農(nóng)產(chǎn)品公司企業(yè)管理方案

農(nóng)產(chǎn)品公司企業(yè)管理方案_物業(yè)經(jīng)理人文章來源自物業(yè)經(jīng)理人農(nóng)產(chǎn)品公司企業(yè)治理方案

作為關(guān)系民生的初級農(nóng)產(chǎn)品，禽蛋的市場消費量巨大，形成了一個容量達(dá)2023億的巨大市場蛋糕。而且，這還是一個盡管競爭劇烈，但卻很少有品牌制勝的初級市場。市場上，禽蛋產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比擬嚴(yán)峻，市場細(xì)分和市場溢價還沒有完全被目標(biāo)消費群承受?，F(xiàn)有的幾個品牌的總份額占市場總量不到5%，80%以上的市場份額在一大批無市場運作閱歷的散兵游勇式的農(nóng)戶和一些養(yǎng)殖場手里。議價力量弱，市場運營力量和品牌營銷力量弱，最終只能陷入無序競爭的泥潭，利潤一路走低。同時，飼養(yǎng)本錢和飼料價格在不斷上漲，行業(yè)的低利潤和市場價格的不穩(wěn)定嚴(yán)峻挫傷了蛋品企業(yè)的市場競爭力量。

但市場始終不利于高價蛋品品牌走量。目前，生鮮禽蛋還處于無品牌消費階段，消費者對禽蛋的熟悉停留在洋禽蛋和土（草）禽蛋之區(qū)分。在此市場認(rèn)知之下，禽蛋被簡潔地分為兩個檔次（或兩個類別），一類是以散養(yǎng)土（草）禽蛋，價格略高，另一類是籠養(yǎng)洋禽蛋，價格普遍較低。從分銷通路講，目前，禽蛋分銷的渠道主要以商超通路和傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場為主。其中，商超通路近年來增長勢頭喜人，通路銷售也方興未艾，這也是所在蛋品企業(yè)快速成長重要緣由，但是企業(yè)的這種成長主要并非依靠內(nèi)生動力，而是建立在商超門店的快速搶灘布局的大勢之下，從營銷的角度看，渠道策略無疑是上策，但從品牌建立的角度講，禽蛋企業(yè)，鮮有將品牌做到消費者心里的。

所以，市場競爭只能在相對同質(zhì)化的通路、嚴(yán)峻同質(zhì)化的產(chǎn)品等背景下，綻開價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等白刃廝殺，企業(yè)利空壓力劇增。固然，品牌化經(jīng)營的價值占位無疑是明智的，在產(chǎn)品、通路等都相對同質(zhì)化的背景下，要想提升產(chǎn)品的利潤率和銷量，捷徑唯一品牌開路了。做品牌，要么是高空傳播，要么是市場精耕。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)四伏，經(jīng)營本錢高漲的“過冬”階段，企業(yè)要備留足夠的現(xiàn)金流御寒，“一擲萬金”地去高開高舉地傳播品牌明顯是飲鴆止渴，深度分銷與市場精耕倒不失為權(quán)宜之上策，只有把蛋品從單一分銷渠道突圍出來，做到廣泛分銷，讓消費者能便利的看得到、買得到并且樂得買自己品牌的禽蛋，蛋品品牌經(jīng)營才能將品牌和銷量同步落地。

但是，現(xiàn)實是，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場終端分散，加大了物流配送本錢，且單店銷量少，企業(yè)在深度分銷的邊際本錢居高不下，現(xiàn)金流也經(jīng)常捉襟見肘。所在企業(yè)原本走的就是品牌化經(jīng)營的路子，對市場議價的需求本就相對偏高，為保證公司盈利，先后兩次調(diào)高價格，使得原本價格就不低的價格幾乎高出一般禽蛋的4倍，導(dǎo)致了終端的埋怨、返水和“跳槽”。結(jié)果農(nóng)貿(mào)市場終端鋪貨與銷量難以為繼