內(nèi)衣營(yíng)銷方案

[標(biāo)簽標(biāo)題]篇一：內(nèi)衣營(yíng)銷推廣策劃方案“絲芙麗”內(nèi)衣營(yíng)銷推廣策劃方案一、前言中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題名牌的發(fā)展過程與速度警示著我們要和它們?cè)谧约杭议T口開擂臺(tái)一比高低就必須走專業(yè)化道路抓住本土消費(fèi)者的心里以更好的打造中國(guó)服飾業(yè)的民族品牌力發(fā)展企業(yè)在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)速據(jù)市場(chǎng)份額在行中脫穎而出目前我國(guó)絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大必須走的道路，也是它們面臨的一大難題。本方案通過對(duì)目前惠州市場(chǎng)的調(diào)研，了解該地區(qū)消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣服裝產(chǎn)品的需求，策劃了與“絲芙麗內(nèi)服裝品牌相適宜方案求快速的建立品牌形象及提高知名度配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。二、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模：1年飾費(fèi)占據(jù)整個(gè)百貨商品消費(fèi)額的份額的四分之一1000億民幣規(guī)模。2每年，服飾消費(fèi)以20-30%增長(zhǎng)速度不斷放大。3衣產(chǎn)品消費(fèi)被稱為服裝領(lǐng)域的最后一塊黃金市場(chǎng)之惠州的內(nèi)衣銷售也隨著大勢(shì)增長(zhǎng)中國(guó)市場(chǎng)還沒有像其他內(nèi)產(chǎn)品成熟的國(guó)家市場(chǎng)那樣有個(gè)所有的全品類內(nèi)衣品牌的市場(chǎng)中內(nèi)衣市場(chǎng)是一個(gè)展中的破碎的市場(chǎng)個(gè)內(nèi)衣品類有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌而每個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌影響所及主要在一個(gè)品類一品類中區(qū)域又往往有不同的主導(dǎo)品牌，不同品牌主導(dǎo)不同區(qū)域的市場(chǎng)如貨業(yè)過度不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的惡劣渠道環(huán)境對(duì)品牌塑造帶來巨大的挑戰(zhàn)，尤其是世界性連鎖超市更是具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)（例如：沃爾瑪者國(guó)內(nèi)有名的百貨更是受到消費(fèi)者的青睞（例如：廣百、天虹這使得中端品牌紛紛進(jìn)入百貨業(yè)，形成品牌對(duì)百業(yè)的高度倚賴?；葜菀裁黠@存在這樣的情況，這個(gè)對(duì)企業(yè)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。二、銷售渠道：1百貨渠道包括：四季專柜、專柜和復(fù)合。四季專柜的一般是指銷售文胸底褲類品牌，及睡家服類品牌大內(nèi)衣中的常規(guī)內(nèi)衣專柜指的是單品牌的內(nèi)衣類品銷售合柜指的是與他內(nèi)衣類品牌共享一個(gè)專賣柜（此類成本較低2街店渠道街店按照彼此關(guān)聯(lián)性分為單店和連鎖店，按經(jīng)營(yíng)品牌分為專賣店和復(fù)合店，按照經(jīng)營(yíng)品類為單品類店和多品類店。3MALL廣場(chǎng)店。三、品牌分類：盡管每個(gè)品牌都可能不只涉及一個(gè)品類，但因?yàn)楦髌奉惿鲜邢群蠹笆袌?chǎng)相對(duì)地位在消費(fèi)者心中對(duì)品牌的品類歸屬習(xí)慣性分類括、以文胸底褲主的內(nèi)衣品牌其中中高端品牌在一級(jí)城市主要采取自營(yíng)方式在百貨渠道銷售牌局穩(wěn)定成熟低端品牌主要在超市和街店渠道銷售2、以衣家居服為主的內(nèi)衣品牌除少數(shù)牌在一級(jí)城市采取自營(yíng)在百貨渠道銷售外多數(shù)品牌采取經(jīng)銷商代理模式照收銀方式可以分為店中店和代銷店3、以內(nèi)衣為主的內(nèi)衣品牌包括以超市街店為主的常規(guī)內(nèi)衣品牌（數(shù)高檔常內(nèi)衣在貨渠道銷售和以百貨業(yè)為主的保暖內(nèi)衣品牌。、以泳衣主的

內(nèi)衣品牌。5、其他品類內(nèi)衣品牌。三、品牌文化意識(shí)一、品牌個(gè)性化不夠，有些品牌雖然意識(shí)到了品牌資產(chǎn)的重要性，也意識(shí)地進(jìn)行了品牌建設(shè)工作，但表現(xiàn)出的一個(gè)同特點(diǎn)就是，品牌的個(gè)性化程度不夠，與消費(fèi)者私密的心理需求點(diǎn)，不能有效地平衡進(jìn)而也就失去了品牌獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)。品牌跟風(fēng)現(xiàn)象很普遍而失去創(chuàng)新和個(gè)性化。二、品牌文化意識(shí)模糊，如讓高雅走向大眾”的品牌理念，堅(jiān)持以傳播內(nèi)衣文化為己任，歷經(jīng)十多年風(fēng)雨，發(fā)展至今，已經(jīng)成為內(nèi)衣行業(yè)較為知名的企業(yè),讓中國(guó)千萬(wàn)愛美的女性體驗(yàn)到了美的真諦牌化意識(shí)走進(jìn)消費(fèi)者的心處人深入體驗(yàn)品牌文化內(nèi)涵。四、消費(fèi)人群一、秉承“讓高雅走向大眾”的品牌理將1、常規(guī)內(nèi)衣、第一代保暖內(nèi)衣、第代保暖內(nèi)衣。2、睡衣/居服（）。、泳衣SWIMSUIT）。4文胸底褲（俗稱小內(nèi)衣）（、功能內(nèi)衣(FUNCTIONALUNDERWEAR)以塑身、減肥、美體、明確的健能等為訴求點(diǎn)的內(nèi)衣）。6情趣內(nèi)衣（或稱性趣內(nèi)衣）（SEXUALUNDERWEAR帶給不同的消費(fèi)人群。二、確定不同人群的消費(fèi)能力來走不同的消費(fèi)路線。五、圣誕節(jié)期間的推銷活動(dòng)一、在圣誕節(jié)期間可以在惠州日?qǐng)?bào)做宣傳，例如：圣誕當(dāng)天分不同時(shí)段在店面前來進(jìn)行內(nèi)衣走SHOW從而吸引路人的眼球從旁還以進(jìn)行產(chǎn)品說（能外形品知名度打廣告及附有品牌說明。二、圣誕當(dāng)天在店面前進(jìn)行內(nèi)衣走SHOW，并從旁進(jìn)行品牌宣傳。三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前進(jìn)行派單宣傳。四、內(nèi)衣當(dāng)天進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)或進(jìn)行招收會(huì)員等活動(dòng)。五、在淘寶，拍檔網(wǎng)點(diǎn)擊率高的頁(yè)面打廣告。六、進(jìn)行內(nèi)衣產(chǎn)品出售跟蹤模式來提高產(chǎn)品的貼心度，也可以提高顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。七、店鋪打口號(hào)來吸引顧客，如：舒女人，舒適絲芙麗。六、本方案策劃團(tuán)隊(duì)：至成隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)：范智成，隊(duì)員：曹莉莉、賴敏、林丹凱、張彩燕。篇二：內(nèi)衣整體推銷方案“青春細(xì)語(yǔ)---樣衣銷售的整體推銷方案前言在中國(guó)市場(chǎng)上，內(nèi)衣品牌有：愛慕Aimer、安莉芳Embry、曼兒Farmanl、歌爾Wacoal、古今內(nèi)衣、黛安芬、妮芬Maniform、美、戴安娜等縱觀這幾大品牌，都是針對(duì)成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感內(nèi)衣等等然學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)是一片空白不知不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔放的大學(xué)生對(duì)內(nèi)衣都有很大的需求是由于各種原因諸如內(nèi)衣的選擇內(nèi)衣質(zhì)量的辨別以及中國(guó)傳統(tǒng)思想的影響生們的需求并沒有得到很好的發(fā)揮甚至滿足人己策劃出專門針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的“青春細(xì)---小樣”系列內(nèi)衣即將全新上市（假設(shè)單介紹下我的整體推銷方案。正文一整思路：1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛心理需要以及求名心理要，起步階段公司將“青春細(xì)語(yǔ)”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為：時(shí)尚、專業(yè)、誠(chéng)信、高端品牌。我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為行業(yè)領(lǐng)頭者，成為行業(yè)的旗艦；然后再進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，

做中國(guó)品牌。2.產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求（學(xué)生）→推銷方案→市場(chǎng)調(diào)研→具體實(shí)計(jì)劃→全面推廣（售中以及售后二整體推銷：1。推銷方式包括：人員推銷、實(shí)促銷、廣告以及公關(guān)。其中廣告和公關(guān)是前期以及后期進(jìn)行的工作，對(duì)于這樣一個(gè)時(shí)尚以及高端品牌在中國(guó)市場(chǎng)上廣告是必不可少的的高低也直接決定于廣告的投入；在廣告的形象代言選擇上，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲，舒暢、楊冪、快女等，首先在學(xué)生的印象中樹立一種時(shí)尚輕力衛(wèi)形象象代言廣告可以在電視上、網(wǎng)絡(luò)戶、報(bào)紙雜志等主要媒宣傳關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過程中的一個(gè)任務(wù)，比如發(fā)展起來之后做慈善，成立“青春細(xì)語(yǔ)杯）學(xué)生扶助計(jì)劃。下面主要說一下我們的人員推銷和促銷。2.員推銷（企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售員銷售是銷售人員幫助和說服購(gòu)買者購(gòu)買某種商品或勞務(wù)的過程需要注意的是先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的們推銷產(chǎn)品一定是要滿足顧客需求的人認(rèn)為，人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿里商品賣出去而已，無(wú)需什么學(xué)問和技術(shù)人為人員推銷就是欺騙這只能說，那些用推銷的名號(hào)做了不是推銷工作的人把推銷的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費(fèi)者誤解的人員推銷免不了跑腿，多磨嘴皮，但是在用嘴說話的同時(shí)也在用行動(dòng)、質(zhì)量和周到的服務(wù)說話。因此，我們的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是要打造一只專業(yè)、強(qiáng)勁、高素質(zhì)的推銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們會(huì)對(duì)每一個(gè)推銷員做崗前專業(yè)培訓(xùn)括企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、有關(guān)內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)、微笑服務(wù)以及顧客滿意為宗旨的理念次我們的推銷人員會(huì)到各個(gè)專賣店進(jìn)行推銷身地為顧客服務(wù)。這包括售中以及售后兩個(gè)主要的過程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務(wù)，售后虛心接受顧客的評(píng)價(jià)以及意見和建議我會(huì)下顧客的基本信息貼心回訪定時(shí)了解顧客是否對(duì)我們的產(chǎn)品滿意有么更好的建需要我們改進(jìn)等等。我相信，只要顧客接受你成了一大步售采用回訪以及問或者建議墻的方式行與顧客的交流與信息反饋與此同時(shí)會(huì)時(shí)利用電子商務(wù)一便利的平臺(tái)在網(wǎng)上開展們也可以加入我們的交流。我們有專門的客服人員貼的務(wù)一對(duì)一的交流讓大消費(fèi)者感覺到踏實(shí)對(duì)于客服人員我有一個(gè)嚴(yán)格的考評(píng)制度是每次對(duì)話或者是聊天之后都會(huì)有一個(gè)評(píng)價(jià)消者對(duì)這次的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)滿意度調(diào)查果有差評(píng)我們將對(duì)該客服人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰這樣一個(gè)激勵(lì)約束機(jī)制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范們還會(huì)在校園招聘校園代理可給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)可利利用學(xué)生們的人際增加消費(fèi)可因此獲得一大批忠誠(chéng)的客戶。我們會(huì)三天內(nèi)無(wú)條件退貨，網(wǎng)購(gòu)模式我們可以借鑒凡客的可取之處。除此之外，我們會(huì)定期在有些學(xué)?；蛘呤菍Ｙu店進(jìn)行內(nèi)衣知識(shí)專業(yè)講座，印制內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)宣傳冊(cè)。比如，冬夏季內(nèi)衣的選擇，罩杯大小的選擇，自己的尺寸，很多學(xué)生根本就不知道現(xiàn)一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清以有效的知識(shí)講座會(huì)讓中學(xué)生學(xué)更多地了解這方面的知識(shí)培他們對(duì)們的忠實(shí)度。當(dāng)學(xué)生市場(chǎng)接近成熟時(shí)，我們會(huì)春語(yǔ)系基礎(chǔ)上展開另一個(gè)系列拓更加廣闊的市場(chǎng)我們企業(yè)做大做強(qiáng)最主要的就是靠我們的品牌實(shí)力還有廣大員工的周到熱情服務(wù)，我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基礎(chǔ)，所以，做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷的重點(diǎn)。我們的推銷人員還要深入家庭、學(xué)校進(jìn)行訪問式推銷，尋找潛在顧客，發(fā)放帶有形象代言人以及內(nèi)衣知識(shí)的冊(cè)子進(jìn)行訪問推銷真推敲我們的消費(fèi)者的真正需求后行針對(duì)性的推銷對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買了我們產(chǎn)的消費(fèi)者們要積極維護(hù)他們的忠誠(chéng)度行定期不定

期的回訪。3.效促銷，即營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品以到擴(kuò)大銷售量的的銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)也是人員推銷的一種表現(xiàn)形式。A促有多種形式：直接打折、買贈(zèng)、會(huì)員促銷、特價(jià)促銷、新品促銷、節(jié)日促銷、搶購(gòu)促銷、周年回饋活動(dòng)有7女節(jié)人等等。聯(lián)合促銷與買贈(zèng)促銷應(yīng)該最有效。其中買贈(zèng)促銷最為常見具做是買滿多少金額的貨品送相應(yīng)的物品以達(dá)到增加銷量的目的擇贈(zèng)送的禮品時(shí)該注意考慮消費(fèi)者的喜好以選擇送一些女性用品，比如肩帶、內(nèi)衣扣等。B設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)首先明確促銷目的，其次知道要達(dá)到的目標(biāo)，進(jìn)行人財(cái)物預(yù)算分析、然后羅列促銷大綱及促銷方式善銷內(nèi)容及執(zhí)行人員、時(shí)間，設(shè)計(jì)促銷監(jiān)督、落實(shí)與信息反饋工作。這里最重要的應(yīng)該注意促銷主題、促銷時(shí)效、促銷目的、執(zhí)行方式與步驟、注意事項(xiàng)。比如，冬夏季促銷的不同，夏季因?yàn)樘鞖鉄?，很多女性不愿意逛街所以?dǎo)致銷量降低個(gè)時(shí)候促銷應(yīng)該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費(fèi)者試穿后買達(dá)到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需要注意首先促銷方式與眾不同外讓消費(fèi)者眨眼一看能夠動(dòng)心動(dòng)，感覺有利可圖。促銷活動(dòng)前要好一切準(zhǔn)備工作從備貨到人員的安排培訓(xùn)方面都要做到最好責(zé)到人、目標(biāo)到位、時(shí)間精準(zhǔn)。將每一個(gè)細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)細(xì)化、分解到每一個(gè)人每一個(gè)時(shí)段。并做好監(jiān)督、反饋，將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測(cè)到，并做好預(yù)防措施內(nèi)促銷時(shí)在貨品陳列貨搭配方面技巧內(nèi)衣店通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新以引顧客到促銷的效果般衣店經(jīng)營(yíng)的品種都比較多按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價(jià)格來陳列，進(jìn)門是促銷的低價(jià)產(chǎn)品左是檔價(jià)位的右邊是高檔價(jià)位的最面是售后服務(wù)場(chǎng)。將促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客。貨品搭配可以將消費(fèi)對(duì)象相同的系列商品放在一起，或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄?。如將文胸和?nèi)褲放在一起，腰封（或腰背甲）和束褲放在一起，這樣可以促進(jìn)連帶銷售。中學(xué)生的在左邊，大學(xué)生的放在右邊等。貨品陳列要根據(jù)促銷時(shí)間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應(yīng)用?？偨Y(jié)：每一種產(chǎn)品的上市以及銷售都有一段很長(zhǎng)也許很艱難的路要走，我們需要在成長(zhǎng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)斷進(jìn)步不斷的發(fā)展們時(shí)刻謹(jǐn)記我們的信念為足消費(fèi)者青春細(xì)語(yǔ)小樣”系列，即將上市，所以敬請(qǐng)期。就像青春的誓言，亦如夢(mèng)幻的童話，因?yàn)闊釔郏誀€漫。篇三：內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案促銷的時(shí)間——7促的時(shí)間:月日——月23日促銷的目的促的目的:對(duì)內(nèi)—一,對(duì)—消耗多少存1,定量:總共多少件人頭平均2,款:一不太暢銷的+部分的滯銷款3,定色:針對(duì)歷史數(shù)據(jù)來確定顏.二對(duì)外—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓對(duì)—同域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì):同格的競(jìng):促的主題:促的主:)我表達(dá)什么我對(duì)會(huì)員乳房健康的關(guān)注所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題!要表達(dá)什么:要傳什么:莎妮內(nèi)衣莎蓮內(nèi)衣與健康的關(guān)連)我要宣傳什么促的內(nèi)容:促的內(nèi)容(會(huì)員月)會(huì)員月)一體的內(nèi)容具的內(nèi)容1,在場(chǎng)布置一個(gè)會(huì)員專區(qū)及專;區(qū)里可以放一些時(shí)尚雜,果;柜可以掛指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣計(jì)理念的講!會(huì)將享受到折,員的朋友享受到折另員或者她的朋友消費(fèi)到—元送"用型"禮一件,費(fèi)到—400元贈(zèng)中看型禮品件消費(fèi)

到以贈(zèng)&精致型&內(nèi)褲一條指定或任選)通過什么方式給:二通什么方式給予:會(huì)員折扣的方式;促銷的贈(zèng)送:促的贈(zèng)送實(shí)型:洗袋,毛,襪子乳房保健手冊(cè)中型:透肩帶,精型男褲女內(nèi)褲執(zhí)的步驟執(zhí)行的步驟:贈(zèng)品的陳列一,贈(zèng)品的陳列陳在會(huì)員專柜的左右兩邊包裝為小禮盒的形式2,陳列在會(huì)員洽談玻璃桌下面的列:二促的列在眼睛的高度左右,清楚辨讀的位置要顯眼!2,標(biāo)示的位置不應(yīng)壞商品的整體,妨礙商品的提3,利天花板的空間及梁柱面的位置.三詳細(xì)的行程安排表1,會(huì)員及會(huì)員朋友進(jìn)入店鋪(吃水果或者看時(shí)尚書籍)—由導(dǎo)購(gòu)去引導(dǎo)進(jìn)入會(huì)員區(qū)2,14:30—15:30專人講解乳房保健的知識(shí)—請(qǐng)專家或者店長(zhǎng)解—推滯銷款及其他產(chǎn)四責(zé)權(quán)人1,司方面由培訓(xùn)老師在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和協(xié)助一天時(shí),2,加商方