某公司代理商管理

代理商管理北區(qū)低端吉林二劉東娜第一頁(yè)，共二十二頁(yè)。管理模式分析01管理方案02目錄上量措施03第二頁(yè)，共二十二頁(yè)。管理模式分析營(yíng)銷一部大區(qū)經(jīng)理代理商醫(yī)藥代表醫(yī)院開(kāi)發(fā)北區(qū)醫(yī)院推廣上量商務(wù)部區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)部第三頁(yè)，共二十二頁(yè)。管理模式分析掌握代理商更要掌握代理商的醫(yī)藥代表第四頁(yè)，共二十二頁(yè)。管理方案第五頁(yè)，共二十二頁(yè)。終端操控定量考核定性考核溝通交流激勵(lì)政策學(xué)術(shù)支持產(chǎn)品滲透共贏第六頁(yè)，共二十二頁(yè)。找到合適的代理商是產(chǎn)品銷售的開(kāi)始，而不是產(chǎn)品銷售的結(jié)束。第七頁(yè)，共二十二頁(yè)。措施一、產(chǎn)品滲透代理商培訓(xùn)培訓(xùn)醫(yī)藥代表培訓(xùn)醫(yī)生培訓(xùn)企業(yè)形象和品牌的推廣企業(yè)的產(chǎn)品企業(yè)的銷售政策企業(yè)的支持企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)人員素質(zhì)、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證因素。所有這些，最主要的目的是給代理商建立起信任，樹(shù)立起信心。介紹制藥企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)以及能給代理商帶來(lái)的利益。制訂獎(jiǎng)勵(lì)政策，如給予時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)、數(shù)量總量獎(jiǎng)勵(lì)、文化獎(jiǎng)勵(lì)等等制藥企業(yè)的學(xué)術(shù)支持、推廣支持、管理支持，還包括制藥企業(yè)能為代理商提供的助銷措施、公關(guān)運(yùn)作等等，樹(shù)立產(chǎn)品學(xué)術(shù)性。上量措施第八頁(yè)，共二十二頁(yè)。上量措施措施一、培訓(xùn)銷售技能培訓(xùn)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)國(guó)家政策的交流市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)分析第九頁(yè)，共二十二頁(yè)。自營(yíng)樣板市場(chǎng)上量措施對(duì)經(jīng)銷商建立信心培養(yǎng)隊(duì)伍總結(jié)出分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的經(jīng)驗(yàn)，并盡快形成一套可復(fù)制的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)措施二、樣板市場(chǎng)考察第十頁(yè)，共二十二頁(yè)。上量措施措施三、代理商考核考核因素定性分析指標(biāo)企業(yè)政策企業(yè)政策及策略的執(zhí)行狀況重視支持程度在代理的品種中對(duì)我方產(chǎn)品的重視程度人際關(guān)系與我方市場(chǎng)代表以及二、三級(jí)分銷商的關(guān)系對(duì)公司的評(píng)價(jià)對(duì)企業(yè)及市場(chǎng)策略的評(píng)價(jià)定性考核項(xiàng)第十一頁(yè)，共二十二頁(yè)。上量措施定量考核項(xiàng)措施三、代理商考核考核因素定量分析指標(biāo)銷售額銷售額的月、季度、年增長(zhǎng)狀況銷售額比率我方產(chǎn)品的銷售額在所有代理銷售額中的比重變動(dòng)情況商品庫(kù)存從庫(kù)存變動(dòng)與銷售報(bào)表分析判斷銷售的真實(shí)性授信額度授信額度的變動(dòng)與銷售額的比較等第十二頁(yè)，共二十二頁(yè)。上量措施措施四、學(xué)術(shù)支持臨床科室會(huì)沙龍會(huì)學(xué)術(shù)論文論壇贊助活動(dòng)各省衛(wèi)生廳醫(yī)學(xué)會(huì)縣鄉(xiāng)-三幫扶第十三頁(yè)，共二十二頁(yè)。上量措施措施五、激勵(lì)政策初期按銷量返利返利率隨銷量而遞增返利不能以貨物形式中后期按銷售行為獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)貨/存儲(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)配送及時(shí)性獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)串貨行為獎(jiǎng)勵(lì)第十四頁(yè)，共二十二頁(yè)。上量措施與商業(yè)公司采購(gòu)、銷售人員友誼深厚，免去很多費(fèi)用，投入很大促銷力度。順便帶來(lái)的小禮品起大作用與外包人聯(lián)盟人同事并肩戰(zhàn)斗的戰(zhàn)友措施六、溝通交流第十五頁(yè)，共二十二頁(yè)?？偨Y(jié)一推一拉策略拉動(dòng)策略推動(dòng)策略通過(guò)向客戶返利其他政策推動(dòng)產(chǎn)品銷售完善的服務(wù)創(chuàng)造忠實(shí)客戶來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)品銷售第十六頁(yè)，共二十二頁(yè)?？偨Y(jié)17以三個(gè)算我的（賣(mài)得不快算我的、賣(mài)得不多算我的、賣(mài)得不賺算我的）換客戶三個(gè)算他的（不能保證持續(xù)進(jìn)貨算他的、不給最好的臨床算他的、不能重推算他的）客戶成功我成功、客戶賺錢(qián)我賺錢(qián)第十七頁(yè)，共二十二頁(yè)?？偨Y(jié)改變代理商向供應(yīng)商要利潤(rùn)的觀念由管商向協(xié)商的轉(zhuǎn)變改變由行政區(qū)劃進(jìn)行的招商第十八頁(yè)，共二十二頁(yè)。市場(chǎng)問(wèn)題代理商不希望介入臨床管理？代理商不接受學(xué)術(shù)推廣？怎樣取締不合格代理商？怎么辦？第十九頁(yè)，共二十二頁(yè)。ThankYou!LOGO第二十頁(yè)，共二十二頁(yè)。通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。2023/4/212023/4/212023/4/21人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。2023/4/212023/4/212023/4/21論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。2023/4/212023/4/212023/4/21經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/4/21世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/4/212023/4/21預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。21四月2023多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2023年4月21日在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。溝通是管理的濃縮。2023/4/212023/4/212023/4/21員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。2023/4/212023/4/21發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。2023/4/212023/4/212023/4/21選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。2023/4/212023/4/212023/4/21自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。21-4月-232023/4/212023/4/21切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。2023/4/212023/4/212023/4/21南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?023/4/212023/4/212023/4/212023/4/21你不能衡量它，就不能管理它。拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。2023/4/212023/4/212023/4/21想法)，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。2023/4/212023/4/21謝謝各位！第二十一頁(yè)，共二十二頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)代理商管理。北區(qū)低端吉林二劉東娜。掌握代理商更要掌握代理商的醫(yī)藥代表。介紹制藥企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)以及能給代理商帶來(lái)的利益。制訂獎(jiǎng)勵(lì)政策，如給予時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)、數(shù)量總量獎(jiǎng)勵(lì)、文化獎(jiǎng)勵(lì)等等?？偨Y(jié)出分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的經(jīng)驗(yàn)，并盡快形成一套可復(fù)制的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。銷售額的月、季度、年增長(zhǎng)狀況。從庫(kù)存變動(dòng)與銷售報(bào)表分析判斷