房地產(chǎn)銷售工作計劃(通用4篇)

房地產(chǎn)銷售工作計劃(通用4篇)

餐飲業(yè)(catering)是通過即時加工制作、商業(yè)銷售和服務(wù)性勞動于一體，向消費者專門提供各種酒水、食品，消費場所和設(shè)施的食品生產(chǎn)經(jīng)營行業(yè)。以下是我整理的房地產(chǎn)銷售工作計劃(通用4篇)，歡迎閱讀與收藏。

房地產(chǎn)銷售工作計劃篇1

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

二：市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

三：機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

四：目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

五：市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

六：行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

七：預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

八：控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。工作計劃ZPZLS.

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

一：市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

二：產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

三：競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

四：宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

二：優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

三：問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。

一：財務(wù)目標

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

二：市場營銷目標

財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應(yīng)符合一定的標準

各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

房地產(chǎn)銷售工作計劃篇2

__房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作取得了豐碩的成果，"__"品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階，特制定本方案。

一、總體經(jīng)營目標

1、完成房地產(chǎn)開發(fā)面積__萬平方米。

2、實現(xiàn)樓盤銷售額__萬元。

3、完成土地儲備__畝。

二、總體經(jīng)營目標的實現(xiàn)

為確保年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，各部門需要做好如下工作。

(一)完成__項目開發(fā)及后期銷售工作

__項目是__的重點工程。__對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益，我們必須高質(zhì)量完成。因此，公司做出如下計劃。

1、確保一季度__工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

__項目一期工程占地面積為__畝，總投資__億元，建筑面積__萬平方米。建筑物為__商業(yè)廣場裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉庫。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及__土地和集體土地的征收工作。

(2)工程合同及開工

一月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。

(3)報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。一月份完成方案圖的設(shè)計，二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程如期開工。

2、全面啟動細化__項目招商工作

招商工作是__建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順利與否，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此，在新的一年必須實現(xiàn)招商__戶。

(二)加快__項目、__項目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系，加快__項目、__項目的施工速度，確保__項目的一期工程、__項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收。

(三)完成__項目、__項目的銷售工作

__項目、__項目已全部竣工完成，為了迅速實現(xiàn)資金回流，結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格，可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠措施，提高成交量。今年的目標銷售額為__萬元，銷售率達到__%.

(四)參加土地招標

項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況，積極參與土地的招投標工作，確保企業(yè)土地儲備達到__畝以上。

房地產(chǎn)銷售工作計劃篇3

身為房地產(chǎn)銷售員的自己聯(lián)想到即將到來的20__年不禁心生感慨，雖然剛剛過去一年時光卻難免在銷售工作中存在著一些遺憾，但是當時若是自己能夠更加認真仔細些的話應(yīng)該能夠讓這些銷售工作中的問題得到很好的解決，實際上為了不讓類似的遺憾再次發(fā)生還是應(yīng)該提前制定好工作計劃。

針對業(yè)務(wù)知識的不熟練需要加強銷售技巧的運用，雖然自己入職已經(jīng)有好幾年的時間卻因為業(yè)務(wù)知識不熟練導(dǎo)致銷售工作常常出現(xiàn)問題，主要還是自己針對客戶的到來無法猜準對方的真實需求才會造成這樣的局面，因此對我而言應(yīng)該在明年的銷售工作中加強對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)比較好，至少有著大量理論知識的支撐足以讓我在時間的積累中逐漸理清自己的思緒。至于銷售技巧的問題主要還是無法弄清楚客戶的真實意圖導(dǎo)致跟單失敗的事情時有發(fā)生，若是溝通方面沒有問題的話則很有可能是銷售專用術(shù)語難以得到對方認同的緣故，因此自己在明年的銷售工作中可以使流程更加順暢些以免對方產(chǎn)生厭煩感。

綜合運用手頭的客戶資料并將線索庫進行相應(yīng)的清理，在我看來跟單失敗的問題很有可能是自己無法在有限的時間內(nèi)說服客戶造成的，但是對于這部分客戶也不能夠輕易放棄導(dǎo)致自己在工作中有些患得患失，因此我應(yīng)該將自身儲存客戶信息的線索庫進行相應(yīng)的清理才能夠去除大量無效客戶的信息，尤其是長期撥打多次卻無法接通的電話很有可能是被客戶設(shè)置了黑名單，另外無法確定負責(zé)人的客戶也不要總是糾纏不清以免寶貴的時間被浪費。

增加自己的拜訪量并卻學(xué)會制作房地產(chǎn)資料的ppt，實際上業(yè)績不理想的問題也與自己拜訪量較低存在著相應(yīng)的了聯(lián)系，因此在明年的銷售工作中應(yīng)該增加對客戶的拜訪量才能夠體現(xiàn)自己的誠意，畢竟對于上門拜訪的銷售而言只要迎合客戶需求的心理往往都能夠獲得對方的認可，而且在這之中自己也要學(xué)習(xí)其他公司的做法從而根據(jù)房地產(chǎn)資料制作出相應(yīng)的ppt，將客戶需求的信息完整地展示在筆記本電腦上便能夠增添簽單成功的幾率。

正因為很多時候銷售業(yè)績有好有壞才需要盡量在工作中提升自身能力，畢竟很多時候若是將全部的希望寄托在運氣上面則會使得自身工作能力下降不少，因此我在明年的房地產(chǎn)銷售工作中落實這份計劃并以此獲得更多的業(yè)績。

房地產(chǎn)銷售工作計劃篇4

作為一名銷售人員，不僅要對自已的業(yè)務(wù)非常熟悉，而且要不斷提高自已的綜合能力。下面是我對20__年做出的工作計劃：

一、管理方面

1、加強協(xié)作，增加凝聚力

2、改良績效核算體系

3、建立、提煉、推廣企業(yè)文化

4、改進優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

5、加強項目管理知識體系的培訓(xùn)

二、方法和措施

1、簡化改進授權(quán)及審批

即將公布新的房產(chǎn)合同審批授權(quán)，重點是：改變以往過程負責(zé)，無人負責(zé)的情況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責(zé)。

2、加強預(yù)算管理，簡化日常審批流程

3、加高團隊先進獎勵，提高團隊積極性

4、樹立明確的目標，規(guī)定一月之內(nèi)售出多少樓盤

三、加強自身的綜合素質(zhì)

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