2023年Discord上做營(yíng)銷(xiāo)也落伍了？品牌出海挑戰(zhàn)最潮營(yíng)銷(xiāo)方式

Discord上做營(yíng)銷(xiāo)也落伍了？品牌出海挑戰(zhàn)最潮營(yíng)銷(xiāo)方式跨境賣(mài)家品牌化進(jìn)展、國(guó)貨品牌出海、直接打造全球化DTC品牌，不管現(xiàn)階段是否可以被稱(chēng)作一個(gè)品牌，但可以看到的是，越來(lái)越多的出海商家不再以促進(jìn)銷(xiāo)售作為單一目標(biāo)，同時(shí)也在通過(guò)更豐富的營(yíng)銷(xiāo)手段連接消費(fèi)者、獲得更多曝光、樹(shù)立品牌形象。

預(yù)算多一點(diǎn)的例如SHEIN打造設(shè)計(jì)師PK真人秀「SHEINX100K」，預(yù)算少一些的至少也會(huì)在目標(biāo)市場(chǎng)滲透率較高的社交媒體上開(kāi)通自有賬號(hào)定期發(fā)帖、與用戶(hù)互動(dòng)。

在此前的品牌拆解文章中，我們總會(huì)或多或少聊到品牌有亮點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)打法。近日，筆者看到不少出海品牌在常見(jiàn)的社交媒體之外，也在進(jìn)行更多嘗試，因此準(zhǔn)備將這些營(yíng)銷(xiāo)打法單拎出來(lái)成文。

本文筆者選取了4個(gè)屬于出海常見(jiàn)類(lèi)目且小有成果的品牌，這些品牌都實(shí)行了一些好玩的營(yíng)銷(xiāo)手段，下文將介紹這些品牌在合作平臺(tái)上的詳細(xì)做法，這是筆者第一次這樣成文，歡迎讀者在評(píng)論區(qū)就內(nèi)容可參考性、成文形式以及內(nèi)容本身給我反饋~

SocialMediaToday文章披露，BeReal目前日活約為1000萬(wàn)。而對(duì)應(yīng)地，BeReal好像沒(méi)有在做太多線(xiàn)上投放。廣闊大數(shù)據(jù)顯示，近1年來(lái)，有關(guān)BeReal的廣告素材共抓取到441個(gè)，去重后只有48個(gè)。廣告之外，BeReal的確有執(zhí)行校內(nèi)大使推廣等較為奇妙的獲客方式，但成果能如此堅(jiān)挺，依舊讓人感到奇妙。

來(lái)源：廣闊大

三方平臺(tái)統(tǒng)計(jì)顯示，美國(guó)是BeReal目前下載量最多的市場(chǎng)，其次是英國(guó)、德國(guó)等其他成熟市場(chǎng)。鑒于BeReal的一系列獲客方式，也基本可以推斷BeReal中的用戶(hù)以年輕人尤其是同學(xué)黨為主。雖然BeReal還沒(méi)有開(kāi)頭變現(xiàn)，但這并不影響已經(jīng)有品牌留意到這一大塊流量池（近期有對(duì)外宣布將來(lái)可能會(huì)采納訂閱制替代廣告作為變現(xiàn)方式）。

在6月，平價(jià)彩妝護(hù)膚品牌e.l.f.Cosmetics在BeReal上開(kāi)通了賬號(hào)，并且根據(jù)App規(guī)章發(fā)布了第一條帖子，隨后給關(guān)注其賬號(hào)的前150位用戶(hù)贈(zèng)送了HolyHydration系列的護(hù)膚套裝?，F(xiàn)在e.l.f.Cosmetics還是會(huì)定時(shí)發(fā)布動(dòng)態(tài)，共享團(tuán)隊(duì)員工工作幕后、活動(dòng)行程等。

五、總結(jié)

品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式越來(lái)越多元，與嬉戲、社交等領(lǐng)域的跨界也更加頻繁?？偨Y(jié)上文我們提到的這4個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例，雖然與平臺(tái)合作的方式各不相同，但根本都在于平臺(tái)內(nèi)的受眾與品牌有交叉。

對(duì)于出海品牌而言，推斷上述案例的可借鑒性除了需要考慮預(yù)算夠不夠、品類(lèi)是否合適