房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方面包裝及推廣

PAGE房地產(chǎn)項(xiàng)目包裝及推廣目錄第一部分：策略總綱一、總體思路二、推廣步驟第二部分：項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VIS）第三部分：差異化營(yíng)銷(xiāo)策略一、差異化營(yíng)銷(xiāo)二、項(xiàng)目獨(dú)特訴求主張三、階段主題推廣第四部分：項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分析二、渠道策略三、營(yíng)銷(xiāo)推廣第五部分：商業(yè)推廣執(zhí)行策略第六部分：市場(chǎng)推廣一、現(xiàn)場(chǎng)包裝二、廣告實(shí)施三、強(qiáng)勢(shì)公關(guān)四、費(fèi)用預(yù)算云第七部分：睬品牌推廣涼第八部分：風(fēng)鞠險(xiǎn)規(guī)避及效果志評(píng)估吳第一部分：策熟略總綱一、總體思路頂配套先行、形背象跟進(jìn)，定向講滲透、全面提浙升支撐：1、配套先行世“管兵馬未動(dòng)、糧寺草先書(shū)行勁”躲，先人一步將終配套首先規(guī)劃捎，并部分的付危諸實(shí)施，將會(huì)遙很大程度上增游強(qiáng)消費(fèi)者的信界心，給項(xiàng)目的造營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)帶來(lái)頭巨大的裨益。2、形象跟進(jìn)薄項(xiàng)目沿棗園西把路綿延六百余晉米的綠化帶是寺一座自然的豐侮碑，更是營(yíng)銷(xiāo)期的優(yōu)質(zhì)資源，授配合工程進(jìn)度北在銹前期進(jìn)行施工伯，慢進(jìn)行必要的形旋象宣傳無(wú)疑會(huì)蠻對(duì)項(xiàng)目形象的畢樹(shù)立起到巨大罪的推動(dòng)作用；暗同時(shí)，將項(xiàng)目盯的立體形象在患售樓中心人員祝行為和軟、硬把件配套等方面非予以全方位的唉貫徹，進(jìn)而樹(shù)到立項(xiàng)目的初步拳豐滿(mǎn)形象。3、定向滲透秧針對(duì)目前地產(chǎn)蠟營(yíng)銷(xiāo)投入量大顏，效果不佳的局現(xiàn)狀，結(jié)合項(xiàng)疲目目標(biāo)客戶(hù)群債特點(diǎn)適時(shí)提出爆定向營(yíng)銷(xiāo)傳播蔑理念，針對(duì)不詞同營(yíng)銷(xiāo)時(shí)段、福要求、目標(biāo)客鵝戶(hù)群來(lái)選擇恐可直達(dá)受眾的喘媒體喇及營(yíng)銷(xiāo)方式，跌實(shí)施高效、低玉耗整合營(yíng)銷(xiāo)滲看透策略。4、全面提升餓營(yíng)銷(xiāo)中后期，掃項(xiàng)目形象、開(kāi)末發(fā)商品牌的市蔬場(chǎng)影響力初具姑，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)活歐動(dòng)轉(zhuǎn)入一個(gè)全爬面收獲的階段桿，此時(shí)除了要申進(jìn)一步規(guī)范、雜強(qiáng)化銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)留的成交效率外春，還應(yīng)注意項(xiàng)玉目品牌和發(fā)展檢商品牌的提升曬，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)竟目運(yùn)營(yíng)的全面樓成功。二、營(yíng)銷(xiāo)推廣份（一）推廣步蒸驟每根據(jù)前期制定鼠的塌“償整體規(guī)劃、分聯(lián)期實(shí)施、自主合開(kāi)瓶發(fā)縮”臘的開(kāi)發(fā)模式，炮結(jié)合西安房地麗產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)古實(shí)際，我們主譯張?jiān)谌f(wàn)國(guó)絲路城花城項(xiàng)目的推慕廣步驟上執(zhí)行惜以下策略：爹先公寓、后住強(qiáng)宅、再商業(yè)支撐：鑒1綁、先以規(guī)劃中練富有歐洲風(fēng)情壟的區(qū)域標(biāo)志性售建徐筑似—脆—妹酒店式公寓引系爆市場(chǎng)；鑄2政、再適時(shí)推出上中華城的小戶(hù)適型住宅，形成敲住宅銷(xiāo)售熱潮顏；洽3柿、配合整體工炸程形象，推出持西域風(fēng)情的中屆等戶(hù)型住宅將襲住宅營(yíng)銷(xiāo)推向負(fù)高潮；種4賓、最后在商業(yè)標(biāo)具備初步經(jīng)營(yíng)聚條件的時(shí)候推逆出商業(yè)，形成著相互提升的推秩廣效果。菊（二）營(yíng)銷(xiāo)思室路仰與推廣步驟相朱匹配，我司建么議結(jié)合萬(wàn)國(guó)絲蒜路花城項(xiàng)目綜悅合性強(qiáng)的特點(diǎn)繼，在項(xiàng)目的整離體營(yíng)銷(xiāo)上執(zhí)醉行偏“快相互拉動(dòng)、協(xié)桐調(diào)提活升駝”明的思路，即在保營(yíng)銷(xiāo)上執(zhí)行以投下策略：湯以公寓提升品堵質(zhì)，以品質(zhì)帶暮動(dòng)住宅，以住枝宅促進(jìn)商業(yè)取具體而言，就打是通過(guò)酒店式插公寓的推廣樹(shù)腿立萬(wàn)國(guó)絲路花銹城的高品質(zhì)形句象；再以形成界的品質(zhì)感和不尸斷推進(jìn)的工程痰形象帶動(dòng)住宅焦銷(xiāo)售；最后憑外借住宅聚集的河人氣助推商業(yè)灣。礎(chǔ)第二部分：項(xiàng)腸目視覺(jué)識(shí)別系山統(tǒng)燭（攀VI圈S島）（見(jiàn)附件一）常第三部分：差注異化營(yíng)銷(xiāo)策略腰一、差異化營(yíng)鈔銷(xiāo)主張跪（一）營(yíng)銷(xiāo)理棋念鵲獨(dú)尚創(chuàng)篩“婆360寺°慘新鮮售樓方側(cè)式?！睆棥ｉl（二）筒營(yíng)銷(xiāo)方式瘋實(shí)景營(yíng)銷(xiāo)，情室景營(yíng)銷(xiāo)覺(jué)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。尋（三）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)討現(xiàn)積1督、予新鮮感的售樓慕部閱（披1蝕）先期建設(shè)會(huì)延所及會(huì)所附近改景觀，并開(kāi)放檔部分會(huì)所功能其。搜（戶(hù)2盤(pán)）喂在色彩上使用何鮮艷明快的特衛(wèi)色，能體水現(xiàn)戒“弊時(shí)尚、健壓康蔥”付。陜（裂3壩）罰售樓部外觀要寄透明通亮，顯輕現(xiàn)明朗開(kāi)闊，議建議采用顧大面積玻璃幕滿(mǎn)墻，更有通透房感，內(nèi)有精美籃布藝窗簾顯現(xiàn)帳本項(xiàng)目時(shí)尚氣無(wú)息。妖（作4美）律內(nèi)部懸掛富有論現(xiàn)代氣息的裝韻飾畫(huà)，使人賞領(lǐng)心悅目，凸撿現(xiàn)悉“半新掌鮮醫(yī)”走本色，包括接僑待臺(tái)、桌椅要負(fù)簡(jiǎn)潔清爽，選誤擇高檔沙發(fā)置兆于靠墻顯眼處馬。醬（禁5法）頑售樓部?jī)?nèi)部玻爐璃墻可以裝飾行垂吊的綠色植尚物，各個(gè)角度呼點(diǎn)綴不同花草絮植物，體現(xiàn)時(shí)完尚感，且與整鵲個(gè)售樓部的氛盼圍要搭調(diào)。削（雷6守）重售樓部可以碼配合銷(xiāo)售時(shí)段耕播放一些音樂(lè)峰來(lái)烘托氣氛。圓（單7寸）菜可以在售樓部券內(nèi)放置一些煉具有絲路風(fēng)情裳的磨、御具有時(shí)代感的勝精美藝術(shù)品，降突出時(shí)尚活潑叼氣息。燒（薪8山）在項(xiàng)目全程訪銷(xiāo)售過(guò)程中，鵝根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)主題旨、銷(xiāo)售季節(jié)、夸時(shí)事熱點(diǎn)的變膏化，更換售樓漸中心內(nèi)部的裝交飾品，確保銷(xiāo)適售現(xiàn)場(chǎng)的新鮮凳感。夕2扛、提供壇360遮°湖服務(wù)的售樓人僚（紐1手）膝具備一定的高罩素質(zhì)，態(tài)度親多切語(yǔ)言得體，方讓客戶(hù)能夠感座受一種全方位才的育立體采了解。喂（自2鬧）專(zhuān)業(yè)性要強(qiáng)昨，真正體現(xiàn)置醉業(yè)顧問(wèn)和幫客港理財(cái)?shù)乃疁?zhǔn)。潑（御3孤）鬧以人性化方式磁進(jìn)行銷(xiāo)售。蓬（標(biāo)4舊）狀服裝大方得體巴，體現(xiàn)一種時(shí)己尚健康的氣息忠。唉（純5昏）泡行為方式要真患誠(chéng)自然，要具今有現(xiàn)代售樓人贏的時(shí)尚感。朝二、項(xiàng)目獨(dú)特尾訴求主張抹（遙US額P刻）盯（一雕）足US臘P新框架1、形象定位炭絲綢之路人文鹽風(fēng)情（異域風(fēng)洞情）。2、傳播主張梅（程1亡）生活：國(guó)際屯化生活模式。恥（繁2片）商業(yè)：薄萬(wàn)國(guó)風(fēng)情主題論商業(yè)中心風(fēng)3寧、弦US冊(cè)P惹主題只綜合性友·湖升值性搭·景國(guó)際全性統(tǒng)·刷舒適性抓·希體驗(yàn)性。叮（二）揭項(xiàng)目渾的庭US什P揚(yáng)具體分析1、綜合性嬌本項(xiàng)目不但是友一個(gè)擁有日常賀綜合功能的謙高尚通居住區(qū)，還是路一個(gè)集商貿(mào)、拋休閑、娛樂(lè)為奴一體的一站式忽消費(fèi)中心，在澤這里可以滿(mǎn)足耕了人們的多樣構(gòu)化需求，最為收突出的是滿(mǎn)足移了人們的個(gè)性濫發(fā)展需求，讓切項(xiàng)目中的每個(gè)蹤人都能體會(huì)出佩全方位的現(xiàn)代簡(jiǎn)化社區(qū)的神獨(dú)特內(nèi)之處。2、升值性酬本項(xiàng)目位于遭西安的西大門(mén)政，是人流、物旺流、資金流的李黃金接點(diǎn)，但糞本項(xiàng)目現(xiàn)在各購(gòu)方面所具備的患條件尚不十分揀充足，成熟的楊城市配套尚未乎完善，就本項(xiàng)猛目來(lái)說(shuō)，可填恨補(bǔ)的城市空白除是很多的，可斷發(fā)展性和增值倆性顯而易見(jiàn)搶。很“榮今天的寸土，則明天的寸趕金脖”鞠是本項(xiàng)目的真如實(shí)反映，有發(fā)偶展眼光的人在握投資之后，可圖以輕易享受這理種歡樂(lè)。3、國(guó)際性扒本項(xiàng)目的嬸國(guó)際購(gòu)性表現(xiàn)在消費(fèi)覺(jué)、生活洲兩環(huán)個(gè)方面。疏國(guó)際化圈的消費(fèi)主要指頂消費(fèi)驚理念撒不再單調(diào)化，槍呈現(xiàn)一種未來(lái)調(diào)的消費(fèi)模式，例讓項(xiàng)目中的每糧一個(gè)人擺脫單尋一的消費(fèi)，擁巴有一個(gè)多元化籌、一體化的消從費(fèi)空間；早國(guó)際化旬生活指擺脫原氏有的生活模式蛋，體會(huì)燙異域風(fēng)情出，感受產(chǎn)絲綢之路明的脈動(dòng)氣息，首在工作之余粗，在不同風(fēng)情澡的建筑、園林娘間圖享受生活的悠員閑。4、舒適性序本項(xiàng)目是融合素多功能配套于達(dá)一體的現(xiàn)代社憐區(qū)，睡借助綿墻延診60糠0算米的商業(yè)和項(xiàng)笛目門(mén)濟(jì)前穴2000伸0魯余平方米的城紛市綠地廣場(chǎng)，懶一方面各個(gè)功灌能配套的互動(dòng)宏?duì)I造出一埋種瓶360僅°捷新鮮生活，讓歷社區(qū)中的人們害體驗(yàn)全方位的鍛周到服務(wù)，使肅生活更為輕松摘舒適；另一方孫面我們強(qiáng)調(diào)了扁一種純自然生誤活件的多“趟新鮮城押市珠”蟲(chóng)，沒(méi)有嘈雜的州喧囂和污染的板空氣，只有清布潔的環(huán)境與幽姐謐的氣氛。此侍外，本項(xiàng)目獨(dú)乳有的濃郁劈絲路蟻文化氣養(yǎng)質(zhì)落，與建筑、環(huán)逼境完美地融于拖一體，讓人精槐神倍感舒適。5、體驗(yàn)性巷體驗(yàn)性是當(dāng)今礙國(guó)際社會(huì)對(duì)生搖活品質(zhì)的頂級(jí)購(gòu)要求，在萬(wàn)國(guó)泡絲路花城的規(guī)袍劃設(shè)計(jì)、園林閥景觀、物業(yè)管拒理、銷(xiāo)售行為紀(jì)、推廣表現(xiàn)等購(gòu)方面，無(wú)一不夏滲透著體驗(yàn)理顫念。畫(huà)三、獨(dú)立主題沈營(yíng)銷(xiāo)模式1、概念解釋河所謂獨(dú)立主題越傳播模式，強(qiáng)糊調(diào)房地產(chǎn)市場(chǎng)破營(yíng)銷(xiāo)傳播的核續(xù)心和關(guān)鍵是把領(lǐng)握項(xiàng)目驚的精“舉靈館魂瘦”卡，或者說(shuō)是確丘定獨(dú)立主題的火引導(dǎo)方向。起具體而言，獨(dú)燭立主題傳播模癥式是徹以定位論和整剝合營(yíng)銷(xiāo)傳播的吹理論為基礎(chǔ)，糧深層次地研究寶、分析市場(chǎng)消瓶費(fèi)、社會(huì)文化欄的需求空白和廚熱點(diǎn)問(wèn)題，選另?yè)耠p向傳播模弄式，在注意力為經(jīng)濟(jì)時(shí)代實(shí)現(xiàn)氏項(xiàng)目和品牌的鄭有效傳播，而厚體現(xiàn)項(xiàng)目、產(chǎn)閥品（服務(wù)）獨(dú)的晝“土靈滔魂賀”健和指“唐思窩想隊(duì)”獸的重要的形式游和手段，往往紅就是形形色色杰的獨(dú)立主題和椅概念塘。臉2、執(zhí)行方式歪以蔬階段苦投放周期來(lái)取疊代常規(guī)投放周藏期，即年度內(nèi)次每２－３個(gè)月燕推出一個(gè)獨(dú)立唇主題，運(yùn)用整向合營(yíng)銷(xiāo)傳播的幸組合手段（廣安告戰(zhàn)略、公關(guān)混戰(zhàn)略和促銷(xiāo)戰(zhàn)除略）進(jìn)行全方救位的沖擊；全煙年度共推出３陶－４個(gè)波段，宏每次密集投放像期為１個(gè)月，繁消化期為兩個(gè)礦月奮。傲3、傳播優(yōu)勢(shì)具獨(dú)立主題查傳播模式作為玻一種動(dòng)態(tài)的營(yíng)隊(duì)銷(xiāo)傳播模式，鉆十分重視分析惡和把握社會(huì)及敢消費(fèi)的熱點(diǎn)、任焦點(diǎn)現(xiàn)象和趨揪勢(shì)，制造主題扯的方法類(lèi)似室“宇減法原則美”飾，即更快地適沫應(yīng)社會(huì)生活的滿(mǎn)快速變化，在易設(shè)計(jì)概念時(shí)選懼擇聚焦的方式床，并且覆蓋房披地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全障過(guò)程和各個(gè)環(huán)旦節(jié)，從產(chǎn)品（億服務(wù)）的功能罪、生活方式和種價(jià)值符號(hào)等方盡面都能提煉出攔獨(dú)立主題和概咱念；另一方面陳，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)皮策略的角度來(lái)禁看，它具有動(dòng)毫態(tài)的近距離、辱快速作戰(zhàn)的特貫點(diǎn)。亂第四部分：項(xiàng)密目整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)摧劃莊一、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)廳分析殺（一）刮核心競(jìng)爭(zhēng)力屋1更、最絲路文化濱氣質(zhì)的社區(qū)：部以教“叫絲綢之抹路紙”吼文化為底蘊(yùn)的明大型社區(qū)，無(wú)侍可比肩。光2奔、最具潛力的烘區(qū)域許:券位居西安西大嘉門(mén)，為古今東甘西通衢要道，襖區(qū)域優(yōu)勢(shì)不言終而喻。麗3炸、最佳性?xún)r(jià)比產(chǎn)：斜“無(wú)比這里好的都哲比這里貴，比爆這里便宜的都彩沒(méi)這里險(xiǎn)好挺”駝絕佳的性?xún)r(jià)比逗，將項(xiàng)目在區(qū)漁域中脫穎而出腳;汪4摔、最舒適的社下區(qū)獅:使“堵規(guī)劃舒適、環(huán)加境舒適和生活胃舒掏適煤”勞從每個(gè)細(xì)節(jié)中漂讓業(yè)主真心的會(huì)喜愛(ài)家園、呵井護(hù)家園。擋最快捷的交通報(bào)系統(tǒng)：公交站渴點(diǎn)、地鐵交通爬、機(jī)場(chǎng)專(zhuān)車(chē)等示構(gòu)成區(qū)域最便虜捷的交通網(wǎng)絡(luò)三；稈最完備的教育貿(mào)設(shè)施：位居西嗓郊扔“勒教育強(qiáng)勢(shì)社詠區(qū)堪”雹，儲(chǔ)一流名校全程揭教育體系使客爹戶(hù)趨之若騖；篇最豪華的會(huì)所面設(shè)施：會(huì)所的淹大型室內(nèi)溫泉公泳池開(kāi)創(chuàng)了區(qū)純域絕無(wú)僅有的謹(jǐn)高貴享受。店5量、最深刻的感阿受：轟奔體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)稻,護(hù)會(huì)所設(shè)施的提瓣前開(kāi)放，生活挎配套設(shè)施先行唐的策略讓客戶(hù)持充分感鍬受攻”未大家風(fēng)秧范誰(shuí)”寬和成為其業(yè)主慣的尊貴榮耀。蒸6幅、最現(xiàn)代介/硬實(shí)用的商業(yè)區(qū)抱：最吸引行人壓眼球呢,刑最具商業(yè)價(jià)值盲。壘7名、脆最具風(fēng)情的園蘭林景觀：一亭躲一角，一花一兵草，我們借助勵(lì)絲綢之路的景罷觀特點(diǎn)賦予了包它們新的生命至。餃8晃、最可信的品天質(zhì)殺：愿“隔材質(zhì)是自然與梢天地化育的永顆恒揚(yáng)”線康居工程的真糧材實(shí)料娃,絕架構(gòu)無(wú)憂(yōu)生活糞空間。伴9栽、最誠(chéng)信的品錫牌：萬(wàn)國(guó)地產(chǎn)柜在西安多年開(kāi)倡發(fā)形成的市場(chǎng)晌口碑和誠(chéng)信品奮牌將產(chǎn)生巨大奇的市場(chǎng)號(hào)召力海。椒（二）項(xiàng)目賣(mài)國(guó)點(diǎn)整合1、整體賣(mài)點(diǎn)貝西安西大門(mén)地枕標(biāo)性建筑群。林地理位置優(yōu)越望，陸、空交通羽異常便捷。旬最具絲綢之路符人文風(fēng)情的社蒜區(qū)。溫面臨面積逾兩熟萬(wàn)平方米的城淡市綠地廣場(chǎng)。2、住宅賣(mài)點(diǎn)豪具有濃郁絲路把人文風(fēng)情的中疏庭園林景觀?？悔呌谕昝赖膽?hù)口型設(shè)計(jì)。矮入室花園，大奸露臺(tái)提升住宅瓜品位。俘平臺(tái)花園、架絲空層花園打造萍立體綠化。客區(qū)域最佳初級(jí)聚教育體系，國(guó)校際雙語(yǔ)幼兒園仙、遠(yuǎn)東二中。寒金牌物管服務(wù)億，貼心呵護(hù)業(yè)侵主生活。智能化系統(tǒng)。靈臨街雙玻確保低生活不受任何驗(yàn)干擾。遼生活配套便捷陽(yáng)、齊備。3、商業(yè)賣(mài)點(diǎn)偷富有濃郁異域仗風(fēng)情的商業(yè)中白心。狠填補(bǔ)區(qū)域空白蹤的商業(yè)規(guī)劃?；纳虡I(yè)口岸，地書(shū)鐵覆蓋物業(yè)。搬專(zhuān)業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)瑞管理支持。儉項(xiàng)目住宅業(yè)主循為商業(yè)提供客既源。二、渠道策略誼（一）營(yíng)銷(xiāo)組寺合營(yíng)銷(xiāo)組合營(yíng)銷(xiāo)組合異地銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售親情互動(dòng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售活動(dòng)銷(xiāo)售體驗(yàn)式銷(xiāo)售關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)情景式銷(xiāo)售遮（二）經(jīng)典營(yíng)積銷(xiāo)組合金1刮、基于現(xiàn)場(chǎng)接廈待的營(yíng)銷(xiāo)組合趟（割1扇）坐銷(xiāo)：現(xiàn)場(chǎng)朗銷(xiāo)售。睜（扔2茅）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：距建立（或利用味）企業(yè)網(wǎng)站、紫論壇，組織專(zhuān)然業(yè)人員，網(wǎng)上倚銷(xiāo)售。掏（酷3富）活動(dòng)銷(xiāo)售：奴利用節(jié)假日組燒織各類(lèi)型不同洽主題的活動(dòng)。屆（怪4堪）情景式銷(xiāo)售宮：推出會(huì)所（粉開(kāi)放部分會(huì)所妥功能）、園林步景觀以及樣板循間，讓客戶(hù)提掘前進(jìn)入現(xiàn)房品列質(zhì)時(shí)代。財(cái)（揮5活）體驗(yàn)式銷(xiāo)售釀：通過(guò)銷(xiāo)售氛痰圍營(yíng)造、整合騰營(yíng)銷(xiāo)傳播語(yǔ)言疊，讓客戶(hù)在感郊受中憧憬國(guó)際渣化生活模式。千（魂6沙）關(guān)系銷(xiāo)售：疏與目標(biāo)客戶(hù)集廈中的俱樂(lè)部、亭協(xié)會(huì)、社區(qū)組液織等搞好公共略關(guān)系，或參加停公益活動(dòng)等利壓用良好的公共立關(guān)系促進(jìn)銷(xiāo)售當(dāng)。男2梅、基于定向營(yíng)尊銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)組合沸（填1爐）行銷(xiāo)：組織設(shè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，針底對(duì)周邊的眾多屈專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、企給事業(yè)單位展開(kāi)捷上門(mén)宣傳，促濤進(jìn)銷(xiāo)售。幕（寄2竿）定銷(xiāo)：針對(duì)奶周邊的企、事潛業(yè)單位以及商與圈中有意向的檔團(tuán)體，組織專(zhuān)握業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理人索員，上門(mén)服務(wù)袖，發(fā)展團(tuán)購(gòu)發(fā)（借3稀）異地銷(xiāo)售：莊通過(guò)針對(duì)西北妹五省市的意向駁單位、客戶(hù)展閥開(kāi)銷(xiāo)售，必要刮時(shí)設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售。三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃螞（一）開(kāi)盤(pán)時(shí)梯機(jī)蜻根據(jù)對(duì)萬(wàn)國(guó)絲縣路花城工程進(jìn)賣(mài)度的預(yù)估，在章充分考慮西安誼住宅銷(xiāo)中售特“仗季節(jié)幫化州”虎明顯的特點(diǎn)的假前提下，結(jié)合聽(tīng)目前區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)粒樓盤(pán)銷(xiāo)售特點(diǎn)辦，發(fā)揮項(xiàng)目為勻區(qū)域標(biāo)志性建司筑群、西安西明大門(mén)首席社壞區(qū)旱·家商業(yè)中心的特常點(diǎn)，經(jīng)過(guò)審慎土考慮我司建議寶開(kāi)盤(pán)時(shí)間如下艷：絮銷(xiāo)售進(jìn)場(chǎng)時(shí)間侄：累200林5瓶年膊3某月移1拳2扇日以前宰內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間孔：魄200筍5判年莖3止月首1筆9大日（星期六但）曉1漆0超時(shí)鐵1姿8暴分開(kāi)始。照正式開(kāi)盤(pán)時(shí)間跟：屯200領(lǐng)5沾年妄4璃月修1柴6瓣日（星期六棋）頸1厲0善時(shí)剩1賓8聽(tīng)分開(kāi)始說(shuō)明：避1督、銷(xiāo)售進(jìn)場(chǎng)條帝件：售樓中心冬建設(shè)裝修完成呢，苗前廣場(chǎng)施工完躲畢，局部噴泉敏、雕塑、綠化夠等景觀完成；湊銷(xiāo)售中心啟用泥時(shí)，同時(shí)啟用幫部分會(huì)所功能陷：泳池、健身?yè)?、網(wǎng)絡(luò)咖啡廳善等；品牌物業(yè)袖管理公司進(jìn)駐凈。喉2戒、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售條臘件：除完成進(jìn)肯場(chǎng)條件外，要立求項(xiàng)目銷(xiāo)售手事續(xù)齊全、物業(yè)擱管理標(biāo)準(zhǔn)確定就；現(xiàn)場(chǎng)包裝完騎成、銷(xiāo)售人員錦培訓(xùn)告一段落刃、價(jià)格及付款耗方式確定、銷(xiāo)乏售資料印刷完叼成。查（二）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)士劃1、銷(xiāo)售周期群預(yù)計(jì)銷(xiāo)售周期亭：塘3紐0藏個(gè)銷(xiāo)售月，資即承200驢5股年放4更月諸1廉6仍日奮—冊(cè)200育7卻年熱1畫(huà)0桿月低1扮6泳日。隊(duì)理想銷(xiāo)售周期茅：直2陡6士個(gè)月。模2疤、銷(xiāo)售階段計(jì)碧劃浩階帶鞋段發(fā)時(shí)扎附歌間爸銷(xiāo)售率憑階段目標(biāo)體主要工作稿認(rèn)購(gòu)期盯05/3/1深2贈(zèng)至爐05/4/1徑6徐0影樹(shù)揪立濃樓盤(pán)形象，強(qiáng)崇化項(xiàng)目概念及拴賣(mài)點(diǎn)，讓公眾騙對(duì)樓盤(pán)有較為茶全面的認(rèn)識(shí)，脅為公開(kāi)銷(xiāo)售積掩累客戶(hù)。覺(jué)1應(yīng)、售樓處完工尺、銷(xiāo)售資料到做位、賣(mài)場(chǎng)整體房包裝到位。搭2陣、銷(xiāo)售培訓(xùn)結(jié)衛(wèi)束，銷(xiāo)售準(zhǔn)備踏工作就緒。乞3醫(yī)、戶(hù)外、軟文叛實(shí)施。艘市場(chǎng)引爆期大05/4/1湖6長(zhǎng)至滾05/9/1家6捆20%劃加強(qiáng)宣傳力度饒，利用住博會(huì)缸，開(kāi)發(fā)潛在客技源，吸引更多妥的人到現(xiàn)場(chǎng)參壯觀，延續(xù)內(nèi)部圈認(rèn)購(gòu)期進(jìn)入第島一階段（公寓隙、住宅）暢銷(xiāo)懲。對(duì)1粘、公開(kāi)發(fā)售典敘禮。鈴2非、宣傳推廣全同面展開(kāi)。幟3丈、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行偶消化、檢討和用確定下一步策垃略及媒體計(jì)劃凈。坊4遠(yuǎn)、廣告計(jì)劃全麥面實(shí)施。獵5袋、完成樣板房筍建設(shè)、交付使丈用；陡強(qiáng)銷(xiāo)期飄05/9/1膛6距至秤06/9/1稍6議45%鴉第一階段（公抬寓、住宅）銷(xiāo)及售進(jìn)入高潮，錦第二階段（商上業(yè)）銷(xiāo)售展開(kāi)尖。扣1惑、整合傳播、伯強(qiáng)勢(shì)公關(guān)推動(dòng)心宣傳逐步向縱律深發(fā)展。鳳2秘、參加住博會(huì)想，廣開(kāi)客源。撈3沙、鞏固前期的旋戰(zhàn)果，并對(duì)前籠階段情況進(jìn)行盾檢討給調(diào)整?？?擊、商業(yè)招商工效作展開(kāi)，商業(yè)柄開(kāi)盤(pán)。朵持續(xù)期苦06/9/1躺6績(jī)至科07/6/1海6新30%盯（住宅）困難導(dǎo)產(chǎn)品突破，第剛?cè)A段（商業(yè)切）旺銷(xiāo)?；?兔、對(duì)未成交客史戶(hù)進(jìn)行分析及拴跟蹤，有希望飾的客戶(hù)再篩選牽。蕉2回、加強(qiáng)意向客蓄戶(hù)回訪。謊3稠、開(kāi)展異地銷(xiāo)珍售。用4公、商業(yè)推廣手驗(yàn)段加強(qiáng)，銷(xiāo)售匯促進(jìn)。照尾盤(pán)期業(yè)07/6/1覽6竿至劑07/10/建16哀5%固清盤(pán)，品牌提崖升略尾盤(pán)優(yōu)惠活動(dòng)渡開(kāi)展。脫辦理交付手續(xù)宮。窯企業(yè)品牌宣傳知、提升。四、營(yíng)銷(xiāo)推廣照（一）營(yíng)銷(xiāo)部舅署1、陸軍勉執(zhí)行形式：報(bào)部紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)疲包裝、戶(hù)外廣伸告、電視電臺(tái)錘、樓書(shū)折頁(yè)、飄銷(xiāo)售人員等。償主要任務(wù)：樹(shù)渾立項(xiàng)目形象，蜻傳播項(xiàng)目質(zhì)素自，推動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)釋售。蘆目的：給市場(chǎng)易不間斷的信息虛傳播，讓受眾姻知道萬(wàn)國(guó)絲路早花城是西安西女大門(mén)的首席社價(jià)區(qū)，西北獨(dú)有棉的萬(wàn)國(guó)風(fēng)情主獨(dú)題商業(yè)中心，僻使之產(chǎn)生晨它置業(yè)議投資熱情、并竭促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。2、空軍朽執(zhí)行形式：新饞聞媒體、網(wǎng)絡(luò)宇、畫(huà)D解M里刊物、關(guān)系團(tuán)暫隊(duì)等嗎主要任務(wù)：炒仰作項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)西計(jì)、園林景觀森、配套設(shè)施、娛升值潛力，以朽及炒作西安首跡席國(guó)際化生活判模式對(duì)西城居暫住理念的影響巾。扔目的：引導(dǎo)目江標(biāo)客戶(hù)群的關(guān)糕注，增強(qiáng)項(xiàng)目端傳播的力度。3、海軍芹執(zhí)行形式：主趙題活動(dòng)猛主要任務(wù)：配霧合獨(dú)立主題營(yíng)謀銷(xiāo)模式，階段章性的創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)盲熱點(diǎn)、聚集人匆氣，吸引關(guān)注貍，推進(jìn)銷(xiāo)售。塌目的：一對(duì)一瀉的促銷(xiāo)活動(dòng)可慎以拉動(dòng)投資者衣即時(shí)購(gòu)買(mǎi)行為劑。饅（二）推廣策役略三戰(zhàn)九式三戰(zhàn)九式步調(diào)讓子高位攻城奪池舍我其誰(shuí)實(shí)利先手外勢(shì)布局局全面鋪墊君臨天下中盤(pán)緊氣棄子完勝鳴金收兵全盤(pán)收益收關(guān)痕（二）推廣計(jì)猾劃1、布局倍時(shí)間：壤200搖5車(chē)年工3慌月游—州—釋200押5僚年夏9圈月伶攻擊點(diǎn)：形象子出臺(tái)，引起市轉(zhuǎn)場(chǎng)關(guān)注，西安傷首席國(guó)際化生創(chuàng)活模式盛幕開(kāi)假啟。憑（代1輩）第一式：實(shí)縣利傻解釋?zhuān)簭膶?shí)際隊(duì)利益出發(fā)，引軌熱區(qū)域。她目的：垃讓大眾知道目村前唯一以絲路碑風(fēng)情為主題的鮮建筑群在西安佛登陸，引起轟劫動(dòng)。杰師市場(chǎng)切入點(diǎn)：桌絲路精神的建鄰筑圖騰面世。掙手段：戶(hù)外、法軟文、網(wǎng)絡(luò)征執(zhí)文。盒（痕2駱）第二式：先低手康解釋?zhuān)簱屨际虚T(mén)場(chǎng)先機(jī)。伸目的：讓目標(biāo)雁客戶(hù)群對(duì)萬(wàn)國(guó)貢絲路花城有一臭個(gè)立體的了解騾，惡西安西大門(mén)首談席社員區(qū)敘—串—減萬(wàn)國(guó)絲路花城柿驚喜開(kāi)盤(pán)，公葬開(kāi)發(fā)售。特市場(chǎng)切入點(diǎn)：登總體規(guī)劃、性精價(jià)比。血手段：報(bào)紙廣石告、賣(mài)場(chǎng)包裝捆、軟文。逝第三茫式詢(xún)—屑—躬外勢(shì)秤解釋?zhuān)簲U(kuò)大影把響力，擴(kuò)張市叉場(chǎng)。罪目的：樹(shù)立項(xiàng)司目西安地標(biāo)的攔建筑形象，確揚(yáng)立項(xiàng)目西安西酒大門(mén)首席社暢區(qū)嚴(yán)·懶商業(yè)中心的市傅場(chǎng)地位。值市場(chǎng)切入點(diǎn)：弦西安首席國(guó)際己化生活模式登重陸西安。估手段：媒體廣渠告、強(qiáng)勢(shì)公關(guān)耕、新聞運(yùn)作。2、中盤(pán)易時(shí)間：幻200忽5絨年宵9燥月浩—緊—省200樓7具年舍3烘月。蘆攻擊點(diǎn)：概念乓全方位沖擊達(dá)口到銷(xiāo)售任務(wù)。移第四鴨式擺—疾—序步調(diào)案解釋?zhuān)航y(tǒng)領(lǐng)全珠局，引導(dǎo)客戶(hù)近消費(fèi)。墾目的：通過(guò)宣煙傳促銷(xiāo)與銷(xiāo)售勇現(xiàn)場(chǎng)的緊密協(xié)圣調(diào)，推進(jìn)住宅額營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入高潮猴期，迅速回籠旗資金。尋市場(chǎng)切入點(diǎn)：銷(xiāo)建筑品質(zhì)、園價(jià)林魅力膊。孔救手段：報(bào)紙廣來(lái)告、戶(hù)外傳媒取、扮D此M岸直郵、施工現(xiàn)袖場(chǎng)包裝。愚第五密式位—庸—他讓子光解釋?zhuān)和ㄟ^(guò)讓廚利形成口碑宣槍傳。膀目的：針對(duì)綜萄合素質(zhì)差的戶(hù)牌型進(jìn)行讓利促采銷(xiāo)活動(dòng)，推進(jìn)冠住宅整體銷(xiāo)售當(dāng)目標(biāo)初步達(dá)成唯；商業(yè)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)辯售。駐市場(chǎng)切入點(diǎn)：津性?xún)r(jià)比、投資胳概念、區(qū)域商料業(yè)中心。艷手段：口碑、艘媒體促銷(xiāo)廣告戲、戶(hù)外廣告異、頁(yè)D英M凡直郵、賣(mài)場(chǎng)包凡裝。昨第六肚式座—貸—愿高位哄解釋?zhuān)簱屨际性詧?chǎng)制高點(diǎn)。句目的：住宅部丙分進(jìn)入尾盤(pán)銷(xiāo)弱售，商業(yè)銷(xiāo)售膊逐漸升溫。逃市場(chǎng)切入點(diǎn)：揪鼎立西大門(mén)，蔥打造新商圈。居手段：媒體炒傾作、品牌商家棚強(qiáng)勢(shì)入住、招非商成果匯報(bào)會(huì)振。3、收關(guān)侄時(shí)間：展200柔7朽年炒3叮月接—銹—賞200配7段年終1器0欣月聲攻擊點(diǎn)：任務(wù)殼尾期加強(qiáng)銷(xiāo)售箏第七甘式歇—布—哈緊氣每解釋?zhuān)褐圃炜颓賾?hù)購(gòu)買(mǎi)緊迫感廁。案目的：住宅銷(xiāo)嬸售到計(jì)時(shí)，商洗業(yè)旺銷(xiāo)持續(xù)中逝。耽市場(chǎng)切入點(diǎn)叔：避趙萬(wàn)國(guó)風(fēng)情主題須商業(yè)。蝦手段乏：虧D鈔M唇直郵、報(bào)紙廣樣告、電視廣告朝、網(wǎng)絡(luò)廣告。冠第八迷式忽—矮—諒棄子陜解釋?zhuān)何脖P(pán)促餃銷(xiāo)。截目的：吸引經(jīng)言營(yíng)者促進(jìn)商業(yè)嘆氣氛成熟，讓冶利投資置業(yè)者誦，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目法標(biāo)。日市場(chǎng)切入點(diǎn)：鈴帶租銷(xiāo)售、投既資返租。色手段：媒體廣壇告。決第九當(dāng)式少—計(jì)—顆完勝敬解釋?zhuān)翰倏厝摼郑瑒倮贞P(guān)離。確目的：實(shí)現(xiàn)整觸體請(qǐng)盤(pán)，完美辯收關(guān)。嘩市場(chǎng)切入點(diǎn)：望最后的投資置皺業(yè)機(jī)會(huì)。鬧手段：報(bào)紙廣府告、賣(mài)場(chǎng)宣傳支。醫(yī)第五部分：商震業(yè)推廣執(zhí)行策遮略一、營(yíng)銷(xiāo)策略以（一）營(yíng)銷(xiāo)核犁心1、核心策略尚打造新地標(biāo)，禮引爆新商潮志顛覆舊格局，孕十戰(zhàn)定西安項(xiàng)2啄、營(yíng)銷(xiāo)的核心昆動(dòng)力孩體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)雜——友情景式購(gòu)物吸體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)最早彎是由美國(guó)著名吩的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家斯賊科特語(yǔ)·模羅比內(nèi)特提出傾來(lái)了。體驗(yàn)營(yíng)派銷(xiāo)的定義是：濟(jì)“搭體驗(yàn)是企業(yè)和討顧客交流感官寄刺激、信息和雀情感的要點(diǎn)的姜集合。體驗(yàn)營(yíng)挑銷(xiāo)就是將這些蹦要點(diǎn)由銷(xiāo)售結(jié)甲合達(dá)到最佳的紙銷(xiāo)售成果。彼”日“鄭情景式購(gòu)物是妹體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的表針現(xiàn)形式，他最兩大的目的就是售為商業(yè)服務(wù)。槽使消費(fèi)者的購(gòu)喪物程序不再是犁簡(jiǎn)單購(gòu)買(mǎi)商品判，而是在購(gòu)買(mǎi)墨商品時(shí)享受到歷購(gòu)物的快樂(lè)、域商品的文化內(nèi)鞋涵等。從而帶獻(xiàn)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)磚買(mǎi)興趣，刺激器投資者的投資號(hào)熱情。難”跪（二）階段推醉廣思路協(xié)商業(yè)項(xiàng)目的推她廣的三個(gè)發(fā)展桿階段理第一階段：產(chǎn)好品營(yíng)銷(xiāo)竟——都地段、價(jià)格，叛產(chǎn)品本身的競(jìng)鞋爭(zhēng)法第二階段：服覽務(wù)營(yíng)銷(xiāo)倆——錘反租、經(jīng)營(yíng)管舞理、主力店，棟產(chǎn)品附加價(jià)值驚的競(jìng)爭(zhēng)飾第三階段：體背驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)渠便——斑情景式購(gòu)物、斤主題購(gòu)物，消投費(fèi)者刺激投資編競(jìng)爭(zhēng)核降母項(xiàng)目定位：西容安首家萬(wàn)國(guó)風(fēng)命情主題購(gòu)物中筋心。耕品牌定位：陜壩西體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的約代表商業(yè)。指核心概念：情角景式購(gòu)物。撕品牌個(gè)性：國(guó)憑際的、時(shí)尚的柜、有情調(diào)的、蝕品位的、歡愉謠的。鍵療（四）營(yíng)銷(xiāo)主羨題甘1寶、兵一鋪養(yǎng)三代，派現(xiàn)代富西安。恥緞趨鼎立西大門(mén)，扭打造新財(cái)富。興3鞭、放牧資本、決蓄養(yǎng)財(cái)富閥著癢以整合的力量鋼重新定義西城所商業(yè)。頸賽恰果呢1旱、陸軍：報(bào)紙神、現(xiàn)場(chǎng)、電臺(tái)駱、單張等。柜主要任務(wù)：樹(shù)絞立項(xiàng)目形象，逗傳播項(xiàng)目?jī)?nèi)容鳳，輔助項(xiàng)目營(yíng)鉛銷(xiāo)手段。端目的：讓大眾面知道我們項(xiàng)目誰(shuí)是西城前所未懲有的商業(yè)中心談，使之產(chǎn)生投籌資興趣。亭2及、空軍：新聞匠媒體把主要任務(wù)：炒專(zhuān)作項(xiàng)目地段、舉炒作項(xiàng)目前景筒、炒作體驗(yàn)經(jīng)筆濟(jì)對(duì)投資的優(yōu)破勢(shì)。漢目的：引導(dǎo)投嗎資者的投資思蝴維，解決項(xiàng)目痰地段帶來(lái)的影僑響。府3覆、海軍：活動(dòng)快主要任務(wù)：制唇造人氣，吸引筍關(guān)注。威目的：一對(duì)一火的促銷(xiāo)活動(dòng)可子以拉動(dòng)投資者贏即時(shí)購(gòu)買(mǎi)行為悠。交（二）戰(zhàn)略執(zhí)雜行訴1時(shí)、第一沖擊波沙：拉動(dòng)市場(chǎng)聞時(shí)間：開(kāi)200欲6粒年合3刷月狠—啊—遺200元6銀年刮8頂月底笛攻擊點(diǎn)：形象螺出臺(tái)，引起市子場(chǎng)關(guān)注項(xiàng)第一戰(zhàn)：體驗(yàn)令世界風(fēng)情魅力式目的：撐讓大眾知道世婆界上最流行情質(zhì)景式中心在西勞安登陸，引起火轟動(dòng)。抑制區(qū)鉤域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的奇開(kāi)盤(pán)，公開(kāi)發(fā)柏售。春主要形式：誕報(bào)紙軟文、活計(jì)動(dòng)（詳情請(qǐng)見(jiàn)蝴輔助措施）詞第二戰(zhàn)：西城總?cè)嗽趺蠢鹉康模河密浳陌葱问劫|(zhì)問(wèn)西城嘴人的精神！大品膽、創(chuàng)新、敢泉為人先的精神叔到那里去了？端從而帶出我們產(chǎn)項(xiàng)目的創(chuàng)新方上式。引導(dǎo)人們譽(yù)對(duì)我們項(xiàng)目的脫觀望。智再用硬廣、結(jié)漠合戶(hù)外路牌并善打出?！皹I(yè)一輩子的投資液，請(qǐng)耐心等待功30三天殃”梯班吸引客戶(hù)群。劃主要形式：報(bào)妥紙、軟文。凍第三戰(zhàn)：歷史柜記憶猶新感目的：用軟文蝶的形式大肆炒丘作棗園路沿線件的地理發(fā)展優(yōu)濟(jì)勢(shì)，通過(guò)對(duì)歷燃史的回顧、對(duì)召未來(lái)的預(yù)測(cè)、噴以及通過(guò)世界欲各地的商業(yè)環(huán)陽(yáng)境進(jìn)行鑒證。附以次證明棗園悼路的滾滾錢(qián)程垂！（最好采用姻專(zhuān)家觀點(diǎn)）為罰后期開(kāi)盤(pán)作鋪塌墊。鉆主要形式：軟將文輔助推廣措施勻方式：舉行萬(wàn)等國(guó)風(fēng)情圖片聯(lián)徑展；腥立柱廣告：（式項(xiàng)目導(dǎo)示牌）品奪取人流；高工地圍墻：磁“育萬(wàn)國(guó)城雪”梳大字棗+縱跳躍的顏色；乖圍墻上廣告牌祖：主形象畫(huà)面戚+賄主題廣告語(yǔ)籮+子“修萬(wàn)國(guó)城悟”強(qiáng)+碰定位語(yǔ)酷好萊塢霓虹燈撫大字：四“催萬(wàn)國(guó)城屑”顛（工地前）止2睡、第二攻擊波酒：熱銷(xiāo)市場(chǎng)攔時(shí)間：順200特6泊年認(rèn)9扇月釣—版—劫200差7緒年賓5良月皮攻擊點(diǎn)：概念思全方位沖擊達(dá)路到銷(xiāo)售任務(wù)原第四戰(zhàn)：懸念盾拉住市場(chǎng)蘿浙目的：掃我們?cè)趹?zhàn)役之駛二曾經(jīng)提出者“寫(xiě)一生的投資，器值得途30制天的等待羨”爪？那么，那是承一個(gè)懸念的開(kāi)包始，我們主要賠就是為了項(xiàng)目村開(kāi)盤(pán)而設(shè)置的毯廣告。那么到目現(xiàn)在謎底應(yīng)該拴給大眾揭曉。灣我們將節(jié)奏緊墻迫化些，吊足撇他們的胃口為慢開(kāi)盤(pán)當(dāng)天做足察準(zhǔn)備。完主要形式：報(bào)既紙廣告、戶(hù)外傭廣告沿具體實(shí)施：標(biāo)晶題：激情等待料只有睬12熔天辦標(biāo)題：再有怪8姿天，夢(mèng)想就會(huì)嘴實(shí)現(xiàn)籮標(biāo)題：寄5貪天，只有令5豪天了團(tuán)標(biāo)題：后天就葉要來(lái)了存標(biāo)題：明天會(huì)泰怎樣蝶標(biāo)題：萬(wàn)國(guó)風(fēng)想情，熱戀西安靠戶(hù)外廣告：與冤上面同步，采素用倒記時(shí)的方戴法。須第五戰(zhàn)：主力嗚店的魅力亡目的：當(dāng)開(kāi)盤(pán)紹后我們必將引捉入主力店，主源力店將成為我俱們?cè)V求重點(diǎn)。詠通過(guò)對(duì)主力店繼的宣傳快鴉達(dá)到讓投資者丙有信心的目的刮。山勺主要形式：報(bào)荷紙廣告、尊DM猾、戶(hù)外廣告滿(mǎn)第六戰(zhàn)：真正鞠反租收益亭目的：本階段驕主要是將項(xiàng)目弟反租信息傳達(dá)盯給投資者，通充過(guò)硬廣與軟文抖來(lái)吸引投資者時(shí)達(dá)到投資的目猶的委主要形式：報(bào)勁紙廣告、逐DM育。據(jù)第七戰(zhàn)：實(shí)惠買(mǎi)活動(dòng)感銷(xiāo)比目的：其實(shí)對(duì)綱西安人而言，孩看到實(shí)際的利甜益比任何概念胖都要實(shí)在，不百當(dāng)我們的主力無(wú)店、反租、風(fēng)宜情購(gòu)物等等過(guò)剖完以后，我們烈的重點(diǎn)開(kāi)始轉(zhuǎn)礦向促銷(xiāo)，通過(guò)則贈(zèng)送、打折等摩形式來(lái)刺激購(gòu)塞買(mǎi)行為。扁搜主要形式：報(bào)真紙廣告、嘴DM迫、促銷(xiāo)活動(dòng)。川第八戰(zhàn)：享受據(jù)萬(wàn)國(guó)風(fēng)情忽目的：本階段誰(shuí)的目的將更加始明確酬,嗽我們?nèi)绻B實(shí)臨在的促銷(xiāo)手法婆還達(dá)不到銷(xiāo)售刮效果的話。我總們必須采用大紋量的活動(dòng)為項(xiàng)博目聚集人氣，庫(kù)通過(guò)口碑、現(xiàn)握?qǐng)鼋Y(jié)合促銷(xiāo)方縫式，三重攻擊廚投資者與經(jīng)營(yíng)亞者，讓他們覺(jué)就得這里才是投間資的熱土。塘主要形式：報(bào)秀紙、活動(dòng)痕3丟、丘第三攻擊波：均市場(chǎng)清盤(pán)倍時(shí)間：洋200三7終年雄5林月壩—物—弄1川0捉月。勇攻擊點(diǎn)：任務(wù)云尾期加強(qiáng)銷(xiāo)售邪。零第九戰(zhàn)：強(qiáng)勢(shì)接銷(xiāo)尾盤(pán)那目的：到了這暫個(gè)階段，我們港項(xiàng)目基本銷(xiāo)售餅完成，可能還安會(huì)留有小部分妨商鋪等待銷(xiāo)售蕉。那么，這個(gè)會(huì)階段的營(yíng)銷(xiāo)手脅段尤為重要。號(hào)相對(duì)來(lái)說(shuō)廣告糊的任務(wù)就是將劃營(yíng)銷(xiāo)的手段通俗過(guò)創(chuàng)意的的手釋法來(lái)感動(dòng)投資告者，讓其產(chǎn)生死投資行為。走主要形式：報(bào)享紙、陶DM頑第十戰(zhàn)：完美源收盤(pán)遲目的：尾盤(pán)清辣理，重點(diǎn)要抓婆住挖掘未成交熔的客戶(hù)群體，蓋針對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)雕，通過(guò)超級(jí)服姥務(wù)達(dá)到為我們截傳播的目的。沫主要形式：清領(lǐng)盤(pán)促銷(xiāo)。啦第六部分：市尼場(chǎng)推廣一、現(xiàn)場(chǎng)包裝償（一）賣(mài)場(chǎng)包服裝流1坐、售樓中心室熟內(nèi)布置期室內(nèi)布局在滿(mǎn)何足規(guī)范的接待跨、展示、洽談湯等功能基礎(chǔ)上恥，體女現(xiàn)畢“蕉簡(jiǎn)約、時(shí)尚、汽精致、理想與嶄親和惜力醒”缺，主要表現(xiàn)在喂售樓中心內(nèi)部飛裝修格調(diào)，結(jié)魄合項(xiàng)目建議在然現(xiàn)代風(fēng)格的基加礎(chǔ)上注重異域耳風(fēng)情元素的應(yīng)罰用；音樂(lè)渲染盡一種輕松典雅語(yǔ)的氛圍，例如趙風(fēng)笛、提琴、失手鼓等音樂(lè)都嶼有助于塑造別墳具一格的異域紅氛圍；桌椅的續(xù)布局?jǐn)[放避免屢傳統(tǒng)的玻璃臺(tái)虛、塑料椅子，花盡量選用木質(zhì)張、藤質(zhì)或布藝硬的桌子和凳子賣(mài)，充分體膠現(xiàn)輕“降細(xì)節(jié)與品深位兆”酸；相關(guān)的展示眠工具形象應(yīng)保歷持一致性，例希如展板、銷(xiāo)控好表、掛畫(huà)奧、僚PO賄P轎旗子等。嘆2磁、售樓中心室博外布置羊在室外通過(guò)具批有強(qiáng)視覺(jué)力的篇內(nèi)容吸引客戶(hù)部眼球，這些吸汗引力來(lái)自路旗俯、導(dǎo)示牌、售煎樓中心的獨(dú)特學(xué)風(fēng)格等。結(jié)合哀項(xiàng)目實(shí)際情況姥建議利傲用廊3尊0甚米綠化帶，在儉售樓中心外部嗽做一定規(guī)格的訂景觀處理，包賞括停車(chē)場(chǎng)、兒邊童娛樂(lè)區(qū)等，滑一來(lái)可以形成船有別于現(xiàn)實(shí)環(huán)婚境的形象亮點(diǎn)餡吸引客戶(hù)；二董來(lái)可以讓客戶(hù)肢有一種實(shí)際的兔體驗(yàn)感受項(xiàng)目意未來(lái)品質(zhì)，兒刷童娛樂(lè)區(qū)的設(shè)身置可以增加現(xiàn)適場(chǎng)人氣。限（二）工地包插裝1、應(yīng)用范圍臭工地圍墻、建升筑主體和施工頑環(huán)境。2、包裝作用島（逆1騙）工地圍墻：贊是項(xiàng)目宣傳推洗廣最直接的形匯象展示之一，岡結(jié)合項(xiàng)目有六趣百多米長(zhǎng)的臨程街圍墻，可以依充分展示項(xiàng)目返，同時(shí)建議在聞項(xiàng)目圍墻內(nèi)做卻大規(guī)格廣告牌支對(duì)項(xiàng)目做全面孕的展示，一方艷面緊密結(jié)合項(xiàng)醉目，二來(lái)成本飛相對(duì)于外圍廣迅告牌成本較低志，有了現(xiàn)場(chǎng)的泥大型廣告牌組圾合外圍廣告牌很就可以相對(duì)減絡(luò)弱投放。倍（獨(dú)2詢(xún)）建筑主體：拉在項(xiàng)目進(jìn)行到顫一定的階段，鳴建筑主體的高經(jīng)度規(guī)模一旦形密成，同樣是廣墾告推廣很好的油利用載體，因瞞為其規(guī)格體量換大，用大型的亮布幔條幅包裝傅，對(duì)過(guò)往車(chē)輛渠和行人都是非級(jí)常搶眼的。敵（迫3泉）施工環(huán)境：爬從大方面講緊品張有續(xù)的施工馳環(huán)境，是對(duì)客騙戶(hù)的衡購(gòu)買(mǎi)信心是一銅種有效促進(jìn)。益所以說(shuō)對(duì)于宣逃傳包裝而言是厘相對(duì)隱性忽的，在項(xiàng)目銷(xiāo)然售過(guò)程中，客版戶(hù)會(huì)在各個(gè)階愧段接觸施工環(huán)梯境，從外圍的寺道路整潔，到稼內(nèi)部的物料堆轎放等帶給客戶(hù)葵好的印象，都肆關(guān)系到其購(gòu)買(mǎi)泰信心和對(duì)項(xiàng)目洋的滿(mǎn)意程度。3、包裝要求眨（蟻1略）工地圍墻呆規(guī)格域：滲30mx6灌m潑，要求間籍隔咳10姜m送，離地高貼度命2.5嫌m禾為宜。已實(shí)施：建議前朽期整體實(shí)施一歡年，后隨著工堵程進(jìn)度的推進(jìn)扛將其逐漸減少徒、淡化。確（郵2叫）建筑主體湯規(guī)格：待定（中以基本覆蓋樓呈體為原則），巨離地高度扯以畏3飛m燒為宜。像實(shí)施：采用建柄筑防護(hù)網(wǎng)噴字雅或懸掛布慢形比式，在圍墻廣鉤告拆除之后或?qū)χ苯釉趪鷫V厲告牌的上方實(shí)步施。糖（碗3層）施工環(huán)境實(shí)施：咬規(guī)劃看樓專(zhuān)用各通道番（配何備勤2-篇3企輛高爾夫看樓勞專(zhuān)車(chē)）梨，并對(duì)通道進(jìn)束行相應(yīng)的裝飾胖點(diǎn)綴。兵加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)局管理，使之表報(bào)現(xiàn)的井然有序飼，增強(qiáng)客戶(hù)信萄心。重在和施工取得紋協(xié)調(diào)的前提下勺，實(shí)施部分園嶺林景觀。二、廣告實(shí)施僻（一）廣告實(shí)呈施策略破1屠、精致包裝，泰硬性推廣和軟通性烘托相結(jié)合嬸，必須一炮打塊響。努2殖、整合營(yíng)銷(xiāo)，精非均衡性推廣院，形成有重點(diǎn)蓋的立體交叉廣它告攻勢(shì)（結(jié)合帆報(bào)紙、電視、羨路牌、口岸顯現(xiàn)示牌、地盤(pán)內(nèi)塊外包裝、人員若促銷(xiāo)）。批3繳、物業(yè)先導(dǎo)，負(fù)形象跟進(jìn)，帶崗動(dòng)銷(xiāo)售。贏4蛾、定向傳播，他結(jié)合銷(xiāo)售找到洞針對(duì)不同物業(yè)湊形態(tài)的市場(chǎng)有伴效需求，通過(guò)船廣告穩(wěn)、準(zhǔn)、金狠的刺激和有蛋效激發(fā)，擴(kuò)大門(mén)市場(chǎng)占有面。浮5幕、配合銷(xiāo)售進(jìn)緊度，做到有的膀放矢，廣告宣役傳引導(dǎo)緊密配巡合銷(xiāo)售，按計(jì)峰劃逐步展開(kāi)，嬌特別是在項(xiàng)目影面市前期注意夕投放量和效果神的關(guān)系，把握率好升溫的節(jié)奏例。泛（二）媒體選突擇抵1惜、媒介認(rèn)識(shí)及鈔操作要點(diǎn)：隊(duì)（睜1換）報(bào)紙媒體輕對(duì)房地產(chǎn)而言再，報(bào)紙的廣告泄效果是無(wú)法取梨代的，它的覆綠蓋面、讀者量傭、可續(xù)性、信題息發(fā)布之全面喉性等等都是其遇它媒體所無(wú)法雖達(dá)到的。《華鳳商報(bào)》發(fā)行量膊大，受眾覆蓋負(fù)面廣，比其他度媒體更為權(quán)威運(yùn)更有影響力，繳已形成穩(wěn)定，葬龐大的讀者群春。在地產(chǎn)廣告寒中，消費(fèi)大眾汁最能認(rèn)可的是竹《華商報(bào)》，債但價(jià)格略高。為《西安晚報(bào)》靜是以經(jīng)濟(jì)、政兇策報(bào)道為主的雀大型綜合性日李報(bào)，讀者以中燃青年為主，文室化水平高，收設(shè)入高，消費(fèi)能牧力強(qiáng)。其發(fā)行董量也僅次于《窗華商報(bào)》，價(jià)封格實(shí)惠?！度髑囟际袌?bào)》生跑活、娛樂(lè)為主蒸的地方報(bào)刊，香可謂雅俗共賞褲，讀者遍及各證年齡段各社會(huì)虧階層，并且陜扶西省范圍內(nèi)讀懼者基礎(chǔ)比較廣何泛，且價(jià)格相拖對(duì)很優(yōu)惠。約結(jié)合長(zhǎng)期操盤(pán)怖經(jīng)驗(yàn)，我司建亡議在報(bào)紙媒體士投放上：選擇棗《華商報(bào)》作礦為報(bào)紙廣告推麥廣的第一媒體良，選擇《西安弊晚報(bào)》、《三款秦都市報(bào)》作篩為報(bào)紙推廣的建輔助媒體。漠（訂2存）戶(hù)外廣告：淡戶(hù)外廣告在近宰幾年的西安地迎產(chǎn)廣告推廣中效被廣泛的采用榴，其優(yōu)點(diǎn)是規(guī)朵格較大便于出壯形象，同時(shí)效碌果持久，但是聯(lián)比較報(bào)紙媒體哪而言其覆蓋范獎(jiǎng)圍相對(duì)有限。滅另外就費(fèi)用而快言成本較大，庸二環(huán)沿線一般嶼都維持鍬在追6茄0慢元餐/廳月粗/郊㎡的水平，城微內(nèi)主要路段多領(lǐng)數(shù)摔在佛10秘0配元蛾/符月沾/藥㎡以上。刮結(jié)合項(xiàng)目在前表面提到的現(xiàn)場(chǎng)背包裝部分內(nèi)容塑，建議不做大屯范圍的戶(hù)外廣氣告投放，只選滾擇玉祥門(mén)、土偉門(mén)、三橋立交搏、機(jī)場(chǎng)等作小突規(guī)模布點(diǎn)投放炸，一方面是告嚷知和展示形象暢，另外起一定銹的外圍導(dǎo)示作訂用。摧（描3玉）電視廣告行電視廣告對(duì)地薄產(chǎn)推廣的幫助攀作用在悄然的鹿發(fā)生變化，特稱(chēng)別是針對(duì)西安嘆市范圍專(zhuān)題欄嚷目，象西安二斥套封的得“立都市新家村園騰”徑節(jié)目，從傳播鈴的廣度和展示者內(nèi)容的豐富程藏度都受到了非辛常的認(rèn)可。眉結(jié)合項(xiàng)目的具驅(qū)體實(shí)際，地段速?zèng)Q定的大范圍峽客戶(hù)經(jīng)過(guò)率較內(nèi)低的特點(diǎn)，建昏議電視廣告做耽側(cè)重投放。投診放過(guò)程應(yīng)注意斧有效的頻率和器政治環(huán)境、賽析事等對(duì)節(jié)目效桂果的影響。束（必4鋒）公交廣告孝公交廣告包括淹站牌和公交車(chē)職身廣告，建議滔利用公交車(chē)身漂廣告流動(dòng)覆蓋奇區(qū)域大的優(yōu)點(diǎn)嘩，選擇經(jīng)過(guò)項(xiàng)歡目的公交路線奮（冒如傷30衫1震、謹(jǐn)10刊1學(xué)、艇5妹9搭、殃2妹3揮路等）分時(shí)投孟放、交叉?zhèn)鞑ヲ?yàn)，達(dá)到覆蓋區(qū)攀域目標(biāo)客戶(hù)群豬。瓶（沾5奔）網(wǎng)絡(luò)廣告絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣告一般誘情況以網(wǎng)頁(yè)和捎網(wǎng)站兩種形式臺(tái)出現(xiàn)，其優(yōu)點(diǎn)粗是項(xiàng)目的展示養(yǎng)內(nèi)容可以做到振最大化，同時(shí)尺費(fèi)用相對(duì)比較俯低廉。劣勢(shì)是昂推廣難度大，綿對(duì)象范圍大，藏有效范圍差。貍但是如果應(yīng)用傘得當(dāng)同樣會(huì)事最半功倍。浙建議在實(shí)際操皺作過(guò)程中利用寺外掛本土知名隊(duì)網(wǎng)站的前提下田，做項(xiàng)目網(wǎng)站蘆。提高本土點(diǎn)掉擊率，達(dá)到宣臂傳項(xiàng)目的目的叢。同時(shí)將項(xiàng)目敞網(wǎng)站名稱(chēng)在對(duì)腿外的報(bào)紙、戶(hù)頌外、銷(xiāo)售資料峰上做推廣也可壽以擴(kuò)大項(xiàng)目的滑推廣深度，同限時(shí)讓客戶(hù)更全正面的了解項(xiàng)目史，甚至反映問(wèn)骨題，把網(wǎng)站作餅為于客戶(hù)溝通矮的平臺(tái)。魚(yú)根據(jù)萬(wàn)國(guó)絲路握花城的項(xiàng)目特購(gòu)點(diǎn)建議建立項(xiàng)砌目網(wǎng)站進(jìn)行宣番傳，同時(shí)利用殿西安房地產(chǎn)信匯息網(wǎng)和西北其跑它省市的地產(chǎn)較門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的免貞費(fèi)資源（如論且壇）進(jìn)行宣傳棍。芳（鎖6枕）其他廣告類(lèi)其他廣告包蠶括睡D易M支（直投）廣告膝、廣播電臺(tái)廣稿告、實(shí)物廣告孝等，建議根據(jù)畫(huà)具體營(yíng)銷(xiāo)的某伯個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)投癢放。傻（三）媒體組功合原則奇1幫、結(jié)合項(xiàng)目的冬策略，結(jié)合項(xiàng)截目的實(shí)際地段蔑、規(guī)模、品質(zhì)草等自身優(yōu)劣特認(rèn)點(diǎn)，揚(yáng)優(yōu)勢(shì)因涌素，彌補(bǔ)不足評(píng)。售2臘、非均衡性投貸放策略，非均故衡性是杜絕鋪米天蓋地的有效敢手段，充分發(fā)單揮各個(gè)媒體的母力量，避免廣住告的重疊和浪貞費(fèi)，前提是對(duì)膚各個(gè)媒體的有鮮效覆蓋范圍和抵有效持續(xù)期作含出合理的判斷拜、預(yù)估。蛋3控、結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)陵售、工程進(jìn)度灘的原則。腸（四）媒體組銜合建議掌本項(xiàng)目媒體組距合姓為畏“抵全方位組合、純多角度瞄鍋準(zhǔn)前”女方式，具體如水下猶：歷偽戶(hù)謀用簡(jiǎn)外：西安西去蓮的主要出入口牙，棗園西路（煎項(xiàng)目圍墻）、丙玉祥門(mén)、土門(mén)援、三橋立交等服顯赫路口。退電槍渡跑視：針對(duì)西安紹地區(qū)的電視廣稠告、陜西臺(tái)房搜地產(chǎn)專(zhuān)欄。耀網(wǎng)咸龍犁絡(luò)：西安房地棗產(chǎn)信息網(wǎng)，企把業(yè)、項(xiàng)目自身時(shí)網(wǎng)站。勻報(bào)議宴蝦媒：西安的主撥要報(bào)紙媒鼻體量暴-杯《華商報(bào)》；幕《西安晚報(bào)》誓《三秦都市報(bào)沃》。剖印刷品：樓書(shū)小、宣傳海報(bào)、煩折頁(yè)。旦其購(gòu)買(mǎi)極他：期購(gòu)房須知、詳顛細(xì)價(jià)格表融、猜銷(xiāo)售控制表桃、年認(rèn)購(gòu)書(shū)、正式侵合同、交房標(biāo)感準(zhǔn)亮、頌物業(yè)管理內(nèi)容愚、物業(yè)管理公讓約提前制作。晝現(xiàn)場(chǎng)包裝：賣(mài)偏場(chǎng)布置（模型動(dòng)、展版、橫幅氧等）、施工現(xiàn)軋場(chǎng)圍墻廣告、紛看樓通道圍墻環(huán)廣告等。三、強(qiáng)勢(shì)公關(guān)稻（一）公關(guān)內(nèi)此容棍公關(guān)內(nèi)容包括萌項(xiàng)目促銷(xiāo)活動(dòng)攪、房展會(huì)、招法商活動(dòng)組織、挺公共關(guān)系處理辰。材項(xiàng)目促銷(xiāo)活動(dòng)忘：以配合銷(xiāo)售宇需要為前提，毛通過(guò)各種活動(dòng)稅方法吸引客戶(hù)情，共同促成階孔段銷(xiāo)售高潮。頌通常活動(dòng)的開(kāi)柔展結(jié)合項(xiàng)目認(rèn)骨購(gòu)、開(kāi)盤(pán)、封擁頂、交房、節(jié)脹假日等時(shí)間點(diǎn)施展開(kāi)。項(xiàng)目促郊銷(xiāo)活動(dòng)在實(shí)際捆應(yīng)用中應(yīng)注意斷和銷(xiāo)售政策、量策略的結(jié)合，真也就是說(shuō)使活加動(dòng)和銷(xiāo)售需要掃緊密掛鉤，活械動(dòng)事先就要對(duì)鄉(xiāng)活動(dòng)的必要性繳、目的、組織嶺安排作好精密臣策劃，避免搞披活動(dòng)的結(jié)果就存是為了搞活動(dòng)復(fù)，具體到銷(xiāo)售柴來(lái)講要達(dá)到人柔氣和成交兩旺嘆。在活動(dòng)的時(shí)覽間點(diǎn)選擇上堅(jiān)母持一切以銷(xiāo)售暈需要為原則，穿有節(jié)用節(jié)，無(wú)勒節(jié)造節(jié)。湊房展會(huì)：因?yàn)榍矣行Э驮聪鄬?duì)嚇集中，所以說(shuō)臺(tái)是項(xiàng)目積累客僅戶(hù)、展示形象煎的有利時(shí)機(jī)。論重要的是房展窮會(huì)要根據(jù)項(xiàng)目揀的推廣需要參冠加，參加展會(huì)慢應(yīng)注意前期鋪伍墊和相應(yīng)銷(xiāo)售污策略的對(duì)應(yīng)。夏介與目前房展賞會(huì)同行交流的畏成分較大，已惡經(jīng)不是項(xiàng)目推籠廣的制勝法寶彈，所以結(jié)合項(xiàng)鷹目建議在相關(guān)煎參展成本、規(guī)叫模方面都要做皺冷靜的思考。蹦招商活動(dòng)組織五：針對(duì)萬(wàn)國(guó)絲毛路花城商業(yè)比配重較大，未來(lái)抓裙樓商業(yè)的招升商肯定是商業(yè)允營(yíng)銷(xiāo)推廣中的雁一大重頭戲。輔招商活動(dòng)是商爭(zhēng)業(yè)招商的有效仔解決辦法，在亭權(quán)衡形式和內(nèi)腫容方面應(yīng)該更春注重招商活動(dòng)額的內(nèi)容。在實(shí)露際應(yīng)用中建議晌招商和銷(xiāo)售結(jié)同合提早下手。俱公共關(guān)系處理?yè)埽耗康氖潜ＷC灰項(xiàng)目的推廣過(guò)喊程在一個(gè)良性獵的環(huán)境中進(jìn)行蠟，重在維護(hù)。獸（二）公關(guān)實(shí)只施策略慚本項(xiàng)目的主要果推廣方式為活姥動(dòng)促銷(xiāo)，媒體四組合應(yīng)圍繞推后廣活動(dòng)而形成蟲(chóng)，活動(dòng)包括兩劣大內(nèi)容：倡公關(guān)活動(dòng)和促標(biāo)銷(xiāo)活動(dòng)。勤活動(dòng)策劃啊按軋“療造咬勢(shì)豈”——柳“及成侮勢(shì)系”——仗“曲定深勢(shì)隨”飾路線進(jìn)行。1、造勢(shì)命A角、社會(huì)公益活凡動(dòng)旗—非—扭萬(wàn)國(guó)絲路花城地絲路風(fēng)情壁畫(huà)也邀請(qǐng)賽。豪B梢、轟動(dòng)性開(kāi)盤(pán)簡(jiǎn)活動(dòng)。孫C點(diǎn)、借助開(kāi)展什掏么樣的生活才膽是虛“洽國(guó)際化生活模匹式蕉”滿(mǎn)熱點(diǎn)討論。濕D隔、參加房展會(huì)應(yīng)展示項(xiàng)目形象棄。齡F揚(yáng)、展開(kāi)絲路精君神的內(nèi)涵網(wǎng)絡(luò)故探討。朽2沙、己成徑磚暈勢(shì)背晝A往、利用社會(huì)新伏聞做公益性活荒動(dòng)楚。佩“扛我為西城添風(fēng)率采該”纖植樹(shù)節(jié)或贊助概探險(xiǎn)隊(duì)重走絲仆綢之路活動(dòng)贊B巷、利用節(jié)假日鍬舉行促銷(xiāo)活動(dòng)懶。望C挽、根據(jù)項(xiàng)目工油程進(jìn)度、重要鉆事件舉辦各種較慶典活動(dòng)。3、定勢(shì)脊A慈、組織客戶(hù)觀忽摩團(tuán)，參觀外療地大盤(pán)活動(dòng)。判B蔽、舉辦不同主炒題內(nèi)容的客戶(hù)毀聯(lián)誼會(huì)。愉C秋、成立客戶(hù)基粱金活動(dòng)。教育案基金、旅游基鍵金、裝修基金孩、裝飾基金、材送禮基金等。佛（三）年度公阿關(guān)計(jì)劃根時(shí)例被燕間民活動(dòng)內(nèi)容狂活動(dòng)形式慮3匹月塑12浴日缸銷(xiāo)售進(jìn)場(chǎng)儀式火祈福、認(rèn)購(gòu)開(kāi)矛始模4電月兔1濫6沒(méi)日更開(kāi)盤(pán)活動(dòng)租廣告開(kāi)盤(pán)、禮叉儀活動(dòng)路5肥月擱1輛5謎日痕父親節(jié)促銷(xiāo)架優(yōu)惠彩、自助餐框6刷月?lián)?曾日掀兒童節(jié)促銷(xiāo)慕優(yōu)惠、活動(dòng)漂8白月減1生日腔建軍節(jié)促銷(xiāo)叛自助餐、文藝坑表演磚9箱月燃1源0知日樹(shù)教師節(jié)促銷(xiāo)活居動(dòng)指優(yōu)惠、活動(dòng)至9轉(zhuǎn)月秒2拿8途日顏中秋節(jié)促銷(xiāo)活抄動(dòng)晃優(yōu)惠、活動(dòng)更9-10防月惱參加房展會(huì)臥看樓直通車(chē)、膊優(yōu)惠打1庫(kù)1如月委工單體封頂促濟(jì)銷(xiāo)筐優(yōu)惠、公關(guān)禮側(cè)儀嘆1跑2澤月凝2驟5害日肥圣誕節(jié)促銷(xiāo)帽優(yōu)惠、活動(dòng)役2紛月怪1姑4輝日民情人節(jié)促銷(xiāo)約禮儀活動(dòng)竊3楊月敲8萍日聾婦女節(jié)促銷(xiāo)托優(yōu)惠、活動(dòng)說(shuō)明：綿（兔1嶄）本計(jì)劃以一缺個(gè)銷(xiāo)售年度攪（零200航5飛年播3光月惜—滅—娘200享6視年嫁3卡月）為例列舉餡。目（像2順）在具體執(zhí)行鉆中，本計(jì)劃將投根據(jù)挨工程進(jìn)度結(jié)合研銷(xiāo)售情況適當(dāng)袋調(diào)整，詳細(xì)活塌動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)棍形式見(jiàn)雞具體哄活動(dòng)方案。四、費(fèi)用預(yù)算積（一）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)練用估算名根據(jù)萬(wàn)國(guó)絲路窗花城的項(xiàng)目品指質(zhì)、構(gòu)成特點(diǎn)固，結(jié)合西安市蜂房地產(chǎn)行業(yè)常嘩規(guī)做法：綜合耀性物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)?fù)茝V費(fèi)用占總湊銷(xiāo)售額狠的醉1.2-2.刪5敬%敗是比較合理的悅?？紤]萬(wàn)國(guó)絲煎路花城目前的棟具體情況，商清鋪面積大，片微區(qū)熱度較低的釋原因推廣壓力敏較大，另外考簡(jiǎn)慮到本項(xiàng)目自抽身規(guī)模較大有談相當(dāng)?shù)奶?hào)召力蘋(píng)、以及萬(wàn)國(guó)自跟身品牌因素，苦都可以吸引客弱戶(hù)。術(shù)綜合以上因素仆，我司建議將況項(xiàng)目整體推廣慈費(fèi)用控制在總恢銷(xiāo)售額瞞的河1哀.5示%禁恥比較科學(xué)合理扒。屠則總體營(yíng)銷(xiāo)推蛾廣費(fèi)用是：聲8200羨0塘萬(wàn)磁元頑×1.傭5民%=123煎0貼萬(wàn)元栽（二）費(fèi)用投歉放比例把銷(xiāo)售中心（會(huì)醒所）及樣板房蠢建設(shè)、裝修，編前期景觀綠化預(yù)部分的費(fèi)用均郵不包含在營(yíng)銷(xiāo)襲費(fèi)用內(nèi)。西傳播手段痰投放比例堂金額（萬(wàn)元）燦印刷品窮2%米24.6會(huì)戶(hù)外俯13%模159.9陜電視白5.4%月66.42席報(bào)惑媒煩煩42%甲516.6屋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)火0.6%童7.38伙公關(guān)活動(dòng)智29%援356.7舒現(xiàn)場(chǎng)包裝蒼6%請(qǐng)73.8勞不可預(yù)見(jiàn)顫2%根24.6崇（三）階段投思放比例頁(yè)階段劃分改投放時(shí)間闊媒體選擇能權(quán)重因子黃費(fèi)用比例總費(fèi)用分解犯認(rèn)購(gòu)期言項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前灘05/04/逃16亞前抗戶(hù)外問(wèn)****攔15傾%住約擁184.虧5遣萬(wàn)元趕25%反現(xiàn)場(chǎng)包裝魂**掏45%缸共交睬****鎮(zhèn)13%抵網(wǎng)絡(luò)考****錘3%認(rèn)銷(xiāo)售資料臟*****踢8%旬公關(guān)止**葵6%掃市場(chǎng)引爆期恒05/04/估16鎮(zhèn)至侄05/9/1身6供報(bào)紙瞞*****揪20膏%激約鉗24則6斤萬(wàn)元促50%顏戶(hù)外父**群20%孤電視突****灶18%倚共交枕**黑6%湊網(wǎng)絡(luò)約*邀1%廟公關(guān)本***跟5%撤強(qiáng)銷(xiāo)期巴05/09/蛾16句至嗎06/09/公16遙報(bào)紙寬*****構(gòu)40涼%煌約陶49比2扒萬(wàn)元徹59%雕戶(hù)外忽***些13%受電視儀***桃10%丹共交情***適6%倆網(wǎng)絡(luò)勝**算0.5%趕公關(guān)芬****方11.5%駱持續(xù)期結(jié)06/09/級(jí)16全至矮07/06/邀16濕報(bào)紙游****飼20愧%腫約北24挎6廉萬(wàn)元輸31%朋戶(hù)外邀*虧10%恰電視謊*****筒33%般共交廣***糖14%窮公關(guān)煤***尾12%悟尾盤(pán)期駛07/06/抽16存至和07/10/晌16義報(bào)紙削**吐5晚%有約啞61.之5救萬(wàn)元盈31%柱戶(hù)外騾*之8%階電視批*果15%躬共交記*灑5%鍬公關(guān)牙****冒40%繼說(shuō)明：權(quán)重因太子代表各種媒呆介在各界段的遞重要程度?？吹诹糠郑浩凡炫仆茝V一、品牌推廣摧推廣手爆法鋸—蠻—啦（上古）六劍滿(mǎn)1黃、君臨天下（畝軒轅夏禹優(yōu)劍焦—便—籮王者之風(fēng)）旺—還—擔(dān)如果說(shuō)政府蠅是置“犯城市發(fā)趨展核”獨(dú)的制片人、監(jiān)氧制人，那誰(shuí)才攜是真正的導(dǎo)演政？套項(xiàng)目形象問(wèn)世集，引入公司品妖牌。嚴(yán)2撞、御劍臨風(fēng)（匹湛批瀘北—者—駝仁道之師）霧—呈—寫(xiě)光芒出鞘，劍舟寒西北！伴要讓全西安甚似至整個(gè)陜西、疼西北都清楚認(rèn)強(qiáng)識(shí)到，真正的亞房地產(chǎn)品質(zhì)革藝命開(kāi)始了！列3姓、華山舞雪（蘋(píng)赤霄執(zhí)劍閉——立嘯傲江湖腹）波—飾—勇改變歷史，打妻破格局，萬(wàn)國(guó)跨絲路花城的天村下來(lái)臨了。音4醒、磅礴之勢(shì)（刮泰阿滾劍地—究—沉王者歸來(lái)唱）幅—惹—莖產(chǎn)品品牌結(jié)合袋公司品牌鄰，追“職絲編路叢”萌出擊，引領(lǐng)市藏場(chǎng)。痰5惠、淡龍嘯九天陰（吧龍淵趁劍虎——梯風(fēng)起云涌期）貝—省—組以市場(chǎng)主導(dǎo)者襪的地位統(tǒng)領(lǐng)區(qū)降域市場(chǎng)，引導(dǎo)遼客戶(hù)消費(fèi)。篩6媽、搭萬(wàn)佛朝宗式（汁干將莫登邪扁——處天下無(wú)雙濾）?！骸獖Z產(chǎn)品品牌最終乓落實(shí)為公司品床牌的一個(gè)構(gòu)成敲部分，大器已惱成，合二為一僵。稍二、品牌推廣豈階段艦品牌（入段但）押—崇—規(guī)品質(zhì)度們所謂品