保險(xiǎn)行業(yè)增員話術(shù)

保行增話解開(kāi)心中的團(tuán)人生常面臨多選擇。我們面臨擇時(shí)，或多或少地總會(huì)有一些猶豫困惑。當(dāng)險(xiǎn)行銷這誘人的事業(yè)展現(xiàn)你面前時(shí)你是否仍會(huì)有這樣一些疑慮呢？1保太了是的，萬(wàn)事頭難。保如果太容做，就輪不到我們了，更稱不上是有挑戰(zhàn)性事業(yè)了。的挑戰(zhàn)性就在于斷地碰到難，然后斷地解決它。你就在這中間不斷地步、不斷成長(zhǎng)。直很多現(xiàn)在你看來(lái)很難問(wèn)題，到候?qū)δ銇?lái)，連個(gè)問(wèn)題都算不上了。其實(shí)，這是人生的趣所在。當(dāng)然，做任事都有他“本領(lǐng)”做保險(xiǎn)也一樣，一定有一段“學(xué)徒間”，然這并不需太長(zhǎng)的時(shí)間。我公司的培部會(huì)給你排一周的入司教育，上崗后又有銜教育伴隨。同時(shí)，位主管、資深業(yè)務(wù)員在你左右傳身教，你拜訪客戶，指導(dǎo)你如何銷售商品等。所以實(shí)際上操起來(lái)并不是太難，大數(shù)人都能利過(guò)關(guān)。2哪去客客戶在哪里嗯！這聽(tīng)來(lái)還真像個(gè)問(wèn)題?？赡阒绬釅垭U(xiǎn)商品是每人都需要商品。在們周圍的大部分，在未來(lái)五年內(nèi)，相信他們一定會(huì)購(gòu)買壽險(xiǎn)保單，這社會(huì)發(fā)展必然。那何不是我們?nèi)プ瞿貫椴皇乾F(xiàn)在去做呢好西要與好朋友分享。這樣既可以幫他們買到正好的保，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，可以建立們自己的業(yè)。如果現(xiàn)在我們所認(rèn)識(shí)的人有100人而其中30%買我們保險(xiǎn)，短期內(nèi)我們可以擁有30個(gè)客。然后，我們以以這些戶為基礎(chǔ)發(fā)展事業(yè)。我相信這30個(gè)客中絕對(duì)有可以幫助我們介紹他所認(rèn)識(shí)的準(zhǔn)主群來(lái)買保的，因此們的客戶會(huì)成倍地增加。同時(shí)，通單位一系的專業(yè)培和我們自己的努力實(shí)，我們的售技巧日成熟，推銷功力大幅提升，我們還以進(jìn)行陌拜訪，我的客戶群將永無(wú)止境發(fā)展。你會(huì)擔(dān)心沒(méi)客戶嗎區(qū)別只是愿不愿意堅(jiān)持去做3保要人臉色是的，做保要看人的色，要不地去拜訪別人?？墒牵祟愇拿靼l(fā)至今，行已滲透到會(huì)的每個(gè)層面每角落，還哪個(gè)行業(yè)哪項(xiàng)工作不需要看別人的臉色，不去拜訪別的？其實(shí)每個(gè)行都是一樣，產(chǎn)品是人們感覺(jué)到需要才去購(gòu)買，顧客只在品牌、質(zhì)或功能做比較而已。購(gòu)保險(xiǎn)時(shí)比被動(dòng)，是為人們還沒(méi)有意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性當(dāng)我們激起他們的求時(shí)，他們一定會(huì)主購(gòu)買，只在險(xiǎn)種、司服務(wù)上作比較而已。因此，我們有完整的業(yè)知識(shí)和售技巧，去為準(zhǔn)主顧造需要。要我們的術(shù)過(guò)硬，相信看別人臉色的機(jī)會(huì)會(huì)來(lái)越少。再說(shuō)，假設(shè)們?nèi)グ菰L些準(zhǔn)主顧去看他們的臉色，充其量也不過(guò)三次而已。四次的臉換來(lái)幾十年客戶我們的尊和感謝，想也是值得的。當(dāng)然，在未來(lái)的工中，我們定要有優(yōu)的服務(wù)和熱誠(chéng)的態(tài)度滿足客戶需求，讓?xiě)舫蔀槲覀兊呐笥眩M(jìn)而介紹更多準(zhǔn)主顧給們，這才理想的結(jié)果。4有薪收沒(méi)有障你是否聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)老板工作是有薪、有固定收入的。因?yàn)閴垭U(xiǎn)行銷采取的制是：您本就是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者店的老心里很清如果天早上不把店門(mén)打開(kāi)一定有收入而對(duì)壽行銷員來(lái)，道理是一樣。他只要經(jīng)營(yíng)的概，每天早上像開(kāi)店門(mén)一樣，把自己儀表、展資料等必工具整理好，然后出去拜訪客。如果他拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定，相當(dāng)?shù)娜刖陀斜?。另一方，公司?huì)不斷地給員加以培訓(xùn)使員工的作能力不斷地提升，來(lái)保障員工收的提升，且，上不頂。您愿

意接受低收、不自由沒(méi)有挑戰(zhàn)的工作呢還是愿意選擇高收入、自、富有挑性的工作如果是后者，那我想壽險(xiǎn)行銷是太適合了。5多討保推銷一個(gè)營(yíng)銷員如果沒(méi)有夠的專業(yè)識(shí)和服務(wù)精神，只是一味地使用人壓力或是導(dǎo)客戶來(lái)施銷售，那是誰(shuí)會(huì)討厭的而在壽險(xiǎn)銷行業(yè)中，有很多成功人士，他們將壽險(xiǎn)的正意義與用、及客戶能得到的益詳細(xì)地以正確的釋，在客戶真正認(rèn)識(shí)到需要時(shí)才促購(gòu)買，他的行銷過(guò)是充滿客戶的感激的也是十分樂(lè)的。我人在推銷保險(xiǎn)時(shí)，偶爾也會(huì)被不明客戶臭罵頓，但經(jīng)一番解釋說(shuō)明之后，們便了解保險(xiǎn)是什。所以我的客戶常說(shuō)：當(dāng)初要我買險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，如果都你如此地解說(shuō)我就不會(huì)討做保險(xiǎn)的了所以只要我以專業(yè)的姿態(tài)來(lái)面對(duì)客客戶肯都會(huì)接受們的，而且會(huì)感謝們的。6情完就不下了有人說(shuō)，做險(xiǎn)不是永性的工作人情賣完了就做不下去了。朋友，想一下，管是認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)的人，如我們介紹們結(jié)交一“朋友”，當(dāng)他們有疾病、意外、老退休或幸身故時(shí)他們的醫(yī)療費(fèi)用、遺生活、子教育費(fèi)用等，都有這位朋友來(lái)承擔(dān)，你認(rèn)為事這樣的作是賣人嗎當(dāng)然不是。所以說(shuō)事壽險(xiǎn)行的工作就將一位患難之交介紹給每一個(gè)家庭除了賺錢(qián)外，它還一份幫助他人、播撒心的工作難道這樣工作還不值得我們終身從事嗎？同時(shí)無(wú)論從事哪行業(yè)如果僅靠人關(guān)系都不是永久性的工作因一個(gè)人的情是有限。如果我們不楚保險(xiǎn)是么，那么能會(huì)僅靠人情來(lái)賣保險(xiǎn)，但是我們握壽險(xiǎn)的正意義與用，以及各種主顧開(kāi)方法。一成為真正壽險(xiǎn)專業(yè)人才，我們就不需要完全人情賣保。更何況保險(xiǎn)是人人所需要的每個(gè)人都我們潛在客戶，我們完全沒(méi)必要光靠人情來(lái)保險(xiǎn)。7有說(shuō)保公很實(shí)沒(méi)有績(jī)得。想想看，一商店或公因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)方法、資金不足、產(chǎn)品不符合場(chǎng)需求或疏于經(jīng)營(yíng)理而導(dǎo)致停止，種情況，認(rèn)為是不一種現(xiàn)實(shí)？我們每一個(gè)險(xiǎn)行銷員都可以說(shuō)保險(xiǎn)的銷售代理商，自己都是老板我們告訴經(jīng)營(yíng)方法技巧及知識(shí)，你人也不必心資金不，同時(shí)保險(xiǎn)又是生活必需品，絕對(duì)合市場(chǎng)的要。只要肯用心努力去做，再上我在旁導(dǎo)，根本怕沒(méi)有業(yè)績(jī)?；谝陨系恼J(rèn)識(shí)，你為沒(méi)有業(yè)就走路，保險(xiǎn)公司現(xiàn)實(shí)還是自疏于經(jīng)營(yíng)結(jié)果？天底下絕對(duì)有不勞而的工作。想得到多少報(bào)酬，就得付出多少努，業(yè)績(jī)的無(wú)最主要決于你是否勤于作。如果現(xiàn)在身為貨公司的專柜商，是不是每個(gè)月都有營(yíng)業(yè)目，如果在定的時(shí)間沒(méi)有達(dá)成營(yíng)目標(biāo)，你專柜會(huì)不被百貨公司撤除所以說(shuō)并不只是保公司現(xiàn)實(shí)而是整個(gè)會(huì)都很現(xiàn)實(shí)。關(guān)鍵是經(jīng)不經(jīng)得挑戰(zhàn)。8沒(méi)推經(jīng)，無(wú)勝有這樣的人他們生活偏僻的山，在那里生活了一輩子，連火車都有見(jiàn)過(guò)，后安然逝，長(zhǎng)眠在故鄉(xiāng)的土下。他的一生，局限于周圍的一小片土地，但竟然得心安理。其實(shí)某種意義說(shuō)們同這的人也有十分相似之處——我們平只運(yùn)用自頭腦的一部分，我們熟悉已的知識(shí)和驗(yàn)，并以為滿足，甚至在很多方面開(kāi)始束縛己。然而腦的潛能一片廣闊的天地。我所開(kāi)發(fā)運(yùn)的，只是極小的一部分罷了。世界著名學(xué)者凡認(rèn)為，果我們迫頭腦開(kāi)足1/4的馬，我們就會(huì)毫不費(fèi)力地學(xué)會(huì)語(yǔ)言甚至可以把百科全書(shū)從到尾地背來(lái)，還可完成幾十個(gè)大學(xué)的士學(xué)位。人類的潛能無(wú)限的。和我也一。

而實(shí)際上，個(gè)人天生擁有推銷能力：例如初生嬰兒會(huì)用哭聲表示子餓；任一個(gè)人都把快樂(lè)或憂傷傳給周圍的。這些其都是推銷。從事壽險(xiǎn)行銷只不過(guò)把們推銷的能發(fā)揮出。每個(gè)人的潛能真正揮出來(lái)了就只有愿或不愿意的問(wèn)題，而沒(méi)有行不行的題。對(duì)不？一個(gè)人最大障礙也許是自己內(nèi)對(duì)自己的禁錮。釋放自我吧，別太地給自己定論。再說(shuō)，制造何一種東，最直接效的方法就是模仿。我們從事壽險(xiǎn)銷工作，開(kāi)始也是有經(jīng)驗(yàn)，但是公內(nèi)有一些出業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任，他們的推銷經(jīng)驗(yàn)都是公的，都是們學(xué)習(xí)模的對(duì)象，只要積極地取他人成的經(jīng)驗(yàn)并諸執(zhí)行，邊看邊做，這樣的工作我信是可以任的，你呢？9人對(duì)從壽險(xiǎn)銷在我們剛開(kāi)與你接觸邀請(qǐng)你參我們行列的時(shí)候，你同樣也是反對(duì)是不是為么當(dāng)初你反對(duì)只是因?yàn)楫?dāng)你不了解險(xiǎn)是什么對(duì)吧現(xiàn)在你的家人也是因?yàn)椴涣私夥磳?duì)你從壽險(xiǎn)事業(yè)如果你從你早期反對(duì)現(xiàn)在想加的原因告你的家人，我想他們就不會(huì)再反對(duì)。你的家人之以反對(duì)，有可能是為從事壽險(xiǎn)行銷是一份艱難的工作怕你無(wú)法任，事實(shí)，保險(xiǎn)的推銷工的確不太易，就因這樣，它的收入才高，才具有挑戰(zhàn)，才更能揮你的才與潛力。你為什么不實(shí)際行動(dòng)家人證明的能力？由于個(gè)人壽在中國(guó)市上剛起步久，一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)還不夠，而產(chǎn)生了干誤解，至有些會(huì)有不信態(tài)度。一具有雄心志的青年人想要進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)，總經(jīng)過(guò)一番庭革命。初，我家人同樣反對(duì)從事這項(xiàng)作，現(xiàn)在但不反對(duì)，而且鼓勵(lì)我，不斷協(xié)助。因?yàn)樗牢沂亲錾剖?，好事。我所銷的是幸，是安全障，更何況又有豐富的收入?？梢?，壽險(xiǎn)行是年輕人業(yè)、邁向成功的捷徑這么好的機(jī)，難道不想把握嗎？很多人在你未成功之都會(huì)潑冷，在你成功之后卻會(huì)說(shuō)你的選擇是確的，說(shuō)很有眼光有一句話叫做“者為王，者為寇”成功與否，取決于你自己。你成功，家人會(huì)你為榮，有人會(huì)再反對(duì)你。事上，你的人是害怕失敗，反對(duì)的是你的失敗啊。你覺(jué)你會(huì)失敗如果你像一樣努力工作，肯定會(huì)功成名，名利雙。壓太，吃消你知道一個(gè)生生的小瓜可以承多大的壓力嗎在美國(guó)麻省Amherst學(xué)院曾經(jīng)進(jìn)行了一個(gè)非常有名的實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)人員用個(gè)鐵圈將個(gè)小南瓜整個(gè)箍住，以觀察當(dāng)南瓜漸長(zhǎng)大時(shí)對(duì)這個(gè)鐵產(chǎn)生的壓力有多大。初他們估南瓜大概承受大約250公斤壓力。在實(shí)驗(yàn)的第個(gè)月，南承受了250公的壓力；實(shí)驗(yàn)到第二個(gè)月時(shí)，南瓜受了750公斤的力。最后當(dāng)研究束時(shí)，整南瓜承受超過(guò)2500公斤壓力后才生瓜皮破裂！我們對(duì)于自能夠