2023年2000萬粉絲的張同學(xué)只賣了200萬

萬粉絲的張同學(xué)只賣了200萬抖音有著1800多萬粉絲的張同學(xué)，在這半年里，做了兩三場直播帶貨。

作為曾經(jīng)連央視都大力贊揚(yáng)的鄉(xiāng)村博主，每條視頻點(diǎn)贊量幾乎都在50萬以上。

根據(jù)通常狀況下，一場直播賣個一兩千萬應(yīng)當(dāng)是不成問題的，甚至過億也是正常的。

但實(shí)際上，張同學(xué)兩場直播帶貨累計(jì)的交易額都沒有超過1000萬。

其中第一場直播帶貨成交額不到400萬，最近818的直播帶貨交易額更低，還不到兩百萬。

所以，今日村長就和大家一起來聊聊，為什么如此專心做內(nèi)容、粉絲超千萬的張同學(xué)，直播帶貨的戰(zhàn)績卻并不亮眼呢？

01用戶消費(fèi)心智培育不夠

盡管擁有1800多萬粉絲，但是張同學(xué)很少賣貨和接廣告，目前知道的廣告就是OPPO。

從爆火到現(xiàn)在，除了視頻照舊保持高度曝光，張同學(xué)幾乎沒有做任何變現(xiàn)的活動，賣貨的次數(shù)也屈指可數(shù)。

你像李子柒至少還有自己的品牌產(chǎn)品，持續(xù)地通過視頻向用戶進(jìn)行消費(fèi)心智的培育。

但是張同學(xué)賣貨次數(shù)少，產(chǎn)品主動曝光少，用戶只能通過他的視頻更新來看一下。

所以突然的直播，導(dǎo)致用戶對于其帶貨行為在心理上一時接受不了。

如張同學(xué)怎么直播帶貨了？你看張同學(xué)還是來賣貨了！張同學(xué)的產(chǎn)品怎么樣啊？能不能買啊？

好壞評價都有，但最大的問題就是用戶的顧慮。

因此，在這里也要提示各位想做抖音、快手的伴侶，假如你做短視頻的變現(xiàn)路徑不是靠打賞、廣告，而是帶貨。

那我盼望你早一點(diǎn)把這樣的訊息傳遞給你的粉絲，至少要培育一批忠實(shí)的消費(fèi)用戶。

記住粉絲不等于消費(fèi)者，否則哪怕你是三千萬的明星，也不定能實(shí)現(xiàn)帶貨。

02女性消費(fèi)者偏少

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，張同學(xué)的粉絲中，男女比例差不多是6:4，都是一群大老爺們喜愛看他的內(nèi)容。

這的確和他視頻中傳遞的共性、內(nèi)容都息息相關(guān)。

如農(nóng)村種地、走親訪友、疊壩抓魚、新居改造、河邊抓魚等等。

關(guān)鍵是視頻中除了張同學(xué)以外，其他兩位也都是三十好幾的男生，這些內(nèi)容某種程度上更吸引男性。

但是各位都清晰，男性在大錢上消費(fèi)有參加權(quán)、決策權(quán)，比如買車、買房、買大家電之類的。

平常買衣服、吃喝、柴米油鹽等等，還是以女性消費(fèi)者為主。

所以說，張同學(xué)的粉絲中，真正具有消費(fèi)力量的女性太少了，尤其是年輕女性。

另外，張同學(xué)的粉絲畫像中，30歲以下的觀眾占比不超過20%，多數(shù)用戶反而是35歲、40歲以上的人群，這對帶貨成交也有影響。

03直播帶貨預(yù)備不充分

張同學(xué)自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，也不是一類產(chǎn)品的垂直商家。

雖然被冠上助農(nóng)、農(nóng)貨相關(guān)的標(biāo)簽。但總體來說，帶貨的產(chǎn)品空間比較大，柴米油鹽水果啥都可以賣。

可分析張同學(xué)這兩次直播帶貨的產(chǎn)品狀況，豐富度、知名度、優(yōu)待度、專業(yè)度都不夠。

其一首次帶貨和二次帶貨，張同學(xué)和團(tuán)隊(duì)在介紹產(chǎn)品等這個流程，還是不夠?qū)I(yè)，對產(chǎn)品介紹、用戶心情調(diào)動都比較一般。

其二選品不行，張同學(xué)心是好的，想著鄉(xiāng)村振興，助農(nóng)賣貨。

但是直播間里面的產(chǎn)品沒有一個有品牌、有故事的，所以就導(dǎo)致產(chǎn)品的信任度、吸引力不夠。

假如其中一個產(chǎn)品上面打上張同學(xué)自己的名稱，像東方甄選這樣貼牌那也是可以的。

其三，直播間沒有帶貨氛圍，商品演示、直播氛圍、互動環(huán)節(jié)，直播間福利等等，都比較欠缺。

其四，也沒有哪一款產(chǎn)品，讓觀眾覺得受到了巨大的優(yōu)待，產(chǎn)品的必要性、優(yōu)待力度等和其他直播間相比差距較大。

原來很多商家是在期盼張同學(xué)首秀的，所以哪怕聯(lián)合一些品牌做品宣層面的福利，也能造勢一波，實(shí)際上卻沒有。

由此也可以看出，張同學(xué)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)還行，直播團(tuán)隊(duì)真的不行。

04直播預(yù)熱不夠充分

前幾天818張同學(xué)又做了一次直播帶貨，原來這么近2000萬粉絲的大主播做場直播，聲勢應(yīng)當(dāng)造起來的。

至少在自己的賬號上，做一些預(yù)報等等。

但是張同學(xué)的視頻里沒有直播帶貨的預(yù)報，櫥窗里也沒有商品，然后就悄無聲息的開播帶貨了。

而且開播之后，也沒有做多少投流的推廣，也沒有手機(jī)、一分錢、9.9之類的做引流。

這樣的直播間看起來是清爽，但明顯叫好不叫座啊，這樣也很難實(shí)現(xiàn)張同學(xué)直播助農(nóng)、鄉(xiāng)村振興的想法。

否則直播帶貨的人設(shè)不明顯、直播帶貨無規(guī)律、帶貨產(chǎn)品不給力，空有2000萬粉絲，實(shí)際帶貨力量還不如頭條、抖音上一二百萬粉絲的