。

贈出產(chǎn)品必需具體在報表登記〔報表后附〕。

活動結(jié)束具體盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。

〔四〕人員支配

1、負責(zé)人：__X

商超〔渠道〕業(yè)務(wù)員、臨促〔負責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動〕。

2、市場部人員1名〔負責(zé)前期的廣宣品預(yù)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)〕。

七、廣宣文案及所需物料

POP海報、促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

八、執(zhí)行報表

活動提報表

禮品預(yù)留登記表

銷量表

九、活動所需物品及費用

〔預(yù)估銷量：OO和__合計精品：30件、珍品15件〕

〔一〕所需獎品申請

一等獎：__陳釀典藏10瓶

二等獎：__陳釀精品20瓶

三等獎：__陳釀小紅瓶100瓶

幸運獎：打火機140個

〔二〕所需費用

果粒橙13件__75元/件=975元

露露10件__58元/件=580元

匯源禮盒40個__38元/個=1520元

八寶粥40提__30元/提=1200元

臨促6個__50元/天=300元

海報6張__20元/張=120元

展臺6個__200元/個=1200元

氣球2袋__5元/袋=10元

茶禮盒20盒〔公司有庫存〕

附表：略

中秋節(jié)促銷活動策劃方案篇2

一、活動目的

1、利用中秋節(jié)大事營銷，通過中秋節(jié)暖場活動，活躍現(xiàn)場氣氛，提高客戶來訪率；

2、通過暖場活動，為項目營銷中心聚集人氣，提高項目認知度；

3、通過口碑擴大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎(chǔ)；

4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶心情，提高老客戶購置信念；

5、活動中穿插項目宣揚片播放，到達項目廣告多元化宣揚。

二、主題

《月滿情緣·團聚中秋》——__中秋客戶答謝會

三、活動時間

20__年9月4日周四18:30~21:00

四、活動地點

“__”營銷中心

五、活動內(nèi)容

主要形式：〔蛋糕〕diy活動，現(xiàn)場熱場表演，抽獎，商家聯(lián)盟。

1、蛋糕diy

活動時間：20__年9月4日18：30~20：30

活動地點：“__”營銷中心

參加對象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參加活動

活動內(nèi)容：邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕〔客戶可以活動時間內(nèi)自由參加〕。

蛋糕為事先制作完成，活動現(xiàn)場參加客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料。

給蛋糕繪圖或者寫字即可。

客戶繪制的蛋糕，當場送給客戶作為紀念。

2、熱場表演

目的：以精彩節(jié)目表演吸引四周的人，讓人群長時間現(xiàn)場停留，聚集人氣營造較好的活動現(xiàn)場氣氛，帶動客戶的來訪率通過口碑擴大項目影響力與知名度。

穿插項目學(xué)問問答，深化項目優(yōu)勢客戶傳播度。

活動時間：20__年9月4日19:00~20：30

活動地點：“__”營銷中心

參加對象：營銷中心現(xiàn)場全體客戶

活動內(nèi)容：中秋歌舞表演〔節(jié)目串燒〕

3、抽獎活動

目的：

以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參加活動以抽獎形式留住現(xiàn)場客戶，保持營銷中心氣氛以抽獎形式回饋老客戶

活動時間：20:40~21:00活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶活動形式：

客戶到達營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶〔邀請函〕副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷

活動尾聲進行抽獎，隨機選取現(xiàn)場人員進行抽獎

獎品設(shè)置：一等獎〔1名〕：洗衣機/電冰箱〔800元以內(nèi)〕二等獎〔5名〕：電飯煲/蒸汽掛燙機〔200元以內(nèi)〕三等獎〔10名〕：嘉華代金卷〔50元〕

4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商詳細展銷時間及價格)

活動時間：20__年9月2日~9月8日活動地點：“__”營銷中心邀請聯(lián)盟單位參展

聯(lián)盟形式：聯(lián)盟商家參加我公司中秋活動，我公司供應(yīng)或出租適當展位為其展銷月餅或

其他商品，增加我項目現(xiàn)場人氣

聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或〔其它〕產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具〔戶外傘、桌椅等〕

六、老客戶回饋

目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶心情，提高老客戶購置信念

客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶

回饋時間：20__年9月4日~8日

回饋方式：回饋禮品

回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包〔30元以內(nèi)〕

數(shù)量：150人

七、客戶邀約

邀約對象：繳納報名申購金客戶、意向客戶客戶邀約期：8月25日~9月4日

確定來訪人數(shù)：8月31日確定

注：為保證活動氣氛及項目口碑廣告宣揚，活動當天邀約公司家屬參加相關(guān)活動。

八、執(zhí)行〔工作打算〕

中秋節(jié)促銷活動策劃方案篇3

一、實施背景

讓同學(xué)充分了解我國各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風(fēng)俗習(xí)慣，增加同學(xué)學(xué)習(xí)的愛好，了解節(jié)日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨有的文化內(nèi)涵，以此來體驗中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團聚、送祝愿、送親情的意義；體會班級就是一個大家庭，每個人都是班級大家庭的成員，應(yīng)當互相關(guān)懷，互相愛惜；增添同學(xué)愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國的感情，同時通過這次活動，使同學(xué)真正了解節(jié)日，了解中國傳統(tǒng)文化，關(guān)心青少年增添科學(xué)節(jié)日文化理念，弘揚創(chuàng)新節(jié)日文化，讓節(jié)日真正給我們帶來歡樂與美好。

二、活動時間

中秋節(jié)前兩天

三、活動目的

中秋節(jié)是我國一個重要的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋節(jié)的最大意義與主旨是“團聚”。團聚與和諧緊密相連，團聚不僅是外在的形式，而且是內(nèi)心的和諧與相通。為充分發(fā)掘傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵，弘揚祖國的優(yōu)秀文化，激發(fā)廣闊師生的民族情感，我校德領(lǐng)組、少先總隊確定在中秋節(jié)前后，開展“月圓人圓”主題活動。

1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。

2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)同學(xué)喜愛家鄉(xiāng)、喜愛祖國的情感，體會家庭快樂、生活甜蜜的美好。

3、通過對節(jié)日的了解使同學(xué)感受中華民族文化的特點。

4、培育同學(xué)搜集，整理，比較，分析和運用資料的力量以及語言概括和表達力量。

四、活動地點

教室、自己家里

五、活動支配

第一階段：佳節(jié)讀月——主題閱讀

1、搜集與中秋節(jié)有關(guān)的〔故事〕、詩歌、書籍，各班開展有關(guān)的晨讀。

2、進行一次中秋主題班隊會、搜集、誦讀有關(guān)中秋的經(jīng)典詩詞，在品月餅、誦古詩的過程中感悟團聚、和諧的美好，增進同學(xué)之間的友情、

主題班會時間：9月15日班隊會，少先總隊將進行檢查。

其次階段：佳節(jié)憶月——溝通展現(xiàn)

1、組織同學(xué)搜集有關(guān)中秋節(jié)的節(jié)日起源、傳統(tǒng)民俗、逸聞趣事、詩詞佳句的資料，各班將資料、活動開展過程中的照片等經(jīng)過細心設(shè)計，展現(xiàn)在教室布置及〔黑板報〕中，少先總隊將進行檢查評比。

2、各班可以在班內(nèi)設(shè)一面“寄情”墻，同學(xué)可以把對同學(xué)、親人、老師、長輩想說想表達的情義寫紙上并貼在墻上。

第三階段：佳節(jié)賞月——實踐活動

1、開展一次“小小月餅寄深情”親子互動活動、鼓舞同學(xué)為父母制作中秋〔賀卡〕，幫長輩做家務(wù)，與家人一起品月餅、賞明月，感悟舉家團聚的美好。

2、開展“歡樂體驗”志愿者活動，少先總隊向留守〔兒童〕送月餅，送暖和。

3、將“品月餅賞明月”中發(fā)生的令你最難遺忘的一幕用自己喜愛的方式記錄下來。

第四階段：佳節(jié)思月——溝通匯報。

1、回顧自己讀、憶、賞月的歷程，與親友、同伴溝通共享感悟，感受今日生活的美好，更期望宏大的祖國在將來更加繁華、富強。

2、一至六班級各班上交繪畫2幅；三至六班級各班上交征文2篇。9月28日前上交少先總隊，屆時將進行評獎。

主題〔教育〕活動時間：9月23—28日溝通匯報。

六、活動內(nèi)容

活動一、中秋節(jié)的風(fēng)俗和來歷。

1、知道中秋節(jié)的日期，了解中秋節(jié)的一些風(fēng)俗和來歷。

2、對中國的傳統(tǒng)文化產(chǎn)生初步的愛好，對屈原產(chǎn)生崇敬之情。

活動二、月餅

1、感受月餅的香甜。

2、體驗勞動和共享的樂趣。

活動三、網(wǎng)上閱讀

為了拓寬同學(xué)的學(xué)問面，可以組織同學(xué)上網(wǎng)掃瞄，查閱有關(guān)中秋節(jié)的故事和詩歌，并將自己最感愛好的內(nèi)容記錄下來。

活動四、協(xié)作溝通

為了熬煉同學(xué)的動手力量，讓同學(xué)互相協(xié)作，依據(jù)自己的〔愛好〕，組成相應(yīng)的小組，來溝通自己的發(fā)覺和收獲，一同來體驗共同的歡樂。

七、應(yīng)用與深化

通過調(diào)查討論，同學(xué)了解了有關(guān)中秋節(jié)的一些學(xué)問，讓同學(xué)設(shè)計自己怎樣度過今年的中秋節(jié)，并通過語言或其他方式表現(xiàn)出來。通過對有關(guān)中秋節(jié)詩歌的.搜集，鼓舞同學(xué)培育擅長搜集整理的力量與習(xí)慣。

八、〔反思〕與拓展

通過師生商量溝通。同學(xué)作品的展現(xiàn)與評比，指導(dǎo)同學(xué)〔總結(jié)〕討論成果，最終進行“我的中秋節(jié)最歡樂”主題活動，讓同學(xué)在活動中充分展現(xiàn)自己的討論成果與價值，同時，老師適當引導(dǎo)與鼓舞同學(xué)進行其他討論活動的愛好。

中秋節(jié)促銷活動策劃方案篇4

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，很多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足〔文章〕。我們立足于“__”這一__企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的進展，制定這一促銷策劃設(shè)計。

一、促銷目標：

1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團聚月，團聚情，“__月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客供應(yīng)便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延長到〔其它節(jié)日〕中使用，如圣誕或〔元旦〕等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

二、商品促銷環(huán)境分析：

〔一〕宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法掌握。企業(yè)只能討論宏觀環(huán)境及其改變，查找對自己有利的機會，才能占據(jù)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋季節(jié)，合家團聚，消費者比較集中，有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風(fēng)暴。

〔二〕“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿意了消費者的需要，贏得消費者的信任，才能中秋季節(jié)，家人團聚，“__月餅”給您帶來美好美滿。

1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團聚過中秋。中秋送禮，親戚伴侶走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷。

2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，__月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿意需要提高服務(wù)水平。

3.消費者購置力量分析：消費者追求能夠滿意其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購置力。

4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

〔三〕現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有戰(zhàn)勝了競爭者，才能使我們“__月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，本錢高，運輸不便。

4.競爭者的反應(yīng)模式：有完好的服務(wù)機構(gòu)，各部門有效協(xié)作，能準時滿意消費者的需求，接受消費者的反饋看法。

〔四〕內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家準時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品積累或脫銷。

2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸便利：團隊合作力量較強，服務(wù)手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運輸便利，基本“零庫存”。

4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

三、廣告分析：

1.廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣揚，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2.廣告費用：1000元

3.廣告信息：宣揚品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4.廣告媒體：報紙和宣揚單

5.廣告效果評價：在節(jié)日期間到達促銷目的，在消費者心里樹立__品牌意識；進一步宣揚__老字號〔企業(yè)文化〕！

四、活動內(nèi)容：

1、時間：x月x日中秋前一天。

2、地點：活動僅限惠__城區(qū)。

3、活動預(yù)備：

〔1〕支配肯定量的運輸車與“中秋大使”。

〔2〕駕駛員必需熟識城區(qū)行車路線，要求盡量在運輸過程中削減時間消耗，提高運輸效率。

〔3〕對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理〔方法〕。

〔4〕對月餅售價進行適當改良，盡量提高總體利潤額。

〔5〕聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購置肯定數(shù)量的精致卡片，能依據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、伴侶卡等。

4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣揚，也可通過報章、電臺等途徑加強宣揚廣度。但要進行肯定的本錢核算方可實施。宣揚時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特別狀況進行必要說明。

五、留意事項：

1、顧客購置禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運輸?shù)木唧w地址和運輸時間段，能夠讓顧客供應(yīng)其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以便利贈送時有特別狀況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必需對“大使”進行嚴格選擇，形象和語言親和力方面必需良好，而且對于可能遇到的問題必需對“大使”進行教育。

3、為避開一些問題，此活動的運輸品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必需對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會消失客戶拒收等狀況，在活動宣揚時應(yīng)予以說明，并說明消失此狀況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、消失拒收或客戶不在等狀況時，“大使”必需盡快與商場負責(zé)人取得聯(lián)系，告知狀況后連續(xù)進行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必需為商場所購產(chǎn)品，購置人必需留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣揚或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝